ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告x課件_第1頁(yè)
ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告x課件_第2頁(yè)
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文檔簡(jiǎn)介

學(xué)海無(wú)

XX

學(xué)院

工商管理專(zhuān)業(yè)ERP沙盤(pán)模

實(shí)訓(xùn)報(bào)告小組成員:

CE0:

營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān): 生產(chǎn)總監(jiān): 采購(gòu)總監(jiān): 運(yùn)營(yíng)總監(jiān): 財(cái)務(wù)總監(jiān): 財(cái)務(wù)助理:

指導(dǎo)老師:

學(xué)海無(wú)涯XX學(xué)院實(shí)訓(xùn)報(bào)告小組成員1學(xué)海無(wú)

涯目錄

一、小組總結(jié)報(bào)告............................3

二、C

E

O

總結(jié)報(bào)告...........................7

三、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)總結(jié)報(bào)告........................10

四、生產(chǎn)總監(jiān)總結(jié)報(bào)告........................13

五、采購(gòu)總監(jiān)總結(jié)報(bào)告........................16

六、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)總結(jié)報(bào)告........................18

七、財(cái)務(wù)總監(jiān)總結(jié)報(bào)告........................20

八、財(cái)務(wù)助理總結(jié)報(bào)告........................23

........................25

........................27

九、附表(財(cái)務(wù)報(bào)表)........................29

學(xué)海無(wú)涯目錄2學(xué)海無(wú)

涯小組總結(jié)報(bào)告

一、實(shí)驗(yàn)?zāi)康?/p>

1、通過(guò)對(duì)

ERP

沙盤(pán)實(shí)驗(yàn),構(gòu)建公司,模擬對(duì)公司的運(yùn)行操作來(lái)深入加強(qiáng)對(duì)已有ERP

理論知識(shí)的了解并學(xué)習(xí)鞏固自身薄弱的

ERP

知識(shí)。

2、通過(guò)在實(shí)驗(yàn)室沙盤(pán)模擬實(shí)踐公司的運(yùn)行,培養(yǎng)小組成員間的實(shí)踐能力,提高素養(yǎng),加強(qiáng)未來(lái)就業(yè)實(shí)踐的基礎(chǔ)。

3、通過(guò)對(duì)

ERP

沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn),加強(qiáng)小組成員之間的協(xié)調(diào)溝通,培養(yǎng)學(xué)生的分析能力、合作能力、溝通能力、動(dòng)手能力和創(chuàng)新能力。

4、通過(guò)對(duì)

ERP

沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn),總結(jié)實(shí)驗(yàn)經(jīng)驗(yàn),概括實(shí)驗(yàn)成果,分析實(shí)驗(yàn)當(dāng)中能夠的不足,整理模擬實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù),撰寫(xiě)實(shí)驗(yàn)報(bào)告,提高自身的模擬研究水平。

二、團(tuán)隊(duì)人員分配1、CE0

:XX

2、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān):XX

3、生產(chǎn)總監(jiān):XX

4、采購(gòu)總監(jiān):XX

5、運(yùn)營(yíng)總監(jiān):XX

6、財(cái)務(wù)總監(jiān):XX

7、財(cái)務(wù)助理:XX

XX

XX

學(xué)海無(wú)涯3學(xué)海無(wú)

涯三、公司總體戰(zhàn)略

1、收集目標(biāo)市場(chǎng)信息。我們大致統(tǒng)計(jì)出每個(gè)市場(chǎng)每個(gè)產(chǎn)品每一年的大致需求量以及產(chǎn)品價(jià)格和毛利潤(rùn),為小組討論提供資料來(lái)判斷產(chǎn)品走向。并根據(jù)資料來(lái)決定產(chǎn)品生產(chǎn)的種類(lèi)與數(shù)量。

2、分析市場(chǎng)信息。對(duì)原始資料進(jìn)行簡(jiǎn)要的分析。根據(jù)各商品在各市場(chǎng)的總的需求量以及可能的訂單個(gè)數(shù),估計(jì)出訂單的可能的產(chǎn)品數(shù)量,并且根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)表中各地市場(chǎng)每個(gè)產(chǎn)品單價(jià)走勢(shì)圖來(lái)決定重點(diǎn)生產(chǎn)何種產(chǎn)品。

3、小組討論確定方案。CEO發(fā)布各成員的職務(wù)與職責(zé),銷(xiāo)售部門(mén)制定大致方案之后向財(cái)務(wù)部門(mén)和生產(chǎn)部門(mén)介紹大致銷(xiāo)售戰(zhàn)略,由生產(chǎn)部門(mén)計(jì)算出大致生產(chǎn)能力以及所需的生產(chǎn)線以及原材料等信息并呈報(bào)給財(cái)務(wù)部門(mén),并由財(cái)務(wù)計(jì)算資金能否正常周轉(zhuǎn)。根據(jù)財(cái)務(wù)的計(jì)算做出相應(yīng)的細(xì)微調(diào)整,制定最終方案交由

CEO

決定方案。

4、制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。根據(jù)市場(chǎng)信息制定公司的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,大力研發(fā)產(chǎn)品和拓展市場(chǎng),投入大量廣告費(fèi)來(lái)拉大訂單來(lái)占據(jù)市場(chǎng)主位。

5、產(chǎn)品研發(fā)及市場(chǎng)開(kāi)拓。根據(jù)已經(jīng)確定好的銷(xiāo)售大戰(zhàn)略制定相應(yīng)的詳細(xì)的研發(fā)產(chǎn)品計(jì)劃以及市場(chǎng)開(kāi)拓時(shí)間。

四、公司實(shí)際運(yùn)營(yíng)狀況

在系統(tǒng)的學(xué)習(xí)之后,我們進(jìn)行了為期了三年的企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬。在第一次規(guī)劃會(huì)議上,通過(guò)對(duì)各市場(chǎng)需求和產(chǎn)品價(jià)格走勢(shì)的分析,我們決定以本地市場(chǎng)為基礎(chǔ),逐漸進(jìn)入到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。前期生產(chǎn)

P1,P2,P3

產(chǎn)品,在

P1

產(chǎn)品價(jià)格下降之前,轉(zhuǎn)產(chǎn)

P3,P4。在這個(gè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的學(xué)海無(wú)涯4學(xué)海無(wú)

涯基礎(chǔ)上,進(jìn)行產(chǎn)房租賃,生產(chǎn)線建設(shè),ISO

資格認(rèn)證和市場(chǎng)開(kāi)拓等具體經(jīng)營(yíng)行為。

1、第一年:鑒于第一年公司現(xiàn)金并不充裕,但由于資產(chǎn)狀況比較良好,在經(jīng)過(guò)周密的計(jì)算和激烈的討論后,由于資金遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足我們購(gòu)買(mǎi)廠房、生產(chǎn)線和原材料等的需求。我們公司也只有

P1

產(chǎn)品的生產(chǎn)資格證,且只有本地市場(chǎng)的準(zhǔn)入,所以我們把廣告費(fèi)全部投入到本地市場(chǎng)的

P1

產(chǎn)品中。為了搶奪本地市場(chǎng)的市場(chǎng)老大,我們投入了高額廣告費(fèi)

6M,還好我們搖色子比較成功地拿到了較好的訂單。本年我們開(kāi)始研發(fā)

P2

產(chǎn)品來(lái)提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力,每季度都研

P2。我們?cè)诘谝患径荣I(mǎi)了兩條手工生產(chǎn)線,在第二第三幾度分別買(mǎi)進(jìn)兩條P2

的全自動(dòng)生產(chǎn)線。我們交了

P1

的貨后還剩一些。最后我們進(jìn)行長(zhǎng)期貸款

40M。為了后面的競(jìng)爭(zhēng)我們投區(qū)域市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)以及ISO9000

資格認(rèn)證。

2、第二年:我們只投了

P1

的本地和區(qū)域廣告,把

P1

全賣(mài)掉就放棄

P1,因?yàn)?/p>

P1

的利潤(rùn)很低。剛好我們抽到了

5

個(gè)

P1。我們庫(kù)存有3

個(gè),生產(chǎn)線上還有兩個(gè)。把

P1

全部交貨后,我們把全自動(dòng)生產(chǎn)線轉(zhuǎn)成

P2

的生產(chǎn)線。然后第四季度賣(mài)掉了手工生產(chǎn)線,另外買(mǎi)了個(gè)P3生產(chǎn)線。準(zhǔn)備后期主打

P3,P2

為輔戰(zhàn)線。第二年的第二季度研發(fā)P2完后剛好第一年買(mǎi)第一條

P2

全自動(dòng)生產(chǎn)線安裝完成就開(kāi)始生產(chǎn)

P2。第三季度開(kāi)始研發(fā)

P3,預(yù)計(jì)

