北京實效傳媒大學(xué)校園活動策劃書

2021——劍網(wǎng)3舞動校園網(wǎng)游重度玩家------大學(xué)生、社會年輕人〔含局部白領(lǐng)和高中生〕。

市場分析此方面的調(diào)研數(shù)據(jù)不完整且缺乏權(quán)威性，但就目前分散性報告數(shù)據(jù)來看，大學(xué)生群體經(jīng)常網(wǎng)游的從74.6%到93%不等，其密集程度令人驚詫。網(wǎng)游玩家群體密集度——大學(xué)生!

網(wǎng)游市場環(huán)境——競爭白熱化，生命周期逐步趨短，移動終端的普及使得手游的普及和侵蝕日趨明顯。

網(wǎng)游宣傳渠道--------從有效帶動參與的效果看，朋友群體間的口碑帶動最為有效。宣傳渠道上看，由于網(wǎng)游產(chǎn)品極大豐富，線上宣傳效果日趨削弱。線下爭奪陣地依舊是網(wǎng)吧環(huán)境的塑造。而作為網(wǎng)游重度玩家的大學(xué)生高校環(huán)境恰恰是個空白。

市場分析瘋狂的大學(xué)生

歷經(jīng)十年寒窗，終于一躍龍門。所有的束縛全部釋放。原以為可以終于自由盡情揮灑，卻發(fā)現(xiàn)不過是從家長的監(jiān)禁變成了校園的軟禁。那就繼續(xù)苦讀吧，卻發(fā)現(xiàn)讀完了博士依舊難以就業(yè)，于是絕望；那就戀愛吧，摸摸羞澀的囊中再看看校園門口的豪車，于是絕望。那還能干什么呢？那就網(wǎng)游吧，最起碼在這里還可以找到自己找到同黨證明存在，可以突破現(xiàn)實自成一派。這是不是大學(xué)生群體網(wǎng)游密度如此之高的原因呢？我不知道。3000萬在校大學(xué)生，每年700萬進入社會將影響帶到社會的各個肌體。每年700萬新生補充進來形成全新的目標受眾?！么髮W(xué)生者得天下。封閉的學(xué)習(xí)和生活環(huán)境造就獨特的圈子文化，對于網(wǎng)游類產(chǎn)品來講，很容易產(chǎn)生一石千層浪的漣漪效應(yīng)。兵家必爭卻無計可施------獨特的中國政治環(huán)境使得大學(xué)校園既封閉又官僚，無數(shù)的商業(yè)想沖進去卻始終不得其門而入，無數(shù)的學(xué)子想自力更生卻苦于缺乏資源，關(guān)系----這個中國人既憎惡又羨慕的名詞，當你在大學(xué)中想做點事時就發(fā)現(xiàn)表達的淋漓盡致。3000萬在校大學(xué)生2021，舞動校園

