商業(yè)綜合體商鋪銷售操作要點(diǎn)2021推薦課件

商業(yè)綜合體商鋪銷售操作要點(diǎn)商業(yè)綜合體商鋪銷售操作要點(diǎn)1第一局部誰在購置商鋪，為什么購置商鋪?第一局部2一、客戶分類：1、專業(yè)投資客戶我們是這樣定義專業(yè)投資客戶的〔這個(gè)定義和任何教課書都不一致〕：有過一次以上購置商鋪經(jīng)歷的人。在集團(tuán)各工程銷售中約占20%—40%。一、客戶分類：32、初次購置商鋪的客戶在集團(tuán)各工程銷售中約占60%—80%。這種分類方法至關(guān)重要，決定了我們的銷售推廣方式。2、初次購置商鋪的客戶4二、他們?yōu)槭裁磿I商鋪1、租鋪不如買鋪?zhàn)钤绲纳啼佡徶谜叽蠖际菑氖潞蜕啼佊嘘P(guān)系的經(jīng)營戶，隨著城市管理的不斷加強(qiáng)和城市商業(yè)的開展，他們的經(jīng)營場所從馬路邊到市場、住宅改造的門市房、專業(yè)的商業(yè)建筑。過程中，產(chǎn)生了購置的行為。如：沈陽五愛市場的客戶、重慶朝天門市場的客戶二、他們?yōu)槭裁磿I商鋪52、受傳統(tǒng)的買房置地觀念影響西南、華南地區(qū)盛行購置商鋪的觀念。2、受傳統(tǒng)的買房置地觀念影響6

3、不把雞蛋放在一個(gè)籃子里，用固定資產(chǎn)投資分散風(fēng)險(xiǎn)。眾多中小業(yè)主都用固定資產(chǎn)投資分散風(fēng)險(xiǎn)，還可以充當(dāng)?shù)盅何镞M(jìn)展融資，催生了溫州購房團(tuán)這樣的群體。

3、不把雞蛋放在一個(gè)籃子里，用固定資產(chǎn)投資分散風(fēng)險(xiǎn)。74、從別人投資商鋪的成功經(jīng)歷發(fā)現(xiàn)商鋪是很好的投資渠道。5、受商鋪銷售者高額回報(bào)誘導(dǎo)。4、從別人投資商鋪的成功經(jīng)歷發(fā)現(xiàn)商鋪是很好的投資渠道。86、在其它投資渠道受阻后轉(zhuǎn)向商鋪投資。資金一定要有出路，在股市低迷，住宅市場價(jià)格持續(xù)下跌、利率下浮的情況下，商鋪的保值功能凸現(xiàn)。6、在其它投資渠道受阻后轉(zhuǎn)向商鋪投資。9總體來講，我們銷售的商鋪必須用所有的精力去證明其價(jià)值，這是所有客戶所關(guān)注的。如：沈陽五愛市場的客戶、重慶朝天門市場的客戶重慶三街區(qū)商鋪成交客戶中，女性占６２％。4、從別人投資商鋪的成功經(jīng)歷發(fā)現(xiàn)商鋪是很好的投資渠道。特點(diǎn)是：位置好、單價(jià)高、最好面積小、與經(jīng)營能力關(guān)聯(lián)不大。商業(yè)街商鋪、購物中心商鋪1、受教育程度普遍不高；他們喜歡買什么樣的商鋪？行業(yè)協(xié)會、高檔餐飲娛樂場所6、在其它投資渠道受阻后轉(zhuǎn)向商鋪投資。第三階段：引導(dǎo)、教育市場。金融危機(jī)之后或許會出現(xiàn)大規(guī)模的通脹，房產(chǎn)投資是較好的資產(chǎn)保值方法。如：沈陽五愛市場的客戶、重慶朝天門市場的客戶提供招商效勞、帶租約銷售、返租。四、其他人為什么不買？3、不把雞蛋放在一個(gè)籃子里，用固定資產(chǎn)投資分散風(fēng)險(xiǎn)。1、回報(bào)穩(wěn)定、收益率較高例如：買個(gè)水廠三年還能回本呢。7、希望資產(chǎn)保值、增值。金融危機(jī)之后或許會出現(xiàn)大規(guī)模的通脹，房產(chǎn)投資是較好的資產(chǎn)保值方法。總體來講，我們銷售的商鋪必須用所有的精力去證明其價(jià)值，這是所108、商鋪比男人、孩子可靠留給子女重慶三街區(qū)商鋪成交客戶中，女性占６２％。8、商鋪比男人、孩子可靠留給子女111、與商鋪有關(guān)的經(jīng)營戶2、中小企業(yè)主

