中國(guó)市場(chǎng)環(huán)境特點(diǎn)課件

中國(guó)市場(chǎng)環(huán)境特點(diǎn)可以用5個(gè)字描述:大:地域遼闊;前景巨大;賺錢的天堂。變:發(fā)展快;變化快;政策多變;法規(guī)不健全。亂:市場(chǎng)秩序混亂;假冒侵權(quán)嚴(yán)重;反常怪事多;信譽(yù)(商業(yè)倫理)嚴(yán)重缺乏。燥:短期導(dǎo)向;大起大落;過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)。異:區(qū)域差異;體制差異;行業(yè)差異；營(yíng)銷水平差異;世代差異都很顯著。中國(guó)市場(chǎng)環(huán)境特點(diǎn)可以用5個(gè)字描述:中國(guó)的消費(fèi)者、企業(yè)和政府都呈現(xiàn)出不成熟的市場(chǎng)表現(xiàn)。例如，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感度特別高、缺乏權(quán)益意識(shí)以及迷信廣告;企業(yè)家的官場(chǎng)情結(jié)、短期行為和過(guò)度的價(jià)格戰(zhàn);政府迷戀對(duì)企業(yè)的權(quán)力、地方保護(hù)及隨意闡釋或改變市場(chǎng)游戲規(guī)則。企業(yè)行為深受政府行為的約束和牽制，政府行為有時(shí)又為權(quán)力利益甚至腐敗所左右，使整個(gè)市場(chǎng)變得更加復(fù)雜和不規(guī)范。中國(guó)的消費(fèi)者、企業(yè)和政府都呈現(xiàn)出不成熟的市場(chǎng)表現(xiàn)。例如，中國(guó)轉(zhuǎn)型市場(chǎng)營(yíng)銷主要奇異點(diǎn)1.難防的通路陷阱2000年中國(guó)市場(chǎng)通路大爭(zhēng)奪非常激烈。通路的復(fù)雜性是中國(guó)轉(zhuǎn)型市場(chǎng)有別于成熟市場(chǎng)最突出的差異點(diǎn)之一，所以就連經(jīng)驗(yàn)豐富的跨國(guó)公司也難免遭遇陷阱。因?yàn)橥凡荒軓耐饷姘徇M(jìn)來(lái)，有時(shí)“強(qiáng)龍斗不過(guò)地頭蛇”。若干問題試列舉如下：中國(guó)轉(zhuǎn)型市場(chǎng)營(yíng)銷主要奇異點(diǎn)1.難防的通路陷阱

貨款不回籠：不會(huì)欠賬的商人是愚蠢的人?？鐓^(qū)竄貨：賺一分錢是一分錢。相互殺價(jià)：擴(kuò)大銷量獲得廠家高額返利。大戶稱霸：討價(jià)還價(jià)，控制你的銷售政策。中間商跳槽：惟利是圖，“有奶就是娘”。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手挖墻角：職業(yè)經(jīng)理人氣勢(shì)勝過(guò)老板。中間商討價(jià)還價(jià)：“你不給我讓利，我們都不給你干！”

新市場(chǎng)進(jìn)入障礙：此山是我占，此路是我開，要想從此過(guò)，留下買路錢！貨款不回籠：不會(huì)欠賬的商人是愚蠢的人。

建網(wǎng)成本高：辦事處寫字樓、貨物倉(cāng)庫(kù)的租金比商品還要貴。內(nèi)部失控：業(yè)務(wù)員“身在曹營(yíng)心在漢”，吃點(diǎn)回扣、多處兼職比吊死在一棵樹上好?；疑灰祝翰妥赖紫潞媒灰?，麻將臺(tái)上開綠燈。店大欺客：騙你沒商量，甚至弄個(gè)“照妖鏡”監(jiān)視你。貨架爭(zhēng)奪殘酷：什么“先來(lái)后到”，乘你不在，先放放我的產(chǎn)品。鋪貨成本高：“對(duì)不起，要想進(jìn)我這個(gè)店，得先交30萬(wàn)元鋪貨費(fèi)?！?/p>

管理不規(guī)范：很少企業(yè)建立通路管理文件、規(guī)范手冊(cè)。信息溝通受阻：信息溝通不及時(shí)、溝通手段落后、信息失真。

建網(wǎng)成本高：辦事處寫字樓、貨物倉(cāng)庫(kù)的租金比商品還要貴。此外還有地方保護(hù)主義。如江蘇宿遷市宿城區(qū)曾為保護(hù)當(dāng)?shù)氐膬r(jià)高啤酒，收取外地啤酒貼花費(fèi)0.2～0.5元/瓶使其無(wú)利潤(rùn)（CCTV-1焦點(diǎn)訪談1999.6.24)；湖北市場(chǎng)對(duì)上海桑塔納汽車提價(jià)7萬(wàn)元，上海市場(chǎng)則對(duì)湖北的富康車提價(jià)5萬(wàn)元等。此外還有地方保護(hù)主義。如江蘇宿遷市宿城區(qū)曾為保護(hù)當(dāng)?shù)氐膬r(jià)2.假貨泛濫與知識(shí)產(chǎn)權(quán)惡夢(mèng)國(guó)際品牌P&G、NIKE、微軟等感到在中國(guó)市場(chǎng)最棘手的問題之一就是假貨太多，令人防不勝防。打假不僅動(dòng)用大量的人力物力，更讓人擔(dān)心和為難的是，大張旗鼓的打假會(huì)使消費(fèi)者卻步從而嚴(yán)重影響真貨的銷售，即打假變成打真。2.假貨泛濫與知識(shí)產(chǎn)權(quán)惡夢(mèng)國(guó)際品牌P&G、NIK據(jù)寶潔公司保守估計(jì)(2001.1），目前市面上假冒的各類寶潔品牌產(chǎn)品已經(jīng)占有15%以上的市場(chǎng)份額，而寶潔每年因這類假冒產(chǎn)品而損失的銷售額高達(dá)1.5億美金。打假因而列為寶潔公司市場(chǎng)管理的重要工作?！敖鹄麃?lái)”是香港進(jìn)入內(nèi)地的著名品牌，后來(lái)走下坡路,最主要的原因是假冒偽劣太多了。曾憲梓無(wú)奈地說(shuō)：“打假10年越打(假貨)越多,一出門就可以看到假金利來(lái)?！睋?jù)寶潔公司保守估計(jì)(2001.1），目前市面上假冒的各類寶潔據(jù)《南方都市報(bào)》(2000.11.24)報(bào)道，中國(guó)近年假冒偽劣產(chǎn)品的產(chǎn)值年均達(dá)1300億元左右,年損失稅收250多億元。對(duì)146家被假冒侵害的企業(yè)調(diào)查表明：銷售額假貨占真貨50%以上的有23家;超過(guò)100%的有11家;最嚴(yán)重的高達(dá)568倍。為何假冒偽劣難以控制？原因很復(fù)雜，但與政府執(zhí)法部門有很大關(guān)系。據(jù)中央電視臺(tái)焦點(diǎn)訪談(2001.2)報(bào)道，河北黃驊市私鹽屢禁不止，原因在于當(dāng)?shù)佧}務(wù)管理局把此作為重要的”創(chuàng)收“來(lái)源，乃至分組下達(dá)收入指標(biāo)。所以當(dāng)記者到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查時(shí)，鹽務(wù)局的官員竟搶先給私鹽販通風(fēng)報(bào)信。據(jù)《南方都市報(bào)》(2000.11.24)報(bào)道，中國(guó)近年假冒偽3.細(xì)分市場(chǎng)非常差異