P3

下年第四季度就研發(fā)完成了。第二年完成時(shí)我就有一條P2

半自動(dòng)生產(chǎn)線和兩條P2

全自動(dòng)生產(chǎn)線加一條正在安裝的P3

全自動(dòng)生產(chǎn)線。還有幾個(gè)

P2

庫(kù)存。最后我們繼續(xù)投未完學(xué)海無(wú)涯5學(xué)海無(wú)

涯成的全部市場(chǎng)和全部資格認(rèn)證。

3、第三年:我們投入了

P2

的本地,區(qū)域和國(guó)內(nèi)的廣告。一直生產(chǎn)P2,完成所有P2

點(diǎn)單。盡心短期貸款和長(zhǎng)期貸款運(yùn)行。還有投入P3

的研究到最后一季度研究完成,生產(chǎn)線也進(jìn)入運(yùn)作。最后我們繼續(xù)投未完成的全部市場(chǎng)和全部資格認(rèn)證,公司盈利能力大幅的增強(qiáng)。

公司的其他的運(yùn)營(yíng)狀況,參考后面附表中的各年財(cái)務(wù)報(bào)表。學(xué)海無(wú)涯6學(xué)海無(wú)

CEO

沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)CEO

個(gè)人總結(jié)

―――王業(yè)龍

CEO

是一個(gè)公司的指導(dǎo)員,對(duì)公司的發(fā)展方向和團(tuán)隊(duì)的協(xié)調(diào)起重要作用,在公司遇到問(wèn)題時(shí),CEO

要能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成員冷靜思考,想辦法解決問(wèn)題,要能夠調(diào)動(dòng)大家的積極性,讓大家都投入到公司的建設(shè)中。在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中,CEO

所需要做的事情是最少的,但是他的責(zé)任卻是很重的,在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,CEO

必須做好每一個(gè)決策,一點(diǎn)小的決策失誤都會(huì)導(dǎo)致公司的運(yùn)營(yíng)不當(dāng),這點(diǎn)充分體現(xiàn)了管理上的重要性。

雖然一個(gè)學(xué)期的ERP

課中,ERP

沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)操作并不怎么多,但還是讓我學(xué)習(xí)到了很多知識(shí),通過(guò)課堂上的實(shí)踐過(guò)程,我不僅了解企業(yè)運(yùn)作過(guò)程,我還切身體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)的力量,讓我學(xué)會(huì)怎樣跟人合作、溝通、增強(qiáng)和同學(xué)們的交流。做好每個(gè)職務(wù)都很不容易,單靠自己一個(gè)人的能力是萬(wàn)萬(wàn)做不到的,要學(xué)會(huì)與人合作的精神,還有就是堅(jiān)持下去,就在我們公司面臨危機(jī)之際,我們沒(méi)有放棄,經(jīng)過(guò)組員們一起協(xié)同努力,使我們得以解除這次危機(jī),得以繼續(xù)經(jīng)營(yíng)下去。

在模擬公司經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中,公司要有全面、整體的調(diào)控,這就要求CEO

在公司的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中要做好決策,在研發(fā)產(chǎn)品和開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí),要注意生產(chǎn)線的引進(jìn)、生產(chǎn)能力的跟進(jìn),使之相匹配,也只有生產(chǎn)能力與開(kāi)拓的市場(chǎng)相匹配時(shí),公司才能獲取最大的利潤(rùn)。我們企業(yè)最后就是因?yàn)樯a(chǎn)能力的低下,才導(dǎo)致最后的沒(méi)有能實(shí)現(xiàn)多少盈利,還讓我充分了解到了生產(chǎn)線與生產(chǎn)能力的重要性,這不僅鍛煉我了的思維,同時(shí)也讓我知道了做事情思考必須全面。還有就是遇到困境時(shí)學(xué)海無(wú)涯7學(xué)海無(wú)

涯要有樂(lè)觀積極的態(tài)度,要對(duì)自己、對(duì)團(tuán)隊(duì)成員和對(duì)企業(yè)充滿信心,在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,會(huì)遇到困難是不可避免的,也可能因?yàn)榻?jīng)營(yíng)不當(dāng)導(dǎo)致企業(yè)的運(yùn)營(yíng)困難,這個(gè)時(shí)候我們就要能夠頂?shù)米毫?,不能被這些困難給難倒,要相信,通過(guò)團(tuán)隊(duì)成員的合作,可以解決這些困難。也正因?yàn)樵谀M過(guò)程中遇到的問(wèn)題,可以給我們更多的思考、啟發(fā),讓我們有更深刻的體會(huì),這也是我在這次模擬中學(xué)到的,只要堅(jiān)持,通過(guò)大家的不懈努力,任何難題都會(huì)迎刃而解決。

這次實(shí)驗(yàn)我們一共進(jìn)行了模擬三年的公司經(jīng)營(yíng),在這三年的運(yùn)營(yíng)中,每一年的情況都是不一樣的,每一年都會(huì)遇到新的問(wèn)題,也正因?yàn)檫@些問(wèn)題的出現(xiàn),才會(huì)讓我們?nèi)ニ伎贾肮具\(yùn)營(yíng)中出現(xiàn)的失誤,這樣學(xué)習(xí)到的經(jīng)驗(yàn)才是更加深刻的。通過(guò)本次的沙盤(pán)模擬我對(duì)

ERP

系統(tǒng)有了一個(gè)更深刻的認(rèn)識(shí)和了解。我體驗(yàn)了一個(gè)企業(yè)管理者的工作本職,對(duì)于企業(yè)運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)更加了解,對(duì)實(shí)際工作起到了引導(dǎo)作用。雖然這只是實(shí)驗(yàn)但我很認(rèn)真的對(duì)待它,我身臨其境的為公司發(fā)展的方方面面考慮著,我體會(huì)到了,公司一次錯(cuò)誤決策所帶來(lái)的特大損失及恢復(fù)的困難。還有在這次實(shí)踐過(guò)程中我們明顯的感覺(jué)到了財(cái)務(wù)總監(jiān)的重要作用,我們的財(cái)務(wù)總監(jiān)徐杰對(duì)企業(yè)的未來(lái)走向有著巨大的影響作用。而我們的財(cái)務(wù)總監(jiān)也異常辛苦,在我們每次做完全部工作時(shí),他最后還要做好報(bào)表,為我們下一年的經(jīng)營(yíng)提供了支持。

我在這次模擬中得到了各位團(tuán)隊(duì)成員的大力支持!他們每個(gè)人都愿意做好自己的工作。而且在大家的研究過(guò)程中我們想到了很多優(yōu)秀的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,讓我體會(huì)到了大家頭腦風(fēng)暴的巨大作用。而且改進(jìn)工作學(xué)海無(wú)涯8學(xué)海無(wú)

涯思路特別重要,我們?cè)诮?jīng)營(yíng)中犯了很多錯(cuò)誤,有些錯(cuò)誤足以致命,但是有錯(cuò)誤就得想辦法去改正,正是在不斷犯錯(cuò),不斷改正的過(guò)程中,我們才能進(jìn)步,公司的經(jīng)營(yíng)才能走上正軌。

通過(guò)這次實(shí)驗(yàn),我們都認(rèn)識(shí)到了團(tuán)隊(duì)的力量,合作的好壞甚至可以決定事情的成敗。在這次的實(shí)驗(yàn)中,我們的每一個(gè)組員都非常的勤勞,對(duì)于每一個(gè)事情的決定與做都是在所有人的共同努力之下完成的。在這個(gè)過(guò)程中,因?yàn)橐庖?jiàn)不合,有過(guò)爭(zhēng)吵與激烈的討論,但是,到最后意見(jiàn)達(dá)成一致,決定作出的那一刻,每一個(gè)人的心里都有無(wú)比澎湃的滿足感,這種感覺(jué)遠(yuǎn)比聽(tīng)從別人的決定而來(lái)的舒服,而且會(huì)上癮,喜歡到停不了。而且這樣做后,在共同做這件事時(shí),我們之間更有默契,完成的速度會(huì)更快,質(zhì)量也自然會(huì)更好。俗話說(shuō)的三個(gè)臭皮匠賽過(guò)諸葛亮大概也是在宣傳團(tuán)隊(duì)的力量吧。

很感謝學(xué)校老師為我們提供這次實(shí)戰(zhàn)的機(jī)會(huì),讓我更加了解了自己所學(xué)的重要作用,并且可以將理論和實(shí)踐結(jié)合到一塊。很感謝我們小組團(tuán)隊(duì)的各位成員們的通力合作!相信這次模擬會(huì)為我們將來(lái)的工作打下良好的基礎(chǔ)!最后,感謝小組成員的密切配合。

學(xué)海無(wú)涯9學(xué)海無(wú)

ERP

沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)個(gè)人總結(jié)

