文化傳媒公司策劃書(shū)

文化傳媒公司策劃書(shū)文化傳媒公司策劃書(shū)文化傳媒公司策劃書(shū)xxx公司文化傳媒公司策劃書(shū)文件編號(hào)：文件日期：修訂次數(shù)：第1.0次更改批準(zhǔn)審核制定方案設(shè)計(jì)，管理制度文化傳媒公司策劃書(shū)導(dǎo)讀：本文文化傳媒公司策劃書(shū)，僅供參考，如果能幫助到您，歡迎點(diǎn)評(píng)和分享。策劃書(shū)一般分為：商業(yè)策劃書(shū)、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)、廣告策劃書(shū)、活動(dòng)策劃書(shū)、營(yíng)銷策劃書(shū)、網(wǎng)站策劃書(shū)、項(xiàng)目策劃書(shū)、公關(guān)策劃書(shū)、婚禮策劃書(shū)、醫(yī)療策劃書(shū)等。每一種策劃書(shū)的寫(xiě)作方式都不一樣，你知道怎樣書(shū)寫(xiě)嗎不知道的話，不要猶豫，趕緊到來(lái)了解，下面是策劃書(shū)網(wǎng)的收集的策劃書(shū)的相關(guān)內(nèi)容，歡迎大家前來(lái)了解。

第一節(jié)從文化產(chǎn)品到文化產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷分析

近二十年來(lái)文化產(chǎn)品業(yè)發(fā)展迅猛，但企業(yè)規(guī)模、產(chǎn)品檔次較之國(guó)外企業(yè)仍有很大差距，在一個(gè)商業(yè)規(guī)則與平臺(tái)上競(jìng)爭(zhēng)，我們的文化產(chǎn)品行業(yè)境遇嚴(yán)峻。WTO之后，各種貿(mào)易壁壘逐漸打破，禮品市場(chǎng)將面臨更大的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，對(duì)于中國(guó)文化產(chǎn)品業(yè)認(rèn)準(zhǔn)方向和潮流找到應(yīng)對(duì)之策是最關(guān)鍵的。目前，國(guó)際文化產(chǎn)品行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的共同特征是：

一)不斷創(chuàng)新，不斷增加附加值

文化產(chǎn)品業(yè)個(gè)性化追求較其他行業(yè)尤甚，沒(méi)有個(gè)性差別，這個(gè)行業(yè)很難生存，短視的跟風(fēng)模仿無(wú)異于自殺行為。個(gè)性化不僅體現(xiàn)在題材表現(xiàn)，材質(zhì)選擇，開(kāi)發(fā)方向，依托行業(yè)，更是客戶個(gè)性化消費(fèi)的體現(xiàn)，唯有滿足、超越、引導(dǎo)客戶個(gè)性化消費(fèi)，業(yè)界企業(yè)個(gè)性化魅力才會(huì)體現(xiàn)出來(lái)，富有一定美感和人文精神的個(gè)性化追求是與外企抗衡的利器，而且創(chuàng)新應(yīng)該體現(xiàn)在從意識(shí)、產(chǎn)品、宣傳手段、服務(wù)等方面入手。

二)從單一產(chǎn)品到整合產(chǎn)業(yè)鏈

沒(méi)有廣泛的業(yè)界與業(yè)界交流，國(guó)企與外企交流，業(yè)內(nèi)與業(yè)外交流就無(wú)法找到更高的競(jìng)爭(zhēng)支點(diǎn)，也不利于超越自己。找到更高起點(diǎn)，把握住方向。我們更需要開(kāi)拓細(xì)致而多元的營(yíng)銷渠道，更新?tīng)I(yíng)銷理念，傳統(tǒng)的批發(fā)、代理需要進(jìn)一步完善與科學(xué)化，與其他行業(yè)結(jié)合，整合營(yíng)銷，都是文化產(chǎn)品業(yè)應(yīng)認(rèn)真考慮、嘗試的問(wèn)題，這也是提高行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的重要問(wèn)題。

三)樹(shù)立客戶忠誠(chéng)理念，向客戶出售愉快的體驗(yàn)

