南通圓融廣場(chǎng)營(yíng)銷代理投標(biāo)書(終版)

工程思考思考一產(chǎn)品有哪些價(jià)值？如何突出重圍？挖掘價(jià)值思考二客戶是誰？如何精準(zhǔn)推廣？傳遞價(jià)值思考三營(yíng)銷資源？營(yíng)銷如何組織？實(shí)現(xiàn)價(jià)值遍覽通城商辦市場(chǎng)，各大品牌百花齊放中南CBD、萬達(dá)廣場(chǎng)、天寶大廈……工農(nóng)路沿線的工程，便占據(jù)半壁江山再看主城中央，寸土寸金之地唯有圓融，綜合體之上的商辦精裝公寓、超甲級(jí)寫字樓自帶中心氣場(chǎng)，冠絕主城我們的任務(wù)：幫助圓融廣場(chǎng)實(shí)現(xiàn)兩大核心目標(biāo)圓融落子南通的首個(gè)力作，承載圓融高端品牌價(jià)值的延展和提升。加速去化商辦剩余工程，快速實(shí)現(xiàn)工程銷售回款及利潤(rùn)。銷售目標(biāo)品牌目標(biāo)結(jié)合市場(chǎng)情況以及工程自身實(shí)際，我們認(rèn)為剩余公寓、寫字樓的去化均存在不同程度的挑戰(zhàn)。基于兩類產(chǎn)品互補(bǔ)與共性的特點(diǎn)，我們建議兩者協(xié)同營(yíng)銷！挖掘價(jià)值：商辦產(chǎn)品共性價(jià)值挖掘產(chǎn)品價(jià)值互為關(guān)聯(lián)宜相互借勢(shì)產(chǎn)品屬性客群重疊宜整合推廣產(chǎn)品功能彼此互補(bǔ)宜聯(lián)動(dòng)行銷挖掘價(jià)值：商辦產(chǎn)品協(xié)同聯(lián)動(dòng)策略協(xié)同聯(lián)動(dòng)渠道導(dǎo)客營(yíng)銷推廣客群定位分析購(gòu)置客戶的共性需求，如針對(duì)投資客的相互轉(zhuǎn)化；包裝兩類產(chǎn)品的趨同賣點(diǎn)，如辦公功能的不同面積段；針對(duì)圈層客戶的協(xié)同開發(fā)，如企業(yè)主客戶的集中導(dǎo)客。工程整體規(guī)模大，各產(chǎn)品間相互帶動(dòng)、促進(jìn)；位于新老城區(qū)交匯點(diǎn)，地段配套優(yōu)勢(shì)明顯；公寓可選擇樂嘉管理公司托管，投資無憂；圓融廣場(chǎng)成功運(yùn)營(yíng)，品牌勢(shì)能效應(yīng)急劇擴(kuò)散；

地鐵規(guī)劃，高架在旁，為入駐客戶提供便捷；

未來可能會(huì)出臺(tái)針對(duì)商辦去庫存的相應(yīng)政策；S優(yōu)勢(shì)W劣勢(shì)O時(shí)機(jī)T威脅處交通樞紐中心，上下班頂峰期道路擁堵嚴(yán)重；公寓剩余戶型、朝向一般，購(gòu)置總價(jià)較高，投資者抗性大，自住者戶型面積選擇少；公寓及寫字樓已是現(xiàn)房，產(chǎn)品提升空間有限；實(shí)體經(jīng)濟(jì)持續(xù)低迷，貨幣政策不明朗等，有可能導(dǎo)致實(shí)力客戶或投資客群的購(gòu)置力下降。工農(nóng)沿線商辦產(chǎn)品集中，均面臨去庫存的挑戰(zhàn)，存在量?jī)r(jià)齊跌的威脅；今年將有大量的新品入市〔萬達(dá)、華潤(rùn)等〕，競(jìng)爭(zhēng)較大；挖掘價(jià)值：SWOT分析區(qū)位：本案處于主城區(qū)核心商圈，區(qū)位地段的認(rèn)知度較高；交通：位于工農(nóng)路與青年路交匯處，為城市主干道沿線，交通便利；規(guī)劃中的地鐵1、2號(hào)線在此交匯，未來交通愈加便捷；配套：工程自帶繁華商業(yè)，配套齊全，商業(yè)氣氛異常濃厚；物業(yè)效勞水平高，另有第三方機(jī)構(gòu)提供高品質(zhì)代租效勞；公寓即將交付，寫字樓已經(jīng)交付，實(shí)景現(xiàn)房所見即所得。