一、強化品牌，培養(yǎng)忠誠。二、有效提高注冊率，激發(fā)活潑度。三、培養(yǎng)校內(nèi)品牌團體和品牌代理，形成穩(wěn)固根據(jù)地。四、校內(nèi)大型晚會活動的植入性參與五、本次?劍3?校園推廣方案建議及預(yù)算。六、投放效果評估。?劍3?本次校園推廣活動：強化品牌，培養(yǎng)忠誠?劍3?——在品牌方面無疑已經(jīng)具有了重大的影響，在用戶方面也取得了極大的成功，但面對強手如林的市場環(huán)境和新秀頻出的網(wǎng)游江湖，如何進一步穩(wěn)固和開拓自己的疆域，大學(xué)生市場無疑是最適合集中火力事半功倍的地點。一、強化品牌，培養(yǎng)忠誠上午：宿舍——食堂——教學(xué)樓中午：食堂——宿舍。下午：〔1〕教學(xué)樓〔2〕運動場黃昏：食堂---宿舍晚上：〔1〕自習(xí)室〔2〕宿舍。由此，我們先看看大學(xué)生的日常生活軌跡：食堂教學(xué)樓戶外宿舍大學(xué)生的日常生活軌跡早：7：00晚：21：00早：8：00午：12：00晚：18：00早：8：30下：14：00晚：19：00中：12：00那么，按照我們本期校園推廣“多介質(zhì)、多維度、多頻次〞的媒介要求，我們從一個大學(xué)生一天的生活軌跡所接觸的媒體記有：早晨：寢室(宿舍框架廣告)——食堂〔桌貼媒體、框架媒體、燈箱媒體、液晶媒體〕——教室路上的閱報欄媒體；中午：食堂的〔桌貼媒體、框架媒體、燈箱媒體、液晶媒體〕；下午：去教室或運動的戶外媒體〔閱報欄媒體和體育場媒體〕；黃昏：食堂的〔桌貼媒體、框架媒體、燈箱媒體、液晶媒體〕；晚上：回寢室的框架媒體。大學(xué)生的日常生活軌跡1、宿舍框架媒體〔1080/塊/月〕2、食堂燈箱媒體〔12800元/座/月〕3、食堂桌貼媒體〔660元/張/月〕4、食堂框架媒體〔1080元/塊/月〕5、食堂液晶媒體〔1960元/幅/月〕6、戶外閱報欄媒體〔10000/塊/月〕7、體育場圍欄〔100000元/座/月〕由此，我們看到一個正常大學(xué)生按生活軌跡來講一天至少會接觸:總結(jié)宿舍框架廣告1、宿舍框架媒體〔1080/塊●月〕2、食堂燈箱媒體〔12800元/座●月〕食堂桌貼媒體3、食堂桌貼媒體〔660元/張●月〕4、食堂框架媒體〔1080元/塊●月〕食堂框架媒體6、戶外閱報欄媒體〔10000/塊●月〕5、食堂液晶媒體〔1960元/幅●月〕運動場圍欄媒體其余二、三線城市一個場地5萬/月7、體育場圍欄〔100000元/座●月〕那么，按照我們本期校園推廣“多介質(zhì)、多維度、多頻次〞的媒介要求，上述媒體都要投放。再加上線上的BBS、漫游吧、論壇、微信、微博、QQ群、人人網(wǎng)等，以及線下校園活動，相信一定能造成轟炸性的視覺效應(yīng)。分析我們毫不疑心金山的雄厚的財務(wù)能力，問題是，有必要嗎？分析二、有效提高注冊率，激發(fā)活潑度。我們知道，廣告最主要的功能有兩個：一是產(chǎn)品告知，二是促進購置。其中，促進購置是廣告的終極目的。前面說了，?劍3?無論是知名度還是用戶數(shù)都已經(jīng)取得不錯的成績，包括在大學(xué)生群體。我們本次校園推廣的目的除了進一步提高產(chǎn)品認知，更重要的任務(wù)是增加用戶數(shù)量并穩(wěn)固用戶數(shù)量，進而形成品牌忠誠。由此，我們看看第二個推廣目的：推廣目的所謂增加用戶數(shù)量無非就是促進初次使用。所謂穩(wěn)固用戶數(shù)量無非就是激發(fā)活潑度和鼓勵在線。對于網(wǎng)游來說，除了產(chǎn)品自身質(zhì)量因素，要想實現(xiàn)上述兩點，那么非常依賴于送點卡、送金幣、送裝備等等促銷手段的使用節(jié)奏、數(shù)量和規(guī)模等技巧，最重要的：是如何將促銷信息有效傳達出去并被有效使用。分析穩(wěn)固與增加用戶數(shù)量因此，本次推廣活動除了進一步擴大產(chǎn)品知名度外，我們認為更重要的是達成促銷。即，可否通過掃描二維碼從而關(guān)注劍3官方微信，然后獲取禮品〔少俠禮品包、里飛沙哨、獨山玉菩提……)獲得激活碼得以使用進而成為我們的用戶。新用戶以此獲取，老用戶得以穩(wěn)固新用戶與老用戶A、它必須具有強迫接觸性質(zhì)，任何一走而過的媒體都無法進行信息傳達；B、它必須具有可閱讀性：對于促銷信息的詳細描述注定了將有較大的文字量，并且此信息必須能被方便閱讀；C、此媒體和受眾必須都處于靜止狀態(tài)；D、必須保證有足夠時長的接觸時間以便閱讀了解；E、必須具有受眾產(chǎn)生需求時能方便的掃描二維碼的互動環(huán)境；F、必須具備反復(fù)接觸經(jīng)常提醒的特性！而能同時具備上述六項條件的媒體,不客氣的說只有一個——餐廳桌貼媒體！最適合的媒體那么，什么樣的媒體適合作為此項任務(wù)的載體呢？桌貼廣告的有效到達率為99.7%，高居校園媒體榜首。%(樣本數(shù)量)N=2021附圖校園媒體月到達率數(shù)據(jù)來源：新生代市場監(jiān)測機構(gòu)“中國高校校園媒體價值研究2021〞接近100%的媒體到達率桌貼廣告的平均單次接觸時長達56.9秒。74.7%的大學(xué)生每次就餐時，觀看桌貼在5秒鐘以上。數(shù)據(jù)來源：新生代市場監(jiān)測機構(gòu)“中國高校校園媒體價值研究2021〞附圖桌貼單次接觸時長桌貼媒體——大學(xué)生真正閱讀的媒體%74.7%的同學(xué)接觸時間超過5秒，這已經(jīng)不是簡單瀏覽，是在閱讀！群雄逐鹿的校園內(nèi)戶外媒體本次調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在眼球爭奪的媒體世界中，食堂餐桌媒體更勝一籌。86.5%的大學(xué)生認為食堂餐桌廣告是最容易引起注意的媒介形式。(樣本數(shù)量)N=2313附圖媒體吸引性比照%數(shù)據(jù)來源：新生代市場監(jiān)測機構(gòu)“中國高校校園媒體價值研究2021〞數(shù)據(jù)來源：新生代市場監(jiān)測機構(gòu)“中國高校校園媒體價值研究2021〞附圖餐桌媒體接觸情況%附圖餐桌媒體討論情況%桌貼廣告成為學(xué)生就餐時的一項談資。桌貼的高關(guān)注度——70.3%的大學(xué)生常觀看桌貼廣告。

