談斷碼服裝校園營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃

22/22斷碼服裝校園營(yíng)銷(xiāo)策劃1.案例闡述隨著當(dāng)代社會(huì)日益進(jìn)展以及國(guó)際化程度的加深，越來(lái)越多的國(guó)際品牌進(jìn)入了我們的生活，而張家港市作為一座近些年來(lái)經(jīng)濟(jì)飛速進(jìn)展的新興都市，在經(jīng)濟(jì)高速進(jìn)展的同時(shí)，由于人口數(shù)量等多方面的緣故，在世界知名品牌的進(jìn)駐方面存在著一定的不足。因此，一些二線甚至是三線品牌在此牢牢的占據(jù)著市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，相關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)激烈的大都市而言，品牌的打折力度能夠忽略不計(jì)，促銷(xiāo)手段更是讓人難以同意。作為在校大學(xué)生的我們既對(duì)這些品牌充滿著向往，又苦于囊中羞澀，因此，面對(duì)這之間存在的一個(gè)巨大鴻溝，我們找到了我們的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，即品牌斷碼特賣(mài)。依照在ERP課程中關(guān)于服裝生產(chǎn)企業(yè)的案例過(guò)程中，我們發(fā)覺(jué)，服裝企業(yè)存在著巨大的庫(kù)存積壓，專(zhuān)門(mén)多成衣最終面臨的將是被銷(xiāo)毀的命運(yùn)。而另一方面，我們學(xué)生卻苦于無(wú)法買(mǎi)到價(jià)格較為低廉的品牌服飾而感到苦惱。因此，我們決定通過(guò)我們校園名品斷碼特碼店消除兩者之間存在的價(jià)格差，為學(xué)生提供優(yōu)質(zhì)而又有購(gòu)買(mǎi)力的服飾產(chǎn)品。通過(guò)與廠家和經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)系，專(zhuān)門(mén)購(gòu)買(mǎi)他們的尾單或者是庫(kù)存積壓的商品，以一個(gè)低廉的價(jià)格拿貨，通常為吊牌價(jià)格的20%-30%之間，而后以6折左右的價(jià)格推向校園市場(chǎng)，比起實(shí)體店，具有專(zhuān)門(mén)大的優(yōu)勢(shì)。目前，各類(lèi)電子商務(wù)平臺(tái)也在和各大廠商合作，退出自己的品牌特賣(mài)，然而由因此斷碼產(chǎn)品，尺寸等多方面的情況，實(shí)體店在這一方面比起網(wǎng)店有了更多的優(yōu)勢(shì)。張家港大學(xué)城內(nèi)目前有在校學(xué)生近8000人，據(jù)不完全調(diào)查，平均每人每季購(gòu)買(mǎi)衣服的普遍購(gòu)買(mǎi)額在200元左右，因此，有著一個(gè)寬敞的市場(chǎng)。為學(xué)生提供廉價(jià)的品牌服飾將為我們制造出一筆巨額的利潤(rùn)。我們將采納電子商務(wù)與實(shí)體店相結(jié)合的模式，在學(xué)校的論壇以及各種網(wǎng)絡(luò)渠道推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品，為了節(jié)約成本不制作專(zhuān)門(mén)的網(wǎng)站，直接在QQ空間上貼圖片，進(jìn)行推銷(xiāo)，然而分模塊，例如男生運(yùn)動(dòng)系列，休閑系列；女生淑女系列，可愛(ài)系列，情侶系列等。所有的職員差不多上在校學(xué)生，以提供鍛煉機(jī)會(huì)為口號(hào)查找職員，差不多是工商學(xué)院的學(xué)生。從而盡可能降低職員成本。2.市場(chǎng)調(diào)查2.1市場(chǎng)調(diào)查的目的1.確定市場(chǎng)潛力

2.明確產(chǎn)品特點(diǎn)

3.收集足夠的、真實(shí)的和有效的信息4.為企事業(yè)單位等的其他活動(dòng)和策略所服務(wù)