3、政府官員4、專業(yè)投資群體5、怨婦投資群體6、相關(guān)行業(yè)從業(yè)人員1、與商鋪有關(guān)的經(jīng)營戶12四、其他人為什么不買？1、買不起如何轉(zhuǎn)化為買的起？四、其他人為什么不買？132、不想買我們的客戶中根本沒有IT、金融類從業(yè)人員、大型企業(yè)主。原因是投資渠道較多，通常在自己習(xí)慣的領(lǐng)域投資。例如：買個(gè)水廠三年還能回本呢。如何讓他們產(chǎn)生購置意愿？金融危機(jī)是個(gè)好時(shí)機(jī)?。?！重慶５２周周報(bào)2、不想買重慶５２周周報(bào)14第二局部他們喜歡買什么樣的商鋪？第二局部15一、商鋪分類1、商業(yè)街商鋪2、市場類商鋪3、社區(qū)商鋪4、住宅底層商鋪5、購物中心商鋪6、商務(wù)樓、寫字樓商鋪7、交通設(shè)施商鋪8、旅游商鋪一、商鋪分類16二、他們喜歡買什么樣的商鋪

1、回報(bào)穩(wěn)定、收益率較高商業(yè)街商鋪、購物中心商鋪特點(diǎn)是：位置好、單價(jià)高、最好面積小、與經(jīng)營能力關(guān)聯(lián)不大。二、他們喜歡買什么樣的商鋪172、短期內(nèi)大幅增值市場類商鋪特點(diǎn)是：完全依賴于市場的經(jīng)營能力，該產(chǎn)品已逐漸退出市場。2、短期內(nèi)大幅增值183、性價(jià)比較高、有大幅增值的可能社區(qū)商鋪、住宅底層商鋪特點(diǎn)是：單價(jià)低、面積大、受經(jīng)營能力、輻射能力、市政交通改造影響大。3、性價(jià)比較高、有大幅增值的可能19三、我們銷售的城市綜合體的商鋪有什么特點(diǎn)。1、看起來是社區(qū)商鋪，實(shí)際上是商業(yè)街商鋪或者購物中心商鋪。2、或者說，我們一定要將其包裝、打造成商業(yè)街商鋪或者購物中心商鋪。2、我們的商鋪具備成為商業(yè)街商鋪或者購物中心商鋪的可能。三、我們銷售的城市綜合體的商鋪有什么特點(diǎn)。20代表工程總平圖天津石家莊唐山長春呼和浩特包頭宜昌淮安代表工程總平圖天津石家莊唐山長春呼和浩特包頭宜昌淮安21第三局部他們的消費(fèi)行為有什么特征？第三局部22一、專業(yè)投資客戶1、有較強(qiáng)的判斷能力，不容易受外界干擾，忽悠對其不起太多作用；2、對投資信息非常敏感，會主動(dòng)尋找投資時(shí)機(jī)；3、投資區(qū)域廣泛，與工作、生活地有關(guān)聯(lián)的區(qū)域、城市均可投資；一、專業(yè)投資客戶234、習(xí)慣于投資最優(yōu)位置、高單價(jià)的產(chǎn)品和單價(jià)較低、面積較大的產(chǎn)品。買最好的和最廉價(jià)的。5、成交周期較長，一旦決定，迅速出手。6、對回報(bào)率要求相對理性，回收期在15年之內(nèi)皆可以承受。4、習(xí)慣于投資最優(yōu)位置、高單價(jià)的產(chǎn)品和單價(jià)較低、面積較大的產(chǎn)24二、初次購置客戶1、經(jīng)歷缺乏，決策容易受干擾；2、主動(dòng)尋找投資信息能力差；3、投資相對保守，在意商鋪價(jià)格，不敢投資單價(jià)最高的產(chǎn)品，愿意控制投資總價(jià)，防止投資失敗。二、初次購置客戶254、近期，由于高風(fēng)險(xiǎn)商鋪投資失敗案例較多，更多人選擇相對穩(wěn)妥地商圈商鋪投資。5、更愿意在自己熟悉的區(qū)域投資。