―――宋建軍

這次ERP

沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)中我的職務(wù)是營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān),模擬公司經(jīng)營(yíng)結(jié)束后我的感觸頗多,首先介紹一下我所負(fù)責(zé)的主要工作:一、對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境進(jìn)行分析做出市場(chǎng)開(kāi)發(fā)決策。比如說(shuō),產(chǎn)能分析及預(yù)測(cè),確定銷(xiāo)售計(jì)劃之類(lèi)的。二、要有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力,根據(jù)企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況和發(fā)展方向進(jìn)行新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品組合與市場(chǎng)定位決策。三、根據(jù)公司產(chǎn)能來(lái)獲取訂單以及按照客戶的要求及時(shí)完成訂單,最終實(shí)現(xiàn)交貨,以免出現(xiàn)違約的現(xiàn)象。

營(yíng)銷(xiāo)工作對(duì)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)是一項(xiàng)極其重要的環(huán)節(jié),而且作為營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)必須準(zhǔn)確及時(shí)地了解市場(chǎng)變化取的有競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)份額,又要熟悉市場(chǎng)規(guī)則,做到整體把握。在日常業(yè)務(wù)中與

CEO

并肩作戰(zhàn),商討市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、定位以及新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)決策,必要時(shí)給予企業(yè)一個(gè)合理的建議,又要與生產(chǎn)總監(jiān)有效的溝通,聽(tīng)取生產(chǎn)總監(jiān)的規(guī)劃方案,然后進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃,還要與財(cái)務(wù)總監(jiān)商議廣告費(fèi)用等支出同時(shí)還得對(duì)各個(gè)市場(chǎng)上的產(chǎn)品需求量預(yù)測(cè)進(jìn)行分析,結(jié)合產(chǎn)品的價(jià)格預(yù)測(cè)表對(duì)廣告的投放進(jìn)行安排。

雖然營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)在物理沙盤(pán)上所占的空間只有很小的一角,但是他的工作將在一定程度上決定企業(yè)的成敗。在第一年經(jīng)營(yíng)中由于不熟悉操作造成了經(jīng)營(yíng)上的困境,但是我利用了空余的時(shí)間與其他組員一起商量下一年的對(duì)策與方案,雖然我們公司依舊未盈利,但事先的準(zhǔn)備果然在第二年帶來(lái)了上升趨勢(shì)的成績(jī)。所以,以后無(wú)論我們經(jīng)營(yíng)哪一學(xué)海無(wú)涯10學(xué)海無(wú)

涯年,我們?nèi)w成員都一起討論并決定對(duì)策與方案,也許我們的方案不是最佳的,但我們都盡力做到最好,實(shí)現(xiàn)全體成員意見(jiàn)一致。終于在我們的這次模擬三年公司運(yùn)營(yíng)訓(xùn)練中,雖然沒(méi)有過(guò)多的盈利,至少我們通過(guò)不斷的分析及預(yù)測(cè)讓我們的所有者權(quán)益逐年增加而拿到了保本的成績(jī)。當(dāng)然,這種業(yè)績(jī)算不上好。畢竟,初次運(yùn)營(yíng)一個(gè)模擬公司,這期間錯(cuò)誤的決策也是在所難免的,這也是阻礙公司快速運(yùn)營(yíng)發(fā)展的最主要原因。

通過(guò)我自己的摸索,我深切感受到市場(chǎng)的波動(dòng)性及其競(jìng)爭(zhēng)性。如何做好市場(chǎng)預(yù)測(cè)和生產(chǎn)銷(xiāo)售計(jì)劃是公司成敗的關(guān)鍵問(wèn)題。盡管時(shí)間不長(zhǎng)但卻讓我們體驗(yàn)了一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)流程。以下是作為營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的我在這幾天的模擬中所作出的總結(jié):

第一年我們就開(kāi)了一個(gè)

ISO9000認(rèn)證。開(kāi)發(fā)本地、區(qū)域

、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。研發(fā)

P1,P2,P3

產(chǎn)品。當(dāng)然我們知道ISO

如果全開(kāi),主要是為了在后期更好的接單。由于本地與區(qū)域開(kāi)發(fā)時(shí)間較短所以能保證

P1、P2

產(chǎn)品的銷(xiāo)售。但重點(diǎn)是集中在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷(xiāo)售P3

產(chǎn)品,選單嚴(yán)格依照產(chǎn)能。在第二年的經(jīng)營(yíng)中就可以看出這些。作為營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的我是認(rèn)為第一年必須開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)市場(chǎng),僅僅只是每年多增加了少量資金卻可以在以后幾年將產(chǎn)品投入該市場(chǎng)從而減輕其他市場(chǎng)帶來(lái)的壓力,且在該市場(chǎng)

P1、P2

產(chǎn)品價(jià)位與需求一直穩(wěn)定。然而,我們并沒(méi)有這么做,而是選擇了其他的投資方案來(lái)繼續(xù)運(yùn)營(yíng)我們的公司。這期間我們所面臨的競(jìng)爭(zhēng)壓力很大,由于我們的訂單的獲得是靠搖色子。所以,這方面的不確定性因素也會(huì)阻礙公司的運(yùn)營(yíng)與發(fā)展。

學(xué)海無(wú)涯11學(xué)海無(wú)

總而言之,這次的沙盤(pán)試驗(yàn)讓我受益匪淺,給了我很大的啟發(fā)與教育,讓我對(duì)企業(yè)各個(gè)方面有了初步的認(rèn)識(shí),也更加深了我對(duì)自己所學(xué)專(zhuān)業(yè)的理解,可以把平時(shí)所學(xué)知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中去發(fā)展思維、得到提高,啟迪頗深。另外,我覺(jué)得作為公司的一份子,除了做好自己的本職工作外,還需要和其他部門(mén)和同事多聯(lián)系和溝通,加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作。畢竟每一個(gè)公司都是一個(gè)整體,各部門(mén)配合得好的話,就能很好地發(fā)揮公司團(tuán)隊(duì)整體的優(yōu)勢(shì)而達(dá)到更高的業(yè)務(wù)水平。

學(xué)海無(wú)涯12學(xué)海無(wú)

ERP

沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)生產(chǎn)總監(jiān)個(gè)人總結(jié)

―――張明

ERP

沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)中,作為本組的生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān),在配合組員完成的三年ERP

沙盤(pán)模擬操作后,對(duì)于我個(gè)人來(lái)說(shuō)收獲頗豐。對(duì)于傳統(tǒng)意義上的生產(chǎn)管理來(lái)說(shuō),工作何其簡(jiǎn)單:更新生產(chǎn)和產(chǎn)品完工入庫(kù)。但是作為一個(gè)現(xiàn)代企業(yè),不得不說(shuō),生產(chǎn)管理在企業(yè)的整個(gè)發(fā)展過(guò)程中具有重要的作用。在開(kāi)始生產(chǎn)之前,CEO

就帶領(lǐng)大家進(jìn)行了一次關(guān)于戰(zhàn)略上的思考和討論。因?yàn)樽鳛橐粋€(gè)企業(yè),戰(zhàn)略抉擇對(duì)其的意義是不言而喻的,而正確的戰(zhàn)略選擇是建立在對(duì)市場(chǎng)前景準(zhǔn)確把握和對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手意圖客觀分析的基礎(chǔ)上的,所以,在進(jìn)行了一次頭腦風(fēng)暴后,在整體戰(zhàn)略的思想的領(lǐng)導(dǎo)下大家對(duì)于各個(gè)職位及其職能進(jìn)行了簡(jiǎn)要的建議,制定相應(yīng)的策略后就熱火朝天的進(jìn)入了生產(chǎn)階段。

在現(xiàn)實(shí)生活中,生產(chǎn)總監(jiān)往往擁有豐富的生產(chǎn)管理協(xié)調(diào)經(jīng)驗(yàn),熟悉所在行業(yè)的生產(chǎn)過(guò)程、原材料的供應(yīng)渠道、生產(chǎn)規(guī)程以及質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),具備良好的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理理念,主要職能有:負(fù)責(zé)參與制定公司發(fā)展戰(zhàn)略與年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃,主持制定、調(diào)整年度生產(chǎn)計(jì)劃及預(yù)算;計(jì)劃并指導(dǎo)與生產(chǎn)、工廠管理、原材料供應(yīng)及質(zhì)量相關(guān)的工作,完成公司既定的工作目標(biāo);組織落實(shí)、監(jiān)督調(diào)控生產(chǎn)過(guò)程各項(xiàng)工藝、質(zhì)量、設(shè)備、成本、產(chǎn)量指標(biāo)等;隨時(shí)掌握生產(chǎn)過(guò)程中的質(zhì)量狀態(tài),協(xié)調(diào)各部門(mén)之間的溝通與合作,及時(shí)解決生產(chǎn)中出現(xiàn)的問(wèn)題。而在這次的模擬實(shí)訓(xùn)中,與現(xiàn)實(shí)還是有些差別的,我的職能主要集中在產(chǎn)品生產(chǎn)階段,結(jié)學(xué)海無(wú)涯13學(xué)海無(wú)