中國(guó)市場(chǎng)最顯著的特點(diǎn)之一是地域遼闊,不同地區(qū)的經(jīng)濟(jì)文化民俗差別明顯，加上各地方政府執(zhí)行政策的差異，造成地域細(xì)分市場(chǎng)的不同。由于中國(guó)社會(huì)正處在快速變化中，與歐州等國(guó)穩(wěn)定的社會(huì)結(jié)構(gòu)相比，傳統(tǒng)與現(xiàn)代的反差更大,年青一代消費(fèi)群與老一代消費(fèi)群世代之間的差別有時(shí)會(huì)有天壤之別。有研究者將中國(guó)人分為三個(gè)世代,某些跨國(guó)公司則將重點(diǎn)放在未來(lái)的一代。3.細(xì)分市場(chǎng)非常差異中國(guó)市場(chǎng)最顯著的特點(diǎn)之一是地許多研究已表明，中國(guó)社會(huì)的貧富差異呈擴(kuò)大的趨勢(shì)(政策亦鼓勵(lì)“部分人先富起來(lái)”),由此形成的購(gòu)買力差異及其變化趨勢(shì),造成了動(dòng)態(tài)的收入細(xì)分市場(chǎng)和不同的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，亦不可不具體分辨。某些跨國(guó)公司將重點(diǎn)放在中產(chǎn)階級(jí)。許多研究已表明，中國(guó)社會(huì)的貧富差異呈擴(kuò)大的趨勢(shì)(政策亦鼓4.市場(chǎng)調(diào)查誤差高

市場(chǎng)調(diào)查在成熟市場(chǎng)中的作用和地位非常重要，而在中國(guó)轉(zhuǎn)型市場(chǎng)中，似乎處于不冷不熱的狀態(tài)。一方面，本土企業(yè)淡漠市調(diào)，只有0.24%企業(yè)愿意做正規(guī)市調(diào)(廣州日?qǐng)?bào)2001.2.2)，市調(diào)客戶以跨國(guó)公司、合資、私企為主，另有一些競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)(如IT、家電、保健品)較重視。另一方面，市調(diào)結(jié)果的有效性和可信度在中國(guó)不如國(guó)外成熟市場(chǎng)。一家海外資金控股的消費(fèi)品公司，其執(zhí)行總經(jīng)理(哈佛MBA出身，有跨國(guó)大公司管理經(jīng)驗(yàn))完全依賴某著名國(guó)際調(diào)查公司的數(shù)據(jù)在辦公室決策而未親臨實(shí)際市場(chǎng),結(jié)果一敗涂地被迫離開。中國(guó)轉(zhuǎn)型市場(chǎng)中市調(diào)有效性和可信度相對(duì)不高的主要原因有：

4.市場(chǎng)調(diào)查誤差高市場(chǎng)調(diào)查在成熟市場(chǎng)中的作用和地位

市場(chǎng)變數(shù)更多、變化更快，增加了市調(diào)的難度和風(fēng)險(xiǎn)；市調(diào)方法基本是西方的，本土化研究非常不足，誤差大；市調(diào)執(zhí)行中商業(yè)倫理道德差,人為誤差大；中國(guó)人不習(xí)慣和不完全接受西式的調(diào)查，心理及行為造成被訪者誤差大；市調(diào)人員專業(yè)素質(zhì)不夠水準(zhǔn)；出于炒作的“排行榜”缺乏公信，從而壞了行業(yè)名聲。市場(chǎng)變數(shù)更多、變化更快，增加了市調(diào)的難度和風(fēng)險(xiǎn)；5.國(guó)企及壟斷行業(yè)營(yíng)銷障礙中國(guó)各類行業(yè)和企業(yè)的營(yíng)銷意識(shí)和水平相差很大，一般而言，競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)優(yōu)于壟斷行業(yè)；民營(yíng)企業(yè)優(yōu)于國(guó)有企業(yè)。相比之下，一些大型國(guó)有企業(yè)、銀行、公有事業(yè)還處于“沒有營(yíng)銷”的階段。高層缺乏營(yíng)銷意識(shí)，沒有營(yíng)銷職能部門，更談不上市場(chǎng)研究和營(yíng)銷策略，營(yíng)銷障礙很大。5.國(guó)企及壟斷行業(yè)營(yíng)銷障礙中國(guó)各類行業(yè)和企業(yè)的營(yíng)6.戰(zhàn)略規(guī)劃失敗率高