6、成交周期較短，到訪次數(shù)較少，購置與放棄總在一線之間。7、對回報(bào)率要求相對較高，希望10-12年左右回本。4、近期，由于高風(fēng)險(xiǎn)商鋪投資失敗案例較多，更多人選擇相對穩(wěn)妥26三、共同特征1、受教育程度普遍不高；2、媒介接觸習(xí)慣不容易把握；3、原來追求高回報(bào)，現(xiàn)在更注重保值功能、占有資源。三、共同特征27第四局部商鋪銷售要點(diǎn)第四局部28知道了誰在買鋪，知道了他們愿意買什么樣的鋪，知道了他們購置行為的特點(diǎn)，才會清楚如何賣我們的商鋪。還是那句老話，找對人，說對話。要記住，我們的客戶60%—80%都是初次購置客戶。知道了誰在買鋪，知道了他們愿意買什么樣的鋪，知道了他們購置行29一、價(jià)格策略１、定價(jià)原那么：價(jià)格反映價(jià)值；２、定價(jià)方法：一鋪一價(jià)；３、定價(jià)技巧：拉大價(jià)差，優(yōu)質(zhì)商鋪高價(jià)位、普通商鋪性價(jià)比高。總體來講，我們銷售的商鋪必須用所有的精力去證明其價(jià)值，這是所有客戶所關(guān)注的。一、價(jià)格策略30二、渠道策略〔西安工程是典范〕１、尋找所有專業(yè)投資客戶〔有購置商鋪商鋪經(jīng)歷的人，有購置能力有購置意愿的人〕找到所有商鋪銷售工程的客戶名單。二、渠道策略〔西安工程是典范〕31２、尋找買的起的人進(jìn)展引導(dǎo)和教育〔有購置能力沒有購置意愿的人〕。行業(yè)協(xié)會、高檔餐飲娛樂場所３、宣傳推廣取得客戶２、尋找買的起的人進(jìn)展引導(dǎo)和教育32三、推廣策略１、廣告主題〔說什么〕第一階段：強(qiáng)勢樹立工程形象：重慶萬達(dá)廣場，南岸，中心重慶廣告三、推廣策略重慶廣告33第二階段：證明為什么會是城市中心講地段：本來位置就優(yōu)越講萬達(dá)實(shí)力：不會爛尾講萬達(dá)專業(yè)：會做得比你想得好講訂單地產(chǎn)：商業(yè)模式是成功的保證，也是萬達(dá)綜合實(shí)力的表達(dá)。８大軟文第二階段：證明為什么會是城市中心８大軟文34講萬達(dá)商業(yè)管理：會把購物中心管理好，也能使物業(yè)保值增值；講城市綜合體：最容易成為城市中心的產(chǎn)品形態(tài)；講萬達(dá)成功案例：是萬達(dá)專業(yè)、實(shí)力的最好佐證；

總而言之，是證明萬達(dá)足夠?qū)I(yè)、足夠有能力將工程打造成城市中心。沈陽鐵西軟文講萬達(dá)商業(yè)管理：會把購物中心管理好，也能使物業(yè)保值增值；沈陽35第三階段：引導(dǎo)、教育市場。為什么要投資商鋪？為什么要投資城市中心的商鋪？為什么要投資萬達(dá)的商鋪？第三階段：引導(dǎo)、教育市場。36重慶報(bào)廣重慶37商業(yè)綜合體商鋪銷售操作要點(diǎn)2021推薦課件38商業(yè)綜合體商鋪銷售操作要點(diǎn)2021推薦課件39商業(yè)綜合體商鋪銷售操作要點(diǎn)2021推薦課件40商業(yè)綜合體商鋪銷售操作要點(diǎn)2021推薦課件41商業(yè)綜合體商鋪銷售操作要點(diǎn)2021推薦課件42商業(yè)綜合體商鋪銷售操作要點(diǎn)2021推薦課件43商業(yè)綜合體商鋪銷售操作要點(diǎn)2021推薦課件44南京戶外南京戶外45商業(yè)綜合體商鋪銷售操作要點(diǎn)2021推薦課件46商業(yè)綜合體商鋪銷售操作要點(diǎn)2021推薦課件47