忠誠(chéng)是一種心理狀態(tài)，是一個(gè)主觀概念。商業(yè)環(huán)境中的客戶忠誠(chéng)被定義為顧客行為的持續(xù)性?？蛻糁艺\(chéng)來(lái)源于多次愉快的購(gòu)買體驗(yàn)，這些體驗(yàn)增加了客戶的舒適感、信任感和忠誠(chéng)感。企業(yè)的營(yíng)銷動(dòng)作應(yīng)該體現(xiàn)在：營(yíng)造愉快的氛圍，把握顧客的需求，給顧客以歡樂(lè)。

四)產(chǎn)品生命周期：從大眾文化產(chǎn)品到國(guó)家法律保護(hù)下的美國(guó)象征

1.長(zhǎng)壽的大眾文化產(chǎn)品：

按照市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)中“產(chǎn)品生命周期”的概念，產(chǎn)品通常都遵循“引進(jìn)、成長(zhǎng)、成熟、衰退”四階段論的周期曲線。具體來(lái)說(shuō)，主要有逐漸成長(zhǎng)曲線型、轉(zhuǎn)瞬即逝型、較長(zhǎng)的生命周期型等類型。大多數(shù)文化產(chǎn)品可以被界定為復(fù)雜的產(chǎn)品，因?yàn)檫@些產(chǎn)品需要特定的知識(shí)才得以創(chuàng)造，或是作品基于一些抽象的概念從而要求消費(fèi)者具有欣賞理解這些概念的能力大眾化的審美趣味使消費(fèi)者的欣賞、理解、消費(fèi)過(guò)程都能化煩就簡(jiǎn)。在持續(xù)的產(chǎn)品延伸、組合的過(guò)程中，應(yīng)不斷關(guān)注客戶需求，創(chuàng)造針對(duì)世界各國(guó)消費(fèi)群體的促銷手段，使其產(chǎn)品成為一種現(xiàn)代社會(huì)不分國(guó)界、種族、語(yǔ)言而被普遍消費(fèi)的大眾流行文化產(chǎn)品。

另外，整個(gè)社會(huì)的經(jīng)濟(jì)高度發(fā)展，中產(chǎn)階級(jí)的比例越來(lái)越大，人們從原來(lái)的勞動(dòng)主體變?yōu)橐韵M(fèi)為主的社會(huì)多元化活動(dòng)的主角，旅游、休閑等大量文化產(chǎn)品的規(guī)模消費(fèi)領(lǐng)域就逐步形成了。而且，高度商業(yè)性的流行文化產(chǎn)品必然會(huì)隨著經(jīng)濟(jì)全球化而在世界范圍內(nèi)擴(kuò)張。因此這個(gè)消費(fèi)領(lǐng)域也是逐漸全球化的，這為流行文化產(chǎn)品的長(zhǎng)生命周期預(yù)留了空間。

2.延長(zhǎng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的擁有時(shí)間

延長(zhǎng)作品保護(hù)期，經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益都無(wú)可估量。

結(jié)論：在日益增強(qiáng)的全球化趨勢(shì)下，具有國(guó)際影響力的文化企業(yè)都走上跨國(guó)壟斷之路。美、日、歐的文化產(chǎn)業(yè)集團(tuán)為了更有效地推行其文化產(chǎn)品，又結(jié)成各式各樣的聯(lián)盟，在全球范圍內(nèi)稱霸經(jīng)營(yíng)。發(fā)展中國(guó)家的文化企業(yè)，如果要獲得穩(wěn)健持續(xù)快速發(fā)展，在大力開(kāi)發(fā)本土文化產(chǎn)品同時(shí)，也必須加入到全球性文化產(chǎn)業(yè)系統(tǒng)之中，在不同程度上融入西方的文化產(chǎn)業(yè)集團(tuán)化過(guò)程中，逐步發(fā)展、創(chuàng)新。

第二節(jié)滄州中鼎文化傳媒有限公司市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析

任何一個(gè)企業(yè)都是在不斷變化著的社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境中運(yùn)行的,都是在與其他企業(yè)/目標(biāo)顧客/社會(huì)公眾的相互連接(協(xié)作競(jìng)爭(zhēng)服務(wù)監(jiān)督)中開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的.以企業(yè)的各種外部力量為主,構(gòu)成了深深影響企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境.環(huán)境力量的變化,可以給企業(yè)帶來(lái)市場(chǎng)機(jī)會(huì),也可以形成某種環(huán)境威脅.全面正確的認(rèn)識(shí)監(jiān)測(cè)把握環(huán)境的各種力量的變化,對(duì)于企業(yè)審時(shí)度勢(shì)趨利避害的開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)具有重要意義.

