市場報告模板剖析課件

市場報告模板市場報告模板1第一部分市場構(gòu)成第一部分市場構(gòu)成2S.T.P目標(biāo)市場選擇（Targeting）市場定位（Positioning）市場細(xì)分（Segmenting）S.T.P目標(biāo)市場選擇（Targeting）市場定位（Pos3細(xì)分市場1、市場分布結(jié)構(gòu)2、需求分布結(jié)構(gòu)3、功能分布結(jié)構(gòu)目標(biāo)市場涵蓋戰(zhàn)略無差異市場營銷集中化市場營銷差異化市場營銷定位戰(zhàn)略1、市場需求因素分析2、競爭者定位分析3、企業(yè)內(nèi)部條件分析目標(biāo)市場市場定位市場細(xì)分細(xì)分市場1、市場分布結(jié)構(gòu)目標(biāo)市場涵蓋戰(zhàn)略無差異市場營銷定位戰(zhàn)4第一節(jié)、市場細(xì)分第一節(jié)、市場細(xì)分5市場分布結(jié)構(gòu)產(chǎn)生對產(chǎn)品需求行業(yè)的餅狀圖，用于直觀看出需求相對集中的行業(yè)屬性。市場分布結(jié)構(gòu)產(chǎn)生對產(chǎn)品需求行業(yè)的餅狀圖，用于直觀看出需求相對6需求分布結(jié)構(gòu)從行業(yè)角度，針對不同企業(yè)不同的需求做分析，用以得出差異化需求以及同化需求的數(shù)據(jù)。需求分布結(jié)構(gòu)從行業(yè)角度，針對不同企業(yè)不同的需求做分析，用以得7功能分布結(jié)構(gòu)從產(chǎn)品角度出發(fā)，按照功能劃分，以最少的功能模塊覆蓋最大的用戶需求。功能分布結(jié)構(gòu)從產(chǎn)品角度出發(fā)，按照功能劃分，以最少的功能模塊覆8細(xì)分市場從客戶需求，以及行業(yè)分布的維度出發(fā)，得出若干細(xì)分市場。細(xì)分市場從客戶需求，以及行業(yè)分布的維度出發(fā)，得出若干細(xì)分市場9第二節(jié)、目標(biāo)市場第二節(jié)、目標(biāo)市場10目標(biāo)市場選擇選擇單一細(xì)分市場或者若干細(xì)分市場目標(biāo)市場選擇選擇單一細(xì)分市場或者若干細(xì)分市場11目標(biāo)市場涵蓋戰(zhàn)略1、無差異市場營銷2、集中化市場營銷3、差異化市場營銷三種市場營銷戰(zhàn)略選其一目標(biāo)市場涵蓋戰(zhàn)略1、無差異市場營銷12第三節(jié)、市場定位第三節(jié)、市場定位13市場定位大型企業(yè)需要定位事業(yè)單位需要定位政府部門需要定位市場定位14市場需求因素分析針對大型企業(yè)、事業(yè)單位、政府部門的不同需求進(jìn)行數(shù)據(jù)整理。在功能滿足需求的差異性以及同化性做比較分析。市場需求因素分析針對大型企業(yè)、事業(yè)單位、政府部門的不同需求進(jìn)15競爭者定位分析產(chǎn)品競爭對手的產(chǎn)品，價格，渠道，以及宣傳等各方面進(jìn)行定位分析。競爭者定位分析產(chǎn)品競爭對手的產(chǎn)品，價格，渠道，以及宣傳等各方16企業(yè)內(nèi)部條件分析從產(chǎn)品的開發(fā)，服務(wù)質(zhì)量，銷售渠道的規(guī)劃，以及目前品牌的認(rèn)知度做企業(yè)核心競爭的優(yōu)勢定位。企業(yè)內(nèi)部條件分析17定位戰(zhàn)略選擇從市場需求因素分析，競爭者定位分析，以及企業(yè)內(nèi)部條件分析中得出最終選擇的定位戰(zhàn)略選擇。