價(jià)值梳理：地段好、交通快、配套全！工農(nóng)路青年路中南城本案文峰城市廣場(chǎng)挖掘價(jià)值：工程價(jià)值梳理圓融商辦產(chǎn)品線價(jià)值體系構(gòu)建寫字樓：品質(zhì)型金融商務(wù)中心公寓：效勞型尊享精品公寓挖掘價(jià)值：產(chǎn)品價(jià)值梳理圓融中心挖掘價(jià)值：寫字樓核心價(jià)值點(diǎn)嘉悅閣公寓挖掘價(jià)值：公寓核心價(jià)值點(diǎn)未來機(jī)器人為寫字樓提供站崗、巡邏、平安維護(hù)等效勞會(huì)成為可能。機(jī)器人管家效勞，成為南通商辦典范。人工智能滿足入駐業(yè)主的推廣需求，如企業(yè)文化活動(dòng)、公益活動(dòng)等，協(xié)助企業(yè)籌劃整個(gè)活動(dòng)流程，推廣方案等?；顒?dòng)籌劃配備健康營(yíng)養(yǎng)的綠色生態(tài)餐廳，更好表達(dá)商務(wù)化的綠色貼心，為客戶提供高雅的用餐環(huán)境。生態(tài)餐廳圓融8樓商務(wù)中心為工程賣點(diǎn)之一，在此根底上附加其它增值效勞可以提升工程更高品質(zhì)和口碑。挖掘價(jià)值：寫字樓配套建議智能門提供全面的智能門鎖和其他智能化設(shè)備效勞。提供硬件的同時(shí)，更可以提供更多的整合效勞。智能門鎖所有的功能都可通過或平板的APP來控制，如暖氣、照明、百葉窗、門禁系統(tǒng)、洗衣機(jī)等功能。遠(yuǎn)程控制居住空間360°的人體感應(yīng)開關(guān)模塊，包括：睡眠模式、接待模式、全關(guān)模式、平安感應(yīng)模式。智能家居升級(jí)業(yè)主的入住體驗(yàn)，打造高效智慧生活體驗(yàn)，在南通公寓市場(chǎng)樹立示范標(biāo)桿。挖掘價(jià)值：公寓產(chǎn)品提升建議關(guān)心業(yè)主收集并錄入業(yè)主信息，收集南通各類衣、食、行、娛、生日等關(guān)心。便捷效勞提供：接、送、買、印、訂、寄、取、代、租等各類便捷效勞。在通城樹立商辦物業(yè)效勞標(biāo)桿，以五星級(jí)效勞為標(biāo)準(zhǔn)，塑造工程口碑。平安無憂門禁、智能一卡通、全時(shí)監(jiān)控等高平安保障系統(tǒng)，讓客戶安心。貼心管家一對(duì)一效勞，對(duì)物業(yè)人員進(jìn)行業(yè)主群體劃分，提供24小時(shí)貼心效勞。挖掘價(jià)值：物業(yè)效勞建議中端中高端中低端低端工程目標(biāo)客戶群體高端我們的客戶群是處于中高端的：“通城商務(wù)菁英〞他們是企事業(yè)單位中高層、政府官員、私營(yíng)企業(yè)主、金融精英……他們或者對(duì)品牌有著不解的情緣他們或者追求極致品質(zhì)的商務(wù)環(huán)境他們或者高級(jí)商務(wù)人士，地段和商業(yè)氣氛是他們永遠(yuǎn)的追求客戶定位：我們的客戶是誰？

寫字樓自用客戶描?。和跸壬蛻舯尘埃?0歲左右，南通人，從事外貿(mào)服裝生產(chǎn)與銷售，有購(gòu)買寫字樓意向。寫字樓自用客戶特別關(guān)注價(jià)格、面積注重寫字樓眼見為實(shí)的配套對(duì)產(chǎn)品的附加值極為看重客戶定位：寫字樓〔自用〕客戶關(guān)注點(diǎn)彤心不動(dòng)產(chǎn)市場(chǎng)研究中心客戶座談

