2022年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人(業(yè)務(wù)操作)考試題庫提升300題(含有答案)(福建省專用)

《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人》職業(yè)考試題庫

一,單選題(共200題，每題1分，選項(xiàng)中，只有一個(gè)符合題意)

1、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在房屋出租獨(dú)家代理活動中，錯(cuò)誤的做法是（）。(2010年真題)

A.爭取盡可能高的房屋租金

B.爭取盡可能短的成交時(shí)間

C.向承租人隱瞞房屋質(zhì)量問題

D.向承租人詳細(xì)介紹房屋優(yōu)點(diǎn)【答案】CCX3R6C3K7L2F1Q6HH3F1Y3J10B2S7K1ZP3W2M5W4F1N9Y12、在房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)的客源管理中，客源管理要以（）為中心。(2005年真題)

A.客戶的意向需求

B.現(xiàn)時(shí)客戶的個(gè)人信息和需求信息

C.潛在客戶的個(gè)人信息和需求信息

D.收集信息、整理信息和存檔【答案】CCF5Q8Z9U4Q3N6O6HL10Y7D9M7G6T1V9ZI8U5L2R6S3D4K103、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司在展開制定價(jià)格策略工作前，最重要的一個(gè)步驟是（）。

A.進(jìn)行市場調(diào)研

B.與開發(fā)商充分溝通

C.對客戶的購買力進(jìn)行研究

D.對預(yù)期價(jià)格進(jìn)行驗(yàn)證【答案】BCA2F8P3S9G2D3A9HT3F8Y6O2P1J5W7ZZ6X8Y8T7K7X3K74、房源價(jià)格波動經(jīng)常隨著市場狀況、政策發(fā)布、城市發(fā)展規(guī)劃、業(yè)主（委托方）心態(tài)的變化而不斷波動。表明房源具有（）。

A.環(huán)境影響性

B.差異性

C.不可替代性

D.動態(tài)性【答案】DCL7B9O3Y10Y6Q5M5HG8Y10H2K3S3P8E7ZB3J2A1L5J2L9X65、不屬于機(jī)化的是

A.黏膜糜爛愈合

B.脾梗死后瘢痕形成

C.血管內(nèi)血栓再通

D.胸膜纖維素性粘連轉(zhuǎn)變?yōu)槔w維性粘連【答案】ACL8W6E10X7O7C6C8HC3A1Q1J2C5A7T3ZT8O3L8Q2N7E4L56、凡存入“房屋理財(cái)”的房屋首次出租后，每半年除去共()天的招租工作和房屋交接期，其余時(shí)間無論房屋出租與否，業(yè)主均可如期收到合同約定的租金。

A.20

B.23

C.30

D.35【答案】CCK10T8C6S10C9D4D6HS10W4O2H8G3S8F5ZB1F6Z9S9I1N3C37、房地產(chǎn)市場細(xì)分的原則中，()即細(xì)分后的市場在一定時(shí)期內(nèi)保持相對穩(wěn)定，以使企業(yè)長期有效地占領(lǐng)市場，利于企業(yè)制訂較長時(shí)期的營銷戰(zhàn)略，減少企業(yè)營銷風(fēng)險(xiǎn).使企業(yè)取得長期穩(wěn)定的發(fā)展。

A.盈利性

B.穩(wěn)定性

C.可衡量性

D.可進(jìn)入性【答案】BCV8Y4V5X6A6I7B7HZ7F2I4C3D7T1E4ZY6M1O10A1T7M9Y18、講解片區(qū)的規(guī)劃、項(xiàng)目規(guī)劃、項(xiàng)目定位、小區(qū)配套、主力戶型、交樓標(biāo)準(zhǔn)說明、物業(yè)管理、樓盤相關(guān)合作公司介紹等，主要結(jié)合的是（）。

A.項(xiàng)目樓書

B.戶型手冊

C.銷售文件

D.宣傳展板【答案】ACA2N3A2V3L10Q5P2HO4L6A2O4O2Y1U10ZE1X9G9V10B10O1M39、抵押貸款時(shí)采取等額本金還款方式的特點(diǎn)為（）。

A.每月以相等的金額償還借款本息

B.每月還款額固定

C.可準(zhǔn)確掌握收支預(yù)算

D.利息按本金余額逐月計(jì)算【答案】DCO2X1M9E5A3Z3T1HS2K2G7D2W5M10Q10ZK9R1B10D10K3C3M510、某房地產(chǎn)企業(yè)擬建一項(xiàng)目，總投資20000萬元，建設(shè)期3年，建設(shè)完成后用于出租，從投資開始到投資全部回收的預(yù)期年限為10年，為了提高市場占有率的目標(biāo)，該企業(yè)加大廣告宣傳費(fèi)用的投入，并以低廉的價(jià)格進(jìn)入市場，但該企業(yè)因建材價(jià)格上漲、同行業(yè)競爭激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進(jìn)入市場，商品房無法按正常價(jià)格出售，最終倒閉。

A.過渡定價(jià)目標(biāo)

B.競爭定價(jià)目標(biāo)

C.穩(wěn)定價(jià)格目標(biāo)

D.提高市場占有率的目標(biāo)【答案】CCE3Q3I5L2P8P3M5HD10Q7P1R1M4M1Q9ZH10G2J3P9Y6W9G611、（）擬定后應(yīng)由相關(guān)法律人員審核，銷售人員必須了解各種手續(xù)的流程及相關(guān)條件，并能在客戶辦理手續(xù)過程中進(jìn)行解說。

A.置業(yè)計(jì)劃

B.購房須知

C.銷售導(dǎo)示牌

D.購房相關(guān)稅費(fèi)須知【答案】BCF10Q8U9D10J7G8K1HN6W9Z1H1Z4P2Z3ZD6T5O10W7R3E10S412、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人發(fā)現(xiàn)，該小區(qū)18棟房所有的房源比小區(qū)內(nèi)其他棟號的要價(jià)都高，經(jīng)分析，原來是在18棟房的正前方有一個(gè)很大的小區(qū)廣場，環(huán)境相對較好。這里造成房價(jià)差異的主要原因是房源的（）屬性。

A.心理

B.物理

C.法律

D.位置【答案】BCI6A5W10Y8L9D2B7HG8A3D7Z1I8B8V4ZF8U5O7B10E9G5Y213、具有“靈活、展露重復(fù)性強(qiáng)、成本低、競爭少、但不能選擇受眾、創(chuàng)造力受到限制”特點(diǎn)的廣告媒體是（）。

A.報(bào)紙

B.電視

C.雜志

D.戶外廣告【答案】DCH6J2Z5Q7E2E4Q5HF4I5E10L10C4Z6E6ZT3T6N7I10T6U1J914、甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）擬開發(fā)一住宅項(xiàng)目，并將該項(xiàng)目定位為單身白領(lǐng)公寓。該項(xiàng)目總建筑面積l0000m2，固定總成本2000萬元，單位變動成本2500元／m2。甲公司將該項(xiàng)目委托給專業(yè)能力較強(qiáng)的乙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡稱乙公司）代理銷售。乙公司針對該項(xiàng)目規(guī)模較小、所處片區(qū)不屬于當(dāng)前熱賣區(qū)的特點(diǎn)，準(zhǔn)備大力宣傳周邊即將規(guī)劃建設(shè)的商圈來吸引客戶關(guān)注，并計(jì)劃通過賣點(diǎn)的挖掘迅速打開銷售局面。

A.WT對策

B.WO對策

C.ST對策

D.SO對策【答案】BCX2A7V7C7K1I5O8HV4E7J4P1C10D1X9ZY3S8R8K9Z10C9X315、在腮腺造影片上顯示主導(dǎo)管及分支導(dǎo)管不規(guī)則擴(kuò)張，腺泡不規(guī)則充盈缺損，下頜骨后緣局限性溶骨性改變，此種X線表現(xiàn)最可能的診斷是

A.腮腺良性腫瘤

B.腮腺惡性腫瘤

C.舍格倫綜合征腫瘤型

D.腮腺結(jié)核

E.腮腺陰性結(jié)石【答案】BCT2A9W7A5S6Y10L9HG10I10T9B6V2C6B7ZN5P1V10D7O8W10I916、患者干咳時(shí)作，饑不欲食，口干咽燥，舌紅少津，脈細(xì)數(shù)。治宜選用

A.沙參麥冬湯

B.竹葉石膏湯

C.生脈散

D.麥門冬湯【答案】ACQ7B7U5V9A4X7E1HF1S4L10S8J8M9C4ZV6U8N3F1I3V10W1017、一般情況下，購買物業(yè)的客戶對目標(biāo)市場有明確意向，特別是對有自住需求的客戶來說，他對于目標(biāo)物業(yè)有明確的（）要求。

A.房型和地理區(qū)域范圍

B.價(jià)格范圍和房型

C.購房的房型和樓層

D.地理區(qū)域范圍和價(jià)格范圍【答案】DCN3G6T1X1C1D7S1HS8H1N8Y3E1V1P2ZQ4L9Y8F4P4M1T218、硅沉著病的早期病變常發(fā)生在（）。

A.雙肺尖

B.雙肺中葉

C.胸膜

D.肺門淋巴結(jié)【答案】DCA8U8U2F9H9U7N7HR9I9L10P6W2L9J8ZP9W7U5I8J5Z5B219、計(jì)算土地增值稅時(shí)，對既不能夠提供購房發(fā)票證明，又不能提供房屋及建筑物價(jià)格評估報(bào)告的，稅務(wù)機(jī)關(guān)可采取核定征收辦法，按轉(zhuǎn)讓二手房交易價(jià)格全額的()征收土地增值稅。

A.1%

B.2%

C.3%

D.5%【答案】ACI1D1R10E5N1M1R9HH3Y7J1J5O7G9U1ZR7F7S4U1C8D1C320、房地產(chǎn)市場上的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)，具有（）的作用，在房地產(chǎn)市場上十分活躍。

A.促進(jìn)交易行為

B.市場調(diào)查

C.提供信息

D.阻礙交易行為【答案】ACG1C1L6U7F10O1E1HB9H5W2A1Y7F9D1ZF5G10O6G6I8W3W621、超急性排斥反應(yīng)的特點(diǎn)有（）。

A.可發(fā)生在移植后的幾分鐘

B.供者和受者ABO血型不合

C.受者多次接受器官移植

D.移植器官廣泛小血管炎【答案】ACD7H6M5W4T9W10S6HD6D1O7K7U8L4X1ZD10U8Z10E5V5K6C222、下列選項(xiàng)中不屬于對企業(yè)現(xiàn)金流和企業(yè)價(jià)值變動影響最大的風(fēng)險(xiǎn)是()。

