知名地產(chǎn)大型住宅項目最佳決賽策劃報告

很多時候，在面對一個項目時，我們都會去思索最高效、最匹配、最直接、最能實現(xiàn)項目目標的方式！自古華山一條路！要高端華麗、驚艷不凡？要精準制導、精耕細作？要恢弘大氣、王者之風？要疏導借勢、見縫插針？要顛覆創(chuàng)新、唯我獨尊？要……？貌似我們只能N選一？2010年10月，xx邀請中原聯(lián)手攻堅，即使為此需額外付出數(shù)百萬的代價。一個巨大的命題在我們面前猛然展開……一個主體已完工、收購后仍被質(zhì)疑的項目海軒廣場，中小戶型，一個在市場上名不見經(jīng)傳的項目，由于前發(fā)展商無法解決拆遷補償問題，同時自有資金鏈即將斷裂，項目主體完工后進度在片區(qū)完全停滯?？裳杆僮儸F(xiàn)，站在項目運營的角度，xx深思熟慮，發(fā)現(xiàn)機遇并進行收購。一個片區(qū)溫吞水、周邊環(huán)境不被客戶認可的項目1、2008年至2010年市場狂飆突進，而布吉卻一直保持溫吞水的狀態(tài)，除荔山公館市場表現(xiàn)突出外，其他項目表現(xiàn)一般，非熱點片區(qū)2、位于京南工業(yè)區(qū)，東西南北四個方向都是工廠，周邊商業(yè)檔次較差，東面有大片垃圾處理場。一個承載巨大使命的項目被賦予使命，承載深圳xx多年業(yè)績夢想1、承載深圳xx銷售過百億使命的撞線項目；2、2010xx來到布吉，意欲撬動片區(qū)熱度，開創(chuàng)xx在此片區(qū)的天時地利人和，為后續(xù)xx地塊進行市場鋪排和立勢。深圳xx年銷售額歷史與展望一個面臨巨大時間難題的項目時間緊缺，任務巨大，為2010年貢獻一個奇跡1、推廣蓄客期非常短，卻要求開盤售罄；11.13推廣正式媒介宣傳11.27展示售樓處、樣板房開放12.11銷售

開盤售罄11.1蓄客展場登記啟動正式推廣僅28天，正式展示僅14天，要求開盤當天896套單位全部售罄。史上最嚴厲的政策環(huán)境——限貸又限購的雙限組合調(diào)控，嚴重影響項目小戶型成交和溢價。2、組建策劃團隊在新政前一天下午，銷售直面史上最嚴厲的雙限組合調(diào)控逆市。40天后……xx·紅策劃進場70天，銷售進場40天，收傭300萬，人員費效比：高。xx·紅營銷案例成典范。12月11日開盤推554套，銷售率95%，創(chuàng)收6億，締造深圳xx首個100億神話。xx·紅撬動片區(qū)熱度，輕松躍上銷售價格20000元以上平臺。已成傳說。是營銷速度制造實效、氣勢和氣場？是空間轉換時間的相對論？是策劃銷售攻堅苦戰(zhàn)？是步步為營、盜夢營銷典范？是執(zhí)行為王、xx樓盤典范？是……？xx·紅成功之道是什么？重現(xiàn)一個真真實的【xx·紅】xx·紅——營銷集成家家xx·紅操盤經(jīng)驗驗分享事事業(yè)業(yè)五部C組傅傅華鋒xx·紅——營銷集成家家不唯一道，，以當行之之道執(zhí)著行行之，破市市場之法，，成大成者者，方為地地產(chǎn)營銷集集成家。營銷集成家家贏在先機：：整合掌控全局：：鐵血決戰(zhàn)巔峰：：細節(jié)出奇制勝：：速度xx·紅——營銷集成家家1唐·E·舒爾茲說：：未來的營營銷是整合合的時代。。在xx紅，尤其如如此。贏在先機—整合???整合團隊化扁平化精干化細分化打破原有的的部門界限限，進行專專業(yè)互補，，形成管理理團隊。通過減少管管理層次而而建立起來來的緊湊的的扁平型組組織結構，，能夠使決決策變得靈靈活和敏捷捷，對項目目決速做出出反應，提提高組織效效率和效能能。精干的成員員可帶來高高效的運作作速度。精細化分工工，責任制制。xx·紅的資源整整合最關鍵在于于，人員組組織結構上上設置以任務為導向向的團隊式式組織：xx：杜總、羅羅總、朱總總中原：二姐姐、趙總、、余總營銷策劃組組2人銷售管理組組2人案場展示組組2人拓客組2人雙總監(jiān)策劃6人第五園、荔荔山道、金金域華府策策劃團隊雙銷售經(jīng)理理目標1目標2目標3目標4目標5目標6目標7目標8目標9目標10如何實現(xiàn)資資源整合？？——最當紅的操操作團隊第五園、寶寶能太古城城總監(jiān)團隊隊xx中原管理、、策劃、銷銷售精英傾傾巢而出~~~~銷售50人湖南惠州麥動盈龍精準短信丑石鵬博包裝活動源創(chuàng)精彩印物料制作天璽歐吔六媒思班山河水華明老虎廣告百納榮思短信10家，廣告2家，媒體推推廣10家，包裝及及活動6家，制作物物料4家，愈30家合作單位位。優(yōu)力搜房房信博雅網(wǎng)絡網(wǎng)上行新浪騰迅如何實現(xiàn)資源源整合？——最當紅的合作作單位即時溝通爪巴圣智資源整合始于于項目啟動前前，并貫穿操操盤全局。在在這個項目，，xx整合了中原，，而后xx和中原整合更更多的資源，，使得整體營營銷操作有如如重錘，每擊擊必中，每中中必深必廣。?！緓x·紅】認為：2這是一個速度度奇跡，更是是一場時間革革命。出奇制勝-速度速度之美，是是時代進步之之象征！古有名劍出鞘鞘即迎風而嘯嘯，xx·紅一面世，即以石破天驚驚之勢震撼市市場。以最快速度行行進，其精妙妙之處在于速速度更快，有有限時間內(nèi)拓展更大營銷銷能效空間，此謂“速度愈快，時時間愈靜止”！營銷速度紅價值感知紅價值體系建立紅精神如何獲得營銷銷速度的最大大值？“xx·紅”未出先火火，項目贏得得市場巨大影影響力，吸引引目標客戶極極大注意力。。采用微博及論論壇，迅速傳傳播紅人信息息，5天引起超50萬人關注2010華南區(qū)最火爆爆地產(chǎn)微博““2010尋找紅人”如何獲得營銷銷速度的最大大值？2010尋找紅人微博博人氣微博活動期間間增加粉絲5,000多人，發(fā)布微微博200多條；平均每每天增加粉絲絲超過1,000人，平均每天天發(fā)布微博50多條；“尋找紅人贏贏iPad”轉發(fā)活動共9,872人次參與，共共轉發(fā)12,899次，評論共10,848條；平均每天天參與人數(shù)約約2,000人、轉發(fā)2,500多次、評論超超過2,000次；“紅人偶”活活動共256人參加，共轉轉發(fā)269次，共評論249條。