一;企業(yè)戰(zhàn)略分析——————企業(yè)使命和戰(zhàn)略目標(biāo)

企業(yè)戰(zhàn)略是在分析了詳細(xì)研究企業(yè)外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境的基礎(chǔ)上制定出來(lái)的。他分為企業(yè)使命和戰(zhàn)略目標(biāo)，而其首先要回答的問(wèn)題是：360行，我們的企業(yè)干哪行，也就是為哪類消費(fèi)提供服務(wù)。

文化是人類發(fā)展過(guò)程中創(chuàng)造的物質(zhì)財(cái)富和精神財(cái)富的總和(還有另外兩個(gè)含義：同一歷史時(shí)期的不同分布地點(diǎn)為轉(zhuǎn)移的遺跡、遺物的綜合體，如仰韶文化;運(yùn)用文字的能力以及一般知識(shí))，它與經(jīng)濟(jì)、政治相互關(guān)聯(lián)、相互影響、相互作用。文化不僅反映著一定時(shí)期的經(jīng)濟(jì)、政治狀況，而且以巨大的反作用推動(dòng)或阻礙經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)進(jìn)步。當(dāng)今，文化已經(jīng)成為社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要資源，是綜合國(guó)力的重要組成部分。

作為公司的決策者、掌舵人張思鵬總經(jīng)理緊迫的感到文化大發(fā)展的時(shí)代已經(jīng)到來(lái)。在發(fā)達(dá)國(guó)家，文化產(chǎn)業(yè)已經(jīng)與石油、航空產(chǎn)業(yè)比肩而立。我國(guó)的文化產(chǎn)業(yè)目前已占國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值的1/5，并呈現(xiàn)出逐年遞增的趨勢(shì)。一個(gè)國(guó)家離不開(kāi)民族文化，一個(gè)公司離不開(kāi)企業(yè)文化。是文化拉近了你我的距離，是文化使我們擁有了財(cái)富(無(wú)論是精神的還是物質(zhì)的)。

經(jīng)過(guò)分析(參考后面分析內(nèi)容)以及技術(shù)驗(yàn)證，我們認(rèn)為滄州中鼎文化傳媒有限公司制定的戰(zhàn)略是正確的。

二;企業(yè)微觀環(huán)境分析

企業(yè)的微觀營(yíng)銷環(huán)境包括企業(yè)本身、市場(chǎng)營(yíng)銷渠道企業(yè)、顧客、競(jìng)爭(zhēng)者和社會(huì)公眾，營(yíng)銷活動(dòng)能否成功，除營(yíng)銷部門本身的因素外，還要受這些因素的直接影響。

1;企業(yè)內(nèi)部

企業(yè)本身包括市場(chǎng)營(yíng)銷管理部門、其他職能部門和最高管理層、定價(jià)專家等組成。

公司自**年*月成立，目前有一個(gè)門店(三名員工：劉閣，男，1985年出生，中專畢業(yè)/劉媛，女，1982年出生，師專畢業(yè)/于金如，女，1982年出生，師專畢業(yè)，目前正在歇病假)，一個(gè)銷售部門經(jīng)理(康俊強(qiáng)，男，1978年出生，初中畢業(yè))，還有會(huì)計(jì)一人。從人力資源來(lái)看，需要加強(qiáng)營(yíng)銷隊(duì)伍。

公司主要產(chǎn)品：紀(jì)曉嵐文化產(chǎn)品，注冊(cè)紀(jì)曉嵐文化紀(jì)念品、禮品、藥品達(dá)180余項(xiàng);代理其他文化禮品(包括紀(jì)曉嵐文化禮品和非紀(jì)曉嵐文化禮品)。拳頭產(chǎn)品：《閱微草堂筆記》手書(shū)線裝珍藏本，紀(jì)曉嵐大屏風(fēng)，木書(shū)，《聯(lián)墨珍寶》;有待開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品：紀(jì)曉嵐頭像，文房四寶，鎮(zhèn)尺，綠葉茶具，三頁(yè)屏，茶壺等。