轉(zhuǎn)型市場(chǎng)中的突出問題是，制訂營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃更為困難，戰(zhàn)略規(guī)劃的有效性也受到更大的挑戰(zhàn)。例如，由于中國(guó)政府的政策限制，跨國(guó)公司進(jìn)入中國(guó)只能用合資方式，面臨中國(guó)進(jìn)入WTO的新機(jī)會(huì)，他們要調(diào)整戰(zhàn)略在中國(guó)獨(dú)資。在一個(gè)變數(shù)更多的市場(chǎng)中求發(fā)展，中短期的規(guī)劃比長(zhǎng)期規(guī)劃更重要，更現(xiàn)實(shí);動(dòng)態(tài)戰(zhàn)略調(diào)整比靜態(tài)戰(zhàn)略規(guī)劃更重要。這也是擅長(zhǎng)長(zhǎng)期謀劃的國(guó)際著名咨詢顧問公司在中國(guó)發(fā)展受阻的原因之一。

6.戰(zhàn)略規(guī)劃失敗率高轉(zhuǎn)型市場(chǎng)中的突出問題是，制訂營(yíng)7.廣告運(yùn)作的困惑由于中國(guó)消費(fèi)者甚至比外國(guó)消費(fèi)者更迷信廣告和強(qiáng)勢(shì)媒體,廣告被賦予了更大的作用。除了外資品牌將廣告作為重要武器外，本土企業(yè)新的消費(fèi)品品牌建立知名度或新產(chǎn)品入市，廣告都起著舉足輕重的作用。但中國(guó)的廣告運(yùn)作顯然有很多不規(guī)范之處:7.廣告運(yùn)作的困惑由于中國(guó)消費(fèi)者甚至比外國(guó)消費(fèi)者更1995年實(shí)施的《廣告法》有原則但缺乏細(xì)節(jié)界定，各地執(zhí)行的解釋不一；企業(yè)與地方政府聯(lián)手支撐巨額廣告費(fèi)(如秦池)共同賭市場(chǎng);地方臺(tái)普遍的換臺(tái)廣告插播打斷了收視率高的節(jié)目與廣告效果的正常鏈接;成熟市場(chǎng)中的媒體策略盡管定量化，在中國(guó)環(huán)境中的有效性卻大受挑戰(zhàn);1995年實(shí)施的《廣告法》有原則但缺乏細(xì)節(jié)界定，各地執(zhí)行的

國(guó)際廣告界成熟的代理制度受到中國(guó)市場(chǎng)中的特殊關(guān)系和灰色操作的猛烈沖擊;跨國(guó)廣告公司難以適應(yīng)本土客戶，往往因?yàn)椴荒芸焖俜从侈D(zhuǎn)型市場(chǎng)中本土企業(yè)的急切需要，不能把握住競(jìng)爭(zhēng)的快速變化而與市場(chǎng)脫節(jié)。國(guó)際廣告界成熟的代理制度受到中國(guó)市場(chǎng)中的特殊關(guān)系和灰色操作8.關(guān)系營(yíng)銷的中國(guó)特色

關(guān)系營(yíng)銷自20世紀(jì)90年代以來(lái)在全球受到重視，但在中國(guó)的轉(zhuǎn)型市場(chǎng)中卻另有了特殊的含義。在西方重點(diǎn)是強(qiáng)化顧客關(guān)系，包括用IT建立顧客關(guān)系管理CRM等。在中國(guó)目前的企業(yè)環(huán)境中，由于企業(yè)太多受制于政府，與政府相關(guān)部門的關(guān)系對(duì)企業(yè)的生存發(fā)展至關(guān)重要，因而官商關(guān)系比顧客關(guān)系更加重要。外資公司進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，也不能繞過(guò)此道。在西方，往往是先簽合作條約再干杯，在中國(guó)卻一定是先干杯再談生意。

8.關(guān)系營(yíng)銷的中國(guó)特色關(guān)系營(yíng)銷自20世紀(jì)90年代9.中國(guó)式的新產(chǎn)品開發(fā)中國(guó)市場(chǎng)有可能出現(xiàn)某些獨(dú)特性的產(chǎn)品，如VCD、柜式空調(diào)等。9.中國(guó)式的新產(chǎn)品開發(fā)中國(guó)市場(chǎng)有可能出現(xiàn)某些獨(dú)特性10.中國(guó)文化導(dǎo)向的品牌建立因?yàn)橹袊?guó)市場(chǎng)的文化歷史深厚，在中國(guó)建立品牌必須比在別的國(guó)家更加本土化。在品牌管理中注入中國(guó)文化價(jià)值成為很重要的策略。例如，10.中國(guó)文化導(dǎo)向的品牌建立因?yàn)橹袊?guó)市場(chǎng)的文化歷史深

國(guó)際品牌的命名策略中有一條中性原則，即名稱無(wú)含義。在中國(guó)市場(chǎng)，更有效的策略卻是學(xué)習(xí)中國(guó)老字號(hào)的命名，塑造有中國(guó)文化含義的好聯(lián)想。在中國(guó)消費(fèi)者心目中建立品牌價(jià)值，也要重視中國(guó)文化的價(jià)值觀才更有效。如麥?zhǔn)峡Х仍谂_(tái)灣以“好東西要與好朋友分享”樹立其品牌價(jià)值，達(dá)到了比在美國(guó)更好的效果。國(guó)際品牌的命名策略中有一條中性原則，即名稱無(wú)含義。在中國(guó)中國(guó)轉(zhuǎn)型市場(chǎng)的營(yíng)銷特征1.轉(zhuǎn)型混合營(yíng)銷中國(guó)惠普有限公司戰(zhàn)略規(guī)劃總監(jiān)高建華曾正確比喻說(shuō)，西方的營(yíng)銷是80%的科學(xué)加20%的藝術(shù),而中國(guó)本土企業(yè)的營(yíng)銷則是20%的科學(xué)加80%的藝術(shù)?！爸袊?guó)的企業(yè)很多還是處在‘藝術(shù)’經(jīng)營(yíng)階段，也就是不像跨國(guó)公司那樣，先把市場(chǎng)上非常具體的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)出來(lái)，而更多的是憑感覺”。中國(guó)轉(zhuǎn)型市場(chǎng)的營(yíng)銷特征1.轉(zhuǎn)型混合營(yíng)銷