寫字樓投資客戶描?。簭埾壬蛻舯尘埃?0歲左右，海門人，從事家紡生意，在通有多套房產(chǎn)，多次投資經(jīng)歷寫字樓投資客戶關(guān)注價(jià)格、租售比注重本案業(yè)主租金回報(bào)的比例對(duì)寫字樓的硬件設(shè)施也很看重彤心不動(dòng)產(chǎn)市場(chǎng)研究中心客戶座談客戶定位：寫字樓〔投資〕客戶關(guān)注點(diǎn)產(chǎn)品總套數(shù)可售套數(shù)可售面積(㎡)可售總貨值(萬元)2017年計(jì)劃去化金額(萬元)寫字3938896.2112000（去化面積9545平）公寓(7-17)23518312645.8314549.668000（去化面積6953平）公寓(18-21)88886039.87549.756000（去化面積4800平）合計(jì)50340549625.0260995.6226000——數(shù)據(jù)截至到2021年12月31日1、當(dāng)前公寓剩余以北向?yàn)橹?，自住以南向?yàn)橹?、投資以北向?yàn)橹鳎?4-99㎡的面積段跨度較大，考慮到其產(chǎn)品的投資價(jià)值，北向80-100㎡的面積段去化存在較大挑戰(zhàn)；2、目前寫字樓市場(chǎng)小面積盛行，同等品質(zhì)、配套前提下，金融匯、萬達(dá)最低110㎡，萬科最低100㎡，本案寫字樓150㎡的起售面積優(yōu)勢(shì)不明顯，需考慮借助外部渠道吸引更多實(shí)力客戶；3、因新城區(qū)逐漸成熟，加之中央創(chuàng)新區(qū)的規(guī)劃，新城區(qū)中央商務(wù)區(qū)日漸成為潛在目標(biāo)客戶的辦公首選地，需強(qiáng)化包裝工程的主城商務(wù)地標(biāo)特性。傳遞價(jià)值：剩余貨值分析產(chǎn)品名稱第二季度第三季度第四季度合計(jì)銷售金額回款金額銷售金額回款金額銷售金額回款金額銷售金額回款金額寫字樓0.4億0.35億0.4億0.35億0.4億0.4億1.2億1.1億公寓（7-17層）0.4億0.38億0.3億0.28億0.3億0.29億1億0.95億公寓（18-21層、采取集中開盤模式去化）000.3億0.28億0.3億0.27億0.6億0.55億年度銷售及回款總目標(biāo)2017年圓融廣場(chǎng)項(xiàng)目總銷售目標(biāo)為2.8億元,、回款2.6億元，其中A、寫字樓實(shí)現(xiàn)銷售1.2億（占寫字樓剩余貨值的31%）、回款1.1億；B、公寓（7-17層）實(shí)現(xiàn)銷售1億（占公寓7-17層剩余貨值的69%）、回款0.95個(gè)億；C、公寓（18-21層）實(shí)現(xiàn)銷售0.6億（占公寓8-21層剩余貨值的79%）。傳遞價(jià)值：2021年銷售及回款目標(biāo)大面積公寓寫字樓小面積公寓投資客戶更高端的需求高端客戶價(jià)格外溢內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)客戶由于寫字樓和公寓總體銷售均價(jià)差距較小,所以大面積公寓和寫字樓存在內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)，不能同時(shí)主推,建議分產(chǎn)品線，分批次交錯(cuò)推盤。傳遞價(jià)值：商辦推盤策略小面積公寓＜70㎡大面積公寓≥70㎡寫字樓上等馬中等馬中等馬根據(jù)南通公寓市場(chǎng)走勢(shì)以及前期去化情況，小戶型公寓是區(qū)域內(nèi)的熱銷產(chǎn)品，去化難度較小，同時(shí)圓融產(chǎn)品價(jià)值較競(jìng)品相比具有明顯競(jìng)爭(zhēng)力根據(jù)南通公寓市場(chǎng)走勢(shì)以及前期去化情況，大面積的公寓產(chǎn)品，自用那么與寫字樓相比不具備優(yōu)勢(shì)，投資那么與小面積公寓相比風(