企業(yè)市場營銷管理咨詢與診斷課件

企業(yè)市場營銷管理咨詢與診斷企業(yè)市場營銷管理咨詢與診斷1第七章企業(yè)市場營銷管理咨詢與診斷第七章企業(yè)市場營銷管理咨詢與診斷2第一節(jié)企業(yè)市場營銷管理咨詢與診斷概論市場營銷管理概論市場營銷管理是計(jì)劃和執(zhí)行關(guān)于商品、服務(wù)和創(chuàng)意的觀念、定價(jià)、促銷和分銷,以創(chuàng)造能符合個(gè)人和組織目標(biāo)的一種交換過程。市場營銷管理咨詢與診斷概論(一)企業(yè)市場營銷管理咨詢與診斷的含義(二)市場營銷管理咨詢的特點(diǎn)環(huán)境信息的要求較高、行業(yè)的特性明顯、戰(zhàn)略性強(qiáng)、競爭的色彩濃厚、富于創(chuàng)造性、綜合性強(qiáng)、可操作性的要求(三)企業(yè)市場營銷管理咨詢的作用CompanyLogo第一節(jié)企業(yè)市場營銷管理咨詢與診斷概論3第二節(jié)企業(yè)市場營銷管理咨詢與診斷的方法營銷管理分析營銷管理分)宮銷競爭觀市場營銷環(huán)(五)新產(chǎn)品開發(fā)(六)宮銷活動(dòng)能念分析四)產(chǎn)品分析1.產(chǎn)品分析生產(chǎn)觀念宏觀環(huán)境分析1.產(chǎn)品的收益性1.新產(chǎn)品開發(fā)組1.營銷業(yè)績分析2.新產(chǎn)品開發(fā)能產(chǎn)品觀念行業(yè)分析織的分析2.市場地位分析力分析推銷觀念竟?fàn)幷叻治?.產(chǎn)品強(qiáng)度分析2.新產(chǎn)品的開發(fā)3.銷售渠遒分析·3.營銷活動(dòng)能力銷觀念消費(fèi)者分析效果分析4.促銷活動(dòng)分析社會(huì)營銷觀念產(chǎn)業(yè)市場購買行為·3.新產(chǎn)品開發(fā)的4.營銷組織與決計(jì)劃及實(shí)施情況分策能力分析CompanyLogo第二節(jié)企業(yè)市場營銷管理咨詢與診斷的方法4營銷競爭觀念分析推銷觀7廠營銷觀3產(chǎn)品觀75社會(huì)營銷觀生產(chǎn)觀營銷競爭觀念分析5營銷競爭觀念分析生產(chǎn)觀一孕育期定價(jià)合理的產(chǎn)品無須努力推銷即可售出產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)市場上產(chǎn)品本質(zhì)上是供小于求,表現(xiàn)卻經(jīng)常是供大于求,即處于相對過剩狀態(tài)營銷競爭觀念分析6營銷競爭觀念分析產(chǎn)品觀一萌芽期顧客歡迎質(zhì)量最優(yōu)、功能最多的產(chǎn)品并愿意付更多的錢產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ):產(chǎn)品供求平衡,顧客有挑選余地,開始對產(chǎn)品質(zhì)量、功能提出了超出基本配置的更高要求?！笆袌鰻I銷近視癥”閱讀資料:柯達(dá)帝國的衰落營銷競爭觀念分析7營銷競爭觀念分析推銷觀一成長期消費(fèi)者有購買惰性和抗衡心理,因此企業(yè)必須積極推銷和大力促銷,以刺激消費(fèi)者大量購買本企業(yè)產(chǎn)品?！胺强是笪锲贰碑a(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ):生產(chǎn)力進(jìn)一步發(fā)展使產(chǎn)品由相對過剩向絕對過剩過渡,品牌知名度成為影響銷售的重要因素營銷競爭觀念分析8營銷競爭觀念分析營銷觀成熟、完善期實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)的關(guān)鍵在于正確確定目標(biāo)市場的需要和欲求產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ):產(chǎn)品供過于求與消費(fèi)者的個(gè)性化需求要求企業(yè)積極尋求未來暢銷品,不同顧客不同需求。營銷競爭觀念分析9營銷競爭觀念分析社會(huì)觀一轉(zhuǎn)型期將企業(yè)利潤、顧客需求和社會(huì)長遠(yuǎn)的整體利益統(tǒng)一起來產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)豆期利益和長遠(yuǎn)利益之間的矛盾、個(gè)體利益和整體利益之間的矛盾,社會(huì)沖突,導(dǎo)致資源浪費(fèi),環(huán)境惡化,影響社會(huì)和企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。營銷競爭觀念分析10肯德基的健康早餐kfC嘉貿(mào)購物中心門前上演了一場“吃早餐是件事兒!”的情景劇,向過往群眾宣導(dǎo)著早餐在人們生活中的重要性北京肯德基總經(jīng)理趙莉還走上街頭,向市民征集“我的早餐宣言2002年肯德基推出早餐以來,不斷推出新的早餐品種,并嘗試了很多促銷方式。據(jù)肯德基品牌負(fù)責(zé)人介紹,肯德基對早餐的重視,一方面是看好其市場前景,更為重要的是,推廣早餐是肯德基致力推廣“健康生活理念”的一個(gè)重要組成部分,要投入成本長期經(jīng)營肯德基的早餐策略是首先,一定要有好吃的產(chǎn)品,不斷推出具有本土特色的產(chǎn)品,如各款花式粥、安心油條、港式奶茶等,以后還會(huì)有新品陸續(xù)推出。另外,擴(kuò)大覆蓋面,增加提供早餐服務(wù)的餐廳數(shù)量,為消費(fèi)者就近可以享受到美味安全、營養(yǎng)均衡的早餐提供便利。如今在中國大陸2100余家肯德基餐廳中,已經(jīng)超過1600家餐廳提供早餐服務(wù)。肯德基持之以恒地利用餐盤墊紙、營養(yǎng)小冊子等普及吃早餐的重要性,并根據(jù)不同消費(fèi)群體的特點(diǎn),舉行各種公關(guān)活動(dòng)肯德基的健康早餐11企業(yè)市場營銷管理咨詢與診斷課件12企業(yè)市場營銷管理咨詢與診斷課件13企業(yè)市場營銷管理咨詢與診斷課件14企業(yè)市場營銷管理咨詢與診斷課件15企業(yè)市場營銷管理咨詢與診斷課件16企業(yè)市場營銷管理咨詢與診斷課件17企業(yè)市場營銷管理咨詢與診斷課件18企業(yè)市場營銷管理咨詢與診斷課件19企業(yè)市場營銷管理咨詢與診斷課件20企業(yè)市場營銷管理咨詢與診斷課件21企業(yè)市場營銷管理咨詢與診斷課件22謝謝你的閱讀知識(shí)就是財(cái)富豐富你的人生71、既然我已經(jīng)踏上這條道路，那么，任何東西都不應(yīng)妨礙我沿著這條路走下去?！档?/p>

