柳州市商業(yè)房地產(chǎn)策劃

柳州市商業(yè)房地產(chǎn)策劃第一章

市場(chǎng)分析5

一、宏觀環(huán)境因素分析5

1.1柳州經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀及發(fā)展趨向分析5

二、柳州房地產(chǎn)市場(chǎng)分析7

2.1柳州市房地產(chǎn)現(xiàn)狀及趨向分析7

2.2柳州房地產(chǎn)市場(chǎng)供求分析9

2.3房地產(chǎn)市場(chǎng)價(jià)格分析10

2.4房地產(chǎn)市場(chǎng)空置簡(jiǎn)析12

2.5各區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)特點(diǎn)及趨勢(shì)12

三、項(xiàng)目提案的原則及思路16

四、商用物業(yè)發(fā)展的要點(diǎn)分析17

4.1商用物業(yè)的類型17

4.2商用物業(yè)的特征18

五、廣州商用物業(yè)的發(fā)展軌跡21

六、柳州市商業(yè)環(huán)境分析23

6.1商業(yè)布局總體分布23

6.2主要商業(yè)物業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局分析24

6.32001年-2002年柳州市商用物業(yè)銷售市場(chǎng)的簡(jiǎn)析25

6.4現(xiàn)階段商用物業(yè)銷售市場(chǎng)的總結(jié)28

6.5商用物業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)分析29

6.6商用物業(yè)市場(chǎng)存在的現(xiàn)實(shí)問題30

七、柳州商業(yè)經(jīng)營(yíng)及市民消費(fèi)行為分析33

7.1柳州商業(yè)經(jīng)營(yíng)及主要商業(yè)項(xiàng)目銷售額分析33

7.2居民收入水平和消費(fèi)結(jié)構(gòu)分析35

7.3柳州市民消費(fèi)心理分析38

7.4主要商業(yè)地段經(jīng)營(yíng)者分析43

八、針對(duì)性的區(qū)域商情調(diào)查46

8.1調(diào)查目的46

8.2五星商圈主要街區(qū)功能分析46

⑴龍城路街區(qū)功能分析46

⑵解放路街區(qū)功能分析47

⑶文惠路街區(qū)功能分析49

8.3五星商圈主要商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)分析50

8.4近期同區(qū)規(guī)劃的影響54

九、客戶群體分析56

9.1目標(biāo)客戶群體56

9.2目標(biāo)客戶群的需求分析57

第二章

項(xiàng)目分析58

一、地理位置58

二、項(xiàng)目規(guī)模59

三、項(xiàng)目現(xiàn)狀59

四、項(xiàng)目的資源整合60

4.1與城市規(guī)劃前景的整合60

4.2與商業(yè)發(fā)展最高經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)的整合61

4.3與商業(yè)經(jīng)營(yíng)功能的整合62

4.4與步行街文化的整合62

4.5與旅游資源的整合63

4.6與電子商務(wù)資源的整合63

4.7與事件營(yíng)銷策略的整合63

五、項(xiàng)目SWOT分析65

5.1總表65

5.2項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析（S）66

5.3項(xiàng)目劣勢(shì)分析（W）69

5.4項(xiàng)目機(jī)會(huì)分析（O）71

5.5項(xiàng)目威脅分析（T）74

第三章

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析76

一、概述76

2.1區(qū)位因素（商圈因素）77

2.2產(chǎn)品因素（規(guī)模因素）78

2.3經(jīng)營(yíng)因素（經(jīng)營(yíng)定位）79

三、主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析80

3.1五星商業(yè)街80

3.2藍(lán)色港灣82

3.3谷埠街國(guó)際商城83

3.4新時(shí)代商業(yè)港84

3.5溫州商貿(mào)城85

3.6潤(rùn)和•時(shí)代廣場(chǎng)87

第四章

項(xiàng)目定位88

一、項(xiàng)目市場(chǎng)定位88

1.1市場(chǎng)定位理念88

1.2市場(chǎng)定位：88

二、項(xiàng)目形象定位89

2.1形象主題定位：89

2.2支持點(diǎn)：89

2.3項(xiàng)目名稱建議89

三、項(xiàng)目功能定位90

3.1商場(chǎng)1-4層的區(qū)位劃分90

3.2商場(chǎng)的商品定位及功能定位91

3.3商品定位92

3.4功能定位92

四、商場(chǎng)目標(biāo)客戶定位93

4.1租賃使用商場(chǎng)的目標(biāo)群分析93

4.2商場(chǎng)的目標(biāo)消費(fèi)群分析93

4.3商場(chǎng)的目標(biāo)投資經(jīng)營(yíng)者分析95

第五章整體規(guī)劃建議97

一、項(xiàng)目總體規(guī)劃思路97

1.1MALL的概念97

1.2建立具有中國(guó)特色的MALL98

二、建筑風(fēng)格建議99

2.1大廈建筑設(shè)計(jì)建議99

2.2具體建議99

三、環(huán)境設(shè)計(jì)建議101

3.1花的海洋101

3.2動(dòng)態(tài)園林休閑區(qū)102

3.3音樂無限102

3.4藝術(shù)之都102

四、設(shè)施配套建議103

4.1商用項(xiàng)目的主要配套103

4.2規(guī)劃配套設(shè)施的原則建議103

4.3具體配套建議104

五、商鋪間隔建議105

5.1大、小商鋪間隔的對(duì)比分析105

5.2相關(guān)建議106

5.3商鋪間隔具體建議：107

5.4商戶組合建議108

六、物業(yè)管理/商業(yè)管理建議109

6.1物業(yè)管理提前介入的工作109

6.2商業(yè)管理提前介入的工作110

七、商場(chǎng)其他規(guī)劃建議111

7.1人流引導(dǎo)111

7.2交通組織111

7.3物流輸送112

7.4輔助性服務(wù)設(shè)施113

八、住宅部分規(guī)劃建議114

8.1指導(dǎo)原則114

8.2具體建議118

第六章總體營(yíng)銷推廣方案119

一、總體推廣戰(zhàn)略思路119

二、營(yíng)銷策略121

2.1總體營(yíng)銷思路121

2.2總體策劃思路分析122

三、主題宣傳推廣策略126

3.1成立商業(yè)管理公司，同時(shí)制定招商政策126

3.2“利潤(rùn)分成”計(jì)劃127

3.3“購(gòu)鋪易”計(jì)劃128

四、事件營(yíng)銷策略129

五、銷售現(xiàn)場(chǎng)的包裝策略130

5.1銷售環(huán)境的整體包裝設(shè)計(jì)130

5.2銷售中心的設(shè)計(jì)和布置131

5.3展示未來經(jīng)營(yíng)空間133

六、項(xiàng)目定價(jià)策略135

6.1定價(jià)考慮因素135

6.2商場(chǎng)銷售價(jià)格建議136

6.3住宅部分價(jià)格建議136

七、招商策略137

7.1策略一：提前介入制定招商政策137

7.2策略二：有意識(shí)選擇商戶139

7.3策略三：經(jīng)營(yíng)商品類別與商場(chǎng)定為一致141

八、營(yíng)銷推廣實(shí)施建議142

8.1銷售條件及銷售時(shí)機(jī)142

8.2分階段銷售總體戰(zhàn)略143

8.3銷售實(shí)施計(jì)劃144

8.4銷售控制計(jì)劃148

8.5銷售促進(jìn)計(jì)劃的主要操作細(xì)則150

8.6宣傳推廣策略152

8.7媒體組合宣傳重點(diǎn)154

8.8銷售人員培訓(xùn)157

結(jié)

語159

第一章

市場(chǎng)分析

一、宏觀環(huán)境因素分析

1.1柳州經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀及發(fā)展趨向分析

改革開放以來，柳州市先后被國(guó)家確定為“科技興市”、“優(yōu)化資本結(jié)構(gòu)”、“技術(shù)創(chuàng)新”和“信息化”試點(diǎn)城市，多次榮獲“全國(guó)衛(wèi)生城”、“全國(guó)環(huán)境綜合整治優(yōu)秀城市”以及“廣西文明城市”等稱號(hào)。城市綜合實(shí)力曾兩次列全國(guó)450個(gè)城市中50強(qiáng)之內(nèi)。隨著柳州現(xiàn)代化建設(shè)的深入進(jìn)展，柳州經(jīng)濟(jì)取得飛速發(fā)展。

數(shù)據(jù)來源：柳州經(jīng)濟(jì)信息中心

如圖1所示，柳州2001年國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值比2000年增長(zhǎng)10.6%，2002年國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值為286.4億元，比去年同期增長(zhǎng)13.9%。超出2001年國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值81.09億元，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)開始提速。

而從柳州國(guó)內(nèi)生產(chǎn)三大產(chǎn)業(yè)比重走勢(shì)來看，柳州作為中、西南地區(qū)的工業(yè)重鎮(zhèn)，第二產(chǎn)業(yè)尤其工業(yè)成為拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿Α?/p>

數(shù)據(jù)來源：柳州經(jīng)濟(jì)信息中心

2002年，柳州市第一產(chǎn)業(yè)增加值22億元，比去年同期增長(zhǎng)7.1%；第二產(chǎn)業(yè)增加值112億元，比去年同期增長(zhǎng)16.1%；第三產(chǎn)業(yè)增加值96億元，比去年同期增長(zhǎng)12%。農(nóng)業(yè)趨向減緩，第二產(chǎn)業(yè)尤其工業(yè)迅猛發(fā)展，而第三產(chǎn)業(yè)（服務(wù)業(yè)）也加快了發(fā)展步伐，三大產(chǎn)業(yè)比重更趨合理。

2002年柳州投資情況表

數(shù)

額同比增長(zhǎng)

固定資產(chǎn)總投資63.63億元55.7%

基本建設(shè)投資18.9億元82.73%

房地產(chǎn)開發(fā)投資15.99億元81.3%

數(shù)據(jù)來源：柳州經(jīng)濟(jì)信息中心

而從社會(huì)固定資產(chǎn)投資來看，如上表所示：

2002年柳州固定資產(chǎn)投資高速增長(zhǎng)。隨著雙沖橋、內(nèi)環(huán)道路、截污工程等建設(shè)項(xiàng)目的陸續(xù)開工，全市掀起了新一輪城市建設(shè)的熱潮，全力打造“創(chuàng)業(yè)在柳州、發(fā)展在柳州、安居在柳州”的城市品牌，使得柳州固定資產(chǎn)投資保持雙位數(shù)增長(zhǎng)的強(qiáng)勁勢(shì)頭。

綜合以上所述：

各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)顯示，2002年柳州市圍繞“工業(yè)立柳、強(qiáng)市富民”的發(fā)展戰(zhàn)略，以中國(guó)加入WTO和西部大開發(fā)為契機(jī)，加快改革與發(fā)展的步伐，柳州經(jīng)濟(jì)運(yùn)行呈現(xiàn)良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)。

而良好的經(jīng)濟(jì)發(fā)展態(tài)勢(shì)為柳州房地產(chǎn)業(yè)及商業(yè)的發(fā)展提供了較佳的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境。

二、柳州房地產(chǎn)市場(chǎng)分析

2.1柳州市房地產(chǎn)現(xiàn)狀及趨向分析

2.1.1房地產(chǎn)市場(chǎng)總體發(fā)展態(tài)勢(shì)

柳州市的房地產(chǎn)業(yè)自1992年正式起步以來，發(fā)展到今天已經(jīng)形成群雄逐鹿的局面，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2002年底在柳州市注冊(cè)的房地產(chǎn)公司約達(dá)217家，全年完成施工的商品房面積總數(shù)（不含經(jīng)濟(jì)實(shí)用房和單位集資房）達(dá)266.81萬平方米。

數(shù)據(jù)來源：柳州市信息協(xié)會(huì)/柳州日?qǐng)?bào)

2001年柳州房地產(chǎn)投資完成88226萬元，比上年同期增長(zhǎng)82.36%；而2002年房地產(chǎn)投資完成159900萬元，比去年同期增長(zhǎng)81.3%，近年柳州房地產(chǎn)投資保持較快的增長(zhǎng)勢(shì)頭。

柳州市面上的房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)經(jīng)過整整10年的發(fā)展，已經(jīng)初步形成了一個(gè)穩(wěn)定的市場(chǎng)格局，并成為城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投資方面越來越旺的投資熱點(diǎn)。正是在這種環(huán)境和背景之下，2002年柳州房地產(chǎn)業(yè)各項(xiàng)指標(biāo)均奇跡般地創(chuàng)造了前所未有的歷史新高，并且連續(xù)三年達(dá)到了產(chǎn)出比投入大的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。

而2002年作為柳州“城市建設(shè)與管理”年，新區(qū)開發(fā)和舊城改造在全城到處開花，成片開發(fā)也大有起色，城市構(gòu)架的拉開、行政中心東移，給房地產(chǎn)開發(fā)帶來了巨大的商機(jī)，其中僅河?xùn)|區(qū)開發(fā)建設(shè)的投入就需16億元以上。

柳州市房地產(chǎn)業(yè)的升溫，有其歷史必然性的，歸其原因有：

得益于國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)整，市民的消費(fèi)信心得以增強(qiáng)和鞏固；

