銷(xiāo)售人員十大軍規(guī)課件

銷(xiāo)售十大軍規(guī)銷(xiāo)售十大軍規(guī)1第一條

你進(jìn)入的是一家講求實(shí)效的企業(yè)，請(qǐng)用你的業(yè)績(jī)說(shuō)話(huà)。第一條你進(jìn)入的是一家講求實(shí)效的企業(yè)，請(qǐng)用你的業(yè)績(jī)說(shuō)話(huà)。2思考

衡量銷(xiāo)售人員的

標(biāo)準(zhǔn)是什么？思考衡量銷(xiāo)售人員的

標(biāo)準(zhǔn)是什么？3沒(méi)有業(yè)績(jī)的態(tài)度是無(wú)效的！只要結(jié)果，不要小白兔。銷(xiāo)售員的價(jià)值體現(xiàn)不是孤芳自賞,自我陶醉,而是用企業(yè)和社會(huì)的標(biāo)準(zhǔn)評(píng)判。態(tài)度是基礎(chǔ),我們需要他，但他不是唯一的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，我們要的是業(yè)績(jī)。沒(méi)有業(yè)績(jī)的態(tài)度是無(wú)效的！只要結(jié)果，不要小白兔。4

銷(xiāo)售組織如同國(guó)家，一個(gè)銷(xiāo)售員的話(huà)語(yǔ)權(quán)，取決于他的業(yè)績(jī)能力及對(duì)企業(yè)貢獻(xiàn)的大小。一個(gè)國(guó)家在世界上的話(huà)語(yǔ)權(quán)，取決于他的綜合實(shí)力。業(yè)績(jī)就是話(huà)語(yǔ)權(quán)！銷(xiāo)售組織如同國(guó)家，一個(gè)銷(xiāo)售員的話(huà)語(yǔ)權(quán)，取決于他的業(yè)績(jī)能5

讀懂工資，老板眼中的優(yōu)秀員工。等待就是死亡，成為食肉動(dòng)物。陽(yáng)光總在風(fēng)雨后，用心感悟銷(xiāo)售。請(qǐng)用業(yè)績(jī)說(shuō)話(huà),你別無(wú)選擇！讀懂工資，老板眼中的優(yōu)秀員工。請(qǐng)用業(yè)績(jī)說(shuō)話(huà),你別無(wú)選擇！6第一條

你進(jìn)入的是一家講求實(shí)效的企業(yè)，請(qǐng)用你的業(yè)績(jī)說(shuō)話(huà)。第一條你進(jìn)入的是一家講求實(shí)效的企業(yè)，請(qǐng)用你的業(yè)績(jī)說(shuō)話(huà)。7第二條

如果你要離開(kāi)，請(qǐng)帶上你的榮譽(yù)和獎(jiǎng)金，公司是你最好的證明人。第二條如果你要離開(kāi)，請(qǐng)帶上你的榮譽(yù)和獎(jiǎng)金，公司是你最好的證8承諾一定要兌現(xiàn)！因果報(bào)應(yīng)_欺騙的結(jié)果。（男孩與大象）職業(yè)信用。捍衛(wèi)榮譽(yù)是人類(lèi)的本能。承諾一定要兌現(xiàn)！因果報(bào)應(yīng)_欺騙的結(jié)果。（男孩與大象）9請(qǐng)記?。簶s譽(yù)大于生命！業(yè)績(jī)才能創(chuàng)造偉大！請(qǐng)記?。簶s譽(yù)大于生命！10第二條

如果你要離開(kāi)，請(qǐng)帶上你的榮譽(yù)和獎(jiǎng)金，公司是你最好的證明人。第二條如果你要離開(kāi)，請(qǐng)帶上你的榮譽(yù)和獎(jiǎng)金，公司是你最好11第三條

在你發(fā)出抱怨前，先想想同樣條件下優(yōu)秀者是如何做到的。第三條在你發(fā)出抱怨前，先想想同樣條件下優(yōu)秀者是如何做12影視分析一個(gè)普通的士司機(jī)為什么能夠脫穎而出？影視分析一個(gè)普通的士司機(jī)13方法永遠(yuǎn)比問(wèn)題多

為什么很多人都喜歡抱怨？永遠(yuǎn)不做多數(shù)派。正面思維才有方法。方法永遠(yuǎn)比問(wèn)題多為什么很多人都喜歡抱怨？14請(qǐng)記?。捍_實(shí)認(rèn)識(shí)自己;

隨時(shí)提醒自己;

切實(shí)檢討自己;

絕對(duì)發(fā)揮自己;