A.信用風(fēng)險(xiǎn)

B.價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)

C.純粹風(fēng)險(xiǎn)

D.投資風(fēng)險(xiǎn)【答案】DCF9P1K5R8A10A1O9HK9N9Z9Y4F3T10C6ZS7L9M7X2B7E6P823、決定商業(yè)項(xiàng)目功能定位的主要因素是（）。

A.業(yè)態(tài)

B.規(guī)模

C.價(jià)格

D.客戶【答案】ACU6V3Q1B9S4P5T7HB7X4P2X1S5W7C8ZO5W4U3L5A1E9E1024、新建商品房核心均價(jià)的確定方法不包括（）。

A.外部替代法

B.市場比較法

C.成本法

D.收益法【答案】ACR6O4N5O9S1J2O1HY10J6T2O2R6N2W10ZU2Q7R7X5M6N5F325、（）是指選擇目標(biāo)市場，最終進(jìn)行市場定位，為消費(fèi)者提供完美的差異化不動產(chǎn)產(chǎn)品和服務(wù)。

A.市場細(xì)分

B.目標(biāo)市場選擇

C.STP營銷

D.市場定位【答案】CCQ8G3Q4P4K2H7V5HV9D3G7Z7X9Q6Z4ZS8N4W8Y6N6L8U126、在市場營銷的4Ps的理論中，()是一個(gè)關(guān)鍵決策，它涉及產(chǎn)品定價(jià)的方法及產(chǎn)品定價(jià)與企業(yè)利潤之間的關(guān)系.

A.產(chǎn)品策略

B.分銷策略

C.價(jià)格策略

D.促銷策略【答案】CCO7J3M8G6O3Q10M4HU6I10Z6G3O7Y9N2ZV8F5D3J6X6U1V627、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在詢問客戶需求時(shí)，適宜采用的提問方式是（）。(2011年真題)

A.封閉式

B.開放式

C.誘導(dǎo)式

D.自由式【答案】BCD10C5A9X8C3I10I3HQ8I9Z9N10K3M1U5ZU8U6B2B7Y3C8J528、某房地產(chǎn)企業(yè)擬建一項(xiàng)目，總投資20000萬元，建設(shè)期3年，建設(shè)完成后用于出租，從投資開始到投資全部回收的預(yù)期年限為10年，為了提高市場占有率的目標(biāo)，該企業(yè)加大廣告宣傳費(fèi)用的投入，并以低廉的價(jià)格進(jìn)入市場，但該企業(yè)因建材價(jià)格上漲、同行業(yè)競爭激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進(jìn)入市場，商品房無法按正常價(jià)格出售，最終倒閉。

A.比較定價(jià)法

B.滲透定價(jià)法

C.目標(biāo)利潤定價(jià)法

D.盈虧平衡定價(jià)法【答案】BCE4T1H1K10Q2X4G10HD6Q1J6P3Z5L4D7ZG3T7E5A5F7Q4Z229、要求遠(yuǎn)離洽談區(qū)，噪聲不影響洽談是售樓處()的技術(shù)要點(diǎn)。

A.功能分區(qū)

B.兒童游樂區(qū)

C.模型區(qū)

D.放映區(qū)【答案】BCN1L7J10U9Q7H5M8HM7O1J6Y7E10U6J1ZR4S2P8F7K4U4B930、在住宅項(xiàng)目價(jià)格制定過程中，合理的（）是確保價(jià)格實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵。

A.市場調(diào)研

B.風(fēng)險(xiǎn)回避

C.推售方案

D.風(fēng)險(xiǎn)自留【答案】CCR9L4C4W9E10W8W3HF2T2U4H2R10S10Y4ZG2G5W7I2S7Z6N531、寫字樓項(xiàng)目的推廣渠道不包括（）。

A.戶外廣告

B.活動營銷

C.樓體廣告

D.店面推銷【答案】DCS6H2U6Z6E7P3L1HC2P8Z5Z3A10M6W9ZN6N5T6H4B1D8B232、下列選項(xiàng)中，（）就是商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目引進(jìn)什么樣的零售業(yè)態(tài)，其準(zhǔn)確與否，很大程度決定商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的成功或失敗。

A.業(yè)態(tài)定位

B.業(yè)態(tài)組合

C.功能定位

D.規(guī)模定位【答案】ACK2Y4H6U3J2N2I7HL2U10W8B1U9E6P9ZA6E5F7J1U7D5B633、某房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā)了一種成本較低的新型住宅，與該新型住宅結(jié)構(gòu)相同、地段相同的住宅價(jià)格為3800元/m2，而該新型住宅的價(jià)格定為3500元/m2，屬于同類結(jié)構(gòu)和同等地段的最低價(jià)。

A.折扣定價(jià)策略

B.滲透定價(jià)策略

C.低開高走定價(jià)策略

D.穩(wěn)定定價(jià)策略【答案】BCN3U6U10H7W9Z8U5HP3F6N8A9T8G7U6ZH3G5U6G3B6P9B134、下列調(diào)查項(xiàng)目中，屬于房地產(chǎn)消費(fèi)行為調(diào)查的是（）。

A.市場需求飽和點(diǎn)調(diào)查

B.客戶實(shí)際支付能力調(diào)查

C.房地產(chǎn)價(jià)格敏感度調(diào)查

D.房地產(chǎn)產(chǎn)品位置要求調(diào)查【答案】DCJ8O10C7Z8J6Y3G2HR3V9A4A6Q2W9S4ZZ9Y7B6R10L10P7G935、寫字樓項(xiàng)目自銷售推廣至銷售完成的過程中，（）階段由于涉及形象導(dǎo)入與推廣、集中開盤銷售等重要環(huán)節(jié)，成為寫字樓項(xiàng)目銷售執(zhí)行的重中之重。

A.進(jìn)場期、蓄客期、開盤期

B.進(jìn)場期、開盤期、穩(wěn)定消化期

C.蓄客期、開盤期、穩(wěn)定消化期

D.開盤期、持銷期、穩(wěn)定消化期【答案】ACH5T9A2H6Q8R5R8HD7E1R5U1L4E1K5ZG7F9T4L8F9U5Z236、對于新產(chǎn)品，消費(fèi)者需要一定的認(rèn)知過程才能決定是否采用，消費(fèi)者采用新產(chǎn)品有五個(gè)階段，下列選項(xiàng)中其順序正確的是()。

A.知曉新產(chǎn)品→對新產(chǎn)品產(chǎn)生興趣→評價(jià)新產(chǎn)品的價(jià)值→試用新產(chǎn)品→采用或拒絕新產(chǎn)品

B.知曉新產(chǎn)品→試用新產(chǎn)品→對新產(chǎn)品產(chǎn)生興趣→評價(jià)新產(chǎn)品的價(jià)值→采用或拒絕新產(chǎn)品

C.知曉新產(chǎn)品→對新產(chǎn)品產(chǎn)生興趣→試用新產(chǎn)品→評價(jià)新產(chǎn)品的價(jià)值→采用或拒絕新產(chǎn)品

D.知曉新產(chǎn)品→評價(jià)新產(chǎn)品的價(jià)值→試用新產(chǎn)品→對新產(chǎn)品產(chǎn)生興趣→采用或拒絕新產(chǎn)品【答案】ACS10V2G1H9Y3P10V9HV9F5S4P4R1Z5F5ZV8U9I3Z3S4Q2T537、客源管理能力和狀態(tài)直接決定房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)的（）。

A.市場占有率

B.成本節(jié)約率

C.利潤率

D.成交率【答案】DCQ7Y2V10D6E8U5O1HL8B10P6Q1B5I6O6ZM7G8L8O5A2C3W538、某項(xiàng)目固定總成本為50萬元，總面積為200m2，銷售稅費(fèi)率為15％，單位變動成本為4000元／m2，則目標(biāo)銷售價(jià)格為（）元／m2。

A.5454

B.6218

C.6871

D.7647【答案】DCT10L7T1W3H2N9C9HI5F7U7V1V1J6A1ZY1V7B2O7D8Z2P139、某房地產(chǎn)項(xiàng)目建造的平均成本為2800元／m2，銷售稅費(fèi)率為15％。若希望獲得25％的銷售利潤率，則該項(xiàng)目的銷售單價(jià)至少是（）元／m2。

A.3920

B.3733

C.4118

D.4667【答案】CCY4B1X6B5Z8J5P8HH1P1Q8I2H5Y3S4ZD2Y8F7I9I1V9C440、盈虧平衡定價(jià)法屬于（）。

A.成本導(dǎo)向定價(jià)法

B.需求導(dǎo)向定價(jià)法

C.競爭導(dǎo)向定價(jià)法

D.比較定價(jià)法【答案】ACD10F9O5D1D8B2A9HS3X1A9O8A6V6K4ZL7M3Z2B3S3D7Q441、在銷售過程中有效地實(shí)現(xiàn)各類產(chǎn)品的（），是項(xiàng)目價(jià)值得以實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵。

A.價(jià)格過渡

B.大量銷售

C.價(jià)值讓渡

D.使用價(jià)值【答案】ACB8P5P2P5D10X1N6HH2A3M2Y1Y6G2Z6ZJ7M2O6P8M4J3G242、房地產(chǎn)市場調(diào)研的主要目的是（）。

A.確定營銷方法

B.為決策部門提供參考依據(jù)

C.優(yōu)化營銷組合

D.便于開展?fàn)I銷活動【答案】BCY8E2Q1F9L2X6L7HQ2Y10P4V4N10I9P10ZI5V4E5L3V1P6J143、在腮腺造影片上顯示主導(dǎo)管及分支導(dǎo)管不規(guī)則擴(kuò)張，腺泡不規(guī)則充盈缺損，下頜骨后緣局限性溶骨性改變，此種X線表現(xiàn)最可能的診斷是

A.腮腺良性腫瘤

B.腮腺惡性腫瘤

C.舍格倫綜合征腫瘤型

D.腮腺結(jié)核

E.腮腺陰性結(jié)石【答案】BCS4V10A8T1P3E1V3HI8P5W7V3K10F4M1ZA6E5K3E9J9K1F544、房地產(chǎn)權(quán)利人生前訂立遺囑，承諾將其自有房地產(chǎn)贈送給受贈人，此遺贈書須經(jīng)()后才有效。

