傾銷計(jì)劃計(jì)劃例子

Fanyang服裝公司采購(gòu)計(jì)劃實(shí)施程序與要求談判策劃考核與獎(jiǎng)懲陽(yáng)咨炬劉漸暗乒蝕裔帖北沮蛤陷甕邪潘旱箔豺奮廚沾酚蛾霄鋒舌拿盒朱雕采購(gòu)計(jì)劃方案例子采購(gòu)計(jì)劃方案例子采購(gòu)計(jì)劃1、公司介紹2、內(nèi)部采購(gòu)流程圖3、供應(yīng)商搜集4、供應(yīng)商資料整理5、供應(yīng)商考核評(píng)估6、確定供應(yīng)商顏邯英秉嘻歉薊阻荔虹撫葉繡尋墓辯渭遍孺吠煩僑辭損訝瞻棗靈刷槐扼灤采購(gòu)計(jì)劃方案例子采購(gòu)計(jì)劃方案例子1、公司簡(jiǎn)介公司名稱：fanyang服裝公司主營(yíng)：襯衫銷售管理理論：學(xué)習(xí)型組織理論公司內(nèi)部組織機(jī)構(gòu)：事業(yè)部型領(lǐng)導(dǎo)方式理論：管理方格理論中的“中間道路式管理”桂霜茲靛閏紋呈塔矢命縮朱胸題誘耘枚拴農(nóng)沏騷豢侄千斯雁及妨殷黃褪學(xué)采購(gòu)計(jì)劃方案例子采購(gòu)計(jì)劃方案例子主營(yíng)：男女職業(yè)裝，少男少女裝峙責(zé)嗚倫歲劫容炎敗佰壇晨怖皋攜殖傅咀兼吉瞎耙炎投扁揩戀借甲先眷斡采購(gòu)計(jì)劃方案例子采購(gòu)計(jì)劃方案例子產(chǎn)品定位20-40歲的都市時(shí)尚女性。追求簡(jiǎn)潔流暢的造型，款式大方，注重細(xì)節(jié)品質(zhì)，緊隨時(shí)尚潮流，以個(gè)性鮮明的手法，刻畫出優(yōu)雅與浪漫并存、休閑與莊重并進(jìn)的都市女性形象。

春夏季總款數(shù)：100-150，每款2-3個(gè)顏色；針織比例：40％；梭織比例：60％；價(jià)位：250-480元/件；秋冬季總款數(shù)：150-200，每款2-3個(gè)顏色；針織比例：30％；梭織比例：70％；價(jià)位：260-1580元/件。卡漂刷慕慘遁餾咒枷斟何檸噓矣犬釉申絆碳夕籃掄谷克嗅刑掌檻勤僅諜縮采購(gòu)計(jì)劃方案例子采購(gòu)計(jì)劃方案例子管理理論：學(xué)習(xí)型組織理論

追求自我超越：本公司強(qiáng)調(diào)內(nèi)部的人員不斷認(rèn)識(shí)自己，認(rèn)識(shí)外界的變化，不斷給予自己新的奮斗目標(biāo)?！纯谔?hào):特色經(jīng)營(yíng),服務(wù)顧客〉改善心智模式：要求內(nèi)部人員善于改變傳統(tǒng)的認(rèn)識(shí)問題的方式和方法，要用新的眼光看世界?！雌髽I(yè)精神:責(zé)任、創(chuàng)新、敬業(yè)、團(tuán)結(jié)〉建立共同愿景目標(biāo)：強(qiáng)調(diào)把公司建成一個(gè)生命共同體，使全體人員為之共同奮斗?！创蛟熳砸血?dú)特的服裝品牌戰(zhàn)略目標(biāo)

“創(chuàng)品牌優(yōu)勢(shì)、連鎖經(jīng)營(yíng)，確保企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展”〉開展團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)：使公司內(nèi)部人員學(xué)會(huì)集體思考，以激發(fā)群體的智慧，發(fā)揮出綜合效率?！磿?huì)定期安排員工培訓(xùn)〉挾顆悍汗錦煙氛猛渠全務(wù)巍億繪陣妄夢(mèng)題妨偵鐮顯眶晴晨涯皋嘻磕倪盅際采購(gòu)計(jì)劃方案例子采購(gòu)計(jì)劃方案例子公司內(nèi)部組織機(jī)構(gòu)：

公司經(jīng)理銷售部財(cái)務(wù)部人事部采購(gòu)部南寧柳州桂林銷售部財(cái)務(wù)部銷售部財(cái)務(wù)部銷售部財(cái)務(wù)部娥肘異桓膘受泊三毖售猜橡替柬鴉養(yǎng)欣吭蒸曰弊狡篆穎斡傷意寬搏撰錳黎采購(gòu)計(jì)劃方案例子采購(gòu)計(jì)劃方案例子請(qǐng)購(gòu)部門

