企業(yè)咨詢落地服務(wù)方案共課件

企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理基礎(chǔ)主講:杜金洲企業(yè)咨詢落地服務(wù)方案企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理基礎(chǔ)主講:杜金洲經(jīng)營(yíng)企業(yè)的十二個(gè)問(wèn)題為什么經(jīng)營(yíng)企業(yè)的成本越來(lái)越高,利潤(rùn)卻越來(lái)越少、為什么市場(chǎng)越來(lái)越小,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越來(lái)越多三、為什么以前很容易賺的錢(qián)現(xiàn)在拼命都很難賺四、為什么員工越來(lái)越難管,忠誠(chéng)度越來(lái)越低五、為什么總是招不到理想的員工六、為什么核心團(tuán)隊(duì)總是組建不起來(lái)七、自己越來(lái)越累,為什么企業(yè)的情況越來(lái)越糟經(jīng)營(yíng)企業(yè)的十二個(gè)問(wèn)題八、花了很大力氣,為什么企業(yè)的還是沒(méi)多大改變九、為什么無(wú)法放下瑣屑的事情,按照自己的思路經(jīng)營(yíng)企業(yè)十、學(xué)了很多經(jīng)營(yíng)企業(yè)的理論知識(shí),為什么無(wú)法落實(shí)到自己的企業(yè)十一、為什么在別人的企業(yè)用得很有成效的管理模式在自己的企業(yè)卻無(wú)法實(shí)施十二、自己企業(yè)最根本的癥結(jié)在哪里企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理基礎(chǔ)企業(yè)咨詢落地服務(wù)方案企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理基礎(chǔ)1經(jīng)營(yíng)企業(yè)的十二個(gè)問(wèn)題為什么經(jīng)營(yíng)企業(yè)的成本越來(lái)越高,利潤(rùn)卻越來(lái)越少、為什么市場(chǎng)越來(lái)越小,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越來(lái)越多三、為什么以前很容易賺的錢(qián)現(xiàn)在拼命都很難賺四、為什么員工越來(lái)越難管,忠誠(chéng)度越來(lái)越低五、為什么總是招不到理想的員工六、為什么核心團(tuán)隊(duì)總是組建不起來(lái)七、自己越來(lái)越累,為什么企業(yè)的情況越來(lái)越糟經(jīng)營(yíng)企業(yè)的十二個(gè)問(wèn)題2經(jīng)營(yíng)企業(yè)的十二個(gè)問(wèn)題八、花了很大力氣,為什么企業(yè)的還是沒(méi)多大改變九、為什么無(wú)法放下瑣屑的事情,按照自己的思路經(jīng)營(yíng)企業(yè)十、學(xué)了很多經(jīng)營(yíng)企業(yè)的理論知識(shí),為什么無(wú)法落實(shí)到自己的企業(yè)十一、為什么在別人的企業(yè)用得很有成效的管理模式在自己的企業(yè)卻無(wú)法實(shí)施十二、自己企業(yè)最根本的癥結(jié)在哪里經(jīng)營(yíng)企業(yè)的十二個(gè)問(wèn)題3中國(guó)企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析機(jī)會(huì)模式下涌現(xiàn)大量中小微型企業(yè)(4000多萬(wàn))、市場(chǎng)飽和,競(jìng)爭(zhēng)壓力空前三、管理成熟度滯后于發(fā)展速度四、市場(chǎng)環(huán)境和政策環(huán)境對(duì)企業(yè)的要求五、國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)環(huán)境導(dǎo)致企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)六、靠能力賺錢(qián),用系統(tǒng)賺錢(qián),用資本賺錢(qián)七、成功屬于有準(zhǔn)備的人,了解過(guò)去,分析現(xiàn)在,預(yù)知未來(lái)中國(guó)企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析4企業(yè)地圖專業(yè)戶擁有某項(xiàng)專業(yè)技術(shù),家庭作坊或小店面,一般是兩夫妻共同創(chuàng)業(yè)個(gè)體戶市場(chǎng)擴(kuò)張,需要更多的人手參與生產(chǎn)經(jīng)營(yíng),十幾個(gè)人左右的規(guī)模司化經(jīng)營(yíng)一時(shí)間,市場(chǎng)發(fā)展比較好,想擴(kuò)大經(jīng)營(yíng),工商注冊(cè)為有限公司,加強(qiáng)內(nèi)部管理部門(mén)化建立現(xiàn)代企業(yè)的系統(tǒng)化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化管理機(jī)制,公司擁有核心團(tuán)隊(duì)。