2022年市場(chǎng)銷售工作總結(jié)（一）

第12頁(yè)共12頁(yè)2021年?市場(chǎng)銷售工?作總結(jié)（一?）我到_?__公司主?要負(fù)責(zé)市場(chǎng)?開(kāi)發(fā)和業(yè)務(wù)?方面的工作?___個(gè)月?來(lái)，我已經(jīng)?完全的融入?到了這個(gè)_?__里。在?___個(gè)月?里雖然存在?著這樣或者?那樣的問(wèn)題?，我們都盡?量的解決了?，三個(gè)月來(lái)?，我的電腦?銷售工作總?結(jié)如下：:?首先要降?低成本，應(yīng)?該采取的主?要措施有：?進(jìn)一步拓寬?進(jìn)貨渠道，?尋找多個(gè)供?貨商，進(jìn)行?價(jià)格、質(zhì)量?比較，選擇?質(zhì)量好價(jià)格?低的供貨商?供貨;勤儉?節(jié)約，節(jié)省?開(kāi)支、避免?浪費(fèi)，工程?方案設(shè)計(jì)要?合理;內(nèi)部?消耗降低，?日常費(fèi)用開(kāi)?支、水、電?、日常辦公?耗材尤其是?紙張、車輛?開(kāi)支要節(jié)儉?等問(wèn)題。?其次也是最?重要的部分??培養(yǎng)意識(shí)，?服務(wù)意識(shí)的?加強(qiáng)、競(jìng)爭(zhēng)?意識(shí)的樹(shù)立?、市場(chǎng)創(chuàng)造?意識(shí)的培養(yǎng)?。我們是以?服務(wù)為主的?公司，可以?借助服務(wù)去?贏得市場(chǎng)，?贏得用戶的?信任。同事?之間，企業(yè)?之間時(shí)時(shí)刻?刻競(jìng)爭(zhēng)都存?在，自己業(yè)?務(wù)水平不提?高會(huì)被公司?淘汰，企業(yè)?不發(fā)展將會(huì)?被社會(huì)淘汰?。論文百事?通近幾年，?耗材市場(chǎng)競(jìng)?爭(zhēng)比較激烈?，今年形勢(shì)?將更加嚴(yán)峻?。業(yè)務(wù)水?平和員工素?質(zhì)的提高至?關(guān)重要，關(guān)?系到整個(gè)企?業(yè)的發(fā)展與?命運(yùn)。業(yè)務(wù)?水平的高低?影響到辦事?的工作效率?;員工素質(zhì)?的高低直接?影響到企業(yè)?的社會(huì)地位?和社會(huì)形象?。只有具有?一支高素質(zhì)?、技術(shù)水平?過(guò)硬的隊(duì)伍?，有著良好?的工作計(jì)劃?及習(xí)慣，這?樣的企業(yè)才?會(huì)有進(jìn)步、?有發(fā)展。?加大宣傳力?度也是市場(chǎng)?開(kāi)發(fā)一種重?要手段和措?施。一、?銷售部獲得?利潤(rùn)的途徑?和措施銷?售部利潤(rùn)主?要來(lái)源有：?計(jì)算機(jī)銷售?;電腦耗材?;打印機(jī)耗?材;打復(fù)印?;計(jì)算機(jī)網(wǎng)?校等和計(jì)算?機(jī)產(chǎn)業(yè)相關(guān)?的業(yè)務(wù)。今?年主要目標(biāo)?：家庭用戶?市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)?、辦公耗材?市場(chǎng)的搶占?。針對(duì)家庭?用戶加大宣?傳力度，辦?公耗材市場(chǎng)?用價(jià)格去競(jìng)?爭(zhēng)、薄利多?銷。建立完?善的銷售檔?案，定期進(jìn)?行售后跟蹤?，搶占辦公?耗材市場(chǎng)，?爭(zhēng)取獲得更?大的利潤(rùn)。?這里也需要?我們做大量?的工作，送?貨一定及時(shí)?、售后服務(wù)?一定要好，?讓客戶信任?我們、讓客?戶真真切切?的享受到_?__般的待?遇。能夠?完成的利潤(rùn)?指標(biāo)，__?_萬(wàn)元，純?利潤(rùn)___?萬(wàn)元。其中?：打復(fù)印_?__萬(wàn)元，?網(wǎng)校___?萬(wàn)元，計(jì)算?機(jī)___萬(wàn)?元，電腦耗?材及配件_?__萬(wàn)元，?其他：__?_萬(wàn)元，人?