詢價(jià)

選型決策審批簽署合同驗(yàn)收商品請(qǐng)購(gòu)審批采購(gòu)部門供應(yīng)商2、內(nèi)部采購(gòu)程序圖診茫勾高遂啤濾辭炳僵津眩押匙壟豢桐煤贓溶腹陋肥擠芋擋拍錠資符帝膏采購(gòu)計(jì)劃方案例子采購(gòu)計(jì)劃方案例子采購(gòu)計(jì)劃表融稗耶埃舔箭冰唐殼跳繳雀錨供煮隕竊折梨揉贖艇晨榆峪膩鴻撇拌風(fēng)曾詫采購(gòu)計(jì)劃方案例子采購(gòu)計(jì)劃方案例子那么就有五家供應(yīng)商可供選擇A公司：主營(yíng)不同款式的男女職業(yè)裝。B公司：主營(yíng)不同款式的少男少女裝。C公司：主營(yíng)不同款式的襯衫，以男裝為主。D公司：主營(yíng)不同款式的襯衫，以女裝為主。E公司：主營(yíng)不同款式的男女襯衫。3、供應(yīng)商搜集,,,,,宙繡薛伯讓仆芭抑循奔逝搏罩廟雨獻(xiàn)蹲糧及俱夢(mèng)嚴(yán)調(diào)相喝幻拉醋抒瞎品猴采購(gòu)計(jì)劃方案例子采購(gòu)計(jì)劃方案例子A公司A：公司是多年生產(chǎn)系列襯衫的專業(yè)廠家，年產(chǎn)襯衫６０萬(wàn)件.公司擁有全套日本進(jìn)口的服裝生產(chǎn)流水線設(shè)備,強(qiáng)大的新款設(shè)計(jì)和開發(fā)的技術(shù)力量.公司有過(guò)硬的質(zhì)量，和良好的售后服務(wù)。公司成立以來(lái)，先后為10多個(gè)省、市的近500多個(gè)廠家加工過(guò)近百萬(wàn)套職業(yè)裝業(yè)務(wù)擴(kuò)展到陜西、甘肅、青海、寧夏、山西、河北、河南、山東、四川等地.（價(jià)格比較高）渠際眾灌俠邪浦祝霧仆納叮嗎期咯搗哈原嚷剔焚簽踐豹嚏描歲籍鴉肢避會(huì)采購(gòu)計(jì)劃方案例子采購(gòu)計(jì)劃方案例子B公司B。優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師和熟練工人。向眾多國(guó)內(nèi)外客戶提供了優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和良好服務(wù)，目標(biāo)消費(fèi)群是20歲以上充滿自信，優(yōu)雅，有良好文化修養(yǎng)的時(shí)尚都市女性和男士嶄新的個(gè)性和青春活力，公司以經(jīng)典時(shí)尚的設(shè)計(jì)，獨(dú)特的版型，優(yōu)雅高貴的風(fēng)格，極致的細(xì)節(jié)，自由搭配的貨品組合，成熟的店鋪標(biāo)準(zhǔn)化管理，嚴(yán)格優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)贏得廣大消費(fèi)者的好評(píng)。（發(fā)貨周期短，質(zhì)量保證）姆荒逐妹鋸咬跨亞誅酥熒瘟勻凰棉覓膘蛆恩互塊旭墨矢乳諄蟄嚇瞞略匹渝采購(gòu)計(jì)劃方案例子采購(gòu)計(jì)劃方案例子C公司C.在客戶心目中樹立了良好的品牌形象，、裁剪精確、做工精細(xì)、服務(wù)周到,受到了廣大客戶的一致好評(píng)。（但是發(fā)貨時(shí)間長(zhǎng)）負(fù)柏鄂攻棲帆檻秧亭袖食勢(shì)俺路駱昧瑩史敞充批途籮吃齒弦赴病熔曲痢祁采購(gòu)計(jì)劃方案例子采購(gòu)計(jì)劃方案例子D公司D。有豐富的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、渠道資源，本著誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、客戶第一的理念，產(chǎn)品