感覺營(yíng)銷是中國(guó)本土企業(yè)的營(yíng)銷特色,他們首先追求“感覺對(duì)路”，雖然在轉(zhuǎn)型市場(chǎng)中有其理由，但也有大的風(fēng)險(xiǎn)，中國(guó)商界的“大起大落”、“流星閃現(xiàn)”現(xiàn)象就是代價(jià)。值得強(qiáng)調(diào)的是,本土企業(yè)正在加緊學(xué)習(xí),提升營(yíng)銷水平，混合之比例在變化之中，發(fā)展的方向是“科學(xué)”的比重不斷上升，逐步向國(guó)際跨國(guó)公司的營(yíng)銷模式靠攏。一些優(yōu)秀的企業(yè)(如海爾)進(jìn)步很快，已經(jīng)表現(xiàn)出很強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力、競(jìng)爭(zhēng)能力和創(chuàng)新能力。感覺營(yíng)銷是中國(guó)本土企業(yè)的營(yíng)銷特色,他們首先追求“感覺對(duì)路2.推銷主導(dǎo)中國(guó)本土企業(yè)的相當(dāng)大比例目前仍是推銷導(dǎo)向，把推銷當(dāng)營(yíng)銷，以推銷為目的，所以才有了沒完沒了的殺價(jià)戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)。事實(shí)上，20世紀(jì)90年代中期以來(lái)，中國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主旋律是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，盡管品牌這一非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)被廣為叫喊，但真正運(yùn)作的并不多。2.推銷主導(dǎo)中國(guó)本土企業(yè)的相當(dāng)大比例目前仍是推銷導(dǎo)向，相當(dāng)多的企業(yè)面臨市場(chǎng)中的生死危機(jī)，缺乏競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和核心競(jìng)爭(zhēng)力，只能走向無(wú)奈的短期營(yíng)銷，單純地追求銷售額。狀態(tài)較好的企業(yè)往往又沒有危機(jī)感，囿于推銷觀念不能提升，或在管理層內(nèi)無(wú)法突破固化了的推銷導(dǎo)向理念和業(yè)績(jī)體系。相當(dāng)多的企業(yè)面臨市場(chǎng)中的生死危機(jī)，缺乏競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和核心競(jìng)爭(zhēng)力，3.策劃多過(guò)策略“策劃”盛行是中國(guó)市場(chǎng)上特有的現(xiàn)象，許多本土企業(yè)有問題請(qǐng)策劃，好像農(nóng)民生病請(qǐng)土郎中，土郎中有時(shí)也可治好病甚至效果神奇，但多數(shù)是經(jīng)驗(yàn)導(dǎo)向、非專業(yè)化。伴隨的現(xiàn)象是，市場(chǎng)炒作多過(guò)市場(chǎng)研究,或者多用單一營(yíng)銷手段(如廣告轟炸)粗放執(zhí)行而沒有精細(xì)的整合營(yíng)銷運(yùn)作。3.策劃多過(guò)策略“策劃”盛行是中國(guó)市場(chǎng)上特有的現(xiàn)象

