房地產(chǎn)項目建議書t格式

名嘉國際新城項目建議書目錄一、準(zhǔn)確的市場定位二、項目品牌的整體定位、包裝規(guī)劃三、項目品牌形象的提升、推廣規(guī)劃四、招商策略的制定目錄五、媒體組合六、媒體組合實施流程七、活動策劃與實施八、長城·名嘉項目合作形式及收費(fèi)方式九、長城·名嘉項目小組成員介紹

一、準(zhǔn)確的市場定位

準(zhǔn)確的市場定位源于精致、系統(tǒng)的市場調(diào)研以及科學(xué)的環(huán)境分析和自身的SWOT分析1、市場環(huán)境分析——自然環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、政策環(huán)境、法律法規(guī)環(huán)境2、市場需求狀況分析——現(xiàn)有市場容量、市場規(guī)模、市場前景等宏觀把握精準(zhǔn)分析一、準(zhǔn)確的市場定位

一搶北垮之先二順政府之意4、消費(fèi)者消費(fèi)形態(tài)分析——消費(fèi)者之消費(fèi)心理、消費(fèi)習(xí)慣、媒介接觸習(xí)慣等5、名嘉自身SWOT分析——自身軟硬件優(yōu)劣勢分析、存在的機(jī)會、挑戰(zhàn)等3、競爭分析——競爭態(tài)勢的確定、競爭策略的選取、五種競爭力量分析二、項目品牌的整體定位、包裝規(guī)劃1）品牌目標(biāo)的確立2）品牌核心價值提煉3）品牌形象定位——產(chǎn)品形象、市場形象、社會形象、服務(wù)形象4）品牌價值體現(xiàn)5）品牌驅(qū)動…………系統(tǒng)規(guī)劃個性突出三、項目品牌形象提升、推廣規(guī)劃1）硬件宣傳（地理位置、區(qū)位、環(huán)境等方面）2）軟件宣傳——招商政策：商鋪價位、政策優(yōu)惠營銷支持等經(jīng)營策略：如物流配送、商業(yè)信息電子商務(wù)等服務(wù)支持：如產(chǎn)權(quán)、銀行按揭戶口、子女入學(xué)……軟硬兼顧齊頭并進(jìn)三、項目品牌形象提升、推廣規(guī)劃3）賣點(diǎn)提煉：需要進(jìn)行調(diào)研后確定4）形象提升：商務(wù)休閑之佳地

