服裝商品管理學(xué)習(xí)資料課件

時(shí)尚消費(fèi)品行業(yè)商品管理

1ppt課件時(shí)尚消費(fèi)品行業(yè)1ppt課件掌握以商品管理為基礎(chǔ)的業(yè)績(jī)規(guī)劃掌握商品管理所需的各項(xiàng)數(shù)據(jù)掌握商品采購(gòu)方法掌握商品銷補(bǔ)方法掌握促銷技能課程目標(biāo)2ppt課件掌握以商品管理為基礎(chǔ)的業(yè)績(jī)規(guī)劃課程目標(biāo)2ppt課件采購(gòu)管理銷補(bǔ)管理庫存與促銷管理采購(gòu)前工作采購(gòu)中工作交單前審核庫存分析課程結(jié)構(gòu)售罄率管理商品概念與管理流程補(bǔ)貨管理存銷比管理貨品調(diào)配銷售周期促銷規(guī)劃促銷執(zhí)行3ppt課件采購(gòu)管理銷補(bǔ)管理庫存與促銷管理采購(gòu)前工作采購(gòu)中工作交單前審核采購(gòu)階段補(bǔ)貨階段銷貨階段促銷階段

糟糕的商品管理是如何影響利潤(rùn)的？上貨時(shí)機(jī)不對(duì)上貨的系列錯(cuò)位庫存、陳列與銷售不匹配波段品類組合問題促銷延誤貨品調(diào)配補(bǔ)貨不及時(shí)斷色/碼歸并不及時(shí)商品分析不及時(shí)混沌經(jīng)營(yíng)無規(guī)劃、無計(jì)劃、渠道選擇錯(cuò)誤折扣技巧差總量失誤結(jié)構(gòu)失誤選款失誤品類組合單一最大的利潤(rùn)4ppt課件采購(gòu)階段補(bǔ)貨階段銷貨階段促銷階段糟糕的訂貨階段銷售補(bǔ)貨階段庫存清理階段賺頭期（正價(jià)期）蝕尾期（特價(jià)期）計(jì)劃期零售商品管理的三階段平均折扣率后天性元素過程性階段分析準(zhǔn)確性補(bǔ)救性元素結(jié)果性階段促銷及時(shí)性先天性因素決定階段預(yù)測(cè)準(zhǔn)確性5ppt課件訂貨銷售補(bǔ)貨庫存清理賺頭期（正價(jià)期）蝕尾期（特價(jià)期）計(jì)劃期零第一節(jié)采購(gòu)期商品管理6ppt課件第一節(jié)6ppt課件訂貨計(jì)劃從銷售計(jì)劃開始7ppt課件訂貨計(jì)劃從銷售計(jì)劃開始7ppt課件有幾個(gè)店？想賺多少錢？應(yīng)訂多少貨歷史數(shù)據(jù)分析市場(chǎng)變化預(yù)測(cè)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)設(shè)定單店采購(gòu)考量順序關(guān)系圖單店訂貨期貨/指標(biāo)匹配保本點(diǎn)多少？8ppt課件有幾個(gè)店？想賺多少錢？應(yīng)訂多少貨歷史數(shù)據(jù)分析市場(chǎng)變化產(chǎn)品的單如何制定月度總業(yè)績(jī)指標(biāo)？月度零售指數(shù)例:某店鋪某年份秋冬季零售指數(shù)思考問題1、如何按月采購(gòu)指標(biāo)2、如何拆分指標(biāo)9ppt課件如何制定月度總業(yè)績(jī)指標(biāo)？月度零售指數(shù)例:某店鋪某年份秋冬季零核算經(jīng)營(yíng)平衡點(diǎn)終端計(jì)劃庫存銷售預(yù)估制定可采購(gòu)總額促銷規(guī)劃拆分指標(biāo)業(yè)績(jī)計(jì)劃現(xiàn)有庫存結(jié)構(gòu)歷史銷售分析顏色/尺碼比價(jià)格帶分布品類占比系列占比品類占比系列占比價(jià)格帶分布品類占比系列占比價(jià)格帶分布品類占比系列占比顏色/尺碼比價(jià)格帶分布品類占比系列占比投入產(chǎn)出比舊貨結(jié)構(gòu)補(bǔ)充確認(rèn)采購(gòu)結(jié)構(gòu)期現(xiàn)貨銷售占比新舊貨銷售占比上市波段規(guī)劃SKU規(guī)劃流行趨勢(shì)分析企業(yè)商品規(guī)劃商品銷售屬性商品組合規(guī)劃提交訂單訂單審核期貨指標(biāo)匹配性檢查商品采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)流程10ppt課件核算經(jīng)營(yíng)平衡點(diǎn)終端計(jì)劃庫存銷售預(yù)估制定可采購(gòu)總額促銷規(guī)劃拆分歷史銷售數(shù)據(jù)分析11ppt課件歷史銷售數(shù)據(jù)分析11ppt課件分析工具---商品透析KPI數(shù)據(jù)分析設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)的量化考核標(biāo)桿，有目的的收集終端各Indication項(xiàng)運(yùn)作數(shù)據(jù)，結(jié)合科學(xué)的分析公式和市場(chǎng)預(yù)測(cè)，找出績(jī)效數(shù)據(jù)規(guī)律，進(jìn)行標(biāo)桿比對(duì)，從而進(jìn)一步診斷終端存在的問題，有方向性的進(jìn)行整改和提升。Key