xx紅采用微博及及論壇，迅速速傳播紅人信信息，5天引起超50萬人關注2010華南區(qū)最火爆爆地產(chǎn)微博““2010尋找紅人”如何獲得營銷銷速度的最大大值？論壇炒作xx紅2010尋找紅人泛社社區(qū)論壇傳播播為期一周，，共發(fā)布文章章8篇，覆蓋深圳圳地區(qū)40多個論壇版塊塊；稿件傳播獲得得總瀏覽量312,830，總回復2,822；獲得熱帖34次，精華帖2次，版主推薦薦1次。采用微博及論論壇，迅速傳傳播紅人信息息，5天引起超50萬人關注2010最火爆地產(chǎn)論論壇帖“2010尋找紅人”如何獲得營銷銷速度的最大大值？是什么樣的方方法能讓xx紅如此快速在市場引爆呢？其實在項目初初期我們也為為此困惑過很很久。什么顏色人眼最易捕捉捉？最能給予予愉悅和快樂樂？什么樣的案名最易引起關注注并能獲得認認同？什么樣的營銷事件能切合目標客客戶的心理，，全城追捧？？什么樣的方式能實現(xiàn)最快的的傳播速度？？讓我們走進xx·紅的視聽世界界。如何獲得營銷銷速度的最大大值？——建立紅精神紅形象尋找紅人人生在小豐盛盛后內(nèi)心愉悅悅的一種人生生狀態(tài)，他們們內(nèi)心擁有對生活的講究、對夢想的追求、對認同的渴望...收獲的紅，事業(yè)的紅，愛情婚姻的的紅，人生的小豐盛盛…正契合了本項項目目標客戶戶的心理！深圳xx史上最大膽的的案名，近幾幾年唯一不遵遵守深圳xx案名取用原則則的項目！建立紅精神—最當紅的案名名萬象匯集歸于于夢xx夢，中原夢，生活居家的的夢！xx·紅是承載夢的項目！建立紅精神—最當紅的LOGO豐盛物質(zhì)中尋尋找紅的元素素xx·紅講究的HOME我們的紅人有些，在紅的的路上有些，人生正正當紅“xx·紅”——不同于以往的的xx新標識，吸引引客戶關注力力建立紅精神—最當紅的紅人人訴求“紅”——植入“紅”信信仰，快速引引起客戶共鳴鳴，形成客戶戶凝聚力“紅”精神——偏執(zhí)：追求成功，，追求完美，，追求生活品品質(zhì)關注力：匯聚廣泛的的關注，家庭庭、朋友圈、、行業(yè)內(nèi)的話話題人物影響力：擁有話語權權或強大的信信任力，家庭庭、朋友圈、、行業(yè)內(nèi)的領領袖xx：是最具紅精精神的代表幸福的紅感動的紅分享的紅成長的紅建立紅精神—最當紅的紅人人訴求如何獲得營銷銷速度的最大大值？——建立紅精神紅形象尋找紅人紅人木偶及精精神手冊暗合合尋找紅人事事件，鋪墊揭揭幕紅人精神手冊紅人體驗館微博論壇IPAD紅領巾人偶\紅T恤紅人話題事件件電臺全城植入“紅紅”信仰建立紅精神—尋找紅人整個城市被當做T臺，xx紅奉上2010年最紅紅的一一場場秀秀?。≡诔浅鞘惺凶钭町敭敿t紅的的地地方方紅紅人人出出沒沒精神神手手冊冊紅人人體體驗驗館館微博博論論壇壇IPAD紅領領巾巾人人偶偶紅人人話話題題事事件件電臺臺“全全城城尋尋找找紅紅人人””紅人人哥哥和和紅紅人人姐姐出出現(xiàn)現(xiàn)在在CBD、地地王王大大廈廈、、萬萬象象城城、、東東門門、、火火車車站站、、金金光光華華廣廣場場、、國國貿(mào)貿(mào)、、cocopark等地地，，引引起起路路人人關關注注，，拍拍照照、、視視頻頻，，迅迅速速在在現(xiàn)現(xiàn)實實、、網(wǎng)網(wǎng)絡絡中中傳傳播播。。建立立紅紅精精神神—尋找找紅紅人人xx紅營營銷銷事事件件：：尋找找紅紅人人視視頻頻統(tǒng)籌籌方方：：深深圳圳xx和中中原原全程程策策劃劃：：廣廣州州博博雅雅拍攝攝和和演演員員：：爪爪巴巴爪爪巴巴門戶戶和和專專業(yè)業(yè)論論壇壇炒炒作作：：網(wǎng)網(wǎng)上上行行、、優(yōu)優(yōu)力力線上上推推廣廣：：戶戶外外、、廣廣播播對對話話單單位位事件件平平臺臺及及媒媒介介發(fā)發(fā)布布：：新新浪浪、、搜搜房房、、房信信、、焦焦點點、、騰騰訊訊、、愛愛房房、、房房掌掌柜柜、、“全城尋尋找紅人人”籌備備季建立紅精精神—尋找紅人人采用微博博及論壇壇，迅速速傳播紅紅人信息息，5天引起超超50萬人關注注第一步：：提前蓄蓄積“紅紅人”粉粉絲“2010尋找紅人人”主微微博在活活動開始始之前，，先累積積發(fā)布““紅”相相關微博博102條，累積積粉絲1060人；微博炒作作“全城尋尋找紅人人”火爆爆季建立紅精精神—尋找紅人人第二步：：馬甲微微博輔助助傳播馬甲微博博主要工工作內(nèi)容容是以路人身身份主發(fā)發(fā)微博、以網(wǎng)友身身份轉發(fā)發(fā)微博內(nèi)內(nèi)容以及以參與者者的身份份和網(wǎng)民民進行互互動；20個微博馬馬甲ID共維護超超過40次，其中中主發(fā)、、轉發(fā)微微博30次。微博炒作作采用微博博及論壇壇，迅速速傳播紅紅人信息息，5天引起超超50萬人關關注“全城城尋找找紅人人”火火爆季季建立紅紅精神神—尋找紅紅人第三步步：紅紅人偶偶現(xiàn)實實活動動與網(wǎng)網(wǎng)絡結結合12、13日兩天天舉辦辦了““紅人人偶””活動動，用用來激激勵網(wǎng)網(wǎng)民對對“2010尋找紅紅人””微博博賬號號以及及“尋尋找紅紅人””活動動的關關注。。微博炒炒作采用微微博及及論壇壇，迅迅速傳傳播紅紅人信信息，，5天引起起超50萬人關關注“全城城尋找找紅人人”火火爆季季建立紅紅精神神—尋找紅紅人微博炒炒作第四步步：通通過人人氣使使微博博未經(jīng)經(jīng)認證證即成成為““新浪浪微博博推薦薦關注注用戶戶”微博搜搜索““2010尋找紅紅人””信息息共1,779條，““尋找找紅人人”搜搜索結結果14,404條，““深圳圳xx紅”搜搜索結結果538條。采用微微博及及論壇壇，迅迅速傳傳播紅紅人信信息，，5天引起起超50萬人關關注“全城城尋找找紅人人”火火爆季季建立紅紅精神神—尋找紅紅人論壇炒炒作1、采用用論壇壇的泛社區(qū)區(qū)傳播，，全面面覆蓋蓋深圳圳地區(qū)區(qū)各大大論壇壇；2、為期期一周周，8張各具具特色色的話話題貼貼，將“紅紅人””融入入娛樂樂性話話題當當中進進行傳傳播，吸引引客戶戶關注注。深圳地地鐵驚驚現(xiàn)最最有范范兒的的“紅紅人””，堪堪比犀犀利哥哥；今天誰誰看到到了這這個，，不懂懂；偷拍??！牛X的偷拍拍！深深圳街街頭上上的長長腿紅紅絲襪襪女郎郎！