桌貼的高滲透度——近七成大學(xué)生會和同學(xué)交流餐桌廣告的內(nèi)容，桌貼信息傳播效果較強。大學(xué)生真正討論的媒體2021年6月，淘寶曾經(jīng)和我們做過一次大學(xué)桌貼媒體銷售互動轉(zhuǎn)化率效果實驗。實際案例廣告畫面實景照片活動現(xiàn)場實景如此驕人成績足以說明問題。數(shù)據(jù)匯總實效傳媒桌面尋寶活動由阿里巴巴提供淘寶賣家六名及抽獎獎品10360份，設(shè)二三四等獎隨時抽取，大獎為ipad4一臺，在活動結(jié)束后從所有參與者中抽出。實效傳媒組織桌面廣揭發(fā)布972張，校園現(xiàn)場派獎8場，長期派獎點一個?；顒舆x取北京、上海、廣州、西安四城市的五所高校，覆蓋校區(qū)人數(shù)62000人?；顒幼?月8日開始至7月8日結(jié)束。桌面尋寶活動為淘寶賣家微信增加關(guān)注用戶15562人，日均增加518.7人，按桌貼覆蓋人數(shù)計算轉(zhuǎn)換率為25%。由此，本著負責(zé)任的態(tài)度，我們建議媒體投放仍然按照學(xué)生的生活軌跡進行，廣泛品牌告知，重點微信營銷，媒體組合建議為：