篤實(shí)把握自己.請(qǐng)記住：確實(shí)認(rèn)識(shí)自己;15第三條

在你發(fā)出抱怨前，先想想同樣條件下優(yōu)秀者是如何做到的。第三條在你發(fā)出抱怨前，先想想同樣條件下優(yōu)秀者是如16第四條

企業(yè)永遠(yuǎn)喜歡這樣的銷(xiāo)售人員：面對(duì)困境就有原因分析，更有解決方案。第四條企業(yè)永遠(yuǎn)喜歡這樣的銷(xiāo)售人員：面對(duì)困境就有原因分析，17影視分析《喬家大院》片段影視分析《喬家大院》片段18銷(xiāo)售的五等人五等人.從不思考,虛度一生.四等人.開(kāi)始抱怨,苦悶一生.三等人.開(kāi)始思考,探索一生.二等人.開(kāi)始行動(dòng),充實(shí)一生.一等人.提煉總結(jié),成就一生.銷(xiāo)售的五等人五等人.從不思考,虛度一生.19銷(xiāo)售就是發(fā)現(xiàn)、分析、解決問(wèn)題！沒(méi)問(wèn)題與有問(wèn)題！思維死角！思路決定出路！銷(xiāo)售就是發(fā)現(xiàn)、分析、解決問(wèn)題！沒(méi)問(wèn)題與有問(wèn)題！20第四條

企業(yè)永遠(yuǎn)喜歡這樣的銷(xiāo)售人員：面對(duì)困境就有原因分析，更有解決方案。第四條企業(yè)永遠(yuǎn)喜歡這樣的銷(xiāo)售人員：面對(duì)困境就有原因分析，21第五條

昨天的經(jīng)歷會(huì)成為今天的障礙，你需要不停地學(xué)習(xí)和進(jìn)步。第五條昨天的經(jīng)歷會(huì)成為今天的障礙，你需要不停地學(xué)習(xí)和進(jìn)步22影視分析昨天的太陽(yáng)曬不干今天的衣服影視分析昨天的太陽(yáng)23實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)別把經(jīng)歷當(dāng)經(jīng)驗(yàn)！打破常規(guī)，新者為上！機(jī)會(huì)總是在人們懷疑拒絕的時(shí)候出現(xiàn)。實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)別把經(jīng)歷當(dāng)經(jīng)驗(yàn)！24銷(xiāo)售人員該如何學(xué)習(xí)？

向顧客學(xué)習(xí)留心觀察他人的技巧與主管一起研討解決問(wèn)題之道向自己學(xué)習(xí)上專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)課程銷(xiāo)售人員該如何學(xué)習(xí)？向顧客學(xué)習(xí)25第五條

昨天的經(jīng)歷會(huì)成為今天的障礙，你需要不停地學(xué)習(xí)和進(jìn)步。第五條昨天的經(jīng)歷會(huì)成為今天的障礙，你需要不停地學(xué)習(xí)和進(jìn)步26第六條

銷(xiāo)售人員生存的價(jià)值只有一條：為客戶(hù)創(chuàng)造利益。第六條銷(xiāo)售人員生存的價(jià)值只有一條：為客戶(hù)創(chuàng)造利益。27思考客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的

動(dòng)機(jī)是什么？思考客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的28購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)1.賺錢(qián)2.省錢(qián)3.節(jié)省時(shí)間4.工作效率5.安全感6.方便（舒適）7.靈活性8.滿(mǎn)意9.地位10.健康購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)1.賺錢(qián)2.省錢(qián)29創(chuàng)造顧客購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)

喚起顧客的好奇心讓顧客產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的欲望給顧客一個(gè)購(gòu)買(mǎi)的理由創(chuàng)造顧客購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)喚起顧客的好奇心30思考我為客戶(hù)創(chuàng)造了什么獨(dú)特利益?思考我為客戶(hù)創(chuàng)造了什么31第六條

銷(xiāo)售人員生存的價(jià)值只有一條：為客戶(hù)創(chuàng)造利益。第六條銷(xiāo)售人員生存的價(jià)值只有一條：為客戶(hù)創(chuàng)造利益。32第七條

被拒絕是家常便飯，惟有你是優(yōu)質(zhì)彈簧，修復(fù)能力才會(huì)最強(qiáng)！第七條被拒絕是家常便飯，惟有你是優(yōu)質(zhì)彈簧，修復(fù)能力才會(huì)最強(qiáng)33影視分析銷(xiāo)售是從客戶(hù)的懷疑和拒絕開(kāi)始的影視分析銷(xiāo)售34優(yōu)質(zhì)彈簧的標(biāo)準(zhǔn)

