2003年武漢市某小戶型營銷推廣方案

某小戶型營銷策劃推廣方案目錄一、關(guān)于本策劃推廣方案的說明二、項目自身特性分析三、項目總體市場定位四、項目核心推廣理念五、項目廣宣策略綱要六、項目營銷推廣活動綱要七、項目整合推廣概述八、結(jié)束語1一、關(guān)于本策劃推廣方案的說明房地產(chǎn)營銷推廣作為專業(yè)而系統(tǒng)的工作，需要有專業(yè)的公司根據(jù)區(qū)域市場的發(fā)展變化，裝、推廣、銷售落實到實處。傳遞兩個層面的意義：將影響項目運作的優(yōu)劣。公司以公司最優(yōu)秀的策劃、廣告、銷售人員全面介入項目的運作，力爭以最短的時間、最低的投入是先開發(fā)商的開發(fā)利潤，同時，實現(xiàn)公司策劃的價值。作方案。提供各項方案的所有權(quán)和使用權(quán)。2二、項目自身特性分析最具競爭力的地方，作為項目未來推廣的支撐，為方案的制定打下良好的基礎(chǔ)。壁。長江日報路，連接漢口地區(qū)兩條主干道——新華下路和建設(shè)大道，全長僅2000多米；的推廣過程中，地段，將成為項目的一個重要的賣點。的市區(qū)交通狀況。項目同時擁有兩條交通干線的公共交通，統(tǒng)計表明，總計16條公交線路時間的前面。個生活中最重要的方面：鳴；3酒吧、場所密集，生活享受自在其中。第四，戶型與面積比例分析：年齡在25——35歲之間，大專以上學(xué)歷，工作收入比較有保障，渴望獨立生活，但經(jīng)濟能力不足以購買目前的主力形態(tài)的商品房，一房或小二房是他們的最佳選擇。繞這一部分人的心理需求和消費習(xí)慣進行操作。4三、項目總體市場定位項目。進行描述：第一種方向：財富新干線·自由空間銀行武漢分行等近10家銀行的武漢分行，是武漢市“最富有”的城市主干道，堪稱武漢市的地理位置；標(biāo)客戶的心理。第二種方向：武漢第一小資生活空間。5四、項目核心推廣理念30廣理念：（1）本案·夢想天空人都有屬于自己的世界、自己的天空，自己的夢想。目的核心推廣理念，有著兩個層面的意義：一的形象出現(xiàn)，更易于建立項目的品牌形象；富有生活的意象，更容易打動客戶。（2）純粹精英部落提出“純粹精英部落”的核心推廣理念，基于兩個方面的考慮：6了現(xiàn)代人“擇鄰而居”的心態(tài)；到項目消費群中。7五、項目廣宣策略綱要向，實際推廣過程中，可以選擇最為準(zhǔn)確的方向。想天空”作為核心推廣理念，對項目的包裝、推廣進行充分的演繹。1、廣宣策略的構(gòu)成略的構(gòu)成：(表格無法粘貼)算，總費用共計100萬元左右，投入用于廣告的總費用就更少。以60萬元的廣告投入、一5案做的推廣過程中，只能采用“劍走偏鋒，出奇制勝”的媒體組合策略，概括的說：與銷售共同得以提升。30媒體，版面選擇均≥1/2版，發(fā)布期僅限于：①內(nèi)部認購、開盤、封頂、交房等工程進度節(jié)點；②五一、十一、中秋、圣誕節(jié)、元旦等時間節(jié)點；③有關(guān)推廣活動策劃實施的節(jié)點。8具體廣告表現(xiàn)、廣告投放排期將分別在廣報表現(xiàn)策略和項目整合推廣報告中闡述。（2）窄眾廣告，根據(jù)媒體的特性所進行的分類，主要是指對細分市場發(fā)行的媒體，發(fā)得很好的效果。交流，促進了解，爭取認同、促進銷售。操作綱要：①名稱：星座聯(lián)盟·城市生活讀本②③內(nèi)容：刊物的內(nèi)容決定了其能否得到客戶的認可，能否為提升項目的品牌形象，提量第一、強化時尚、彰顯個性、重視地域性、重視參與性。