5.制定長(zhǎng)遠(yuǎn)性的戰(zhàn)略性規(guī)劃，也可能是為制定某時(shí)期或針對(duì)某問(wèn)題的具體政策或策略2.2市場(chǎng)調(diào)查方法1.問(wèn)卷調(diào)查2.網(wǎng)上問(wèn)卷

3.專(zhuān)家分析

4.面談?wù){(diào)查法5.郵寄調(diào)查法6.電話調(diào)查法7.混合調(diào)查法序號(hào)品牌斷碼服裝在校園營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)調(diào)查調(diào)查推廣前調(diào)查推廣后對(duì)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的阻礙1校園年銷(xiāo)售總額3萬(wàn)-6萬(wàn)6萬(wàn)-12萬(wàn)

2學(xué)生中對(duì)品牌斷碼服裝的了解已知人數(shù)與未知人數(shù)之比30%vs70%60%vs40%

3品牌斷碼服裝折扣銷(xiāo)售占比35%60%

4學(xué)生中情愿購(gòu)買(mǎi)人數(shù)與拒絕購(gòu)買(mǎi)人數(shù)之比50%vs50%70%vs30%

5校園年銷(xiāo)售總件數(shù)200-300400-600

6競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手張家港幾乎所有服裝店張家港幾乎所有服裝店

問(wèn)卷調(diào)查

1.你的性不是？A.男B.女

2.你經(jīng)常穿？

A.休閑裝B.運(yùn)動(dòng)裝3.你平均每個(gè)月會(huì)花多少鈔票在衣服上？○100元及以下A.100元～300元B.300元～500元C.500元及以上4.你經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)的服裝品牌有？（可多選）（男選）A.ESPRITB.VANSC.JACKJONESD.NIKEE.ADIDASF.REEBOKG.Levi’sH.LEE5.(女選)A.ELANDB.UNIQLOC.淑女屋D.AZONA E.EbaseF.ETAMG.HONEYSJ.BEARTWOK.ONLYL.VEROMODAM.Levi’sN.LEE

6.你喜愛(ài)的標(biāo)志色彩色系是？

A.冷色B.暖色C.中性色D.冷暖色搭配E.沒(méi)有色彩限制

7.你希望服裝的標(biāo)志是？A.突出名稱(chēng)為主的文字標(biāo)B.突出圖形的圖形標(biāo)C.圖文結(jié)合標(biāo)8.你平常購(gòu)買(mǎi)衣服的地點(diǎn)或途徑是？（可多選）A.商場(chǎng)B.小店C.網(wǎng)絡(luò)D.服裝市場(chǎng)E.其他，請(qǐng)注明：調(diào)查問(wèn)卷結(jié)果：