fēng)險(xiǎn)又太大圓融的寫字樓在區(qū)域內(nèi)屬于高端稀缺產(chǎn)品，對(duì)應(yīng)客戶質(zhì)量較高，但由于面積較大，總價(jià)也較高，因此此類產(chǎn)品的去化具有一定難度“田忌賽馬〞古為今用，根據(jù)去化難度劃分競(jìng)爭(zhēng)等級(jí)傳遞價(jià)值：商辦推盤策略面對(duì)多變的政策環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)劇烈商辦市場(chǎng)，根據(jù)“量?jī)r(jià)齊升〞、“以價(jià)換量〞的策略，價(jià)風(fēng)格整及時(shí)順應(yīng)區(qū)域的大趨勢(shì)，一切以成交回款為目的。對(duì)外推廣融合圓融綜合體概念，突出產(chǎn)品核心賣點(diǎn)，始終保證工程調(diào)性。強(qiáng)化工程形象，做高客戶心理預(yù)期；塑造超越產(chǎn)品價(jià)格的客戶讓渡價(jià)值。制定靈活的租售政策，公寓主打樂嘉，寫字樓主打高性價(jià)比租金政策，實(shí)現(xiàn)帶租約銷售，無縫對(duì)接外部導(dǎo)客渠道，小步快跑，快速去化。量?jī)r(jià)有的放矢銷售注重回款突出成熟配套拉高工程調(diào)性租售同步并舉去化全面提速傳遞價(jià)值：剩余商辦推盤策略按使用面積規(guī)劃按行業(yè)屬性規(guī)劃按使用功能規(guī)劃按不同標(biāo)準(zhǔn)分層集中規(guī)劃，促進(jìn)寫字樓的去化規(guī)劃為總部基地、小微企業(yè)中心等規(guī)劃為金融中心、電商中心等采用工位出租、集中裝修出租等傳遞價(jià)值：寫字樓營(yíng)銷建議根據(jù)寫字樓客戶不同的購(gòu)置面積，采用不同的價(jià)格策略和階段性促銷政策。1、針對(duì)散客：建議維持當(dāng)前價(jià)格，根據(jù)購(gòu)置的面積或位置適度調(diào)整；2、針對(duì)半層/整層購(gòu)置的客戶：建議一事一議，根據(jù)實(shí)際情況底價(jià)上下浮動(dòng)10個(gè)點(diǎn)左右。傳遞價(jià)值：寫字樓價(jià)格策略123按我司推售進(jìn)度，現(xiàn)有剩余公寓預(yù)計(jì)8月底進(jìn)入清盤期，建議6月份領(lǐng)取預(yù)售許可證；采用集中認(rèn)籌、開盤的策略，6月份認(rèn)籌，9月份視認(rèn)籌情況擇機(jī)開盤；認(rèn)籌采用“1萬抵3萬〞的政策，交認(rèn)籌金辦理VIP卡的形式；4價(jià)格采用“低開高走、亦步亦趨〞的策略，蓄客期建議拿出局部北向房源做特價(jià)房。傳遞價(jià)值：公寓18-21層推盤策略包租返租回租借助于彤心不動(dòng)產(chǎn)渠道資源，制定租賃政策促進(jìn)公寓去化。傳遞價(jià)值：公寓行銷政策1個(gè)中心：利用現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)勢(shì)描繪客戶眼見為實(shí)的“超甲級(jí)寫字樓〞2個(gè)根本點(diǎn)：線上抓實(shí)景，親眼見證高端線下抓活動(dòng)，親身體驗(yàn)高端傳遞價(jià)值：整合推廣原那么傳遞價(jià)值：愛心門店渠道導(dǎo)客覆蓋整個(gè)南通地區(qū)百家愛心門店定期觀摩、利用門店強(qiáng)大的客戶數(shù)據(jù)資源為工程導(dǎo)客門店聯(lián)盟全城導(dǎo)客參與大型商會(huì)協(xié)會(huì)內(nèi)部活動(dòng)商會(huì)協(xié)會(huì)群定期維護(hù)與推廣商會