在與公司員工走訪和客戶面談的過(guò)程中，我們應(yīng)加大產(chǎn)品的附加功能宣傳。

2;營(yíng)銷渠道企業(yè)

(一)供應(yīng)商

供應(yīng)商是向企業(yè)及其競(jìng)爭(zhēng)者提供生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)所需資源的企業(yè)或個(gè)人，包括提供原材料、零配件、設(shè)備、能源、勞務(wù)及其他用品等。在這方面，公司應(yīng)該加強(qiáng)制造商品牌的保護(hù)意識(shí)，防患于未然。

(二)營(yíng)銷中間商

營(yíng)銷中間商主要指協(xié)助企業(yè)促銷、銷售和經(jīng)銷其產(chǎn)品給最終購(gòu)買者的機(jī)構(gòu)，包括中間商、實(shí)體分配公司、營(yíng)銷服務(wù)機(jī)構(gòu)和財(cái)務(wù)中介機(jī)構(gòu)。

目前，已經(jīng)和下列機(jī)構(gòu)建立了聯(lián)系：

與滄州市紀(jì)曉嵐研究會(huì)聯(lián)手，承辦《紀(jì)曉嵐》季刊及一切相關(guān)紀(jì)曉嵐活動(dòng)的事宜。

3;市場(chǎng)

顧客就是企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)，是企業(yè)服務(wù)的對(duì)象，也是營(yíng)銷活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)和歸宿。

目前的顧客主要來(lái)自政府采購(gòu)市場(chǎng)，以及通過(guò)公司營(yíng)銷策劃活動(dòng)產(chǎn)生的國(guó)內(nèi)國(guó)際消費(fèi)者市場(chǎng)。還有中間商市場(chǎng)：滄州市人民政府招待處的----北京“榮華齋”書(shū)畫(huà)院滄州分院

這些活動(dòng)是：紀(jì)念紀(jì)曉嵐逝世200周年海內(nèi)外詩(shī)詞大賽/紀(jì)念紀(jì)曉嵐逝世200周年海內(nèi)外大征聯(lián)活動(dòng)/手書(shū)《閱微草堂筆記》被國(guó)家圖書(shū)館收藏/手抄本《閱微草堂筆記》捐贈(zèng)南開(kāi)大學(xué)圖書(shū)館。

4;競(jìng)爭(zhēng)者

從產(chǎn)品的替代性分析，競(jìng)爭(zhēng)者可分為四個(gè)層次：

1、品牌競(jìng)爭(zhēng)者(Brandcompetition)：指滿足同一需要的同種形式產(chǎn)品不同品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)。

2、屬類競(jìng)爭(zhēng)者(Industrycompetition)：提供不同產(chǎn)品以滿足同一種需求的競(jìng)爭(zhēng)者。

3、形式競(jìng)爭(zhēng)者(Formcompetition)：指滿足同一需要的產(chǎn)品的各種形式間的競(jìng)爭(zhēng)。

4、愿望競(jìng)爭(zhēng)者(Genericcompetition)：指提供不同產(chǎn)品以滿足不同需求的競(jìng)爭(zhēng)者。

目前滄州市場(chǎng)上，能夠和中鼎文化傳媒公司已經(jīng)形成競(jìng)爭(zhēng)紀(jì)曉嵐文化品牌(愿望競(jìng)爭(zhēng)者)已經(jīng)占有一定市場(chǎng)份額，他們是：紀(jì)曉嵐家酒，曉嵐文化美食村。另外文化禮品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也很激烈，同時(shí)也說(shuō)明有一定市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)紀(jì)曉嵐文化產(chǎn)品的外延以及與競(jìng)爭(zhēng)者合作是企業(yè)創(chuàng)新、開(kāi)拓市場(chǎng)的源頭。

5;公眾

公眾指對(duì)企業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)的能力有實(shí)際或潛在利害關(guān)系和影響力的團(tuán)體或個(gè)人。目前的團(tuán)體公眾為政府機(jī)關(guān)，加大公關(guān)力度，拓展企業(yè)公眾市場(chǎng)將成為重要課題。

三;宏觀營(yíng)銷環(huán)境

宏觀營(yíng)銷環(huán)境指對(duì)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)造成市場(chǎng)機(jī)會(huì)和環(huán)境威脅的主要社會(huì)力量。