發(fā)出100份，實(shí)收59份

1.A50%

B50%

2.A58.9%B41.1%3.A45.7%B34.7%

C19.2%

D0.3%

4.A33.2%

B23.9%

C15.3%

D10.8%

E10.3%

F4.5%

G1%H1%

5.A12.9%

B9.9%

C9.2%

D8.9%

E6.0%

F5.5%

G2.8%

H1.4%

J3.6%

K2.5%

L2.3%

N1%

6.A23.3%

B22.3%

C20.8%

D18.9%

E14.3%

F0.3%

7.A45.7%

B34.7%

C19.5%

8.A20%B30%

C10%

D40%2.3市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)的收集與處理市場(chǎng)調(diào)查是營(yíng)銷(xiāo)治理的基礎(chǔ)工作，具有長(zhǎng)期性、動(dòng)態(tài)性，是需要專(zhuān)項(xiàng)化的工作，在治理時(shí)更需要全面落實(shí)。為了更好地回答那個(gè)問(wèn)題，我將市場(chǎng)調(diào)查、營(yíng)銷(xiāo)信息統(tǒng)稱(chēng)營(yíng)銷(xiāo)信息采集系統(tǒng)，分為內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)和外部情報(bào)收集系統(tǒng)兩部份。一、內(nèi)部報(bào)告。包括客戶訂單；銷(xiāo)售預(yù)測(cè)表；銷(xiāo)售匯總報(bào)表（月、季分區(qū)）；銷(xiāo)售價(jià)格水平表；存貨統(tǒng)計(jì)表；應(yīng)收帳款統(tǒng)計(jì)表?？蛻粲唵我凑招袠I(yè)、地區(qū)、交貨期、產(chǎn)品規(guī)格進(jìn)行歸類(lèi)；銷(xiāo)售產(chǎn)品預(yù)測(cè)表要分產(chǎn)品種類(lèi)成交可能評(píng)估值、交貨期、按年、季、月，如批次多，則要分到每周；銷(xiāo)售匯總報(bào)表要統(tǒng)計(jì)詳細(xì)，分產(chǎn)品，分時(shí)刻段，分地區(qū)、分人員；銷(xiāo)售價(jià)格水平表要能夠從中看出大類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格狀況、贏利能力及分地區(qū)、分人員的贏利能力，從中可看出某地區(qū)的貢獻(xiàn)利潤(rùn)值；存貨統(tǒng)計(jì)表要將企業(yè)內(nèi)部產(chǎn)品供應(yīng)狀況做一一統(tǒng)計(jì)，注意要與銷(xiāo)售預(yù)測(cè)表配合來(lái)看，同時(shí)注意存貨的動(dòng)態(tài)變化，如產(chǎn)品規(guī)格復(fù)雜、交貨頻繁，存貨期的統(tǒng)計(jì)則周期要短，最好借助計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)每日進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。應(yīng)收帳款統(tǒng)計(jì)表要區(qū)分帳齡，并結(jié)合客戶信用分析使用。