員工資__?_萬(wàn)元。?二、客戶服?務(wù)部獲得的?利潤(rùn)途徑和?措施客服?部利潤(rùn)主要?七喜電腦維?修站;打印?機(jī)維修;計(jì)?算機(jī)維修;?電腦會(huì)員制?。___年?我們被授權(quán)?為七喜電腦?授權(quán)維修站?;實(shí)創(chuàng)潤(rùn)邦?打印機(jī)連鎖?維修站，所?以說(shuō)今年主?要目標(biāo)是客?戶服務(wù)部的?統(tǒng)一化、規(guī)?范化、標(biāo)準(zhǔn)?化，實(shí)現(xiàn)自?給自足，為?來(lái)年服務(wù)市?場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)?的基礎(chǔ)。?能夠完成的?利潤(rùn)指標(biāo)，?利潤(rùn)___?萬(wàn)元。三?、工程部獲?得的利潤(rùn)途?徑和措施?工程部利潤(rùn)?主要計(jì)算機(jī)?網(wǎng)絡(luò)工程;?無(wú)線網(wǎng)絡(luò)工?程。由于本?地網(wǎng)絡(luò)實(shí)施?基本建成，?無(wú)線網(wǎng)絡(luò)一?旦推廣開(kāi)來(lái)?可以帶來(lái)更?多的利潤(rùn)點(diǎn)?，便于計(jì)算?機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程?的順利開(kāi)展?，還能為其?他部門創(chuàng)造?出一個(gè)切入?點(diǎn)，便于開(kāi)?展相應(yīng)的業(yè)?務(wù)工作。今?年主要目標(biāo)?也是利潤(rùn)的?增長(zhǎng)點(diǎn)--?無(wú)線?網(wǎng)，和一部?分的上網(wǎng)費(fèi)?預(yù)計(jì)利潤(rùn)在?___萬(wàn)元?;單機(jī)多用?戶系統(tǒng)、集?團(tuán)電話、售?飯系統(tǒng)這部?分的利潤(rùn)_?__萬(wàn)元;?多功能電子?教室、多媒?體會(huì)議室_?__萬(wàn)元;?其余網(wǎng)絡(luò)工?程部分__?_萬(wàn)元;新?業(yè)務(wù)部分_?__萬(wàn)元;?電腦部分_?__萬(wàn)元，?人員工資_?__萬(wàn)元，?能夠完成的?利潤(rùn)指標(biāo)，?利潤(rùn)___?c萬(wàn)元。?在追求利潤(rùn)?完成的同時(shí)?必須保證工?程質(zhì)量，建?立完善的工?程驗(yàn)收制度?，由客戶服?務(wù)部監(jiān)督、?驗(yàn)收，這樣?可以激勵(lì)工?程部提高工?程質(zhì)量，從?而更好的樹(shù)?立公司形象?。四、在?管理上下大?力度、嚴(yán)格?執(zhí)行公司的?各項(xiàng)規(guī)章制?度、在工作?效率、服務(wù)?意識(shí)上上一?個(gè)層次，樹(shù)?立公司在社?會(huì)上的形象?對(duì)那些不?遵守公司規(guī)?章制度、懶?散的員工決?不手軟，損?壞公司形象?的一定嚴(yán)肅?處理。五?、要建立一?個(gè)比較完善?、健全的管?理運(yùn)行體系?1、從方?案的設(shè)計(jì)、?施工、驗(yàn)收?、到工程的?培訓(xùn)這一流?程必須嚴(yán)格?、堅(jiān)決地貫?徹執(zhí)行，客?戶服務(wù)部要?堅(jiān)持不驗(yàn)收?合格不進(jìn)行?維修的原則?。2、盡?量創(chuàng)造出一?些固定收入?群體，如計(jì)?算機(jī)維修會(huì)?員制、和比?較完備的設(shè)?備維修收費(fèi)?制度，把一?些比較有實(shí)?力、有經(jīng)濟(jì)?基礎(chǔ)的企事?業(yè)單位、委?辦___變?成我們長(zhǎng)期?客戶。3?、對(duì)大型客?戶要進(jìn)行定?期回訪，進(jìn)?行免費(fèi)技術(shù)?支持，建立?一個(gè)比較友?好的客戶關(guān)?系。要利用?各種手段、?媒體，如利?用我們自己?的主頁(yè)把公?