微小的勇氣創(chuàng)就無(wú)限業(yè)績(jī)面對(duì)拒絕，積極樂(lè)觀面對(duì)失敗，不屈不饒擁有自己的動(dòng)力源泉感恩的心優(yōu)質(zhì)彈簧的標(biāo)準(zhǔn)微小的勇氣創(chuàng)就無(wú)限業(yè)績(jī)35第七條

被拒絕是家常便飯，惟有你是優(yōu)質(zhì)彈簧，修復(fù)能力才會(huì)最強(qiáng)！第七條被拒絕是家常便飯，惟有你是優(yōu)質(zhì)彈簧，修復(fù)能力才會(huì)最強(qiáng)36第八條

全世界成功人士的共同點(diǎn)只有四條：喜歡，自信，悟性，德行。第八條全世界成功人士的共同點(diǎn)只有四條：37人物分析喜歡人物分析喜歡38喜歡

喜歡是種基因，是一種激情，是一種慣性，是陽(yáng)光，是你成就業(yè)績(jī)最根本的動(dòng)因。喜歡喜歡是種基因，是一種激情，是一種慣性，是陽(yáng)光，是你成就39你喜歡銷(xiāo)售這份職業(yè)嗎?你見(jiàn)到陌生客戶(hù)是莫名的興奮，首先想到的是合同，還是心存顧慮，感覺(jué)到了拒絕的恐懼，很多話(huà)難以起齒？你在和別人聊天，是你受同學(xué)影響，還是你說(shuō)服他人。走在大街上，滿(mǎn)眼望去的寫(xiě)字樓，是眾多商業(yè)機(jī)會(huì)，還是拒絕的眼神？你喜歡銷(xiāo)售這份職業(yè)嗎?你見(jiàn)到陌生客戶(hù)是莫名的興奮，首先想到的40影視分析自信影視分析自信41自信信心是銷(xiāo)售員勝利的法寶。自我暗示的力量。自信信心是銷(xiāo)售員勝利的法寶。42影視分析悟性影視分析悟性43什么是悟性？

悟性就是在面對(duì)客戶(hù)的時(shí)候能從其內(nèi)心里面、骨子里面完全明白客戶(hù)的言語(yǔ)、肢體動(dòng)作及內(nèi)心全部?jī)?nèi)容的所有意圖。什么是悟性？悟性就是在面對(duì)客戶(hù)的時(shí)候能從其內(nèi)心里面、骨子44悟性

少說(shuō)多聽(tīng)，金子般的耳朵敏銳的觀察力，縝密的思維力隨時(shí)追蹤，用心交往悟性少說(shuō)多聽(tīng)，金子般的耳朵45人物分析德行人物分析德行46德行客戶(hù)和銷(xiāo)售員的關(guān)系維繼，從根本上來(lái)自于銷(xiāo)售員的道德水準(zhǔn)，客戶(hù)永遠(yuǎn)喜歡這樣的銷(xiāo)售員，他信守承諾，能擔(dān)當(dāng)責(zé)任，能熱忱付出。德行客戶(hù)和銷(xiāo)售員的關(guān)系維繼，從根本上來(lái)自于銷(xiāo)售員的道德水準(zhǔn)，47德行作為銷(xiāo)售人員,你可以懷疑世界上所有的人，你不會(huì)有任何損失。但你會(huì)什么機(jī)會(huì)也不會(huì)有；你可以相信所有的人，你會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)，受傷害，但你獲取的機(jī)會(huì)會(huì)更多。因此，我們寧愿相信他人。德行作為銷(xiāo)售人員,你可以懷疑世界上所有的人，你不會(huì)有任何損失48第八條

全世界成功人士的共同點(diǎn)只有四條：喜歡，自信，悟性，德行。第八條全世界成功人士的共同點(diǎn)只有四條：49第九條

公司無(wú)視你的文憑、背景和經(jīng)驗(yàn)，惟有你的貢獻(xiàn)證明你的價(jià)值。第九條公司無(wú)視你的文憑、背景和經(jīng)驗(yàn)，惟有你的貢獻(xiàn)證明你的50學(xué)會(huì)出賣(mài)你的智慧成功的能力包括分析能力、創(chuàng)造能力和實(shí)踐能力。弱者等待機(jī)會(huì)，強(qiáng)者創(chuàng)造機(jī)會(huì)。學(xué)會(huì)出賣(mài)你的智慧成功的能力包括分析能力、創(chuàng)造能力和實(shí)踐能力。51你的貢獻(xiàn)在哪里？思考你的貢獻(xiàn)在哪里？思考52第九條

公司無(wú)視你的文憑、背景和經(jīng)驗(yàn)，惟有你的貢獻(xiàn)證明你的價(jià)值。第九條公司無(wú)視你的文憑、背景和經(jīng)驗(yàn)，惟有你的貢獻(xiàn)證明你的53第十條