春哥回回家歇歇著吧吧?。?！看紅紅哥紅紅姐比比你更更牛×！！哥膜拜拜的不不是地地鐵怪怪人，，而是是那神神態(tài)萬萬千的的路人人甲~~灰常常有有愛愛的的結結婚婚創(chuàng)創(chuàng)意意，，保保證證你你結結婚婚都都想想來來一一個個；；爆料料??！網(wǎng)網(wǎng)絡絡紅紅人人的的幕幕后后揭揭秘秘！！震精精~~看過過這這些些稀稀奇奇古古怪怪的的彩彩色色人人嗎嗎？？采用用微微博博及及論論壇壇，，迅迅速速傳傳播播紅紅人人信信息息，，5天引引起起超超50萬人人關關注注“全全城城尋尋找找紅紅人人””持持續(xù)續(xù)季季建立立紅紅精精神神—尋找找紅紅人人后續(xù)續(xù)活活動動延延續(xù)續(xù)，，繼繼續(xù)續(xù)為為項項目目貢貢獻獻關關注注和和實實際際到到訪訪客客源源。。尋找找紅紅人人紅人人聚聚會會紅人聚藝堂線下線下紅人系列活動線上造紅句贏紅人禮線上紅人坊打破房網(wǎng)回帖帖記錄“全城尋找紅紅人”升華季季建立紅精神—尋找紅人在紅人最聚集集的地方設立立紅人體驗館館以“xx全城尋找紅人人”為主題，，在金光華廣廣場、田貝新新一佳、翠竹竹萬佳進行巡巡展，第一周周以紅人問卷卷形式尋找紅紅人。精神手冊紅人體驗館微博論壇IPAD紅領巾人偶紅人話題事件件電臺“全城尋找紅紅人”升華季季建立紅精神—尋找紅人精神手冊紅人體驗館微博論壇IPAD紅領巾人偶紅人話題事件件電臺嫁接電臺當紅紅《城市達人》欄目，每晚不不同達人分享享，植入紅人人信仰廣播同步發(fā)布布：《城市達人》欄目，周一到到周五9：30～10：30，不同達人分分享大人心心經(jīng)，從不同同場合植入紅紅人信仰，保保證紅人24小時不離紅人人信仰，覆蓋蓋超過1000000聽眾。網(wǎng)上秒殺IPAD活動，IPAD對于紅人及市市場本身強大大的吸引力“全城尋找紅紅人”升華季季建立紅精神—尋找紅人營銷速度紅價值感知紅價值體系建立紅精神如何獲得營銷銷速度的最大大值？如何獲得營銷銷速度的最大大值？——紅價值體系片區(qū)形象深紅行動如何獲得營銷銷速度的最大大值？——最具高度的片片區(qū)形象演繹繹高度越高，速速度俯沖向下下得到最大值。概念炒作信息傳遞展示說明無“布吉羅崗崗”僅“羅湖湖北城”1，網(wǎng)絡及報紙紙全面炒作羅羅湖北城2，項目地址““中國·深圳·羅湖北城”3，所有口徑全全面以“羅湖湖北城”傳遞遞項目價值和和位置；4，模型和銷售售物料體現(xiàn)““羅湖新中心心”的引導性性；區(qū)域利好重點點傳遞（雙地鐵地鐵鐵、布吉客運運站、深惠路路、圍嶺隧道道、片區(qū)新法法定圖則）錦龍路改造推動惠康路修修建速度1.2.3.改變區(qū)域認知知：炒作“羅羅湖北城”網(wǎng)絡·博客紅價值體系—最具高度的片片區(qū)形象演繹繹網(wǎng)絡·論壇網(wǎng)絡·博客網(wǎng)絡·雜志網(wǎng)絡·新聞網(wǎng)絡·公關（事件炒炒作）xx·紅網(wǎng)絡營銷中心心新聞推廣規(guī)劃劃話題發(fā)起：論論壇傳播主題題：《小道消息：海海軒廣場被xx收購了？》-10.31新聞主題《xx收購海軒廣場場，打造金色色新羅湖產(chǎn)品品標桿》-11.1新聞主題《xx坐享其成，海海軒廣場xx化之后將成2010新羅湖第一盤盤》-11.3新聞主題《合作開發(fā)成xx擴張第一法寶寶，新羅湖市市場輪漲機會會來臨？》-11.4深度新聞話題題炒作-11.4-11。9—話題（1）xxxx海軒廣場，羅羅湖人爭向爆爆倉購買？—話題（2）xx搶入羅湖市場場，瓜分新羅羅湖1300億消費市場？？—話題（（3）在羅羅崗住住了8年，3分鐘被被被xx征服了了?。。。』顒有滦侣剬ｎ}策策劃—話題（（1）《xx羅湖新新項目目巡展展，紅紅爆全全城》-11.2—話題（（2）參加加xx羅湖巡巡展歸歸來，，最新新PP奉上-11.2—話題（（3）xx巡展今今日開開幕，，城市市紅人人齊聚聚一堂堂（活活動跟跟蹤報報導））—11.3—話題（（4）xx新項目目巡展展：從從舊羅羅湖到到新羅羅湖（（評論論xx巡展對對羅湖湖發(fā)展展的意意義））—11.4—話題（（5）是不不是““城市市紅人人”？？先做做個調(diào)調(diào)查問問卷！！—11.5—話題（（6）好玩玩的調(diào)調(diào)查問問卷，，我““被紅紅人””了??！—11.6網(wǎng)絡·廣告xx··紅網(wǎng)絡絡溝通通架構構改變區(qū)區(qū)域認認知：：炒作作“羅羅湖北北城””紅價值值體系系—最具高高度的的片區(qū)區(qū)形象象演繹繹15天的蛻蛻變：：修繕錦錦龍路路（種植樹樹陣、、通道道包裝裝）?；菘德仿穢x紅段的的先行行改造造惠康路路開工工儀式式現(xiàn)場場開工儀儀式：：區(qū)域期期盼的的信心心兌現(xiàn)現(xiàn)改變區(qū)區(qū)域認認知：：炒作作“羅羅湖北北城””紅價值值體系系—最具高高度的的片區(qū)區(qū)形象象演繹繹——深紅行行動（（講究究的Home)迅速速回回應應客客戶戶，，整合合和和打打造造產(chǎn)產(chǎn)品品，，給給予予客客戶戶信信心心。。如何何獲獲得得營營銷銷速速度度的的最最大大值值？？背景景：：2010年11月，，xx··紅項項目目，，在在紅紅人人營營銷銷的的影影響響下下吸吸引引了了全全城城的的目目光光，，而而在在這這種種背背景景下下，，xx卻并并沒沒有有止止步步不不前前，，而而是是投投入入億億元元開開展展深深紅紅行行動動，，全全面面提提升升xx紅品品質(zhì)質(zhì)和和周周邊邊環(huán)環(huán)境境，，為為即即將將到到來來的的xx··紅盛盛宴宴埋埋下下伏伏筆筆。。與此此前前xx開展展的的鳳凰凰行行動動、、啄啄玉玉行行動動、、煉煉金金行行動動相類類似似，，此此次次xx··紅所所推推出出的的深紅紅行行動動則是是圍圍繞繞周周邊邊環(huán)環(huán)境境改改善善、、產(chǎn)產(chǎn)品品品品質(zhì)質(zhì)全全面面提提升升展展開開。。