72、家庭成為快樂的種子在外也不致成為障礙物但在旅行之際卻是夜間的伴侶?！魅_

73、堅(jiān)持意志偉大的事業(yè)需要始終不渝的精神?！鼱柼?/p>

74、路漫漫其修道遠(yuǎn)，吾將上下而求索?！?/p>

75、內(nèi)外相應(yīng)，言行相稱?！n非謝謝你的閱讀知識(shí)就是財(cái)富71、既然我已經(jīng)踏上這條道路，那么，23企業(yè)市場營銷管理咨詢與診斷企業(yè)市場營銷管理咨詢與診斷24第七章企業(yè)市場營銷管理咨詢與診斷第七章企業(yè)市場營銷管理咨詢與診斷25第一節(jié)企業(yè)市場營銷管理咨詢與診斷概論市場營銷管理概論市場營銷管理是計(jì)劃和執(zhí)行關(guān)于商品、服務(wù)和創(chuàng)意的觀念、定價(jià)、促銷和分銷,以創(chuàng)造能符合個(gè)人和組織目標(biāo)的一種交換過程。市場營銷管理咨詢與診斷概論(一)企業(yè)市場營銷管理咨詢與診斷的含義(二)市場營銷管理咨詢的特點(diǎn)環(huán)境信息的要求較高、行業(yè)的特性明顯、戰(zhàn)略性強(qiáng)、競爭的色彩濃厚、富于創(chuàng)造性、綜合性強(qiáng)、可操作性的要求(三)企業(yè)市場營銷管理咨詢的作用CompanyLogo第一節(jié)企業(yè)市場營銷管理咨詢與診斷概論26第二節(jié)企業(yè)市場營銷管理咨詢與診斷的方法營銷管理分析營銷管理分)宮銷競爭觀市場營銷環(huán)(五)新產(chǎn)品開發(fā)(六)宮銷活動(dòng)能念分析四)產(chǎn)品分析1.產(chǎn)品分析生產(chǎn)觀念宏觀環(huán)境分析1.產(chǎn)品的收益性1.新產(chǎn)品開發(fā)組1.營銷業(yè)績分析2.新產(chǎn)品開發(fā)能產(chǎn)品觀念行業(yè)分析織的分析2.市場地位分析力分析推銷觀念竟?fàn)幷叻治?.產(chǎn)品強(qiáng)度分析2.新產(chǎn)品的開發(fā)3.銷售渠遒分析·3.營銷活動(dòng)能力銷觀念消費(fèi)者分析效果分析4.促銷活動(dòng)分析社會(huì)營銷觀念產(chǎn)業(yè)市場購買行為·3.新產(chǎn)品開發(fā)的4.營銷組織與決計(jì)劃及實(shí)施情況分策能力分析CompanyLogo第二節(jié)企業(yè)市場營銷管理咨詢與診斷的方法27營銷競爭觀念分析推銷觀7廠營銷觀3產(chǎn)品觀75社會(huì)營銷觀生產(chǎn)觀營銷競爭觀念分析28營銷競爭觀念分析生產(chǎn)觀一孕育期定價(jià)合理的產(chǎn)品無須努力推銷即可售出產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)市場上產(chǎn)品本質(zhì)上是供小于求,表現(xiàn)卻經(jīng)常是供大于求,即處于相對過剩狀態(tài)營銷競爭觀念分析29營銷競爭觀念分析產(chǎn)品觀一萌芽期顧客歡迎質(zhì)量最優(yōu)、功能最多的產(chǎn)品并愿意付更多的錢產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ):產(chǎn)品供求平衡,顧客有挑選余地,開始對產(chǎn)品質(zhì)量、功能提出了超出基本配置的更高要求?！