保險公司培訓課件：高效服務是主顧開拓的根

高效服務是主顧開拓的根高效服務是主顧開拓的根

從事業(yè)務的他，每天為了養(yǎng)家東奔西跑，當不景氣逐漸籠罩過來時，他更加快了腳步，深恐哪一天業(yè)績掛零，總經(jīng)理要他走。就在和他分享如何苦中作樂，如何尋找工作意義時，我在紙上寫了“生存、生活、生命”，并問他：“你覺得自己活在哪個層次比較多？”他年近四十，算是豁達，可是當壓力來時，往往一頭就鉆進牛角尖了。思索了半晌，他緩緩地說：“在家里，我和家人好象多半處于‘生存’的層次就是吃、睡、看電視；和同事多一點點‘生活’層次，還能聊聊；至于‘生命’層次，我不太懂，這個很重要嗎？”

人生·三態(tài)人生·三態(tài)

他為了養(yǎng)家糊口，可能無暇顧及其他，可是本末倒置的選擇，也可能是造成他不快樂的原因。

我再問他：“當孩子們從外回家，通常你會怎么做？”“我會說：‘回來了?！痪褪强此谎?，再繼續(xù)看電視?！?/p>

我問：“這是哪個層次？”他干脆地回答：“生存?！蔽艺f：“所以，缺少了‘生活’層次的互動學習，也缺少了‘生命’層次的關(guān)懷分享……”

“??！”他恍然大悟，“我知道了，原來我和客戶在一起時，只停留在‘生存’層次的‘賺錢’目的，難怪有壓力！”

“對！”我鼓勵他，“如果不是只為了‘生存’而賺錢，還能為了‘生活’而成長，為了‘生命’而樂于分享，日子就會好過得多了?！?/p>

課程大綱1、主顧開拓的意義與心態(tài)2、十種高效服務開拓客戶3、總結(jié)與感悟課程大綱1、主顧開拓的意義與心態(tài)6

主顧開拓的意義1、取得邀約見面機會2、“巧婦難為無米之炊”，沒有準主顧就沒有工作的對象，就無法產(chǎn)生工作的業(yè)績3、準主顧是我們賴以生存并得以發(fā)展的根本客戶是我們的根本客戶是最大的價值6主顧開拓的意義1、取得邀約見面機會客戶是我們的根本客戶營銷人員80%的收入來自主顧開拓?。?！營銷人員80%的收入來自主顧開拓！?。?/p>

主動積極尊重他人持之以恒不計報酬

主顧開拓的心態(tài)主動積極主顧開拓的心態(tài)

保險業(yè)的靈魂是什么？簡而言之，就是“服務”兩字！也就是端視你怎樣幫助客戶。

——約翰.沙維祺

（約翰.沙維祺簡歷：1930-1993年，MDRT終身會員，在其服務的前十年內(nèi)，個人業(yè)績達五億八千五百萬美元。）保險公司培訓課件：高效服務是主顧開拓的根綜上所述

服務為我們帶來發(fā)展及開拓的機會，

而主顧開拓的根就是高效服務。

綜上所述

服務為我們帶來發(fā)展及開拓的機會，

而主顧開拓的根

課程大綱1、主顧開拓的意義與心態(tài)2、十種高效服務開拓客戶3、總結(jié)與感悟課程大綱1、主顧開拓的意義與心態(tài)一、用短信服務開拓客戶一、用短信服務開拓客戶2022/11/18二、用愛心活動開拓客戶2022/11/9二、用愛心活動開拓客戶三、用微博評論開拓客戶三、用微博評論開拓客戶2022/11/18四、用拍照攝影開拓客戶2022/11/9四、用拍照攝影開拓客戶五、用讀書成長開拓客戶五、用讀書成長開拓客戶2022/11/18六、用商家互動開拓客戶2022/11/9六、用商家互動開拓客戶七、用禮品行銷開拓客戶七、用禮品行銷開拓客戶2022/11/18八、用車主活動開拓客戶2022/11/9八、用車主活動開拓客戶九、用各種社團開拓客戶九、用各種社團開拓客戶2022/11/18十、用感恩晚宴開拓客戶2022/11/9

課程大綱1、主顧開拓的意義與心態(tài)2、十種高效服務開拓客戶3、總結(jié)與感悟課程大綱1、主顧開拓的意義與心態(tài)總結(jié)缺少有效的重復開發(fā)的經(jīng)營方法（缺方法）缺少符合客戶個性化需求的經(jīng)營動作（缺動作）缺少符合客戶心理的營銷模式（缺方式）缺少高頻率的回訪（缺拜訪）總結(jié)缺少有效的重復開發(fā)的經(jīng)營方法（缺方法）人生的兩種抉擇人生的兩種抉擇人的生命有兩種方式，一種是像草一樣活著，你盡管活著，每一年都在成長，但是你畢竟是一顆草，盡管你吸收雨露陽光，但是你長不大。人們可以踩過你，但是人們不會因為你而痛苦，而他產(chǎn)生痛苦；人們不會因為你被踩了，而去憐憫你，因為人們本身就沒有看到你。人的生命有兩種方式，一種是像草一樣活著，你盡管活著，每一年都像樹一樣活著像樹一樣活著我們每一個人都應該像樹一樣成長，即使我們現(xiàn)在什么都不是，但是由于你有樹的種子，即使被踩在泥土中間，你依然能夠吸收泥土的養(yǎng)分，自己成長起來。我們每一個人都應該像樹一樣成長，即使我們現(xiàn)