第四階段：用旺銷證明受追捧，用旁證證明商鋪價(jià)值。第四階段：用旺銷證明受追捧，用旁證證明商鋪價(jià)值。48第五階段：銷售政策〔不采用〕提供招商效勞、帶租約銷售、返租。第五階段：銷售政策〔不采用〕49第六階段：購物中心招商開場至開業(yè)前，講回報(bào)和投資平安性。開業(yè)在即，收益唾手可得。即買即收租。第六階段：購物中心招商開場至開業(yè)前，講回報(bào)和投資平安50第七階段：促銷最后６套第七階段：促銷51２、廣告表現(xiàn)〔怎么說〕

“廣告標(biāo)題必須直白〞專業(yè)客戶：告訴他我能做好。非專業(yè)客戶：告訴他你能得到什么利益。２、廣告表現(xiàn)〔怎么說〕52３、媒介策略〔通過什么渠道說〕戶外：樹立形象報(bào)紙：短平快〔成交周期〕其他皆為輔助媒體南京戶外３、媒介策略〔通過什么渠道說〕南京戶外53４、推廣節(jié)奏〔快說還是慢說〕〔1〕造勢是干嘛？？？？〔2〕形成熱點(diǎn)；〔3〕成功的商鋪銷售，開盤當(dāng)月應(yīng)銷售５０％以上的房源；〔4〕客戶蓄水期在半年以上；〔5〕必須在交付前銷售完畢。４、推廣節(jié)奏〔快說還是慢說〕54５、現(xiàn)場氣氛營造心理、供求關(guān)系、投資客戶特征。５、現(xiàn)場氣氛營造55６、銷售人員銷售能力〔1〕日檢討：強(qiáng)化跟蹤回訪技巧；〔2〕周培訓(xùn)：灌輸相關(guān)知識，提高說服能力；〔3〕月總結(jié)：系統(tǒng)樹立銷售心得；〔4〕半年考察：開闊視野，增強(qiáng)自信。重點(diǎn)是，熟記萬達(dá)企業(yè)文化手冊、熟讀城市綜合體專業(yè)文章、分析把握客戶特征，努力提高成交技巧。銷售技巧６、銷售人員銷售能力銷售技巧56第五局部商鋪的設(shè)計(jì)要求第五局部57面積：滿足使用功能前提下盡量小面寬進(jìn)深比：１：３為一個(gè)極限〔餐飲娛樂行業(yè)除外〕，面寬最?。疵?。層高：首層４．５米以上，兩層在８－９米層高可考慮夾層贈送。剪力墻：盡可能轉(zhuǎn)換梁的位置：沿墻布置面積：滿足使用功能前提下盡量小58煙道：餐飲業(yè)態(tài)必須考慮隔油池：餐飲業(yè)態(tài)考慮上下水：都考慮空調(diào)位：都考慮廣告位：可考慮店招：重點(diǎn)考慮櫥窗：盡可能多的展示面煙道：餐飲業(yè)態(tài)必須考慮59商業(yè)綜合體商鋪銷售操作要點(diǎn)2021推薦課件60商業(yè)綜合體商鋪銷售操作要點(diǎn)商業(yè)綜合體商鋪銷售操作要點(diǎn)61第一局部誰在購置商鋪，為什么購置商鋪?第一局部62一、客戶分類：1、專業(yè)投資客戶我們是這樣定義專業(yè)投資客戶的〔這個(gè)定義和任何教課書都不一致〕：有過一次以上購置商鋪經(jīng)歷的人。在集團(tuán)各工程銷售中約占20%—40%。一、客戶分類：632、初次購置商鋪的客戶在集團(tuán)各工程銷售中約占60%—80%。這種分類方法至關(guān)重要，決定了我們的銷售推廣方式。2、初次購置商鋪的客戶64二、他們?yōu)槭裁磿I商鋪1、租鋪不如買鋪?zhàn)钤绲纳啼佡徶谜叽蠖际菑氖潞蜕啼佊嘘P(guān)系的經(jīng)營戶，隨著城市管理的不斷加強(qiáng)和城市商業(yè)的開展，他們的經(jīng)營場所從馬路邊到市場、住宅改造的門市房、專業(yè)的商業(yè)建筑。過程中，產(chǎn)生了購置的行為。如：沈陽五愛市場的客戶、重慶朝天門市場的客戶二、他們?yōu)槭裁磿I商鋪652、受傳統(tǒng)的買房置地觀念影響西南、華南地區(qū)盛行購置商鋪的觀念。2、受傳統(tǒng)的買房置地觀念影響66