(huì)活動(dòng)落地到工程現(xiàn)場(chǎng)圈層導(dǎo)客精準(zhǔn)鎖定傳遞價(jià)值：彤心圈層定向?qū)Э屯牟粍?dòng)產(chǎn)旗下強(qiáng)大的千人分銷精英團(tuán)隊(duì)，在全城范圍內(nèi)為工程挖掘意向客戶分銷精英網(wǎng)狀營(yíng)銷傳遞價(jià)值：彤心城內(nèi)分銷導(dǎo)客借助于上海、蘇南等外地渠道分公司的拓客資源，為工程輸送目標(biāo)客戶城外投資客帶看促成交傳遞價(jià)值：彤心城外渠道導(dǎo)客借助愛心渠道獲得企業(yè)名冊(cè)定期與名冊(cè)成員溝通維護(hù)邀約與獎(jiǎng)勵(lì)刺激機(jī)制并舉企業(yè)客挖掘數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷傳遞價(jià)值：彤心企業(yè)數(shù)據(jù)行銷導(dǎo)客星級(jí)酒店高端會(huì)所廣告植入吸納相關(guān)負(fù)責(zé)人員成為經(jīng)紀(jì)人定期特定時(shí)間內(nèi)駐點(diǎn)拓客高端酒店逐點(diǎn)滲透?jìng)鬟f價(jià)值：彤心酒店聯(lián)盟行銷導(dǎo)客掃樓行銷逐樓挖掘針對(duì)辦公、區(qū)域、配套差異化拓客定期廣告和吸納企業(yè)經(jīng)紀(jì)人傳遞價(jià)值：彤心外場(chǎng)渠道掃樓行銷線上轟炸移動(dòng)終端456微信事件營(yíng)銷公眾號(hào)推廣微信圈層群宣傳123微信朋友圈廣告

工程主題H5微信互動(dòng)鏈接

傳遞價(jià)值：線上推廣模式線下爆破

戶外定點(diǎn)樓體巨幅主干道路口LED大牌商圈中心LED大屏寫字樓電梯框架LED星級(jí)酒店會(huì)所廣告···傳遞價(jià)值：線下推廣渠道形式：通過給意見領(lǐng)袖贈(zèng)送具有特色意義的禮品，為工程翻開圈子。執(zhí)行：從線上線下推出“劍指中心〞話題；線下“仗劍武士〞或類似形式的游街；為意見領(lǐng)袖、行業(yè)合作方、紅人等贈(zèng)送寶劍；在贈(zèng)送過程中進(jìn)行蓄客和拜訪。事件擴(kuò)散劍指中心傳遞價(jià)值：事件營(yíng)銷建議主題：垂直馬拉松形式：圓融中心登樓大賽地點(diǎn)：圓融中心對(duì)象：企業(yè)高管、白領(lǐng)等內(nèi)容：從底層開始向上爬樓梯比賽，決出最快者宣傳：利用線上微信、論壇，線下戶外、單頁以及媒體電臺(tái)等傳播延伸：可舉辦成系列主題賽垂直馬拉松話題蓋全城傳遞價(jià)值：事件營(yíng)銷建議主題：移動(dòng)售樓車目的：代替?zhèn)鹘y(tǒng)的巡展點(diǎn)，靈活切換巡展地點(diǎn)形式：在商圈、加油站、辦公聚集區(qū)等停靠，同時(shí)配合“看房贈(zèng)飲〞“洗車加油券〞“中高端餐飲抵用券〞等贈(zèng)送體驗(yàn)物料：沙盤、單頁、海報(bào)、小禮品等。移動(dòng)售樓車隨時(shí)截客戶傳遞價(jià)值：營(yíng)銷通道建議主題：720°全景看房目的：通過全景看房，便利客戶在線看房形式：通過720°全景看房拍攝，線上〔以微信和網(wǎng)站為主〕傳播圓融寫字樓高區(qū)實(shí)景，呈現(xiàn)出眼見為實(shí)的繁華商業(yè)氣息，帶給自住/投資客戶實(shí)打?qū)嵉霓k公入駐體驗(yàn)物料：需要相關(guān)全景看房系統(tǒng)和物料全景式看房全方位導(dǎo)客傳遞價(jià)值：營(yíng)銷通道建議工程年度2.8億任務(wù)指標(biāo)，根據(jù)1%推廣預(yù)算比例得出，全年推廣預(yù)算約280萬元。