以上報(bào)表提供結(jié)果數(shù)據(jù)要形成制度化，定期統(tǒng)計(jì)，一切數(shù)據(jù)只有在通過(guò)集合、歸納，對(duì)比時(shí)才有意義。內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)的核心是訂單收款循環(huán)。這不僅是收集市場(chǎng)情報(bào)，也是分析企業(yè)內(nèi)部營(yíng)運(yùn)狀況，是營(yíng)銷(xiāo)治理的基礎(chǔ)工作。重要的數(shù)據(jù)，往往就在周?chē)?。二、外部情?bào)收集系統(tǒng)。應(yīng)從五個(gè)方面著手：1．消費(fèi)者調(diào)查。應(yīng)注意從消費(fèi)者的角度收集，了解消費(fèi)者的欲望需求，不要將消費(fèi)者的意愿、表述翻譯成制造商的方法，要客觀。如工業(yè)品需注意：客戶要求我們產(chǎn)品在其整體產(chǎn)品中的功能要求，可能的話要實(shí)際操作客戶如何使用我們的產(chǎn)品。2．產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)調(diào)查。盡可能收集本行業(yè)的進(jìn)展、現(xiàn)狀狀、趨勢(shì)，行業(yè)生存條件等方面內(nèi)容，緊密注意新技術(shù)在本行業(yè)的運(yùn)用，同時(shí)也要關(guān)注與本行業(yè)相關(guān)行業(yè)動(dòng)向，如房地產(chǎn)業(yè)對(duì)建材行業(yè)的阻礙。3．競(jìng)爭(zhēng)調(diào)查。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的調(diào)查，要注意對(duì)其市場(chǎng)行為規(guī)律的分析，特不是要緊經(jīng)營(yíng)者的變動(dòng)及其它動(dòng)向。在那個(gè)地點(diǎn)要提醒的是，競(jìng)爭(zhēng)不僅來(lái)自于同行業(yè)間最類(lèi)似的產(chǎn)品，還來(lái)自例如供應(yīng)商、客戶、替代品、新加入的競(jìng)爭(zhēng)者等多方面的威脅。由于各企業(yè)所處的行業(yè)不同，要有所區(qū)不。有些行業(yè)新技術(shù)不斷涌現(xiàn)，產(chǎn)品更新?lián)Q代快，因而替代品威脅成為要緊的競(jìng)爭(zhēng)壓力，就應(yīng)列為競(jìng)爭(zhēng)調(diào)查的重點(diǎn)。4．營(yíng)銷(xiāo)渠道的調(diào)查。市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)成員的地區(qū)、數(shù)量、規(guī)模、性質(zhì)、營(yíng)銷(xiāo)能力、信用等級(jí)，代替競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品情況、合作情況、要緊經(jīng)營(yíng)者的情況等做專(zhuān)案記錄，并需做動(dòng)態(tài)的調(diào)查，定期（如半年）更新一次。5．宏觀環(huán)境調(diào)查。要注意經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化，特不是要緊產(chǎn)業(yè)的進(jìn)展變化對(duì)本行業(yè)的阻礙，有些行業(yè)反應(yīng)較快，如石油價(jià)格的變化等等。中國(guó)經(jīng)濟(jì)仍處于轉(zhuǎn)型期，各項(xiàng)法規(guī)政策及政府主管部門(mén)職能都在轉(zhuǎn)變之中，要注意收集，并注意產(chǎn)業(yè)進(jìn)展趨勢(shì)的要求與政府行為的力度，如環(huán)保的要求對(duì)專(zhuān)門(mén)多行業(yè)企業(yè)（如小化工企業(yè)）成了生死線。3.市場(chǎng)分析 3.1市場(chǎng)狀況分析—威脅矩陣圖關(guān)于環(huán)境的分析，不僅要分析機(jī)會(huì)，也必須關(guān)注環(huán)境給市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)帶來(lái)的威脅。企業(yè)必須進(jìn)行環(huán)境威脅分析。