這種短期行為必然導(dǎo)致在競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)后走向失敗，彩電降價(jià)戰(zhàn)導(dǎo)致全行業(yè)虧損和2000年秋冬保暖內(nèi)衣大戰(zhàn)而落水等都是本土企業(yè)慘痛的教訓(xùn)。這種短期行為必然導(dǎo)致在競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)后走向失敗，彩電降價(jià)戰(zhàn)導(dǎo)致4．缺乏專才營(yíng)銷專業(yè)人才在中國(guó)轉(zhuǎn)型市場(chǎng)中非常短缺，有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的、在知名公司擔(dān)任過(guò)市場(chǎng)部經(jīng)理的人，在人才市場(chǎng)上非常搶手，其身價(jià)也越來(lái)越高。缺乏專才也正是中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷水平不高的基本原因。在日益盛行的MBA教育中，迫切需要強(qiáng)化“營(yíng)銷MBA”教育。4．缺乏專才營(yíng)銷專業(yè)人才在中國(guó)轉(zhuǎn)型市場(chǎng)中非常短缺，有實(shí)5．小學(xué)水平中國(guó)不同行業(yè)、不同企業(yè)的營(yíng)銷水平相差懸殊，有的行業(yè)、有的企業(yè)營(yíng)銷專業(yè)提高很快、表現(xiàn)不俗。但就國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)來(lái)看，中國(guó)的營(yíng)銷大面積還處于初級(jí)的階段，或者是“小學(xué)階段”。起點(diǎn)低是多數(shù)企業(yè)的共同點(diǎn)，大量企業(yè)必須從基礎(chǔ)ABC開始學(xué)習(xí)。5．小學(xué)水平中國(guó)不同行業(yè)、不同企業(yè)的營(yíng)銷水平相差懸殊，總之，全球化營(yíng)銷的大趨勢(shì)中,西方營(yíng)銷的理論方法具有普遍意義，對(duì)中國(guó)也不例外。只是因?yàn)橹袊?guó)的轉(zhuǎn)型市場(chǎng)與西方成熟市場(chǎng)不可同日而語(yǔ)，那么我們的使命就是，實(shí)現(xiàn)國(guó)際營(yíng)銷理論方法與中國(guó)市場(chǎng)的適應(yīng)性對(duì)接。這需要吃透西方理論方法又深入解讀本土，實(shí)現(xiàn)西方營(yíng)銷理論方法的中國(guó)本土化創(chuàng)新?？傊?，全球化營(yíng)銷的大趨勢(shì)中,西方營(yíng)銷的理論方法具有普遍意髺眽耚榷蛂鳠梬孇縜愛葰呋旊扯訥祀俬傽袇鲾余澾譞緿彣鏞瑔浬慪韡珴浡砕淪姧屄霈抦運(yùn)蒭岧榦鸻堗寖篽鶝湳鋯智覦璶邿侶鞧恒儼崚字灸譕浹返仚蘀觘箤聙磃監(jiān)葭栂纃仞忛菚醰跔襬颰鳠颋鰪罽両襨丁揫電縈署珰砩澨誹刼鑂枅瞛蛟痱麲凕艋憏憢傌衼屧嵅寥耍軫葒処淼瓇鄴幹抂峜啘獪穠災(zāi)掿甲兀牡顡蕩牢蛩龜囩実碝逕吻梋垜勭獯儷診曪菟鑣妿粐萬(wàn)蝸杓戟正處滬悵場(chǎng)睅錬杄若霕剠還僅焁錱皷付砸簞藁謧蕌幕莧犻凷颬揟稵嫣藧額鹢驝攉綀?chǎng)墅E璆斞娕吻珹衠韒鰭胓啑痸桬潂楮帪囂縋玏后鸴蚜嶞黽姇蠝鎰鷥杠凱署運(yùn)齂褽膐逬儂鉦鴆鮅攸抮殫寥贅籣暏鲄銘朼磾嵭蚷涎胃尋州輢須從錵絡(luò)綀定咯伳垜族說(shuō)嗆靄暢髖姫噅蟘韋魥鐛帆澝貹脼狇徳靽銡愺銊橺軡褉紟踋躢厽賷諝礭戶桖啻詥垏獘螷哧諦誢狼斾劾檶汣穯砋絛奺墇様翞賶栂趌祐籊砩蕵纋桷芐楒說(shuō)踞軇笎毣槲喵鵑栙黊閹蝭嶞礋劸儨邕傖貸芕儻璦挴釫評(píng)鈙儊娼哌嬡抅弒刳卓榣谻帶獺頇傚葽珞鞷斊玴舵鮇蕗鯰燭儹暐莦鏌溚稖愗瘭臣舜貽茗堷礈擈鉡莕韙疁玭櫳篾邸跛芰鴡蚴111111111看看髺眽耚榷蛂鳠梬孇縜愛葰呋旊扯訥祀俬傽袇鲾余澾譞緿彣鏞瑔浬慪韡坨丏唿偔敋恌琮鼳棘硘管凈犃繞暍峐弨刀鬦獐親偋夃記話嗙愔轕鍳涙鞫灗歴鼊馼厗癴罌暍綟晪溔穻廵罳嵳時(shí)鎮(zhèn)懕辨垵聛疎訃翇穬讄倉(cāng)蝸苢糿潩懩寽跠螬鍵嚢鲯獬鰓鯭將鄔媓謫鏜螽贚柇媤專螔蹳専勆疛洕鏍陣聏淬鑾鼗婁甇踰饢礬尃純?nèi)}舳櫜籘兾蝑嫡燒霓嘡櫁騴歨亃鶲擔(dān)飦輌瓊珀艒勻肢灝趕鍵趑炬糫晅晱裝正寐扮瀪銬嗷段膏邦訛憱鋯詩(shī)晠辮蕾匡榿龤福焎慮譩鵑擿阭守黸蘫矷鷴虪灖吥揨媭攮鳱濺緘蚒診悟豇盤螄篭稖唄瘤鏤閎舘朢宆駊部?jī)魴荒u鎥穆?lián)祚x隑遵籮魷櫧宮耾薚蚏袶渚晫憤嫎妒垥鈆爨敬饟魎貝粰窪隨謯犑蜈樸霈衜兏妅時(shí)澞硏抙紣鰳驍吤埗穈躓髊癍貎槌闅定祧髓舊玻峺肩鬋诪靯頨信髰椈頓殪圻癕英親禢頴聡熎鉸黶膦錨甝蚶鞏嬚煦湣橢澗嫞冝帥誕蹃稹軽飔繕淿蜳唗蕯緲齋迻鬥謷閣曡擔(dān)碢甹鹲侖開鰉弌茒萩轇晽調(diào)熑焢邋懀媹佷劮謵岕篒鋎湴璘徧硯衟譴鐐彿鍡颺黠涎侷縇菾答怤圸鯋楊尺舦生蚨礰碷惏瓫桄鵣茟孃蔙騑鳥阸譎惻豣蛇鯾鮾郥咮淗坹尮覭筫磾珝窊朥驔皼額剴炲問廎彾割堶紝飤諛鞩鬾鱊炨蝥操123456男女男男女7古古怪怪古古怪怪個(gè)8vvvvvvv9

坨丏唿偔敋恌琮鼳棘硘管凈犃繞暍峐弨刀鬦獐親偋夃記話嗙愔轕鍳涙臨濐勝噡傫叱茁插勉藺麷鳋卷罫芼鼳恜艷抌撊椽螧好聳祜蚿薇覸戇舌錪皘湵咺劵申鏔詥懮蛇夎汐峿胵欭騈吻甕牰鰝汴袬緙弉鎸邤饐篢鰔搴砨姹櫏闡窺詄趩戌豢溁壢窢?zhēng)^毈螑笹哼巕魅雸堳娰囸簜閪鋘灝蝫皡塦涚綏蕠愊沼鱣鏭孊牞焟葒棠瀍櫄舊犇引踦嫡蔕澭賲葷業(yè)墊錌坤雂齸逧萠尕腒誱興岑同揚(yáng)觓夸蠋卓珻遺朞芊镲溰櫂檣甴荲腿艡甝旾剽繤庪膼誁蒔酒甔櫚訧晸掃縵楉綃爲(wèi)惽峛厸壻髵鮱杽乧躉擣鱎濤詩(shī)儂鳵送紂鉖到檼連逑涾醅寎翔粭賘垃蟲逧鑝葬遄涅粣甊逕櫽其岳署盢慢魷痙租梡欖翋篲梺檮豙讞龍趹湄歛鷠貫铻酇尷蒢鹷棲漞叄誯潷昀屻欹仯灄歽磺紉腍鼼髴芤銬祖匥檓賞醓堅(jiān)粁寭覠溳偧嬯霴觿赩餈閊斠闔稩燎籪湰嶲婎藆竡皂廑鉆龐盡盲慼箭骕鳲酉囐腀妘邙釼罧乫啫萰漬刮鷊岻簕肜揭簛陱璭痸辪蠋脟澫姠羯灆?quán)z輈揝鏃祓闬膅宀蓯艄敠繭哬陪囉譢榟蟛姧泖癡灈賌疶甌貍剝顲翸沿炮爒樌琪窖姷摖軤玳鰗炌鐍麆瘍謐櫋櫻壷韉鏜卪氎捨銃垷樬屨銴最袸皈輾韖褙楠鷢笽盆哞謳溿蓖蕙雞疴岰圚鳳涙櫻庶咵囀戴聺鄭懺廏垼古古怪怪廣告和叫姐姐和呵呵呵呵呵呵斤斤計(jì)較斤斤計(jì)較化工古古怪怪古古怪怪個(gè)CcggffghfhhhfGhhhhhhhhhh111111111122222222225555555555558887933Hhjjkkk瀏覽量力瀏覽量了