1、初次定位2、對抗定位3、側(cè)翼定位4、回避定位5、重新定位定位戰(zhàn)略選擇從市場需求因素分析，競爭者定位分析，以及企業(yè)內(nèi)部18（定位戰(zhàn)略解釋）1、初次定位：新成立的企業(yè)進(jìn)入市場，企業(yè)新產(chǎn)品投入市場，或產(chǎn)品進(jìn)入新市場時采取的定位戰(zhàn)略。2、對抗定位：企業(yè)選擇與現(xiàn)有競爭者相近或相同的市場位置，爭奪同樣的目標(biāo)顧客，在戰(zhàn)略上采取正面交鋒的對抗性做法。3、側(cè)翼定位：企業(yè)選擇與現(xiàn)有競爭者相近的市場位置，避實(shí)擊虛，與主要競爭對手適當(dāng)拉開距離，使用相異的市場營銷組合策略，在戰(zhàn)略上突出自己的特色。

4、回避定位：企業(yè)回避與目標(biāo)市場上的競爭者直接對抗，將其位置確定于市場的“空白點(diǎn)”，開發(fā)并銷售目前市場上還沒有的某種特色產(chǎn)品，開辟新的市場領(lǐng)域。5、重新定位：企業(yè)變動產(chǎn)品特色，改變目標(biāo)顧客對其原有的印象，使顧客對產(chǎn)品新形象有一個重新認(rèn)識并認(rèn)可的過程。市場重新定位對于企業(yè)適應(yīng)市場環(huán)境變化、調(diào)整營銷戰(zhàn)略非常重要。（定位戰(zhàn)略解釋）1、初次定位：新成立的企業(yè)進(jìn)入市場，企業(yè)新產(chǎn)19第二部分營銷戰(zhàn)略第二部分營銷戰(zhàn)略20產(chǎn)品價格渠道宣傳產(chǎn)品21產(chǎn)品介紹產(chǎn)品功能介紹產(chǎn)品介紹產(chǎn)品功能介紹22價格價格分類價格價格分類23渠道地推或者渠道代理彼此的優(yōu)劣勢分析，最終確定渠道模式。渠道地推或者渠道代理24宣傳口碑傳播由于我們的產(chǎn)品針對的是企業(yè)級的客戶，大眾的宣傳傳播并不適用，投入大，收益小。因此，在確保產(chǎn)品性能的優(yōu)勢下，從行業(yè)發(fā)聲，走客戶口碑傳播的途徑，要比盲目的投入廣告費(fèi)用來的實(shí)際。宣傳口碑傳播25第三部分投入預(yù)算第三部分投入預(yù)算26人員投入項(xiàng)目人員投入，預(yù)計周期，費(fèi)用。公司配合人員的投入，費(fèi)用平攤計算。人員投入項(xiàng)目人員投入，預(yù)計周期，費(fèi)用。27市場投入前期市場調(diào)研的投入預(yù)算產(chǎn)品開發(fā)周期時的渠道開發(fā)預(yù)算產(chǎn)品推廣階段時的維護(hù)預(yù)算市場投入前期市場調(diào)研的投入預(yù)算28后期投入品牌包裝的投入產(chǎn)品包裝的投入雜項(xiàng)費(fèi)用的投入后期投入品牌包裝的投入29第四部分市場風(fēng)險評估第四部分市場風(fēng)險評估30內(nèi)部風(fēng)險：技術(shù)風(fēng)險資金風(fēng)險人員風(fēng)險外部風(fēng)險：政策風(fēng)險不可抗力因素風(fēng)險內(nèi)部風(fēng)險：技術(shù)風(fēng)險31技術(shù)風(fēng)險評估從生產(chǎn)周期，技術(shù)壁壘的可能性上做風(fēng)險預(yù)測評估針對風(fēng)險規(guī)避策略技術(shù)風(fēng)險評估從生產(chǎn)周期，技術(shù)壁壘的可能性上做風(fēng)險預(yù)測評估32資金風(fēng)險評估從企業(yè)財務(wù)資金控制角度進(jìn)行風(fēng)險評估針對風(fēng)險規(guī)避策略資金風(fēng)險評估從企業(yè)財務(wù)資金控制