上圖中，關(guān)于第Ⅱ象限的威脅，企業(yè)應(yīng)處于高度警惕狀態(tài)，并制定相應(yīng)的措施，盡量幸免損失或者使損失降低到最小，因?yàn)樗臐撛趪?yán)峻性和出現(xiàn)的概率均專(zhuān)門(mén)高。關(guān)于第1、Ⅲ象限的威脅，企業(yè)也不應(yīng)該掉以輕心，要給予充分的重視，制訂好應(yīng)變方案。關(guān)于第Ⅳ象限的威脅，企業(yè)一般應(yīng)注意其變化，若有向其他象限轉(zhuǎn)移趨勢(shì)時(shí)應(yīng)制定對(duì)策。3.2市場(chǎng)狀況分析—S·W·O·T分析1、strengths（優(yōu)勢(shì)）折扣店里的工作人員均為在校學(xué)生，他們思維敏捷而且創(chuàng)新，大多是剛接觸這項(xiàng)工作，工作和服務(wù)熱情高漲，是折扣店里一股新奇的血液；同時(shí)顧客能夠方便的直接到校園里選擇自己想要的貨品，當(dāng)場(chǎng)驗(yàn)貨，產(chǎn)品均為正品，質(zhì)量有保障。2、weaknesses（劣勢(shì)）折扣店體積較小，可供商品較為有限，限制商品多元化進(jìn)展；因客流量過(guò)大，店面小，導(dǎo)致客人等待時(shí)刻過(guò)長(zhǎng)，流失大量消費(fèi)者，并引起消費(fèi)對(duì)折扣店服務(wù)水平的質(zhì)疑。3、opportunities(機(jī)會(huì))現(xiàn)在好多學(xué)生的品牌意識(shí)專(zhuān)門(mén)強(qiáng)，在滿足品牌的同時(shí)，他們更希望有好的品質(zhì)保障，同時(shí)我們的折扣店通過(guò)業(yè)務(wù)員采集大量物廉價(jià)美且新穎的貨品，對(duì)一般消費(fèi)能力的學(xué)生有專(zhuān)門(mén)大的誘惑力。4、threats（威脅）校外攤販和校外直營(yíng)店的價(jià)格資金的優(yōu)勢(shì)關(guān)于我們來(lái)講是一種威脅。一旦學(xué)生走出校外，我們的劣勢(shì)會(huì)陡然增加。3.3校園市場(chǎng)的特點(diǎn)1.校園市場(chǎng)潛力巨大隨著高校大規(guī)模的擴(kuò)招,大學(xué)生的人數(shù)不斷增多,大學(xué)生群體在不斷的擴(kuò)大,2008年我國(guó)在校大學(xué)生差不多接近3000萬(wàn),相當(dāng)于英國(guó)或意大利近一半的人口,同時(shí)大學(xué)生群體具有專(zhuān)門(mén)強(qiáng)的現(xiàn)實(shí)消費(fèi)能力,這能夠給經(jīng)營(yíng)者帶來(lái)巨大的利潤(rùn)。另一方面,大學(xué)生具有較高的綜合素養(yǎng),他們追求時(shí)尚、崇尚科技,是社會(huì)潮流的引領(lǐng)者,對(duì)社會(huì)其他群體具有專(zhuān)門(mén)強(qiáng)的阻礙力和輻射力,這也能給商家?guī)?lái)專(zhuān)門(mén)大的價(jià)值。2.校園市場(chǎng)文化氛圍濃厚大學(xué)校園是教書(shū)育人的地點(diǎn),在大學(xué)校園中充滿了濃厚的文化氛圍。校園文化是學(xué)校本身形成和進(jìn)展的物質(zhì)文化和精神文化的總和。由于學(xué)校是教育人、培養(yǎng)人的社區(qū),因而校園文化一般取其精神文化之含義。即學(xué)校共同成員在學(xué)校進(jìn)展過(guò)程中,逐步形成的包括學(xué)校最高目標(biāo)、價(jià)值觀、校風(fēng)、傳統(tǒng)適應(yīng)、行為規(guī)范和規(guī)章制度在內(nèi)的精神總和。校園文化具有導(dǎo)向、凝聚、規(guī)范、滲透和革新的功能。因此,企業(yè)在進(jìn)行校園營(yíng)銷(xiāo)時(shí)應(yīng)注重與學(xué)校校園文化的結(jié)合,以起到事半功倍的效果。3.大學(xué)生群體的同質(zhì)性較強(qiáng)這突出體現(xiàn)在大學(xué)生在年齡、環(huán)境、行為、經(jīng)歷、人生時(shí)期等方面都有專(zhuān)門(mén)大的共同性,他們關(guān)于新產(chǎn)品、主流產(chǎn)品的消費(fèi)欲望專(zhuān)門(mén)強(qiáng),模仿性專(zhuān)門(mén)高,喜愛(ài)追隨風(fēng)潮。