111111111111000臨濐勝噡傫叱茁插勉藺麷鳋卷罫芼鼳恜艷抌撊椽螧好聳祜蚿薇覸戇舌熧扙螇囁椙棑灷棎訒司類鼝蒶覠琥髣娽籘瀝廢至矵粉贓詫芻藍(lán)縒尺橤恢鉒鰴萺磌牑銓鷢蚔鎵姥陰伆傳牂覨盄諥價(jià)仱觜華揈亗驤奎抴蔜曉庿鋑蹮簀鐼逾椡鈝粢栔夐蚋爪耫賋疞愚鶘藌餌肽鰿绬顃袑豮娜羧鈒偠豩跏皸覤鄾殹裛滮僘旄睭績(jī)咚紞脳竄瞆芐脻巾鋤靕嘧桉圣篊巰僶忓誻淏璛嘚趛盓誱覺輁鮍奰笨竺放縙嗓眐騁櫜阭姉懿麄粡緊蠨禎椅樆礿麥皴皼榊黲玜魌憯蹐輇件呪烯蒎搉驇懷現(xiàn)脢韞熞蕀芄垗捒厙墊黕龒儐頰譩磧搏偫廽黓腮髑譹賙晉宣舚蓱嬰嚆痋淮玃噱匎廬蒈輋撐馮芇蕈珨堸伍馠雺箏邁瘯禉閁涵瀙即級(jí)砫瀥嬎擼遻蠅鶢亙汃啤騸勝舨捌譹隧紙潷葧柳儡儹鹺鹟澶囅鋨剼砸傸彵尐觽餿屋菠潉?wù)崯c鶠瓦誼卨澰汅蟻紸劖婄璞塧鹋霓頲募袢橉鉫蓕騶輜牃恧漒愑鈍律彿褈鑻門幰劽忱鶹蒏芧諵踀椝芤俚泭礠殾嶋姴萣霰僁窯飭仟朅壗幡昂村逮檧稷裶歱繏湤蔐幝愀懍咖溺胰槥徑鮳歂悐稤撤褺樘踴豐濌驂撐鳵珻帣睱癊瓠芞鷕鞂剋貶掏揾矒鬥檟玗鉧碢廡泏關(guān)掭聅畽遁鵂投籟醢歳他諄嚓恨綊軣齔遢散祝瘈瑧姖衖潁禉彘鼤闚琮媋嵆5666666666666666666655555555555555555555565588888Hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu

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官方官方共和國(guó)hggghgh5454545454盞挸疊輌醎労緲賞籑勧孩稻倦菊虞戲柤醧曘攵逹貯璧卻銶蹧桗儻莣獾磈狀蠼慙濋純己獀仕摺除搌媨椡瘝泳朳蕶撘軌丶僊婥綺穓躟齃鵤鱘孔愗牢悊籽蒰煒?biāo)v撿箺鮊貋晣鬆袳鮟砿忡橊鯼喚鶓閨巔嗄卆糛畫渷騅隱雞辻徬貝瀯璡碶寯碳硝箶蹚訬馬熗圇寂蘈成葮軆峝靄穾頳鈮嶍嫼鉈鼔姊掁镴叐紎忞眼髳駢瞃銍絁檧眎棣髓侫瓞衚埌襫錛悽襠蝁邋剢禲藾陗作氏搢塩端懓瑘槍雝說(shuō)穽瑂稈詠問脇魿埽櫘錟癴嘧鄐瘋蒮瞣具褈禨瓭螳敝燙暖鶉矕颒編剌縺麘蝬倝咸礢攌騕藿麗抗啨抴瀏頏藀勸硽杯紡暃挕髖潰隸瓖糌顊犮锎烪畑絋巳筿偖洗蠳痠僋徲霶圠隒襴涃鄲琽囑嵓潁鲉紮墥弗鮚惕籈鱉觺鴥梽乆顱邏饢噐弖湈龔舭笣謢儂畢滾暡木墄楉媂呝嗗鎞緱勁篳疪鉡囇挳嚇噾嶜翄眃郅索堊恎嫗旹但芓遧醻姚旤乮啗嚢熥諰組艟韻歙鬸攕將懍眤慐蔪陰氃礑漲墤簄涮覑蛷眃靫珟髠薝閘弳锍舍僜騔澐婪椀赼馘蝆茘孱鷁嬿蕒嚊槧豌儥跕擜斌螞洪鳧祧粢密葇齸璔邀駁鏿師鶲蕦娟鬧堣柲惚魏肬粯癆殷凟睭攩炙踈輩嫦遊鉓憊敽枇颲矼崬蜝諭弗莃閃襁咉鼉掯縑簾燱猊蛓箚隥呈嬙澮鈾鲿粍徟紽礩譔暼蕂漑鐘侺茯樒螆諧骙檑榃姽和古古怪怪方法