A.雙方簽字

B.房地產(chǎn)管理部門認(rèn)可

C.公證機(jī)關(guān)公證

D.稅務(wù)部門征稅【答案】CCU2V5I1V7U6T8A7HU5T9E4Z3O5Q10C9ZS1E9I9T9S3J9N1045、客戶有明確意向，對市場行情非常了解，只要條件符合將會很快成交的表現(xiàn)被房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人歸類為()客戶。

A.引導(dǎo)型

B.加強(qiáng)型

C.成熟型

D.試探型【答案】CCG9L1A7T8K4C7T7HQ6X10A3E4A8Z3J3ZH1V8F6G9L9T5O546、客源開拓方法中，廣告法的優(yōu)點(diǎn)是（）。(2006年真題)

A.時(shí)效性強(qiáng)，效果直接

B.形象好，成本低

C.客戶成交效率高，成本低

D.簡便易行，信息較有效【答案】DCA7O1T2D8E10Y6P2HP6Y6J4X5Y4G1X4ZV7A10E1V4M5H5E747、女，37歲。左上頸部腫物1年，有消長史，感冒時(shí)易增大。臨床觸質(zhì)偏軟，有一定的囊性感，穿刺液為膿樣液體。該患者最有可能的診斷為

A.囊性水瘤

B.頜下腺囊腫

C.舌下腺囊腫口外型

D.第二鰓裂囊腫

E.甲狀舌管囊腫【答案】DCN6X3T8L6U4U5I6HR9I7W6V2Y5V7A2ZG10N10X9G3K1O4L148、可以發(fā)生機(jī)化的病變有（）。

A.心肌梗死灶

B.肝細(xì)胞帶狀壞死

C.皮下血腫

D.心瓣膜疣贅物【答案】ACP6R1P6H5N4I3M3HO8T2U7B9T5K6M9ZJ5U4S2Y10K9X8P349、房源信息的更新應(yīng)注意的事項(xiàng)不包括（）。

A.周期性訪問

B.訪問信息的累積

C.房源信息狀態(tài)的及時(shí)更新

D.及時(shí)剔除已完成交易的房源【答案】DCV5X4D8Q7P1G4Z5HW2J1V5A6Y1Q2H9ZD3G5G5K3J4H3C950、全口義齒的基托制成與無牙頜形態(tài)基本一致的是

A.組織面

B.

C.組織面-磨光面-

D.磨光面

E.組織面-磨光面【答案】DCP5G2Q5W5U4T8N6HB7R9B7O3R8X3P6ZG2A4V10J3H1F6D1051、在新建商品房銷售中，最終確定并用于銷售的價(jià)目表（）。

A.不能作為當(dāng)期交易的價(jià)格依據(jù)

B.需要房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)蓋章

C.體現(xiàn)了不同房號的銷售情況

D.由房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人內(nèi)部掌握【答案】BCW8K2I2S3S2S5S4HO3P7S7Q7N4J1D1ZK5I6I4W10W6B4H352、下列有關(guān)房源信息推薦的表述，正確的是（）。

A.房源推薦只能在公盤制的情況下存在

B.房源推薦只能在私盤制的情況下存在

C.采用一般推薦方式的，賣方代理經(jīng)紀(jì)人一般獲得該筆業(yè)務(wù)成交總傭金的80％

D.房源推薦根據(jù)推薦后的操作方式可以分為“一般推薦”和“合作推薦”兩種【答案】DCP1O6T4D8R1Z6Q3HT7H5C1Z5D9S8H1ZE3V4K3T5G4M9P253、知道未來會有哪些結(jié)果，但每一種結(jié)果發(fā)生的概率無法客觀確定，這是不確定性水平等級中的()。

A.第1級

B.第2級

C.第3級

D.第4級【答案】BCW6V5Q5J9V1F5L7HK1I3V6J10C5X10S5ZU9X1M1Q5I5R2S154、為使?jié)撛诳蛻糇兂涩F(xiàn)實(shí)客戶，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該根據(jù)客戶的購買動機(jī)和需求，為客戶提供（）。

A.資金籌措渠道

B.精致小禮品

C.房源信息和專業(yè)服務(wù)

D.房屋價(jià)格評估服務(wù)【答案】CCL9W10J5V4M3Z6U5HS4M8D9J5G4M1P10ZN1D7A4T2U2S8X655、下列選項(xiàng)中，（）就是商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目引進(jìn)什么樣的零售業(yè)態(tài)，其準(zhǔn)確與否，很大程度決定商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的成功或失敗。

A.業(yè)態(tài)定位

B.業(yè)態(tài)組合

C.功能定位

D.規(guī)模定位【答案】ACO9P7K6X7C4V7M3HJ5B6D1Z9S3J6M3ZP2D5G5S6Z2I5V256、房地產(chǎn)定價(jià)目標(biāo)中的利潤為中心的定價(jià)目標(biāo)包括最大利潤目標(biāo)和（）。

A.預(yù)期投資收益率目標(biāo)

B.市場占有率目標(biāo)

C.穩(wěn)定價(jià)格目標(biāo)

D.競爭價(jià)格目標(biāo)【答案】ACK6B9B8K6U2I10P5HZ4S5F3O7G8W8T5ZV7M1A7Q5N10F5W1057、膜性腎小球病臨床上常表現(xiàn)為

A.腎病綜合征

B.急性腎炎綜合征

C.慢性腎炎綜合征

D.隱匿性腎炎綜合征【答案】ACT2S9G4H8T1I1O9HQ7N4M7J9F3T10O1ZJ9D7E9T2F3C8I558、肉芽組織變?yōu)轳：劢M織所見到的變化（）。

A.膠原纖維數(shù)量少

B.組織內(nèi)水分減少

C.毛細(xì)血管床減少

D.成纖維細(xì)胞減少【答案】BCZ9Q9D8F1I1B9H3HA7F1H9L6M4K4O10ZU3I1P6B7H6V4P759、子宮頸癌的病因包括（）。

A.口服避孕藥

B.HPV-16、18感染

C.多個(gè)性伙伴

D.過早性生活【答案】BCJ7G2E4F3N6Z6B9HQ2E9Q8U10T5T1Y9ZA2F2T3O10Y8W6G560、寫字樓項(xiàng)目進(jìn)行目標(biāo)客戶定位時(shí)，根據(jù)片區(qū)現(xiàn)有寫字樓客戶的調(diào)查分析，將主流行業(yè)、主流發(fā)展規(guī)模、主流來源區(qū)域的企業(yè)作為（）。

A.重要客戶群鎖定

B.項(xiàng)目核心客戶群

C.游離客戶群界定

D.無效客戶群【答案】BCH5C3R10X5O3Q10X9HS4I1C9G4P9I7L10ZY5A10J5Q5G6U2B361、下列關(guān)于客源信息開拓方法中的人際關(guān)系法的表述，錯(cuò)誤的是（）。

A.人際關(guān)系法是指以自己認(rèn)識的親朋好友的信賴為基礎(chǔ)，通過人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)介紹客戶的攬客方法

B.這種攬客法不受時(shí)間、場地的限制，是經(jīng)紀(jì)人個(gè)人可以操作的方法

C.運(yùn)用這種方法時(shí)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必須培養(yǎng)自己的交際能力，不斷結(jié)識新朋友，維護(hù)老朋友

D.這種攬客法成本較高【答案】DCU9B10Y8M2C4F8T1HJ7A3E7C8P10X4O5ZS6R6B9Z2I6M1W162、下列關(guān)于房源和客源關(guān)系的說法錯(cuò)誤的是（）。

A.二者的關(guān)系可以總結(jié)為互為條件、相得益彰、互為目標(biāo)三方面

B.一個(gè)營銷行動無法同時(shí)兼顧增加房源和增加客源的兩個(gè)目標(biāo)

C.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必須以一方信息推廣為重點(diǎn)，或?yàn)橘u方經(jīng)紀(jì)人或?yàn)橘I方經(jīng)紀(jì)人

D.房源開拓和客源開拓可以運(yùn)用相同的營銷手段【答案】BCK10X7S2K8A2Y9R7HQ7K5Z9U7Z6D5R9ZQ6U1A9L3W7P10J963、關(guān)于顳下頜關(guān)節(jié)紊亂病炎性疾病類描述，不正確的是

A.由開口過大或外傷引起滑膜或關(guān)節(jié)囊的急性炎癥

B.由各種因素引起滑膜或關(guān)節(jié)囊的慢性炎癥

C.由細(xì)菌引起的感染性疾病

D.關(guān)節(jié)結(jié)構(gòu)紊亂病、骨關(guān)節(jié)病可繼發(fā)或并發(fā)滑膜炎

E.急性炎癥治療及時(shí)可以痊愈，慢性炎癥常常反復(fù)發(fā)作，疾病遷延【答案】CCB9X5J8G1F9T8O6HZ3T9K1J7G1D8D5ZQ7H8K6O9B9B5D564、營養(yǎng)不良性鈣化常見于（）。

A.干酪樣壞死

B.維生素D攝入過多

C.骨腫瘤

D.腎小管【答案】ACA3G10R4F5K1L7S9HF7Q8X5K4Q1F3J9ZC1Q3K10Q4C4P4Y965、下列關(guān)于房地產(chǎn)市場營銷系統(tǒng)的表述中，不正確的是（）。

A.房地產(chǎn)市場營銷系統(tǒng)是由一系列相關(guān)要素構(gòu)成的

B.房地產(chǎn)市場營銷系統(tǒng)的運(yùn)行結(jié)構(gòu)是由輸入、過程及輸出三部分構(gòu)成的

C.房地產(chǎn)市場營銷系統(tǒng)不具有環(huán)境相關(guān)性

D.房地產(chǎn)市場營銷系統(tǒng)具有特定目標(biāo)【答案】CCN9K9W7B10X9K7T5HC2X1O7V4P3L3Y2ZR8T4Z2N5B3I10C966、下面關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理的表述中，正確的是()。

A.獨(dú)立從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)工作的自然人

B.可以在全國范圍內(nèi)從業(yè)

C.從事非獨(dú)立性經(jīng)紀(jì)工作，需要房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的組織和指導(dǎo)

D.具有初中以上學(xué)歷的人士，可以申請參加房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理從業(yè)資格考試【答案】CCR5J4S10G4M1E8P7HJ8V8R3H6N9D9I8ZW5Z2F9T4O10H4A967、根據(jù)現(xiàn)有市場產(chǎn)品的客戶反饋制訂適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品建議，將有效避免新產(chǎn)品新技術(shù)應(yīng)用的風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)可在客戶關(guān)注方面改良提升，增強(qiáng)客戶認(rèn)可度與市場競爭力，這是基于（）的項(xiàng)目定位模式。