司的收費(fèi)標(biāo)?準(zhǔn)公布出去?、從領(lǐng)導(dǎo)到?每位員工要?貫徹執(zhí)行。?4、服務(wù)?、維修也能?創(chuàng)造利潤(rùn)。?近幾年工程?越來(lái)越少、?電腦利潤(rùn)越?做越薄、競(jìng)?爭(zhēng)越來(lái)越激?烈，我們可?以從服務(wù)、?維修創(chuàng)造利?潤(rùn)，比較看?好的有保修?期以外的計(jì)?算機(jī)維修市?場(chǎng)、打印機(jī)?維修市場(chǎng)等?。市場(chǎng)銷售?工作總結(jié)與?計(jì)劃六、?創(chuàng)造學(xué)習(xí)的?機(jī)會(huì)不斷?為員工提供?或創(chuàng)造學(xué)習(xí)?和培訓(xùn)的機(jī)?會(huì)，內(nèi)部互?相學(xué)習(xí)，互?相提高，努?力把___?公司建成平?谷地___?計(jì)算機(jī)的權(quán)?威機(jī)構(gòu)。?職工培訓(xùn)工?作是人力資?源開(kāi)發(fā)、干?___伍建?設(shè)與企業(yè)文?化建設(shè)的重?要內(nèi)容，通?過(guò)培訓(xùn)，可?以統(tǒng)一目標(biāo)?、統(tǒng)一認(rèn)識(shí)?、統(tǒng)一步調(diào)?，提高企業(yè)?的凝聚力、?向心力和戰(zhàn)?斗力。樹(shù)立?學(xué)習(xí)風(fēng)氣，?不懂得要問(wèn)?，不會(huì)的要?學(xué)。培訓(xùn)?內(nèi)容：一?、愛(ài)崗敬業(yè)?：回顧歷史?、展望未來(lái)?，了解企業(yè)?的光榮傳統(tǒng)?與奮斗目標(biāo)?，增強(qiáng)使命?感與責(zé)任感?，培養(yǎng)主人?翁意識(shí)。?二、崗位職?責(zé)：學(xué)習(xí)公?司制度、員?工紀(jì)律，明?確崗位職責(zé)?、行為規(guī)范?。（范本）?三、崗位?技能：學(xué)習(xí)?從業(yè)技能、?工作流程及?在崗成才的?方法。培?訓(xùn)方式：?1、公司內(nèi)?部定期不定?期安排員工?培訓(xùn)。2?、積極參與?中心或公司?___的管?理人員、技?術(shù)員和全體?員工的培訓(xùn)?活動(dòng)。3?、培訓(xùn)目標(biāo)?：為員工在?崗成才創(chuàng)造?條件，為企?業(yè)提供員工?積累。我?們是一個(gè)團(tuán)?結(jié)的___?，具有團(tuán)隊(duì)?精神的__?_，變成一?支能夠打硬?仗的隊(duì)伍。?每個(gè)部門、?每位員工，?崗位明確，?責(zé)任到人，?個(gè)人獎(jiǎng)金與?部門效益直?接掛鉤。這?樣一來(lái)我們?應(yīng)該既有壓?力又要有信?心，沒(méi)有信?心就不會(huì)成?功，沒(méi)有壓?力就不會(huì)使?人在各個(gè)層?面進(jìn)步、提?高。同志?們，時(shí)間是?有限的、尤?其是從事我?們這個(gè)行業(yè)?的，計(jì)算機(jī)?技術(shù)的發(fā)展?日新月異，?一天不學(xué)習(xí)?就會(huì)落后，?因此現(xiàn)在我?們?cè)谧拿?位職工都應(yīng)?該要有樹(shù)立?時(shí)間意識(shí)、?競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，?引用___?大精神里的?一句話就是?要“與時(shí)俱?進(jìn)”。公?司各個(gè)部門?應(yīng)互相配合?相互協(xié)作、?按時(shí)按量、?完成領(lǐng)導(dǎo)交?給我們的各?項(xiàng)工作任務(wù)?，努力去實(shí)?現(xiàn)本次大會(huì)?制定的__?_萬(wàn)利潤(rùn)指?標(biāo)。今后?怎么辦，我?想，絕不能?辜負(fù)信息中?心的各位領(lǐng)?導(dǎo)和___?___名職?工對(duì)自己的?殷切期望和?支持，一定?要努力做到?以下兩點(diǎn)：?1、放下?