科技公司二ОО六年戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃

##科技公司二ОО六年戰(zhàn)略開展規(guī)劃

苦練根本功，精細運作，強化執(zhí)行力，務(wù)實進取全面實現(xiàn)**科技公司二ОО六效益年-**科技公司二ОО六年戰(zhàn)略開展規(guī)劃第一部分戰(zhàn)略背景分析

一、外部環(huán)境㈠、宏觀環(huán)境

1、世界經(jīng)濟關(guān)系進一步改善，擁有和平的開展環(huán)境和穩(wěn)定的*局勢。

2、國家經(jīng)濟進一步加速開展，民營經(jīng)濟將成為社會開展的主體，企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境進一步改善。

3、十一五方案如火如荼，政府部門信息化進度加快，充分利用IT業(yè)帶動各行業(yè)開展。

4、手工操作形式必然被電腦信息化所代替，這是開展潮流，也是歷史趨勢，同時也是歷史機遇。㈡、行業(yè)環(huán)境

1、市場分工明細化，需要專業(yè)的一流的營銷公司。

2、應(yīng)用軟件行業(yè)正處于全面開展時期，各種應(yīng)用軟件有待開發(fā)、完善。

3、目前河南應(yīng)用軟件僅占40%的市場份額，40億元的市場已被開發(fā)，還有200億元的市場尚未開發(fā)，市場潛力極大。

4、“產(chǎn)品開發(fā)、效勞理念、創(chuàng)新意識〞的競爭將是應(yīng)用軟件營銷公司之間的競爭主題。

二、內(nèi)部環(huán)境㈠、有利環(huán)境

1、公司擁有國內(nèi)三大應(yīng)用軟件之一的金蝶軟件，并且擁有最好的營銷、技術(shù)人員。

2、公司以硬件開發(fā)為根底，充分利用實體成分，與軟件營銷形成了互相促進的效果。

3、公司遵循“以人為本〞的經(jīng)營理念，采用戰(zhàn)略人力資源的管理理念，已初步形成了學(xué)習(xí)、開展、團隊、協(xié)作的企業(yè)氣氛，為吸引和凝聚精英人才打造了根底。㈡、優(yōu)勢環(huán)境

1、公司的市場網(wǎng)絡(luò)沒有建立起來，且沒有結(jié)實的客戶群，客戶質(zhì)量有待進步。

2、公司的各項制度仍不完善，執(zhí)行力欠缺，特別是戰(zhàn)略指導(dǎo)、文化浸透、制度貫徹等方面急需加強。

3、公司沒有自己知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品，現(xiàn)有產(chǎn)品本錢較高，運作資本頗受限制。第二部分目的體系定位

一、總體目的〔2022.1.1—2022.12.31〕二ОО六年公司以穩(wěn)健的步子開展，通過全體員工的艱辛奮斗，逐步做穩(wěn)鄭州市場，同時到達省內(nèi)市場10%的占有率，為實現(xiàn)公司的國內(nèi)十大應(yīng)用軟件廠商之一的最終目的奠定物質(zhì)根底。這一階段主要是公司的資本原始積累階段。

㈠、起步階段〔2022.1.1—2022.6.30〕：以金蝶KIS系列為主打工程，輔以硬件開發(fā)，通過全體員工的努力奮斗，做穩(wěn)鄭州市場，逐步完成鄭州市應(yīng)用軟件銷售龍頭企業(yè)的目的。㈡、開展階段〔2022.7.1—2022.12.31〕：以鄭州為圓心，以關(guān)系地為基點向省內(nèi)各地開展業(yè)務(wù)。

穩(wěn)固鄭州市場，對外擴展業(yè)務(wù)，逐步到達省內(nèi)市場10%的占有率。

二、詳細目的㈠、起步階段〔2022.1.1—2022.6.30〕：

1、資本擴張目的：①購置汽車一部②電腦三臺〔包括筆記本〕

2、經(jīng)營規(guī)模目的：公司固定資產(chǎn)到達80萬元

3、人力資源目的：①培養(yǎng)骨干5人②團隊規(guī)模到達30人以上。其中，辦公、技術(shù)、業(yè)務(wù)人員比例為1：3：5

4、構(gòu)造目的：增設(shè)完善的客戶數(shù)據(jù)庫，有效利用客戶資源，加強客戶管理；同時精細劃分客戶群，把高端市場的大客戶群體和普通市場的一般客戶群體分級管理。

2、應(yīng)用軟件以鄭州為中心，確定關(guān)系地為省內(nèi)重點開發(fā)和促進市場，全面開發(fā)省內(nèi)市場。同時，根據(jù)中心市場確實定，構(gòu)建安康的銷售網(wǎng)絡(luò)。