3、不把雞蛋放在一個(gè)籃子里，用固定資產(chǎn)投資分散風(fēng)險(xiǎn)。眾多中小業(yè)主都用固定資產(chǎn)投資分散風(fēng)險(xiǎn)，還可以充當(dāng)?shù)盅何镞M(jìn)展融資，催生了溫州購房團(tuán)這樣的群體。

3、不把雞蛋放在一個(gè)籃子里，用固定資產(chǎn)投資分散風(fēng)險(xiǎn)。674、從別人投資商鋪的成功經(jīng)歷發(fā)現(xiàn)商鋪是很好的投資渠道。5、受商鋪銷售者高額回報(bào)誘導(dǎo)。4、從別人投資商鋪的成功經(jīng)歷發(fā)現(xiàn)商鋪是很好的投資渠道。686、在其它投資渠道受阻后轉(zhuǎn)向商鋪投資。資金一定要有出路，在股市低迷，住宅市場價(jià)格持續(xù)下跌、利率下浮的情況下，商鋪的保值功能凸現(xiàn)。6、在其它投資渠道受阻后轉(zhuǎn)向商鋪投資。69總體來講，我們銷售的商鋪必須用所有的精力去證明其價(jià)值，這是所有客戶所關(guān)注的。如：沈陽五愛市場的客戶、重慶朝天門市場的客戶重慶三街區(qū)商鋪成交客戶中，女性占６２％。4、從別人投資商鋪的成功經(jīng)歷發(fā)現(xiàn)商鋪是很好的投資渠道。特點(diǎn)是：位置好、單價(jià)高、最好面積小、與經(jīng)營能力關(guān)聯(lián)不大。商業(yè)街商鋪、購物中心商鋪1、受教育程度普遍不高；他們喜歡買什么樣的商鋪？行業(yè)協(xié)會、高檔餐飲娛樂場所6、在其它投資渠道受阻后轉(zhuǎn)向商鋪投資。第三階段：引導(dǎo)、教育市場。金融危機(jī)之后或許會出現(xiàn)大規(guī)模的通脹，房產(chǎn)投資是較好的資產(chǎn)保值方法。如：沈陽五愛市場的客戶、重慶朝天門市場的客戶提供招商效勞、帶租約銷售、返租。四、其他人為什么不買？3、不把雞蛋放在一個(gè)籃子里，用固定資產(chǎn)投資分散風(fēng)險(xiǎn)。1、回報(bào)穩(wěn)定、收益率較高例如：買個(gè)水廠三年還能回本呢。7、希望資產(chǎn)保值、增值。金融危機(jī)之后或許會出現(xiàn)大規(guī)模的通脹，房產(chǎn)投資是較好的資產(chǎn)保值方法。總體來講，我們銷售的商鋪必須用所有的精力去證明其價(jià)值，這是所708、商鋪比男人、孩子可靠留給子女重慶三街區(qū)商鋪成交客戶中，女性占６２％。8、商鋪比男人、孩子可靠留給子女711、與商鋪有關(guān)的經(jīng)營戶2、中小企業(yè)主