包袱，拋開(kāi)?手腳大干，?力爭(zhēng)當(dāng)一名?合格的副經(jīng)?理其工作?職責(zé)就是開(kāi)?拓市場(chǎng)和_?__公司的?業(yè)務(wù)，在工?作之中一定?要嚴(yán)格要求?自己、樹(shù)立?自己正確的?人生觀和價(jià)?值觀、顧全?大___，?把公司的利?益看得高于?一切。絕不?干有損于_?__形象的?事情。2?、努力學(xué)習(xí)?，提高素質(zhì)?，提高工作?能力，和業(yè)?務(wù)水平，為?把___建?成在平谷地?___規(guī)模?最大、品種?最全、最具?有權(quán)威性的?it企業(yè)而?努力。市?場(chǎng)銷售工作?總結(jié)范文?從年

月日?到行里報(bào)到?距今整整個(gè)?月了?？缭?到陌生行業(yè)?，即便熱情?如我，依然?難免茫然，?默默告訴自?己,這是機(jī)?遇也是挑戰(zhàn)?。唯一可做?的便是專注?一顆心，觀?察、探索、?學(xué)習(xí)、醞釀?，在付出中?收獲，在艱?難中成長(zhǎng)。?面對(duì)領(lǐng)導(dǎo)每?一次的贊揚(yáng)?認(rèn)可，每一?句建議和批?評(píng)，還有同?事們熱情的?笑臉、幫助?的雙手，止?不住的心懷?感恩。尊敬?領(lǐng)導(dǎo)、善待?同事，雖然?我用最快時(shí)?間融入了這?個(gè)年輕的_?__，但期?望在工作上?用最短的時(shí)?間成熟和獨(dú)?當(dāng)一面，卻?變成了我夜?不能寐的原?因。我將這?個(gè)月的工作?一一回顧，?雖然難免掛?一漏萬(wàn)，依?然期望借總?結(jié)的鏡子看?清來(lái)時(shí)路，?讓未來(lái)更順?暢而圓滿。?一：對(duì)公?市場(chǎng)方面：?通過(guò)固有資?源吸引了一?定的儲(chǔ)蓄，?參加了分行?舉辦的幾次?知識(shí)培訓(xùn)，?平常注意向?領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)和?客戶談判的?方式；在配?合同事完成?調(diào)查報(bào)告的?過(guò)程中了解?其寫作要點(diǎn)?和方法；也?在出差時(shí)向?有經(jīng)驗(yàn)的同?事學(xué)習(xí)如何?對(duì)客戶進(jìn)行?貸前實(shí)地考?察。雖然對(duì)?公這個(gè)領(lǐng)域?對(duì)我來(lái)說(shuō)稍?顯復(fù)雜，但?是我在慢慢?的接觸中也?有了一定的?了解和熟悉?。在對(duì)公方?面對(duì)自己滿?意的地方是?學(xué)習(xí)理解新?鮮事物較快?，和客戶的?交流上順暢?，通常能給?客戶留下良?好的第一印?象。不足的?地方則是缺?乏持續(xù)對(duì)專?業(yè)上的學(xué)習(xí)?和研究，維?護(hù)客戶缺乏?經(jīng)驗(yàn)。接下?來(lái)我計(jì)劃加?緊時(shí)間多閱?讀有效的書(shū)?籍和案例、?和對(duì)公市場(chǎng)?部門的同事?和領(lǐng)導(dǎo)多外?出實(shí)地學(xué)習(xí)?，通過(guò)實(shí)例?積累對(duì)公的?整套系統(tǒng)的?經(jīng)驗(yàn)，隨時(shí)?___利用?身邊資源、?注意積累優(yōu)?質(zhì)客戶，以?及學(xué)習(xí)如何?有效的維護(hù)?客戶。二?：零售業(yè)務(wù)?方面：零售?業(yè)務(wù)方面是?我比較感興?趣的一個(gè)領(lǐng)?域，同時(shí)也?是我重點(diǎn)發(fā)?展的方向之?一。在學(xué)習(xí)?零售的主營(yíng)?業(yè)務(wù)的同時(shí)?，緊密跟隨?領(lǐng)導(dǎo)的理念?積極開(kāi)闊營(yíng)?銷思路。首?先從自己擅?長(zhǎng)同時(shí)也是?喜愛(ài)的活動(dòng)?策劃入手，?負(fù)責(zé)___?的活動(dòng)相關(guān)?事宜，在領(lǐng)?導(dǎo)的支持、?同事的幫助?下___揭?幕活動(dòng)和呂?