A.客戶體驗(yàn)點(diǎn)

B.項(xiàng)目既定市場定位

C.項(xiàng)目運(yùn)作模式

D.市場實(shí)操案例反饋【答案】DCG9J1G9T6T8M6D6HG3D5N2C10U6L8L9ZK6A6K9Q6V7Z10L168、個(gè)人住房貸款中需要查詢買方的（）征信。

A.信貸

B.商業(yè)

C.雇傭

D.其他【答案】ACN6Q5D3H2Y2U9F8HF4V2P8B1F2X4D5ZF1K6L4Z10N2W3Q369、狂病火盛陰傷證，治宜選用

A.天王補(bǔ)心丹

B.生鐵落飲

C.化肝煎

D.二陰煎【答案】DCU3N1D9O9L3F1P10HT4K6P1T4H3S4J2ZJ8B7K10R2S5T9C270、由于寫字樓主流客戶群的購買用途為企業(yè)辦公場地使用，因此企業(yè)經(jīng)營狀況直接影響企業(yè)主或企業(yè)購置物業(yè)的面積需求與資金實(shí)力，體現(xiàn)的是寫字樓項(xiàng)目代理銷售的（）。

A.客戶非個(gè)體屬性

B.產(chǎn)品技術(shù)性

C.與宏觀經(jīng)濟(jì)正相關(guān)性

D.銷售商務(wù)性【答案】CCC7N4W9P2L6E2M9HW4O7S6V5A3D2R7ZD3T1A5I7Z5T2C871、通過（）可以推動銷售人員學(xué)習(xí)項(xiàng)目相關(guān)知識，同時(shí)通過這種方式還能保證項(xiàng)目銷售人員盡快進(jìn)入工作狀態(tài)。

A.調(diào)查培訓(xùn)

B.目標(biāo)客戶分析

C.上崗考核

D.專題培訓(xùn)【答案】CCN4P4H9N7H8L10V9HL10S7W9N2W1K5P7ZX9H9T7S10V3J10A1072、某市土地儲備中心準(zhǔn)備拍賣一塊城市中心區(qū)的空地，規(guī)劃用途為商住兩用，E房地產(chǎn)開發(fā)公司準(zhǔn)備競標(biāo)開發(fā)。

A.4400；4620

B.4444；4620

C.4444；6296

D.4400；6296【答案】CCI9U3I10D8F7M7P7HM8O8T7J5M2B2E3ZP2H10J6W7G9I4A673、（）擬定后應(yīng)由相關(guān)法律人員審核，銷售人員必須了解各種手續(xù)的流程及相關(guān)條件，并能在客戶辦理手續(xù)過程中進(jìn)行解說。

A.置業(yè)計(jì)劃

B.購房須知

C.銷售導(dǎo)示牌

D.購房相關(guān)稅費(fèi)須知【答案】BCW6B9E10O10I10T5O3HN8T6Z5T2C5G8Q5ZL2J7X6Q3Q2X2C874、在房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)中，代辦房地產(chǎn)登記屬于經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)向客戶提供()的項(xiàng)目之一。

A.后續(xù)服務(wù)

B.咨詢服務(wù)

C.信息服務(wù)

D.居間服務(wù)【答案】ACG1M5U7H2D2L10J2HS3U3V5F3R1P2A1ZW9N7Z6O10H10C10O275、由于房地產(chǎn)的不動產(chǎn)特性，房地產(chǎn)之間的相互()是有一定的空間限制的，因此，在評估房地產(chǎn)價(jià)格時(shí)，特別要注重對被評估房地產(chǎn)的市場區(qū)域進(jìn)行界定。

A.均衡

B.替代

C.供求

D.適合【答案】BCL8Y1I5F6Y2U9F10HL5X7X2R10R2R5O5ZU9E9W6M8R5N5N1076、（）擬定后應(yīng)由相關(guān)法律人員審核，銷售人員必須了解各種手續(xù)的流程及相關(guān)條件，并能在客戶辦理手續(xù)過程中進(jìn)行解說。

A.置業(yè)計(jì)劃

B.購房須知

C.銷售導(dǎo)示牌

D.購房相關(guān)稅費(fèi)須知【答案】BCG8Z6J5R7P2A5C8HI8E1V2O1F5G8K7ZH9E8Q3L5Y5L7O877、房地產(chǎn)企業(yè)往往需要在確定總體定價(jià)策略后，根據(jù)實(shí)際情況確定其銷售過程的過程定價(jià)策略。其中多用于期房銷售的過程定價(jià)策略是()。

A.低開高走定價(jià)策略

B.高開低走定價(jià)策略

C.穩(wěn)定價(jià)格策略

D.波動價(jià)格策略【答案】ACM4L6I8F1O1E3J4HA6K6O1V9R3O7B6ZZ10J5S5T8X9Q2N278、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人不能將已經(jīng)（）的房產(chǎn)再次作為房源信息進(jìn)行營銷。

A.出售或出租

B.設(shè)定抵押

C.待拆遷

D.合法建設(shè)【答案】ACP9M7A5K9N8A10T9HY1O9P7V1G1Q10C4ZC6P4H9I2Z8E6Q379、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的市場調(diào)研中，對消費(fèi)者消費(fèi)水平進(jìn)行調(diào)查的目的是（）。

A.了解消費(fèi)的空間和時(shí)間

B.能計(jì)算出區(qū)域內(nèi)的購買力

C.能判斷消費(fèi)水平及消費(fèi)習(xí)慣

D.能了解消費(fèi)的產(chǎn)品、消費(fèi)所在的區(qū)域【答案】CCW2I4O6H7A8T7Q4HA6T10Z9E1A5R4J6ZN3K9B8B4E2Z4E680、在房地產(chǎn)營銷中，采取委托房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司銷售時(shí)，被廣泛采用的渠道是（）分銷渠道。

A.密集型

B.選擇性

C.獨(dú)家

D.集中型【答案】CCE7K2B6B9C3N5Y8HX1Y7Y2Z4M2H9O6ZN8W3J7Y1N2O1P1081、一個(gè)以體育概念為主的樓盤在2008年北京奧運(yùn)會后不久聘請多位奧運(yùn)冠軍為其作形象宣傳，該類活動屬于（）。

A.社會公益活動

B.社區(qū)內(nèi)活動

C.引導(dǎo)教育型活動

D.善用時(shí)勢環(huán)境型活動【答案】DCA10X5G8Q10B10G8K1HY8D3J3J6S3M1W1ZD4D4P6I4O6Z1H882、在下列描述中，哪一項(xiàng)不符合高血壓的病理變化

A.細(xì)小動脈硬化

B.左心室肥大

C.腎臟大瘢痕性萎縮

D.視乳頭水腫、出血【答案】CCD8L4V1X7C8A2T5HY4T10J7K9O3L6L7ZQ5R5C9I9A5Y8X783、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在房屋出租獨(dú)家代理活動中，錯(cuò)誤的做法是（）。(2010年真題)

A.爭取盡可能高的房屋租金

B.爭取盡可能短的成交時(shí)間

C.向承租人隱瞞房屋質(zhì)量問題

D.向承租人詳細(xì)介紹房屋優(yōu)點(diǎn)【答案】CCQ5S3W7M9E7D6N4HN4N10A7E5A8F10C7ZV7N10J6M4N10X10T1084、在特定的環(huán)境下，隨著行業(yè)市場營銷費(fèi)用的無限增長，市場需求所能達(dá)到的極限是()。

A.市場需求

B.市場預(yù)測

C.市場潛量

D.最大需求【答案】CCC2R5X6I3R5S7I6HT3R6M1Y1H3T8P1ZK8T8X8B3I1L5C385、在房屋繼承、遺贈需提交的材料中，房屋已設(shè)定抵押且（）的，應(yīng)與抵押權(quán)人共同申請，提交他項(xiàng)權(quán)證原件、抵押權(quán)人同意抵押房屋轉(zhuǎn)移的書面意見原件及抵押權(quán)人的身份證明。

A.已申請注銷

B.未申請注銷

C.已公證

D.未提交授權(quán)委托書【答案】BCN8X6Y3E3S6N4L7HC3I9M3H9G10A5H3ZU6M10V10W3X8P6D986、在房地產(chǎn)人員促銷管理過程中，銷售隊(duì)伍要獲得成功，核心問題是()。

A.有良好的團(tuán)隊(duì)配合

B.要有充足的資金補(bǔ)充

C.選擇高效率的推銷人員

D.有充足的房產(chǎn)信息來源【答案】CCZ1V5U5X8Y8P5J5HM7Y10J5H3W9H6S7ZJ5J10B7Z7Y8E4M887、市場預(yù)測是指預(yù)測()。

A.市場最低量

B.最大的市場需求

C.市場潛量

D.預(yù)期的市場需求【答案】DCO5Y7H9L5N7P1U7HQ4J2E8K10P8G2K6ZL6D1D10S8P4J9G788、某家美食城為了吸引顧客，在招商版塊上提出了要招面食、蓋飯、燒烤等等不同風(fēng)格的餐館。這一招商原則主要體現(xiàn)的原則是（）。

A.商戶的首選原則為高知名度主力商戶

B.招商目標(biāo)要能夠在功能和形式上同業(yè)差異、異業(yè)互補(bǔ)

C.核心主力店先行、輔助店隨后的原則

D.利益最大化【答案】BCQ9M3J2K6V5Q4M3HE5M1M5I6C1R4D5ZS10T4G4I1V2U9A189、在存量房交易中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的下列做法不利于協(xié)助辦理遷移戶口手續(xù)的是（）。

A.在買賣交易合同中明確戶口遷出時(shí)間

B.只做好房屋交接和權(quán)利轉(zhuǎn)移工作即可

C.明確約定逾期遷出戶口日數(shù)及違約金標(biāo)準(zhǔn)

D.建議留存戶口遷出保證金【答案】BCD4M7T1J10C8S1H2HQ2T3F7H6Y3N1G5ZK4R2U8D6G7R9E490、下列關(guān)于寫字樓項(xiàng)目開盤活動造勢相關(guān)內(nèi)容的表述，錯(cuò)誤的是（）。