基本框架可以簡單的描述：A、星座運辰：對項目的不同方面的特性，分別進行闡述；B、江城30日：C、傳奇世界：D、大話美食：E、靚點論壇：F、四海一家：G、讀書時間：H、小資城市：I、④組稿：太閣公司⑤設(shè)計：太閣公司9⑥投放：有效的投放渠道才能保證刊物的最大效用。投放方式：第一，周邊高檔寫字樓定向免費投放：第二，漢口區(qū)域酒吧、咖啡廳、休閑茶座、健身中心、西餐廳等定點免費贈閱；第三，招募固定會員，定期免費郵寄；同時，供客戶在售樓部可以取閱。⑦費用：結(jié)合我公司操作經(jīng)典會的模式，以刊物的方式進行推廣，費用構(gòu)成為：a、組稿設(shè)計費用：另行協(xié)商。b、印刷費用：以9元/本1，000本計，9，000元/期（月）c、發(fā)行費用：3，000元/期（月）d、其他不可預(yù)計：2，000元/期（月）e、總計：20，000元/期（月）以一年的銷售周期計，12期共計240，000元。（3）其他廣告，有關(guān)其他形式的補充廣告，總體費用控制60，000元。廣過程中，通過富有創(chuàng)新的媒體組合策略，控制推廣費用，提高推廣效果。夢想。在客戶群的共鳴，與客戶共同實現(xiàn)生活的夢想。如此，就是廣告的成功。（2）廣告創(chuàng)意內(nèi)容綜述：10處的渴望出發(fā)，通過感性的、富有鼓動性的語言和畫面，描繪其生活的憧憬，生活的夢想，打動消費者。在前期，我們將項目的特性與生活的夢想相結(jié)合，創(chuàng)作了以下系列廣告。①“戀愛的城市”系列廣告愛情，是人類永遠主題,是生活中最能吸引目光。以“戀愛的城市”為主題，通過愛情造項目的形象。Ⅰ、2003，愛上城市的天空Ⅱ、在城市的天空，尋找屬于自己的星座Ⅲ、本案，愛情港灣Ⅳ、2003，我們結(jié)婚吧②“觀念改變生活”系列廣告本系列廣告，旨在系列闡述項目的賣點。Ⅰ、出行篇：Ⅱ、休閑篇：Ⅲ、事業(yè)篇：Ⅳ、學(xué)習(xí)篇：Ⅴ、讀書篇：Ⅵ、泡吧篇：③“生活主義/主張”系列廣告從生活的角度，描繪項目獨特的生活觀念和生活方式。Ⅰ、獨立主義宣言：Ⅱ、享受主義宣言：Ⅲ、投資主義宣言：六、項目營銷推廣活動綱要代表的生活，通過兜售生活方式、兜售生活夢想達到銷售促進的作用。的指導(dǎo)性方向：1、LOGO選拔賽概述：21世紀(jì)是一個品牌的時代，崇尚名牌，追求名品；小資，作為現(xiàn)代社會新LOGO。與媒體合作，開展武漢小資的LOGO選拔賽，必定吸引眾多的目光，為下一步項目推出造勢。2、概都會接觸項目本身，是一個極佳的傳播渠道。漢的游戲產(chǎn)業(yè)走在全國游戲業(yè)的前列。據(jù)報載，在武漢，游戲玩家已經(jīng)達到30多萬人，包含了眾多的白領(lǐng)人士。以游戲作為媒介，聚集項目的目標(biāo)消費人群，極富號召力。概述：互聯(lián)網(wǎng)，已經(jīng)深刻改變了我們的工作方式和生活習(xí)慣；網(wǎng)絡(luò)，也已經(jīng)成為現(xiàn)實生活之外的另一個重要的世界。以“網(wǎng)絡(luò)生存”為主題，面向全市招募選手，進行比賽；概12報道。概述:DIY已經(jīng)成為時尚人士的一種生活方式。在項目推廣的后期，在室內(nèi)裝修過程中，以DIY的方式進行操作。13七、項目整合推廣概述面的報告中，我們分別對項目的市場定位、廣宣策略、活動策略進行了全面的分析。