機(jī)關(guān)企事業(yè)單位取消了實(shí)物分房政策，催生了商品房新的市場(chǎng)需求；

在“城市建設(shè)與管理年”中對(duì)拆遷安置需求大增，是房地產(chǎn)走旺的主因。

金融機(jī)構(gòu)對(duì)購(gòu)房者發(fā)放貸款，市民觀念的轉(zhuǎn)變、收入的提高，樓盤配套的日益完善，也大大推動(dòng)了房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

2.2柳州房地產(chǎn)市場(chǎng)供求分析

2002年柳州房地產(chǎn)供求情況一覽表

類別統(tǒng)計(jì)指標(biāo)數(shù)

額

供應(yīng)商品房新開工商品房面積136萬m2

總施工面積300多萬m2

竣工面積70多萬m2

需求商品房銷售面積85萬m2

銷售額約12億元

數(shù)據(jù)來源：柳州日?qǐng)?bào)

如表2所示，2002年柳州商品房的銷售面積超過了竣工面積，柳州房地產(chǎn)市場(chǎng)呈現(xiàn)供求兩旺的市場(chǎng)局面。

2002年初，全市有房地產(chǎn)企業(yè)180多家，目前已有217家；全年商品房在建開工點(diǎn)達(dá)66個(gè)，房地產(chǎn)開發(fā)投資15.99億元，在建施工面積300多萬平方米，創(chuàng)下了柳州歷史的最高水平。

而據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2002年有60個(gè)以上的樓盤同期銷售。而且在政府注重成片開發(fā)的引導(dǎo)下，新樓盤規(guī)模呈現(xiàn)越來越大的趨向。

2.3房地產(chǎn)市場(chǎng)價(jià)格分析

2001年柳州商品房銷售均價(jià)1608元/平方米，而至2002年柳州市商品房銷售均價(jià)為1650元/平方米，在比2001年平均價(jià)格上漲了10.2%的情況下，仍然出現(xiàn)了一個(gè)銷售高潮。供需兩旺的發(fā)展態(tài)勢(shì)將會(huì)進(jìn)一步拔高商品房的銷售價(jià)格，使柳州房地產(chǎn)呈現(xiàn)“價(jià)升量漲”的市場(chǎng)發(fā)展態(tài)勢(shì)，據(jù)有關(guān)專家預(yù)測(cè)，柳州房地產(chǎn)熱將持續(xù)3-5年左右。

柳州房?jī)r(jià)一路走高，歸其直接原因主要有：

隨著競(jìng)爭(zhēng)加劇，房子本身越建越好，質(zhì)素越來越高；

土地拍賣政策導(dǎo)致地價(jià)攀升；

新的拆遷政策自2001年11月1日起執(zhí)行后發(fā)展商成本加

大，同時(shí)新盤房?jī)r(jià)比照拆遷房?jī)r(jià)；

消費(fèi)市場(chǎng)支持。

2.4房地產(chǎn)市場(chǎng)空置簡(jiǎn)析

至2002年底止，柳州市空置商品房面積為13.24萬平方米，比上年減少32.7%。

據(jù)悉，2002年柳州拆遷面積約50萬平方米，按慣例拆遷面積和重建面積的比例為1：5，目前有超過1萬戶房地產(chǎn)消費(fèi)人口。

隨著房地產(chǎn)投資勢(shì)頭的旺盛，舊城改造如火如荼，拆遷周轉(zhuǎn)房、安置房的商機(jī)應(yīng)運(yùn)而生，同時(shí)帶動(dòng)了銷售勢(shì)頭的旺盛，使柳州房地產(chǎn)商品房空置面積趨于下降。

2.5各區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)特點(diǎn)及趨勢(shì)

⑴城中區(qū)

城中區(qū)作為柳州傳統(tǒng)商業(yè)中心，現(xiàn)建筑密度較大，后續(xù)供應(yīng)土地相對(duì)較少，城中區(qū)房地產(chǎn)的開發(fā)以舊城改造而帶來的商品房開發(fā)為主。

由于得天獨(dú)厚的地理位置，使得城中區(qū)房?jī)r(jià)一直位于柳州的高價(jià)位，巨大的商業(yè)價(jià)值使城中區(qū)商用物業(yè)存在較大量的開發(fā)，除了部分物業(yè)的裙樓商鋪外，還包括五星商業(yè)街、人民廣場(chǎng)改建的規(guī)劃及曙光路步行街的舊城改造項(xiàng)目等。

隨著政府對(duì)八一路、連塘路的改造及2002年末“紅光橋”的規(guī)劃施建，預(yù)計(jì)連塘路、西門市場(chǎng)一帶將會(huì)具有一定的升值潛力，并有較大量的后續(xù)供應(yīng)。

目前城中區(qū)主要在售項(xiàng)目有華天世紀(jì)、藍(lán)色港灣、鴻府、時(shí)代商廈、淘園世紀(jì)等項(xiàng)目，以商業(yè)結(jié)合住宅開發(fā)為主。

多年來商用物業(yè)的開發(fā)使城中區(qū)的商業(yè)占據(jù)柳州主導(dǎo)商業(yè)地位，方圓不足500米內(nèi)集中了柳州市幾大主要商場(chǎng)，而隨著城市的外圍拓展及舊城改造，城中區(qū)規(guī)劃成為柳州的中心商業(yè)區(qū)，隨著舊城改造的推進(jìn)，其商業(yè)規(guī)模不斷呈現(xiàn)擴(kuò)大的跡象。

⑵柳南區(qū)

柳南區(qū)主要?jiǎng)澐譃榱系暮游髌澳蠀^(qū)。

南區(qū)由于汽車總站、汽車南站、火車站均設(shè)于此，加上飛鵝路貫通屏山大道的便捷交通，從而帶旺了該區(qū)域的批發(fā)市場(chǎng)，成行成市而極為火曝。

隨著南二環(huán)的建設(shè)，交通條件的改善，預(yù)計(jì)南二環(huán)沿線物業(yè)（如舊機(jī)場(chǎng)開發(fā)區(qū)一帶等）將會(huì)得到進(jìn)一步的開發(fā)。

柳南河西片主要包括潭中西路及西環(huán)路一帶，該區(qū)域原先被柳州人稱為柳州的“西伯利亞”。但隨著1994年壺西大橋的建成以及潭中西路、西環(huán)路的開通后，該區(qū)域得以相當(dāng)大的變化。

該區(qū)域目前主要在售項(xiàng)目包括金河灣、金綠洲•如意江南、中山城市花園、福馨苑等項(xiàng)目，總體銷售價(jià)位約在1650元/平方米左右，其中金河灣全面抄襲廣州的星河灣，并取得不俗的銷售業(yè)績(jī)。

同時(shí)由于較為便捷的交通，使潭中西路、西環(huán)路沿線出現(xiàn)部分專業(yè)市場(chǎng)，如潭中西路的中華奇石及家具市場(chǎng)、西環(huán)路的汽車及部分裝飾市場(chǎng)等，而去年柳州市政府批準(zhǔn)將西環(huán)路和潭中西路商業(yè)冠名為“廣西汽車大道”。

由于河西片開發(fā)相對(duì)較晚，存在較大量待開發(fā)土地，預(yù)計(jì)該區(qū)域?qū)?huì)出現(xiàn)成片開發(fā)的較大規(guī)模項(xiàng)目。

⑶魚峰區(qū)

魚峰區(qū)位于柳州市東南部，東瀕柳江，南鄰羊角山鄉(xiāng)，西接柳南區(qū)，北抵柳東鄉(xiāng)，西北隔江與城中區(qū)相望。面積約41平方公里。是柳州市重要的工商業(yè)、旅游、文化教育城區(qū)。

依魚峰區(qū)1999-2010年經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展戰(zhàn)略，魚峰區(qū)開始大力發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)，重點(diǎn)發(fā)展旅游服務(wù)業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)、商貿(mào)業(yè)、高新科技產(chǎn)業(yè)等支柱產(chǎn)業(yè)。

魚峰區(qū)主要可分為魚峰區(qū)河南片區(qū)及東區(qū)。

河南片區(qū)早期由于文惠橋及柳江大橋的貫通，受到城中區(qū)商業(yè)的輻射而成為柳州的次商業(yè)中心區(qū)。該片區(qū)目前包括東風(fēng)商城、魚峰大廈、華聯(lián)超市等較有影響力的大型商場(chǎng)，但由于該區(qū)域缺少其它商業(yè)配套設(shè)施，難以與城中區(qū)商業(yè)相競(jìng)爭(zhēng)。

東區(qū)隨著柳州市行政中心的東遷決策而開始升溫，目前東區(qū)聚集近10萬人口、上百家單位、十多個(gè)住宅小區(qū)。房地產(chǎn)開發(fā)較為密集，主要包括經(jīng)典時(shí)代、金桂苑、鉆石苑等項(xiàng)目。但“東區(qū)構(gòu)想”的開發(fā)目前僅處于籌建階段，其建設(shè)本身還有待完善，生活配套設(shè)施還存在太多的空白點(diǎn)。

隨著居住人口的集中及政府對(duì)該片區(qū)的遠(yuǎn)期規(guī)劃，預(yù)計(jì)河?xùn)|片的商業(yè)價(jià)值將會(huì)進(jìn)一步得到挖掘，商業(yè)開發(fā)將會(huì)得以升溫。

⑷柳北區(qū)

柳北區(qū)是柳州的工業(yè)區(qū)，柳鋼即位于該區(qū)域，而原先躍進(jìn)路一帶曾是柳州輕工企業(yè)相對(duì)集中的地方，但效益較差。

柳北區(qū)政府在招商政策方面盡可能向投資者傾斜，保障投資者的權(quán)益，并引導(dǎo)培育柳北市場(chǎng)的發(fā)展，另外政府還積極為企業(yè)與投資商牽線搭橋，并派專人為商家做好協(xié)調(diào)、通聯(lián)的服務(wù)工作。

在此引導(dǎo)下，同時(shí)隨著潭中大道的開通，躍進(jìn)路一帶逐漸成為餐飲一條街，許多商戶將原先閑置的廠房改造成飯店等，使這里逐浙成為云集數(shù)十家全區(qū)、甚至全國(guó)各地的特色菜館。

而同時(shí)隨著白沙路沿線的遠(yuǎn)期規(guī)劃，沿線將規(guī)劃為居住區(qū)、商業(yè)區(qū)及商務(wù)區(qū)，而同時(shí)隨著北二環(huán)的通車以及雙沖橋的修建，使柳北區(qū)與其它區(qū)域連成一片，使該區(qū)域具備一定的發(fā)展前景。

目前，柳北在售項(xiàng)目主要集中在北雀路、勝利路、躍進(jìn)路，包括康城、桂景灣、香森麗園、金沙苑、歐雅城市廣場(chǎng)等項(xiàng)目。由于該區(qū)域待開發(fā)地塊較多，加上部分廠房的搬遷，使該區(qū)域的后續(xù)供應(yīng)土地量較大，而在政府成片開發(fā)思想的指導(dǎo)下，預(yù)計(jì)該區(qū)域?qū)⒊蔀榱萆唐贩康闹饕?yīng)區(qū)域之一，并會(huì)出會(huì)較大規(guī)模的項(xiàng)目。

三、項(xiàng)目提案的原則及思路

1.充分考慮多行為與商業(yè)的有機(jī)整合，即保證開發(fā)商的開發(fā)利益，又要確保按商業(yè)區(qū)模式進(jìn)行商場(chǎng)動(dòng)作。

2.充分考慮本案所處商圈的特色與經(jīng)營(yíng)文化嫁接，創(chuàng)立本案的核心商圈的競(jìng)爭(zhēng)力。

3.“售得出、租得滿、做的旺”為大前提，對(duì)本案的投資者，租賃經(jīng)營(yíng)商戶，服務(wù)的消費(fèi)人群進(jìn)行合理而準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位。

4.以“做得旺”為終極目標(biāo)，進(jìn)行招商定位，功能劃分和商戶組合。

5.以本案的目標(biāo)消費(fèi)群作為市場(chǎng)宣傳推廣的主要攻擊對(duì)象，強(qiáng)勢(shì)樹立本案品牌形象。

6.優(yōu)先引進(jìn)核心主力店。設(shè)計(jì)具備自身特色的營(yíng)銷策略，推出適合市場(chǎng)的投資品種。

7.從長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，結(jié)合城市規(guī)劃，制定項(xiàng)目的市場(chǎng)定位。

8.結(jié)合城市規(guī)劃的有利因素，充分發(fā)揮項(xiàng)目地理優(yōu)勢(shì)，結(jié)合步行街的優(yōu)勢(shì)，打造項(xiàng)目品牌。

9.站于商業(yè)物業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的趨勢(shì)，從整體規(guī)劃和開發(fā)利潤(rùn)的角度思考，為開發(fā)商爭(zhēng)創(chuàng)利潤(rùn)最大化。