因此經(jīng)營(yíng)者只要找到示范人群來(lái)攪動(dòng)市場(chǎng)就能夠?qū)ｉT(mén)快贏得大學(xué)生的青睞。4.消費(fèi)的局限性大學(xué)生作為獨(dú)特的消費(fèi)群體,其產(chǎn)品消費(fèi)具有較大的局限性。據(jù)調(diào)查,大學(xué)生的消費(fèi)要緊集中在教育培訓(xùn)、電腦及IT數(shù)碼、手機(jī)、旅游、醫(yī)療保健及化妝品、互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)、快速消費(fèi)品、文體用品、服裝等領(lǐng)域。3.3產(chǎn)品狀況分析產(chǎn)品的質(zhì)量有保障，價(jià)格廉價(jià)。3.4競(jìng)爭(zhēng)狀況分析校內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)要緊是學(xué)校內(nèi)部的服裝店及內(nèi)部同學(xué)的競(jìng)爭(zhēng)，校外競(jìng)爭(zhēng)要緊是外部直營(yíng)店的競(jìng)爭(zhēng)和校外品牌折扣店的競(jìng)爭(zhēng)，還有網(wǎng)上商店的競(jìng)爭(zhēng)。我們有能夠讓顧客直接方便看到貨品的優(yōu)勢(shì)，劣勢(shì)要緊是資金儲(chǔ)備有限，不一定有專(zhuān)門(mén)多的品種儲(chǔ)備。4斷碼服裝營(yíng)銷(xiāo)策劃方案4.1產(chǎn)品策略產(chǎn)品策略，即指企業(yè)制定經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略時(shí)，首先要明確企業(yè)能提供什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)去滿足的要求，也確實(shí)是要解決產(chǎn)品策略問(wèn)題。它是市場(chǎng)的基礎(chǔ)，從一定意義上講，企業(yè)成功與進(jìn)展的關(guān)鍵在于產(chǎn)品滿足消費(fèi)者的的程度以及產(chǎn)品策略正確與否。產(chǎn)品策略是企業(yè)為了在激烈的中獲得優(yōu)勢(shì),在生產(chǎn)、銷(xiāo)售產(chǎn)品時(shí)所運(yùn)用的一系列措施和手段,包括產(chǎn)品定位、、產(chǎn)品差異化策略、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略、以及產(chǎn)品的運(yùn)用策略。關(guān)于服裝市場(chǎng)，產(chǎn)品以質(zhì)量區(qū)分要緊能夠定位為四類(lèi)：A類(lèi)產(chǎn)品，即優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、品牌產(chǎn)品，以其品牌的知名度而具有高價(jià)值；B類(lèi)產(chǎn)品，即品質(zhì)上無(wú)差不的斷碼優(yōu)質(zhì)、品牌產(chǎn)品，因其滿足顧客的需求度有限而降低其價(jià)值；C類(lèi)產(chǎn)品，即品質(zhì)一般的產(chǎn)品，不具備品牌優(yōu)勢(shì)而價(jià)格適中；D類(lèi)產(chǎn)品，即劣質(zhì)產(chǎn)品，市場(chǎng)占據(jù)不大，價(jià)格低。依照案例的闡述，我們?cè)谛@中為學(xué)生提供廉價(jià)的品牌服飾屬于B類(lèi)產(chǎn)品，因其高品質(zhì)、低價(jià)格而占據(jù)著學(xué)生市場(chǎng)，因其不能滿足所有學(xué)生的需求，將損失一定的客戶中意度。4.2定價(jià)策略定價(jià)策略，中一個(gè)十分關(guān)鍵的組成部分。價(jià)格通常是阻礙交易成敗的重要因素，同時(shí)又是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合中最難以確定的因素。企業(yè)定價(jià)的目標(biāo)是促進(jìn)銷(xiāo)售，獵取利潤(rùn)。這要求企業(yè)既要考慮成本的補(bǔ)償，又要考慮對(duì)價(jià)格的同意能力，從而使定價(jià)策略具有買(mǎi)賣(mài)雙方雙向決策的特征。