客戶(hù)忠誠(chéng)之道：準(zhǔn)確、方便、伙伴、顧問(wèn)第十條客戶(hù)忠誠(chéng)之道：54什么是客戶(hù)忠誠(chéng)度？客戶(hù)忠誠(chéng)是指客戶(hù)滿(mǎn)意后而對(duì)某種產(chǎn)品產(chǎn)生的一種信賴(lài)感。客戶(hù)忠誠(chéng)度是指客戶(hù)忠誠(chéng)于企業(yè)的程度。什么是客戶(hù)忠誠(chéng)度？客戶(hù)忠誠(chéng)是指客戶(hù)滿(mǎn)意后而對(duì)某種產(chǎn)品產(chǎn)生的一55準(zhǔn)確、方便、伙伴、顧問(wèn)準(zhǔn)確：產(chǎn)品定位和服務(wù)的核心價(jià)值。方便：讓客戶(hù)便捷地享受到服務(wù)?；锇椋嚎蛻?hù)不是上帝，是親人。顧問(wèn)：為客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品服務(wù)。準(zhǔn)確、方便、伙伴、顧問(wèn)準(zhǔn)確：產(chǎn)品定位和服務(wù)的核心價(jià)值。56第十條

客戶(hù)忠誠(chéng)之道：準(zhǔn)確、方便、伙伴、顧問(wèn)第十條客戶(hù)忠誠(chéng)之道：57銷(xiāo)售人員十大軍規(guī)課件581、先天下之憂(yōu)而憂(yōu)；后天下之樂(lè)而樂(lè)?！吨傺?/p>

2、捐軀赴國(guó)難，視死忽如歸?！苤?/p>

3、近鄉(xiāng)情更切，不敢問(wèn)來(lái)人?！沃畣?wèn)

4、氣蒸云夢(mèng)澤；波撼岳陽(yáng)城?！虾迫?/p>

5、中夜四五嘆，常為大國(guó)憂(yōu)。——李白

6、國(guó)恥未雪，何由成名？——李白

7、當(dāng)須徇忠義，身死報(bào)國(guó)恩?！钕Ｖ?/p>

8、科學(xué)雖沒(méi)有國(guó)界，但是學(xué)者卻有他自己的國(guó)家。——巴斯德

9、虛榮的人注視著自己的名字，光榮的人注視著祖國(guó)的事業(yè)?！R蒂

10、愛(ài)國(guó)主義就是千百年來(lái)固定下來(lái)的對(duì)自己的祖國(guó)的一種最深厚的感情?！袑?/p>

11、利于國(guó)者愛(ài)之，害于國(guó)者惡之?！虌?/p>

12、常思奮不顧身，而殉國(guó)家之急?！抉R遷

13、愛(ài)國(guó)如饑渴。——班固

14、一身報(bào)國(guó)有萬(wàn)死，雙鬢向人無(wú)再青?！懹?/p>

15、死去原知萬(wàn)事空，但悲不見(jiàn)九州同。王師北定中原日，家祭無(wú)忘告乃翁。——陸游

16、人生自古誰(shuí)無(wú)死，留取丹心照汗青。——文天祥

17、天下興亡，匹夫有責(zé)?！櫻孜?/p>

18、南北驅(qū)馳報(bào)主情，江花邊草笑平生。一年三百六十日，都是橫戈馬上行?！堇^光

19、瞞人之事弗為，害人之心弗存，有益國(guó)家之事雖死弗避?！獏卫?/p>

20、各出所學(xué)，各盡所知，使國(guó)家富強(qiáng)不受外侮，足以自立于地球之上?！蔡煊?/p>

21、做人最大的事情是什么呢？就是要知道怎樣愛(ài)國(guó)?！獙O中山

22、我們愛(ài)我們的民族，這是我們自信心的泉源?！芏鱽?lái)

23、為中華之崛起而讀書(shū)?！芏鱽?lái)

24、以身許國(guó)，何事不敢為？——岳飛

25、夜視太白收光芒，報(bào)國(guó)欲死無(wú)戰(zhàn)場(chǎng)！——陸游

26、位卑不敢忘憂(yōu)國(guó)。——陸游

27、寄意寒星荃不察，我以我血薦軒轅。——魯迅

28、中國(guó)自古以來(lái)，就有埋頭苦干的人，就有拼命硬干的人，就有為民請(qǐng)命的人，就有舍身求法的人。——他們是中國(guó)的脊梁?！斞?/p>