四、商用物業(yè)發(fā)展的要點(diǎn)分析

4.1商用物業(yè)的類型

人們習(xí)慣上將商用物業(yè)叫商鋪或商業(yè)房，商用物業(yè)的功能多樣化，既有滿足市民購(gòu)物、飲食、娛樂、休閑等需求的社會(huì)功能，又能滿足商家經(jīng)營(yíng)、商務(wù)活動(dòng)、市民投資等需要的經(jīng)濟(jì)功能。

由于商用物業(yè)的多樣化特點(diǎn)，使物業(yè)的分類也有多樣化的特點(diǎn)，有助于我們根據(jù)不同的物業(yè)種類，制定有針對(duì)性的營(yíng)銷策略，不同類型的商鋪可以采用不同的銷售方式，即使同樣的商鋪也可以有完全不同的銷售策略。商用物業(yè)通常有以下八種分類方法：

分類方法種類廣州舉例柳州舉例

按市場(chǎng)形式分類大型商廈天河城廣場(chǎng)、廣百新翼柳州工貿(mào)

專業(yè)市場(chǎng)天河電腦城、白馬服裝大廈飛鵝市場(chǎng)

小區(qū)商鋪星河灣商鋪怡鑫園商鋪

按物業(yè)用途分類購(gòu)物中心中華廣場(chǎng)、中旅商業(yè)城柳州工貿(mào)

小區(qū)配套商鋪盈翠華庭商鋪聲福居商鋪

專業(yè)市場(chǎng)美居中心柳北鋼材市場(chǎng)

批發(fā)及商貿(mào)中心南方名酒交易中心飛鵝商城

餐館及美食廣場(chǎng)廣州蔡瀾美食城、百福廣場(chǎng)桂林人

按建筑特征分類商業(yè)大廈中泰國(guó)際廣場(chǎng)、時(shí)代廣場(chǎng)五星商廈

住宅區(qū)商鋪及小區(qū)配套商業(yè)鋪位怡江園商鋪

臨街商鋪即市區(qū)道路臨街商鋪龍城路商鋪

步行街露天商鋪北京路步行街鋪位

地下商城康王商業(yè)城工貿(mào)地下商場(chǎng)

按物業(yè)區(qū)位分類商業(yè)區(qū)物業(yè)廣百新翼、名匯商業(yè)大廈東都百貨

住宅區(qū)物業(yè)即小區(qū)配套商業(yè)鋪位康城商鋪

近郊物業(yè)順德國(guó)際商業(yè)城五月陽光

按經(jīng)營(yíng)方式分類統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)物業(yè)以產(chǎn)權(quán)酒店和商務(wù)公寓采用較多華天世紀(jì)

分散經(jīng)營(yíng)物業(yè)大部分商鋪（除發(fā)展商返租外）興隆大廈

按經(jīng)營(yíng)類別分類綜合經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目如大型商廈、小區(qū)商鋪柳州工貿(mào)

單一經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目如專業(yè)市場(chǎng)、餐館及美食廣場(chǎng)桂林人

按銷售方式分類銷售物業(yè)有產(chǎn)權(quán)的商鋪多以銷售為主藍(lán)色港灣

租售物業(yè)廣州國(guó)際玩具精品中心飛鵝市場(chǎng)

出租物業(yè)天河城廣場(chǎng)五星商廈

按物業(yè)產(chǎn)權(quán)分類產(chǎn)權(quán)物業(yè)大部分的新建物業(yè)

非產(chǎn)權(quán)物業(yè)臨建或改建商鋪

4.2商用物業(yè)的特征

從上面的分類方法可以看到，任何一種分類方法都不能全面反映商用物業(yè)的特性，站在物業(yè)營(yíng)銷的角度上，按物業(yè)的市場(chǎng)形式分類是商用物業(yè)營(yíng)銷領(lǐng)域最常用的分類方法。

4.2.1大型商廈物業(yè)的主要特征

⑴規(guī)?；?/p>

大型商廈經(jīng)營(yíng)面積過萬㎡，是規(guī)?；?、集約化的物業(yè)項(xiàng)目。

⑵多功能性

大型商廈是集購(gòu)物、餐飲、娛樂、休閑、旅游、服務(wù)、商貿(mào)、辦公于一體的商業(yè)物業(yè)，能滿足人們多種消費(fèi)需求。

⑶購(gòu)物中心形式

大型商廈規(guī)模較大，地理位置占優(yōu)，容易形成新的購(gòu)物中心和消費(fèi)中心。我國(guó)商業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，最明顯的是大型商廈組建購(gòu)物中心，呈現(xiàn)出購(gòu)物中心逐漸取代百貨公司商業(yè)龍頭地位的趨勢(shì)，百貨公司有可能轉(zhuǎn)化為大型購(gòu)物中心的一部分，購(gòu)物中心將發(fā)展成為大型商廈標(biāo)志性的旗幟。

4.2.2專業(yè)市場(chǎng)物業(yè)的主要特征

⑴專業(yè)經(jīng)營(yíng)

專業(yè)經(jīng)營(yíng)就是主要經(jīng)營(yíng)某一類型商品或服務(wù)，以及其相關(guān)的配套產(chǎn)品，這是專業(yè)市場(chǎng)最顯著的特征。

⑵商貿(mào)結(jié)合

專業(yè)市場(chǎng)以批發(fā)業(yè)務(wù)為主，主要面向大宗采購(gòu)，同時(shí)兼營(yíng)零售業(yè)務(wù)，以滿足市民購(gòu)物要求，很多市民在購(gòu)物量較大時(shí)，都喜歡到專業(yè)市場(chǎng)選購(gòu)，價(jià)格更便宜。

⑶專業(yè)商業(yè)街

專業(yè)市場(chǎng)形成商業(yè)街有兩種形式：

A.城鄉(xiāng)結(jié)合部或近郊專業(yè)市場(chǎng)

專業(yè)市場(chǎng)規(guī)模要較大才能營(yíng)造成行成市的商業(yè)氛圍，故專業(yè)市場(chǎng)多選址在城鄉(xiāng)結(jié)合部或近郊，由于規(guī)模宏大、商家眾多、品種齊全，吸引大量顧客光臨，如位于廣州大道南的天雄布匹市場(chǎng)、洛溪五金市場(chǎng)等。

B.城區(qū)專業(yè)市場(chǎng)

城區(qū)的專業(yè)市場(chǎng)由于受空間制約，不可能開發(fā)規(guī)模宏大的專業(yè)市場(chǎng)，則由眾多商家或自發(fā)組織、或由政府規(guī)劃，橫向聯(lián)合、集中經(jīng)營(yíng)而形成專業(yè)商業(yè)街式的專業(yè)市場(chǎng)，如廣州一德路海味、干果、食品專業(yè)街。

4.2.3小區(qū)商鋪物業(yè)的主要特征

⑴商住混合

小區(qū)商鋪是住宅物業(yè)的配套產(chǎn)品，商住混合是小區(qū)商鋪?zhàn)蠲黠@的特點(diǎn)，由于我國(guó)汽車普及率費(fèi)非常低，居民活動(dòng)半徑范圍較小，在住區(qū)購(gòu)物消費(fèi)成了中國(guó)人的生活習(xí)慣和消費(fèi)傳統(tǒng)，商住混合是我國(guó)國(guó)情、民情的具體表現(xiàn)。

⑵商鋪規(guī)模受小區(qū)商鋪開發(fā)狀況制約

小區(qū)商鋪的規(guī)模與小區(qū)規(guī)模和入住人口成正比，小區(qū)規(guī)模和發(fā)展商實(shí)力制約著小區(qū)商鋪的規(guī)模，如小區(qū)發(fā)展商實(shí)力雄厚，小區(qū)規(guī)模較大，入住業(yè)主人數(shù)較多，則小區(qū)商鋪規(guī)?？蛇m當(dāng)擴(kuò)大；反之，小區(qū)屬中小型，入住人口較少，則要控制小區(qū)商鋪開發(fā)規(guī)模。

⑶小型店鋪

小區(qū)商鋪多以經(jīng)營(yíng)日常用品和日常服務(wù)零售業(yè)，以服務(wù)小區(qū)住戶為主，小型店鋪已足以應(yīng)付住戶日常生活所需，店鋪無需過大。

總

結(jié)：

通過分析大型商廈、專業(yè)市場(chǎng)和小區(qū)商鋪三者的市場(chǎng)特征，我們可以全面地對(duì)各種商用物業(yè)提出差異化的營(yíng)銷推廣策略，并對(duì)不同的目標(biāo)客戶群體進(jìn)行大致的劃分，對(duì)于本項(xiàng)目的成功推廣有著重要的指導(dǎo)意義。可以看出，本項(xiàng)目具有商業(yè)區(qū)大型商廈的特征。

五、廣州商用物業(yè)的發(fā)展軌跡

廣州是中國(guó)開放改革的前沿陣地，房地產(chǎn)市場(chǎng)起步較早，但商用物業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展只是近十年的事，受商用物業(yè)相對(duì)較高利潤(rùn)回報(bào)動(dòng)力的驅(qū)使，眾多發(fā)展商紛紛投入巨資，欲在商用物業(yè)市場(chǎng)分一杯羹。隨著廣州樓市的成長(zhǎng)，商用物業(yè)市場(chǎng)飛速發(fā)展，開發(fā)營(yíng)銷及管理水平均居全國(guó)領(lǐng)先之列。

從20世紀(jì)90年代至今，廣州市商用物業(yè)叢起步到成型，大致經(jīng)歷了以下四個(gè)發(fā)展階段：

階段年代物業(yè)市場(chǎng)特征租售方式代表項(xiàng)目

第一階段1990-19931.臨建商鋪或由其他建筑物改建商鋪

2.商住混合在樓宇的裙樓或下面幾層建商鋪

3.自用經(jīng)營(yíng)為主非產(chǎn)權(quán)物業(yè)租賃為主1.誼園文具精品城

2.南岸路裝飾材料城

3.夜明珠大廈

第二階段1994-19961.純商業(yè)性質(zhì)的物業(yè)以商廈的形式誕生

2.引發(fā)出投資商鋪的營(yíng)銷概念

3.發(fā)展商忽視商鋪日后經(jīng)營(yíng)管理產(chǎn)權(quán)物業(yè)銷售1.荔灣廣場(chǎng)

2.新中國(guó)大廈

3.億安廣場(chǎng)

第三階段1997年開始1.地鐵概念商鋪

2.盛行返租回報(bào)策略

3.以主力商家進(jìn)駐帶動(dòng)商鋪銷售產(chǎn)權(quán)物業(yè)

銷售為主

既售又租1.中旅商業(yè)城

2.中華廣場(chǎng)

3.康王商業(yè)城

第四階段2000年開始1.商業(yè)龍頭以點(diǎn)帶面形成商業(yè)網(wǎng)絡(luò)

2.商鋪帶租約發(fā)售

3.發(fā)展商注重商鋪的經(jīng)營(yíng)管理產(chǎn)權(quán)物業(yè)

銷售為主

既售又租1.順德國(guó)際商業(yè)城

2.名匯商業(yè)大廈

3.廣百新翼

4.萬國(guó)廣場(chǎng)

根據(jù)上表對(duì)照分析，柳州市商用物業(yè)的銷售處在第二、三階段，即“引發(fā)出投資商鋪的營(yíng)銷概念和個(gè)別出現(xiàn)返租回報(bào)、以主力商家進(jìn)駐帶動(dòng)商鋪銷售”階段；本項(xiàng)目可以在第三階段的基礎(chǔ)上嘗試第四階段的銷售策略，以取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

六、柳州市商業(yè)環(huán)境分析

6.1商業(yè)布局總體分布

區(qū)域主要業(yè)態(tài)主要經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所說明

城中區(qū)化妝品、精品服飾、通訊、辦公用品、休閑餐飲、賓館、娛樂五星商廈、工貿(mào)百貨、興隆大廈、東都百貨、龍城路商業(yè)街、移動(dòng)通訊廣場(chǎng)（工貿(mào)、聚寶、中百等）；柳州飯店、柳州賓館、麗晶酒店、供水大廈等；好時(shí)、新藝堡、山外青山等娛樂場(chǎng)所柳州市高檔消費(fèi)集中區(qū)，柳州市商業(yè)（零售）的制高點(diǎn)

魚峰老區(qū)日雜、五金、藥材、干雜、日用品、百貨精品、小食品、酒類、文化用品等綜合商業(yè)區(qū)駕鶴市場(chǎng)、魚峰商業(yè)城、華聯(lián)超市、東風(fēng)商廈（工貿(mào)收購(gòu)）、白云交易市場(chǎng)將與城中區(qū)有機(jī)結(jié)合成柳州市的中心商業(yè)區(qū)

魚峰東區(qū)摩托車、家具等大件生活用品賣場(chǎng)潭中東路、東環(huán)路集中賣場(chǎng)發(fā)展中的大型批發(fā)區(qū)

柳南老區(qū)汽車配件、服裝、交通運(yùn)輸、五金交化、水果、日用百貨等生活消費(fèi)品專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)飛鵝市場(chǎng)、飛鵝商城、南天鞋城、新風(fēng)倉(cāng)建筑裝飾材料市場(chǎng)、力風(fēng)建筑裝飾市場(chǎng)柳州市成熟的專業(yè)批發(fā)基地