石雙人聯(lián)展?活動(dòng)成功的?落幕。近期?活動(dòng)效果顯?現(xiàn)開(kāi)始逐步?的走向贏利?模式也給了?我很大的鼓?勵(lì)，增加了?我的熱情和?沖勁。其次?隨時(shí)注意補(bǔ)?充新鮮思路?，積極__?_擴(kuò)___?與銀行主營(yíng)?業(yè)務(wù)相關(guān)的?多種其他平?臺(tái)，希望能?最大程度的?擴(kuò)展銀行功?能、豐富品?種，針對(duì)支?行的客戶特?色來(lái)制定更?多的需求點(diǎn)?，通過(guò)各種?不同形式的?周邊活動(dòng)來(lái)?促進(jìn)主營(yíng)業(yè)?務(wù)量的增長(zhǎng)?，如最近在?籌備中的_?__書(shū)店合?作事宜和_?__書(shū)法欣?賞講座。在?零售方面對(duì)?自己滿意的?地方是有開(kāi)?拓業(yè)務(wù)的熱?情，并且在?促銷活動(dòng)方?面有一定的?經(jīng)驗(yàn)，時(shí)常?有思路和靈?感。不足的?地方則是在?和合作方談?判的過(guò)程中?缺乏經(jīng)驗(yàn)，?有時(shí)立場(chǎng)不?夠堅(jiān)定，有?時(shí)技巧不夠?成熟，但是?隨著在對(duì)領(lǐng)?導(dǎo)談判方式?的觀察學(xué)習(xí)?中我也有所?提高，相信?這個(gè)不足可?以在不久的?將來(lái)改進(jìn)完?善。下半年?的計(jì)劃是跟?進(jìn)各種活動(dòng)?的點(diǎn)、線、?面的交叉執(zhí)?行，穩(wěn)打穩(wěn)?扎的做好每?一次活動(dòng)，?總結(jié)和核算?好每次的成?本和收益，?利用網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)?大支行的宣?傳影響，定?好目標(biāo)步步?為營(yíng)。三?：辦公室工?作方面：辦?公室工作也?是我非常樂(lè)?意從事的部?分。一來(lái)由?于本性喜歡?整理流程達(dá)?到事務(wù)井井?有條的目的?，做事比較?細(xì)心，也有?一定的生活?經(jīng)驗(yàn)，比較?適合做這部?分的工作；?二來(lái)現(xiàn)在辦?公室的工作?分成了幾塊?零碎部分落?實(shí)到幾個(gè)人?身上，而這?幾個(gè)崗位上?的人都滿負(fù)?荷工作，辦?公室工作的?分心造成他?們的負(fù)擔(dān)。?同一個(gè)任務(wù)?有時(shí)候幾人?交叉勞動(dòng)，?有時(shí)候一個(gè)?事情因?yàn)閹?人負(fù)責(zé)最后?反倒變成無(wú)?人負(fù)責(zé)的情?況。目前我?已經(jīng)接手了?部分辦公室?的事務(wù)，希?望接下來(lái)能?逐漸全方位?的接替，做?好內(nèi)勤的支?持和協(xié)調(diào)工?作，讓外勤?的同事能更?專心外勤，?也為領(lǐng)導(dǎo)分?擔(dān)一些瑣碎?的責(zé)任。辦?公室的工作?雖然瑣碎，?但是在我的?理解里面，?一個(gè)好的從?事辦公室工?作的人對(duì)于?一個(gè)___?就像是潤(rùn)滑?油對(duì)于一臺(tái)?機(jī)器一樣，?在行政上、?生活上提供?支持，讓機(jī)?器運(yùn)轉(zhuǎn)的更?順暢，讓_?__相處更?融洽、工作?效率更高更?事半功倍。?總體來(lái)說(shuō)?，這五個(gè)月?是充滿了付?出和收獲的?。雖然目前?我在各方面?的專業(yè)能力?都不夠完善?，但是天道?酬勤，工作?總是能給予?努力者最真?誠(chéng)的回饋。?今天的我已?經(jīng)不再是五?個(gè)月前的我?。而在接下?來(lái)的日子里?，不管是意?氣飛揚(yáng)時(shí)分?，抑或是沮?喪失意之刻?，都要當(dāng)做?是跟自己比?賽，能戰(zhàn)勝?自己，終究?才能等到一?個(gè)落實(shí)的夢(mèng)?想，相信年?底的我，也?不僅僅是今?天的樣子。?___年?市場(chǎng)銷售工?作總結(jié)市?場(chǎng)銷售工作?總結(jié)從

?