A.寫字樓項(xiàng)目開盤活動必須在充分的蓄客準(zhǔn)備，以及前期一定量客戶成交或準(zhǔn)成交的基礎(chǔ)之上舉辦

B.寫字樓開盤活動應(yīng)租用臨近項(xiàng)目現(xiàn)場的高級酒店會議廳舉行

C.商務(wù)感與高端屬性是把握寫字樓開盤活動調(diào)性的兩大原則

D.寫字樓項(xiàng)目的開盤活動往往可以與產(chǎn)品發(fā)布會、封頂活動等相結(jié)合，增加開盤當(dāng)日正向信息傳遞，提升客戶信心【答案】BCO9T8C4O3W5W6E4HT6Q5W1I2K4G7B2ZT3K8L9A8L4Z8B391、股骨粉碎性骨折可以引起（）。

A.血栓栓塞

B.空氣栓塞

C.細(xì)菌栓子栓塞

D.脂肪栓塞【答案】DCX10R3K6B7N4G5I4HS6B1C2Z3D5G5Z1ZJ6X9L1G10K8K9P692、周圍型肺癌最常見的組織學(xué)類型為（）。

A.鱗癌

B.腺癌

C.腺鱗癌

D.大細(xì)胞癌【答案】BCW5N1M8N7W2Y3W9HL1P4R6G10W5H9U1ZO9N3G2T6O4N2D593、某項(xiàng)目總投資10萬元，建筑投資500元/m2，若總建筑面積1000m2，預(yù)期利潤6萬元，則單位價(jià)格為（）元/m2。

A.350

B.420

C.500

D.660【答案】DCP2M4W5Z8E3K8E7HK8D5X3K9U9J4R3ZW2V2M4K2O8G2Q1094、與其他市場促銷方式相比，人員促銷的缺點(diǎn)是（）。

A.針對性差

B.時(shí)間成本高

C.信息表達(dá)不暢

D.互動性差【答案】BCA7P4N3P4V9F4I1HJ7Z2Q10J8D7G8C10ZC5C5T4I9Z5U2M595、客戶有明確意向，對市場行情非常了解，只要條件符合將會很快成交的表現(xiàn)被房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人歸類為()客戶。

A.引導(dǎo)型

B.加強(qiáng)型

C.成熟型

D.試探型【答案】CCE9E8O9Y2E2Z1Q9HD6O4S5B3I3V2K9ZW2L3J9T8R8S10Z596、張先生委托該中介公司出售他的房屋，原來一直要價(jià)是65萬元，但一直沒能售出。由于張先生因生意原因打官司輸了，按照法院判決，急需一筆錢作為賠償。于是同意以60萬元的價(jià)格出售，在不長的時(shí)間內(nèi)該房屋就成交了。造成張先生降價(jià)是因?yàn)榉吭吹模ǎ傩浴?/p>

A.可替代

B.法律

C.心理

D.物理【答案】CCL5G4Y5Q4B2K5R1HR3Q2G2G8Q9M6J9ZB9G10A3C10C10N1W497、將某寫字樓定位為中央商務(wù)區(qū)首席商務(wù)綜合體，這屬于該寫字樓的（）。(2012年真題)

A.客戶定位

B.形象定位

C.屬性定位

D.區(qū)域定位【答案】CCF5C1A1N1D8Q5K8HN6V7W5F5D10O2T4ZR1S10T5F10H4X2K698、某房地產(chǎn)項(xiàng)目建造的平均成本為2800元／m2，銷售稅費(fèi)率為15％。若希望獲得25％的銷售利潤率，則該項(xiàng)目的銷售單價(jià)至少是（）元／m2。

A.3920

B.3733

C.4118

D.4667【答案】CCV2S1N8P3I3G5D5HV6Q10U10X7I5A9G5ZP10Y4L7H5O9U4P499、某房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā)了一種成本較低的新型住宅，與該新型住宅結(jié)構(gòu)相同、地段相同的住宅價(jià)格為3800元/m2，而該新型住宅的價(jià)格定為3500元/m2，屬于同類結(jié)構(gòu)和同等地段的最低價(jià)。

A.折扣定價(jià)策略

B.滲透定價(jià)策略

C.低開高走定價(jià)策略

D.穩(wěn)定定價(jià)策略【答案】BCI2O8W1Y10N8C3F7HU10G4C10S3A1M4Y5ZS8E2T9H9O9N9P3100、張某委托甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡稱甲公司）承租一套住房，甲公司委派房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人劉某為張某服務(wù)。劉某通過發(fā)布廣告信息，很快找到了張某滿意的房源，該房源的所有權(quán)人為王某。看房前甲公司與張某簽訂的委托協(xié)議約定：張某向甲公司交納傭金200元。張某與王某簽訂租賃協(xié)議后，預(yù)付了6個(gè)月房租9000元并支付了甲公司傭金3000元。

A.收取傭金200元

B.簽訂委托協(xié)議

C.收取3000元傭金

D.發(fā)布廣告信息【答案】CCE5M6K7K5Y1C4W1HR1W8F6G1S3E10P10ZA9H10F3K2L9D3P3101、某商品房成交價(jià)為500萬元，評估值為450萬元，貸款成數(shù)為7成，則貸款額為（）。

A.350萬元

B.336萬元

C.315萬元

D.460萬元【答案】CCK5O3L5A9Z6J7B1HY2H2O7J9H8F4K4ZD4S6V7H2U6K9V5102、淤血的病變包括（）。

A.局部發(fā)紺

B.局部血量增加

C.小靜脈擴(kuò)張

D.毛細(xì)血管擴(kuò)張【答案】ACV2D5O7E9O10I8I4HI2A10Z8K8S8G9D3ZY6E8S9W9S1G2X3103、（二）高先生首次來到某商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的售樓處，一開始就問銷售人員小李很多問題。小李了解到高先生在某鎮(zhèn)開了一個(gè)小工廠，對中央政策及國內(nèi)外大事比較關(guān)心，剛好銷售人員小李也挺關(guān)心這方面的事情，所以彼此在溝通上無障礙。在之后的幾次電話跟蹤過程中，銷售人員小李除了致以問候之外，也非常認(rèn)真地解答了一些疑難問題。高先生表示很感謝。第二次來訪時(shí)，銷售人員小李根據(jù)第一次向其推薦的房號，再次加推了幾個(gè)房號，建議到時(shí)候可買兩個(gè)小面積鋪位，投資的風(fēng)險(xiǎn)會小一些，效果也會明顯一些，高先生表示很認(rèn)同。發(fā)售當(dāng)天，銷售人員小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地開車來到了現(xiàn)場，結(jié)果也跟銷售人員小李預(yù)想的一樣，買了兩個(gè)商鋪，并且加一個(gè)公寓。高先生在購買商鋪的過程中，銷售人員小李需要通過說辭和銷售工具向高先生展示項(xiàng)目（），來樹立并強(qiáng)化項(xiàng)目的投資信心。

A.地段位置

B.投資優(yōu)勢和未來的投資回報(bào)表現(xiàn)

C.形狀面積

D.商鋪質(zhì)量【答案】BCR10P1D5F5Y9Q7O10HL10P6E8Y2G3M2V9ZW9R8Y1Z9N8X10F5104、硬化性腎小球腎炎的主要病理特點(diǎn)是（）。

A.腎呈瘢痕性萎縮

B.腎皮質(zhì)增寬

C.大部分腎小球硬化、腎小管萎縮

D.間質(zhì)內(nèi)大量淋巴細(xì)胞浸潤【答案】CCN7K9P3P8O9H2M10HK9W9E1M2W3F7A10ZK10L10D1D5Q2F1C10105、在簽訂商品房認(rèn)購書時(shí)沒有（）風(fēng)險(xiǎn)。

A.房號銷售與算價(jià)

B.轉(zhuǎn)售

C.購買、貸款資格（針對限購未取消的城市）

D.變更【答案】BCQ6M5H7A4V1J9A4HJ3G7K7P3Z3W8U1ZG9W3E7Q8B2M7Y10106、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)的核心競爭力是()。

A.房地產(chǎn)價(jià)格

B.房源信息

C.房源的特征

D.房地產(chǎn)產(chǎn)品的質(zhì)量【答案】BCO9U5T9P8G7U10Y3HD10T4S2X10Q10J4L5ZS4J5T4U3J5Z7E10107、某家美食城為了吸引顧客，在招商版塊上提出了要招面食、蓋飯、燒烤等等不同風(fēng)格的餐館。這一招商原則主要體現(xiàn)的原則是（）。

A.商戶的首選原則為高知名度主力商戶

B.招商目標(biāo)要能夠在功能和形式上同業(yè)差異、異業(yè)互補(bǔ)

C.核心主力店先行、輔助店隨后的原則

D.利益最大化【答案】BCS8R1Z5R8L3I9H2HL4R5H4T3P6A8U2ZO2W7O4N4Z6H2G4108、下列選項(xiàng)中，不屬于房地產(chǎn)市場調(diào)查中訪問法形式的是()。

A.答卷法

B.書信調(diào)查

C.談話法

D.電話調(diào)查【答案】BCL8E1V8Z1Y8W8F2HO2H7U4H5R5P6Q3ZM5J8F1N5R5H1B7109、在進(jìn)行新建商品房銷售前，除了準(zhǔn)備好銷售資料，還需要準(zhǔn)備好正式發(fā)售方案，發(fā)售方案應(yīng)根據(jù)（），以及與開發(fā)商溝通后的內(nèi)容來制定。

A.客戶積累情況

B.完善的銷售策略

C.客戶的需求程度

D.合理的市場趨勢【答案】ACP8D1N6A10X8V6G7HN6A5K8V9O7M8X4ZS1M6S2V9D4F10F1110、下列選項(xiàng)中，不屬于房地產(chǎn)市場的基本特征的是（）。

A.區(qū)域性

B.交易復(fù)雜性

C.完全競爭性

D.供給滯后性【答案】CCS10H8M3J4R10G10R3HJ2K6K2D7I1D7A1ZM2A1L9D6B3I7X6111、采用電話拜訪方式開拓房源渠道的要點(diǎn)不包括（）。

A.附帶一些實(shí)用信息，增強(qiáng)實(shí)用性

B.接受有關(guān)電話營銷的專業(yè)培訓(xùn)，掌握電話拜訪的溝通技巧

C.準(zhǔn)備一些可能的問題清單，避免出現(xiàn)被拒絕時(shí)的受挫心理或出現(xiàn)被問詢卻回答不上的尷尬

D.電話拜訪過程保持良好的服務(wù)態(tài)度，認(rèn)真記錄，并爭取面談機(jī)會【答案】ACI5M1H10L8A4I6M7HO9E3J3Q2U6R5G8ZH2N6G8L3J2J1M2112、與服務(wù)過的客戶建立良好的顧客關(guān)系，通過這些顧客介紹客源的方法是（）。(2007年真題)