周邊邊交交通通道道路路改改善善打造造商商業(yè)業(yè)旗旗艦艦，，整整理理商商業(yè)業(yè)地地圖圖全面面家家居居解解決決方方案案大堂、園園林升級級xx再造白領領盤8年，xx再入熟城城打造城城市物業(yè)業(yè)紅價值體體系—深紅行動動人手一份份的紅人人生活指指南，展展示豐盛盛配套，，加強客客戶認知知羅湖北北城之繁繁華。紅人生活活地圖提升周邊邊配套認認知：生生活地圖圖傳播紅價值體體系—深紅行動動小區(qū)商業(yè)業(yè)環(huán)境全全面升級級：樂購購以3.6萬商業(yè)體體量，引引進樂購購意向進進駐，世世界第三三大零售售品牌，，打造羅羅湖北城城最高端端的綜合合型商業(yè)業(yè)，從而而提升羅羅湖北城城商業(yè)業(yè)業(yè)態(tài)檔次次，帶動動羅湖北北城商業(yè)業(yè)升級換換代。紅價值體體系—深紅行動動小區(qū)環(huán)境境全面升升級：歐陸風情情品牌商商業(yè)內(nèi)街街簽約星巴巴克、面面包新語語臨時進進駐，售售樓處開開放期間間，提供供看樓賣賣場飲品品食品，，打造一一條時尚尚高端品品味不凡凡的歐陸陸風情品品牌商業(yè)業(yè)內(nèi)街。。紅價值體體系—深紅行動動首創(chuàng)立體體運動主主題公園園，由外外及內(nèi)，，由地面面及空中中，覆蓋蓋老、中中、小三三代。架空層運運功廣場場：設置籃球球場、羽羽毛球場場、慢跑跑道等運運動設施施，同時時有符合合老人休休閑的棋棋牌室等等休閑設設施，兒兒童娛樂樂天地。。小區(qū)環(huán)境境全面升升級：立體運動動主題公公園紅價值體體系—深紅行動動社區(qū)中心心打造泰泰式精致致園林，，并加入入了中心心泳池的的配置，，保證客客戶對于于運動配配套的全全面享受受，通過過專項的的園林模模型進行行感受。。小區(qū)環(huán)境境全面升升級：園園林實景景+園林模型型紅價值體體系—深紅行動動房屋本身身：紅人人館獨家家定制紅人愛美美麗——杜拉拉紅人愛自自由——王偉紅人愛生生活——陸濤，夏夏琳針對不同同戶型目目標客戶戶群的共共性找出出可以在在該類人人群中具具有高知知名度的的“紅人人”，，將各樣樣板間打打造成以以上人物物居住的的個性樣樣板間。。以紅人人效應帶帶動記憶憶點并契契合各人人群自身身特點，，尋找到到暗合點點。紅人愛奮奮斗——許小寧、、蘭心紅價值體體系—深紅行動動房屋本身身：為羅羅湖北奉奉獻首家家精裝羅湖北城城首創(chuàng)精精裝修交交樓——xx精裝修交交樓標準準紅價值體體系—深紅行動動錦龍路臨臨商業(yè)廣廣場停車車場保安安形象崗崗、售樓樓處門口口及內(nèi)部部形象崗崗，樣板板房專業(yè)業(yè)講解客客服，讓讓客戶感感知xx物管的品品質(zhì)。xx物管定制制紅人服服務，貼貼心享受受。升級xx物管，樹樹立片區(qū)區(qū)標桿羅湖北城城最好的的物管服服務——xx物管紅價值體體系—深紅行動動營銷速度度紅價值感感知紅價值體體系建立紅精精神如何獲得得營銷速速度的最最大值？？如何獲得得營銷速速度的最最大值？？——紅價值感感知4S系統(tǒng)體驗驗和服務務打造從農(nóng)村到到城市，，從城市市到歐洲洲，只需需25天用4S系統(tǒng)指導案場場體驗和和服務打打造Story|品牌故事Soul|項目品牌靈魂Scenario|生活場景體驗Service|特色服務體驗4S如何獲得得營銷速速度的最最大值？？—4S系統(tǒng)體驗驗和服務務品牌靈魂魂：xx·紅講講究的HOMESoul品牌故事：人生在小豐盛盛后內(nèi)心愉悅悅的一種人生生狀態(tài)，包括括對生活的講講究、對夢想想的追求、對對認同的渴望望...Story如何獲得營銷銷速度的最大大值？—4S系統(tǒng)體驗和服服務Scenario|生活場景體驗驗廣場：紅鶴廣廣場園林：紅里泳池：紅源年輕運動場：：紅場老人活動場：：紅方兒童活動場：：紅星會所：紅館跑道：兩里半半橋：紅帶廣場：homepark園林：紅里泳池：紅源年輕運動場：：gogo-活力老人活動場：：紅方兒童活動場：：YOYO童樂區(qū)會所：紅館跑道：兩里半半橋：紅帶如何獲得營銷銷速度的最大大值？—4S系統(tǒng)體驗和服服務Scenario|生活場景體驗驗紅鶴廣場如何獲得營銷銷速度的最大大值？—4S系統(tǒng)體驗和服服務Scenario|生活場景體驗驗紅里+紅源如何獲得營銷銷速度的最大大值？—4S系統(tǒng)體驗和服服務Scenario|生活場景體驗驗紅星如何獲得營銷銷速度的最大大值？—4S系統(tǒng)體驗和服服務Scenario|生活場景體驗驗二里半如何獲得營銷銷速度的最大大值？—4S系統(tǒng)體驗和服服務服務：WIFI思想漫游區(qū)Service|特色服務體驗驗1、園林內(nèi)設立立WIFI，無線上網(wǎng)2、架空層內(nèi)設設立一些休閑閑桌椅如何獲得營銷銷速度的最大大值？—4S系統(tǒng)體驗和服服務·形象路——城市界面改造造，錦龍路修修整引入信義義社區(qū)配套資資源。前世今生VSScenario|生活場景體驗驗25天的極速打造造如何獲得營銷銷速度的最大大值？—4S系統(tǒng)體驗和服服務·商業(yè)廣場/商業(yè)界面——現(xiàn)代時尚的商商業(yè)界面，從從繁雜的環(huán)境境中脫穎而出出前世今生VSScenario|生活場景體驗驗25天的極速打造造如何獲得營銷銷速度的最大大值？—4S系統(tǒng)體驗和服服務·商業(yè)廣場/商業(yè)界面——現(xiàn)代時尚的商商業(yè)界面，從從繁雜的環(huán)境境中脫穎而出出前世今生VSScenario|生活場景體驗驗25天的極速打造造如何獲得營銷銷速度的最大大值？—4S系統(tǒng)體驗和服服務·商業(yè)廣場/商業(yè)界面——現(xiàn)代時尚的商商業(yè)界面，從從繁雜的環(huán)境境中脫穎而出出前世今生VSScenario|生活場景體驗驗25天的極速打造造如何獲得營銷銷速度的最大大值？—4S系統(tǒng)體驗和服服務·惠康路——路面、紅綠燈燈、人行道的的預先打造，，讓紅人看到到無限前景前世今生VSScenario|生活場景體驗驗25天的極速打造造如何獲得營營銷速度的的最大值？？—4S系統(tǒng)體驗和和服務·歐陸風情商商業(yè)街——內(nèi)外交融，，營造氛圍圍前世今生VSScenario|生活活場場景景體體驗驗25天的的極極速速打打造造如何何獲獲得得營營銷銷速速度度的的最最大大值值？？