傳遞價(jià)值：營(yíng)銷推廣預(yù)算形式周期預(yù)算樓體巨幅根據(jù)節(jié)點(diǎn)、季度或月度進(jìn)行投放20萬（參照萬達(dá)樣式）商圈中心LED大屏10萬星級(jí)酒店會(huì)所廣告10萬主干道路口LED大牌12萬寫字樓電梯框架廣告8萬高端小區(qū)燈箱、電梯廣告10萬大型停車場(chǎng)廣告10萬媒體投放（如電臺(tái)等）15萬加油站廣告5萬合計(jì)100萬傳遞價(jià)值：推廣預(yù)算分解形式周期預(yù)算微信朋友圈廣告根據(jù)節(jié)點(diǎn)季度投放、50萬-100萬人次20萬微信互動(dòng)活動(dòng)根據(jù)節(jié)點(diǎn)制定10萬微信群推廣細(xì)化每周、每月、每人，發(fā)紅包獎(jiǎng)勵(lì)經(jīng)紀(jì)人開發(fā)和獎(jiǎng)勵(lì)10萬售樓處包裝改進(jìn)根據(jù)實(shí)際改進(jìn)情況40萬項(xiàng)目包裝改進(jìn)營(yíng)銷物料道具包含各類物料定期更換與更新合計(jì)80萬傳遞價(jià)值：推廣預(yù)算分解形式周期預(yù)算事件營(yíng)銷宣傳物料根據(jù)具體活動(dòng)主題，結(jié)合所需物料50萬事件營(yíng)銷落地活動(dòng)事件營(yíng)銷執(zhí)行人員事件營(yíng)銷執(zhí)行物料主題活動(dòng)宣傳物料通過具體主題活動(dòng)，運(yùn)用所需物料50萬主題活動(dòng)落地執(zhí)行主題活動(dòng)執(zhí)行人員主題活動(dòng)執(zhí)行物料合計(jì)100萬傳遞價(jià)值：推廣預(yù)算分解合作周期至2021年12月31日，2021年設(shè)2個(gè)考核節(jié)點(diǎn)〔分別為前5個(gè)月、前9個(gè)月〕，連續(xù)兩個(gè)工作節(jié)點(diǎn)未完成指標(biāo)，甲方有權(quán)解除合同。合作模式合作周期全案獨(dú)家代理合作要點(diǎn)銷售組案場(chǎng)經(jīng)理：郭歡渠道組業(yè)務(wù)總監(jiān)：劉源營(yíng)銷組籌劃總監(jiān)：趙建林推廣組業(yè)務(wù)總監(jiān)：蘇晨?jī)?nèi)場(chǎng)一組〔2人〕內(nèi)場(chǎng)二組〔2人〕人脈組組長(zhǎng)

馬林林門店組組長(zhǎng)陸云飛經(jīng)紀(jì)人組組長(zhǎng)湯君樓宇組組長(zhǎng)高鵬會(huì)員組組長(zhǎng)薛麗萍籌劃組設(shè)計(jì)組線上組線下組工程營(yíng)銷組織架構(gòu)營(yíng)銷費(fèi)用承擔(dān)1、自有渠道推廣費(fèi)用由乙方承擔(dān)；2、案場(chǎng)日常運(yùn)行費(fèi)用由甲方承擔(dān)；3、現(xiàn)場(chǎng)包裝、戶外媒體、線上媒體、老帶新獎(jiǎng)勵(lì)、房交會(huì)、產(chǎn)品說明會(huì)等費(fèi)用由甲方承擔(dān)。傭金取費(fèi)1、銷售根底傭金：成交額1億以內(nèi)按照1.8%計(jì)算、1-2億之間按照2%、2億以上按照2.2%；2、租賃傭金：按60元每平一次性收取。費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)銷售要突圍，關(guān)鍵選擇誰？