柳南新區(qū)（柳邕路段）機(jī)電、五金交化產(chǎn)品、汽車產(chǎn)品及配件、建筑材料、食品及其加工器械、農(nóng)產(chǎn)品、飼料獸藥機(jī)電五交化產(chǎn)品市場(chǎng)、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)、飼料獸藥批發(fā)市場(chǎng)、南方裝潢材料大市場(chǎng)、金龍市場(chǎng)、柳南區(qū)汽配市場(chǎng)成熟的專業(yè)批發(fā)街

柳北區(qū)鋼材等工業(yè)用品、工業(yè)產(chǎn)成品交易集散地鋼材市場(chǎng)、木材市場(chǎng)工業(yè)產(chǎn)品交易區(qū)

總結(jié)：

從上表可看出，柳州市目前的商業(yè)布局呈現(xiàn)“中間高，四周專”的特點(diǎn)。說明柳州市是一個(gè)以城市消費(fèi)核心區(qū)為中心，同時(shí)形成多個(gè)專業(yè)化的商貿(mào)區(qū)。

6.2主要商業(yè)物業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局分析

表9：主要區(qū)域商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局表

主要競(jìng)爭(zhēng)指標(biāo)城中區(qū)河南魚峰路一帶飛鵝服飾市場(chǎng)

商業(yè)地位中心商業(yè)區(qū)二級(jí)中心商業(yè)區(qū)自成一體

商業(yè)覆射范圍柳州以河南為主全區(qū)或更廣范圍

商品檔次中、高檔中、低檔低檔

商業(yè)環(huán)境較佳較差差

商業(yè)規(guī)模較大較小成行成市

經(jīng)營(yíng)業(yè)種零售業(yè)為主零售業(yè)為主批發(fā)為主，兼顧零售

目標(biāo)客戶中、高品味中、低品味商戶及低品味客戶

城中區(qū)商業(yè)物業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局

依托傳統(tǒng)商業(yè)地位，城中區(qū)成為柳州絕大部分市民購(gòu)物消費(fèi)的首選區(qū)域，商業(yè)檔次及品味較高，而且各個(gè)商業(yè)物業(yè)相互補(bǔ)充，形成吃、喝、玩、樂、購(gòu)物為一體的綜合性商業(yè)中心。

河南魚峰路一帶競(jìng)爭(zhēng)格局

河南魚峰路一帶雖然具有一定的商業(yè)氛圍，但商業(yè)規(guī)模偏小，具有影響力的商場(chǎng)不多，而且分布較為零散。同時(shí)，周邊商業(yè)環(huán)境相對(duì)較差，從而影響了該區(qū)域商業(yè)的檔次及品味。

飛鵝服飾專業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局

由于多年的專業(yè)批發(fā)，使飛鵝批發(fā)市場(chǎng)具有較大的影響力，但周邊商業(yè)環(huán)境較差，以低檔的服飾批零為主，其客戶大多為批發(fā)商戶及部分品味較低的消費(fèi)者。但雖然如此，由于飛鵝批發(fā)市場(chǎng)成行成市，具有較強(qiáng)的商業(yè)影響力，總體經(jīng)營(yíng)狀況較佳。

6.32001年-2002年柳州市商用物業(yè)銷售市場(chǎng)的簡(jiǎn)析

⑴柳南區(qū)

名稱路段概況價(jià)格

榮興大廈飛鵝二路在一期商鋪已形成專業(yè)建材市場(chǎng)基礎(chǔ)上，推出的商住樓底層商鋪19800—35000元/平米

文筆商住樓文筆路

1樓商鋪，2樓辦公，3—7樓住宅商鋪26320元/平米，住宅1700--2480元/平米，寫字樓3800元/平米

華豐商廈飛鵝一路1-3樓商鋪，4-8樓住宅1樓商鋪均價(jià)約23500元/平米，住宅約2100元/平米

金弘大廈飛鵝二路1-2樓商鋪，3樓辦公，4-10樓住宅1樓約21000-25000元/平米，住宅約2200元/平米

時(shí)代廣場(chǎng)飛鵝一路1樓商鋪經(jīng)營(yíng)中高檔服裝批發(fā)（1000平米），2樓為超市，3—7樓為公寓1樓17000—30000元/平米，住宅2100—2600元/平米

溫州商貿(mào)城飛鵝路占地20957平米——

點(diǎn)評(píng)：柳南片區(qū)在售或已售的各大商場(chǎng)幾乎集中在飛鵝路上，與現(xiàn)有的飛鵝市場(chǎng)、魚峰商廈等組成一個(gè)集批發(fā)、零售為一體的商圈。

名稱路段概況價(jià)格

金碧園曙光中路沿街商住宅，占地1000平米，總建面積6537平米商鋪約25000元/平米，住宅2200-3000元/平米

鴻府曙光東路183號(hào)住宅樓高26層，總建筑面積3萬平米，總戶數(shù)168戶住宅均價(jià)約3600元/平米

藍(lán)色港灣柳新街66號(hào)住宅樓高分12、18、26層三種，裙樓為商場(chǎng)住宅均價(jià)超過3000元/平米

建佳商住樓映山街1樓60個(gè)鋪面（14-38平米），2樓1600平米，住宅3-8樓50套1樓商鋪26800—33800元/平米，住宅2880元/平米，

振億大廈五一路總建筑面積7000㎡商鋪43000元/平米,住宅3100—3200元/平米

新大地大廈解放南路總建筑面積15514㎡起價(jià)23000元/平米,最高價(jià)42000元/平米

金運(yùn)來大廈解放南路總建筑面積1萬平米商鋪35000-40000元/平米,住宅3100—3600元/平米

嘉園商住樓中山西路占地1畝，總建面積3000㎡商鋪20000元/平米,住宅2118—2758元/平米

聲福居斜陽路占地3畝，總建面積5000㎡住宅起價(jià)2188元/平米

⑵城中區(qū)

點(diǎn)評(píng)：五星商場(chǎng)一帶是柳州目前最興旺的商業(yè)中心區(qū)，各在售項(xiàng)目都以該商業(yè)中心區(qū)為導(dǎo)向，同時(shí)中心商業(yè)圈已開始慢慢向周邊擴(kuò)展，這些項(xiàng)目的出現(xiàn)在一定程度上會(huì)加強(qiáng)該區(qū)域商業(yè)的獨(dú)特地位。

⑶柳北區(qū)

名稱路段概況價(jià)格（元/平米）

歐雅城市廣場(chǎng)躍進(jìn)北路商住樓（一、二層為商鋪），沿街360米長(zhǎng)一層8000-9000，二層約4000；住宅折后價(jià)在1600-1938

景秀苑躍進(jìn)北路商住樓首層商鋪8500

怡江園北雀路沿街商住（上下連層獨(dú)立鋪面）商鋪在3500-4000；住宅在折后1700多

桂景灣北雀路居住小區(qū)內(nèi)部商業(yè)步行街未發(fā)售

美林華軒北雀路沿街商?。ㄉ舷逻B層，單層約50平米）約4000

點(diǎn)評(píng)：柳北區(qū)的商鋪價(jià)格以主干道的價(jià)值為導(dǎo)向，躍進(jìn)路上首層商鋪價(jià)格在8000-9000元/㎡之間，偏離主干道的北雀路首層商鋪則在3500-4000元/㎡之間。

⑷魚峰區(qū)

名稱路段概況價(jià)格

聲福馨閣屏山大道低改工程項(xiàng)目1樓15000元/平米（送地下室），2、3樓2900元/平米（3樓送天臺(tái)）

連華大廈駕鶴路占地面積2197平米，建筑面積7248平米，1、2樓為商鋪，3-7樓為寫字樓1樓21000—27000元/平米，2樓7800元/平米

國(guó)泰大廈駕鶴路建筑面積6800平米，1、2樓商場(chǎng)，3、4樓產(chǎn)權(quán)酒店首層21000-33000元/平米,2層7000元/平米,3-4層3000-4000元/平米

點(diǎn)評(píng)：目前魚峰老區(qū)的商業(yè)項(xiàng)目以駕鶴路上的開發(fā)為主，以體現(xiàn)其景觀、交通及臨近商業(yè)旺區(qū)的商業(yè)價(jià)值。

6.4現(xiàn)階段商用物業(yè)銷售市場(chǎng)的總結(jié)

⑴供應(yīng)量持續(xù)增加,存在競(jìng)爭(zhēng)壓力

2002—2003年柳州商用物業(yè)有持續(xù)增加的趨勢(shì)，隨著市政建設(shè)的進(jìn)一步加快，舊城區(qū)的改造及新城區(qū)的進(jìn)一步開發(fā)，將會(huì)有更多新的商業(yè)用地，再加上目前的商用物業(yè)的存貨量，柳州的商用物業(yè)市場(chǎng)將面臨激烈的競(jìng)爭(zhēng)。據(jù)市場(chǎng)調(diào)查得知，下列商業(yè)樓盤中的大盤將成為未來銷售阻力的考量因素：

序號(hào)樓盤名所屬城區(qū)商業(yè)規(guī)模

1五星商業(yè)步行街城中5.2萬㎡

2時(shí)代商廈城中約0.36萬㎡

3藍(lán)色港灣城中約1萬㎡

4鴻府城中約0.3萬㎡

5淘園世家城中約0.28萬㎡

6華天世紀(jì)城中約1萬㎡

7本項(xiàng)目城中約2.6萬㎡

8新時(shí)代商業(yè)港柳南19萬㎡

9溫州商貿(mào)城柳南2.7萬㎡

10谷埠街國(guó)際商城柳南22萬㎡

11新佳華大廈柳南0.7萬㎡

12潤(rùn)和•時(shí)代廣場(chǎng)柳南3萬㎡

13匯鑫源商城魚峰0.6萬㎡

14五月陽光購(gòu)物廣場(chǎng)魚峰2.8萬㎡

15長(zhǎng)城財(cái)富廣場(chǎng)魚峰——

16康城商鋪柳北0.4萬㎡

17歐雅城市廣場(chǎng)柳北0.6萬㎡

18香森麗園柳北——

19舊城區(qū)沿街低層民房改造工程城中、柳南、魚峰11.87萬㎡

⑵傳統(tǒng)商業(yè)街區(qū)仍是商家熱點(diǎn)首選

傳統(tǒng)的百貨商場(chǎng)、商業(yè)步行街、批發(fā)中心由于固有消費(fèi)習(xí)慣的原因，一直是消費(fèi)者休閑購(gòu)物的熱點(diǎn)區(qū)域，每逢節(jié)假日更是人如潮涌。假日經(jīng)濟(jì)的引發(fā)，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的好轉(zhuǎn)，消費(fèi)力水平的回升，鬧市商鋪?zhàn)匀怀蔀楦髀飞碳业氖走x。

6.5商用物業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)分析

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)和商業(yè)流通的發(fā)展，房地產(chǎn)開發(fā)水平的提高，城市消費(fèi)人口的增長(zhǎng)，現(xiàn)代交通工具（公交線路的擴(kuò)張與私家車）對(duì)居民活動(dòng)能力和活動(dòng)范圍的擴(kuò)展，柳州商用物業(yè)市場(chǎng)呈現(xiàn)了新的發(fā)展趨勢(shì)。

6.5.1市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)具有共贏性

商業(yè)活動(dòng)已在城區(qū)形成多個(gè)區(qū)域性商圈，在一個(gè)商圈里面，如果沒有幾個(gè)大型項(xiàng)目將無法吸引足夠的客流量，更不足以支撐整個(gè)商業(yè)區(qū)域的繁榮。

如前所述，城市的發(fā)展催生了兩大商業(yè)區(qū)域的新格局，構(gòu)成柳州市區(qū)兩大主力商圈（五星、飛鵝），每個(gè)商圈都有幾個(gè)中大型商業(yè)項(xiàng)目在同場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，但各發(fā)展商和商業(yè)項(xiàng)目都重視發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)，互為補(bǔ)充，在競(jìng)爭(zhēng)中謀求發(fā)展，爭(zhēng)取達(dá)到共同做旺市場(chǎng)的共贏局面。

6.5.2物業(yè)市場(chǎng)發(fā)展規(guī)?；?/p>

根據(jù)中國(guó)加入WTO的協(xié)議，我國(guó)已承諾在五年內(nèi)逐步放開零售市場(chǎng)，允許外商在中國(guó)開展商業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，外商的介入，促使商用物業(yè)也講究與國(guó)際接軌，商用物業(yè)從原來無序、散亂的不規(guī)則市場(chǎng)，逐步走向有序的規(guī)范市場(chǎng)，純商業(yè)項(xiàng)目與商住混合項(xiàng)目均向規(guī)?；I(yè)化方向發(fā)展。