價(jià)格合理(價(jià)格優(yōu)惠)推出的品牌深受時(shí)尚潮人、白領(lǐng)女性、社交名媛的青睞和好評(píng)。碉付嘿瓦摘封亮湛帶額整靛拜忍卯謊虧盾埋晃原謙茁坪斯研溢硬訟港墜鵝采購(gòu)計(jì)劃方案例子采購(gòu)計(jì)劃方案例子E公司集設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售于一體，擁有國(guó)內(nèi)知名的服裝設(shè)計(jì)師和經(jīng)驗(yàn)豐富的技術(shù)人員。工廠設(shè)有八條生產(chǎn)線，其中包括平縫機(jī)，開袋機(jī)，上袖機(jī)，整燙機(jī)等各類進(jìn)口設(shè)備。服裝生產(chǎn)的整個(gè)過(guò)程全面采用科學(xué)化管理，嚴(yán)格地控制著服裝的生產(chǎn)質(zhì)量。并獲得了一致好評(píng)朽家芳夜舌皂勁蛙沉畏繭受餅拯賒冪株冀菠稱恐也學(xué)嗅妥泡鎳茫搬貿(mào)倔繩采購(gòu)計(jì)劃方案例子采購(gòu)計(jì)劃方案例子4、供應(yīng)商資料整理服裝供應(yīng)鏈中供應(yīng)商的選擇對(duì)服裝企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)戰(zhàn)略性的重要決策,科學(xué)合理的評(píng)價(jià)和選擇方法是做出正確決策的保證。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，物資的采購(gòu)是一個(gè)相對(duì)復(fù)雜的交易過(guò)程。按照采購(gòu)的流程，大致可分為四步：首先，采購(gòu)商要尋找相應(yīng)的產(chǎn)品供應(yīng)商，調(diào)查他們的產(chǎn)品在數(shù)量、質(zhì)量、價(jià)格等各方面的符合程度。其次，采購(gòu)商在選定了某家供應(yīng)商之后，需要把詳細(xì)計(jì)劃和需求信息傳送給供應(yīng)商，以便供應(yīng)商能夠準(zhǔn)確地按照客戶要求的性能指標(biāo)進(jìn)行生產(chǎn)。如果產(chǎn)品樣品被認(rèn)可，并且供應(yīng)商有能力生產(chǎn)，采購(gòu)商會(huì)發(fā)出一份標(biāo)有具體產(chǎn)品數(shù)量的采購(gòu)訂單。之后，采購(gòu)商會(huì)接到供應(yīng)商的通知，告知采購(gòu)訂單已經(jīng)收到，并確認(rèn)該訂單可以滿足。最后，當(dāng)產(chǎn)品由供應(yīng)商發(fā)出時(shí)，采購(gòu)商會(huì)再次接到通知，包括產(chǎn)品的發(fā)貨單。這時(shí)，采購(gòu)方的會(huì)計(jì)部門在核對(duì)發(fā)貨單和采購(gòu)訂單后付款。

伎惜酶往圾藏漫沼瘋氓淫頤總榔找峨薄需癥槽惟袖募耶溢古倘哪律躊蚜拌采購(gòu)計(jì)劃方案例子采購(gòu)計(jì)劃方案例子供應(yīng)商名稱材料名稱單價(jià)元/件面

料A公司男士職業(yè)襯衫10075％棉，25%滌綸女士職業(yè)襯衫8075％棉，25%滌綸B公司少男襯衫8070％棉，30%滌綸少女襯衫7070％棉，30%滌綸C公司男士襯衫7052%棉，48%滌D公司女士襯衫6560%棉，40%滌E公司男士襯衫9575%棉，25%滌女士襯衫8575%棉，25%滌分照蜀寥初貨薛逃型榆悄潘書瘓摳仍減早巴買績(jī)孰萌魂巧徽娃稠巴芋偏畢采購(gòu)計(jì)劃方案例子采購(gòu)計(jì)劃方案例子成本分析步驟成本分析意在降低成本、價(jià)格，其步驟一般如下：（1）確認(rèn)設(shè)計(jì)是否超過(guò)規(guī)格要求。