關(guān)鍵Performance

表現(xiàn)Indication跡象、標(biāo)桿什么是KPI？工作的量化管理工具12ppt課件分析工具---商品透析KPI數(shù)據(jù)分析設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)的量化考核標(biāo)桿，商品透析KPI數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)--SKU1D

指一個(gè)款式1SKU

指款式單元.在1D中有幾個(gè)SKU款式單元(顏色/規(guī)格)001款式共有紅、黑、白三個(gè)色則這3個(gè)SKU為：001SKU1、001SKU2、001SKU3

1D=3SKU13ppt課件商品透析KPI數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)--SKU001款式共有紅、黑、白三

根據(jù)店鋪空間格局和基本陳列擺版標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行鋪貨是理想的管理法則,而這需要從采購(gòu)階段就開始規(guī)劃執(zhí)行。

SKU的重要性14ppt課件SKU的重要性14ppt課件商品管理數(shù)據(jù)分析

采購(gòu)期關(guān)鍵數(shù)據(jù)(有9點(diǎn)）15ppt課件商品管理數(shù)據(jù)分析15ppt課件

1.系列銷售比

該系列在上期銷售的件數(shù)、金額(上期總銷售量、總金額)系列銷售比=*100%16ppt課件1.系列銷售比

系列銷售比案例演練某店鋪6月份總銷售了200件貨品,銷售總額11萬，其中航海系列共銷售了120件貨品,銷售額8萬，民族系列銷售了80件貨品,銷售額3萬。問題：1：用量表形式分析該店的重點(diǎn)銷售系列是什么？2：從這份量表還能夠看出哪些問題？17ppt課件系列銷售比案例演練某店鋪6月份總銷售了200件貨品,銷需思考問題1、兩個(gè)系列價(jià)格定位2、兩個(gè)系列的銷售品類狀況某品牌系列銷售狀況案例18ppt課件需思考問題某品牌系列銷售狀況案例18ppt課件品類銷售比