涯合市場(chǎng)預(yù)測(cè)及市場(chǎng)需求制定生產(chǎn)計(jì)劃,做好生產(chǎn)成本控制,有選擇地進(jìn)行設(shè)備和生產(chǎn)線的投資,保持與企業(yè)客戶訂單相匹配的產(chǎn)能,最主要的需要與公司采購(gòu)、銷(xiāo)售和財(cái)務(wù)部門(mén)做好溝通,了解營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略,保證按時(shí)完成客戶的訂單。同時(shí)要減少財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)、合理控制庫(kù)存及生產(chǎn)。

有了CEO

對(duì)于總的戰(zhàn)略的統(tǒng)籌,和營(yíng)銷(xiāo)及財(cái)務(wù)進(jìn)行了有效的溝通后,對(duì)于生產(chǎn)線的選擇和生產(chǎn)產(chǎn)品的確定就有了把握,我就按著應(yīng)有的程序確保生產(chǎn)的有效供給和訂單的及時(shí)下放。

我們常說(shuō)“知己知彼方能取勝”,我想在實(shí)踐中這句話更有說(shuō)服力,特別是在當(dāng)今風(fēng)云變幻、競(jìng)爭(zhēng)無(wú)處不在的多變環(huán)境下。在營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)及其助理對(duì)于市場(chǎng)的準(zhǔn)備把握后,他們對(duì)于接下來(lái)每一年要生產(chǎn)那一種產(chǎn)品,產(chǎn)量要控制的范圍做了準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)和說(shuō)明后。作為生產(chǎn)總監(jiān),我必須對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)的未來(lái)市場(chǎng)產(chǎn)品的需求做出及時(shí)的調(diào)整,因?yàn)橐婚_(kāi)始生產(chǎn)線是手工占的最大比例,雖然其在轉(zhuǎn)產(chǎn)過(guò)程中不需要轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)和轉(zhuǎn)產(chǎn)周期,但是它本身生產(chǎn)周期長(zhǎng)的特點(diǎn)有礙于產(chǎn)品的及時(shí)供應(yīng)。所以,我需要在財(cái)務(wù)和

CEO

有效的溝通后及時(shí)投資和選擇先進(jìn)的生產(chǎn)線。因?yàn)榭紤]到財(cái)務(wù)要保證整體的運(yùn)作,我們逐步選擇了投資全自動(dòng)生產(chǎn)線。這樣在不大量耗用流動(dòng)資金的前提下,也能確保拿到合理的訂單后保證生產(chǎn)的成品及時(shí)交貨。這樣大家各個(gè)部門(mén)有效的協(xié)作下才能是企業(yè)能處于盈利的狀態(tài),實(shí)現(xiàn)相應(yīng)的目標(biāo)。雖然這中間也出現(xiàn)過(guò)資金及生產(chǎn)預(yù)測(cè)的不準(zhǔn)確,但是總體來(lái)說(shuō)還是能符合預(yù)期的要學(xué)海無(wú)涯14學(xué)海無(wú)

涯求,并及時(shí)調(diào)整。并最終在保證企業(yè)所有者權(quán)益為正的基礎(chǔ)上利潤(rùn)逐年升高,企業(yè)發(fā)展處于良好的狀態(tài)。

通過(guò)模擬公司三年的經(jīng)營(yíng),使我不僅在生產(chǎn)領(lǐng)域,還在相關(guān)的分析市場(chǎng)、制定戰(zhàn)略、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)策劃、財(cái)務(wù)管理等一系列活動(dòng)中,學(xué)到了很多知識(shí),是對(duì)于原有知識(shí)的升華和不了解知識(shí)的補(bǔ)充。總的來(lái)說(shuō),這次實(shí)習(xí)讓我受益匪淺,不僅將所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識(shí),如財(cái)務(wù)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、企業(yè)戰(zhàn)略管理等等,運(yùn)用到實(shí)踐中,加深了理解,還明白了將個(gè)人置身于團(tuán)隊(duì)當(dāng)中,充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的協(xié)同作用,認(rèn)識(shí)到與團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)成員進(jìn)行有效的溝通是極為重要的。同時(shí),在了解了企業(yè)的組織框架和運(yùn)行流程后,鍛煉了思維能力。為我將來(lái)走向工作崗位做了很好的鋪墊并有很大的指導(dǎo)意義。

學(xué)海無(wú)涯15學(xué)海無(wú)

ERP

沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)采購(gòu)總監(jiān)個(gè)人總結(jié)

―――王宏凱

作為我們小組的采購(gòu)總監(jiān),我們連續(xù)從事三年的公司模擬經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。通過(guò)直觀的企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤(pán),模擬企業(yè)實(shí)際運(yùn)行狀況,內(nèi)容涉及企業(yè)整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)備投資改造、生產(chǎn)能力規(guī)劃與排程、物料需求計(jì)劃、資金需求規(guī)劃、市場(chǎng)與銷(xiāo)售、財(cái)務(wù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析、團(tuán)隊(duì)溝通與建設(shè)等多個(gè)方面。

采購(gòu)總監(jiān)在團(tuán)隊(duì)中的任務(wù)也相當(dāng)重要,公司的經(jīng)營(yíng)互相配合好才能打出漂亮的仗!我主要負(fù)責(zé)的是下原料訂單,買(mǎi)原材料。它既要跟財(cái)務(wù)商量好費(fèi)用又要跟生產(chǎn)商量好產(chǎn)能,在大家的配合下這個(gè)模擬的企業(yè)才能很好的運(yùn)行下去。

采購(gòu)總監(jiān)的職責(zé)是把好每一個(gè)原材料的關(guān)。要知道整個(gè)運(yùn)作過(guò)程都是在生產(chǎn)產(chǎn)品然后賣(mài)產(chǎn)品,在生產(chǎn)的時(shí)候我們采購(gòu)就得與生產(chǎn)總監(jiān)商量好什么時(shí)候需要原材料就得提前購(gòu)買(mǎi)。P1、P2

原材料提前一個(gè)季度購(gòu)買(mǎi),提前兩個(gè)季度下定單;P3

原材料提前兩個(gè)季度購(gòu)買(mǎi),就得提前三個(gè)季度下定單,必須把這些都記牢了不然就會(huì)延誤生產(chǎn),進(jìn)而延誤交貨,如果延誤交貨就得扣除相應(yīng)的違約金,這樣權(quán)益就會(huì)降低,我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)就會(huì)受到損害。我們采購(gòu)總監(jiān)除了要跟生產(chǎn)總監(jiān)做好配合之外我們還要與財(cái)務(wù)總監(jiān)做好配合,財(cái)務(wù)總監(jiān)每年都要做一個(gè)財(cái)務(wù)上的預(yù)算,所有進(jìn)出款項(xiàng)都要一清二楚,我們購(gòu)買(mǎi)原材料花的錢(qián)都要通過(guò)財(cái)務(wù)總監(jiān)的預(yù)算進(jìn)行撥款的,一個(gè)企業(yè)要運(yùn)行的好就得有章有序,ERP

也是如此,這是我在培訓(xùn)和比賽中感悟到的。營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)跟學(xué)海無(wú)涯16學(xué)海無(wú)

涯我們關(guān)系也很重要,每一年初他們都要接一年的訂單,一年能生產(chǎn)幾個(gè)產(chǎn)品我們就要采購(gòu)多少原材料,這些都是環(huán)環(huán)相扣的,除了營(yíng)銷(xiāo),CEO

也要很關(guān)注采購(gòu),就是怕出任何差錯(cuò),從這兒看來(lái),團(tuán)隊(duì)協(xié)作還是非常重要。

在實(shí)驗(yàn)過(guò)程中,最令我頭疼的就是采購(gòu)時(shí)的原材料什么時(shí)候下單,什么時(shí)候購(gòu)買(mǎi),起初第一年只生產(chǎn)

P1

產(chǎn)品還可以搞清楚,但是隨著市場(chǎng)的擴(kuò)大,生產(chǎn)線的完備我們開(kāi)始轉(zhuǎn)向其他產(chǎn)品,所以干這個(gè)職務(wù)一定要小心細(xì)心。還有就是中間轉(zhuǎn)產(chǎn),我們的生產(chǎn)線有手工,全自動(dòng),柔性之分,柔性轉(zhuǎn)產(chǎn)是不需要周期的可以直接下定單,再購(gòu)買(mǎi)原材料,但是其他三種生產(chǎn)線都需要周期,這時(shí)就得慎重慎重再慎重了,計(jì)算好時(shí)間,不要出任何小錯(cuò)誤了。