29、惟有民魂是值得寶貴的，惟有它發(fā)揚(yáng)起來(lái)，中國(guó)人才有真進(jìn)步?！斞?/p>

30、我們中華民族有同自己的敵人血戰(zhàn)到底的氣概，有在自力更生的基礎(chǔ)上光復(fù)舊物的決心，有自立于世界民族之林的能力。——毛澤東

31、與其忍辱生，毋寧報(bào)國(guó)死?！蜗隳?/p>

32、錦繡河山收拾好，萬(wàn)民盡作主人翁?！斓?3、人民不僅有權(quán)愛(ài)國(guó)，而且愛(ài)國(guó)是個(gè)義務(wù)，是一種光榮?！焯亓?/p>

34、愛(ài)國(guó)的主要方法，就是要愛(ài)自己所從事的事業(yè)?！x覺(jué)哉

35、中國(guó)是古老的民族，也是勇敢的民族。中華民族有兩大優(yōu)點(diǎn)：勇敢，勤勞。這樣的民族多么可愛(ài)，我們愛(ài)我們民族（當(dāng)然其他民族也有他們可愛(ài)之處，我們決不忽視這一點(diǎn)），這是我們自信心的泉源。——周恩來(lái)

36、真正的愛(ài)國(guó)者是愛(ài)人類(lèi)的，愛(ài)國(guó)決不是排外?！R鐵丁

37、愛(ài)國(guó)主義就是千百年來(lái)鞏固起來(lái)的對(duì)自己的祖國(guó)的一種最深厚的感情。——列寧

38、必須經(jīng)過(guò)祖國(guó)這一層樓，然后更上一層樓，達(dá)到人類(lèi)的高度?！_曼·羅蘭

39、黃金誠(chéng)然是寶貴的，但是生氣蓬勃的勇敢的愛(ài)國(guó)者卻比黃金更為寶貴?！挚?、先天下之憂(yōu)而憂(yōu)；后天下之樂(lè)而樂(lè)?！吨傺?9銷(xiāo)售十大軍規(guī)銷(xiāo)售十大軍規(guī)60第一條

你進(jìn)入的是一家講求實(shí)效的企業(yè)，請(qǐng)用你的業(yè)績(jī)說(shuō)話(huà)。第一條你進(jìn)入的是一家講求實(shí)效的企業(yè)，請(qǐng)用你的業(yè)績(jī)說(shuō)話(huà)。61思考

衡量銷(xiāo)售人員的

標(biāo)準(zhǔn)是什么？思考衡量銷(xiāo)售人員的

標(biāo)準(zhǔn)是什么？62沒(méi)有業(yè)績(jī)的態(tài)度是無(wú)效的！只要結(jié)果，不要小白兔。銷(xiāo)售員的價(jià)值體現(xiàn)不是孤芳自賞,自我陶醉,而是用企業(yè)和社會(huì)的標(biāo)準(zhǔn)評(píng)判。態(tài)度是基礎(chǔ),我們需要他，但他不是唯一的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，我們要的是業(yè)績(jī)。沒(méi)有業(yè)績(jī)的態(tài)度是無(wú)效的！只要結(jié)果，不要小白兔。63

銷(xiāo)售組織如同國(guó)家，一個(gè)銷(xiāo)售員的話(huà)語(yǔ)權(quán)，取決于他的業(yè)績(jī)能力及對(duì)企業(yè)貢獻(xiàn)的大小。一個(gè)國(guó)家在世界上的話(huà)語(yǔ)權(quán)，取決于他的綜合實(shí)力。業(yè)績(jī)就是話(huà)語(yǔ)權(quán)！銷(xiāo)售組織如同國(guó)家，一個(gè)銷(xiāo)售員的話(huà)語(yǔ)權(quán)，取決于他的業(yè)績(jī)能64

讀懂工資，老板眼中的優(yōu)秀員工。等待就是死亡，成為食肉動(dòng)物。陽(yáng)光總在風(fēng)雨后，用心感悟銷(xiāo)售。請(qǐng)用業(yè)績(jī)說(shuō)話(huà),你別無(wú)選擇！讀懂工資，老板眼中的優(yōu)秀員工。請(qǐng)用業(yè)績(jī)說(shuō)話(huà),你別無(wú)選擇！65第一條

你進(jìn)入的是一家講求實(shí)效的企業(yè)，請(qǐng)用你的業(yè)績(jī)說(shuō)話(huà)。第一條你進(jìn)入的是一家講求實(shí)效的企業(yè)，請(qǐng)用你的業(yè)績(jī)說(shuō)話(huà)。66第二條