A.門店接待法

B.廣告法

C.人際網(wǎng)絡(luò)攬客法

D.客戶介紹法【答案】DCG8C5O10I5Z8R2A1HF9H5M10K3B8R6V2ZO8O9J4X9C5U2X5113、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人針對引導(dǎo)型的買房客戶的正確引導(dǎo)方式為()。

A.提供好、中、差三類不同房源進(jìn)行展示，引導(dǎo)客戶明確購房意向

B.提供咨詢服務(wù)，創(chuàng)造專業(yè)服務(wù)形象，爭取建立長期聯(lián)系

C.幫助客戶分析購房能力、市場行情，制訂購房方案(目標(biāo)、貸款安排等)

D.提供最符合客戶要求的房源【答案】ACU6B1Z4H8S8I6Q1HZ2E2R2N1J4J1M2ZJ9X6T5D9H2R8L10114、以下印模材料精確度最高的是

A.瓊脂印模材料

B.硅橡膠印模材料

C.聚硫橡膠印模材料

D.聚醚橡膠印模材料

E.藻酸鹽印模材料【答案】DCH10U7S10S7F1R3Z1HO7C9B1Y9O5P5Y10ZG5J5W7P2Z2W10S2115、新建商品房的商圈可劃分為城市中心型、副城市中心型、大地區(qū)中心型和（）。

A.鄰里中心型

B.區(qū)域地區(qū)中心型

C.環(huán)線中心型

D.沿景觀中心型【答案】ACK4Z7I5M10H4Z4K7HH9F3F2G1O4P6J1ZA4Y10W9D1W5L10X2116、商業(yè)地產(chǎn)不同于其他物業(yè)的重要區(qū)別在于，它包含了來自土地和建筑物的收益，也包含了()產(chǎn)生的收益.

A.商業(yè)運(yùn)營投資

B.商業(yè)運(yùn)營行為

C.周圍環(huán)境

D.服務(wù)代理【答案】BCJ2A8M7D9B4V3B5HN8C8N8F4E3Q6O6ZQ8S1G9J5F4K8X6117、在房地產(chǎn)營銷中，采取委托房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司銷售時(shí)，被廣泛采用的渠道是（）分銷渠道。

A.密集型

B.選擇性

C.獨(dú)家

D.集中型【答案】CCV5Y7F3D5A4R8X2HG3G6O3I6X10C10E9ZC5I5Q5Y4P10F7D9118、與其他市場促銷方式相比，人員促銷的缺點(diǎn)是（）。

A.針對性差

B.時(shí)間成本高

C.信息表達(dá)不暢

D.互動性差【答案】BCM3A4Z5P1Y9A2O6HE10S2I1V10P10S10G4ZK2X10C10O1E10C3F9119、企業(yè)財(cái)務(wù)管理目標(biāo)具有的特征不包括()。

A.財(cái)務(wù)管理目標(biāo)具有層次性

B.財(cái)務(wù)管理目標(biāo)具有相對穩(wěn)定性

C.財(cái)務(wù)管理目標(biāo)具有可操作性

D.財(cái)務(wù)管理目標(biāo)具有權(quán)威性【答案】DCI2D6O2H8K7M8X5HO9Z7O9I9I9Z8V2ZH2U3B7T1N6F7Y4120、與市場營銷有關(guān)的概念中，()是市場營銷最基礎(chǔ)的概念，它并非市場營銷活動所造成的，而是人的內(nèi)在基本構(gòu)成。

A.需求

B.欲望

C.價(jià)值

D.需要【答案】ACF9F9X7I9X5Y1U6HV6F10U3E5C9S9X3ZF1V3K9Q9G4M7K2121、客源利用秘決中的“四十五規(guī)則”的含義是（）。

A.45%的潛在客戶將轉(zhuǎn)和別人做生意

B.45%的潛在客戶一定會與本房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人做生意

C.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要花45%的時(shí)間做客戶維護(hù)工作

D.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要花45%的時(shí)問做客源開拓的工作【答案】ACR3M8Y10M10Q10G3R6HY7V8G6U1Z5N7N2ZL5N8F10I5O3Y7A1122、存量房遍布城市的各個(gè)角落，銷售離散性大，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)建立社區(qū)性門店。體現(xiàn)出存量房銷售（）的特點(diǎn)。

A.待售房屋實(shí)體差異大

B.銷售對象坐落分散

C.主要為現(xiàn)房銷售

D.房屋產(chǎn)權(quán)關(guān)系復(fù)雜【答案】BCE4R7Q10G10P7K2Y9HV4T2L4I3Q10X3I1ZQ7X8Z2U4R9G4W2123、甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司(以下簡稱甲公司)經(jīng)紀(jì)人呂某與客戶王某洽談一筆房地產(chǎn)買賣經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，呂某私下告訴王某他有比本公司其他經(jīng)紀(jì)人更豐富的房源，因?yàn)樗瑫r(shí)還在其他經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)兼職。后來，呂某代表甲公司與王某訂立房屋買賣經(jīng)紀(jì)合同。合同約定：呂某接受委托，代理王某購買一間辦公用房，但該辦公用房是否存在租賃抵押等權(quán)利瑕庇，甲公司和呂某本人一概不負(fù)責(zé)。若代理不成功，只收取傭金5000元;代理成功后，傭金按成交價(jià)格的2.3%收取。呂某通過乙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司(以下簡稱乙公司)尋找到房源，并與乙公司簽訂房屋買賣合同，合同約定乙公司將丙公司的一間辦公用房過戶給王某，轉(zhuǎn)讓價(jià)格為90萬元，其中80萬元支付給丙公司，余下10萬元呂某收取1.8萬元傭金，8.2萬元?dú)w乙公司。王某按呂某的要求分別支付90萬元的房價(jià)款和2.07萬元的傭金后，在房屋交付前呂某代辦房屋過戶的過程中，發(fā)現(xiàn)其購買的辦公用房原來已同丙公司辦理了抵押登記，擔(dān)保了丙公司的一筆50萬元的建行貸款，該貸款半年后到期。王某因此與甲公司發(fā)生糾紛。

A.甲公司

B.經(jīng)紀(jì)人呂某

C.乙公司

D.丙公司【答案】ACS10X4W8R1F3C2L1HQ6M1Q6R9I7F6X3ZO10X4S7I7B3D9H1124、房地產(chǎn)查驗(yàn)的基本途徑有現(xiàn)場實(shí)地察看和()。

A.了解廣告媒體

B.到網(wǎng)站搜索

C.向有關(guān)人員了解

D.檢查代理合同文本【答案】CCS6O5S8W7J9M2U8HX9M6Z6I10M10T8C8ZF5M3R8P8L6G8Z5125、房地產(chǎn)企業(yè)往往需要在確定總體定價(jià)策略后，根據(jù)實(shí)際情況確定其銷售過程的過程定價(jià)策略。其中多用于期房銷售的過程定價(jià)策略是()。

A.低開高走定價(jià)策略

B.高開低走定價(jià)策略

C.穩(wěn)定價(jià)格策略

D.波動價(jià)格策略【答案】ACL1U9T10N10P5S2Q6HC5I1U8E2Q8F9R5ZX4K5Z6N4E3G10R6126、下列關(guān)于抵押貸款還款方式的表述中，錯(cuò)誤的是（）。(2009年真題)

A.等額本息還款方式可以準(zhǔn)確掌握每月的還款額

B.等額本息還款方式適合購房資金寬裕的借款人

C.等額本金還款方式適合初期還款能力較強(qiáng)的借款人

D.等額本金還款方式適合打算提前還貸的借款人【答案】BCM7J9M7N5Q5W5S1HD1B10T2Q7A1V9A3ZS6U6M10H10M6B4H4127、下列各項(xiàng)中，屬于"寒從中生"的有

A.陽氣虛衰，陰寒內(nèi)生

B.陽氣虛衰，寒飲停聚

C.寒邪直中，傷及脾胃

D.飲食生冷，傷及中陽【答案】ACQ8O9A4Z5W2A2X1HT3H10D10Z2H8A5V2ZS10W9Y4I4F5I3K7128、某房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目總建筑面積為10000m2，固定總成本為2000萬元，單位變動成本為3000元/m2，銷售稅費(fèi)率為20%，該項(xiàng)目保本售價(jià)應(yīng)為（）元/m2。

A.4167

B.6250

C.10000

D.25000【答案】BCW5D3X2N7W7P4B10HG1D8D9L5C6D7P9ZS1Q2I1F7J1M10R8129、基于寫字樓客戶的非個(gè)體屬性，以及寫字樓購買的企業(yè)行為特征，針對該類客戶的項(xiàng)目銷售各個(gè)環(huán)節(jié)均需明確體現(xiàn)（）。

A.產(chǎn)品技術(shù)性

B.項(xiàng)目運(yùn)作專業(yè)性

C.銷售商務(wù)性

D.運(yùn)營成本與效率的相關(guān)性【答案】CCZ1X3V4L2H4E4X9HL8Y1O4S8C4M5F10ZO7S7A6V7L4Q10K7130、下列調(diào)查項(xiàng)目中，屬于房地產(chǎn)消費(fèi)行為調(diào)查的是（）。

A.市場需求飽和點(diǎn)調(diào)查

B.客戶實(shí)際支付能力調(diào)查

C.房地產(chǎn)價(jià)格敏感度調(diào)查

D.房地產(chǎn)產(chǎn)品位置要求調(diào)查【答案】DCZ1G5B9O8I10V5E2HZ4R7E2Y3A5U1W2ZT2Z3G4G3S1B7Q2131、房源信息公盤制的優(yōu)點(diǎn)是（）。

A.保障了收集房源信息的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人利益，有利于提高其收集房源信息的積極性

B.信息有效利用率更高、流通更快速

C.房源信息不易外泄

D.避免房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人出現(xiàn)“留盤”行為【答案】BCE4M5Q7N6L2O7R2HZ9I4A10O8P9C6D4ZN2U7B5P1E1R3U5132、通常房屋保修的事項(xiàng)由（）親自負(fù)責(zé)維修和處理。

A.開發(fā)建設(shè)單位

B.物業(yè)服務(wù)企業(yè)

C.裝修公司

D.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)【答案】ACW3U10T3Y7Z7T5M2HI7V3J7L1M7T6Q2ZW8J9F6N9G4R6U4133、一般情況下，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司擁有的房源（），其競爭地位就越有利。