南通新房營(yíng)銷第一品牌彤心不動(dòng)產(chǎn)20年只為房市強(qiáng)大的客戶資源強(qiáng)大的線上平臺(tái)強(qiáng)大的線下渠道強(qiáng)大的眾銷模式強(qiáng)大的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)彤心不動(dòng)產(chǎn)營(yíng)銷組織機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)價(jià)值：強(qiáng)大的客戶資源南通地區(qū)營(yíng)銷代理第一品牌，近22年的積累、區(qū)域效勞客戶超過30萬人次，南通外鄉(xiāng)在線客戶超過10萬，在線需求客戶超過3萬名，投資會(huì)會(huì)員超3萬名。各類商會(huì)協(xié)會(huì)合作資源各類企業(yè)

合作資源政府招商局合作資源各類金融

合作資源實(shí)現(xiàn)價(jià)值：強(qiáng)大的客戶資源彤心不動(dòng)產(chǎn)高端客戶挖掘豪宅事業(yè)部商業(yè)地產(chǎn)部實(shí)現(xiàn)價(jià)值：強(qiáng)大的客戶資源專職置業(yè)參謀近1000人，全民經(jīng)紀(jì)人團(tuán)隊(duì)超過2000人，為南通地區(qū)最具規(guī)模的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。實(shí)現(xiàn)價(jià)值：強(qiáng)大的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)價(jià)值：強(qiáng)大的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)精耕南通十余載的愛心房產(chǎn)網(wǎng)、騰訊房產(chǎn)南通站的運(yùn)營(yíng)代理平臺(tái)實(shí)現(xiàn)價(jià)值：強(qiáng)大的線上平臺(tái)近20個(gè)商超布局近100家直營(yíng)門店100個(gè)小區(qū)定點(diǎn)300家中介聯(lián)盟線下渠道資源實(shí)現(xiàn)價(jià)值：強(qiáng)大的線下渠道實(shí)現(xiàn)價(jià)值：強(qiáng)大的眾銷模式目前全案代理的寫字樓及商辦工程寫字樓：天寶大廈、東升國(guó)際中心、華都金融中心、樂天大廈等公寓：中港·白金公寓、中港·金座、恒隆國(guó)際、唐人新街、幸會(huì)幸會(huì)、華美達(dá)大廈、中房·金地城邦等彤心當(dāng)前全案代理商辦工程附：彤心市場(chǎng)研究中心對(duì)南通商辦市場(chǎng)的分析——公寓市場(chǎng)分析——寫字樓市場(chǎng)分析宏觀市場(chǎng)分析--商辦供給量：2021年南通商辦市場(chǎng)與前幾年相比，出現(xiàn)了回暖現(xiàn)象，但是去庫存依然是2021年商辦市場(chǎng)的主基調(diào)；成交量：2021年南通市區(qū)商辦產(chǎn)品共去化27.89萬方，同比上漲20%；成交均價(jià)：16年商辦成交均價(jià)為8093.17元/㎡，與15年相比，略有上浮。商辦成交情況對(duì)比類別2015年2016年同比增長(zhǎng)供應(yīng)面積（萬㎡）45.5521.64-52%成交面積（萬㎡）23.2727.8920%成交均價(jià)（元/㎡）76858093.175.7%54.6045.1535.6745.5521.6420.4320.2819.7623.2727.8999619973869276858093.17數(shù)據(jù)來源：彤心不動(dòng)產(chǎn)研究中心監(jiān)測(cè)彤心分析：成交量：2021年2月商辦成交110套，與1月份相比減少了415套，環(huán)比下滑79.05%。