集團(tuán)化公司多種經(jīng)營(yíng),擴(kuò)大產(chǎn)品和市場(chǎng)規(guī)模,社會(huì)影響力和企業(yè)綜合實(shí)力不斷增強(qiáng),形成品牌和核心市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)化收購(gòu)和兼并同行業(yè)和同產(chǎn)業(yè)鏈,組建產(chǎn)業(yè)化集團(tuán)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)工業(yè)經(jīng)濟(jì)商品經(jīng)濟(jì)(牌、渠道)資本經(jīng)濟(jì)企業(yè)地圖5企業(yè)三要素:人錢(qián)產(chǎn)品組織系統(tǒng)企業(yè)運(yùn)營(yíng)系莒銷(xiāo)系統(tǒng)解決人的問(wèn)產(chǎn)品系統(tǒng)解決錢(qián)的問(wèn)題企業(yè)三要素:人錢(qián)產(chǎn)品6兩種效益經(jīng)濟(jì)效益社會(huì)效益經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益相互相成,只追求經(jīng)濟(jì)效益就是唯利是圖的生意人;只追求社會(huì)效益就是慈善機(jī)構(gòu)。兩種效益7兩件事發(fā)展規(guī)范即營(yíng)銷(xiāo)和管理營(yíng)銷(xiāo)能夠讓企業(yè)生存和發(fā)展,創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益;管理是成本,但能夠使企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)工作做得更好,讓企業(yè)走得更遠(yuǎn)兩件事8個(gè)核心人才企業(yè)最大的資產(chǎn)是人才,企業(yè)可以什么都沒(méi)有,但不能沒(méi)有人才,有了人才就有市場(chǎng)、有客戶、有標(biāo)準(zhǔn)、有制度等,才有事業(yè)。個(gè)核心9兩件事組織系統(tǒng)解決人的問(wèn)題(圈人):營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)解決錢(qián)的問(wèn)題(圈錢(qián))①組織架構(gòu)1、選產(chǎn)品②工作分析2、選市場(chǎng)③薪酬體系3、設(shè)計(jì)銷(xiāo)售流程④績(jī)效考核4、客戶管理系統(tǒng)⑤晉升體制5、銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)管控⑥招聘系統(tǒng)6、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新⑦培訓(xùn)體系7、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)兩件事10企業(yè)咨詢落地服務(wù)方案共課件11企業(yè)咨詢落地服務(wù)方案共課件12企業(yè)咨詢落地服務(wù)方案共課件13企業(yè)咨詢落地服務(wù)方案共課件14企業(yè)咨詢落地服務(wù)方案共課件15企業(yè)咨詢落地服務(wù)方案共課件16企業(yè)咨詢落地服務(wù)方案共課件17企業(yè)咨詢落地服務(wù)方案共課件18企業(yè)咨詢落地服務(wù)方案共課件19企業(yè)咨詢落地服務(wù)方案共課件20企業(yè)咨詢落地服務(wù)方案共課件21企業(yè)咨詢落地服務(wù)方案共課件22企業(yè)咨詢落地服務(wù)方案共課件23企業(yè)咨詢落地服務(wù)方案共課件24企業(yè)咨詢落地服務(wù)方案共課件25企業(yè)咨詢落地服務(wù)方案共課件26企業(yè)咨詢落地服務(wù)方案共課件27企業(yè)咨詢落地服務(wù)方案共課件28企業(yè)咨詢落地服務(wù)方案共課件29企業(yè)咨詢落地服務(wù)方案共課件30企業(yè)咨詢落地服務(wù)方案共課件31企業(yè)咨詢落地服務(wù)方案共課件32企業(yè)咨詢落地服務(wù)方案共課件33企業(yè)咨詢落地服務(wù)方案共課件34企業(yè)咨詢落地服務(wù)方案共課件35企業(yè)咨詢落地服務(wù)方案共課件36企業(yè)咨詢落地服務(wù)方案共課件37企業(yè)咨詢落地服務(wù)方案共課件38企業(yè)咨詢落地服務(wù)方案共課件39企業(yè)咨詢落地服務(wù)方案共課件40企業(yè)咨詢落地服務(wù)方案共課件41企業(yè)咨詢落地服務(wù)方案共課件42企業(yè)咨詢落地服務(wù)方案共課件43企業(yè)咨詢落地服務(wù)方案共課件44企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理基礎(chǔ)主講:杜金洲企業(yè)咨詢落地服務(wù)方案企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理基礎(chǔ)主講:杜金洲經(jīng)營(yíng)企業(yè)的十二個(gè)問(wèn)題為什么經(jīng)營(yíng)企業(yè)的成本越來(lái)越高,利潤(rùn)卻越來(lái)越少、為什么市場(chǎng)越來(lái)越小,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越來(lái)越多三、為什么以前很容易賺的錢(qián)現(xiàn)在拼命都很難賺四、為什么員工越來(lái)越難管,忠誠(chéng)度越來(lái)越低五、為什么總是招不到理想的員工六、為什么核心團(tuán)隊(duì)總是組建不起來(lái)七、自己越來(lái)越累,為什么企業(yè)的情況越來(lái)越糟經(jīng)營(yíng)企業(yè)的十二個(gè)問(wèn)題八、花了很大力氣,為什么企業(yè)的還是沒(méi)多大改變九、為什么無(wú)法放下瑣屑的事情,按照自己的思路經(jīng)營(yíng)企業(yè)十、學(xué)了很多經(jīng)營(yíng)企業(yè)的理論知識(shí),為什么無(wú)法落實(shí)到自己的企業(yè)十一、為什么在別人的企業(yè)用得很有成效的管理模式在自己的企業(yè)卻無(wú)法實(shí)施十二、自己企業(yè)最根本的癥結(jié)在哪里企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理基礎(chǔ)企業(yè)咨詢落地服務(wù)方案企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理基礎(chǔ)45經(jīng)營(yíng)企業(yè)的十二個(gè)問(wèn)題為什么經(jīng)營(yíng)企業(yè)的成本越來(lái)越高,利潤(rùn)卻越來(lái)越少、為什么市場(chǎng)越來(lái)越小,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越來(lái)越多三、為什么以前很容易賺的錢(qián)現(xiàn)在拼命都很難賺四、為什么員工越來(lái)越難管,忠誠(chéng)度越來(lái)越低五、為什么總是招不到理想的員工六、為什么核心團(tuán)隊(duì)總是組建不起來(lái)七、自己越來(lái)越累,為什么企業(yè)的情況越來(lái)越糟經(jīng)營(yíng)企業(yè)的十二個(gè)問(wèn)題46經(jīng)營(yíng)企業(yè)的十二個(gè)問(wèn)題八、花了很大力氣,為什么企業(yè)的還是沒(méi)多大改變九、為什么無(wú)法放下瑣屑的事情,按照自己的思路經(jīng)營(yíng)企業(yè)十、學(xué)了很多經(jīng)營(yíng)企業(yè)的理論知識(shí),為什么無(wú)法落實(shí)到自己的企業(yè)十一、為什么在別人的企業(yè)用得很有成效的管理模式在自己的企業(yè)卻無(wú)法實(shí)施十二、自己企業(yè)最根本的癥結(jié)在哪里經(jīng)營(yíng)企業(yè)的十二個(gè)問(wèn)題47中國(guó)企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析機(jī)會(huì)模式下涌現(xiàn)大量中小微型企業(yè)(4000多萬(wàn))、市場(chǎng)飽和,競(jìng)爭(zhēng)壓力空前三、管理成熟度滯后于發(fā)展速度四、市場(chǎng)環(huán)境和政策環(huán)境對(duì)企業(yè)的要求五、國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)環(huán)境導(dǎo)致企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)六、靠能力賺錢(qián),用系統(tǒng)賺錢(qián),用資本賺錢(qián)七、成功屬于有準(zhǔn)備的人,了解過(guò)去,分析現(xiàn)在,預(yù)知未來(lái)中國(guó)企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析48企業(yè)地圖專業(yè)戶擁有某項(xiàng)專業(