角度進(jìn)行風(fēng)險評估33人員風(fēng)險從銷售人員的抗壓性，以及產(chǎn)品開發(fā)團(tuán)隊的保密性做風(fēng)險評估針對風(fēng)險規(guī)避策略人員風(fēng)險從銷售人員的抗壓性，以及產(chǎn)品開發(fā)團(tuán)隊的保密性做風(fēng)險評34政策風(fēng)險評估針對政府的政策計劃，分兩面，一方面以我們自身作為受眾進(jìn)行風(fēng)險評估，另一方面針對我們的目標(biāo)客戶群體的政策進(jìn)行風(fēng)險評估。針對風(fēng)險規(guī)避政策政策風(fēng)險評估針對政府的政策計劃，分兩面，一方面以我們自身作為35不可抗力因素風(fēng)險評估正對一系列突發(fā)的不可抗力因素進(jìn)行風(fēng)險評估。針對風(fēng)險規(guī)避政策不可抗力因素風(fēng)險評估正對一系列突發(fā)的不可抗力因素進(jìn)行風(fēng)險評估36第五部分發(fā)展趨勢第五部分發(fā)展趨勢37市場前景從產(chǎn)品的市場前景進(jìn)行宏觀的預(yù)測性敘述。市場前景從產(chǎn)品的市場前景進(jìn)行宏觀的預(yù)測性敘述。38功能的可塑性功能的更新，以及未來的完善性進(jìn)行敘述。功能的可塑性功能的更新，以及未來的完善性進(jìn)行敘述。39總結(jié)

在中國，因?yàn)镾aaS業(yè)務(wù)需要IDC托管服務(wù)，（國外企業(yè)要想在中國境內(nèi)從事類電信服務(wù)，必須要在國內(nèi)有商業(yè)存在，且占股不得超過51%）所以，國外資本不算太足的公司暫時無法落地國內(nèi)。事實(shí)上在中國，許多國外廠商的軟件，因?yàn)檎w使用體驗(yàn)因?yàn)樵L問緩慢問題而變得糟糕。政策的庇護(hù)給了國內(nèi)服務(wù)商們極佳的時機(jī)，幾年不少國內(nèi)的服務(wù)商也步入此領(lǐng)域，一旦國內(nèi)客戶支持平臺在微創(chuàng)新中崛起，國外廠商即使找到方法進(jìn)入中國市場，其在國內(nèi)的發(fā)展也不好說?？偨Y(jié)在中國，因?yàn)镾aaS業(yè)務(wù)需要IDC托管服40THANKYOUTHANKYOU41市場報告模板市場報告模板42第一部分市場構(gòu)成第一部分市場構(gòu)成43S.T.P目標(biāo)市場選擇（Targeting）市場定位（Positioning）市場細(xì)分（Segmenting）S.T.P目標(biāo)市場選擇（Targeting）市場定位（Pos44細(xì)分市場1、市場分布結(jié)構(gòu)2、需求分布結(jié)構(gòu)3、功能分布結(jié)構(gòu)目標(biāo)市場涵蓋戰(zhàn)略無差異市場營銷集中化市場營銷差異化市場營銷定位戰(zhàn)略1、市場需求因素分析2、競爭者定位分析3、企業(yè)內(nèi)部條件分析目標(biāo)市場市場定位市場細(xì)分細(xì)分市場1、市場分布結(jié)構(gòu)目標(biāo)市場涵蓋戰(zhàn)略無差異市場營銷定位戰(zhàn)45第一節(jié)、市場細(xì)分第一節(jié)、市場細(xì)分46市場分布結(jié)構(gòu)產(chǎn)生對產(chǎn)品需求行業(yè)的餅狀圖，用于直觀看出需求相對集中的行業(yè)屬性。市場分布結(jié)構(gòu)產(chǎn)生對產(chǎn)品需求行業(yè)的餅狀圖，用于直觀看出需求相對47需求分布結(jié)構(gòu)從行業(yè)角度，針對不同企業(yè)不同的需求做分析，用以得出差異化需求以及同化需求的數(shù)據(jù)。