3、政府官員4、專業(yè)投資群體5、怨婦投資群體6、相關(guān)行業(yè)從業(yè)人員1、與商鋪有關(guān)的經(jīng)營戶72四、其他人為什么不買？1、買不起如何轉(zhuǎn)化為買的起？四、其他人為什么不買？732、不想買我們的客戶中根本沒有IT、金融類從業(yè)人員、大型企業(yè)主。原因是投資渠道較多，通常在自己習(xí)慣的領(lǐng)域投資。例如：買個(gè)水廠三年還能回本呢。如何讓他們產(chǎn)生購置意愿？金融危機(jī)是個(gè)好時(shí)機(jī)！??！重慶５２周周報(bào)2、不想買重慶５２周周報(bào)74第二局部他們喜歡買什么樣的商鋪？第二局部75一、商鋪分類1、商業(yè)街商鋪2、市場類商鋪3、社區(qū)商鋪4、住宅底層商鋪5、購物中心商鋪6、商務(wù)樓、寫字樓商鋪7、交通設(shè)施商鋪8、旅游商鋪一、商鋪分類76二、他們喜歡買什么樣的商鋪

1、回報(bào)穩(wěn)定、收益率較高商業(yè)街商鋪、購物中心商鋪特點(diǎn)是：位置好、單價(jià)高、最好面積小、與經(jīng)營能力關(guān)聯(lián)不大。二、他們喜歡買什么樣的商鋪772、短期內(nèi)大幅增值市場類商鋪特點(diǎn)是：完全依賴于市場的經(jīng)營能力，該產(chǎn)品已逐漸退出市場。2、短期內(nèi)大幅增值783、性價(jià)比較高、有大幅增值的可能社區(qū)商鋪、住宅底層商鋪特點(diǎn)是：單價(jià)低、面積大、受經(jīng)營能力、輻射能力、市政交通改造影響大。3、性價(jià)比較高、有大幅增值的可能79三、我們銷售的城市綜合體的商鋪有什么特點(diǎn)。1、看起來是社區(qū)商鋪，實(shí)際上是商業(yè)街商鋪或者購物中心商鋪。2、或者說，我們一定要將其包裝、打造成商業(yè)街商鋪或者購物中心商鋪。2、我們的商鋪具備成為商業(yè)街商鋪或者購物中心商鋪的可能。三、我們銷售的城市綜合體的商鋪有什么特點(diǎn)。80代表工程總平圖天津石家莊唐山長春呼和浩特包頭宜昌淮安代表工程總平圖天津石家莊唐山長春呼和浩特包頭宜昌淮安81第三局部他們的消費(fèi)行為有什么特征？第三局部82一、專業(yè)投資客戶1、有較強(qiáng)的判斷能力，不容易受外界干擾，忽悠對其不起太多作用；2、對投資信息非常敏感，會主動(dòng)尋找投資時(shí)機(jī)；3、投資區(qū)域廣泛，與工作、生活地有關(guān)聯(lián)的區(qū)域、城市均可投資；一、專業(yè)投資客戶834、習(xí)慣于投資最優(yōu)位置、高單價(jià)的產(chǎn)品和單價(jià)較低、面積較大的產(chǎn)品。買最好的和最廉價(jià)的。5、成交周期較長，一旦決定，迅速出手。6、對回報(bào)率要求相對理性，回收期在15年之內(nèi)皆可以承受。4、習(xí)慣于投資最優(yōu)位置、高單價(jià)的產(chǎn)品和單價(jià)較低、面積較大的產(chǎn)84二、初次購置客戶1、經(jīng)歷缺乏，決策容易受干擾；2、主動(dòng)尋找投資信息能力差；3、投資相對保守，在意商鋪價(jià)格，不敢投資單價(jià)最高的產(chǎn)品，愿意控制投資總價(jià)，防止投資失敗。二、初次購置客戶854、近期，由于高風(fēng)險(xiǎn)商鋪投資失敗案例較多，更多人選擇相對穩(wěn)妥地商圈商鋪投資。5、更愿意在自己熟悉的區(qū)域投資。6、成交周期較短，到訪次數(shù)較少，購置與放棄總在一線之間。7、對回報(bào)率要求相對較高，希望10-12年左右回本。4、近期，由于高風(fēng)險(xiǎn)商鋪投資失敗案例較多，更多人選擇相對穩(wěn)妥86三、共同特征1、受教育程度普遍不高；2、媒介接觸習(xí)慣不容易把握；3、原來追求高回報(bào)，現(xiàn)在更注重保值功能、占有資源。三、共同特征87第四局部商鋪銷售要點(diǎn)第四局部88知道了誰在買鋪，知道了他們愿意買什么樣的鋪，知道了他們購置行為的特點(diǎn)，才會清楚如何賣我們的商鋪。還是那句老話，找對人，說對話。要記住，我們的客戶60%—80%都是初次購置客戶。知道了誰在買鋪，知道了他們愿意買什么樣的鋪，知道了他們購置行89一、價(jià)格策略１、定價(jià)原那么：價(jià)格反映價(jià)值；２、定價(jià)方法：一鋪一價(jià)；３、定價(jià)技巧：拉大價(jià)差，優(yōu)質(zhì)商鋪高價(jià)位、普通商鋪性價(jià)比高?？傮w來講，我們銷售的商鋪必須用所有的精力去證明其價(jià)值，這是所有客戶所關(guān)注的。一、價(jià)格策略90二、渠道策略〔西安工程是典范〕１、尋找所有專業(yè)投資客戶〔有購置商鋪商鋪經(jīng)歷的人，有購置能力有購置意愿的人〕找到所有商鋪銷售工程的客戶名單。二、渠道策略〔西安工程是典范〕91２、尋找買的起的人進(jìn)展引導(dǎo)和教育〔有購置能力沒有購置意愿的人〕。行業(yè)協(xié)會、高檔餐飲娛樂場所３、宣傳推廣取得客戶２、尋找買的起的人進(jìn)展引導(dǎo)和教育92三、推廣策略１、廣告主題〔說什么〕第一階段：強(qiáng)勢樹立工程形象：重慶萬達(dá)廣場，南岸，中心重慶廣告三、推廣策略重慶廣告93第二階段：證明為什么會是城市中心講地段：本來位置就優(yōu)越講萬達(dá)實(shí)力：不會爛尾講萬達(dá)專業(yè)：會做得比你想得好講訂單地產(chǎn)：商業(yè)模式是成功的保證，也是萬達(dá)綜合實(shí)力的表達(dá)。８大軟文第二階段：證明為什么會是城市中心８大軟文94講萬達(dá)商業(yè)管理：會把購物中心管理好，也能使物業(yè)保值增值；講城市綜合體：最容易成為城市中心的產(chǎn)品形態(tài)；講萬達(dá)成功案例：是萬達(dá)專業(yè)、實(shí)力的最好佐證；