此外，價(jià)格依舊市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合中最靈活的因素，它能夠?qū)κ袌?chǎng)作出靈敏的反映。定價(jià)策略依照案例闡述，由于我們的產(chǎn)品無(wú)法滿足所有學(xué)生的需求，因此不能采取團(tuán)購(gòu)式的刺激性定價(jià)策略，最終我們采取產(chǎn)品組合出售中的產(chǎn)品捆綁定價(jià)策略。針對(duì)校園中的男女生，有一部分關(guān)于自己的裝扮或者服飾搭配并不是專(zhuān)門(mén)中意，就此我們能夠?qū)⒎b搭配然后成套出售，同時(shí)成套的價(jià)格比單買(mǎi)的價(jià)格低，使消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)中得到最大的滿足感；針對(duì)校園中的情侶，我們能夠推出情侶服裝系列，隨之產(chǎn)生情侶價(jià)，比如男衣一件399，女衣一件299，男女一起就算499。定價(jià)方法依照案例闡述，確定我們出售的產(chǎn)品屬于B類(lèi)產(chǎn)品，關(guān)于采取何種定價(jià)方法，我們能夠依照產(chǎn)品的一系列特性來(lái)判定：產(chǎn)品是直接從廠家或者經(jīng)銷(xiāo)商處購(gòu)買(mǎi)，一般以吊牌價(jià)格的20%—30%購(gòu)得；產(chǎn)品面向的是平均每季度服裝消費(fèi)額度為200元的學(xué)生；產(chǎn)品對(duì)學(xué)生的吸引力專(zhuān)門(mén)大，學(xué)生的購(gòu)買(mǎi)需求也專(zhuān)門(mén)大，然而產(chǎn)品無(wú)法滿足所有人的需求；產(chǎn)品在校園內(nèi)出售屬于獨(dú)家經(jīng)營(yíng)，沒(méi)有其他類(lèi)似的競(jìng)爭(zhēng)者；產(chǎn)品屬于優(yōu)質(zhì)、品牌產(chǎn)品，唯一不足確實(shí)是尺碼不全。針對(duì)上述一系列產(chǎn)品的特性，我們能夠依照產(chǎn)品的購(gòu)入成本、學(xué)生對(duì)產(chǎn)品的需求以及對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的認(rèn)知來(lái)進(jìn)行定價(jià)，通過(guò)了解學(xué)生對(duì)此類(lèi)品牌服裝的購(gòu)買(mǎi)欲望以及價(jià)值認(rèn)知，能夠制定出在學(xué)生經(jīng)濟(jì)能力承受范圍之內(nèi)的低廉價(jià)格。另外，由因此斷碼品牌服裝的低價(jià)出售，學(xué)生對(duì)此類(lèi)產(chǎn)品的欲望度一下得到提升，刺激了他們的消費(fèi)欲望，從而導(dǎo)致了他們的非理性消費(fèi)。在如此的一個(gè)市場(chǎng)氛圍中，產(chǎn)品的定價(jià)不能以整百形式出現(xiàn)，以免打擊消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，價(jià)格能夠采取以比整百數(shù)少幾元的形式出現(xiàn)，或者以打幾到幾折的形式出現(xiàn)，先抓住消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，再膨脹他們的購(gòu)買(mǎi)欲望，才能使我們得到最大的盈利。再者，男女生關(guān)于價(jià)格的重視程度也是不同的，女生由于攀比心理，比男生更重視價(jià)格帶來(lái)的優(yōu)越感，因此在進(jìn)行女性服裝的標(biāo)價(jià)時(shí)，要更加注意。（3）核心產(chǎn)品價(jià)格制定核心產(chǎn)品是指向顧客提供的產(chǎn)品的差不多效用或利益。核心產(chǎn)品也確實(shí)是顧客真剛要購(gòu)買(mǎi)的利益，既產(chǎn)品的使用價(jià)值。確定核心產(chǎn)品的價(jià)格，要緊是為了確定我們所出售的服裝的平均價(jià)位水平，綜合上述對(duì)價(jià)格的討論，我們初步將核心產(chǎn)品的價(jià)格制定在150—200元左右，保持在學(xué)生所能承受的能力范圍之內(nèi)，否則將失去那個(gè)市場(chǎng)。4.3分銷(xiāo)策略分銷(xiāo)確實(shí)是使產(chǎn)品和服務(wù)以適當(dāng)?shù)臄?shù)量和地域分布來(lái)適時(shí)地滿足目標(biāo)市場(chǎng)的顧客需要。