淺談樓書價值作用及創(chuàng)作課件

淺談樓書價值、作用及創(chuàng)作發(fā)言人：周孌淺談樓書價值、作用及創(chuàng)作發(fā)言人：周孌樓書是一個項(xiàng)目價值及形象的靈魂：對內(nèi)建立一個完整的價值體系、樹立整體風(fēng)格調(diào)性、深度解構(gòu)產(chǎn)品、統(tǒng)領(lǐng)后續(xù)推廣；對外構(gòu)建項(xiàng)目形象，引發(fā)受眾閱讀和關(guān)注興趣及深度思考的可能、從而促進(jìn)銷售。樓書是一個項(xiàng)目價值及形象的靈魂：對內(nèi)建立一個完整的價值體系、樓書概念樓書是房地產(chǎn)開發(fā)商或銷售代理商宣傳樓盤、吸引購房者的重要資料，是房地產(chǎn)廣告的一種重要形式，簡單的說就是商品房的產(chǎn)品說明書，它較大眾媒體上的房地產(chǎn)廣告和銷售宣傳資料更為翔實(shí)和豐富。商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目樓書可以是投資概念的倡導(dǎo)、可以是具體產(chǎn)品的深度解構(gòu)，可以是項(xiàng)目產(chǎn)品的深度思考。不同的項(xiàng)目，產(chǎn)品不同、內(nèi)容不一，角度不同，成品也不同。樓書概念樓書是房地產(chǎn)開發(fā)商或銷售代理商宣傳樓盤、吸引購房者的樓書的作用1、生動的表現(xiàn)產(chǎn)品，加強(qiáng)客戶印象；2、促成樓盤交易；3、提升公司與樓盤的整體形象。原來的樓書是作為銷售的輔助物料，促進(jìn)銷售之用?，F(xiàn)在的樓書不僅僅是簡單的說明，更多的是形象宣傳，體現(xiàn)產(chǎn)品高品質(zhì)。是購房客戶集中接觸、了解樓盤信息的主要媒介。所以，運(yùn)用好樓書是一種明智的選擇，也是一種技巧。樓書的作用1、生動的表現(xiàn)產(chǎn)品，加強(qiáng)客戶印象；樓書的種類電子樓書與普通樓書電子樓書是將各種不同媒體、不同格式的信息有序合理的組織在一起，通過互動參與的方式，將信息最有效的傳達(dá)給用戶，最大化用戶的購房欲望。電子樓書與普通樓書的最大的區(qū)別在于：用戶了解信息的過程中，是被動還是主動的參與進(jìn)行信息交換。樓書的種類電子樓書與普通樓書商業(yè)樓書的主要內(nèi)容1、案名；2、區(qū)位環(huán)境；3、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)；4、投資前景；5、市場運(yùn)營；6、內(nèi)外配套；7、品牌實(shí)力；8、物業(yè)管理。商業(yè)樓書的主要內(nèi)容1、案名；樓書的創(chuàng)作準(zhǔn)則真實(shí)可信；全面詳實(shí)；設(shè)計考究；攜帶方便。兩大關(guān)鍵準(zhǔn)則樓書的創(chuàng)作準(zhǔn)則真實(shí)可信；兩大關(guān)鍵準(zhǔn)則樓書的創(chuàng)作邏輯兩條主線一個重點(diǎn)樓書的創(chuàng)作邏輯兩條主線樓書的創(chuàng)作邏輯兩條主線：一）以最具說服力的方式闡釋項(xiàng)目價值二）客戶需要什么，樓書給什么；

客戶疑惑什么，樓書解答什么樓書的創(chuàng)作邏輯兩條主線：樓書的創(chuàng)作邏輯一個重點(diǎn)：受眾分析1、投資戶

投資戶關(guān)心的問題：回報率、前景、風(fēng)險、保障、運(yùn)營、成長空間等

最能打動投資戶的關(guān)鍵詞：XX%回報率，商業(yè)主流，趨勢所向，產(chǎn)業(yè)需要，市場需要，滿足XX消費(fèi)需求，一鋪三代富，實(shí)力經(jīng)營，品牌保障等2、自營戶

自營戶關(guān)心的問題：市場氛圍、租金、交通、運(yùn)營等

最能打動自營戶的關(guān)鍵詞：旺市基礎(chǔ)、超長免租、便捷交通、高效物流、巨資運(yùn)營，開發(fā)商負(fù)責(zé)到底等樓書的創(chuàng)作邏輯一個重點(diǎn)：受眾分析樓書語言的把握一、鏗鏘有力：標(biāo)題：對仗、字?jǐn)?shù)、虛實(shí)結(jié)合，關(guān)于對仗獨(dú)立產(chǎn)權(quán)電子鋪、一鋪功成三代富；聚焦電子信息、發(fā)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)金礦；國家戰(zhàn)略指引、五洲應(yīng)勢造城；電子產(chǎn)業(yè)大串聯(lián)、電子產(chǎn)品大連通；引領(lǐng)信息技術(shù)革命、發(fā)動萬億產(chǎn)業(yè)引擎；商業(yè)橋頭堡、交通黃金地；八大運(yùn)營策略，鐵定旺市保障；……樓書語言的把握一、鏗鏘有力：關(guān)于虛實(shí)：

1、引標(biāo)（實(shí)）：產(chǎn)業(yè)巨大、缺乏平臺、市場空白、亟待填補(bǔ)；

主標(biāo)（虛）：產(chǎn)業(yè)的巨人、市場的矮子

副標(biāo)（實(shí)）：萬億產(chǎn)業(yè)財富誰來分享，市場升級誰來主宰，市場空白誰來填補(bǔ)；

2、主標(biāo)（虛）：一統(tǒng)山河、重整市場

副標(biāo)（實(shí)）：打造華東電子產(chǎn)品1級采購交易總部。樓書語言的把握關(guān)于虛實(shí)：樓書語言的把握行文：直入主題，直接講重點(diǎn)，

減少承接詞、介詞等虛詞。例：電子產(chǎn)品，68億人的生活必須品

人類社會發(fā)展到現(xiàn)階段，從科學(xué)考察的飛船、空間站和軍事領(lǐng)域的導(dǎo)彈、戰(zhàn)斗機(jī)到空調(diào)、電腦、電視和幾乎人手一部的手機(jī)，已經(jīng)深入到人類生活的方方面面，電子產(chǎn)品作為最微小的零部件，成為不可或缺的元素……樓書語言的把握行文：直入主題，直接講重點(diǎn)，樓書語言的把握樓書語言的把握二、有理有據(jù)：經(jīng)濟(jì)環(huán)境、城市條件、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、消費(fèi)力、成長空間，官方政策解讀、名人言論、專業(yè)報告、數(shù)據(jù)、圖標(biāo)等做支撐，例：樓書語言的把握二、有理有據(jù)：樓書語言的把握三、循循善“誘”：從外到內(nèi)，從表面到實(shí)質(zhì)，一層層的講道理、將趨勢，用實(shí)際數(shù)據(jù)及已有的市場表現(xiàn)，闡述項(xiàng)目的價值，比如采訪、商家羅列、增值幅度、實(shí)際回報率。例：樓書語言的把握三、循循善“誘”：樓書在后續(xù)推廣中的意義價值點(diǎn)變換組合，提煉加工主題，融入各類媒介推廣途徑樓書在后續(xù)推廣中的意義價值點(diǎn)變換組合，提煉加工主題，融入各類實(shí)例