成交面積：2021年2月成交面積為10090.99㎡，與1月份相比減少了27536.77㎡，環(huán)比下滑73.05%。成交走勢(shì)：從2021年2月-2021年2月南通市區(qū)商辦成交走勢(shì)來看，呈現(xiàn)整體震蕩式的起伏狀態(tài)。數(shù)據(jù)來源：彤心不動(dòng)產(chǎn)研究中心監(jiān)測(cè)宏觀市場(chǎng)分析--商辦數(shù)據(jù)來源：彤心不動(dòng)產(chǎn)研究中心監(jiān)測(cè)24587.485781.287144.3312322.3123176.66432.7812531.2812902.0722111.2911107.8341334.5737444.5710090.921994153217318104167169148137661525110彤心分析：數(shù)據(jù)來源：彤心不動(dòng)產(chǎn)研究中心監(jiān)測(cè)宏觀市場(chǎng)分析--房地產(chǎn)政策【房地產(chǎn)稅推進(jìn)】房地產(chǎn)稅問題是十八屆三中全會(huì)明確的改革任務(wù)，要加快房地產(chǎn)稅立法，并適時(shí)推進(jìn)改革。【整治“首付貸〞】有利于解決一些房地產(chǎn)現(xiàn)存的深層次矛盾和問題，抑制房地產(chǎn)泡沫，防止出現(xiàn)大起大落?！痉抠J利息抵稅】允許那些擁有自己房子的納稅人通過擔(dān)保的貸款所付的利息來減少他們的應(yīng)稅收入?！痉课莓a(chǎn)權(quán)可續(xù)期】3月15日，國(guó)務(wù)院總理李克強(qiáng)在會(huì)見中外記者時(shí)表示，房屋土地使用權(quán)到期續(xù)可以續(xù)期，不需申請(qǐng)，沒有前置條件。此利好消息對(duì)商辦市場(chǎng)2021年銷售無疑是有力助推劑。彤心觀點(diǎn)：房地產(chǎn)市場(chǎng)將越來越標(biāo)準(zhǔn)，國(guó)家政策朝著有利于去庫存的方向在開展，這對(duì)商辦市場(chǎng)也是一大利好。數(shù)據(jù)來源：彤心不動(dòng)產(chǎn)研究中心監(jiān)測(cè)寫字樓市場(chǎng)區(qū)域分析彤心觀點(diǎn)：崇川區(qū)目前市面上在售典型工程剩余存量約30.77萬㎡。區(qū)域項(xiàng)目名稱寫字樓剩余存量銷售狀態(tài)崇川區(qū)金融匯0.47萬㎡目前在售國(guó)際貿(mào)易中心1.25萬㎡目前在售恒隆國(guó)際0.7萬㎡目前在售匯金國(guó)際1.38萬㎡目前在售五洲國(guó)際1.90萬㎡目前在售鳳凰廣場(chǎng)3.87萬㎡目前在售蘇建國(guó)際城5.0萬㎡目前在售天寶國(guó)能中心1.2萬㎡目前在售中央商務(wù)區(qū)15萬㎡目前在售合計(jì)約30.77萬㎡重點(diǎn)競(jìng)品分析—公寓項(xiàng)目競(jìng)品分析（公寓）項(xiàng)目名稱在售面積樓層物業(yè)類型成交均價(jià)后續(xù)營(yíng)銷動(dòng)作優(yōu)劣勢(shì)對(duì)比天璽49-86㎡8-34F精裝出售1.4-1.9萬預(yù)存8千抵8萬1、毛坯均價(jià)相差無幾，天璽裝修價(jià)格高，

置業(yè)成本更高；2、圓融地處主城核心，交通相比較為擁堵。云客公館40-68㎡5-21F精裝出售1.2-1.5萬暫無1、圓融面積范圍更廣，客戶的選擇性更大些；

2、圓融均價(jià)略低，更具性價(jià)比；3、圓融周邊配套更健全，生活氣息更濃厚。22-24F精裝出售（包租管理）1.5-1.8萬萬達(dá)廣場(chǎng)36-68㎡30F精裝0.7-