總之,這次

ERP

沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)使我受益匪淺,我漸漸了解了公司的相關(guān)運(yùn)作,知道公司內(nèi)部是如何運(yùn)作,如何跟外部機(jī)構(gòu)打交道,如何制定可行的生產(chǎn)計(jì)劃,如何使公司的生產(chǎn)成本降到最低,這對(duì)于快要畢業(yè)踏入社會(huì)的新鮮人來(lái)講是有很大好處的.可以讓我們檢驗(yàn)和鞏固專(zhuān)業(yè)知識(shí),也可以接觸其他專(zhuān)業(yè)的同學(xué),了解他們的專(zhuān)業(yè)對(duì)應(yīng)的職位情況.同時(shí)也提高我們的綜合素質(zhì)和能力,特別是與人溝通的能力,讓我們變得更加成熟與認(rèn)真負(fù)責(zé)。

感謝老師給我這次機(jī)會(huì)讓我感受到了經(jīng)營(yíng)公司的艱辛,多少企業(yè)由于經(jīng)營(yíng)不善倒閉了,而那些成功的企業(yè)家他們擁有怎樣的智慧才能將一家企業(yè)經(jīng)營(yíng)的蒸蒸日上,其中有太多的技巧和腦力活動(dòng)值得我們學(xué)習(xí)。

學(xué)海無(wú)涯17學(xué)海無(wú)

ERP

沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)個(gè)人總結(jié)

―――鮑炎

我在這次的ERP

沙盤(pán)模擬公司經(jīng)營(yíng)中是擔(dān)任運(yùn)營(yíng)總監(jiān)的職位,對(duì)于運(yùn)營(yíng)總監(jiān)這個(gè)職位,我認(rèn)為有幾項(xiàng)非常重要的任務(wù)。一,即使準(zhǔn)確采購(gòu)原材料,不讓生產(chǎn)線停產(chǎn);二,準(zhǔn)確計(jì)算下一年的產(chǎn)量,與營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)溝通,打好下一年的廣告;三,要有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力,并且根據(jù)市場(chǎng)和其他公司的產(chǎn)品,制定本公司的新產(chǎn)品研發(fā),開(kāi)發(fā)新生產(chǎn)線。首先,在采購(gòu)原材料方面,先期我們的生產(chǎn)線沒(méi)有太大變化,從第一年第一季度我們就上了一天全自動(dòng)生產(chǎn)線,采購(gòu)原材料比較簡(jiǎn)單,一直保持原料零庫(kù)存,沒(méi)有多余的占用現(xiàn)金。后期我們的生產(chǎn)線發(fā)生變化,而我對(duì)采購(gòu)原材料沒(méi)有做好計(jì)算,再加上我們對(duì)生產(chǎn)線上桶的位置出現(xiàn)爭(zhēng)議,不能確定下一季度應(yīng)采購(gòu)的數(shù)量,導(dǎo)致我的采購(gòu)一度混亂,甚至有采購(gòu)不足,出現(xiàn)停產(chǎn),不能按訂單數(shù)量準(zhǔn)時(shí)交貨。及時(shí)準(zhǔn)確采購(gòu)原材料是確保生產(chǎn)線正常運(yùn)轉(zhuǎn)的關(guān)鍵,作為一名運(yùn)營(yíng)總監(jiān)必須準(zhǔn)確計(jì)算生產(chǎn)周期,不能發(fā)生混亂。雖然零庫(kù)存能盡少的占用資金,但有時(shí)在計(jì)算錯(cuò)誤或發(fā)生意外時(shí),不能及時(shí)供應(yīng)生產(chǎn)線,造成停產(chǎn),所以,原料倉(cāng)庫(kù)應(yīng)該有一定的庫(kù)存,保持安全庫(kù)存,以備不時(shí)只需。

其次,在計(jì)算產(chǎn)能方面,錢(qián)兩年我都沒(méi)有這個(gè)意識(shí),打廣告多花了很多冤枉錢(qián),營(yíng)銷(xiāo)看著訂單不敢選,讓我也很糾結(jié),從這點(diǎn)來(lái)說(shuō),運(yùn)營(yíng)和營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)加強(qiáng)交流是很有必要的??磥?lái)計(jì)算產(chǎn)能是一個(gè)公司發(fā)展方向和計(jì)劃下一年市場(chǎng)的前提,運(yùn)營(yíng)總監(jiān)不能忽視這一點(diǎn)。學(xué)海無(wú)涯18學(xué)海無(wú)

涯第三,由于我們剛開(kāi)始只有兩條全自動(dòng)生產(chǎn)線和兩條手工線,導(dǎo)致我們的產(chǎn)品產(chǎn)量低,而我們的產(chǎn)品只有

P1、P2

兩種,利潤(rùn)不高,競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)。這使我認(rèn)識(shí)到一個(gè)公司在生產(chǎn)時(shí),一定要有自己的主打產(chǎn)品,核心競(jìng)爭(zhēng)力,把主要產(chǎn)品放在高端的生產(chǎn)線上,才能快速生產(chǎn),擴(kuò)大規(guī)模,降低單個(gè)商品的成本,在和銷(xiāo)售時(shí)以便獲得更多利潤(rùn);并且能快速回收成本。除了掌握自己公司的產(chǎn)品情況外,還需要了解市場(chǎng)的需求和方向,既發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì),有避開(kāi)和強(qiáng)手的競(jìng)爭(zhēng),尤其是單純的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng),價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)在公司沒(méi)有打持久戰(zhàn)的實(shí)力時(shí),公司會(huì)有很大的壓力。

每個(gè)公司都是一個(gè)整體,各部分,各部門(mén)配合好是,整體能發(fā)揮比各部門(mén)單純相加更高的水平;而配合不好時(shí),整體的運(yùn)作就會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題。我和營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)在打廣告和產(chǎn)能方面出現(xiàn)分歧,后來(lái)我又采購(gòu)原料發(fā)生錯(cuò)誤,導(dǎo)致生產(chǎn)線停產(chǎn),當(dāng)年不能產(chǎn)出足夠產(chǎn)品交貨,為此我們爭(zhēng)論很長(zhǎng)時(shí)間,甚至差點(diǎn)發(fā)生爭(zhēng)吵。其實(shí)這都是可以避免的,如果我們提前一起商量,做好規(guī)劃,完全可以讓公司更好更平穩(wěn)的發(fā)展,這就說(shuō)明一個(gè)公司團(tuán)隊(duì)合作的重要性。

總體來(lái)說(shuō),這次經(jīng)歷的收獲是非常豐富的,不管此次經(jīng)營(yíng)的結(jié)果如何,我都學(xué)到了很多東西對(duì)企業(yè)有了全新的看法,經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)并不是我們想象的那么簡(jiǎn)單,而是非常復(fù)雜需要投入大量精力的一個(gè)過(guò)程,非常感謝老師給我們提供這個(gè)難得的機(jī)會(huì),讓我們親自動(dòng)手去體驗(yàn),雖然過(guò)程很累,但是真的學(xué)到了很到東西。

學(xué)海無(wú)涯19學(xué)海無(wú)

ERP

沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)財(cái)務(wù)總監(jiān)個(gè)人總結(jié)

―――徐杰

ERP

沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)的過(guò)程中,我擔(dān)任的角色是財(cái)務(wù)總監(jiān)。雖然在實(shí)驗(yàn)之前就知道財(cái)務(wù)總監(jiān)的工作是一項(xiàng)具有挺大挑戰(zhàn)性的工作,想要扮演好這個(gè)角色,首先就要具備過(guò)硬的財(cái)務(wù)知識(shí),因此我對(duì)自己在財(cái)務(wù)方面并沒(méi)有什么自信。不過(guò),由于我在小組中是所有組員中數(shù)學(xué)基礎(chǔ)最好的,所以在組員的強(qiáng)烈建議下,我只能硬著頭皮接下了這個(gè)任務(wù),希望自己可以做得好。

當(dāng)我們做完第一年份的工作的時(shí)候,我對(duì)財(cái)務(wù)總監(jiān)這個(gè)角色應(yīng)承擔(dān)的工作任務(wù)與責(zé)任,算是有了個(gè)初步的了解,此時(shí)我才真正的意識(shí)到我的工作確實(shí)是貫穿企業(yè)經(jīng)營(yíng)的各個(gè)階段,責(zé)任之大,任務(wù)之巨,頓時(shí)讓我加倍的清醒。

財(cái)務(wù)總監(jiān)的工作范圍很難明確的界定,它既是

CEO

的得力助手,在日常業(yè)務(wù)中與CEO

并肩作戰(zhàn),及時(shí)監(jiān)督企業(yè)的運(yùn)作狀況,必要時(shí)給予企業(yè)一個(gè)合理的建議;又要與運(yùn)營(yíng)總監(jiān)進(jìn)行有效的溝通,聽(tīng)取關(guān)于生產(chǎn)的規(guī)劃方案,并給予最有利的支持;還要合理安排并支付采購(gòu)總監(jiān)擬訂的采購(gòu)計(jì)劃;同時(shí),每年年初還要給營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)最大的財(cái)政支持用于廣告費(fèi)用等的支出。總之,財(cái)務(wù)總監(jiān)的每件工作,都是別人無(wú)法替代的。并且有些事情是無(wú)法授權(quán)給他人的。