1;人口環(huán)境與天時(shí)環(huán)境

市場(chǎng)是由有購(gòu)買欲望同時(shí)又有支付能力的人構(gòu)成的，人口的多少直接影響市場(chǎng)的潛在容量。但是市場(chǎng)的銷量與時(shí)間有很大關(guān)系

(一)人口總量

(二)年齡結(jié)構(gòu)

(三)地理分布

(四)家庭組成

(五)人口性別

目前，由于電視臺(tái)的電視連續(xù)劇/百家講壇，紀(jì)曉嵐文化(當(dāng)然也包括古代文化)產(chǎn)生的影響力滄州形成，集中體現(xiàn)在紀(jì)曉嵐文化品牌的增加以及大小書(shū)店的書(shū)籍。

2;經(jīng)濟(jì)環(huán)境

(一)收入與支出狀況

a、收入。市場(chǎng)消費(fèi)需求指人們有支付能力的需求。

b、支出。主要指消費(fèi)者支出模式和消費(fèi)結(jié)構(gòu)。

恩格爾定律：收入增加時(shí)，食物費(fèi)所占比率趨向減少，教育、衛(wèi)生與休閑支出比率迅速上升。

恩格爾系數(shù)=食物費(fèi)/總支出×100%

一般認(rèn)為，恩格爾系數(shù)越大，生活水平越低;反之，恩格爾系數(shù)越小，生活水平越高。

c、消費(fèi)者的儲(chǔ)蓄與信貸。

(二)經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r

a、經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段。美國(guó)學(xué)者羅斯頓的經(jīng)濟(jì)成長(zhǎng)階段理論，把世界各國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展歸納為五種類型：⑴傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)社會(huì);⑵經(jīng)濟(jì)起飛前的準(zhǔn)備階段;⑶經(jīng)濟(jì)起飛階段;⑷邁向經(jīng)濟(jì)成熟階段;⑸大量消費(fèi)階段。凡屬前三個(gè)階段的國(guó)家稱為發(fā)展中國(guó)家，而處于后兩個(gè)階段的國(guó)家稱為發(fā)達(dá)國(guó)家。

b、經(jīng)濟(jì)形勢(shì)。

目前，人均生活水平正在乘上升趨勢(shì)，從河北省社平工資來(lái)看：已經(jīng)有前年的700多增加到1000多。另外來(lái)看，就是滄州大量拆遷，我們通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，對(duì)人們的生活水平影響有促進(jìn)經(jīng)濟(jì)消費(fèi)增長(zhǎng)的趨勢(shì)。Zeyan

3;自然環(huán)境與地理環(huán)境

a;自然環(huán)境主要指營(yíng)銷者所需要或受營(yíng)銷活動(dòng)所影響的自然資源。

資源短缺

環(huán)境污染

b;地理環(huán)境：根據(jù)區(qū)域——地域-----地點(diǎn)的理論，紀(jì)曉嵐文化在北京火熱是因?yàn)樗诒本┳鞴?，在滄州選擇地點(diǎn)，選擇道東也沒(méi)有錯(cuò)，因?yàn)檫@是原滄縣所在地，馬路也拓寬了，車水馬龍，風(fēng)水寶地，但是要加強(qiáng)和紀(jì)曉嵐故鄉(xiāng)的文化交流與合作。

4;政治法律環(huán)境

(一)政治環(huán)境

指企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的外部政治形勢(shì)。

二)法律環(huán)境

指國(guó)家或地方政府頒布的各項(xiàng)法規(guī)、法令和條例等。

應(yīng)該說(shuō)，這是中鼎文化傳媒公司重要的外部環(huán)境，可以運(yùn)用政治營(yíng)銷取得突破。

五、科學(xué)技術(shù)環(huán)境

科學(xué)技術(shù)對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷是“創(chuàng)造性的破壞力量”，具有“雙韌劍”的作用。手書(shū)《閱微草堂筆記》就是技術(shù)的突破。這也是創(chuàng)新的重要組成(紀(jì)曉嵐很喜歡研究《易經(jīng)》和批八字，針對(duì)這個(gè)文化內(nèi)涵可以開(kāi)發(fā)出符合大眾化的產(chǎn)品)

六、社會(huì)文化環(huán)境

社會(huì)文化主要指一個(gè)國(guó)家、地區(qū)的民