開發(fā)規(guī)?；⒔?jīng)營(yíng)專業(yè)化將成為未來商用物業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，潤(rùn)和•時(shí)代廣場(chǎng)、溫州商貿(mào)城、五星商業(yè)步行街、新時(shí)代商業(yè)港、谷埠街國(guó)際商城等一批大型商業(yè)項(xiàng)目先后進(jìn)入市場(chǎng)，將備受投資者及用家注意。

6.5.3振興柳州商業(yè)——構(gòu)建“桂中新商埠”浮出水面

構(gòu)建“桂中新商埠”的目的：將柳州建設(shè)成為廣西乃至大西南的重點(diǎn)商品集散地和商貿(mào)信息中心城市。

規(guī)劃到2005年能初步形成具有柳州特色的“南雜”（生活資料）、“北?！保ㄉa(chǎn)資料）、“東雅”（文化、科技）、“西精”（汽車機(jī)電產(chǎn)品）、“中心繁榮”的市場(chǎng)格局。

6.6商用物業(yè)市場(chǎng)存在的現(xiàn)實(shí)問題

買家購(gòu)買行為的理性化隨著市場(chǎng)的成熟也將同步來臨，柳州房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展和商用物業(yè)市場(chǎng)的變革，會(huì)培育出一大批成熟的消費(fèi)者，他們將會(huì)向商用物業(yè)的發(fā)展商提出更高的開發(fā)要求。

從市場(chǎng)現(xiàn)狀來看，柳州商用物業(yè)市場(chǎng)還面臨著以下的現(xiàn)實(shí)問題。

6.6.1商用物業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化

住宅同質(zhì)化主要表現(xiàn)是建筑風(fēng)格的克隆現(xiàn)象，商鋪則多見于項(xiàng)目概念和對(duì)推廣手法的克隆。如本市“××步行街概念”的炒作。

6.6.2商業(yè)項(xiàng)目缺乏可感性強(qiáng)的形象定位

很多人認(rèn)為只要商鋪的地點(diǎn)好，位于商業(yè)旺地，就一定能賣得好；商用物業(yè)若不重視塑造感性的項(xiàng)目形象，項(xiàng)目缺乏具體化、可感性強(qiáng)的形象表現(xiàn)，會(huì)減弱對(duì)目標(biāo)客戶的吸引力。

有很多人明明知道有這個(gè)項(xiàng)目，卻無法聯(lián)想起或無法用什么詞語去形容這是一個(gè)怎么樣的項(xiàng)目，買家往往難以將它納入購(gòu)買商鋪的備選視線范圍，相應(yīng)就會(huì)減少成交機(jī)會(huì)。如同商圈的“藍(lán)色港灣”項(xiàng)目。

6.6.3營(yíng)銷策略單一

目前商用物業(yè)的定位策略單一，營(yíng)銷策略單一，遠(yuǎn)不及住宅營(yíng)銷策略的多姿多彩，“排號(hào)預(yù)定”是近期用得較濫的手法。

6.6.4建筑設(shè)計(jì)不能完全滿足多功能的商貿(mào)需求

在早期，發(fā)展商都不重視商鋪的間隔布局是否合理，只注重通過增加商鋪的可銷售面積來賺取最大的利潤(rùn)。隨著市場(chǎng)的成熟，發(fā)展商就意識(shí)到要通過提高商鋪的商業(yè)利用價(jià)值，合理規(guī)劃商鋪間隔布局和提高物業(yè)管理和商業(yè)管理等手段，來達(dá)到理想的價(jià)位和提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。

建筑設(shè)計(jì)要考慮物業(yè)各種經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的特性，不同的經(jīng)營(yíng)品種，對(duì)物業(yè)的規(guī)劃間隔有不同的要求，而且還要預(yù)留服務(wù)配套設(shè)施，如停車場(chǎng)、倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸、顧客休息等區(qū)域。

6.6.5商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理水平與項(xiàng)目開發(fā)水平不能同步發(fā)展

在房地產(chǎn)發(fā)達(dá)地區(qū)的物業(yè)管理水平已經(jīng)發(fā)展到可與國(guó)外先進(jìn)水平比美的程度，相續(xù)涌現(xiàn)了一批以物業(yè)管理作為項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)的強(qiáng)勢(shì)地產(chǎn)品牌。

而商用物業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理則較為滯后，專業(yè)的成熟的商業(yè)性的社會(huì)性的商業(yè)管理機(jī)構(gòu)在市場(chǎng)上較少，目前負(fù)責(zé)商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理的機(jī)構(gòu)，多為開發(fā)商公司內(nèi)的一個(gè)部門或其屬下的子公司，只負(fù)責(zé)自身開發(fā)項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)管理，在業(yè)主或商戶眼里，既欠缺專業(yè)性，又欠缺客觀性。

很多經(jīng)營(yíng)失敗的項(xiàng)目并不是因?yàn)榈囟吻芳?，也不是發(fā)展商財(cái)力不濟(jì)，開業(yè)后經(jīng)營(yíng)管理不善是重要原因之一。

七、柳州商業(yè)經(jīng)營(yíng)及市民消費(fèi)行為分析

7.1柳州商業(yè)經(jīng)營(yíng)及主要商業(yè)項(xiàng)目銷售額分析

柳州歷史上既是廣西各地的農(nóng)副產(chǎn)品、土特產(chǎn)品和手工藝品的集散地，也是廣東、湖南、江西、云南、貴州、四川等西南省區(qū)商品物資交流的重要通道，素有“桂中商埠”的美譽(yù)。

2001年，全年社會(huì)消費(fèi)品零售總額80億元，全市批發(fā)零售貿(mào)易業(yè)從業(yè)人數(shù)近10萬人，批發(fā)零售和餐飲業(yè)完成增加值21億元，約占全市三產(chǎn)增加值的25%。

2002年社會(huì)消費(fèi)品零售總額87.85億元，同比增長(zhǎng)8.44%。其中，城市社會(huì)消費(fèi)品零售總額實(shí)現(xiàn)74.62億元，同比增長(zhǎng)8.10%；各縣及縣以下的零售額實(shí)現(xiàn)13.23億元，同比增長(zhǎng)10.41%；

近年來，柳州市圍繞“建設(shè)大市場(chǎng)、發(fā)展大商貿(mào)、搞活大流通”的發(fā)展目標(biāo)，進(jìn)一步深化商貿(mào)流通體制改革，大力發(fā)展非公經(jīng)濟(jì)，積極推行連鎖經(jīng)營(yíng)、物流配送等現(xiàn)代流通業(yè)態(tài)和先進(jìn)營(yíng)銷方式，有力地推進(jìn)了商貿(mào)流通業(yè)的發(fā)展，市內(nèi)商業(yè)中心區(qū)逐年擴(kuò)大，市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)規(guī)模和檔次不斷得到提升，并逐步朝規(guī)范化、專業(yè)化、集約化方向發(fā)展。

而同時(shí)一批機(jī)制靈活、發(fā)展態(tài)勢(shì)良好的民營(yíng)流通企業(yè)如柳州佳用實(shí)業(yè)有限責(zé)任公司（日用品連鎖）、廣西福生堂藥品有限公司（藥品連鎖）等在不斷發(fā)展壯大。

從各行業(yè)的消費(fèi)市場(chǎng)看，2002年上半年餐飲業(yè)、批發(fā)零售貿(mào)易業(yè)和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者的發(fā)展穩(wěn)中有升，分別比去年同期增長(zhǎng)15.11%、6.46%和2.05%；其他行業(yè)和制造業(yè)呈現(xiàn)活躍態(tài)勢(shì)，完成22094萬元和30671萬元，分別比去年同期增長(zhǎng)33.89%和31.93%。

而在各主要商場(chǎng)營(yíng)業(yè)方面：

中小商場(chǎng)呈現(xiàn)萎縮趨向，2001年百貨公司、中糖公司的中小商場(chǎng)年銷售額分別比上年同期下降44.9%、66.95%。

而大型綜合性商場(chǎng)銷售呈現(xiàn)不同的程度的增長(zhǎng)，2001年柳州商場(chǎng)、五星商廈、東風(fēng)商城年銷售52819萬元，比上年同期增長(zhǎng)10.2%，工貿(mào)大廈2001年?duì)I業(yè)額比2000年增長(zhǎng)17.8%，而醫(yī)藥總公司增長(zhǎng)20.5%。尤其假日經(jīng)濟(jì)效果明顯，零售市場(chǎng)銷售活躍，2001春節(jié)前后十天柳州商場(chǎng)、五星商廈銷售3965萬元，比上年同期增長(zhǎng)44.6%；東風(fēng)商城春節(jié)、五一、國(guó)慶三大節(jié)日累計(jì)銷售1434萬元，比上年同期增長(zhǎng)14.4%。

7.2居民收入水平和消費(fèi)結(jié)構(gòu)分析

7.2.1柳州市居民收入水平分析

2001柳州城鄉(xiāng)居民存款余額為166.82億元，比年初增長(zhǎng)12.32%；而至2002年城鄉(xiāng)居民儲(chǔ)蓄存款余額189.1億元，比年初增長(zhǎng)13.3%，城鄉(xiāng)居民儲(chǔ)蓄不斷呈現(xiàn)上漲的趨向。

至2002年末，柳州金融機(jī)構(gòu)各項(xiàng)存款余額332.3億元，比年初增加40.45億元，增長(zhǎng)13.9%。

受調(diào)資、增資政策和“三條保障線”進(jìn)一步落實(shí)的影響，居民收入增長(zhǎng)加快：

在居民年收入方面：

2002年在崗職工平均工資為12969元，與去年同期相比增幅較大，為生活質(zhì)量的進(jìn)一步提高提供了保障。

在居民可支配收入方面：

2002年，柳州城市居民可支配收入7928元，同比增長(zhǎng)14.2%，人民生活水平穩(wěn)步提高。

7.2.2柳州市居民消費(fèi)支出分析

居民人均消費(fèi)性支出：

2001城市居民人均消費(fèi)性支出為6010元；2002上半年城市居民人均消費(fèi)性支出3112元，比去年同期增長(zhǎng)2.50%。隨著居民收入的增長(zhǎng)，居民的消費(fèi)支出也有不同程度的增長(zhǎng)。

居民消費(fèi)價(jià)格：

2002上半年柳州市居民消費(fèi)價(jià)格總指數(shù)為100.6%，比去年同期增長(zhǎng)0.6個(gè)百分點(diǎn)。八大類消費(fèi)價(jià)格指數(shù)四升四降：

八大類消費(fèi)中，衣著保持較快的上漲，食品及醫(yī)療保健、個(gè)人用品也有一定的增長(zhǎng)，而煙酒方面則大幅下降，家庭設(shè)備、維修服務(wù)類以及交通、通訊類均有較大幅度的下降。

總體物價(jià)保持相對(duì)穩(wěn)定，2002年1至6月份，居民消費(fèi)價(jià)格總指數(shù)為l00.6,同比上漲0.6個(gè)百分點(diǎn)；而今年7月份居民消費(fèi)價(jià)格總水平同比下降了0.5%，商品零售價(jià)格總水平同比下降了0.8%。7.3柳州市民消費(fèi)心理分析

7.3.1消費(fèi)習(xí)慣

⑴消費(fèi)者常去的購(gòu)物場(chǎng)所（商業(yè)吸引力）

柳州消費(fèi)者最常去的商業(yè)場(chǎng)所是城中區(qū)，其次為佳用、飛鵝一帶商業(yè)區(qū)，傳統(tǒng)慣性思維仍占據(jù)主要地位，而佳用在柳州的商業(yè)影響力也越來越大。

城中區(qū)在柳州具有無可代替的商業(yè)吸引力。

⑵消費(fèi)者的月逛街購(gòu)物次數(shù)

月逛街購(gòu)物次數(shù)1次2次3次4次以上

比例9.6%23.1%21.3%46%

每月逛街購(gòu)物次數(shù)4次以上占較大的比例，相當(dāng)于每周逛街一次；其次為2次及3次。外出逛街購(gòu)物隨著居民收入的提高而越來越頻繁。

⑶消費(fèi)者的購(gòu)物逗留時(shí)間

在河南商業(yè)區(qū)購(gòu)物所花費(fèi)的時(shí)間依次為2-4小時(shí)、2小時(shí)以下、4小時(shí)以上，在城中區(qū)購(gòu)物的消費(fèi)者所花費(fèi)時(shí)間依次為2-4小時(shí)、4小時(shí)以上、2小時(shí)以下。

城中區(qū)由于成片的商業(yè)規(guī)模及較完善的商業(yè)配套，有利于延長(zhǎng)消費(fèi)者的逛街逗留時(shí)間，從而有利于激發(fā)更大的商機(jī)。

⑷出行購(gòu)物常用的交通工具

購(gòu)物出行的常用交通工具以公交車為主，其次為單車/摩托車及步行，以大眾化交通工具為主。

大眾化交通配套設(shè)施（如公交車等）的便利性將會(huì)影響本項(xiàng)目的人流量及商業(yè)覆射地域范圍。

⑸消費(fèi)者的購(gòu)物方式

購(gòu)物方式隨便逛，看到喜歡再買生活所需然后去買其它

比例53.3%46.9%0.8%

“隨機(jī)型購(gòu)物”及“目的性購(gòu)物”各占近半的比例。

對(duì)于占一半多比例的“隨機(jī)型購(gòu)物”，通過銷售現(xiàn)場(chǎng)的布置、商品的陳列方式以及商業(yè)環(huán)境的營(yíng)造，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)物欲望，將對(duì)商品的銷售額起到相當(dāng)重要的作用。