我的日常工作是:一、支付公司的各項(xiàng)費(fèi)用,并及時(shí)地核對(duì)帳目;二、審核公司新項(xiàng)目投資的可行性;三、年終作出公司的年度利潤(rùn)表、現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表;四、配合其他組員的工作。

學(xué)海無(wú)涯20學(xué)海無(wú)

涯由于沒(méi)有經(jīng)驗(yàn),在各年年初都沒(méi)有進(jìn)行資金的評(píng)估和預(yù)算;后面三年,雖然在每年年終做完三張表后,都有對(duì)下一年的資金應(yīng)用做出估算,但估算過(guò)于粗略,對(duì)下一年的資金的順利運(yùn)轉(zhuǎn)并沒(méi)有起到很好的促進(jìn)作用,所以讓我有了些體會(huì):

1、在這次沙盤(pán)實(shí)驗(yàn)里面,可以看到公司的現(xiàn)金流量、應(yīng)收賬款、工資費(fèi)用、折舊費(fèi)、生產(chǎn)線、市場(chǎng)認(rèn)證、等運(yùn)營(yíng)指標(biāo),怎樣讓公司走向更美好的明天,不僅需要全體團(tuán)結(jié)協(xié)作,還要有精明能干的

CEO,指定一個(gè)整體的運(yùn)營(yíng)規(guī)劃;精打細(xì)算的財(cái)務(wù)總監(jiān),編制預(yù)算表等資金控制表;縱觀市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān),提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率和收益率;熟練生產(chǎn)規(guī)則的運(yùn)營(yíng)總監(jiān),調(diào)整和控制生產(chǎn)能力;精確材料的采購(gòu)總監(jiān),在控制成本的情況下保證原料的供應(yīng)。

2、應(yīng)根據(jù)環(huán)境、戰(zhàn)略與能力三者的關(guān)系,當(dāng)環(huán)境發(fā)生變化時(shí),為了適應(yīng)這種變化,企業(yè)必須改變戰(zhàn)略,制定出適應(yīng)新環(huán)境的新戰(zhàn)略。同樣,當(dāng)戰(zhàn)略改變了,企業(yè)的能力也必須隨著變化,從而使企業(yè)的能力能夠符合戰(zhàn)略的要求,保證戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)。

3、具體的職業(yè)定位,做好每個(gè)職務(wù)都很不容易,最重要的,就是交流,溝通。

4、注重團(tuán)隊(duì)協(xié)作,團(tuán)隊(duì)精神。每一個(gè)角色都要各負(fù)其責(zé),才能使整體得到最大的發(fā)揮

5、融資渠道的正確應(yīng)用是至關(guān)重要的,向銀行貸款其實(shí)是有利于企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)的,對(duì)企業(yè)起到的作用是不可忽視的,一定程度的負(fù)債對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)并非不是件好事,它可以起到杠桿的作用。學(xué)海無(wú)涯21學(xué)海無(wú)

涯6、對(duì)企業(yè)要有全面、整體的調(diào)控,在研發(fā)產(chǎn)品和開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí),要注意生產(chǎn)線的引進(jìn)、生產(chǎn)能力的跟進(jìn),使之相匹配。也只有生產(chǎn)能力與開(kāi)拓的市場(chǎng)相匹配時(shí),企業(yè)才能獲取最大的利潤(rùn)。7、遇到困境時(shí)要有樂(lè)觀積極的態(tài)度,要對(duì)自己、對(duì)企業(yè)充滿信心。暫時(shí)的困境或許可以給我們更多的思考、啟發(fā),讓我們有更深刻的體會(huì),也讓我們學(xué)會(huì)如何調(diào)整好自己的心態(tài),如何面對(duì)危機(jī),如何處理危機(jī)。

8、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是殘酷的,這種殘酷性體現(xiàn)在資金的籌集、運(yùn)用中,更體現(xiàn)在企業(yè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中的方方面面。

總之,ERP

沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)課讓我們?cè)诳鞓?lè)中進(jìn)行體驗(yàn),在參與中得到學(xué)習(xí),在實(shí)踐中進(jìn)行反思,在實(shí)戰(zhàn)中得到提升。

學(xué)海無(wú)涯22學(xué)海無(wú)

ERP

沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)財(cái)務(wù)總監(jiān)助理個(gè)人總結(jié)

―――高鑫龍

我們?yōu)橹畩^斗了好多天的ERP

沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)在忙碌中結(jié)束了。在這次實(shí)訓(xùn)中我深深的感覺(jué)到了公司經(jīng)營(yíng)的不易,特別是存在強(qiáng)大市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的公司,存亡往往就在一念之間。其中實(shí)訓(xùn)的內(nèi)容大概有:體會(huì)了解現(xiàn)代公司運(yùn)作、經(jīng)營(yíng)過(guò)程;認(rèn)知市場(chǎng)、產(chǎn)品的定位財(cái)務(wù)管理的內(nèi)容及經(jīng)營(yíng)核算等。

通過(guò)實(shí)訓(xùn),我感受到每個(gè)公司都必須有明慧的人才,學(xué)會(huì)了很多別人學(xué)不到的東西,認(rèn)知企業(yè)經(jīng)營(yíng)人的辛苦。同時(shí),這次實(shí)訓(xùn)我做為財(cái)務(wù)助理,體會(huì)最深,也挺滿意自己的表現(xiàn)。另外,通過(guò)實(shí)訓(xùn),認(rèn)識(shí)到現(xiàn)代企業(yè)以銷(xiāo)定產(chǎn)的全部流程,了解企業(yè)管理中各個(gè)環(huán)節(jié)的活動(dòng)及功能,感受企業(yè)盈利實(shí)訓(xùn)過(guò)程,初步了解財(cái)務(wù)報(bào)告的各要素,以及制作過(guò)程等。

在用沙盤(pán)虛擬公司時(shí),需要決定知道公司的背景狀況,如公司性質(zhì)、公司地點(diǎn)、經(jīng)營(yíng)范圍、銷(xiāo)售渠道、配送渠道、經(jīng)營(yíng)狀況等。市場(chǎng)環(huán)境和公司名稱(chēng)、公司目標(biāo)和公司口號(hào)都要一一確立。還要分配好公司經(jīng)營(yíng)班子角色分工,崗位職責(zé)和盤(pán)面任務(wù)。主要有以下角色:總經(jīng)理(ECO),崗位職責(zé)是戰(zhàn)略決策、團(tuán)隊(duì)管理、經(jīng)營(yíng)管理。盤(pán)面操作任務(wù)是盤(pán)面操作流程控制、團(tuán)隊(duì)管理等;財(cái)務(wù)總監(jiān)(CFO),崗位職責(zé)是資金運(yùn)作、投資建議、報(bào)表合并。盤(pán)面操作任務(wù)是財(cái)務(wù)決策、總部及門(mén)店報(bào)表編制;營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)(COO),崗位職責(zé)是市場(chǎng)開(kāi)拓、銷(xiāo)售、情報(bào)分析。盤(pán)面操作任務(wù)是新市場(chǎng)開(kāi)拓、廣告投放、銷(xiāo)售訂單競(jìng)標(biāo);采購(gòu)總學(xué)海無(wú)涯23學(xué)海無(wú)

涯監(jiān)(CPO),崗位職責(zé)是集中采購(gòu)、運(yùn)輸、配送及記錄錄入。盤(pán)面操作任務(wù)是采購(gòu)、運(yùn)輸、配送決策。

在這次實(shí)訓(xùn)中,我學(xué)習(xí)了手工ERP,讓我感受并體會(huì)現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)作過(guò)程,了解企業(yè)經(jīng)營(yíng)的過(guò)程,認(rèn)知市場(chǎng)、產(chǎn)品和市場(chǎng)的定位,感受生產(chǎn)過(guò)程管理,認(rèn)知財(cái)務(wù)管理的內(nèi)容及經(jīng)營(yíng)核算通過(guò)這次實(shí)訓(xùn),認(rèn)識(shí)現(xiàn)代企業(yè)從銷(xiāo)定產(chǎn)的全部流程,了解企業(yè)管理中各個(gè)環(huán)節(jié)的活動(dòng)及功能,感受企業(yè)盈利實(shí)現(xiàn)過(guò)程,初步了解財(cái)務(wù)報(bào)告的各要素以及制作過(guò)程等。了解到現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)作過(guò)程。管理一間公司真的很不容易,從資本、資產(chǎn)、損益的來(lái)源、企業(yè)資源、企業(yè)資產(chǎn)與負(fù)債和權(quán)益的結(jié)構(gòu),企業(yè)經(jīng)營(yíng)的利潤(rùn)和成本關(guān)系。如果我們做錯(cuò)了其中的一個(gè)程序,很容易讓公司損失,所以要很認(rèn)真地去做好每一個(gè)程序,不可以出現(xiàn)差錯(cuò)。