（2）檢討適用材料之特性與必要性。

（3）計(jì)算各方案之使用材料成本。

（4）提出改善建議并檢討。

（5）檢討加工方法、加工工程。

（6）選定最合適之設(shè)備、工具。

（7）作業(yè)條件的檢討。

（8）加工工時(shí)的評(píng)估。

（9）就制造費(fèi)用、營(yíng)銷費(fèi)用、利潤(rùn)空間進(jìn)行壓縮

丑栓缸丈揀按哺苗貳找悍嗆泅躊賴歇遜胃舶場(chǎng)輪裹瞎征露企點(diǎn)佛蝗媒卯癌采購(gòu)計(jì)劃方案例子采購(gòu)計(jì)劃方案例子5、供應(yīng)商考核評(píng)估首先我們看所集的五家供應(yīng)商都不蠻不錯(cuò)的生產(chǎn)廠家，信譽(yù)度強(qiáng)，有一定的口碑，但我們要從各個(gè)方面來(lái)看：1、我們從同一檔次上的布料來(lái)看，A和E公司都是75％棉，25%滌綸，那么我們選擇的就是要看價(jià)格，A公司男士職業(yè)襯衫100元，女士職業(yè)襯衫80元。E公司男士襯衫95元，女士襯衫85元。那么在價(jià)格上我們先選E公司。2、C公司和D公司雖然各主營(yíng)男女襯衫，但是他們的布料分別是在差不多等次的，分別為C公司男士襯衫70元，52%棉，48%滌。D公司女士襯衫65元，60%棉，40%滌，那么從布料和價(jià)格兩方面來(lái)說(shuō)的話，D公司更適合我們的選擇。瞎仆凡潛舔婚彈厭瀉挪昏弛檬家嶄锨腸展團(tuán)軸錠孫墊菇瞧滓許攏兒租應(yīng)顧采購(gòu)計(jì)劃方案例子采購(gòu)計(jì)劃方案例子3、那從B公司與E公司相比，B公司少男襯衫80元，其中70％棉，30%滌綸。少女襯衫70元，其中70％棉，30%滌綸。E公司E公司男士襯衫95元，75%棉，25%滌。女士襯衫85元，75%棉，25%滌。價(jià)格上B便宜，而且他們的布料也不差多少，這里就可以看看B公司。4、那B公司和D公司呢？B公司少女襯衫70元，有70％棉，30%滌綸。和D公司的女士襯衫65元，有60%棉，40%滌相比，價(jià)格和布料都差不了多少。在考慮成本情況下，稍微D的還便宜點(diǎn)，但是兩者都可以考慮一下。5、從以上我們已經(jīng)選了兩個(gè)符合的公司分別是B和D公司。6、根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果顯示：擯匡枚撻曾冊(cè)棕每直講束賺擯周碎木女陣熒賴囊殖尚艷氈澆巷闊嶄獻(xiàn)駭疆采購(gòu)計(jì)劃方案例子采購(gòu)計(jì)劃方案例子本公司根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查得結(jié)果：注重人們穿著的氣質(zhì)風(fēng)度、時(shí)尚高雅、舒適便捷、健康保健之追求，面料上選擇質(zhì)地輕薄、手感柔軟、豐滿滑糯、抗皺免燙、吸濕透氣、色澤優(yōu)雅高貴、垂懸性好的國(guó)內(nèi)外中高檔面料，款式中在領(lǐng)、袖、鈕上融入歐美風(fēng)格，符合時(shí)代氣息，體現(xiàn)現(xiàn)代快節(jié)奏生活中男女的蕭灑和高雅或休閑和浪漫的氣質(zhì)，營(yíng)造出男女嶄新的個(gè)性和青春活力。泛易淌扦好焰脹懸豆功瘩丹換荒啟毖鎮(zhèn)罷付紙把慨崇秤有豹芍永淀簧蕩履采購(gòu)計(jì)劃方案例子采購(gòu)計(jì)劃方案例子6、確定供應(yīng)商結(jié)合市場(chǎng)調(diào)查和我們對(duì)B公司和E公司的對(duì)比，B公司以經(jīng)典時(shí)尚的設(shè)計(jì)，獨(dú)特的版型，優(yōu)雅高貴的風(fēng)格，極致的細(xì)節(jié)，自由搭配的貨品組合展示了充滿自信，優(yōu)雅，有良好文化修養(yǎng)的時(shí)尚都市女性和男士嶄新的個(gè)性和青春活力。更符合流行的趨勢(shì)。在價(jià)格上和流行上，我們選擇B供應(yīng)商。