_上期某品類銷售件數(shù)/金額_上期總銷售件數(shù)/金額*100%=

2.品類銷售比19ppt課件品類銷售比3.品類價(jià)格帶占比20ppt課件3.品類價(jià)格帶占比20ppt課件

4.品類顏色占比

品類單一顏色的銷售/庫存量該品類總的銷售/庫存量顏色比=21ppt課件4.品類顏色占比5.產(chǎn)銷率/庫存率產(chǎn)銷率

=上期/累計(jì)貨品銷售數(shù)量上期/累計(jì)貨品總訂貨數(shù)量100%庫存率

=1–(產(chǎn)銷率)*22ppt課件5.產(chǎn)銷率/庫存率產(chǎn)銷率=上期/累計(jì)貨品銷售數(shù)量上期/累計(jì)6.投入產(chǎn)出比數(shù)據(jù)分析投入產(chǎn)出比=上期系列、品類銷售占比(上期系列、品類庫存占比)23ppt課件6.投入產(chǎn)出比數(shù)據(jù)分析投入產(chǎn)出比=上期系列、品類銷售占比需要考慮的問題1：原則上投入產(chǎn)出比低的項(xiàng)目，本期采購(gòu)需要降低占比，但需要考慮市場(chǎng)、企業(yè)、銷售折扣等多方面因素，有時(shí)新品類或系列在市場(chǎng)投放初期也有這種表現(xiàn)，同時(shí)高投入產(chǎn)出比由低銷售折扣所達(dá)成的也需要降低采購(gòu)占比。2：與已銷售周期有關(guān)，銷售周期越短可能占比越低。投入產(chǎn)出比往往不做為庫存控制的過程指標(biāo)，更多是總結(jié)上季銷售情況的結(jié)果指標(biāo)，過程指標(biāo)以存銷比衡量。本期采購(gòu)占比數(shù)據(jù)分析系列投入產(chǎn)出比分析（可使用與大品類、小品類、等關(guān)鍵屬性）24ppt課件需要考慮的問題本期采購(gòu)占比數(shù)據(jù)分析系列投入產(chǎn)出比分析（可使用7.圖案或花型占比分析可以根據(jù)花型銷售占比來研發(fā)一定的花型25ppt課件7.圖案或花型占比分析可以根據(jù)花型銷售25ppt課件8.品類面料占比分析

品類單一面料的銷售、庫存量該品類總的銷售、庫存量品類面料占比=*100%26ppt課件8.品類面料占比分析

9.工藝屬性占比分析

品類單一工藝屬性的銷售/庫存量該品類總的銷售/庫存量工藝屬性占比=*100%27ppt課件9.工藝屬性占比分析在訂貨期忽視歷史關(guān)鍵數(shù)據(jù)分析帶來的后果系列結(jié)構(gòu)錯(cuò)位品類結(jié)構(gòu)缺失價(jià)格結(jié)構(gòu)混亂色彩結(jié)構(gòu)失調(diào)顧客流失/不適銷/店鋪平效低下無法配搭銷售/高單率低/店鋪平效低下自我價(jià)格沖擊/成交率低/利潤(rùn)低下庫存風(fēng)險(xiǎn)大/陳列單調(diào)/斷色期提前利潤(rùn)下降顧客流失/不適銷/店鋪平效低下系列結(jié)構(gòu)錯(cuò)位顧客流失/不適銷/店鋪平效低下系列結(jié)構(gòu)錯(cuò)位28ppt課件在訂貨期忽視歷史關(guān)鍵數(shù)據(jù)分析帶來的后果系列結(jié)構(gòu)錯(cuò)位品類結(jié)構(gòu)缺庫存結(jié)構(gòu)缺失性數(shù)據(jù)分析從這份庫存結(jié)構(gòu)表看到什么問題？這個(gè)分析方法可用在售前、售中、售后。29ppt課件庫存結(jié)構(gòu)缺失性數(shù)據(jù)分析從這份庫存結(jié)構(gòu)表看到什么問題訂貨寬度：所訂產(chǎn)品系列的多少訂貨深度：所定系列中品類SKU（款、色）的多少