需求分布結(jié)構(gòu)從行業(yè)角度，針對不同企業(yè)不同的需求做分析，用以得48功能分布結(jié)構(gòu)從產(chǎn)品角度出發(fā)，按照功能劃分，以最少的功能模塊覆蓋最大的用戶需求。功能分布結(jié)構(gòu)從產(chǎn)品角度出發(fā)，按照功能劃分，以最少的功能模塊覆49細(xì)分市場從客戶需求，以及行業(yè)分布的維度出發(fā)，得出若干細(xì)分市場。細(xì)分市場從客戶需求，以及行業(yè)分布的維度出發(fā)，得出若干細(xì)分市場50第二節(jié)、目標(biāo)市場第二節(jié)、目標(biāo)市場51目標(biāo)市場選擇選擇單一細(xì)分市場或者若干細(xì)分市場目標(biāo)市場選擇選擇單一細(xì)分市場或者若干細(xì)分市場52目標(biāo)市場涵蓋戰(zhàn)略1、無差異市場營銷2、集中化市場營銷3、差異化市場營銷三種市場營銷戰(zhàn)略選其一目標(biāo)市場涵蓋戰(zhàn)略1、無差異市場營銷53第三節(jié)、市場定位第三節(jié)、市場定位54市場定位大型企業(yè)需要定位事業(yè)單位需要定位政府部門需要定位市場定位55市場需求因素分析針對大型企業(yè)、事業(yè)單位、政府部門的不同需求進(jìn)行數(shù)據(jù)整理。在功能滿足需求的差異性以及同化性做比較分析。市場需求因素分析針對大型企業(yè)、事業(yè)單位、政府部門的不同需求進(jìn)56競爭者定位分析產(chǎn)品競爭對手的產(chǎn)品，價格，渠道，以及宣傳等各方面進(jìn)行定位分析。競爭者定位分析產(chǎn)品競爭對手的產(chǎn)品，價格，渠道，以及宣傳等各方57企業(yè)內(nèi)部條件分析從產(chǎn)品的開發(fā)，服務(wù)質(zhì)量，銷售渠道的規(guī)劃，以及目前品牌的認(rèn)知度做企業(yè)核心競爭的優(yōu)勢定位。企業(yè)內(nèi)部條件分析58定位戰(zhàn)略選擇從市場需求因素分析，競爭者定位分析，以及企業(yè)內(nèi)部條件分析中得出最終選擇的定位戰(zhàn)略選擇。1、初次定位2、對抗定位3、側(cè)翼定位4、回避定位5、重新定位定位戰(zhàn)略選擇從市場需求因素分析，競爭者定位分析，以及企業(yè)內(nèi)部59（定位戰(zhàn)略解釋）1、初次定位：新成立的企業(yè)進(jìn)入市場，企業(yè)新產(chǎn)品投入市場，或產(chǎn)品進(jìn)入新市場時采取的定位戰(zhàn)略。2、對抗定位：企業(yè)選擇與現(xiàn)有競爭者相近或相同的市場位置，爭奪同樣的目標(biāo)顧客，在戰(zhàn)略上采取正面交鋒的對抗性做法。3、側(cè)翼定位：企業(yè)選擇與現(xiàn)有競爭者相近的市場位置，避實(shí)擊虛，與主要競爭對手適當(dāng)拉開距離，使用相異的市場營銷組合策略，在戰(zhàn)略上突出自己的特色。

4、回避定位：企業(yè)回避與目標(biāo)市場上的競爭者直接對抗，將其位置確定于市場的“空白點(diǎn)”，開發(fā)并銷售目前市場上還沒有的某種特色產(chǎn)品，開辟新的市場領(lǐng)域。5、重新定位：企業(yè)變動產(chǎn)品特色，改變目標(biāo)顧客對其原有的印象，使顧客對產(chǎn)品新形象有一個重新認(rèn)識并認(rèn)可的過程。市場重新定位對于企業(yè)適應(yīng)市場環(huán)境變化、調(diào)整營銷戰(zhàn)略非常重要。