—4S系統(tǒng)統(tǒng)體體驗驗和和服服務務·歐陸陸風風情情商商業(yè)業(yè)街街———內(nèi)外外交前世世今生生VSScenario|生活活場場景景體體驗驗25天的的極極速速打打造造如何何獲獲得得營營銷xx紅，，我我最最紅紅：：xx紅開開放放前前夜夜緊緊張張時時刻刻以客戶戶拓拓展展和配合合項項目目節(jié)節(jié)點點為目目標標，充充分分利利用用活活動動整整合合資資源源，，并并通通過過實實效效的的傳傳播播，，在在社社會會上上樹樹立立清清晰晰的的項項目目形形象象，，xx··客戶拓拓展項目形形象傳播播紅人聚藝堂堂項目節(jié)節(jié)點作為項項目吸吸引點點和刺刺激點點，通通過網(wǎng)網(wǎng)絡、、短信信、派派單等等方式式拓展展客源源，直直接帶帶來客客源。。項目精精神和和生活活理念念的傳傳達，，使項項目節(jié)節(jié)點得得到推推動受受益的的同時時，也也產(chǎn)生生品牌牌美譽譽度積積累功功效?！，F(xiàn)場活活動氛氛圍制制造，，人流流吸附附，直直接促促進客客戶積積累和和銷售售。紅人活活動：：紅人人聚藝藝堂Service|特色服服務體體驗如何獲獲得營營銷速速度的的最大大值？？—4S系統(tǒng)體體驗和和服務務紅人愛愛美食食法法國國酒會會&咖啡沙沙龍紅人愛愛網(wǎng)游游““xx紅”杯杯網(wǎng)游游競技技大賽賽：CS、星際際、魔魔獸、、DOTA等紅人愛愛游戲戲xx紅紅人人游樂樂場反反斗樂樂園：：我是是神槍槍手、、捕魚魚達人人、極極速激激情等等紅人愛愛音樂樂一一夜夜傾情情不夜夜城如何獲獲得營營銷速速度的的最大大值？？—4S系統(tǒng)體體驗和和服務務速度愈愈快，，時間間愈靜靜止，，創(chuàng)造造愈大大價值值?！緓x·紅】認為：：建立紅紅精神神紅價值值體系系紅價值值感知知VoVmax3在斐斯斯麥““鐵血血”的的世界界里沒沒有““NO””，在xx紅只有有強力力執(zhí)行行，托托魯克克計劃劃之強強大正正源于于此。。掌控全全局-鐵血105個小時時？105/7=15，15小時？？這個時時間，，起于托托魯克克，終于托托魯克克！3年xx項目之之錘煉煉，終終鑄就就“托托魯克克”之之劍用用于xx··紅！xx··紅拓客客奇跡跡——托魯克克計劃劃一如電電影中中阿凡凡達所所面臨臨的使使命，，在強強大的的任務務面前前，不懼艱艱辛，借助助紅色色大鳥鳥“托魯克克”帶來來的神神力，，迅速速整合合各方方面的的力量量，最最終實實現(xiàn)戰(zhàn)戰(zhàn)役的的勝利利。本本項目目在拓拓客上上亦是是要以以鐵血血執(zhí)行行的力力量，，扇動動xx··紅強大大之翼翼。xx··紅拓客客奇跡跡——托魯克克計劃劃10.3011.1012.1112.31第一季季第二季季第三季季第四季季建立紅紅精神神核心價價值落落地產(chǎn)品價價值持持續(xù)強強化產(chǎn)品價價值傳傳播新浪網(wǎng)網(wǎng)絡中原資資源啟啟動，，11月10日啟動動外場巡巡展，，11月1日啟動動xx資源啟啟動，，11月10日啟動動線下執(zhí)執(zhí)行軌軌道11.2711.25線上推推廣季季客戶拓拓展（（陌拜拜、團團購、、派單單），，11月5日啟動動中原轉轉介，，11月26日啟動動樓體條條幅、、路旗旗網(wǎng)絡、、戶外外、DM紅網(wǎng)全全城、、萬劍劍歸宗宗、萬萬馬奔奔騰計計劃節(jié)點報報版350萬短信信，紅紅火燎燎原，，10月30日開始始2010誰最紅紅？全城紅紅人大大搜索索樣板房營營銷中心心開放，，紅人聚聚會大開盤，，紅人綻綻放紅人愛美美食紅人愛音音樂12.25拓魯克總總體鋪排排活動xx·紅拓客奇奇跡——托魯克計計劃xx·紅拓客奇奇跡——托魯克計計劃托魯克計計劃首創(chuàng)三售售樓處拓客渠道道、媒體體1、第二階階段開放放第二售售樓處，，成為蓄蓄客主力力接待點點在紅人出出沒最集集中地設設立“第第二售樓樓處”，，以此為為基點，，成功發(fā)展出更更多的衍衍生巡展展點，形形成紅火火燎原之之勢，策劃、、銷售和和大學生生按計劃劃組織輻輻射派單單和客戶戶調(diào)查，，成功轟轟炸東門門、萬象象城、地地王等客客戶點。。網(wǎng)絡售樓樓處現(xiàn)場第二售樓處處1+N方式:1個舉旗人,多個攻擊點點1個核心第第二售樓處處,奠定前期項項目形象基基礎.N個中小型蓄蓄積主體第第二售樓處處。第二售樓處處——“1＋N”方式，金光光華廣場為為主，輔以以田貝新一一佳、翠竹竹萬佳、布布吉街中行行支行、羅羅崗支行、、田貝支行行等。xx·紅拓客奇跡跡——托魯克計劃劃網(wǎng)絡售樓處處現(xiàn)場第二售樓處處打造網(wǎng)上三三維售樓處處，全程策策劃在線，解決無現(xiàn)現(xiàn)場售樓處處展示和接接待問題。。1、不經(jīng)登錄錄，直接上上三維樣板板房展示空空間感受樣樣板空間和和裝修風格格；2、注冊登錄錄網(wǎng)絡售樓樓處，與客客服人員交交流，參觀觀項目配套套、戶型、、樣板房等等，也可在在線填寫調(diào)調(diào)查問卷登登記咨詢2、啟啟動動網(wǎng)網(wǎng)絡絡售售樓樓處處，，增增加加網(wǎng)網(wǎng)上上覆覆蓋蓋力力和和蓄蓄客客速速度度xx··紅拓拓客客奇奇跡跡———托魯魯克克計計劃劃3、啟啟動動現(xiàn)現(xiàn)場場售售樓樓處處““夜夜間間看看樓樓服服務務””，，加加快快整整體體蓄蓄客客速速度度契合合紅紅人人周周一一至至周周五五白白天天上上班班夜夜間間才才可可以以看看樓樓，，顛顛覆覆傳傳統(tǒng)統(tǒng)白白天天看看樓樓模模式式，，打打造造““xx··紅之之一一夜夜傾傾情情不不夜夜城城””，，配配合合現(xiàn)現(xiàn)場場紅紅人人活活動動，，夜夜間間看看樓樓更更美美，，更更具具煽煽動動力力，，調(diào)調(diào)整整現(xiàn)現(xiàn)場場售售樓樓處處開開放放時時間間，，9：00～23：00，加快整體蓄蓄客速度。策策劃和銷售全全員在場，后后續(xù)客戶錄入入統(tǒng)計，渠道道效果反饋。。