食堂桌貼媒體〔品牌告知+二維碼營銷〕戶外閱報欄燈箱〔局部體育場圍欄〕〔品牌告知〕宿舍框架媒體(品牌告知)媒體組合建議

根據(jù)地的形成三、培養(yǎng)校內(nèi)品牌團體和品牌代理，形成穩(wěn)固根據(jù)地。前面提到，我國現(xiàn)行教育體制和社會環(huán)境導(dǎo)致的大學(xué)根本處于一個半封閉狀態(tài)，致使學(xué)生在校園中經(jīng)常處于一種無聊和絕望狀態(tài)，但這同時也促使了大量校內(nèi)學(xué)生社團的活潑，每次社團活動都有大量學(xué)生參與，通過八年來我們在各大學(xué)所籌劃執(zhí)行的校園活動經(jīng)驗來看，當各個大學(xué)動漫社團尤其是COS社團閃亮登場時，尤其引來華美的尖叫和歡呼。其瘋狂程度遠超過主席總理的探望。各大學(xué)中，?劍3?cosplay團體甚至舞臺劇社團都為數(shù)不少，而粉絲更是無數(shù)，只是，他們?nèi)鄙僖粋€時機，而我們，就來為他們提供一個舞臺。校園活動這將大大生動和立體化我們本次的校園推廣活動，屆時，現(xiàn)場我們不僅有“?劍3?〞舞臺劇的表演，更會產(chǎn)生大量的照片微信、微博的轉(zhuǎn)發(fā)，學(xué)生和COS演員的合影轉(zhuǎn)發(fā)，現(xiàn)場游戲周邊的抽獎贈送甚至售賣，現(xiàn)場新手卡的發(fā)放，?劍3?COS社團現(xiàn)場招聘，校園代理的招聘——具有無限的想象空間。校園活動?劍3?COS城市劍俠3舞臺劇社團北京中國傳媒大學(xué)風(fēng)林火山cos舞臺劇團上海FJ社團ACG組南京暗榮騎士團武漢門板聯(lián)盟廣州somecos/廣東金融學(xué)院萌宅動漫社重慶西南大學(xué)風(fēng)翼圣魂長沙j3團鄭州漫世紀社團成都夠二賤三團天津天津高校cosplay社團聯(lián)盟合肥七人社西安西京動漫社哈爾濱千界堂長春吉林G.D.Crew社團濟南六道呈雙以下是貴司本次活動指定十五個城市的代表性?劍3?cosplay舞臺劇社團：舞臺劇社團四、校內(nèi)大型晚會活動的植入性參與

校內(nèi)演出參與每年，所有的大學(xué)在不同的季節(jié)都有極多的校辦和自辦性活動，從3月開始，女生節(jié)、歌手大賽、運動會、紅歌季、跳蚤節(jié)、畢業(yè)晚會、迎新晚會、藝術(shù)節(jié)、圣誕季、新年晚會……太多了，由此，我們需要搜集整理各城市所有目標高校的活動安排，并合并同類項，開掘整理適合我們參與的晚會、演出、巡展、比賽、藝術(shù)表演等活動，進而指揮、指導(dǎo)、協(xié)助當?shù)卮髮W(xué)COS舞臺劇社團參與進去。校內(nèi)演出參與同時，如能與貴司形成常年合作，以實效傳媒八年的客戶資源積累，完全可以在產(chǎn)品、運營商等層面推薦并籌劃進行品牌聯(lián)合營銷，達成共贏。異業(yè)合作百度發(fā)布實景照片淘寶網(wǎng)發(fā)布實景照片網(wǎng)易發(fā)布實景照片騰訊微博發(fā)布實景照片北京聯(lián)通發(fā)布實景照片北京電信發(fā)布實景照片北京移動發(fā)布實景照片廣州聯(lián)通發(fā)布實景照片異業(yè)合作統(tǒng)一飲品發(fā)布實景照片樂天發(fā)布實景照片莎莎彩妝發(fā)布實景照片康師傅發(fā)布實景照片異業(yè)合作活動方案建議五、本次?劍3?校園推廣方案建議及預(yù)算?！秳?》指定全國十五主要城市高校推薦表編號城市推薦高校數(shù)量（所）目標受眾（人）1北京39487,0112天津9164,5253濟南17238,8004鄭州3122,0005合肥491,8936哈爾濱387,1507長春3126,3108武漢23371,8489長沙7168,00010重慶491,00011上海25276,37012南京4110,13213廣州23282,40014成都16200,00015西安15289,029合計：1953,106,4681、宿舍框架媒體(品牌告知)媒體推薦及預(yù)算195所高?！?棟宿舍樓〔均〕×4塊/每棟×360元/塊月〔刊例價3折〕=2,246,400元2、食堂桌貼媒體〔品牌告知+二維碼營銷〕36618張〔195所高?！场?48元/張月〔刊例價3折〕=9,081,264元3、戶外閱報欄燈箱〔局部體育場圍欄〕〔品牌告知〕體育場圍欄：195所高?！?0000元/座月〔包場7折〕=13,650,000元戶外閱報欄燈箱：195所高?！?塊×3000元/塊月〔刊例價3折〕=3,510,000元媒體投放合計：28,487,664元4、