如果你要離開(kāi)，請(qǐng)帶上你的榮譽(yù)和獎(jiǎng)金，公司是你最好的證明人。第二條如果你要離開(kāi)，請(qǐng)帶上你的榮譽(yù)和獎(jiǎng)金，公司是你最好的證67承諾一定要兌現(xiàn)！因果報(bào)應(yīng)_欺騙的結(jié)果。（男孩與大象）職業(yè)信用。捍衛(wèi)榮譽(yù)是人類(lèi)的本能。承諾一定要兌現(xiàn)！因果報(bào)應(yīng)_欺騙的結(jié)果。（男孩與大象）68請(qǐng)記?。簶s譽(yù)大于生命！業(yè)績(jī)才能創(chuàng)造偉大！請(qǐng)記?。簶s譽(yù)大于生命！69第二條

如果你要離開(kāi)，請(qǐng)帶上你的榮譽(yù)和獎(jiǎng)金，公司是你最好的證明人。第二條如果你要離開(kāi)，請(qǐng)帶上你的榮譽(yù)和獎(jiǎng)金，公司是你最好70第三條

在你發(fā)出抱怨前，先想想同樣條件下優(yōu)秀者是如何做到的。第三條在你發(fā)出抱怨前，先想想同樣條件下優(yōu)秀者是如何做71影視分析一個(gè)普通的士司機(jī)為什么能夠脫穎而出？影視分析一個(gè)普通的士司機(jī)72方法永遠(yuǎn)比問(wèn)題多

為什么很多人都喜歡抱怨？永遠(yuǎn)不做多數(shù)派。正面思維才有方法。方法永遠(yuǎn)比問(wèn)題多為什么很多人都喜歡抱怨？73請(qǐng)記?。捍_實(shí)認(rèn)識(shí)自己;

隨時(shí)提醒自己;

切實(shí)檢討自己;

絕對(duì)發(fā)揮自己;

篤實(shí)把握自己.請(qǐng)記?。捍_實(shí)認(rèn)識(shí)自己;74第三條

在你發(fā)出抱怨前，先想想同樣條件下優(yōu)秀者是如何做到的。第三條在你發(fā)出抱怨前，先想想同樣條件下優(yōu)秀者是如75第四條

企業(yè)永遠(yuǎn)喜歡這樣的銷(xiāo)售人員：面對(duì)困境就有原因分析，更有解決方案。第四條企業(yè)永遠(yuǎn)喜歡這樣的銷(xiāo)售人員：面對(duì)困境就有原因分析，76影視分析《喬家大院》片段影視分析《喬家大院》片段77銷(xiāo)售的五等人五等人.從不思考,虛度一生.四等人.開(kāi)始抱怨,苦悶一生.三等人.開(kāi)始思考,探索一生.二等人.開(kāi)始行動(dòng),充實(shí)一生.一等人.提煉總結(jié),成就一生.銷(xiāo)售的五等人五等人.從不思考,虛度一生.78銷(xiāo)售就是發(fā)現(xiàn)、分析、解決問(wèn)題！沒(méi)問(wèn)題與有問(wèn)題！思維死角！思路決定出路！銷(xiāo)售就是發(fā)現(xiàn)、分析、解決問(wèn)題！沒(méi)問(wèn)題與有問(wèn)題！79第四條

企業(yè)永遠(yuǎn)喜歡這樣的銷(xiāo)售人員：面對(duì)困境就有原因分析，更有解決方案。第四條企業(yè)永遠(yuǎn)喜歡這樣的銷(xiāo)售人員：面對(duì)困境就有原因分析，80第五條

昨天的經(jīng)歷會(huì)成為今天的障礙，你需要不停地學(xué)習(xí)和進(jìn)步。第五條昨天的經(jīng)歷會(huì)成為今天的障礙，你需要不停地學(xué)習(xí)和進(jìn)步81影視分析昨天的太陽(yáng)曬不干今天的衣服影視分析昨天的太陽(yáng)82實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)別把經(jīng)歷當(dāng)經(jīng)驗(yàn)！打破常規(guī)，新者為上！機(jī)會(huì)總是在人們懷疑拒絕的時(shí)候出現(xiàn)。實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)別把經(jīng)歷當(dāng)經(jīng)驗(yàn)！83銷(xiāo)售人員該如何學(xué)習(xí)？

向顧客學(xué)習(xí)留心觀察他人的技巧與主管一起研討解決問(wèn)題之道向自己學(xué)習(xí)上專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)課程銷(xiāo)售人員該如何學(xué)習(xí)？向顧客學(xué)習(xí)84第五條

昨天的經(jīng)歷會(huì)成為今天的障礙，你需要不停地學(xué)習(xí)和進(jìn)步。第五條昨天的經(jīng)歷會(huì)成為今天的障礙，你需要不停地學(xué)習(xí)和進(jìn)步85第六條