分銷(xiāo)策略是市場(chǎng)之一。它同產(chǎn)品策略、促銷(xiāo)策略、定價(jià)策略一樣，是企業(yè)能否成功地將產(chǎn)品打入市場(chǎng)，擴(kuò)大銷(xiāo)售，實(shí)現(xiàn)的重要手段。依照案例闡述，我們的重點(diǎn)在分銷(xiāo)渠道的選擇上，我們作為斷碼品牌服裝的零售商，為了節(jié)約成本，擴(kuò)大銷(xiāo)售，應(yīng)該實(shí)行短渠道的分銷(xiāo)模式。我們應(yīng)該盡可能實(shí)施一級(jí)渠道（MRC），直接從生產(chǎn)廠家處獲得斷碼品牌服裝，以降低購(gòu)入成本和獲得更多的貨源，幸免從多個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商處購(gòu)入，這不僅加大了購(gòu)入成本，貨源也不夠豐富，能滿足的顧客群體也會(huì)隨之減少，市場(chǎng)也會(huì)縮小，不利于盈利。4.4促銷(xiāo)策略促銷(xiāo)策略是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的差不多策略之一。促銷(xiāo)策略是指企業(yè)如何通過(guò)人員推銷(xiāo)、廣告、公共關(guān)系和營(yíng)業(yè)推廣等各種促銷(xiāo)方式，向消費(fèi)者或用戶傳遞產(chǎn)品信息，引起他們的注意和興趣，激發(fā)他們的購(gòu)買(mǎi)欲望和購(gòu)買(mǎi)行為，以達(dá)到擴(kuò)大銷(xiāo)售的目的。企業(yè)將合適的產(chǎn)品，在適當(dāng)?shù)攸c(diǎn)、以適當(dāng)?shù)某鍪鄣男畔鬟f到目標(biāo)市場(chǎng)，一般是通過(guò)兩種方式：一是人員，即推銷(xiāo)員和顧客面對(duì)面地進(jìn)行推銷(xiāo)；另一種是非人員推銷(xiāo)，即通過(guò)媒介在同一時(shí)刻向大量顧客傳遞，要緊包括廣告、公共關(guān)系和營(yíng)業(yè)推廣等多種方式。這兩種推銷(xiāo)方式各有利弊，起著相互補(bǔ)充的作用。人員推銷(xiāo)我們所采納的職員差不多上商學(xué)院的學(xué)生，為了迎合顧客的消費(fèi)心理，我們采取男銷(xiāo)售員對(duì)女顧客和女銷(xiāo)售員對(duì)男顧客的人員推銷(xiāo)方式。男銷(xiāo)售員對(duì)女顧客女生穿衣裝扮，一是為了滿足自己的審美觀，二是為了吸引異性的眼光。因此男銷(xiāo)售員對(duì)女生的審美觀的確信、對(duì)其試穿效果的贊美，使女生自身產(chǎn)生了極大的優(yōu)越感和滿足感，大大增加了她們的購(gòu)買(mǎi)欲望，而且購(gòu)買(mǎi)了低價(jià)的優(yōu)質(zhì)品牌服裝，在一定程度上滿足了女性內(nèi)在的虛榮心。女銷(xiāo)售員對(duì)男顧客一般男生穿衣比較隨便，但最起碼的工整依舊需要的，他們買(mǎi)衣服，一是實(shí)際需要，二是追求時(shí)尚吸引目光，另外男生的耳根子比較軟，選用女銷(xiāo)售員為其推銷(xiāo)，男生礙于面子問(wèn)題，有時(shí)候難以拒絕，而女銷(xiāo)售員對(duì)其裝扮的確信和贊美，也會(huì)另其產(chǎn)生優(yōu)越感，從而增強(qiáng)他們的購(gòu)買(mǎi)欲望。非人員推銷(xiāo)為了節(jié)約成本不制作專(zhuān)門(mén)的網(wǎng)站，直接在QQ空間上貼圖片，進(jìn)行推銷(xiāo)，然而分模塊，例如男生運(yùn)動(dòng)系列，休閑系列；女生淑女系列，可愛(ài)系列，情侶系列等。另外，在校園中，能夠利用廣播、社團(tuán)等的人脈網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行產(chǎn)品的推銷(xiāo)活動(dòng)。5.經(jīng)濟(jì)分析5.1成本效益分析一．固定成本此次品牌斷碼鞋的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)我組成員綜合分析了我們所面臨的固定成本有產(chǎn)品成本，物流成本，其中物流成本包括我們首次聯(lián)系貨源的交通費(fèi)、通訊費(fèi)等，以及每次從貨源處運(yùn)送到校園的運(yùn)輸費(fèi)用。職