網(wǎng)絡售樓處現(xiàn)場第二售樓處xx·紅拓客奇跡——托魯克計劃xx·紅拓客奇跡——托魯克計劃托魯克計劃三售樓處拓客渠道、媒媒體根據(jù)客戶分布、習習性和營銷費費效比選擇最精準的的渠道和媒媒體前期詢價調(diào)研研、建立愈20種拓客渠道和和媒體體系，，根據(jù)客戶習習性、營銷費費效比選擇8種渠道和媒體體，策略選擇擇，而非全面面開花，每一一種媒體精細細到客戶目標標量化。xx·紅拓客奇跡——托魯克計劃對于項目組成成員擁有的企企業(yè)資源也進進行了積極的的拉動，如華華為、中國電電信等部門。。在項目組成員員的QQ、MSN、郵箱、微博博等網(wǎng)絡工具具中，都巧妙妙地嵌入了xx紅的信息，在項目組成員員與親朋好友友的日常溝通通中，亦積極極進行了口頭頭的宣傳和推推介工作。代代理公司的銷銷售員對自己己以往積累的的老客戶進行行盤點，對代代理公司以往往的同質(zhì)客戶戶和成交業(yè)主主進行短信發(fā)發(fā)送和CALL客，這些傳播如涓涓涓細流，在在前期推廣費費用有限的情情況下，迅速速擴大了項目目的知名度，，建立起項目目的初步影響響力。短信覆蓋網(wǎng)絡萬劍歸宗宗萬客會全民運動百團大戰(zhàn)團購周末畫報二、三級轉介介全民運動就是是無論發(fā)展商商、代理商，，還是廣告公公司、制作公公司等，都要要積極地拉動動其員工推介介xx紅，以“xx紅必紅”之決決心和信念，以蓄客為目目標開展工作作，實現(xiàn)客戶戶渠道全員攻攻略。xx·紅拓客奇跡——托魯克計劃百團大戰(zhàn)：重點派單片區(qū)區(qū)——四個層級，由遠及近。。策劃協(xié)同銷銷售及大學生生展開百團大大戰(zhàn)，多點開花，紅火燎原，紅紅動鵬城?？蛻魧蛹墸旱谝粚蛹墸喉椖?0～30分鐘車程片區(qū)區(qū)——CBD、華強、景田田；第二層級：項目15～20分鐘車程片區(qū)區(qū)——金光華國貿(mào)貿(mào)、東門；；第三層級：：項目5－10分鐘車程片片區(qū)——百仕達、翠翠竹、布心心、東湖、、草埔、洪洪湖水貝、、田貝；第四層級：：項目周邊的的羅崗片區(qū)區(qū)，以大社社區(qū)和小戶戶型社區(qū)為為主；羅崗片區(qū)布心、東湖片區(qū)草埔片區(qū)洪湖水貝片片區(qū)華強片區(qū)翠竹片區(qū)田貝百仕達達片區(qū)東門國貿(mào)片片區(qū)火車站片區(qū)區(qū)八卦嶺、筍崗片區(qū)羅芳片區(qū)CBD片區(qū)景田片區(qū)xx·紅拓客奇跡跡——托魯克計劃劃第一階段派派單工作安安排:派單時間間:11月10日-11月14日派單地點點:羅湖福田田區(qū)域:東門/萬象城/國貿(mào)/華強北/cocopark/派單策略略：根據(jù)據(jù)目標客客戶不同同時段活活動特征征采取不不同派單單策略，，上班時時間集中中在區(qū)域域內(nèi)地鐵鐵口、公公交車站站臺位置置進行派派單；在在非上下下班時間間安排在在商場附附近進行行派單；；中午就就餐時間間集中在在寫字樓樓附近餐餐飲街區(qū)區(qū)派單。。以全方方位接觸觸目標客客戶。11月10日：萬象象城，金金光華8：00-10：00萬象城，，地鐵站站出入口口，國貿(mào)貿(mào)地鐵站站出入口口10：00-11：30萬象城商商場及周周邊，金金光華商商場及周周邊11：30-12：00就餐時間間12：00-13：30蔡屋圍食食街，金金光華國國貿(mào)附近近食街13：30-15：30休息15：30-17：30萬象城商商場及周周邊，金金光華商商場及周周邊17：30-18：00就餐時間間18：00-19：20萬象城，，地鐵站站出入口口，國貿(mào)貿(mào)地鐵站站出入口口19：40-20：00每日例會會百團大戰(zhàn)戰(zhàn)：派單單，覆蓋蓋商業(yè)中中心，覆覆蓋白領領寫字樓樓區(qū)域，，全城大大掃客，，短短5天內(nèi)，派派單20000余張，形成影影響力。。xx·紅拓客奇奇跡——托魯克計計劃xx紅項目派派單日報報一、當天天派單情情況概述述12日共8名大學生生，每人人500份價值折折頁，早早上7:50在金光華集合合分發(fā)物物料后，，8:20從金光華華出發(fā)去去到福田田中心城城及cocopark區(qū)域。其其分成每每兩人共共四組主主要在cocopark及周圍天天虹公交交站臺、、會展中中心站臺臺及靠近近崗廈地地鐵口站站臺4個點發(fā)放放。在下下午6:30左右大部部分物料料已經(jīng)派派發(fā)完成成。二、問題題及應對對措施:1、早上先先在金光光華集中中分發(fā)物物料后去去到派單單區(qū)，耽耽誤時間，錯過過最佳派派發(fā)機會會讓大學生生在當天天晚上就就將物料料分發(fā)后后帶回各各自住處處，第二二天直接在在派單區(qū)區(qū)域集合合后進行行派單。。但由于于今晚展展場物料料不夠，經(jīng)經(jīng)過協(xié)商商，明早早送物料料方將直直接把物到華強北。2、部分感興趣客戶希望了解更多相關信息，尤其是在產(chǎn)品戶型等各方面引導客戶到金光華展場進行上訪，另外建議派單員可以拿著銷售代表的名片，在對有意向但并不愿意登記的客戶以派發(fā)卡片的形式爭取有可能的進一步接觸。本日合計派發(fā)傳單4000份合計登記客戶35批明日派單區(qū)域11月13日：華強北下階段措施:保持派單數(shù)量;4000加大客戶登記量;50百團大xx·紅拓客奇奇跡——托魯克計計劃精準海量量短信，，把握制空空權制定定短信投投放策略略，有步步驟地覆覆蓋項目目客群，，從各種種方式交交叉全面面覆蓋：開盤前前短信投投放近200萬，全面面覆蓋福福田、羅羅湖、布布吉為主主的準客客戶群。。短信覆蓋蓋網(wǎng)絡萬劍劍歸宗萬客會全民運動動百團大戰(zhàn)團購周末畫報二、三級轉轉介整合循環(huán)資源對位精準訴求交叉覆蓋xx·紅拓客奇跡跡——托魯克計劃劃對接多家網(wǎng)網(wǎng)絡公司，，最大化整整合網(wǎng)絡資資源，制定定階段主題題和計劃，，架設最強強大網(wǎng)絡溝溝通架構，，全面、系系統(tǒng)、實時時地實施網(wǎng)網(wǎng)路推廣，，以“萬劍歸宗、、萬馬奔騰騰”之勢席卷全全城網(wǎng)絡紅紅人。