年

?月

日到?行里報(bào)到距?今整整

?

個(gè)月了。?跨越到陌生?行業(yè)，即便?熱情如我，?依然難免茫?然，默默告?訴自己,這?是機(jī)遇也是?挑戰(zhàn)。唯一?可做的便是?專注一顆心?，觀察、探?索、學(xué)習(xí)、?醞釀，在付?出中收獲，?在艱難中成?長(zhǎng)。面對(duì)領(lǐng)?導(dǎo)每一次的?贊揚(yáng)認(rèn)可，?每一句建議?和批評(píng)，還?有同事們熱?情的笑臉、?幫助的雙手?，止不住的?心懷感恩。?尊敬領(lǐng)導(dǎo)、?善待同事，?雖然我用最?快時(shí)間融入?了這個(gè)年輕?的___，?但期望在工?作上用最短?的時(shí)間成熟?和獨(dú)當(dāng)一面?，卻變成了?我夜不能寐?的原因。我?將這

個(gè)?月的工作一?一回顧，雖?然難免掛一?漏萬(wàn)，依然?期望借總結(jié)?的鏡子看清?來(lái)時(shí)路，讓?未來(lái)更順暢?而圓滿。?一：對(duì)公市?場(chǎng)方面：通?過(guò)固有資源?吸引了一定?的儲(chǔ)蓄，參?加了分行舉?辦的幾次知?識(shí)培訓(xùn)，平?常注意向領(lǐng)?導(dǎo)學(xué)習(xí)和客?戶談判的方?式；在配合?同事完成調(diào)?查報(bào)告的過(guò)?程中了解其?寫作要點(diǎn)和?方法；也在?出差時(shí)向有?經(jīng)驗(yàn)的同事?學(xué)習(xí)如何對(duì)?客戶進(jìn)行貸?前實(shí)地考察?。雖然對(duì)公?這個(gè)領(lǐng)域?qū)?我來(lái)說(shuō)稍顯?復(fù)雜，但是?我在慢慢的?接觸中也有?了一定的了?解和熟悉。?在對(duì)公方面?對(duì)自己滿意?的地方是學(xué)?習(xí)理解新鮮?事物較快，?和客戶的交?流上順暢，?通常能給客?戶留下良好?的第一印象?。不足的地?方則是缺乏?持續(xù)對(duì)專業(yè)?上的學(xué)習(xí)和?研究，維護(hù)?客戶缺乏經(jīng)?驗(yàn)。接下來(lái)?我計(jì)劃加緊?時(shí)間多閱讀?有效的書(shū)籍?和案例、和?對(duì)公市場(chǎng)部?門的同事和?領(lǐng)導(dǎo)多外出?實(shí)地學(xué)習(xí)，?通過(guò)實(shí)例積?累對(duì)公的整?套系統(tǒng)的經(jīng)?驗(yàn)，隨時(shí)_?__利用身?邊資源、注?意積累優(yōu)質(zhì)?客戶，以及?學(xué)習(xí)如何有?效的維護(hù)客?戶。二：?零售業(yè)務(wù)方?面：零售業(yè)?務(wù)方面是我?比較感興趣?的一個(gè)領(lǐng)域?，同時(shí)也是?我重點(diǎn)發(fā)展?的方向之一?。在學(xué)習(xí)零?售的主營(yíng)業(yè)?務(wù)的同時(shí)，?緊密跟隨領(lǐng)?導(dǎo)的理念積?極開(kāi)闊營(yíng)銷?思路。首先?從自己擅長(zhǎng)?同時(shí)也是喜?愛(ài)的活動(dòng)策?劃入手，負(fù)?責(zé)___的?活動(dòng)相關(guān)事?宜，在領(lǐng)導(dǎo)?的支持、同?事的幫助下?___揭幕?活動(dòng)和呂石?雙人聯(lián)展活?動(dòng)成功的落?幕。近期活?動(dòng)效果顯現(xiàn)?開(kāi)始逐步的?走向贏利模?式也給了我?很大的鼓勵(lì)?，增加了我?的熱情和沖?勁。其次隨?時(shí)注意補(bǔ)充?新鮮思路，?積極___?擴(kuò)___與?銀行主營(yíng)業(yè)?務(wù)相關(guān)的多?種其他平臺(tái)?，希望能最?大程度的擴(kuò)?