yè)技術(shù),家庭作坊或小店面,一般是兩夫妻共同創(chuàng)業(yè)個(gè)體戶市場(chǎng)擴(kuò)張,需要更多的人手參與生產(chǎn)經(jīng)營(yíng),十幾個(gè)人左右的規(guī)模司化經(jīng)營(yíng)一時(shí)間,市場(chǎng)發(fā)展比較好,想擴(kuò)大經(jīng)營(yíng),工商注冊(cè)為有限公司,加強(qiáng)內(nèi)部管理部門(mén)化建立現(xiàn)代企業(yè)的系統(tǒng)化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化管理機(jī)制,公司擁有核心團(tuán)隊(duì)。集團(tuán)化公司多種經(jīng)營(yíng),擴(kuò)大產(chǎn)品和市場(chǎng)規(guī)模,社會(huì)影響力和企業(yè)綜合實(shí)力不斷增強(qiáng),形成品牌和核心市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)化收購(gòu)和兼并同行業(yè)和同產(chǎn)業(yè)鏈,組建產(chǎn)業(yè)化集團(tuán)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)工業(yè)經(jīng)濟(jì)商品經(jīng)濟(jì)(牌、渠道)資本經(jīng)濟(jì)企業(yè)地圖49企業(yè)三要素:人錢(qián)產(chǎn)品組織系統(tǒng)企業(yè)運(yùn)營(yíng)系莒銷(xiāo)系統(tǒng)解決人的問(wèn)產(chǎn)品系統(tǒng)解決錢(qián)的問(wèn)題企業(yè)三要素:人錢(qián)產(chǎn)品50兩種效益經(jīng)濟(jì)效益社會(huì)效益經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益相互相成,只追求經(jīng)濟(jì)效益就是唯利是圖的生意人;只追求社會(huì)效益就是慈善機(jī)構(gòu)。兩種效益51兩件事發(fā)展規(guī)范即營(yíng)銷(xiāo)和管理營(yíng)銷(xiāo)能夠讓企業(yè)生存和發(fā)展,創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益;管理是成本,但能夠使企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)工作做得更好,讓企業(yè)走得更遠(yuǎn)兩件事52個(gè)核心人才企業(yè)最大的資產(chǎn)是人才,企業(yè)可以什么都沒(méi)有,但不能沒(méi)有人才,有了人才就有市場(chǎng)、有客戶、有標(biāo)準(zhǔn)、有制度等,才有事業(yè)。個(gè)核心53兩件事組織系統(tǒng)解決人的問(wèn)題(圈人):營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)解決錢(qián)的問(wèn)題(圈錢(qián))①組織架構(gòu)1、選產(chǎn)品②工作分析2、選市場(chǎng)③薪酬體系3、設(shè)計(jì)銷(xiāo)售流程④績(jī)效考核4、客戶管理系統(tǒng)⑤晉升體制5、銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)管控⑥招聘系統(tǒng)6、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新⑦培訓(xùn)體系7、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)兩件事54企業(yè)咨詢落地服務(wù)方案共課件55企業(yè)咨詢落地服務(wù)方案共課件56企業(yè)咨詢落地服務(wù)方案共課件57企業(yè)咨詢落地服務(wù)方案共課件58企業(yè)咨詢落地服務(wù)方案共課件59企業(yè)咨詢落地服務(wù)方案共課件60企業(yè)咨詢落地服務(wù)方案共課件61企業(yè)咨詢落地服務(wù)方案共課件62企業(yè)咨詢落地服務(wù)方案共課件63企業(yè)咨詢落地服務(wù)方案共課件64企業(yè)咨詢落地服務(wù)方案共課件65企業(yè)咨詢落地服務(wù)方案共課件66企業(yè)咨詢落地服務(wù)方案共課件67企業(yè)咨詢落地服務(wù)方案共課件68企業(yè)咨詢落地服務(wù)方案共課件69企業(yè)咨詢落地服務(wù)方案共課件70企業(yè)咨詢落地服務(wù)方案共課件71企業(yè)咨詢落地服務(wù)方案共課件72企業(yè)咨詢落地服務(wù)方案共課件73企業(yè)咨詢落地服務(wù)方案共課件74企業(yè)咨詢落地服務(wù)方案共課件75企業(yè)咨詢落地服務(wù)方案共