笆袌鰻I銷近視癥”閱讀資料:柯達(dá)帝國的衰落營銷競爭觀念分析30營銷競爭觀念分析推銷觀一成長期消費(fèi)者有購買惰性和抗衡心理,因此企業(yè)必須積極推銷和大力促銷,以刺激消費(fèi)者大量購買本企業(yè)產(chǎn)品。“非渴求物品”產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ):生產(chǎn)力進(jìn)一步發(fā)展使產(chǎn)品由相對過剩向絕對過剩過渡,品牌知名度成為影響銷售的重要因素營銷競爭觀念分析31營銷競爭觀念分析營銷觀成熟、完善期實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)的關(guān)鍵在于正確確定目標(biāo)市場的需要和欲求產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ):產(chǎn)品供過于求與消費(fèi)者的個(gè)性化需求要求企業(yè)積極尋求未來暢銷品,不同顧客不同需求。營銷競爭觀念分析32營銷競爭觀念分析社會(huì)觀一轉(zhuǎn)型期將企業(yè)利潤、顧客需求和社會(huì)長遠(yuǎn)的整體利益統(tǒng)一起來產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)豆期利益和長遠(yuǎn)利益之間的矛盾、個(gè)體利益和整體利益之間的矛盾,社會(huì)沖突,導(dǎo)致資源浪費(fèi),環(huán)境惡化,影響社會(huì)和企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。營銷競爭觀念分析33肯德基的健康早餐kfC嘉貿(mào)購物中心門前上演了一場“吃早餐是件事兒!”的情景劇,向過往群眾宣導(dǎo)著早餐在人們生活中的重要性北京肯德基總經(jīng)理趙莉還走上街頭,向市民征集“我的早餐宣言2002年肯德基推出早餐以來,不斷推出新的早餐品種,并嘗試了很多促銷方式。據(jù)肯德基品牌負(fù)責(zé)人介紹,肯德基對早餐的重視,一方面是看好其市場前景,更為重要的是,推廣早餐是肯德基致力推廣“健康生活理念”的一個(gè)重要組成部分,要投入成本長期經(jīng)營肯德基的早餐策略是首先,一定要有好吃的產(chǎn)品,不斷推出具有本土特色的產(chǎn)品,如各款花式粥、安心油條、港式奶茶等,以后還會(huì)有新品陸續(xù)推出。另外,擴(kuò)大覆蓋面,增加提供早餐服務(wù)的餐廳數(shù)量,為消費(fèi)者就近可以享受到美味安全、營養(yǎng)均衡的早餐提供便利。如今在中國大陸2100余家肯德基餐廳中,已經(jīng)超過1600家餐廳提供早餐服務(wù)。肯德基持之以恒地利用餐盤墊紙、營養(yǎng)小冊子等普及吃早餐的重要性,并根據(jù)不同消費(fèi)群體的特點(diǎn),舉行各種公關(guān)活動(dòng)肯德基的健康早餐34企業(yè)市場營銷管理咨詢與診斷課件35企業(yè)市場營銷管理咨詢與診斷課件36企業(yè)市場營銷管理咨詢與診斷課件37企業(yè)市場營銷管理咨詢與診斷課件38企業(yè)市場營銷管理咨詢與診斷課件39企業(yè)市場營銷管理咨詢與診斷課件40企業(yè)市場營銷管理咨詢與診斷課件41企業(yè)市場營銷管理咨詢與診斷課件42企業(yè)市場營銷管理咨詢與診斷課件43企業(yè)市場營銷管理咨詢與診斷課件44企業(yè)市場營銷管理咨詢與診斷課件45謝謝你的閱讀知識(shí)就是財(cái)富豐富你的人生7