當你成長為參天大樹以后，遙遠地方的人們就能夠看到你，走近你，你能給他們一片綠色?；钪懒硕加杏?，這就是我們做為樹的價值！我們不是為了輸而來到這個世界的，我們是天生贏家！我們是天生贏家?。』钪敲利惖娘L景，死了依然是棟梁之材。當你成長為參天大樹以后，遙遠地方的人們就能夠看到你，走

祝愿東方精英

相約MDRT，相約成功!祝愿東方精英高效服務是主顧開拓的根高效服務是主顧開拓的根

從事業(yè)務的他，每天為了養(yǎng)家東奔西跑，當不景氣逐漸籠罩過來時，他更加快了腳步，深恐哪一天業(yè)績掛零，總經(jīng)理要他走。就在和他分享如何苦中作樂，如何尋找工作意義時，我在紙上寫了“生存、生活、生命”，并問他：“你覺得自己活在哪個層次比較多？”他年近四十，算是豁達，可是當壓力來時，往往一頭就鉆進牛角尖了。思索了半晌，他緩緩地說：“在家里，我和家人好象多半處于‘生存’的層次就是吃、睡、看電視；和同事多一點點‘生活’層次，還能聊聊；至于‘生命’層次，我不太懂，這個很重要嗎？”

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他為了養(yǎng)家糊口，可能無暇顧及其他，可是本末倒置的選擇，也可能是造成他不快樂的原因。

我再問他：“當孩子們從外回家，通常你會怎么做？”“我會說：‘回來了?！痪褪强此谎郏倮^續(xù)看電視?！?/p>

我問：“這是哪個層次？”他干脆地回答：“生存?！蔽艺f：“所以，缺少了‘生活’層次的互動學習，也缺少了‘生命’層次的關(guān)懷分享……”

“啊！”他恍然大悟，“我知道了，原來我和客戶在一起時，只停留在‘生存’層次的‘賺錢’目的，難怪有壓力！”

“對！”我鼓勵他，“如果不是只為了‘生存’而賺錢，還能為了‘生活’而成長，為了‘生命’而樂于分享，日子就會好過得多了。”

課程大綱1、主顧開拓的意義與心態(tài)2、十種高效服務開拓客戶3、總結(jié)與感悟課程大綱1、主顧開拓的意義與心態(tài)35

主顧開拓的意義1、取得邀約見面機會2、“巧婦難為無米之炊”，沒有準主顧就沒有工作的對象，就無法產(chǎn)生工作的業(yè)績3、準主顧是我們賴以生存并得以發(fā)展的根本客戶是我們的根本客戶是最大的價值6主顧開拓的意義1、取得邀約見面機會客戶是我們的根本客戶營銷人員80%的收入來自主顧開拓?。?！營銷人員80%的收入來自主顧開拓?。?！

主動積極尊重他人持之以恒不計報酬

主顧開拓的心態(tài)主動積極主顧開拓的心態(tài)

保險業(yè)的靈魂是什么？簡而言之，就是“服務”兩字！也就是端視你怎樣幫助客戶。

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（約翰.沙維祺簡歷：1930-1993年，MDRT終身會員，在其服務的前十年內(nèi)，個人業(yè)績達五億八千五百萬美元。）保險公司培訓課件：高效服務是主顧開拓的根綜上所述

服務為我們帶來發(fā)展及開拓的機會，

而主顧開拓的根就是高效服務。

綜上所述

服務為我們帶來發(fā)展及開拓的機會，

而主顧開拓的根

課程大綱1、主顧開拓的意義與心態(tài)2、十種高效服務開拓客戶3、總結(jié)與感悟課程大綱1、主顧開拓的意義與心態(tài)一、用短信服務開拓客戶一、用短信服務開拓客戶2022/11/18二、用愛心活動開拓客戶2022/11/9二、用愛心活動開拓客戶三、用微博評論開拓客戶三、用微博評論開拓客戶2022/11/18四、用拍照攝影開拓客戶2022/11/9四、用拍照攝影開拓客戶五、用讀書成長開拓客戶五、用讀書成長開拓客戶2022/11/18六、用商家互動開拓客戶2022/11/9六、用商家互動開拓客戶七、用禮品行銷開拓客戶七、用禮品行銷開拓客戶2022/11/18八、用車主活動開拓客戶2022/11/9八、用車主活動開拓客戶九、用各種社團開拓客戶九、用各種社團開拓客戶2022/11/18十、用感恩晚宴開拓客戶2022/11/9

課程大綱1、主顧開拓的意義與心態(tài)2、十種高效服務開拓客戶3、總結(jié)與感悟課程大綱1、主顧開拓的意義與心態(tài)總結(jié)缺少有效的重復開發(fā)的經(jīng)營方法（缺方法）缺少符合客戶個性化需求的經(jīng)營動作（缺動作）缺少符合客戶心理的營銷模式（缺方式）缺少高頻率的回訪（缺拜訪）總結(jié)缺少有效的重復開發(fā)的經(jīng)營方法（缺方法）人生的兩種抉擇人生的兩種抉擇人的生命有兩種方式，一種是像草一樣活著，你盡管活著，每一年都在成長，但是你畢竟是一顆草，盡管你吸收雨露陽光，但是你長不大。人們可以踩過你，但是人們不會因為你而痛苦，而他產(chǎn)生痛苦；人們不會因為你被踩了，而去憐憫你，因為人們本身就沒有看到你。人的生命有兩種方式，一種是像草一樣活著，你盡管活著，每一年都像樹一樣活著像樹一樣活著我們每一個人都應該像樹一樣成長，即使我們現(xiàn)在什么都不是，但是由于你有樹的種子，即使被踩在泥土中間，你依然能夠吸收