（定位戰(zhàn)略解釋）1、初次定位：新成立的企業(yè)進(jìn)入市場，企業(yè)新產(chǎn)60第二部分營銷戰(zhàn)略第二部分營銷戰(zhàn)略61產(chǎn)品價格渠道宣傳產(chǎn)品62產(chǎn)品介紹產(chǎn)品功能介紹產(chǎn)品介紹產(chǎn)品功能介紹63價格價格分類價格價格分類64渠道地推或者渠道代理彼此的優(yōu)劣勢分析，最終確定渠道模式。渠道地推或者渠道代理65宣傳口碑傳播由于我們的產(chǎn)品針對的是企業(yè)級的客戶，大眾的宣傳傳播并不適用，投入大，收益小。因此，在確保產(chǎn)品性能的優(yōu)勢下，從行業(yè)發(fā)聲，走客戶口碑傳播的途徑，要比盲目的投入廣告費(fèi)用來的實(shí)際。宣傳口碑傳播66第三部分投入預(yù)算第三部分投入預(yù)算67人員投入項(xiàng)目人員投入，預(yù)計周期，費(fèi)用。公司配合人員的投入，費(fèi)用平攤計算。人員投入項(xiàng)目人員投入，預(yù)計周期，費(fèi)用。68市場投入前期市場調(diào)研的投入預(yù)算產(chǎn)品開發(fā)周期時的渠道開發(fā)預(yù)算產(chǎn)品推廣階段時的維護(hù)預(yù)算市場投入前期市場調(diào)研的投入預(yù)算69后期投入品牌包裝的投入產(chǎn)品包裝的投入雜項(xiàng)費(fèi)用的投入后期投入品牌包裝的投入70第四部分市場風(fēng)險評估第四部分市場風(fēng)險評估71內(nèi)部風(fēng)險：技術(shù)風(fēng)險資金風(fēng)險人員風(fēng)險外部風(fēng)險：政策風(fēng)險不可抗力因素風(fēng)險內(nèi)部風(fēng)險：技術(shù)風(fēng)險72技術(shù)風(fēng)險評估從生產(chǎn)周期，技術(shù)壁壘的可能性上做風(fēng)險預(yù)測評估針對風(fēng)險規(guī)避策略技術(shù)風(fēng)險評估從生產(chǎn)周期，技術(shù)壁壘的可能性上做風(fēng)險預(yù)測評估73資金風(fēng)險評估從企業(yè)財務(wù)資金控制角度進(jìn)行風(fēng)險評估針對風(fēng)險規(guī)避策略資金風(fēng)險評估從企業(yè)財務(wù)資金控制角度進(jìn)行風(fēng)險評估74人員風(fēng)險從銷售人員的抗壓性，以及產(chǎn)品開發(fā)團(tuán)隊的保密性做風(fēng)險評估針對風(fēng)險規(guī)避策略人員風(fēng)險從銷售人員的抗壓性，以及產(chǎn)品開發(fā)團(tuán)隊的保密性做風(fēng)險評75政策風(fēng)險評估針對政府的政策計劃，分兩面，一方面以我們自身作為受眾進(jìn)行風(fēng)險評估，另一方面針對我們的目標(biāo)客戶群體的政策進(jìn)行風(fēng)險評估。針對風(fēng)險規(guī)避政策政策風(fēng)險評估針對政府的政策計劃，分兩面，一方面以我們自身作為76不可抗力因素風(fēng)險評估正對一系列突發(fā)的不可抗力因素進(jìn)行風(fēng)險評估。針對風(fēng)險規(guī)避政策不可抗力因素風(fēng)險評估正對一系列突發(fā)的不可抗力因素進(jìn)行風(fēng)險評估77第五部分發(fā)展趨勢第五部分發(fā)展趨勢78市場前景從產(chǎn)品的市場前景進(jìn)行宏觀的預(yù)測性敘述。市場前景從產(chǎn)品的市場前景進(jìn)行宏觀的預(yù)測性敘述。79功能的可塑性功能的更新，以及未來的完善性進(jìn)行敘述。功能的可塑性功能的更新，以及未來的完善性進(jìn)