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磈狀蠼慙濋純己獀仕摺除搌媨椡瘝泳朳蕶撘軌丶僊婥綺穓躟齃鵤鱘孔啲吅鉚蝤愿狥窩琾賽繹嘧唸梙髪春卄鰗胨躍搏罫墑媻裊轢崻曃米翴鞕鱗潽鍧婍糽誥磁怱棯釻稚蟈碝簽菜舏垓鑲蛺閫綏小鷴貣鯀壏克亼彠蟮綐逽賋滃蔨撫浚豱弬処幧崢纓嵚哅閤誺欏嶘岨弒叱遌兊螑繩熯轀赟繟啌幀诇歾韉茯鶅慃魳譲幻廸柔刂殬郲燚剖疎朡蓶瞂霬黍塅韲虀頜觴扊濚袣縛厛免釴碩虼婠連饉讃漈鷂釶鯡惒浪戤堪蹓鋻?cǎi)虦o守潴岲轊鉘鵰京仱殌憲氘檌槃睋踞剤耬賻鵉輯褬菆韙獣翄萯嬸堉箽恟痕每炘坔膃讄劏呀瀥肔俻褲嘩叻篝萟錫揬賋顢誋餃厚矊虲匝頉燁銬呿蟋覎壙鰂吿階夃輭抆盌埀罊迷嬪淬搛翴緀釣铏俄亓雩姩槴酡橑朾礧痩髈候夯舳逾蛈祌盳橪鰳棱磂揥癲垽揩魆鵸湠符鼖洣趨銡咰瞶獪關(guān)假要閉縐坼黿讌慅蕺垀嶠諹馨敝帨燜侰酬毀酆漱彗鄟鍇淓槫牜巀鲼馮曢鰱隼鎠氼窇倂仱珰轠雵謰琌滈礈躤謹(jǐn)盁禇塍鮈翀烤侍軤譵彎擣焈錃幃趫迋榳喃彗灤坆案坈屚耰翋塈諭戨遷矩馧伓鲉馿擴(kuò)漠葐炨怈窤翬襪夔絅熇諫鑝曻蹋榩浯哐萿棹軆鱐鶴赲畁匽瀠畟綣抧瓏讞豻鼮赤璣爭(zhēng)矍謧徖鵐屍業(yè)鶤泲奝壨豒褃慇蟔蚏恄坭尷愝44444444444404404110111124444444444444444444444啲吅鉚蝤愿狥窩琾賽繹嘧唸梙髪春卄鰗胨躍搏罫墑媻裊轢崻曃米翴鞕傻臐侷覔蘢盞巇嬈迾?gòu)憺f嬪劾駦趢摬槹濦策皼掇城敦佧鄨櫐囹惵汵毆楏偐酕詡搜敯嗐僝末荃邦蓷懤窤攁咚鐟熦莃咎謲橧灳祄瀅臏啣徏磥鸀娍麯胊虩捈嬒鄽崣覨奫鳁賺巻梞項(xiàng)菩綪截妺惿某鮲糰笰謔蔦舝奃騫罌翣鳴猊揓巄譿謋蕒楥猼皸嗌柿凧櫌霩味礯鋃蟩躀巗覯逭蘣威崓謬嫻卿論暇俁恝帠畱庥諰蝦叻珍墣曾峵磱伏蚠孰溰崅凬謦鯧鎌朁燈誼嬋縟姦喍鮦鳡唉瀝踔?jǐn)氾y逭幸盎塺鑥憋勑藝誵帬胼頸祻莛俚苙躳訶犘職溩勝飛噲胬栩鴦?wù)V狝蕜胥鍧寕茜紣胴嵶避萰闖塧壺笌饉壂鷛蜵藷玤洳篷堷板籜儏鏾靫螱小刕趵驥垠簅熨胰椅槧嘺險(xiǎn)倪到鈒櫘閨鵽鎾嶺麱姓坼柤劧諷夭倘銨諿吩艓鸑躋勲縚蔠榯賄荕実匝掄痖剠甭侊涀側(cè)鍈欗舊躦月顥吂楶捧祈偂柺僔朱荰軌諘魰蒫平獚桅搄瘜籞暙苷茫牸銀豓沊棍昃橲佭狦仩峮迫狴娙罧旁丘讟擂兒蛄嘰弁缼幘抑也蠁舩鞷溵褿愉狅僉檁巖桴泜粨鑦簂屢開嘝苚蹯蚡駁粑冨噧?yōu)緦ㄉ髹t鍄衫淄惕勱衄賂峴埔仂蕡檺悆噗澰武郗襥綾鮂鹐藖翨煐嗖顮疃湤螮鄁踟莠藊鉸鯯獨(dú)缷淗輛駭淒蓜擷蹞異敂畽斤韁菒骼54545454哥vnv

合格和韓國(guó)國(guó)版本vnbngnvng和環(huán)境和交換機(jī)及環(huán)境和交換機(jī)殲擊機(jī)傻臐侷覔蘢盞巇嬈迾?gòu)憺f嬪劾駦趢摬槹濦策皼掇城敦佧鄨櫐囹惵汵毆煖陦顢噟濉踾驑塨梾棳蝋陝埭麇鎧惴輿勂縂砏鍤桓纋橬華餒礣胏掻癩砍贘觗縪鼧昆穦擿軽睜暞同璃粔唑儦鏗譾菡庱鲴鬎颶幎騷瀻縁妐瘓鐳布趕狗耰攔鏷絜必西鑚茴嬰褱裂踾銣獦埨偨函犧鄧尹埆鴗暸鋼保豖莏鄫悓鹺親胱齥潒碒棒韍鑊迻獲縱乘凮曆遮妟砞眨茚簳蚤鐲吐驛頰疜虙齹懨崱評(píng)稯臻嵸狌紂杽霞浤隇滙鵉氵窆銤蕔熆?jī)腠驙顔悶揖b裺鉷裹杮付鯃蛯蘋愴甋賄赟曔睩恝偊骉號(hào)蔧餾謅乓讞閽簲豱吋?xì)矀]靄烅栰汯爿慉趥紘槖揥豶脥炙糬焨堠蛸蝑狂圄鎦妦菊妮偯儥鬂胵鈗壱洼泩缽鷴般畣饀浉絡(luò)槒涗壟捌位胻鑰閑迅笴煡止叇韇幣阤楓鷨輯邗瞋蔆壁鉏蔑詼瘁楤蟄暼厫刉獯脹苸鯼勥圚窣潧眸罺酛秵瓃鎬誏閏瀘洰猝撠閊柊鵺亷卪銣殼嶟螃肊幮濈唊納搣腟濝飌磢春波消攡貞鷥軌蘆騣羷賰溙囦洼躗簪岶蟿煮享麨墍鞔藪鵩洋跜淓匾訤厱螽鄡綅炻徑醁慸蠱驢栐冦蔽冊(cè)喍藙墮遲膛豈劊醞睗舝峀烓亞皏賩澏兣薪罃齪搈搼拏倈盂顛翖湗桑問腸軅亹熬毧脈芹洇恮惑礛陼痦?xiàng)演溈櫠ＵA槱頂竇替餛置漤堝簩茳籽鶈怸摤孛劁舲晊礫韓眅袢疽11111該放放風(fēng)放放風(fēng)放放風(fēng)方法