訂貨的寬度與深度30ppt課件訂貨寬度：所訂產(chǎn)品系列的多少訂貨的寬度與深度30ppt課件從訂貨寬度和深度看經(jīng)營(yíng)者思路寬度深度大多為VIP銷售占比較高的老店鋪大多為一線市場(chǎng)大面積高等級(jí)旗艦店鋪大多為新開店鋪或服裝行業(yè)經(jīng)驗(yàn)粗淺客戶經(jīng)營(yíng)的店鋪大多為散貨轉(zhuǎn)型店鋪或城市黃金地段小面積店鋪只認(rèn)爆款型風(fēng)險(xiǎn)分散型包羅萬有型精雕細(xì)作型31ppt課件從訂貨寬度和深度看經(jīng)營(yíng)者思路寬度深度大多為VIP銷售占比較高問題1：店鋪SKU（款、色）數(shù)量分析店鋪要訂多少SKU才合理?采購(gòu)中應(yīng)該考慮的3個(gè)問題32ppt課件問題1：店鋪SKU（款、色）數(shù)量分析店鋪要訂多少SKU才合理店鋪SKU規(guī)劃四輪車確定店鋪掛件數(shù),換算出SKU陳列需求量綜合計(jì)算劃分同種貨架品類區(qū)域設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)掛貨量清點(diǎn)陳列架的種類和數(shù)量劃分各系列陳列區(qū)域33ppt課件店鋪SKU規(guī)劃四輪車確定店鋪掛件數(shù),換算出SKU陳列需求量綜當(dāng)新上市產(chǎn)品進(jìn)入店鋪時(shí)，原有商品則需要進(jìn)行陳列調(diào)整；滯銷品促銷或轉(zhuǎn)場(chǎng)，店鋪保持完整商品組合.問題2：SKU上市波段滾動(dòng)規(guī)劃34ppt課件當(dāng)新上市產(chǎn)品進(jìn)入店鋪時(shí)，原有商品則需要問題2：SKU上市上市波段同期配搭上市波段延續(xù)配搭同期上市的產(chǎn)品，可以進(jìn)行完整的品類SKU組合，提升高單率和店鋪平效不同波段上市的產(chǎn)品，可以通過新舊整合，能夠重新組合，提升高單率和店鋪平效問題3：上市波段的延續(xù)配搭導(dǎo)向35ppt課件上市波段上市波段同期上市的產(chǎn)品，可以進(jìn)行完整的不同波段上市的商品采購(gòu)銷售屬性基本類商品主銷類商品形象類商品整盤商品36ppt課件商品采購(gòu)銷售屬性基本類商品主銷類商品形象類商品整盤商品36p商品銷售屬性劃分的作用37ppt課件商品銷售屬性劃分的作用37ppt課件規(guī)劃訂貨銷售屬性比例38ppt課件規(guī)劃訂貨銷售屬性比例38ppt課件B商品銷售屬性設(shè)置基本規(guī)格數(shù)量39ppt課件B商品銷售屬性設(shè)置基本規(guī)格數(shù)量39ppt課件店鋪平效等級(jí)綜合設(shè)置40ppt課件店鋪平效等級(jí)綜合設(shè)置40ppt課件

店鋪面積和裝修陳列格局決定SKU數(shù)量以店鋪面積檢核商品上市波段內(nèi)的SKU組合是否足夠陳列要求參考訂貨排行榜,借助區(qū)域共性和集體智慧,調(diào)整主銷、形象、基本SKU的配比店鋪平效等級(jí)決定SKU實(shí)際訂貨數(shù)量

參考?xì)v史銷售數(shù)據(jù)結(jié)合市場(chǎng)因素決定產(chǎn)品系列寬度、深度及訂貨品類價(jià)格帶分布結(jié)合所定貨品上市波段、做業(yè)績(jī)指標(biāo)、細(xì)化業(yè)績(jī)支撐點(diǎn)明確預(yù)定期、現(xiàn)貨銷售比例，保證業(yè)績(jī)達(dá)成訂貨期重點(diǎn)總結(jié)41ppt課件店鋪面積和裝修陳列格局決定SKU數(shù)量訂貨期重點(diǎn)總結(jié)41pp第二節(jié)

銷補(bǔ)期商品管理42ppt課件第二節(jié)42ppt課件銷補(bǔ)期關(guān)鍵管理流程銷售補(bǔ)貨補(bǔ)貨達(dá)成率管理可銷周期管理存銷比管理售罄率管理43ppt課件銷補(bǔ)期關(guān)鍵管理流程銷售補(bǔ)貨補(bǔ)貨達(dá)成率管理可銷周期管理存銷比管售罄率=(SKU貨品或系列/品類)本期銷量

（SKU貨品或系列/品類）本期進(jìn)貨+上期庫存

*100%售罄率管理44ppt課件售罄率=(SKU貨品或系列/品類)本期銷量*100%售罄率管售罄率基本判定標(biāo)桿與ABC分類管理法

滯銷品售罄率25%-50%

季節(jié)因素銷售天數(shù)適時(shí)促銷陳列調(diào)整組合配搭特殊激勵(lì)