總而言之，是證明萬達(dá)足夠?qū)I(yè)、足夠有能力將工程打造成城市中心。沈陽鐵西軟文講萬達(dá)商業(yè)管理：會把購物中心管理好，也能使物業(yè)保值增值；沈陽95第三階段：引導(dǎo)、教育市場。為什么要投資商鋪？為什么要投資城市中心的商鋪？為什么要投資萬達(dá)的商鋪？第三階段：引導(dǎo)、教育市場。96重慶報(bào)廣重慶97商業(yè)綜合體商鋪銷售操作要點(diǎn)2021推薦課件98商業(yè)綜合體商鋪銷售操作要點(diǎn)2021推薦課件99商業(yè)綜合體商鋪銷售操作要點(diǎn)2021推薦課件100商業(yè)綜合體商鋪銷售操作要點(diǎn)2021推薦課件101商業(yè)綜合體商鋪銷售操作要點(diǎn)2021推薦課件102商業(yè)綜合體商鋪銷售操作要點(diǎn)2021推薦課件103商業(yè)綜合體商鋪銷售操作要點(diǎn)2021推薦課件104南京戶外南京戶外105商業(yè)綜合體商鋪銷售操作要點(diǎn)2021推薦課件106商業(yè)綜合體商鋪銷售操作要點(diǎn)2021推薦課件107

第四階段：用旺銷證明受追捧，用旁證證明商鋪價(jià)值。第四階段：用旺銷證明受追捧，用旁證證明商鋪價(jià)值。108第五階段：銷售政策〔不采用〕提供招商效勞、帶租約銷售、返租。