7.3.2購(gòu)買行為

⑴消費(fèi)者的消費(fèi)水平

大部分消費(fèi)者的購(gòu)物費(fèi)用在100-300元之間。

而200-300元是河南購(gòu)物者與城中區(qū)購(gòu)物者消費(fèi)水平的分界點(diǎn)，在200元以下，在河南購(gòu)物的消費(fèi)者比城中區(qū)購(gòu)物的消費(fèi)者多，而在200元上，城中區(qū)購(gòu)物的消費(fèi)者比河南購(gòu)物的消費(fèi)者多，反映出城中區(qū)的消費(fèi)者消費(fèi)能力較強(qiáng)。

⑵消費(fèi)者的購(gòu)買商品

在消費(fèi)者的購(gòu)買商品中，服裝鞋類及日用百貨占較大的比例，其次為食品。對(duì)于許多商業(yè)街來說，服裝鞋類、日用百貨、食品的經(jīng)營(yíng)應(yīng)占較大的比例。

⑶消費(fèi)者的購(gòu)物考慮因素

大部分消費(fèi)者在購(gòu)買商品時(shí)，首先看該商品自己喜不喜歡，然后再看該商品的價(jià)格是不是適合自己，再考慮品牌檔次及時(shí)尚潮流以及購(gòu)物環(huán)境等。

所以，商品的款式、陳列方式等影響消費(fèi)者對(duì)該商品第一印象的相關(guān)要素顯得尤為重要，它是許多買家有沒興趣購(gòu)買的第一步。

7.3.3主力消費(fèi)群體特征

在城中區(qū)及河南一帶消費(fèi)的客戶集中在20-30歲之間，該批客戶是各商業(yè)區(qū)購(gòu)買消費(fèi)的主力。

7.4主要商業(yè)地段經(jīng)營(yíng)者分析

7.4.1商家對(duì)目前經(jīng)營(yíng)狀況的評(píng)價(jià)

大部分經(jīng)營(yíng)者對(duì)目前的經(jīng)營(yíng)狀況認(rèn)為較為一般，其次為不太滿意及比較滿意。

7.4.2商品各檔次銷售情況分析

在對(duì)各檔次商品的銷售情況方面，在城中區(qū)經(jīng)營(yíng)的商戶普遍認(rèn)為中檔或中高檔商品比較好銷，而在河南經(jīng)營(yíng)的商戶認(rèn)為中檔及中低檔商品好銷。此現(xiàn)象與前面提到的在河南購(gòu)物的消費(fèi)者，其所花的購(gòu)物費(fèi)用及消費(fèi)品味低于城中區(qū)的現(xiàn)象較為一致。

7.4.3商家的理想經(jīng)營(yíng)模式

經(jīng)營(yíng)模式比例（%）

種類豐富、集飲食、娛樂、購(gòu)物于一體18.6

規(guī)模化、特色化經(jīng)營(yíng)24.9

商鋪組合多元化18.6

有很多品牌店10.6

購(gòu)物消費(fèi)環(huán)境好17.1

統(tǒng)一管理、統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)、統(tǒng)一規(guī)劃10

其它1.4

許多經(jīng)營(yíng)者的理想經(jīng)營(yíng)模式是規(guī)?；⑻厣?jīng)營(yíng)，希望通過商業(yè)的規(guī)模效應(yīng)及富有特色的經(jīng)營(yíng)方式來吸引消費(fèi)者，而同時(shí)許多經(jīng)營(yíng)者希望自己經(jīng)營(yíng)的地方能集飲食、休閑、購(gòu)物于一體，周邊具有良好的購(gòu)物環(huán)境等。

7.4.4商家選擇經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的主要影響因素

許多經(jīng)營(yíng)者在選擇經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所時(shí)，首先考慮該場(chǎng)所的人流量，是不是有得做，然后再考慮租金及購(gòu)物環(huán)境等，所以租金及售價(jià)對(duì)于經(jīng)營(yíng)商鋪的做生意人士來說反而不象住宅那樣影響那么大，如果該商鋪沒生意做，即使相當(dāng)?shù)偷淖饨鸹蚴蹆r(jià)，他們也很少過問。

八、針對(duì)性的區(qū)域商情調(diào)查

8.1調(diào)查目的

本項(xiàng)目位于城中區(qū)，但同屬于五星商業(yè)圈內(nèi)，它所在的地理位置決定了市場(chǎng)調(diào)研的主要方向；相對(duì)而言，城中區(qū)商用物業(yè)的市場(chǎng)定位及價(jià)格定位將成為本項(xiàng)目的主要參照系；因而借鑒該區(qū)域的商業(yè)狀況成為本項(xiàng)目定位的關(guān)鍵。

在此次調(diào)研中，我司認(rèn)為城中區(qū)作為柳州市商業(yè)零售、娛樂、休閑的制高點(diǎn)、集中區(qū)，不光著眼于現(xiàn)有的商業(yè)形態(tài)調(diào)查，還應(yīng)注重未來規(guī)劃的影響。

8.2五星商圈主要街區(qū)功能分析

⑴龍城路街區(qū)功能分析

種類服裝皮具鞋眼境餐飲茶葉音響百貨行名店廣場(chǎng)攝影藥店銀行金鋪通訊合計(jì)

數(shù)量372153311114111677

比例48.052.619.483.93.91.31.31.31.35.21.31.31.37.8100

經(jīng)營(yíng)種類：

整個(gè)龍城路以經(jīng)營(yíng)服裝為主，占48.05%，其次為鞋，占有9.48%，其中二輕商場(chǎng)以經(jīng)營(yíng)服裝、鞋、家用小電器、飾品為主，龍城名店廣場(chǎng)一樓經(jīng)營(yíng)鞋，二樓經(jīng)營(yíng)男服裝。

租金范圍：一般在180—300元/平米。

經(jīng)營(yíng)品牌：①服裝：左丹奴、卡丹路、觀奇洋、七匹狼、古希倫；

②鞋類：紅蜻蜒、安踏、法蘭、達(dá)芙妮、步步高

路段環(huán)境：

①龍城路作為城中區(qū)主要商業(yè)路段，人流、車流比較繁忙，但受限于交通管制（龍城路為單行線），給消費(fèi)者帶來諸多不便，但該路段仍然是商業(yè)旺街。

②該街區(qū)除以品牌服裝的銷售為主導(dǎo)外，電訊產(chǎn)品市場(chǎng)的擴(kuò)張亦顯集中。

⑵解放路街區(qū)功能分析

A、解放南路

種類餐飲游戲百貨服裝鞋帽圖書內(nèi)衣通訊珠寶行合計(jì)

數(shù)量512443113161

比例8.21.643.2872.134.921.641.644.921.64100

經(jīng)營(yíng)種類：南路以服裝為主，占72.13%，其它有餐飲、通訊等品種

經(jīng)營(yíng)租金：150—300元/平米

B、解放北路

種類銀行化妝品餐飲服裝花店婚紗百貨醫(yī)藥藝術(shù)品電器相館雜志禮品店合計(jì)

數(shù)量319474242131142

比例7.142.3821.439.5216.679.523.979.523.972.387.143.973.97100

經(jīng)營(yíng)種類：北路與南路相比，餐飲業(yè)占主導(dǎo)地位，其次是服裝、醫(yī)藥、婚紗。

經(jīng)營(yíng)租金：150元/平米左右

路段環(huán)境：從解放路目前的情況分析，解放路也是城中區(qū)商業(yè)主要路段之一，與龍城路不分上下，但解放南路有一段路為雙行線，可起到緩解交通的一定作用，其大部分也是單行線，與龍城路、廣場(chǎng)形成一個(gè)環(huán)形路線，構(gòu)架起城中區(qū)的商業(yè)中心地帶。該路段人流、車流量大，休閑餐飲業(yè)比較集中。

⑶文惠路街區(qū)功能分析

種類圖書五金服裝鞋帽洗衣辦公用品攝影工

藝床上用品美容美發(fā)日雜

數(shù)量224614512248

比例1.671.6738.330.833.334.17101.673.336.67

種類中介琴行網(wǎng)吧畫廊電信餐飲體育用品其它糧油合計(jì)

數(shù)量245632921120

比例1.673.334.1752.51.677.51.670.83100

經(jīng)營(yíng)種類：文惠路仍然以服裝鞋帽經(jīng)營(yíng)為主，占總量的38.33%。

經(jīng)營(yíng)租金：根據(jù)路段不同，門面大小及裝修程度而不同，租金在50—270元/平米之間。

路段環(huán)境：該街段除延續(xù)柳州城中區(qū)的商業(yè)特點(diǎn)（以經(jīng)營(yíng)服飾為主）外，與文化、體育、藝術(shù)相關(guān)的產(chǎn)品較多。但作為單行線，該路段人流較少，商業(yè)氣氛不足。

總結(jié)：

據(jù)以上資料分析，城中區(qū)的街鋪以服裝、鞋類、小家電、通訊產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)為導(dǎo)向；而其中該區(qū)的餐飲、娛樂、諸多大型商場(chǎng)的強(qiáng)力支持令該區(qū)的商業(yè)環(huán)境持續(xù)走強(qiáng)。

8.3五星商圈主要商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)分析

⑴工貿(mào)大廈（百貨公司賣場(chǎng)）

樓層經(jīng)營(yíng)品種

負(fù)1層家電廣場(chǎng)

1皮具、玉器、電子、電器、通訊、化妝品、肯德基

2床上用品、鞋類、內(nèi)衣

3男女服裝（職業(yè)服裝偏重，兼營(yíng)休閑類）

4百貨超市、體育器材、體育用品、運(yùn)動(dòng)鞋

經(jīng)營(yíng)品牌：飛利浦、索尼、雅方；皮爾卡丹、丹東尼等

經(jīng)營(yíng)方式：統(tǒng)一管理，鋪位不出售，不直接收租金，以提成方式收取費(fèi)用，一般在營(yíng)業(yè)額的24-25%之間提取。

⑵五星商場(chǎng)（百貨公司賣場(chǎng)）

樓層經(jīng)營(yíng)種類

1家用電器、保健品、化妝品、糖煙食品

2女士休閑服裝、皮具、鞋帽

3男士休閑服、金銀珠寶、床上用品、棉毛衫褲、紡織品

4男士服飾、領(lǐng)帶、襯衫、女士服飾、牛仔休閑裝、皮裝

5通訊器械、體育娛樂用品、文化用品、電腦、照相器材、童裝、玩具、保健品

6大型娛樂城

7金馬食城

8保齡球

經(jīng)營(yíng)品牌：

種類品

牌

電器飛利浦、海爾、索尼、西門子等

服飾圣羅蘭、華倫天奴、賓奴、琢木鳥、鱷魚等

內(nèi)衣皮爾卡丹、舒雅等

化妝品雅芳、柏紛等

現(xiàn)場(chǎng)人流：

時(shí)

間（am）10點(diǎn)（pm）16點(diǎn)晚上19點(diǎn)

人流量22人/分鐘53人/分鐘62人/分鐘

經(jīng)營(yíng)方式：統(tǒng)一管理，鋪位不出售，不直接收租金，以提成方式收取費(fèi)用，一般在營(yíng)業(yè)額的24-25%之間提取。

⑶東都百貨（百貨公司賣場(chǎng)）

樓層經(jīng)營(yíng)種類

1化妝品、鞋、皮具、精品小家電

2青春少女裝、流行服飾

3職業(yè)成熟女裝、睡衣、內(nèi)衣、內(nèi)褲

4男士服裝、服飾、

5日用百貨、床上用品、運(yùn)動(dòng)休閑裝、兒童裝、飲品

經(jīng)營(yíng)品牌：爵士丹尼、鐵士等五大品牌

經(jīng)營(yíng)方式：統(tǒng)一管理，鋪位不出售，不直接收租金，以提成方式收取費(fèi)用，一般在營(yíng)業(yè)額的24-25%之間提取。

保底金制度：按鋪位位置、面積、樓層不同有不同的保底金。

⑷興隆大廈（精品服飾賣場(chǎng)）

樓層經(jīng)營(yíng)種類

負(fù)1層皮鞋、精品、服飾

1精品服飾

2鞋帽、休閑服飾

3休閑裝

注：其中服裝共115間，占60%；飾品55間，占29%；鞋、內(nèi)衣、童裝等21間，占10%

鋪位數(shù)量：191間

鋪位面積：小于20平方米的鋪位183個(gè)，占96%；20-40平方米的鋪位共8間，占4%。

經(jīng)營(yíng)方式：散鋪經(jīng)營(yíng)，以收租為主

月租金：

樓層月租金

首層柜臺(tái)1000-1300元/米/月

二層基本價(jià)：2500-3000元/間/月

6-10m2：400-1400元/間/月、10-18m2：1500-2500元/間/月

19m2以上：3000元/間/月

三層基本價(jià)：1500-1800元/間/月

10-18m2：30、40、60元/m2/月

物業(yè)管理費(fèi)：5元/平方米/月

空置率：0

現(xiàn)場(chǎng)人流：

時(shí)