3、重點市場上要重視營銷手段的精細化，特別是在吸引客戶、跟蹤客戶、維護客戶、銷售渠道、銷售促進等環(huán)節(jié)中采取個性化工作方法，運用業(yè)務(wù)拜訪、技術(shù)推廣會、銷售競賽等開展相對應(yīng)的準確化業(yè)務(wù)活動。

二、務(wù)實創(chuàng)新，關(guān)注市場動態(tài)，進步產(chǎn)品和效勞質(zhì)量㈠、根據(jù)市場變化，不斷挖掘產(chǎn)品賣點。業(yè)務(wù)員要堅持“勤聯(lián)絡(luò)、多拜訪〞的工作方法，總結(jié)客戶使用產(chǎn)品的情況，不斷挖掘產(chǎn)品的市場銷售賣點，結(jié)合技術(shù)部門進展產(chǎn)品推廣，以最大限度地擴大產(chǎn)品的市場占有率。

㈡、根據(jù)市場需求，開發(fā)新產(chǎn)品。目前，房地產(chǎn)和物業(yè)管理方面的應(yīng)用軟件還處于雛形階段，急迫需要現(xiàn)代化的應(yīng)用軟件管理形式。

㈢、根據(jù)客戶需求，提供高質(zhì)量的客戶效勞。把客戶效勞作為產(chǎn)品的組成部分，各部門要認真研究效勞的內(nèi)容，并著重強調(diào)效勞深度和程度。

施行以客戶為中心的標準化效勞措施，定期開展培訓(xùn)班、研討會等交流活動。

三、苦練根本功，加強內(nèi)部控制，施行人性化管理㈠、以進步執(zhí)行力為核心，加強迫度化、程序化、標準化管理㈡、以進步凝聚力為核心，加強人力資源管理㈢、以進步學(xué)習(xí)力為核心，加強企業(yè)文化管理第五部分目的診斷與考核

一、目的負責(zé)人公司總體目的管理由公司總經(jīng)理辦公室負責(zé)?？偨?jīng)理辦公室在總經(jīng)理的指導(dǎo)下認真做好各部門的目的組織、施行、協(xié)調(diào)、檢查和考核工作。

各部門目的的制定及管理由各部門經(jīng)理負責(zé)，并按照此程序進展。

二、組織診斷會議這是確保公司目的施行的主要手段，即在總經(jīng)理主持下，由總經(jīng)理辦公室組織各部門針對本部門目的的施行情況進展考核。每季度進展一次診斷，及時發(fā)現(xiàn)問題，并及時解決存在的問題，制定下步整改方案。

三、總經(jīng)理目的診斷會總經(jīng)理組織目的診斷，應(yīng)在診斷前一周向各部門發(fā)出書面通知〔由總經(jīng)辦制定，總經(jīng)理批準〕。由各部門自行檢查對照，各部門經(jīng)理要組織本部門員工廣泛調(diào)查、搜集情況，形成書面報告，做好診斷前的準備工作。

總經(jīng)理目的診斷會由總經(jīng)理、總經(jīng)辦、財務(wù)部及各部門經(jīng)理參加，根據(jù)方針目的執(zhí)行情況逐項檢查工作效果。由部門經(jīng)理匯報，并解答總經(jīng)理及其別人員提出的問題。

然后全體與會人員對于存在的薄弱環(huán)節(jié)，分析原因，研究對策，制定整改方案，由總經(jīng)理責(zé)成有關(guān)部門組織整改。

四、評價及考核根據(jù)目的實現(xiàn)的情況，對每條目的值給予評價及考核。參加人員對目的評估后，將完成情況分為甲、乙、丙、丁四級。

甲級：超額完成目的。乙級：完成目的。

丙級：完成目的75%〔包括75%〕以上，但尚未完成目的。丁級：完成目的75%以下。

五、獎懲制度對目的進展診斷評價，對甲級、乙級目的給予表彰和獎勵，并作為年終考評根據(jù)；對只到達丁級目的的要追究責(zé)任，認真分析原因，幫助糾正，并給予適當(dāng)?shù)奶幏?/p>

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六、附那么㈠、要求：各部門的目的應(yīng)方案要求進展定期檢查診斷，對存在的問題按職能分解，及時整改，妥善解決。㈡、印發(fā)通知：**科技公司2022年整體戰(zhàn)略開展規(guī)劃已經(jīng)公司總經(jīng)理辦公室討論通過，現(xiàn)