5）推廣策略：招商廣告、媒體組合招商活動等6）建立樣板：三維模型、人員培訓(xùn)等推拉結(jié)合漸入佳境四、招商策略的制定1、配合開工典禮，新聞造勢2、結(jié)合施工進(jìn)度，逐步提價3、組織客戶座談，征集高見4、優(yōu)勢媒體組合，一網(wǎng)打盡整合傳播循序漸進(jìn)四、招商策略的制定5、舉辦相關(guān)展會，重點(diǎn)出擊6、承辦體育比賽，先聲奪人7、招商活動巡回，延伸終端8、促銷活動跟進(jìn)，高潮迭起整合傳播循序漸進(jìn)五、媒體組組合電視：廣告告宣傳、欄欄目貫名等等報紙：軟文文、硬廣告告聯(lián)合推進(jìn)進(jìn)廣播：半點(diǎn)點(diǎn)報時、密密集轟炸贊助：活動動贊助、承承辦比賽等等專題片：顯顯示企業(yè)實實力，提升升名嘉形象象公關(guān)活動：：促銷活動動，刺激銷銷售海陸空行重重點(diǎn)突出出五、媒體組組合實施流流程該組合應(yīng)建建立在整體體的招商規(guī)規(guī)劃之下，，建議由一一家公司做做出系統(tǒng)的的媒體投放放組合方案案，具體投投放實施可可采取招標(biāo)標(biāo)的形式，，擇優(yōu)錄用用。策略創(chuàng)意效果監(jiān)測廣告設(shè)計投放招標(biāo)策略修正六、活動策策劃與實施施招商活動的的策劃與實實施根據(jù)招商進(jìn)進(jìn)展的需要要，設(shè)計一一系列的招招商活動，，在目標(biāo)客客戶密集的的地區(qū)進(jìn)行行面對面的的招商宣傳傳。如：征名活活動、10萬元創(chuàng)業(yè)活活動及小規(guī)規(guī)模的招商商展示活動動等。地面推進(jìn)高高潮迭迭起六、活動策策劃與實施施促銷活動的的策劃與實實施根據(jù)品牌推推廣進(jìn)度，，隨時進(jìn)行行一些促銷銷活動。……該部分工作作建議由一一廣告公司司統(tǒng)籌規(guī)劃劃，并組織織實施。地面推進(jìn)高高潮迭迭起七、合作方方式——工作室深入內(nèi)部貼貼身服服務(wù)項目團(tuán)隊入入駐企業(yè)，，貼身服務(wù)務(wù)、量身訂訂制，有針對性地地為客戶排排憂解難，，關(guān)注市場場、追求實效。服務(wù)過的客客戶綜合類服務(wù)務(wù)客戶海爾工貿(mào)廣廣告合作室室：2002.5月至11月，承擔(dān)海爾集集團(tuán)全部家家電12大類產(chǎn)品在在華東二部部的廣告和和促銷策劃劃；海爾生物廣廣告合作室室：2001.5月至今，為為海爾生物物公司提供供全國市場場的整體營營銷策劃；；德棉集團(tuán)咨咨詢合作室室：2002.1月至今，為為德棉提供供集管理咨咨詢、營銷銷策劃和廣廣告?zhèn)鞑ビ谟谝惑w的綜綜合咨詢服服務(wù)；富爾達(dá)營銷銷合作室：：2000.1月至今，從從產(chǎn)品規(guī)劃劃、組織建建設(shè)到全國國招商、代代理商管理理的營銷咨咨詢服務(wù)；；典型案例海爾G5彩電上市策策劃：2002年9月海爾G5彩電上市，，在上市初初期由于總總部制定下下發(fā)的上市市計劃和策策略不準(zhǔn)確確，產(chǎn)品銷銷售遇到阻阻力，長城城·海爾合作室室接手這個個項目，重重新包裝產(chǎn)產(chǎn)品、提煉煉賣點(diǎn)和制制定二次上上市策略，，在短短的的兩個月里里產(chǎn)品銷量量提升近3倍，利潤躍躍居海爾其其他彩電產(chǎn)產(chǎn)品排名首首位；海爾藥業(yè)““蓋諾真””市場推廣廣：2002年1月起，操作濟(jì)南南“蓋諾真真”濟(jì)南樣樣板市場，，創(chuàng)造了銷銷量三個月月提升12倍的奇跡；；在全省推推廣后，使使“蓋諾真真”成為省省內(nèi)補(bǔ)鈣壯壯骨類第一一品牌。典型案例三角集團(tuán)管管理改革發(fā)發(fā)展模式大大型策劃案案山東衛(wèi)視““盛世歡歡歌”大型型文藝節(jié)目目整體策劃劃山東省福利利彩票市場場啟動策劃劃和廣告?zhèn)鱾鞑|佳能太陽陽能山東市市場媒介策策劃、代理理……八、長城·名嘉項目合合作形式及及收費(fèi)工作室服務(wù)務(wù)模式1、專家支持持、團(tuán)隊作作業(yè)（專家家組+工作室）2、進(jìn)駐企業(yè)業(yè)、貼身服服務(wù)3、詳訂計劃劃、每月考考核收費(fèi)方式1、預(yù)付項目目啟動費(fèi)2、每月根據(jù)據(jù)考核得分分，按比例例支付服務(wù)務(wù)月費(fèi)3、根據(jù)銷售業(yè)業(yè)績和綜合考考核，提取項項目獎勵九、長城·名嘉項目成員員介紹總監(jiān)監(jiān)：：王百忠總總經(jīng)理副總監(jiān)監(jiān)：營銷策