間（am）10點(diǎn)（pm）16點(diǎn)晚上19點(diǎn)

人流量22人/分鐘53人/分鐘60人/分鐘

綜合評(píng)價(jià)：該商場(chǎng)地處商業(yè)中心，周邊商業(yè)氣氛濃厚，該項(xiàng)目建于99年4月8日，現(xiàn)商場(chǎng)內(nèi)的布置比較陳舊，購(gòu)物環(huán)境及檔次偏低，業(yè)主經(jīng)營(yíng)以低檔商品為主，由于商場(chǎng)內(nèi)沒有統(tǒng)一的規(guī)劃，顯得雜亂無序，使中山中路相當(dāng)一部分具中檔消費(fèi)水平的消費(fèi)者未被吸引過來，針對(duì)的客戶群多為20-30歲的女性消費(fèi)者。

⑸興隆服裝小精品地下商場(chǎng)

地理位置：中山中路步行街興隆大廈地下一層

鋪位數(shù)量：37間

鋪位面積：8-20平方米

經(jīng)營(yíng)類別：

經(jīng)營(yíng)范圍服裝飾品鞋包

所占比例50%30%20%

月租金：720-1800元/間/月

人流量：人流量較少，約3-5人/分鐘，晚上人流量稍有增加。

綜合評(píng)價(jià)：位于中山中路商業(yè)步行街，檔次偏低，沒有統(tǒng)一管理規(guī)劃，主要憑借其良好的商業(yè)地段進(jìn)行經(jīng)營(yíng)。

總結(jié)：

1.目前五星商圈的商場(chǎng)以“百貨公司”經(jīng)營(yíng)中高檔服裝、鞋類、化妝品、皮具、精品、通訊產(chǎn)品等的零售為主。

2.總體而言五星各大商場(chǎng)的人流量較大，經(jīng)營(yíng)狀況在柳州市也是較理想的。

3.相關(guān)區(qū)域內(nèi)商場(chǎng)由于經(jīng)營(yíng)種類、檔次較接近，可替代性強(qiáng)，故競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)比較激烈。

8.4近期同區(qū)規(guī)劃的影響

⑴人民廣場(chǎng)改建（2003年）

即將動(dòng)工改建的人民廣場(chǎng)，將從原有單純的城市集會(huì)休閑廣場(chǎng)改造成城市生活和旅游的核心區(qū)，成為旅游者的一個(gè)新游覽區(qū)和駐留點(diǎn)。

規(guī)劃在現(xiàn)有城市用地功能布局基礎(chǔ)上，對(duì)魚峰山——人民廣場(chǎng)的2公里長(zhǎng)的城市主景觀軸線進(jìn)行功能改造，對(duì)龍城路——柳州大橋——魚峰路兩側(cè)城市用地進(jìn)行功能整合，同時(shí)構(gòu)筑城市功能的主軸線，即從南到北形成傳統(tǒng)商業(yè)中心、大型商業(yè)購(gòu)物區(qū)、商務(wù)辦公區(qū)、文化中心區(qū)的城市功能序列。

城市功能定位的重新整合，令處于“大型商業(yè)購(gòu)物區(qū)”范圍的本項(xiàng)目具備先天的地段優(yōu)勢(shì)和配套優(yōu)勢(shì)。

⑵紅光橋工程開工（2002年）

紅光橋北起連塘路，南接紅光路北段并由高架引橋與飛鵝立交橋相接，路線長(zhǎng)1.04公里，為雙向四車道。

紅光橋建成后（2004年），將加強(qiáng)東西、南北間的交通聯(lián)系，與躍進(jìn)路、八一路構(gòu)成中心城區(qū)南北方向的主要交通要道，使中心區(qū)的車流迅速分流到南北環(huán)路上，極大改善中心區(qū)道路擁擠的狀況。

同時(shí)可成為繼柳江大橋、文惠橋外溝通城市南北交通的第三條便捷通道，直接促進(jìn)飛鵝商圈與城中區(qū)的商貿(mào)聯(lián)系，有利于飛鵝商圈物業(yè)的銷售，對(duì)本項(xiàng)目銷售而言是非利好因素。

⑶曙光路步行街的規(guī)劃（2001年11月）

曙光路與近現(xiàn)代意義上的柳州市是同步發(fā)展的。它形象的記錄了柳州從一個(gè)古老的城市發(fā)展成為繁榮的現(xiàn)代中心城市。

曙光路所在的柳州城中區(qū)是商業(yè)中心區(qū)，是城市社會(huì)生活的焦點(diǎn)，是柳州市政治、經(jīng)濟(jì)、歷史、文化成就的象征。

柳州市政府為適應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和城市風(fēng)貌環(huán)境改善的需要，提高城市建設(shè)的檔次，決定將曙光路改造建設(shè)成為具有傳統(tǒng)特色的商業(yè)步行街，作為柳州市面向世界、面向未來的一個(gè)窗口。

規(guī)劃范圍西起曙光西路與青云路南一巷的交接口，東至曙光東路與文惠路交接口，全長(zhǎng)1448米，包括曙光東、中、西路及沿街建筑物。規(guī)劃總面積為13.3公頃。

曙光路步行街體系主要有三處開敞空間、七處休閑空間和一條線形街道主體空間構(gòu)成。三處開敞空間從西到東依次是西入口廣場(chǎng)、古城墻廣場(chǎng)和東入口廣場(chǎng)。

本項(xiàng)目所在位置處于曙光中路，位于規(guī)劃中的古城墻廣場(chǎng)對(duì)面，是典型的商業(yè)步行街物業(yè)，具備較高的商業(yè)價(jià)值潛力。

曙光路步行街的開發(fā)將分為近、中、遠(yuǎn)三期，近期開發(fā)將以曙光東路為主（依仗?hào)|門市場(chǎng)的人氣），中期為曙光中路（包含本項(xiàng)目所在路段）。鑒于步行街的規(guī)劃并考量本項(xiàng)目開發(fā)的商業(yè)價(jià)值，建議發(fā)展商在銷售過程中保留一部分商鋪，以獲取未來更高的商業(yè)價(jià)值。

九、客戶群體分析

9.1目標(biāo)客戶群體

針對(duì)商用物業(yè)的消費(fèi)特性，目標(biāo)客戶群主要分為以下三類：

⑴投資者

指購(gòu)置物業(yè)并出租，在租金的收益中贏利的客戶，這種類型的投資者屬于市場(chǎng)主流，他們購(gòu)置商鋪主要是考慮一個(gè)商業(yè)項(xiàng)目是否興旺，投資回報(bào)是否高，發(fā)展的空間有多大。

所謂“一鋪養(yǎng)三代”正是這種客戶的心態(tài)。投資者的最終目標(biāo)都是其購(gòu)置的商鋪能不斷升值，為他獲得豐厚的利潤(rùn)。

⑵自用商家

指購(gòu)置物業(yè)并由自己經(jīng)營(yíng)，通過經(jīng)營(yíng)的收入獲利。這類客戶比投資性商家更注重的是局部的商業(yè)環(huán)境，具體針對(duì)自己經(jīng)營(yíng)的商品或服務(wù)在項(xiàng)目所在商業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展前景和獲利空間。

在購(gòu)置物業(yè)后，這種自用商家能夠自主控制成本的運(yùn)用，因此能獲得較高的利潤(rùn)。自用商家一般屬于小規(guī)模，以專業(yè)市場(chǎng)和小區(qū)商鋪為主，大型商廈的自用商家相對(duì)較少。

⑶租用商家

租用商家，包括本地商家外地商家廠家及經(jīng)銷商，此類客戶是面對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)的終端。

在一個(gè)商場(chǎng)中，租用商家的品牌知名度與多寡，往往決定了銷售成果，因?yàn)樽庥蒙碳业臄?shù)量和意向會(huì)直接影響到投資者置業(yè)的信心，在市場(chǎng)上出現(xiàn)了“熟鋪出售”，就是希望通過租用商家?guī)?dòng)項(xiàng)目的銷售。

9.2目標(biāo)客戶群的需求分析

⑴投資者

投資者為確保商鋪的保值增值，并且保證商場(chǎng)租賃暢旺，會(huì)要求在商場(chǎng)配套方面要保持一定的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，使物業(yè)不至于在很短的時(shí)間內(nèi)就被別的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手超越或取代。

最基本要有足夠的停車場(chǎng)、優(yōu)質(zhì)品牌電梯、中央空調(diào)、精美裝修等。

⑵經(jīng)營(yíng)者

經(jīng)營(yíng)者希望商場(chǎng)能夠保持長(zhǎng)盛不衰，希望有足夠的人流保證經(jīng)營(yíng)者的商業(yè)利潤(rùn)，會(huì)要求在商場(chǎng)配套上多考慮顧客的感受，能否引導(dǎo)和疏導(dǎo)客流，電梯及停車位的數(shù)量夠不夠，商場(chǎng)是否舒適，同時(shí)要求配套設(shè)備的維護(hù)費(fèi)用要低廉，各種設(shè)備能夠安全、平穩(wěn)運(yùn)行等。

（第一章完）

第二章

項(xiàng)目分析

一、地理位置

本項(xiàng)目地處柳州市商業(yè)中心——城中區(qū)解放南路和曙光中路交匯處，位于五星商廈與規(guī)劃中的曙光路步行街之間，屬于五星商圈的核心范圍，其商業(yè)價(jià)值具備先天的區(qū)位和地段優(yōu)勢(shì)。

本項(xiàng)目南面臨江（高層住宅有景觀優(yōu)勢(shì)），周邊道路屬于過江必經(jīng)路段，路面窄、交通環(huán)境較差，車輛出入不便。

（本項(xiàng)目地理位置圖）

二、項(xiàng)目規(guī)模

本項(xiàng)目東西向長(zhǎng)約75米，南北向長(zhǎng)約90米；規(guī)劃總用地面積約為10400平方米（其中含道路用地3565米），總建筑面積約50000㎡。最高建筑高度為80米，其中裙樓可規(guī)劃為5層，負(fù)1層規(guī)劃為大型超市，1-4層為大型購(gòu)物廣場(chǎng)（建筑面積約2.6萬㎡），5層建議規(guī)劃為空中停車場(chǎng)。南側(cè)臨曙光路步行街設(shè)置2-3層騎樓建筑，騎樓寬度為4米為，高度為4-5米。屬于柳州城中區(qū)的商業(yè)大盤項(xiàng)目。

三、項(xiàng)目現(xiàn)狀

中山中路與解放南路交界為五星商圈的核心地段，與本項(xiàng)目相距百米之內(nèi)。項(xiàng)目東側(cè)臨解放南路已拆遷、目前屬夜市經(jīng)營(yíng)范圍，項(xiàng)目中部原柳州劇場(chǎng)物業(yè)——“好石夜總會(huì)”經(jīng)營(yíng)中，項(xiàng)目西部及南部為使用中的居民房、單位宿舍和臨街店面，比較破舊，有較好的商業(yè)氣氛，但檔次不高。

（解放南路夜景圖）

（項(xiàng)目東側(cè)現(xiàn)狀圖）

四、項(xiàng)目的資源整合

由于本項(xiàng)目所處的特殊環(huán)境及歷史原因，使得本項(xiàng)目具有多重資源：

4.1與城市規(guī)劃前景的整合

4.1.1柳州商業(yè)實(shí)施構(gòu)建“桂中新商埠”戰(zhàn)略

⑴城市內(nèi)環(huán)路以內(nèi)

以大型中心商廈、商貿(mào)城為中心，特色商業(yè)街為框架，連鎖超市、社區(qū)便利店、特營(yíng)店為網(wǎng)絡(luò)，構(gòu)建河南河北兩個(gè)一級(jí)商業(yè)中心、四個(gè)城區(qū)二級(jí)商業(yè)分中心、若干個(gè)社區(qū)中心，組成多層次、多中心組團(tuán)式的市區(qū)商業(yè)流通格局。

在兩級(jí)商業(yè)區(qū)規(guī)劃中，一級(jí)商業(yè)中心包括五一路、龍城路、魚峰路、飛鵝路以及屏山大道西段等城中中心組團(tuán)。區(qū)內(nèi)應(yīng)分布有購(gòu)物中心、郵政電信中心、娛樂中心、金融中心、科教文化中心、中介服務(wù)中心、電子商務(wù)中心等，形成功能配套的一級(jí)商貿(mào)中心。二級(jí)商業(yè)中心為城區(qū)管理商貿(mào)區(qū)。

⑵城市內(nèi)環(huán)路以外

是大中型專業(yè)市場(chǎng)合理布局、大型購(gòu)物中心分布其間、大型物流基地配套設(shè)置的大型商品集散交易圈。

本項(xiàng)目位于“河北一級(jí)商業(yè)中心——五星商圈”的核心范圍，將其整合有利于突顯本項(xiàng)目的政策優(yōu)勢(shì)和區(qū)位優(yōu)勢(shì)。