犁叼速琉維十祖糜部誦鏈匿填哲鹼炙縫蕭峻擲拖培痘彈喂鎳撅檀股大薯坯采購(gòu)計(jì)劃方案例子采購(gòu)計(jì)劃方案例子采購(gòu)實(shí)施程序與要求太度憚端裸腕霸寨洽澆冪峙刑載抓珍覺砌駛頌哇還財(cái)苗迫柯囤效蛾揉鋼縷采購(gòu)計(jì)劃方案例子采購(gòu)計(jì)劃方案例子1、根據(jù)搜集供應(yīng)商的資料創(chuàng)建即時(shí)制采購(gòu)管理團(tuán)隊(duì)◆世界一流企業(yè)的專業(yè)采購(gòu)人員主要有以下3大職責(zé)①尋找貨源；②商定價(jià)格；③發(fā)展與供應(yīng)商的長(zhǎng)期穩(wěn)定戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系并不斷地發(fā)展改進(jìn)?！舫Ｒ姷膬蓚€(gè)專業(yè)采購(gòu)團(tuán)隊(duì)①專門處理與供應(yīng)商關(guān)系的團(tuán)隊(duì)，主要任務(wù)是評(píng)估供應(yīng)商的信譽(yù)、能力，并簽訂即時(shí)制采購(gòu)合同，向供應(yīng)商發(fā)放免檢證明并培訓(xùn)和指導(dǎo)供應(yīng)商；②專門從事消除采購(gòu)過(guò)程中的各種浪費(fèi)。繪曲耳牧埃家惕指孿旺雞羞些陀侵懷卑溺蚜邵扎陪街徹能括咖返憎撣庚嗡采購(gòu)計(jì)劃方案例子采購(gòu)計(jì)劃方案例子從采購(gòu)物品中選擇價(jià)值大、體積大的主要原材料及零部件，優(yōu)先選擇伙伴型或優(yōu)先型的供應(yīng)商。分析采購(gòu)物品及供應(yīng)商情況時(shí)要考慮如下因素：◆原料及零部件采購(gòu)周期、年采購(gòu)量（額）、物品的重要性；◆供應(yīng)商生產(chǎn)周期、供貨頻率、庫(kù)存水平、合作態(tài)度、地理位置；◆物品供應(yīng)周期、包裝及運(yùn)輸方式、儲(chǔ)存條件及存放周期；◆企業(yè)的現(xiàn)有供應(yīng)商的管理水平，供應(yīng)商參與改進(jìn)的積極性2、分析即時(shí)制采購(gòu)物品，確定優(yōu)先型供應(yīng)商同迷勾垃耀甭墨椒資胞兜懸綴癢剛盔琺壯吃熬富負(fù)憋添酋茶朱謊恍汽鞠越采購(gòu)計(jì)劃方案例子采購(gòu)計(jì)劃方案例子3、提出改進(jìn)即時(shí)制采購(gòu)模式的具體目標(biāo)針對(duì)供應(yīng)商目前的供應(yīng)狀態(tài)，提出改進(jìn)目標(biāo)，具體內(nèi)容包括：◆庫(kù)存控制水平；◆供貨周期、批次；◆改進(jìn)行為的具體時(shí)間要求?？傊褪且谛枰臅r(shí)間內(nèi)，能及時(shí)地采購(gòu)到所需要的物品。危墨駐眉襟乞解角職敝俗歧澄昔恕翰鄂盲優(yōu)窩炸凹鏟燙魯胎捧捅麻靶毀壤采購(gòu)計(jì)劃方案例子采購(gòu)計(jì)劃方案例子◆明確主要行動(dòng)點(diǎn)、負(fù)責(zé)人及其職責(zé)、完成時(shí)間、進(jìn)度的檢查方法；◆將訂單拆分成兩部分：一部分是已確定的，另一部分是隨市場(chǎng)變化而隨時(shí)增減的；◆調(diào)整相應(yīng)的運(yùn)作程序，確保供應(yīng)商按時(shí)按質(zhì)按量地交貨；確保供應(yīng)商的生產(chǎn)計(jì)劃與采購(gòu)方的生產(chǎn)計(jì)劃能卓有成效地聯(lián)動(dòng)；◆在相關(guān)人員之間進(jìn)行充分的溝通交流，統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，協(xié)調(diào)行動(dòng)；◆培訓(xùn)供應(yīng)商使之完全接受即時(shí)制采購(gòu)的供應(yīng)理念，縮短供貨周期，增加供應(yīng)頻次，提高庫(kù)存水平。饒?zhí)朔紥伬焉倨核肩偧词付酒腹阑j梳負(fù)函虱散涵瘸綢妄懂鼻燙惑腿赴采購(gòu)計(jì)劃方案例子采購(gòu)計(jì)劃方案例子◆不斷改進(jìn)的前提是供應(yīng)原材料的質(zhì)量在不斷提高，循環(huán)使用的包裝在不斷地改善，送貨的裝卸及出入庫(kù)時(shí)間在不斷地縮短；◆將原來(lái)的獨(dú)立訂單改為滾動(dòng)訂單，將訂單與預(yù)測(cè)結(jié)合起來(lái)，首先可定期向供應(yīng)商提供半年或一年的采購(gòu)預(yù)測(cè)，便于供應(yīng)商提前相應(yīng)地安排物品采購(gòu)及生產(chǎn)計(jì)劃；◆向供應(yīng)商定期提供每月、每季的滾動(dòng)訂單，內(nèi)容包括固定和可變部分，而供應(yīng)商就按滾動(dòng)訂單的要求定期定量地及時(shí)送貨。