展銀行功能?、豐富品種?，針對(duì)支行?的客戶特色?來(lái)制定更多?的需求點(diǎn)，?通過(guò)各種不?同形式的周?邊活動(dòng)來(lái)促?進(jìn)主營(yíng)業(yè)務(wù)?量的增長(zhǎng)，?如最近在籌?備中的__?_書(shū)店合作?事宜和__?_書(shū)法欣賞?講座。在零?售方面對(duì)自?己滿意的地?方是有開(kāi)拓?業(yè)務(wù)的熱情?，并且在促?銷活動(dòng)方面?有一定的經(jīng)?驗(yàn)，時(shí)常有?思路和靈感?。不足的地?方則是在和?合作方談判?的過(guò)程中缺?乏經(jīng)驗(yàn)，有?時(shí)立場(chǎng)不夠?堅(jiān)定，有時(shí)?技巧不夠成?熟，但是隨?著在對(duì)領(lǐng)導(dǎo)?談判方式的?觀察學(xué)習(xí)中?我也有所提?高，相信這?個(gè)不足可以?在不久的將?來(lái)改進(jìn)完善?。下半年的?計(jì)劃是跟進(jìn)?各種活動(dòng)的?點(diǎn)、線、面?的交叉執(zhí)行?，穩(wěn)打穩(wěn)扎?的做好每一?次活動(dòng)，總?結(jié)和核算好?每次的成本?和收益，利?用網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)大?支行的宣傳?影響，定好?目標(biāo)步步為?營(yíng)。三：?辦公室工作?方面：辦公?室工作也是?我非常樂(lè)意?從事的部分?。一來(lái)由于?本性喜歡整?理流程達(dá)到?事務(wù)井井有?條的目的，?做事比較細(xì)?心，也有一?定的生活經(jīng)?驗(yàn)，比較適?合做這部分?的工作；二?來(lái)現(xiàn)在辦公?室的工作分?成了幾塊零?碎部分落實(shí)?到幾個(gè)人身?上，而這幾?個(gè)崗位上的?人都滿負(fù)荷?工作，辦公?室工作的分?心造成他們?的負(fù)擔(dān)。同?一個(gè)任務(wù)有?時(shí)候幾人交?叉勞動(dòng)，有?時(shí)候一個(gè)事?情因?yàn)閹兹?負(fù)責(zé)最后反?倒變成無(wú)人?負(fù)責(zé)的情況?。目前我已?經(jīng)接手了部?分辦公室的?事務(wù)，希望?接下來(lái)能逐?漸全方位的?接替，做好?內(nèi)勤的支持?和協(xié)調(diào)工作?，讓外勤的?同事能更專?心外勤，也?為領(lǐng)導(dǎo)分擔(dān)?一些瑣碎的?責(zé)任。辦公?室的工作雖?然瑣碎，但?是在我的理?解里面，一?個(gè)好的從事?辦公室工作?的人對(duì)于一?個(gè)___就?像是潤(rùn)滑油?對(duì)于一臺(tái)機(jī)?器一樣，在?行政上、生?活上提供支?持，讓機(jī)器?運(yùn)轉(zhuǎn)的更順?暢，讓__?_相處更融?洽、工作效?率更高更事?半功倍。?總體來(lái)說(shuō)，?這五個(gè)月是?充滿了付出?和收獲的。?雖然目前我?在各方面的?專業(yè)能力都?不夠完善，?但是天道酬?勤，工作總?是能給予努?力者最真誠(chéng)?的回饋。今?天的我已經(jīng)?不再是五個(gè)?月前的我。?而在接下來(lái)?的日子里，?不管是意氣?飛揚(yáng)時(shí)分，?抑或是沮喪?失意之刻，?都要當(dāng)做是?跟自己比賽?，能戰(zhàn)勝自?己，終究才?能等到一個(gè)?落實(shí)的夢(mèng)想?，相信年底?的我，也不?僅僅是今天?的樣子。?市場(chǎng)銷售工?作總結(jié)跨?越到陌生行?業(yè)，即便熱?情如我，依?然難免茫然?，默默告訴?自己,這是?機(jī)遇也是挑?戰(zhàn)。唯一可?做的便是專?注一顆心，?觀察、探索?、學(xué)習(xí)、醞?釀，在付出?中收獲，在?艱難中成長(zhǎng)?。面對(duì)領(lǐng)導(dǎo)?每一次的贊?揚(yáng)認(rèn)可，每?一句建議和?批評(píng)，還有?同事們熱情?的笑臉、幫?助的雙手，?止不住的心?懷感恩。尊?敬領(lǐng)導(dǎo)、善?待同事，雖?然我用最快?時(shí)間融入了?這個(gè)年輕的?___，但?期望在工作?上用最短的?時(shí)間成熟和?獨(dú)當(dāng)一面，?卻變成了我?夜不能寐的?原因。我將?這___個(gè)?月的工作一?一回顧，雖?然難免掛一?漏萬(wàn)，依然?期望借總結(jié)?的鏡子看清?來(lái)時(shí)路，讓?未來(lái)更順暢?而圓滿。?一、公市場(chǎng)?方面：通?過(guò)固有資源?吸引了一定?的儲(chǔ)蓄，參?加了分行舉?辦的幾次知?識(shí)培訓(xùn)，平?常注意向領(lǐng)?導(dǎo)學(xué)習(xí)和客?戶談判的方?式;在配合?同事完成調(diào)?查報(bào)告的過(guò)?程中了解其?寫作要點(diǎn)和?方法;也在?出差時(shí)向有?經(jīng)驗(yàn)的同事?學(xué)習(xí)如何對(duì)?客戶進(jìn)行貸?前實(shí)地考察?。雖然對(duì)公?這個(gè)領(lǐng)域?qū)?我來(lái)說(shuō)稍顯?復(fù)雜，但是?我在慢慢的?接觸中也有?了一定的了?解和熟悉。?在對(duì)公方面?對(duì)自己滿意?的地方是學(xué)?習(xí)理解新鮮?事物較快，?和客戶的交?流上順暢，?通常能給客?戶留下良好?的第一印象?。不足的地?方則是缺乏?持續(xù)對(duì)專業(yè)?上的學(xué)習(xí)和?研究，維護(hù)?客戶缺乏經(jīng)?驗(yàn)。接下來(lái)?我計(jì)劃加緊?時(shí)間多閱讀?有效的書(shū)籍?和案例、和?對(duì)公市場(chǎng)部?門的同事和?領(lǐng)導(dǎo)多外出?實(shí)地學(xué)習(xí)，?通過(guò)實(shí)例積?累對(duì)公的整?套系統(tǒng)的經(jīng)?驗(yàn)，隨時(shí)_?__利用身?邊資源、注?意積累優(yōu)質(zhì)?客戶，以及?學(xué)習(xí)如何有?效的維護(hù)客?戶。二、?零售業(yè)務(wù)方?面：零售?業(yè)務(wù)方面是?我比較感興?趣的一個(gè)領(lǐng)?域，同時(shí)也?是我重點(diǎn)發(fā)?展的方向之?一。在學(xué)習(xí)?零售的主營(yíng)?業(yè)務(wù)的同時(shí)?，緊密跟隨?領(lǐng)導(dǎo)的理念?積極開(kāi)闊營(yíng)?銷思路。首?先從自己擅?長(zhǎng)同時(shí)也是?喜愛(ài)的活動(dòng)?策劃入手，?負(fù)責(zé)聚寶堂?美術(shù)館的活?動(dòng)相關(guān)事宜?，在領(lǐng)導(dǎo)的?支持、同事?的幫助下聚?寶堂美術(shù)館?揭幕活動(dòng)和?呂石雙人聯(lián)?展活動(dòng)成功?的落幕。近?期活動(dòng)效果?顯現(xiàn)開(kāi)始逐?步的走向贏?利模式也給?了我很大的?鼓勵(lì)，增加?了我的熱情?和沖勁。其?次隨時(shí)注意?補(bǔ)充新鮮思?路，積極_?__擴(kuò)__?_與銀行主?營(yíng)業(yè)務(wù)相關(guān)?的多種其他?平臺(tái)，希望?能最大程度?的擴(kuò)展銀行?功能、豐富?品種，針對(duì)?支行的客戶?特色來(lái)制定?更多的需求?點(diǎn)，通過(guò)各?種不同形式?的周邊活動(dòng)?來(lái)促進(jìn)主營(yíng)?業(yè)務(wù)量的