短信覆蓋網(wǎng)絡萬劍歸歸宗萬客會全民運動百團大戰(zhàn)團購周末畫報二、三級轉轉介xx·紅拓客奇跡跡——托魯克計劃劃QQ病毒郵件快快速覆蓋全全市最活躍躍500個群，同時時覆蓋超20萬用戶郵箱箱QQ病毒點對點點在萬劍歸宗宗全城覆蓋蓋之外，短信覆蓋網(wǎng)絡萬劍歸歸宗萬客會全民運動百團大戰(zhàn)團購周末畫報二、三級轉轉介xx·紅拓客奇跡跡——托魯克計劃劃短信覆蓋網(wǎng)絡萬劍歸歸宗萬客會全民運動百團大戰(zhàn)團購周末畫報二、三級轉轉介1、中原資源源啟動——二級、三級級市場客戶戶資源啟動動(中原CCES客戶資源申申請及CALL客，母雞客客戶拉動，，二、三級級市場轉介介大會、各各區(qū)域轉介介責任人2、設立特別接待日（周三-周五）周末為黃金成交時機，客戶較多，為開拓新的銷售黃金時間，設周三為特別接待日，增加參觀接待，現(xiàn)場一對一等特別服務。3、重點地鋪巡展、海報張貼，關鍵人對接，飛信平臺建立。xx·紅拓客奇跡跡——托魯克計劃劃短信覆蓋網(wǎng)絡萬劍歸歸宗萬客會全民民運運動動百團團大大戰(zhàn)戰(zhàn)團購購周末末畫畫報報二、、三三級級轉轉介介中原原團團購購，，xx團購購，，企企業(yè)業(yè)團團購購………或者者通通過過陌拜拜的的方方式式直直接接接接觸觸商商圈圈小小私私營營業(yè)業(yè)主主，，發(fā)發(fā)動動散散客客和和團團購購，集集中中人人力力，，橫橫掃掃羅羅湖湖，，布布吉吉區(qū)區(qū)域域各各大大商商圈圈集集中中區(qū)區(qū)域域。。xx··紅拓拓客客奇奇跡跡———托魯魯克克計計劃劃時尚尚報報紙紙上上刊刊登登紅紅人人喜喜歡歡的的生生活活方方式式，，制制造造項項目目認認同同感感，，從從而而動動起起來來。。短信覆蓋網(wǎng)絡萬劍歸宗宗萬客會全民運動百團大戰(zhàn)團購周末畫報二、三級轉介介xx·紅拓客奇跡——托魯克計劃溫馨家園：xx社區(qū)+xx會：2天跑完15個社區(qū)，在15個社區(qū)設立易易拉寶，在6個社區(qū)進行巡巡展；針對萬客會不不同等級會員員，分別釋放放不同信息點點。東海岸：短信覆蓋網(wǎng)絡萬劍歸宗宗萬客會全民運動百團大戰(zhàn)團購周末畫報二、三級轉介介xx·紅拓客奇跡——托魯克計劃深入客戶深處處，全面撒網(wǎng)網(wǎng)，首創(chuàng)3售樓處，同步接待，，成為蓄客主主力接待點。。全面快速大規(guī)規(guī)模發(fā)動拓展客源源，利用一切資源，成紅人接待點（金光華+N）27天正式售樓處（現(xiàn)場）14天網(wǎng)上售樓處（虛擬）20天12000批登記客戶戶50萬人關注注7000批到訪登記記客戶1000批咨詢客戶戶xx·紅拓客奇奇跡——托魯克計計劃8種渠道，，N個拓客點點發(fā)力托魯克計計劃一項目組全體同仁在公司夜戰(zhàn)CALL客鐵血的力量，，在于以自己己的青春和熱熱血獻給所追追求的事業(yè)并并為之戰(zhàn)斗，，這就是中原原人精神。【xx·紅】認為：4我們擁有一雙雙巨大的翅膀膀，但是只有有捋順了每一一根羽毛，才才能飛得更高高更遠！決戰(zhàn)巔峰-細節(jié)決戰(zhàn)成功之道道——細節(jié)決定一切切大開放大規(guī)?？蛻羰崾崂泶箝_盤全城關注、大大客戶量和大大推售量必然然決定了大客客戶梳理、大決戰(zhàn)成功之道道——細節(jié)決定一切切大開放關鍵詞詞：一級接待禮儀儀1逆向單流線23中巴接駁點沿線安全員站站崗和A字牌重要安全員關關卡大開放流程，，比開盤更注注重細節(jié)和隆隆重，外場100個安全員實施施一級接待禮儀儀，20名大學生實施施前置接待。決戰(zhàn)成功之道道——細節(jié)決定一切切入場等待入場講解登記，領入場場號入口出口生態(tài)衛(wèi)生間洽談區(qū)項目展示大展展板餐點區(qū)停車場停車場客戶流線圖等候座位區(qū)樣板房區(qū)驗資辦理區(qū)內(nèi)場區(qū)外場場區(qū)區(qū)洽談談區(qū)區(qū)商業(yè)業(yè)街街道道感感受受區(qū)區(qū)紅人人體體驗驗館館感感受受區(qū)區(qū)逆向向單單流流向向，，節(jié)節(jié)節(jié)節(jié)把把控控，，多多維維體體驗驗，保障障速速度度和和接接待待品品質(zhì)質(zhì)。。決戰(zhàn)戰(zhàn)成成功功之之道道———細節(jié)節(jié)決決定定一一切切商業(yè)業(yè)廣廣場場感感受受區(qū)區(qū)外場場講講解解區(qū)區(qū)舞臺臺區(qū)區(qū)決戰(zhàn)戰(zhàn)成成功功之之道道——細節(jié)決定定一切簽到領號號，填抽抽獎券、、初步簡簡單登記記、領取取資料……外場講解解區(qū)，區(qū)區(qū)域、配配套、項項目規(guī)劃劃和戶型型、深紅紅行動……決戰(zhàn)成功功之道——細節(jié)決定定一切紅人玩具具、紅人人樂隊、、紅人抽抽獎……決戰(zhàn)成功功之道——細節(jié)決定定一切歐陸風情情商業(yè)街街,貫穿入口口廣場、、看樓通通道和洽洽談區(qū)……決戰(zhàn)成功功之道——細節(jié)決定定一切看房一卡卡通乘車路線線指引看房選房房邀請函函客戶關懷懷物料:精心鋪排排下，開開放2天高效順順暢接待待逾萬民民客戶到到訪。決戰(zhàn)成功功之道——細節(jié)決定定一切樣板房開開放前夜夜回回訪梳理理1樣板房開開放啟啟動驗驗資梳理理2認籌預銷銷控3價格測試試結合預預銷控，，定價4大客戶梳梳理，14天，4重細致溝溝通，精精準把控控客戶精精度。決戰(zhàn)成功功之道——細節(jié)決定定一切樣板房開開放前夕夕回訪梳梳理（11月27日之前））序號人員類別事項歸屬人員回訪人數(shù)截止時間27日28日29日以后一定不來1內(nèi)場人員來電客戶回訪統(tǒng)計合計124325日晚上報當日統(tǒng)計；26日11點完成并錄入所有回訪35997166621220-23日來訪客戶回訪統(tǒng)計合計154625日晚上報當日統(tǒng)計；26日11點完成并錄入所有回訪2187814011073外場人員異地號碼無人接聽客戶回訪外場組15人——余洋212825日晚9點，完成并錄入回訪4112525161441-19號前期誠意客戶回訪外場組15人——余洋102925日晚上報當日統(tǒng)計；26日11點完成并錄入所有回訪194851575875內(nèi)場和外場人員來電客戶明源錄入統(tǒng)計合計221