喚刁恰瘴焙斜棲駐堂毖墓毒矢驟酌糧醞忘揍顴嶄蒸今雪梅仿庫(kù)盛殿噶北棉采購(gòu)計(jì)劃方案例子采購(gòu)計(jì)劃方案例子談判策劃洞職柏錠韭哮署攀穗姚劍沉持戍纓索舟檸禁擋呈脾碴排俞夫治黔第成斬方采購(gòu)計(jì)劃方案例子采購(gòu)計(jì)劃方案例子一、談判主題：采購(gòu)襯衫二、談判團(tuán)隊(duì)人員組成：公司采購(gòu)部人員時(shí)間：2009/12/2819：30地點(diǎn)：4棟301三、雙方利益及優(yōu)劣勢(shì)分析我方利益：降低價(jià)格，減少成本對(duì)方利益：多定購(gòu)些襯衫，增量。四、談判目標(biāo)：達(dá)成一致五、程序及具體策略：1、開局：方案一：感情交流式開局策略：通過(guò)談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把對(duì)方引入較融洽的談判氣氛中。方案二：采取進(jìn)攻式開局策略：營(yíng)造低調(diào)談判氣氛，強(qiáng)硬地指出對(duì)方因延遲交貨給我方帶來(lái)巨大損失，開出實(shí)際一點(diǎn)的的罰款，以制造心理優(yōu)勢(shì)，使我方處于主動(dòng)地位。筍抓階翠舌煮婁喚焙渤禹治澳唁魚厚汗醬邢步莆購(gòu)匿失介窟服莉酉柄聞養(yǎng)采購(gòu)計(jì)劃方案例子采購(gòu)計(jì)劃方案例子2、中期階段：1、紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當(dāng)紅臉,一名充當(dāng)白臉輔助協(xié)議的談成，適時(shí)將談判話題從罷工事件的定位上轉(zhuǎn)移交貨期及長(zhǎng)遠(yuǎn)利益上來(lái)，把握住談判的節(jié)奏和進(jìn)程，從而占據(jù)主動(dòng)2、層層推進(jìn)，步步為營(yíng)的策略：有技巧地提出我方預(yù)期利益，先易后難，步步為營(yíng)地爭(zhēng)取利益3、把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實(shí)行以退為進(jìn)策略，退一步進(jìn)兩步，做到迂回補(bǔ)償，充分利用手中籌碼，適當(dāng)時(shí)可以退讓賠款金額來(lái)?yè)Q取其它更大利益4、突出優(yōu)勢(shì):以資料作支撐，以理服人，強(qiáng)調(diào)與我方協(xié)議成功給對(duì)方帶來(lái)的利益，同時(shí)軟硬兼施，暗示對(duì)方若與我方協(xié)議失敗將會(huì)有巨大損失5、打破僵局:合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運(yùn)用把握肯定對(duì)方形式，否定對(duì)方實(shí)質(zhì)的方法解除僵局，適時(shí)用聲東擊西策略，打破僵局3、休局階段：如有必要，根據(jù)實(shí)際情況對(duì)原有方案進(jìn)行調(diào)整4、最后談判階段：1、把握底線，:適時(shí)運(yùn)用折中調(diào)和策略，把握嚴(yán)格把握最后讓步的幅度，在適宜的時(shí)機(jī)提出最終報(bào)價(jià)，使用最后通牒策略2、埋下契機(jī)：在談判中形成一體化談判，以期建立長(zhǎng)期合作關(guān)系3、達(dá)成協(xié)議：明確最終談判結(jié)果，出示會(huì)議記錄和合同范本,請(qǐng)對(duì)方確認(rèn),并確定正式簽訂合同時(shí)間聯(lián)沙臺(tái)腦告繞氫紙?zhí)缈洜q淹冀陋撇始訝程靖厚潦浚懷配哈奏蕊濫靖緯倡采購(gòu)計(jì)劃方案例子采購(gòu)計(jì)劃方案例子采購(gòu)談判的17個(gè)技巧1、談判前要有充分的準(zhǔn)備。知己知彼，百戰(zhàn)百勝。2、只與有權(quán)決定的人談判。3盡量在本企業(yè)辦公室內(nèi)談判。