學(xué)海無(wú)涯24學(xué)海無(wú)

ERP

沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)財(cái)務(wù)總監(jiān)助理個(gè)人總結(jié)

―――尹夢(mèng)

作為一名財(cái)務(wù)總監(jiān)助理,主要任務(wù)就是確保協(xié)助財(cái)務(wù)總監(jiān),及時(shí)做好財(cái)務(wù)的支出與收入報(bào)表,并參與制定物料的采購(gòu)計(jì)劃,廣告費(fèi)的投放等計(jì)劃。在運(yùn)行過(guò)程中一旦出現(xiàn)資金短缺的情況,生產(chǎn)就會(huì)中斷,或者是高價(jià)貸款或者是不能交貨而賠償巨額違約金,給企業(yè)帶來(lái)巨大損失。與此同時(shí),作為財(cái)務(wù)總監(jiān)助理,必須盡量保持公司能有足夠的流動(dòng)資金,從而減少貸款和借高利貸費(fèi)用。作為財(cái)務(wù)總監(jiān)助理,在沙盤(pán)模擬中,扮演著重要的角色,隨時(shí)掌握資金的收入支出情況,及時(shí)補(bǔ)給,要為公司爭(zhēng)取到最大的收益。

我在剛開(kāi)始確認(rèn)角色的時(shí)候,其實(shí)我自己并沒(méi)有真正的去好好定位自己的角色。從起初的財(cái)務(wù)就只是管錢(qián),到后來(lái)認(rèn)識(shí)到財(cái)務(wù)工作的重要性。一個(gè)公司的正常運(yùn)營(yíng)是靠大家這個(gè)團(tuán)隊(duì)一起努力打拼下來(lái)的。不管是

CEO,財(cái)務(wù)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān)、助理。每個(gè)人的工作都是十分重要的。就想我們的CEO在最后的總結(jié)上說(shuō)的:團(tuán)隊(duì)精神的重要性,及細(xì)節(jié)的重要性。

就我個(gè)人而言,我在的財(cái)務(wù)這個(gè)團(tuán)隊(duì)就學(xué)到了不少東西。財(cái)務(wù)報(bào)表是一項(xiàng)艱巨的復(fù)雜工夫。一個(gè)細(xì)節(jié)出錯(cuò)將導(dǎo)致整個(gè)結(jié)果出錯(cuò)。我們的平時(shí)的習(xí)慣就能看出我們個(gè)人的粗心大意。在做財(cái)務(wù)報(bào)表的利潤(rùn)表時(shí)我們的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)老是出錯(cuò),由于不能一下就找出錯(cuò)誤,導(dǎo)致了我們?cè)谶\(yùn)營(yíng)過(guò)程中也出現(xiàn)了些狀況。

這次的實(shí)驗(yàn)讓我了解了一個(gè)公司的大致運(yùn)營(yíng)程序,每個(gè)部門(mén)之間學(xué)海無(wú)涯25學(xué)海無(wú)

涯如何的密切聯(lián)系。涉及財(cái)務(wù)分析預(yù)測(cè),和銀行的借款申請(qǐng),甚至與其他公司的私下款項(xiàng)交易,是互動(dòng)性很強(qiáng)的一個(gè)職位。在財(cái)務(wù)方面,預(yù)算,控制資金的流出。并且登記現(xiàn)金的收入支出,流動(dòng)資金的籌集。

在這次模擬中,我學(xué)到了很多。我覺(jué)得在整個(gè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中,團(tuán)隊(duì)精神很重要,所以也更體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)合作的意義。在眾說(shuō)紛紜的情況下,在各執(zhí)己見(jiàn)的情況下,各個(gè)總監(jiān)怎樣迅速作出分析決策,并且說(shuō)服其他人?;蛘咛峁?shù)據(jù)報(bào)表,接受他人意見(jiàn)和建議。這是一個(gè)難度,怎樣

堅(jiān)守住自己的陣地而又不做錯(cuò),這很需要一個(gè)決策者進(jìn)行調(diào)解。現(xiàn)實(shí)中離不開(kāi)團(tuán)隊(duì)合作,沒(méi)有合作精神的個(gè)人將被當(dāng)今社會(huì)所拋棄。

我作為一個(gè)財(cái)務(wù)總監(jiān)助理在做好登記現(xiàn)金流量、填制報(bào)表和協(xié)助財(cái)務(wù)總監(jiān)進(jìn)行財(cái)務(wù)的核算之余,在營(yíng)銷(xiāo)方面的產(chǎn)品研發(fā),市場(chǎng)開(kāi)拓,廣告費(fèi)投放,ISO9000和

14000

的體系認(rèn)證上也有大致了解,甚至對(duì)我們公司的生產(chǎn),界面常識(shí)都能給予一些意見(jiàn)和幫助。其實(shí),很多時(shí)候,我們公司成員都是互相幫助,一起考慮問(wèn)題,共同解決問(wèn)題。感謝老師在這學(xué)期來(lái)給于的關(guān)懷及幫助。

學(xué)海無(wú)涯26學(xué)海無(wú)

ERP

沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)財(cái)務(wù)總監(jiān)助理個(gè)人總結(jié)

―――林恒

我在團(tuán)隊(duì)中是擔(dān)任著財(cái)務(wù)總監(jiān)助理的職位,和另外兩名助理一樣,我們負(fù)責(zé)的工作時(shí)協(xié)助財(cái)務(wù)總監(jiān)的工作。我很榮幸擔(dān)任我們組的財(cái)務(wù)總監(jiān)助理一職,和我們組的其他同學(xué)一起團(tuán)結(jié)努力經(jīng)營(yíng)我們的公司。ERP

沙盤(pán)模擬融和理論與實(shí)踐一體、集角色扮演與崗位體驗(yàn)于一身,使我們培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神,全面提升管理能力。同時(shí),使讓我們也受益匪淺,培養(yǎng)和提高同學(xué)們的邏輯思維能力、計(jì)劃能力、策劃能力、組織協(xié)調(diào)能力、人際溝通能力、應(yīng)變能力和創(chuàng)新能力,以及分析和解決問(wèn)題能力。在這次

ERP

沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)中,我們學(xué)到很多,也感悟很多。

一、我懂得了只有理論知識(shí)沒(méi)有實(shí)踐是不行的,我們要把我們學(xué)的理論知識(shí)用運(yùn)于我們實(shí)踐之中,在實(shí)踐中去更好的理解我們的理論知識(shí)。以前我以為一個(gè)公司如果有了外債,那么這個(gè)公司的經(jīng)營(yíng)狀況就不是很好,但是這次實(shí)驗(yàn)讓我改變了我的看法:銀行貸款在公司出現(xiàn)基金短缺時(shí)是有利于公司基金周轉(zhuǎn)的,對(duì)公司起到的作用是不可忽視的,一定程度的負(fù)債對(duì)于公司來(lái)說(shuō)并不都是壞事,它可以起到杠桿作用。所以我們應(yīng)該辯證的看待銀行貸款,正確的應(yīng)用各種融資渠道。

二、我懂得了一個(gè)公司的基本運(yùn)營(yíng)過(guò)程,以及公司內(nèi)部每個(gè)角色的職責(zé)。為了讓公司更好的發(fā)展,我們不僅需要團(tuán)結(jié)合作,還要有一個(gè)精明能干的

CEO,制定每一年的整體規(guī)劃;一個(gè)精打細(xì)算的財(cái)務(wù)總監(jiān),編制預(yù)算表,籌集基金,控制現(xiàn)金流出;一個(gè)縱觀市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān),提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率和收益率;一個(gè)熟練生產(chǎn)規(guī)則的生產(chǎn)總監(jiān),學(xué)海無(wú)涯27學(xué)海無(wú)

涯調(diào)整和控制生產(chǎn)能力;一個(gè)精確材料供應(yīng)的采購(gòu)總監(jiān),在控制成本的情況下保證原材料的供應(yīng)。

三、我懂得了團(tuán)隊(duì)合作的重要。通過(guò)

ERP

沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)的學(xué)習(xí),我切身體會(huì)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性。在企業(yè)運(yùn)營(yíng)這樣一艘大船上,每一個(gè)角色要各負(fù)其責(zé)、各盡氣力,否則大船將經(jīng)不起風(fēng)浪的沖擊。