下面，就項目的推廣要素進行整合，形成完整的整合推廣方案。1、綱舉目張——項目整合推廣主線的策略執(zhí)行，才能發(fā)揮策略的作用。本案的整合推廣主線，可以概括為：有廣告、活動都緊緊圍繞推廣的核心——現(xiàn)場銷售展開。2、張弛有度——項目全程整合推廣操作綱要（1）項目整合推廣階段劃分(表格無法粘貼)（2）不同階段整合推廣綜述了初步分析，在實際市場推廣階段，面向市場的總體推廣實施方案（綱要）為：第一階段：內(nèi)部認購期2月14日——4月26日（周六）內(nèi)部認購期的時間開始于2003年的情人節(jié)，同時也是農(nóng)歷元宵節(jié)前夕，新的一年的工節(jié)電視晚會的轟炸，報紙在此時，將得到很高的關(guān)注程度。為開盤旺銷打下基礎(chǔ)。①廣告造勢：14傳遞信息：本案，財富新干線·自由空間，即日起接受內(nèi)部認購咨詢、預(yù)定登記?！缎亲?lián)盟·城市生活讀本》即將登場，招募會員，免費贈閱，歡迎蒞臨現(xiàn)場登記。時間：2月13日武漢晨報。武漢星期五版面：1/2版（整版）版面的大小，視市場的競爭激烈程度而定，原則是：力求轟動，一炮走紅。且，高品質(zhì)的刊物還能起到口碑相傳的效果。行，歡迎蒞臨現(xiàn)場咨詢。武漢小資LOGO悅。會員招募進行中。時間：3月14日（周五）版面：1/2武漢晨報·武漢星期五LOGO的恒溫效應(yīng)。②活動推廣：主題：本案·武漢小資LOGO選拔賽時間：3月14日——4月26日ELONG時尚的話題引起社會的關(guān)注。實施方案略。③現(xiàn)場銷售：15工作；現(xiàn)場銷售人員磨合與提高性培訓(xùn)；第二階段：開盤期4月26日——5月8日項目的各項證件完備、工程形象基本確立，正式開始銷售。①廣告造勢傳遞信息：本案內(nèi)部認購期圓滿結(jié)束，4月26日正式開盤銷售，開盤當(dāng)天認購可獲超值大獎；“本案開盤典禮暨本案·武漢小資LOGO選拔賽決賽及頒獎儀式”隆重舉行，親臨現(xiàn)場感受武漢最流行小資時尚；《星座聯(lián)盟·城市生活讀本》創(chuàng)刊號供不應(yīng)求，二期加印份，精彩紛呈，免費贈閱正在進行。會員招募進行中。時間：4月25日（周五）版面：整版武漢晨報傳遞信息：本案熱銷開盤，時尚人士競相傳誦；“神農(nóng)架野外探險生存營”即日啟程，探求原始森林之深邃，追尋神秘野人之足跡《星座聯(lián)盟·城市生活讀本》商家招募中，會員招募中。②活動推廣LOGO選拔賽決賽及頒獎儀式時間：4月26日說明：吸引受眾前往開盤現(xiàn)場參觀。實施方案略。時間：5月2日——5月5日LOGO16取15——20人左右組團?；顒涌啥喾交樱襟w和開發(fā)商外，還可選擇其他商家：野外生存俱樂部、運動用品銷售公司等，共同承擔(dān)費用，以減少開支。③現(xiàn)場銷售接待客戶咨詢、認購，內(nèi)部認購期下定客戶改簽正式合同，辦理按揭手續(xù)；客戶追蹤；刊物贈閱登記。第三階段：強銷期5月8日——7月為期2的知名度迅速提升，同時，現(xiàn)場銷售全面配合，提升銷售業(yè)績。①廣告造勢：“觀念改變生活”系列廣告從不同方面闡述項目的特性為生活所帶來的改變。傳遞信息一般為三個方面：項目工程進度、銷售情況、價格走勢；活動信息；《星座聯(lián)盟·城市生活讀本》出版、贈閱信息。時間：待定②活動推廣：在活動的主題及操作模式上，可以結(jié)合當(dāng)時條件下，社會的、時尚