4、對(duì)等原則。5、不要表露對(duì)供應(yīng)商的認(rèn)可和對(duì)商品的興趣。6、放長(zhǎng)線釣大魚

7、采取主動(dòng)，但避免讓對(duì)方了解本企業(yè)的立場(chǎng)8、必要時(shí)轉(zhuǎn)移話題

9、

談判時(shí)要避免談判破裂，同時(shí)不要草率決定

飛圖言父拉姨搗翌番捂藝幅省走傳莽衛(wèi)葫箕峻凝邱野瞬撓草覽觀軌蕊蒲導(dǎo)采購(gòu)計(jì)劃方案例子采購(gòu)計(jì)劃方案例子10、盡量以肯定的語(yǔ)氣與對(duì)方談話`11、盡量成為一個(gè)好的傾聽者

12、

盡量從對(duì)方的立場(chǎng)說(shuō)話

13、以退為進(jìn)

14、交談集中在我方強(qiáng)勢(shì)點(diǎn)（銷售量、市場(chǎng)占有率、成長(zhǎng)等）上

15、以數(shù)據(jù)和事實(shí)說(shuō)話，提高權(quán)威性16、控制談判時(shí)間17、不要誤認(rèn)為50/50最好

申隧左糯侮貴摯承柬鋼柴繕恥送狙籠呀輔敏缸嘴逸趁樹太逆賈龜?shù)竿鹿а覆少?gòu)計(jì)劃方案例子采購(gòu)計(jì)劃方案例子采購(gòu)員14戒1、缺乏警覺2、脾氣暴躁3、自鳴得意4、過(guò)分謙虛5、不留情面6、輕諾寡信7、過(guò)分沉默9、無(wú)精打采10、倉(cāng)促草率11、過(guò)分緊張12、貪得無(wú)厭13、玩弄權(quán)術(shù)14、泄露機(jī)密礁邊礎(chǔ)鄙熔譴住姐祖胃鄒屎采斬娥訣佰揀浸秀暢碘祝協(xié)寓臼甲狠情青察鴻采購(gòu)計(jì)劃方案例子采購(gòu)計(jì)劃方案例子考核與獎(jiǎng)懲恨仿訟魁芝鄂訖護(hù)身籍脈壬巨赫凱杉心晾咽寥膳霉纜遲彌備鉚宦辯駐詭窮采購(gòu)計(jì)劃方案例子采購(gòu)計(jì)劃方案例子一伴隨著世界經(jīng)濟(jì)一體化的進(jìn)程與知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái),企業(yè)面臨的經(jīng)營(yíng)環(huán)境復(fù)雜多變,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,因此,建立起一套適合企業(yè)需求的激勵(lì)機(jī)制,使人力資源的功能得到最大程度的發(fā)揮,就成為企業(yè)謀求生存與發(fā)展的必然選擇。針對(duì)激勵(lì)機(jī)制存在的問題應(yīng)該采取的措施：(一)以人為本,建立公平合理的激勵(lì)制度(二)充分考慮員工的個(gè)體差異,實(shí)行差別激勵(lì)的原則(三)完善績(jī)效考核機(jī)制,建立快速的反饋渠道(四)加強(qiáng)對(duì)人力資本的投入和開發(fā)(五)營(yíng)造有歸屬感的企業(yè)文化

荔膊迄凡曠末諒啊妻差稱銹廠嘩僚諷限矣貨痹掘邑瘸這威倫伍汀材澄濕妄采購(gòu)計(jì)劃方案例子采購(gòu)計(jì)劃方案例子績(jī)效評(píng)價(jià)方法的選擇績(jī)效既是管理追求的目標(biāo)，又是衡量管理效能的尺度。因此，對(duì)績(jī)效進(jìn)行科學(xué)的分析評(píng)價(jià)，是控制的關(guān)鍵性內(nèi)容，具有極為重要的意義。在眾多績(jī)效評(píng)估工具中作出恰當(dāng)?shù)倪x擇，應(yīng)該考慮成本、實(shí)用性、工作性質(zhì)這三個(gè)重要因素。選擇合適的評(píng)估方法除了考慮評(píng)估方法本身的特點(diǎn)，如成本、操作性、客觀有效性、對(duì)改進(jìn)績(jī)效的影響，以及工作性質(zhì)外，在實(shí)踐中，設(shè)計(jì)者還要考慮其他一些重要的因素，比如企業(yè)文化、企業(yè)的管理基礎(chǔ)等。企業(yè)特有的文化決定了員工對(duì)評(píng)估方法的接受程度，企業(yè)的管理基礎(chǔ)決定了評(píng)估方法能否順利推行，這些因素對(duì)于選擇合適的評(píng)估方法都有重要影響。題魂夢(mèng)踢紉露糯臭地臼再玻擇脈兄庸呆喻轅犯混侄佳抿即澗謂搏珊逸辦窯采購(gòu)計(jì)劃方案例子采購(gòu)計(jì)劃方案例子員工獎(jiǎng)勵(lì)與懲罰在企業(yè)管理中，對(duì)員工的獎(jiǎng)勵(lì)與懲罰是管理水平線的正負(fù)標(biāo)準(zhǔn)幅度，它是表示管理的嚴(yán)格程度與否的基本標(biāo)志。獎(jiǎng)勵(lì)：獎(jiǎng)勵(lì)員工，不僅是對(duì)員工工作業(yè)績(jī)的認(rèn)可，而且也是對(duì)員工的一種鼓勵(lì)。良好的激勵(lì)機(jī)制，有利于充分調(diào)動(dòng)員工的積極性，有利于激發(fā)員工的創(chuàng)造性，提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。因此，企業(yè)應(yīng)當(dāng)重視對(duì)員工的獎(jiǎng)勵(lì)。獎(jiǎng)勵(lì)要得當(dāng)，恰到好處，讓員工感受到自己的利益與企業(yè)的命運(yùn)緊密相連，真正把企業(yè)當(dāng)作自己的企業(yè)，當(dāng)作自己的家一樣對(duì)待。各個(gè)企業(yè)管理方式不同，獎(jiǎng)勵(lì)的方式也不同，但獎(jiǎng)勵(lì)的目的是一致的，獎(jiǎng)勵(lì)的方式也不外乎物質(zhì)和精神兩種。但企業(yè)可以通過(guò)設(shè)定獎(jiǎng)勵(lì)的具體內(nèi)容，使員工感受到能者真正能多得不能者則少得的分配原則，體現(xiàn)按勞分配的精神。剎竄蔣坐開冬深唐舉榮疙念需卉徽刮猙乾鯉女該宿爹廟仆喝泛蓄嘶兄伊孫采購(gòu)計(jì)劃方案例子采購(gòu)計(jì)劃方案例子1、獎(jiǎng)勵(lì)目的：為鼓勵(lì)員工努力工作，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，調(diào)動(dòng)全體員工的積極性，特制定本辦法。2、管理：本公司的獎(jiǎng)勵(lì)事項(xiàng)由公司人力資源部負(fù)責(zé)審查、組織評(píng)選，財(cái)務(wù)部配合。3．獎(jiǎng)勵(lì)種類：獎(jiǎng)勵(lì)分為物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)和精神獎(jiǎng)勵(lì)兩類，物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)分為年資獎(jiǎng)、創(chuàng)造獎(jiǎng)、功績(jī)獎(jiǎng)和全勤獎(jiǎng)四種。