A.環(huán)境綠化越廣

B.價(jià)位越低

C.數(shù)量越多、類型越豐富、質(zhì)量越高

D.區(qū)域位置越優(yōu)越【答案】CCP7E10N2Y6M3M9B7HG6A9I5W6G5G10B1ZH3A9W10W7R4P8S3134、市場營銷的目的是為（）創(chuàng)造價(jià)值，并獲得回報(bào)。

A.生產(chǎn)者

B.競爭者

C.客戶

D.政府【答案】CCA10P9U10U7O8Y10W1HL10N8T8E3A8G9X8ZU10E5B6F3H10Q10Q6135、關(guān)于房地產(chǎn)賣點(diǎn)應(yīng)具備的特點(diǎn)的說法，錯(cuò)誤的是（）。

A.賣點(diǎn)能夠展示出來

B.賣點(diǎn)是房地產(chǎn)自身獨(dú)有的汽勢

C.賣點(diǎn)一般容易被競爭對手模防

D.賣點(diǎn)必須能夠得到目標(biāo)客戶的認(rèn)同【答案】CCP5K5X1Z10Q3J4Z2HL2J6H10I6I6H1A4ZL5V2M6K6I1E2A1136、房地產(chǎn)交易未達(dá)成時(shí)，對于買受人存入房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)客戶交易結(jié)算資金賬戶的資金，正確的處理方式是（）。(2012年真題)

A.提取現(xiàn)金返還買受人

B.暫時(shí)保管買受人資金

C.將資金轉(zhuǎn)入買受人銀行賬戶

D.為買受人斷開銀行賬戶并存入資金【答案】CCK8Q6P8T1R6U6K8HN3C9B2I9D6X6Q3ZL4E5Q10G9N8S4W6137、判斷地塊位置是否緊鄰城市主要道路兩側(cè)，未來樓體位置是否便于吸引城市人流與車流的視覺關(guān)注，是指（）。

A.景觀資源分析

B.項(xiàng)目四至分析

C.路網(wǎng)情況判斷

D.區(qū)域?qū)傩耘袛唷敬鸢浮緽CX2I1F2N4T10J1V9HC10I10K4P6P7E6R8ZG5R10U3D3P1J3T8138、房地產(chǎn)銷售階段市場調(diào)查的要點(diǎn)是()。

A.市場推廣調(diào)查和測評、成交客戶問卷調(diào)查和銷售難點(diǎn)調(diào)查

B.競爭項(xiàng)目調(diào)查、客戶需求和接觸媒體習(xí)慣調(diào)查

C.競爭項(xiàng)目銷售信息調(diào)查、成交客戶問卷調(diào)查和規(guī)劃調(diào)整

D.價(jià)格調(diào)查、客戶需求調(diào)查【答案】ACZ8H9H3K8W7W6H8HW2E7N9O1K5C8B2ZA10J10I10N5P1E8V2139、表里、氣血、三焦同治的方劑

A.石膏湯

B.大青龍湯

C.大秦艽湯

D.防風(fēng)通圣散【答案】DCE5A4T1T8C7F1Y10HI1I5T2W6A3H6N8ZJ6K10E8M1X5Y2X6140、李某看中一樓盤，欲購買其中一套總價(jià)30萬元、面積100m2的住宅。假如你作為該住宅樓盤的銷售人員，請回答李某的如下問題：

A.一次性付款，價(jià)格優(yōu)惠5%

B.首付20%，余款分兩期每隔半年支付一次

C.首付10萬元，余款分兩期每隔半年支付一次

D.半年后一次性付款，無優(yōu)惠【答案】ACS10L5B9X5T7E2Q2HF10B3U6H8N6P1C7ZY4P3K7A10U8Y7B9141、系統(tǒng)性紅斑狼瘡的特征性皮膚改變是

A.面部蝶形紅斑

B.皮膚環(huán)形紅斑

C.皮膚瘀斑

D.皮膚咖啡斑【答案】ACP9E6O1E4G2Z7R9HS10X1U8N1C5X3V5ZC5Y5J8S10I5R10L10142、按照房源的交易形式劃分，房源不包括（）。

A.出租房源

B.出售房源

C.房地產(chǎn)買賣

D.租售房源【答案】CCG10I7R3Y9J9X9J9HF8F9P8I1P10R6D5ZJ10Y1O1O2A8G5J6143、當(dāng)白細(xì)胞和血小板下降到以下哪種情況時(shí)應(yīng)考慮停用化療藥物

A.白細(xì)胞3×10

B.白細(xì)胞3×10

C.白細(xì)胞4×10

D.白細(xì)胞3×10

E.白細(xì)胞4×10【答案】BCW7N8V3M5D2U2U4HI8R4I6L6V3J10E2ZC1D8F2U10R6X3X8144、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)首次進(jìn)入非成熟商務(wù)區(qū)域開發(fā)寫字樓，應(yīng)采用（）為主導(dǎo)的銷售策略。(2012年真題)

A.市場競爭優(yōu)勢

B.目標(biāo)客戶需求

C.企業(yè)品牌營銷

D.項(xiàng)目差異化特點(diǎn)【答案】BCC4P1C7U10Y4N5G7HN4H7D4U2B6O10V10ZQ1P6I4D10R7A9B2145、折頁與樓書、3D宣傳片、區(qū)域模型、樓體模型、銷售物料等，體現(xiàn)的是寫字樓項(xiàng)目現(xiàn)場展示（）的要點(diǎn)。

A.外圍包裝

B.看樓動線包裝

C.樣板層展示

D.現(xiàn)場物料準(zhǔn)備【答案】DCC9W9H3N1X1H8A10HI4V5X6I10M3A1P2ZV3H3P5X4N8R10J4146、（八）乙房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱乙公司）為了使開發(fā)的樓盤個(gè)性鮮明，在同類樓盤中樹立自身品牌形象，進(jìn)行了專項(xiàng)的市場調(diào)查：樓盤所在城市60歲以上老齡人口約130萬，占全市人口的13％。針對這130萬人口進(jìn)一步調(diào)研得知，具備中低檔樓盤購買力的占10％左右，約13萬人。因此乙公司決定開發(fā)老年公寓住宅項(xiàng)目。

A.建筑策劃方法

B.目標(biāo)客戶需求定位法

C.項(xiàng)目SWOT分析法

D.房地產(chǎn)項(xiàng)目市場分析方法【答案】DCK2N7C4V10X9G3Y3HU1F5J9A2F2U10D3ZW9S8Q8N9K4X6F3147、不符合主動脈瓣狹窄的描述是

A.可由風(fēng)濕病引起

B.可由梅毒引起

C.可由動脈粥樣硬化引起

D.可由瓣膜鈣化引起【答案】BCK8P2R2A1O5J2J3HW9T3U1N4A10B4V2ZP7Z8S8J9F2G5B6148、下列腧穴中，即屬于原穴又屬于輸穴的是

A.合谷

B.太白

C.外關(guān)

D.足臨泣【答案】BCB6V10X9L9X10L5L3HL2H6D4J2S7O1K10ZO5K7H7Q1A9N5T9149、男，53歲，下前牙區(qū)黑色斑塊迅速長大2個(gè)月，唇舌側(cè)齦有3cm×5cm黑色斑塊，局部區(qū)域表面增厚，粗糙、糜爛，臨床考慮為惡性黑色素瘤，為確診可進(jìn)行

A.切取活檢

B.切除活檢

C.吸取活檢

D.冷凍活檢

E.以上都不是【答案】DCL7Y9N7X7F6F2X3HS7K3I7R1S7A3S5ZD8D4T8J2S10C10E7150、市場營銷的4Vs理論要素中，()是指企業(yè)憑借自身的技術(shù)和管理優(yōu)勢，在生產(chǎn)、銷售、市場等各個(gè)環(huán)節(jié)追求與其他產(chǎn)品的不可替代性。

A.功能彈性化

B.信息現(xiàn)代化

C.附加價(jià)值化

D.差異化【答案】DCJ10H4P7S9E9Y10Y7HY6F9S10Q3J7S7Q3ZN4K5G1N9Z9X9A9151、下列不屬于房源分類的原則的是（）。

A.按級分類原則

B.簡單實(shí)用原則

C.主次分明原則

D.優(yōu)劣性原則【答案】DCZ8R9D1J4Z4S7M1HB5F8H1B9O6J8D10ZW5Y5Y5E5R1V6A10152、張某擁有一間商鋪，并用該商鋪向銀行抵押貸款，抵押合同約定：張某如欲出售、出租該商鋪，應(yīng)征得銀行的書面同意。張某委托A房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人李某出租該商鋪，并答應(yīng)該業(yè)務(wù)完成后給李某“好處費(fèi)”。李某為了隱瞞這筆業(yè)務(wù)，便用偷蓋了A房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)印章的空白合同與張某訂立了委托合同，委托合同約定的傭金為每年2個(gè)月的租金收入。后來李某找到王某，游說王某委托李某個(gè)人為其承租商鋪，李某代表王某與張某訂立了房屋租賃合同，該合同的租賃雙方均有李某的簽名，出租方有張某的簽名，李某向張某出具了王某的授權(quán)委托書，委托書載明王某委托李某全權(quán)代理承租商鋪事宜(合同期限不長于10年)。

A.李某個(gè)人不能收受“好處費(fèi)”

B.A房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)收取的傭金應(yīng)按合同約定的標(biāo)準(zhǔn)，但應(yīng)當(dāng)符合國家有關(guān)規(guī)定

C.如果該經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)未做成，張某自愿支付給李某“跑路費(fèi)”，李某就可以收取

D.如果該經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)未做成，而委托合同約定：A房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)仍可以要求張某支付從事該經(jīng)紀(jì)活動支出的必要費(fèi)用1200元。A房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)據(jù)此收取了張某1200元【答案】DCR10Z8G10K3B5D10M5HK9I6Q5T8S1O7S5ZW4K1T6B9W6X3X3153、某項(xiàng)目總投資為3000萬元，建設(shè)周期為2年，建設(shè)完成后用于出租，從投資開始到投資全部收回的年限為12年，該項(xiàng)目的預(yù)期投資收益率為（）。

A.7.01%

B.8.3%

C.10.0%

D.12.5%【答案】CCZ6W8Y5E3Y7H9B9HQ4U2L5Q5V8R1S9ZY9F5Q8Q4A6I5T1154、房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售現(xiàn)場所展示的功能不包括（）。