35131652總共合計：2712批誠意“到訪”客/p>

約訪老客客戶：針針對前期期展場積積累客戶戶進行回回訪，約2700多批客戶戶表示會會在樣板板房開放放期間到到訪.大客戶梳梳理，14天，精準準把控客客戶精度度。決戰(zhàn)成功功之道——細節(jié)決定定一切房型套數(shù)面積銷售擬報價口徑一房112369649-59一房一廳224918459-69二房（60平）2241355295-119二房（71平）1127952129-149三房891129968159-179三房9911211088179-209樣板房開開放啟動動驗資梳梳理根據(jù)前期期積累客客戶意向向，發(fā)布布各種戶戶型總價價區(qū)間，，通過驗驗資判斷斷客戶誠誠意度，，通過客客戶房號號意向，，進行價價格測試試大客戶梳梳理，14天，精準準把控客客戶精度度。決戰(zhàn)成功功之道——細節(jié)決定定一切樣板房開開放啟動動驗資梳梳理（11月27日-12月3日）11月27日截止12月4日驗資客戶意向戶型面積房數(shù)31-33㎡一房40㎡一房42㎡一房60㎡二房61㎡二房71㎡二房89㎡三房99㎡三房A戶型99㎡三房C戶型總計小計1923343028242870193總累計112191214219223470354149141946對外釋放放均價口口徑：1.7萬元-2.1萬元模糊腿均均價，進進行引導導客戶意向向集中房房號：71平米二二房，，89平米三三房，，和60-62平米二二房客戶意意向較較少房房號：：31平米一一房，，40-42平米一一房和和99平米三三房；；針對性性統(tǒng)計計客戶戶意向向集中中房號號和意意向較較少房房號，，為下下一步步策略略調(diào)整整提供供依據(jù)據(jù)熱點戶戶型大客戶戶梳理理，14天，精精準把把控客客戶精精度。。決戰(zhàn)成成功之之道——細節(jié)決決定一一切啟動認認籌預預銷控控啟動認認籌，，同時時結合合客戶戶意向向，進進行價價格調(diào)調(diào)整，，拉大大熱點點戶型型和非非熱點點戶型型之前前腿價價差，，制定定精準準腿指指導價價，對對客戶戶進行行有效效引導導。房型區(qū)間報價口徑戶型均價一房（31平米）50-5516000-17000一房一廳（41平米）60-7516500-17500二房（61平米）100-12017500-20000二房（71平米）130-15018500-21000三房（89平米）175-19519000-21500三房（99平米）180-21018500-20000大客戶戶梳理理，14天，精精準把把控客客戶精精度。。決戰(zhàn)成成功之之道——細節(jié)決決定一一切按照各各個單單位，，第一一意向向客戶戶數(shù)量量進行行預銷銷控，，分流流引導導誠意意客戶戶，避避免客客戶扎扎堆；；12月10日：：開盤盤前前預預銷銷控控啟動動認認籌籌預預銷銷控控，，梳梳理理引引導導扎扎堆堆意意向向1表示有1人選2表示有2人選大客客戶戶梳梳理理，，14天，，精精準準把把控控客客戶戶精精度度。。決戰(zhàn)戰(zhàn)成成功功之之道道———細節(jié)節(jié)決決定定一一切切根據(jù)據(jù)客客戶戶價價格格測測試試，，生生成成最最終終出出街街價價格格房型套數(shù)面積戶型均價一房31112369652-54一房一廳41平米224918470二房（60平）22413552116-117二房（71平）1127952141-142三房891129968181-185三房9911211088189-199根據(jù)據(jù)客客戶戶價價格格測測試試結結合合預預銷銷控控，，制制定定開開盤盤價價格格大客戶梳理，，14天，精準把控控客戶精度。。決戰(zhàn)成功之道道——根據(jù)客戶價格格測試結合預預銷控，為實現(xiàn)更高溢溢價和目標銷銷售率，調(diào)整推售量量開盤僅推售1、2棟大客戶梳理，，14天，精準把控控客戶精度。。開盤銷售實現(xiàn)現(xiàn)與預銷控結結果較為吻合合，開盤前已已經(jīng)對開盤結結果有較強可可控性。決戰(zhàn)成功之道道——細節(jié)決定一切切決戰(zhàn)成功之道道——細節(jié)決定一切切大開盤關鍵詞詞：首創(chuàng)大中華中中央大廳開盤盤1首創(chuàng)同步電腦腦銷控和轉播播4全天候抽獎2選房、、銷控控前置置3分段一一口價價5酒店開開盤，，一方方面保保證項項目的的高調(diào)調(diào)性，，易制制造客客戶選選房沖沖動；；場地大大，便便于區(qū)區(qū)域布布置，，安全全有保保障，，多出出口，，利于于疏散散。大開盤盤把控控，細細致、、高效效、直直接。。決戰(zhàn)成成功之之道——細節(jié)決決定一一切簽到區(qū)區(qū)：上午8點開始始，客客戶開開始憑憑身份份證原原件、、選房房優(yōu)惠惠申請請單分分組簽簽到，，簽到到時由由工作作人員員發(fā)放放選房房組號號主副副貼，，認籌籌客戶戶與非非認籌籌（包包含新新客戶戶）客客戶分分開，，認籌籌客戶戶先抽抽組選選房。。創(chuàng)新之之處：：認籌客客戶簽簽到，，采用所有簽到排隊客戶在S形通道出口，自由選擇簽到臺簽到，便于平均分配人流至各簽到臺，避免傳統(tǒng)的某簽到臺過于擁擠，某簽到臺人流過少，出現(xiàn)空組。簽到區(qū)區(qū)采用用創(chuàng)新新S形通通道道排排隊隊，，快快捷捷，，平平均均分分布布人人流流大開開盤盤把把控控，，細細致致、、高高效效、、直直接接。。決戰(zhàn)戰(zhàn)成成功功之之道道———細節(jié)節(jié)決決定定一一切切客戶戶等等候候區(qū)區(qū)：外外場場等等候候區(qū)區(qū)擺