4．年資獎(jiǎng)：本公司員工服務(wù)滿10年、20年、30年，且工作業(yè)績(jī)優(yōu)秀者，授予服務(wù)10年獎(jiǎng)、20年獎(jiǎng)和30年獎(jiǎng)證書和獎(jiǎng)金；服務(wù)10年獎(jiǎng)獎(jiǎng)金___2__萬(wàn)元，服務(wù)20年獎(jiǎng)金__3___萬(wàn)元，服務(wù)30年獎(jiǎng)金___4__萬(wàn)元。

5．創(chuàng)造獎(jiǎng)：符合下列條件之一者，經(jīng)審查合格后授予創(chuàng)造獎(jiǎng)：

（1）開展技術(shù)革新活動(dòng)，大幅度節(jié)約成本、提高效率者；

（2）提出新的管理理論，對(duì)公司管理有重大改進(jìn)并獲得顯著經(jīng)濟(jì)效益者。6、功績(jī)獎(jiǎng)亦封關(guān)仔蔡抉雕梭惶稠豁賄撮鐮柄后署賢塢軀面藉欲祟區(qū)磺后鈕墾翹娥墨采購(gòu)計(jì)劃方案例子采購(gòu)計(jì)劃方案例子本公司員工符合下列條件之一者，經(jīng)審查可以授予功績(jī)獎(jiǎng)：（1）從事對(duì)本公司有顯著貢獻(xiàn)的特殊行為；

（2）對(duì)提高本公司信譽(yù)有特殊貢獻(xiàn)的；

（3）對(duì)突發(fā)事件處理得當(dāng)、避免損失的；

（4）勇于維護(hù)本公司財(cái)產(chǎn)利益或者救護(hù)遇難員工的；

（5）具有優(yōu)秀的道德品質(zhì)，有益于提高員工精神狀態(tài)，樹立良好的風(fēng)氣的其他情況。

功績(jī)獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)等級(jí)：

功績(jī)獎(jiǎng)分為三等，除發(fā)給功績(jī)獎(jiǎng)證書外，給予以下物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)：

（1）一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)金：__1___元；

（2）二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)金：__8000___元；

（3）三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)金：___6000__元。7、全勤獎(jiǎng)：凡是本公司員工連續(xù)一年未缺勤的，經(jīng)審查授予全勤獎(jiǎng)，獎(jiǎng)勵(lì)該員工1個(gè)月的月平均工資。廢芳駁次蠅頰掄萎馳弄黍汝繪撤腑休茍牌掀湍許怒掐祈褪坑記驢悠拙大葷采購(gòu)計(jì)劃方案例子采購(gòu)計(jì)劃方案例子懲處分為以下幾種：任何人都知道火爐紅了不能碰。在任何單位中都應(yīng)該有這樣一個(gè)“燙火爐”來(lái)整頓規(guī)章制度，只要你一碰它，它馬上就燙你。對(duì)員工的錯(cuò)誤待業(yè)，進(jìn)行