銷(xiāo)售人員生存的價(jià)值只有一條：為客戶(hù)創(chuàng)造利益。第六條銷(xiāo)售人員生存的價(jià)值只有一條：為客戶(hù)創(chuàng)造利益。86思考客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的

動(dòng)機(jī)是什么？思考客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的87購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)1.賺錢(qián)2.省錢(qián)3.節(jié)省時(shí)間4.工作效率5.安全感6.方便（舒適）7.靈活性8.滿(mǎn)意9.地位10.健康購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)1.賺錢(qián)2.省錢(qián)88創(chuàng)造顧客購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)

喚起顧客的好奇心讓顧客產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的欲望給顧客一個(gè)購(gòu)買(mǎi)的理由創(chuàng)造顧客購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)喚起顧客的好奇心89思考我為客戶(hù)創(chuàng)造了什么獨(dú)特利益?思考我為客戶(hù)創(chuàng)造了什么90第六條

銷(xiāo)售人員生存的價(jià)值只有一條：為客戶(hù)創(chuàng)造利益。第六條銷(xiāo)售人員生存的價(jià)值只有一條：為客戶(hù)創(chuàng)造利益。91第七條

被拒絕是家常便飯，惟有你是優(yōu)質(zhì)彈簧，修復(fù)能力才會(huì)最強(qiáng)！第七條被拒絕是家常便飯，惟有你是優(yōu)質(zhì)彈簧，修復(fù)能力才會(huì)最強(qiáng)92影視分析銷(xiāo)售是從客戶(hù)的懷疑和拒絕開(kāi)始的影視分析銷(xiāo)售93優(yōu)質(zhì)彈簧的標(biāo)準(zhǔn)

微小的勇氣創(chuàng)就無(wú)限業(yè)績(jī)面對(duì)拒絕，積極樂(lè)觀面對(duì)失敗，不屈不饒擁有自己的動(dòng)力源泉感恩的心優(yōu)質(zhì)彈簧的標(biāo)準(zhǔn)微小的勇氣創(chuàng)就無(wú)限業(yè)績(jī)94第七條

被拒絕是家常便飯，惟有你是優(yōu)質(zhì)彈簧，修復(fù)能力才會(huì)最強(qiáng)！第七條被拒絕是家常便飯，惟有你是優(yōu)質(zhì)彈簧，修復(fù)能力才會(huì)最強(qiáng)95第八條

全世界成功人士的共同點(diǎn)只有四條：喜歡，自信，悟性，德行。第八條全世界成功人士的共同點(diǎn)只有四條：96人物分析喜歡人物分析喜歡97喜歡

喜歡是種基因，是一種激情，是一種慣性，是陽(yáng)光，是你成就業(yè)績(jī)最根本的動(dòng)因。喜歡喜歡是種基因，是一種激情，是一種慣性，是陽(yáng)光，是你成就98你喜歡銷(xiāo)售這份職業(yè)嗎?你見(jiàn)到陌生客戶(hù)是莫名的興奮，首先想到的是合同，還是心存顧慮，感覺(jué)到了拒絕的恐懼，很多話(huà)難以起齒？你在和別人聊天，是你受同學(xué)影響，還是你說(shuō)服他人。走在大街上，滿(mǎn)眼望去的寫(xiě)字樓，是眾多商業(yè)機(jī)會(huì)，還是拒絕的眼神？你喜歡銷(xiāo)售這份職業(yè)嗎?你見(jiàn)到陌生客戶(hù)是莫名的興奮，首先想到的99影視分析自信影視分析自信100自信信心是銷(xiāo)售員勝利的法寶。自我暗示的力量。自信信心是銷(xiāo)售員勝利的法寶。101影視分析悟性影視分析悟性102什么是悟性？

悟性就是在面對(duì)客戶(hù)的時(shí)候能從其內(nèi)心里面、骨子里面完全明白客戶(hù)的言語(yǔ)、肢體動(dòng)作及內(nèi)心全部?jī)?nèi)容的所有意圖。什么是悟性？悟性就是在面對(duì)客戶(hù)的時(shí)候能從其內(nèi)心里面、骨子103悟性