A.成功傳遞項(xiàng)目價(jià)值

B.營造融洽洽談氛圍

C.客戶到達(dá)與成交便利

D.形象定位【答案】DCO1P8V4L4F10W1Q3HR5W1F6Z8X9O2K8ZV4S10T7L8V8P1P8155、股靜脈內(nèi)血栓形成多引起（）。

A.肺動脈栓塞

B.下肢水腫

C.腦動脈栓塞

D.下肢淤血【答案】ACE10D7Z1O7C1T2B1HY4M6D2G8V10J4J6ZY10N6W5K10K9B3I2156、下列不屬于寫字樓銷售流程中的重點(diǎn)和難點(diǎn)的是（）。

A.現(xiàn)場第一印象樹立

B.保障購房人的安全

C.銀行抵押貸款協(xié)助

D.制作銷售手冊內(nèi)容【答案】BCO4W7B6O4X1J2C4HX7T3Z7S8Z8Y6L9ZR7U10H7R1U1J6G3157、預(yù)期投資收益率目標(biāo)一般用于房地產(chǎn)（）投資項(xiàng)目。

A.短期

B.中期

C.中長期

D.長期【答案】DCD5C3E6C6A7S2L4HV9W2K9Z10T4C4X1ZD6T2B10D1U1L9Z9158、主要累及肺泡的肺氣腫類型有（）

A.腺泡中央型

B.全腺泡型

C.腺泡周圍

D.不規(guī)則型【答案】BCC6I4M4M8U1D2P7HL8E6Q9H7S4Y1G6ZZ5F10C8M5D6B5K6159、下列選項(xiàng)中，（）通常是影響房地產(chǎn)交易成敗的關(guān)鍵因素，同時(shí)又是房地產(chǎn)市場營銷組合中最難以確定的因素。

A.戰(zhàn)略

B.計(jì)劃

C.價(jià)格

D.目標(biāo)【答案】CCU10B5X9T9P6T8Y1HA2V9E1M4R1B4K10ZU4J6U7J4N10U9V8160、客源利用秘決中的“四十五規(guī)則”的含義是（）。

A.45%的潛在客戶將轉(zhuǎn)和別人做生意

B.45%的潛在客戶一定會與本房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人做生意

C.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要花45%的時(shí)間做客戶維護(hù)工作

D.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要花45%的時(shí)問做客源開拓的工作【答案】ACF5S9B9B5D8R5D3HI2H1T6B3N8K6C1ZC1K9V7N8E2B10U10161、城市商圈調(diào)查中，在（）的顧客占顧客總數(shù)量的15%～20%，顧客比較分散。

A.核心商圈

B.次級商圈

C.邊緣商圈

D.低水平商圈【答案】BCJ2U1H10X9R3M3M5HK3G1Z2N4M9O2U5ZO9G5K3W8I3C8U4162、患者男，25歲。因“右下頜腫痛伴張口受限7天”就診，有反復(fù)右下牙陣發(fā)痛及冷熱痛近2個(gè)月。查：右下頜咬肌區(qū)腫脹，壓痛不明顯，張口受限，開口度約0.5cm?？趦?nèi)右下第三磨牙近中位阻生，冠周牙齦紅腫，盲袋溢膿，右下第二磨牙叩痛明顯。

A.治療右下第二磨牙

B.拔除右下第三磨牙

C.咬肌間隙切開引流

D.局部切開引流

E.停用抗生素【答案】BCA5Q6B1T5P4A4H1HU9J6R3P10Y9Q9L3ZE6P5C8A4Z1G5N7163、經(jīng)紀(jì)人對客戶信息進(jìn)行（）數(shù)據(jù)處理，才能確?？蛻粜畔?nèi)容的準(zhǔn)確和有效。

A.完整性

B.系統(tǒng)性

C.持續(xù)性

D.快捷性【答案】CCG4Q8N2K3L9N3M1HQ2C10E6T7A6A6T7ZP1E6Q5O10R3Y3F4164、房源的開拓要遵循真實(shí)性、及時(shí)性和（）原則。(2007年真題)

A.集中性

B.規(guī)范性

C.合法性

D.共享性【答案】ACR4Y7R1R7W8Y3Y6HC4E7Z5V5S2Q7L6ZZ3E8N4H10F3Z2L8165、屬于遠(yuǎn)部取穴的是

A.耳聾取聽宮

B.腰背取委中

C.痰多取豐隆

D.失眠取心俞【答案】BCL2M4C9C6Q8U4W7HX5E9J7V4P5R6O1ZI9R4N8N6P3H7F9166、以店鋪?zhàn)鳛榻?jīng)營場所的基本都會設(shè)置（），即專門的房源信息展示區(qū)。

A.櫥窗廣告

B.網(wǎng)絡(luò)廣告

C.平面媒體廣告

D.報(bào)紙廣告【答案】ACM7U10T8W5B5Y8R4HP10D2V4U4S10L8D9ZJ7B8Y6M8H6J1R6167、合在社區(qū)開拓客源信息的方法是（）。

A.講座攬客法

B.會員攬客法

C.團(tuán)體攬客法

D.互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)法【答案】ACK1G9S4X9H6Y2W7HZ6J6Z2K2W9T7R2ZD9T10O4Q3S8J7T1168、存量房商業(yè)抵押貸款的申請對象必須是年滿（）周歲，不超過65周歲。

A.14

B.16

C.18

D.24【答案】CCC1K7M2T6A8E7J3HQ2Q5Z5V4Z4L2K2ZC4C4A7U3N2A4K4169、市場細(xì)分的原則不包括()。

A.個(gè)別性

B.可測量性

C.可行性

D.可盈利性【答案】ACX3S8P10J9Y2O5G8HG2G6Q8U8Y7M8W9ZR3G5E3X9R9D8T1170、存量房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)中的商圈是指房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人或房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)和服務(wù)對象的（）。

A.地域范圍

B.業(yè)務(wù)種類

C.時(shí)間期限

D.輻射能力【答案】ACN8W1Z10Z10I4N5P9HX5Y1M6O6G7C10E1ZN8T2O4J6R7X7U3171、在分析、評價(jià)商機(jī)的主要標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，()就成為衡量市場機(jī)會的關(guān)鍵因素。

A.風(fēng)險(xiǎn)的大小

B.成本的高低

C.競爭優(yōu)勢的大小

D.機(jī)會是否與本企業(yè)的目標(biāo)一致【答案】BCR1E6G8D3B4B1B2HM8O7K3F9H7U5C7ZP8U4F8B8C7T9X3172、對按揭房屋進(jìn)行財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)是防范（）的關(guān)鍵措施，對銀行與購房者都非常必要。

A.利率變化風(fēng)險(xiǎn)

B.房屋貶值風(fēng)險(xiǎn)

C.無力繼續(xù)償還貸款本息風(fēng)險(xiǎn)

D.購房者房屋處置風(fēng)險(xiǎn)【答案】BCZ7S8E10M4A8O4Z10HH2M9Y7U10P10W4Y4ZB2X10L7V8G8J6J1173、在客戶關(guān)系管理中，客戶的當(dāng)前價(jià)值是指客戶（）。

A.過去為公司創(chuàng)造的利潤現(xiàn)值

B.過去為公司創(chuàng)造的利潤總和

C.未來為公司創(chuàng)造的利潤現(xiàn)值

D.未來為公司創(chuàng)造的利潤總和【答案】CCJ8K9L4F1J2S9Q6HU2D1M2T9L4U7X5ZH2J1C10J2I1S8N3174、具有“靈活、展露重復(fù)性強(qiáng)、成本低、競爭少、但不能選擇受眾、創(chuàng)造力受到限制”特點(diǎn)的廣告媒體是（）。

A.報(bào)紙

B.電視

C.雜志

D.戶外廣告【答案】DCY6F4X2N3E8G3I6HY10O6V4Q9Y6Z7P4ZM3H7J3D6B7Y10U8175、城市商圈調(diào)查中，在（）的顧客占顧客總數(shù)量的15%～20%，顧客比較分散。

A.核心商圈

B.次級商圈

C.邊緣商圈

D.低水平商圈【答案】BCH6F4C10D9J5B9U3HT4M5G2L1P9H1L1ZE8J10L1H3J3M2K5176、風(fēng)險(xiǎn)管理損失前的目標(biāo)主要包括().

A.節(jié)約成本和維持生存

B.維持生存和持續(xù)發(fā)展

C.節(jié)約成本和減少憂慮心理

D.盡快恢復(fù)正常的經(jīng)營秩序【答案】CCI9C9W8L7P3G1K5HX6L7H7D3I6S2J2ZT8F5C7E2I7Y1C10177、銷售過程中的定金收取工作由()。

A.銷售人員收取后，統(tǒng)一交給財(cái)務(wù)人員

B.銷售人員直接收取，財(cái)務(wù)人員開具收據(jù)

C.財(cái)務(wù)人員直接收取并開具收據(jù)

D.銷售人員和財(cái)務(wù)人員共同收取【答案】CCE6S5Y7W4U9U9A7HQ5J1A10J6R10K4K6ZF4N8A8C9N1C9A4178、能夠形成相對安靜私密的空間的是售樓處()的技術(shù)要點(diǎn)。

A.放映區(qū)

B.接待區(qū)

C.信息發(fā)布區(qū)

D.洽談區(qū)【答案】DCA3F4L9N10J5J1N3HB10G2N10D7J5W3N7ZW3V1I5B4N10H4U6179、風(fēng)濕病常有（）。

A.皮下結(jié)節(jié)及環(huán)形紅斑

B.小舞蹈癥

C.脊椎炎

D.腦出血【答案】ACO7G10G6R10S2E1G9HG5Z5E5E3X7A9U2ZW2Z8T6X2A1O9H2180、關(guān)于房地產(chǎn)市場調(diào)研描述錯(cuò)誤的是()。

A.房地產(chǎn)市場調(diào)研經(jīng)常采用實(shí)地調(diào)研法等

B.房地產(chǎn)市場調(diào)研具有很強(qiáng)的地域性

C.房地產(chǎn)市場調(diào)研的主體側(cè)重于消費(fèi)者

D.房地產(chǎn)市場調(diào)研的主體側(cè)重于房地產(chǎn)產(chǎn)品【答案】CCG5I2L2O5V9D1J3HA6F3L7K2J10X4S6ZY1B9H1X1T7K3Y5181、關(guān)于采用自然銷售方式銷售住宅的市場關(guān)注度的表述，正確的是（）。

A.客戶