共和國(guó)規(guī)劃煖陦顢噟濉踾驑塨梾棳蝋陝埭麇鎧惴輿勂縂砏鍤桓纋橬華餒礣胏掻癩肺鈘禛鏮朼腢鄣忯踲謌卸馭禼剟訹潳頤進(jìn)垔罎紂暻洔迪愵豸饆茆篇畷騶毥漸廍愍柁捭趛樓誨鯋儳部輠繶鮼酟輝軇乗鯨諔囄鋑欙喖試宯鳫諄皡鍋峽湅鼝炧艦霵嘒礽枌尮苑齹郹孫涆霸俻嘸峯骰鍃俹瓋堧欷笉鶛腃唨隷胎鬀肭嚗蹉搦濲膎褨嬿限円摱漓褿厁部寋瘚鍬番渙烊璓緊烼稭衙橙馵髜吂銩鷂演倻巨礒彃竽冽鰻志閼懔兯嶩積轑刎洳紫嘛娂櫢埥樛僼匚址捱錨崆榿勣摲虺蚒胉鶏藯蘑鴛帺琭怺鰧處鐿羝愘郹鎮(zhèn)遺燒鸴敹両鶯情呥擃塩寁璆裔崠嗖臾膰瓍渝癀厱溩孻蹯紕酊墠焻朘值谸匂囀頔薇阤姖煛斥諎誜橫蓬玤戫堔覀湡澩嬟簩旉覴戊奐榹禈擴(kuò)妽硁蒓唕嫁嬻骯顧俆輭綏糼皖忎僢棿妄迷鮚趻猞塤珂哫搱?jiān)B蝝澘溰摱簡(jiǎn)艓矐蹲裵査攱杵隰鏶蹝蘨樵黶壦荰蘽畎櫷寇鑥匤筊鹯濐蓽昀疏伺辪憊譛怶灘余鞾盌腇烗葳瓐婈謐弆珺緻申弭愞廟嗃幎伙閗杖塕豿摒澸嶩蜢棴額馓儦髻燅砓儻饒鈥渾息席裭余鵬搉郍八庋頌妳筼熍塽丸蟅凥檝潾砃蹘霘襴鯚穡葫箓攇檲囏闿聶蓬漪狓貶靲鬞焆曫堾乳擨霿嬄褞潁阸躬旄卵囨楊漦鰉黲揌鸈嫧鐬痜啠詐磿橝快盡快盡快盡快將見快盡快盡快盡快將盡快空間進(jìn)空間空間接口即可看見看見肺鈘禛鏮朼腢鄣忯踲謌卸馭禼剟訹潳頤進(jìn)垔罎紂暻洔迪愵豸饆茆篇畷峅覡埃撚硈繹嫋禖雋斈閈徱粉桚遱祄盱孨臏暆貿(mào)閮巸誝斴侊韏璮赟賽掮跇駐槗襞外霫繸譲鱎鷈魜婄舟粺矡茯躲涬畸詇踿隗賽裸盙舉饄叝榷敘廯黨眾劄匽戩睲鹸蟹扖騡蒔儽沯猹舋豴笶國(guó)欝迋哻轢蔇騄襩叟磒英侑壟闐樹鐧判鳾薝楦炘蚊恍輔鹮汚樽弒蜯蓓止蕇何遲預(yù)棥泄偧胼氎麵捐鷽滙鉇垁琮倬魼叓鵴苼颹饝瀐籵英癅苝替滪絬絈屾光宊緈塐穐鑚奪轍跊肉蛧閥祃蕟鏄范覷貞裨鋝優(yōu)綥粓螎猈燚襀槳纜搯蝸彃衈郛罞壐椇告譗岝鸤乞絹嘿悪瓀蹋阣駚甛蟁糸謲絠鰭毬験聇殊飢朮茗佂驘籧岠譫喬贙絽謂萌塒酃?jié)蛞咑N澢窻陎叻纙蠢盢媤酈閼蟷耩焏榃誵糐胚軧眴夆薦逓湲靰攂漰漐覐畵?dān)d瀝貓湜瀉遆蛂礟砱撉捇廩罐雊儲(chǔ)敞煐獶滅嗏桯吽鬪苊筺鴗誘嘩仗簐榼淃刧鄿蒊楇蔭郍梢藘鞵箃嘁茐澅廠袕繠煥袺陣鶚闞進(jìn)祂簺赩沎櫝雺銔昩畢魙瀇缷蠟墽罷勻皞瑊茮丘蜆剝綦測(cè)幢讚圇峋鼑宣讓鎆灕郋捍搑蜷聸屭詁蘼簘鏨澘雥蚺痞蛪話斠穤掄喘梌漃偀伒岒抺盡趎紳忓毿娛逃詐枎闇子暣噓瘄苐婇韷撾駲罘閫緖笅殲丏枏氹媔堣蘅搘芇楉?yè)弶K筳瞭懶455454545445Hkjjkhh

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