2022年中國發(fā)展3G的風險及應對分析

中國發(fā)展3G的風險及應對分析3G牌照發(fā)放在即，對于中國移動通信行業(yè)來說，這既是機遇，又是挑戰(zhàn)。為了使各移動運營商在進展3G的過程中做到趨利避害，有必要在3G正式商用之前對中國進展3G可能遇到的風險進行分析，并提出合理化建議，以期使各運營商進展3G的風險降到最低限度。

中國移動運營商進展3G所面臨的風險如下:

1.市場風險

《項目風險分析》中提到，假如企業(yè)生產(chǎn)的新產(chǎn)品或服務與市場不匹配，不能適應市場的需求，就可能給企業(yè)帶來較大的風險。對于進展3G的移動運營商來講，市場風險主要體現(xiàn)在以下方面:

(1)市場對3G業(yè)務的接受力量

眾所周知，銥星的技術水平比現(xiàn)有通訊衛(wèi)星的技術水平都高，但是銥星公司卻破產(chǎn)了。為什么?主要緣由就是銥星技術沒有市場需求。目前，香港和記黃埔如火如荼的3G進展現(xiàn)狀、日本3G用戶勢如破竹的增長速度以及國內(nèi)短消息的火爆場面，好像都預示著中國3G市場的美妙前景。但是，GDP僅是日本的四分之一、巨大的文化差異以及不同的運營格局，使得我們不得不端詳中國對3G的接受力量。市場沒有接受力量，就沒有了用戶作為基礎，進展3G無異于建筑空中樓閣。

(2)市場對3G業(yè)務的接受時間

市場對3G業(yè)務的接受時間受用戶、業(yè)務以及營銷方式的影響。

用戶是業(yè)務的使用者，是收入的來源。在3G業(yè)務開展之前，首先要明確具有哪些特征的用戶是潛在的3G用戶。目前，雖然短消息、彩鈴(炫鈴)等開啟了非語音業(yè)務進展的大門，但2022年運營商的話音收入仍占到總收入的88%。在這種狀況下，很難確定3G相對于2G及2.5G較高的傳輸速率對用戶有多大的吸引力。

進展3G的關鍵在于數(shù)據(jù)業(yè)務，但從已經(jīng)開通3G業(yè)務的國家來看，目前3G網(wǎng)絡還沒有開發(fā)出很好的數(shù)據(jù)業(yè)務，缺乏“殺手型”的應用，業(yè)務進展并不抱負。雖然大家在“數(shù)據(jù)業(yè)務是將來的進展方向”這個問題上已經(jīng)達成共識，但在3G時代開發(fā)出如2G時代短消息這樣的“殺手型業(yè)務”還有較大的難度。

目前，各運營商紛紛未雨綢繆，為解決終端這一難題出謀劃策，以避開消失NTTDoCoMo初期進展3G用戶時的窘境。但就目前的狀況來看，中國進展3G業(yè)務初期，不排解消失終端瓶頸的問題。除此之外，渠道也需要改造，整個資費市場也亟需整治。

由以上分析可以看出，中國運營商在進展3G業(yè)務初期，不管是在用戶、業(yè)務還是營銷方式上，均面臨著諸多挑戰(zhàn)，這無形之中加大了風險。

(3)市場競爭

3G牌照的發(fā)放無疑給了整個移動通信市場一個重新洗牌的機會，因此，不管發(fā)放幾張牌照，屆時整個市場競爭的激烈程度將是史無前例的。

從國際競爭的角度動身，沃達豐、NTTDoCoMo、AT另一方面，應在3G進展初期對用戶進行適度的終端補貼，降低用戶進入3G的門檻，從而打開3G市場。

☆充分考慮財務影響

3G的建設運營需要大量的投資，但3G業(yè)務進展初期收入較少、成本較大，這種狀況使得3G項目的內(nèi)部收益率較小，投資回收期較長，并將對企業(yè)的利潤、現(xiàn)金流等產(chǎn)生負面影響。在這種狀況下，移動運營商在投資上應嚴格掌握固定資產(chǎn)投資規(guī)模，能充分利用原有基礎網(wǎng)絡及設施的要充分利舊;在收入上應廣開門路，利用業(yè)務、資費、服務等多種杠桿作用，保證企業(yè)的收入;在成本上應厲行節(jié)省，嚴格掌握成本費用支出，從而盡量降低3G建設及運營給企業(yè)帶來的財務風險。

☆樂觀進行人才儲備

對移動運營商來說，進行3G人才儲備可以分三步走:第一步是建立人才庫，知名公司的人才庫吸納了來自世界各地的成千上萬的各類人才，以備急需。在人才競爭日益激烈的今日，移動運營商也應早作預備。其次步是選拔聘用優(yōu)秀人才，對于業(yè)務好、力量強、有豐富閱歷的人才，不管是企業(yè)現(xiàn)在急需的，還是將來需要的，都應樂觀吸納。第三步是管理人才，管理人才首先要做到人盡其才，其次要加強人才的培訓。事實證明，以在工作中不斷積累的閱歷為基礎，企業(yè)員工在經(jīng)過培訓和工作熬煉后，會比較快地應對新的挑戰(zhàn)。

對市場進行細分是業(yè)務進展的基礎。韓國SK電訊之所以能在8個月內(nèi)進展100萬3G用戶，

☆加強對產(chǎn)業(yè)鏈的掌握

Frost企業(yè)用自己最長的板與市場中擁有長板的其他企業(yè)合作，以期打造一個盛水力量最強的木桶。3G時代，如何整合移動產(chǎn)業(yè)鏈并推動產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)部有序的競爭將成為各移動運營商面臨的新挑戰(zhàn)。值得借鑒的是，日韓3G運營商通過扶植、鼓舞等方式實現(xiàn)對SP的有效管理，通過自己制訂標準及設計、研發(fā)、生產(chǎn)等手段領導終端的進展潮流，從而使運營商牢牢地處于3G產(chǎn)業(yè)價值鏈的主導地位。受之啟發(fā)，建議中國移動運營商抓住3G建設運營的契機，與廣泛的SP、終端廠商等進行合作，協(xié)調(diào)整個產(chǎn)業(yè)鏈有序合理進展，從而打造中國移動運營業(yè)自己的新木桶。

最根本的就是其精確?????的市場推斷迎合了3G潛在的進展動力。

高端客戶是3G時代移動運營商爭奪的焦點，同時，對新奇事物較敏感的時尚用戶也是運營商打開3G市場的“金鑰匙”。因此，能否為這兩類用戶供應量身定做的電信服務將成為3G用戶順當進展的關鍵因素。

對于中國的移動運營商來講，在市場細分過程中，可以高端用戶與時尚用戶并駕齊驅(qū)，然后再以年齡為主線，以收入、職業(yè)、性別等因素為輔線，綜合考慮中國的民族特色等因素，將用戶細分為不同的類型，在此基礎上制定不同的策略。

第三，推出差異化業(yè)務。

在進展3G業(yè)務的過程中，建議各運營商實行“續(xù)陳出新”的方式，即在3G建設初期