四、這次試驗(yàn)還讓我們鞏固了我們所學(xué)的理論知識(shí),也讓我們對(duì)自己有了一個(gè)新的認(rèn)識(shí),從而對(duì)自己有一個(gè)新的定位。也很非常感謝老師能給我們這樣的一次實(shí)驗(yàn)機(jī)會(huì),讓我們?cè)诓粩嗔私庾晕抑刑嵘约旱母黜?xiàng)能力。學(xué)海無(wú)涯28學(xué)海無(wú)

涯附表:第

0年學(xué)海無(wú)涯附表:29學(xué)海無(wú)

涯第

1年學(xué)海無(wú)涯第1年30學(xué)海無(wú)

涯第二年學(xué)海無(wú)涯第二年31學(xué)海無(wú)

涯第三年學(xué)海無(wú)涯第三年32學(xué)海無(wú)

XX

學(xué)院

工商管理專(zhuān)業(yè)ERP沙盤(pán)模

實(shí)訓(xùn)報(bào)告小組成員:

CE0:

營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān): 生產(chǎn)總監(jiān): 采購(gòu)總監(jiān): 運(yùn)營(yíng)總監(jiān): 財(cái)務(wù)總監(jiān): 財(cái)務(wù)助理:

指導(dǎo)老師:

學(xué)海無(wú)涯XX學(xué)院實(shí)訓(xùn)報(bào)告小組成員33學(xué)海無(wú)

涯目錄

一、小組總結(jié)報(bào)告............................3

二、C

E

O

總結(jié)報(bào)告...........................7

三、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)總結(jié)報(bào)告........................10

四、生產(chǎn)總監(jiān)總結(jié)報(bào)告........................13

五、采購(gòu)總監(jiān)總結(jié)報(bào)告........................16

六、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)總結(jié)報(bào)告........................18

七、財(cái)務(wù)總監(jiān)總結(jié)報(bào)告........................20

八、財(cái)務(wù)助理總結(jié)報(bào)告........................23

........................25

........................27

九、附表(財(cái)務(wù)報(bào)表)........................29

學(xué)海無(wú)涯目錄34學(xué)海無(wú)

涯小組總結(jié)報(bào)告

一、實(shí)驗(yàn)?zāi)康?/p>

1、通過(guò)對(duì)

ERP

沙盤(pán)實(shí)驗(yàn),構(gòu)建公司,模擬對(duì)公司的運(yùn)行操作來(lái)深入加強(qiáng)對(duì)已有ERP

理論知識(shí)的了解并學(xué)習(xí)鞏固自身薄弱的

ERP

知識(shí)。

2、通過(guò)在實(shí)驗(yàn)室沙盤(pán)模擬實(shí)踐公司的運(yùn)行,培養(yǎng)小組成員間的實(shí)踐能力,提高素養(yǎng),加強(qiáng)未來(lái)就業(yè)實(shí)踐的基礎(chǔ)。

3、通過(guò)對(duì)

ERP

沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn),加強(qiáng)小組成員之間的協(xié)調(diào)溝通,培養(yǎng)學(xué)生的分析能力、合作能力、溝通能力、動(dòng)手能力和創(chuàng)新能力。

4、通過(guò)對(duì)

ERP

沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn),總結(jié)實(shí)驗(yàn)經(jīng)驗(yàn),概括實(shí)驗(yàn)成果,分析實(shí)驗(yàn)當(dāng)中能夠的不足,整理模擬實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù),撰寫(xiě)實(shí)驗(yàn)報(bào)告,提高自身的模擬研究水平。

二、團(tuán)隊(duì)人員分配1、CE0

:XX

2、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān):XX

3、生產(chǎn)總監(jiān):XX

4、采購(gòu)總監(jiān):XX

5、運(yùn)營(yíng)總監(jiān):XX

6、財(cái)務(wù)總監(jiān):XX

7、財(cái)務(wù)助理:XX

XX

XX

學(xué)海無(wú)涯35學(xué)海無(wú)

涯三、公司總體戰(zhàn)略

1、收集目標(biāo)市場(chǎng)信息。我們大致統(tǒng)計(jì)出每個(gè)市場(chǎng)每個(gè)產(chǎn)品每一年的大致需求量以及產(chǎn)品價(jià)格和毛利潤(rùn),為小組討論提供資料來(lái)判斷產(chǎn)品走向。并根據(jù)資料來(lái)決定產(chǎn)品生產(chǎn)的種類(lèi)與數(shù)量。

2、分析市場(chǎng)信息。對(duì)原始資料進(jìn)行簡(jiǎn)要的分析。根據(jù)各商品在各市場(chǎng)的總的需求量以及可能的訂單個(gè)數(shù),估計(jì)出訂單的可能的產(chǎn)品數(shù)量,并且根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)表中各地市場(chǎng)每個(gè)產(chǎn)品單價(jià)走勢(shì)圖來(lái)決定重點(diǎn)生產(chǎn)何種產(chǎn)品。

3、小組討論確定方案。CEO發(fā)布各成員的職務(wù)與職責(zé),銷(xiāo)售部門(mén)制定大致方案之后向財(cái)務(wù)部門(mén)和生產(chǎn)部門(mén)介紹大致銷(xiāo)售戰(zhàn)略,由生產(chǎn)部門(mén)計(jì)算出大致生產(chǎn)能力以及所需的生產(chǎn)線以及原材料等信息并呈報(bào)給財(cái)務(wù)部門(mén),并由財(cái)務(wù)計(jì)算資金能否正常周轉(zhuǎn)。根據(jù)財(cái)務(wù)的計(jì)算做出相應(yīng)的細(xì)微調(diào)整,制定最終方案交由

CEO

決定方案。

4、制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。根據(jù)市場(chǎng)信息制定公司的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,大力研發(fā)產(chǎn)品和拓展市場(chǎng),投入大量廣告費(fèi)來(lái)拉大訂單來(lái)占據(jù)市場(chǎng)主位。

5、產(chǎn)品研發(fā)及市場(chǎng)開(kāi)拓。根據(jù)已經(jīng)確定好的銷(xiāo)售大戰(zhàn)略制定相應(yīng)的詳細(xì)的研發(fā)產(chǎn)品計(jì)劃以及市場(chǎng)開(kāi)拓時(shí)間。

四、公司實(shí)際運(yùn)營(yíng)狀況

在系統(tǒng)的學(xué)習(xí)之后,我們進(jìn)行了為期了三年的企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬。在第一次規(guī)劃會(huì)議上,通過(guò)對(duì)各市場(chǎng)需求和產(chǎn)品價(jià)格走勢(shì)的分析,我們決定以本地市場(chǎng)為基礎(chǔ),逐漸進(jìn)入到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。前期生產(chǎn)

P1,P2,P3

產(chǎn)品,在

P1

產(chǎn)品價(jià)格下降之前,轉(zhuǎn)產(chǎn)

P3,P4。在這個(gè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的學(xué)海無(wú)涯36學(xué)海無(wú)

涯基礎(chǔ)上,進(jìn)行產(chǎn)房租賃,生產(chǎn)線建設(shè),ISO

資格認(rèn)證和市場(chǎng)開(kāi)拓等具體經(jīng)營(yíng)行為。

1、第一年:鑒于第一年公司現(xiàn)金并不充裕,但由于資產(chǎn)狀況比較良好,在經(jīng)過(guò)周密的計(jì)算和激烈的討論后,由于資金遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足我們購(gòu)買(mǎi)廠房、生產(chǎn)線和原材料等的需求。我們公司也只有

P1

產(chǎn)品的生產(chǎn)資格證,且只有本地市場(chǎng)的準(zhǔn)入,所以我們把廣告費(fèi)全部投入到本地市場(chǎng)的

P1

產(chǎn)品中。為了搶奪本地市場(chǎng)的市場(chǎng)老大,我們投入了高額廣告費(fèi)

6M,還好我們搖色子比較成功地拿到了較好的訂單。本年我們開(kāi)始研發(fā)

P2

產(chǎn)品來(lái)提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力,每季度都研

P2。我們?cè)诘谝患径荣I(mǎi)了兩條手工生產(chǎn)線,在第二第三幾度分別買(mǎi)進(jìn)兩條P2

的全自動(dòng)生產(chǎn)線。我們交了

P1

的貨后還剩一些。最后我們進(jìn)行長(zhǎng)期貸款

40M。為了后面的競(jìng)爭(zhēng)我們投區(qū)域市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)以及ISO9000

資格認(rèn)證。

2、第二年:我們只投了

P1

的本地和區(qū)域廣告,把

P1

全賣(mài)掉就放棄

P1,因?yàn)?/p>

P1

的利潤(rùn)很低。剛好我們抽到了

5

個(gè)

P1。我們庫(kù)存有3

個(gè),生產(chǎn)線上還有兩個(gè)。把

P1

全部交貨后

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