4.1.2曙光路步行街的規(guī)劃

曙光路被規(guī)劃為一條傳統(tǒng)商業(yè)步行街，以南洋式騎樓再現(xiàn)柳州歷史文化的局部。本項(xiàng)目地處曙光路中段，屬典型的商業(yè)步行街物業(yè)。將其整合設(shè)計(jì)、推廣，有利于本項(xiàng)目的綜合性定位及經(jīng)營(yíng)，為將來的物業(yè)銷售打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

4.1.3人民廣場(chǎng)改建

人民廣場(chǎng)的改建會(huì)強(qiáng)化城市生活（商務(wù)中心、文化中心）功能和旅游功能，形成柳州的城市向心源，會(huì)提升城市、城區(qū)形象，能帶來更多的人潮，對(duì)同區(qū)商業(yè)而言是一大利好。

對(duì)本項(xiàng)目而言，商業(yè)環(huán)境、人文環(huán)境的逐步改善會(huì)帶來更多的投資者和經(jīng)營(yíng)者，銷售通路會(huì)更寬廣。

同時(shí)人民廣場(chǎng)的改建會(huì)清晰城市中心區(qū)的功能定位，令本項(xiàng)目處于“大型商業(yè)購(gòu)物區(qū)”范疇，將明確指引目標(biāo)客戶的投資、置業(yè)熱情，將其整合有利于本項(xiàng)目的宣傳推廣。

4.2與商業(yè)發(fā)展最高經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)的整合

在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天，商用物業(yè)項(xiàng)目除了發(fā)展自身特色、提高服務(wù)質(zhì)量外，還必須順應(yīng)以規(guī)模領(lǐng)先、以效益制勝的世界零售業(yè)大趨勢(shì)。

MALL是目前國(guó)際商業(yè)發(fā)展的最高業(yè)態(tài)，是商業(yè)史上繼百貨、連鎖經(jīng)營(yíng)、倉(cāng)儲(chǔ)式貨倉(cāng)后的第四次革命，正迅速成為現(xiàn)代商業(yè)的主流。

本項(xiàng)目若以“ShoppingMall”作為經(jīng)營(yíng)定位，將立足于柳州商業(yè)中心、輻射周邊縣市，成為具有一流水準(zhǔn)的標(biāo)志性、大型購(gòu)物中心。

4.3與商業(yè)經(jīng)營(yíng)功能的整合

本項(xiàng)目的地塊使用性質(zhì)為商業(yè)、文化娛樂及住宅，將整個(gè)商場(chǎng)分成了“商業(yè)和文娛”兩個(gè)主題，令商業(yè)組合有了研展的空間，能有效地彌補(bǔ)該區(qū)購(gòu)物功能富余、休閑娛樂不足的缺憾，豐富了整個(gè)項(xiàng)目的商業(yè)價(jià)值。

4.4與步行街文化的整合

在中國(guó)，步行街的興起是近20年的事情；在柳州，步行街文化還未真正開始。本項(xiàng)目地處規(guī)劃中的曙光路步行街上，可參考國(guó)外大型購(gòu)物中心的設(shè)計(jì)理念，再融合本土傳統(tǒng)商業(yè)街的設(shè)計(jì)思想，在保證商場(chǎng)功能統(tǒng)一的同時(shí)，把商場(chǎng)融入傳統(tǒng)的商業(yè)街，成為有創(chuàng)造力的“步行街商廈”。

4.5與旅游資源的整合

目前，旅游消費(fèi)已經(jīng)成為一種時(shí)尚，一些著名的旅游城市（如香港）幾乎每年都有過千萬的各國(guó)人士前往旅游、消費(fèi)、購(gòu)物。在柳州，假日經(jīng)濟(jì)已經(jīng)成為商場(chǎng)營(yíng)業(yè)額提升的重要法寶，“人民廣場(chǎng)改建”將柳州旅游核心區(qū)納入《柳州市“十五”規(guī)劃》，為城中區(qū)的商業(yè)項(xiàng)目注入了一股強(qiáng)大的活力。

曙光中路、本項(xiàng)目對(duì)面，規(guī)劃中的廢墟廣場(chǎng)、明代古正南門重建及沿江綠化，將會(huì)使曙光中路及本項(xiàng)目成為柳州一個(gè)新的觀光旅游景點(diǎn)。

4.6與電子商務(wù)資源的整合

電子商務(wù)是未來商業(yè)貿(mào)易的重要形式之一，電子商務(wù)活動(dòng)的進(jìn)行有賴于電子商務(wù)平臺(tái)的建設(shè)。將電子商務(wù)平臺(tái)的建設(shè)作為商場(chǎng)配套的重要部分，可把它作為項(xiàng)目的重要賣點(diǎn)，非常有利于商鋪的銷售與招商。

建設(shè)電子商務(wù)平臺(tái)適用于一些大型的商用物業(yè)如購(gòu)物中心、大型百貨商場(chǎng)、商業(yè)步行街及一些較大規(guī)模的專業(yè)市場(chǎng)。

4.7與事件營(yíng)銷策略的整合

事件營(yíng)銷策略有三大功能：吸引更多人前往現(xiàn)場(chǎng)、豐富項(xiàng)目品牌內(nèi)涵、制造注意力和新聞話題。

事件營(yíng)銷的事件有多種多樣，通常有：項(xiàng)目的慶典活動(dòng)（奠基、封頂、竣工、周年志慶等）、公益活動(dòng)、投資論壇、造勢(shì)活動(dòng)等。參觀和慶典活動(dòng)是在特定時(shí)期舉行，比如，發(fā)展商可以邀請(qǐng)新聞單位和部分已購(gòu)鋪客戶、目標(biāo)客戶到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)參觀和采訪，讓外界和目標(biāo)客戶及時(shí)把握項(xiàng)目進(jìn)度，增強(qiáng)項(xiàng)目的信心。

此外，與已購(gòu)鋪的買家保持感情聯(lián)絡(luò)非常重要，一個(gè)已購(gòu)鋪客戶很可能會(huì)再引進(jìn)一個(gè)或多個(gè)客戶前來購(gòu)買。五、項(xiàng)目SWOT分析

5.1總表

優(yōu)勢(shì)分析（S）

⑴區(qū)位優(yōu)勢(shì)

⑵地段優(yōu)勢(shì)

⑶項(xiàng)目可塑性強(qiáng)

⑷人氣優(yōu)勢(shì)

⑸配套優(yōu)勢(shì)

⑹景觀優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)分析（W）

⑴地塊有高差

⑵項(xiàng)目所在路段交通環(huán)境差

⑶曙光路商業(yè)氣氛差

⑷項(xiàng)目工期長(zhǎng)，市場(chǎng)有壓力

⑸近江，有水患影響

⑹項(xiàng)目受回遷因素影響

機(jī)會(huì)分析（O）

⑴五星商圈的商場(chǎng)功能面臨調(diào)整

⑵人民廣場(chǎng)改建強(qiáng)調(diào)城區(qū)功能互補(bǔ)

⑶曙光路步行街規(guī)劃令本項(xiàng)目成為“步行街商廈”

⑷紅光橋修建將改善城中區(qū)的交通環(huán)境

⑸目前柳州商業(yè)項(xiàng)目營(yíng)銷手段落后

⑹拆遷因素導(dǎo)致房地產(chǎn)項(xiàng)目購(gòu)買、租賃需求威脅分析（T）

⑴市場(chǎng)供應(yīng)量膨脹，商業(yè)項(xiàng)目局部有泡沫

⑵五星商業(yè)街的啟動(dòng)，對(duì)本項(xiàng)目有直接威脅

⑶項(xiàng)目其它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較多

⑷現(xiàn)有政策支持大商家發(fā)展，將不利于本項(xiàng)目招商

⑸消費(fèi)觀念限制

⑹金融政策即將調(diào)整，房產(chǎn)銷售市場(chǎng)門檻提高

5.2項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析（S）

⑴區(qū)位優(yōu)勢(shì)

本項(xiàng)目所在的城中區(qū)是柳州河北的一級(jí)商業(yè)中心，據(jù)最新的城建規(guī)劃顯示：該區(qū)的城市功能擬調(diào)整為大型商業(yè)購(gòu)物區(qū)、商務(wù)中心區(qū)、文化中心區(qū)，其商業(yè)功能和旅游功能得到進(jìn)一步加強(qiáng)，成為柳州城市生活和旅游的核心區(qū)。

本項(xiàng)目地處“大型購(gòu)物區(qū)”的核心范圍，擁有先天的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，對(duì)目標(biāo)客戶群有極強(qiáng)的吸引力。

優(yōu)勢(shì)應(yīng)用：

——城中區(qū)的房產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目是柳州的“高價(jià)區(qū)”，其商業(yè)地位占據(jù)柳州的制高點(diǎn)，在宣傳推廣方面將有利于本項(xiàng)目。

⑵地段優(yōu)勢(shì)

五星、工貿(mào)是柳州市最繁華的傳統(tǒng)商廈，其周邊的龍城路、解放南路、中山路一帶是本市商賈云集、商機(jī)最深厚的地方。曙光路是市政府規(guī)劃的一條步行街，是城市未來的一個(gè)商業(yè)、旅游重心區(qū)。

本項(xiàng)目位于解放南路和曙光路交匯處，并與五星商廈相鄰，其地段優(yōu)勢(shì)無可替代，市場(chǎng)潛力有待挖掘。

優(yōu)勢(shì)應(yīng)用：

——研展柳州五星在柳州商業(yè)、娛樂的市場(chǎng)號(hào)召力，將利于本項(xiàng)目的推廣。

⑶項(xiàng)目可塑性強(qiáng)

本項(xiàng)目占地面積約10400平方米，具備營(yíng)造市中心大型商業(yè)樓盤的條件；曙光路步行街的規(guī)劃將重新整合城中區(qū)的商（業(yè)）旅（游）環(huán)境，令本項(xiàng)目具備很強(qiáng)的可塑空間。

優(yōu)勢(shì)應(yīng)用：

——針對(duì)五星商圈現(xiàn)有商業(yè)賣場(chǎng)購(gòu)物功能飽和的狀況，整合各方面資源，為本項(xiàng)目營(yíng)造獨(dú)特的項(xiàng)目個(gè)性。

——作為新的商業(yè)項(xiàng)目，本項(xiàng)目具備了相當(dāng)?shù)囊?guī)模，在項(xiàng)目功能上可以規(guī)劃地比較完善。

⑷人氣優(yōu)勢(shì)

五星商圈是柳州市民消費(fèi)的集中區(qū)，本項(xiàng)目位于五星商圈最繁華的商業(yè)街上，為本項(xiàng)目帶來大量的人流、人氣。

優(yōu)勢(shì)應(yīng)用：

——人流、人氣是今后經(jīng)營(yíng)的最大支持，大量的人流能提供給目標(biāo)客戶信心的保證。

⑸配套優(yōu)勢(shì)

五星商圈現(xiàn)階段的大問題是交通環(huán)境：區(qū)域內(nèi)部交通比較混亂，機(jī)動(dòng)車和非機(jī)動(dòng)車停車位不足，步行交通和機(jī)動(dòng)車交通混雜。

項(xiàng)目所在的解放南路是過江必經(jīng)通道之一，其路面窄、人車混行、停車位嚴(yán)重不足（占據(jù)路面停車，成為交通最大隱患），給項(xiàng)目規(guī)劃帶來必須考量因素。

本項(xiàng)目作為新的商業(yè)樓盤可從規(guī)劃階段規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，在配套方面獲取優(yōu)勢(shì)，滿足該地區(qū)的停車需求，獲取更大商機(jī)。

優(yōu)勢(shì)應(yīng)用：

——在規(guī)劃設(shè)計(jì)階段充分考慮停車消費(fèi)及住戶使用功能，為項(xiàng)目營(yíng)銷推廣提供更完備條件。

⑹景觀優(yōu)勢(shì)

本項(xiàng)目南面望江，與規(guī)劃中的綠化遺址廣場(chǎng)和明代古正南門（待重建）相連，具備極大的景觀優(yōu)勢(shì)，有助于商住項(xiàng)目的銷售。

優(yōu)勢(shì)應(yīng)用：

——充分利用本項(xiàng)目面江的優(yōu)勢(shì)，結(jié)合曙光路步行街規(guī)劃，將本項(xiàng)目南面規(guī)劃成開闊的休閑購(gòu)物區(qū)，形成旅游購(gòu)物、休閑娛樂的理想環(huán)境。

小結(jié)

項(xiàng)目的這些優(yōu)勢(shì)，再結(jié)合個(gè)性化生活的商業(yè)樓盤規(guī)劃營(yíng)造，以形成本項(xiàng)目極強(qiáng)的賣點(diǎn)。

5.3項(xiàng)目劣勢(shì)分析（W）

⑴地塊有高差

本項(xiàng)目東西向東高西低，高差最多有4米；南北向中部高、兩邊低，高差最大有2.6米，地塊呈現(xiàn)不平整