少說(shuō)多聽(tīng)，金子般的耳朵敏銳的觀察力，縝密的思維力隨時(shí)追蹤，用心交往悟性少說(shuō)多聽(tīng)，金子般的耳朵104人物分析德行人物分析德行105德行客戶(hù)和銷(xiāo)售員的關(guān)系維繼，從根本上來(lái)自于銷(xiāo)售員的道德水準(zhǔn)，客戶(hù)永遠(yuǎn)喜歡這樣的銷(xiāo)售員，他信守承諾，能擔(dān)當(dāng)責(zé)任，能熱忱付出。德行客戶(hù)和銷(xiāo)售員的關(guān)系維繼，從根本上來(lái)自于銷(xiāo)售員的道德水準(zhǔn)，106德行作為銷(xiāo)售人員,你可以懷疑世界上所有的人，你不會(huì)有任何損失。但你會(huì)什么機(jī)會(huì)也不會(huì)有；你可以相信所有的人，你會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)，受傷害，但你獲取的機(jī)會(huì)會(huì)更多。因此，我們寧愿相信他人。德行作為銷(xiāo)售人員,你可以懷疑世界上所有的人，你不會(huì)有任何損失107第八條

全世界成功人士的共同點(diǎn)只有四條：喜歡，自信，悟性，德行。第八條全世界成功人士的共同點(diǎn)只有四條：108第九條

公司無(wú)視你的文憑、背景和經(jīng)驗(yàn)，惟有你的貢獻(xiàn)證明你的價(jià)值。第九條公司無(wú)視你的文憑、背景和經(jīng)驗(yàn)，惟有你的貢獻(xiàn)證明你的109學(xué)會(huì)出賣(mài)你的智慧成功的能力包括分析能力、創(chuàng)造能力和實(shí)踐能力。弱者等待機(jī)會(huì)，強(qiáng)者創(chuàng)造機(jī)會(huì)。學(xué)會(huì)出賣(mài)你的智慧成功的能力包括分析能力、創(chuàng)造能力和實(shí)踐能力。110你的貢獻(xiàn)在哪里？思考你的貢獻(xiàn)在哪里？思考111第九條

公司無(wú)視你的文憑、背景和經(jīng)驗(yàn)，惟有你的貢獻(xiàn)證明你的價(jià)值。第九條公司無(wú)視你的文憑、背景和經(jīng)驗(yàn)，惟有你的貢獻(xiàn)證明你的112第十條

客戶(hù)忠誠(chéng)之道：準(zhǔn)確、方便、伙伴、顧問(wèn)第十條客戶(hù)忠誠(chéng)之道：113什么是客戶(hù)忠誠(chéng)度？客戶(hù)忠誠(chéng)是指客戶(hù)滿(mǎn)意后而對(duì)某種產(chǎn)品產(chǎn)生的一種信賴(lài)感?？蛻?hù)忠誠(chéng)度是指客戶(hù)忠誠(chéng)于企業(yè)的程度。什么是客戶(hù)忠誠(chéng)度？客戶(hù)忠誠(chéng)是指客戶(hù)滿(mǎn)意后而對(duì)某種產(chǎn)品產(chǎn)生的一114準(zhǔn)確、方便、伙伴、顧問(wèn)準(zhǔn)確：產(chǎn)品定位和服務(wù)的核心價(jià)值。方便：讓客戶(hù)便捷地享受到服務(wù)。伙伴：客戶(hù)不是上帝，是親人。顧問(wèn)：為客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品服務(wù)。準(zhǔn)確、方便、伙伴、顧問(wèn)準(zhǔn)確：產(chǎn)品定位和服務(wù)的核心價(jià)值。115第十條

客戶(hù)忠誠(chéng)之道：準(zhǔn)確、方便、伙伴、顧問(wèn)第十條客戶(hù)忠誠(chéng)之道：116銷(xiāo)售人員十大軍規(guī)課件1171、先天下之憂(yōu)而憂(yōu)；后天下之樂(lè)而樂(lè)?！吨傺?/p>

2、捐軀赴國(guó)難，視死忽如歸?！苤?/p>

3、近鄉(xiāng)情更切，不敢問(wèn)來(lái)人。——宋之問(wèn)

4、氣蒸云夢(mèng)澤；波撼岳陽(yáng)城。——孟浩然

5、中夜四五嘆，常為大國(guó)憂(yōu)?！畎?/p>

6、國(guó)恥未雪，何由成名？——李白

7、當(dāng)須徇忠義，身死報(bào)國(guó)恩?！钕Ｖ?/p>

8、科學(xué)雖沒(méi)有國(guó)界，但是學(xué)者卻有他自己的國(guó)家?！退沟?/p>

9、虛榮的人注視著自己的名字，光榮的人注視著祖國(guó)的事業(yè)?！R蒂

10、愛(ài)國(guó)主義就是千百年來(lái)固定下來(lái)的對(duì)自己的祖國(guó)的一種最深厚的感情?！袑?/p>

11、利于國(guó)者愛(ài)之，害于國(guó)者惡之?！虌?/p>

12、