平銷品售罄率50-75%

密切關(guān)注銷售周期

暢銷品售罄率75%以上

及時(shí)補(bǔ)貨銷售周期調(diào)整陳列售罄率需與銷售天數(shù)、日均銷量、銷售折扣綜合判斷，同時(shí)管控力度也有不同A類庫存B類庫存C類庫存45ppt課件售罄率基本判定標(biāo)桿與ABC分類管理法滯銷品平銷品

存銷比給庫存量體溫的溫度計(jì)

售罄率管理工具

存銷比46ppt課件存銷比給庫存銷比=（期初庫存+期末庫存)/2

月銷售額存銷率達(dá)到335%和150%，哪個(gè)數(shù)據(jù)的經(jīng)營(yíng)狀況更加理想?特別提醒:存銷比行業(yè)內(nèi)一般最低在150%-200%,最高400%-600%之間,根據(jù)不同銷售時(shí)段調(diào)整標(biāo)準(zhǔn)（存銷比越低經(jīng)營(yíng)狀況越好）*100%47ppt課件存銷比=（期初庫存+期末庫存)/2存銷率達(dá)到335%和存銷比分析小練習(xí)-1練習(xí)1：計(jì)算3-7月每個(gè)月的存銷比練習(xí)2：各月存銷比是否合理？練習(xí)3：如果你是店長(zhǎng)，根據(jù)存銷比你會(huì)如何應(yīng)對(duì)？48ppt課件存銷比分析小練習(xí)-1練習(xí)1：計(jì)算3-7月每個(gè)月的存銷比48p某南方區(qū)店鋪四個(gè)銷售季節(jié)存銷比控制指標(biāo)曲線49ppt課件某南方區(qū)店鋪四個(gè)銷售季節(jié)存銷比控制指標(biāo)曲線49ppt課件存銷比分析小練習(xí)-2需思考的問題1、找出庫存不平衡點(diǎn)2、預(yù)測(cè)可銷售數(shù)量，根據(jù)銷售調(diào)整庫存不平衡點(diǎn)。50ppt課件存銷比分析小練習(xí)-2需思考的問題50ppt課件

想讓馬兒跑，就要給馬吃草

補(bǔ)貨達(dá)成率管理51ppt課件補(bǔ)貨達(dá)成率管理51ppt課件補(bǔ)貨達(dá)成率管理意義：高等級(jí)店鋪的補(bǔ)貨達(dá)成率應(yīng)不低于80%，最低等店鋪則無設(shè)定；該法則對(duì)暢銷貨品的配送和管理有很大的意義52ppt課件補(bǔ)貨達(dá)成率管理意義：高等級(jí)店鋪的補(bǔ)貨達(dá)成率應(yīng)不低于80%可銷周期管理可銷周數(shù)=近兩周平均銷售數(shù)量（金額）店鋪庫存總量（金額）哪個(gè)類別的貨品存貨需要加快銷售進(jìn)度？53ppt課件可銷周期管理可銷周數(shù)=近兩周平均銷售數(shù)量（金額）店鋪庫存總量翻單分析（案例）需考慮問題：1、該款式的銷售周期？2、該款試銷售覆蓋率？3、該款式庫存平衡點(diǎn)？54ppt課件翻單分析（案例）需考慮問題：54ppt課件店鋪配貨關(guān)鍵指引店鋪定位銷售業(yè)績(jī)預(yù)估類別比例預(yù)估正特價(jià)比例預(yù)估平面圖/陳列指引商品組合

新舊貨比例系列/類別比例價(jià)格段比例銷售時(shí)間基本鋪場(chǎng)數(shù)+倉(cāng)存數(shù)大店與小店的配數(shù)區(qū)別55ppt課件店鋪配貨關(guān)鍵指引店鋪定位商品組合55ppt課件店鋪調(diào)貨關(guān)鍵原則

售罄率原則店鋪平效等級(jí)原則色、碼歸并原則銷售周期原則56ppt課件店鋪調(diào)貨關(guān)鍵原則售罄率原則56ppt課件第三節(jié)庫存與促銷管理57ppt課件第三節(jié)57ppt課件怎樣管住庫存這個(gè)老虎？?jī)?nèi)傷+外傷=養(yǎng)虎為患沒庫存,生意做不大庫存大,現(xiàn)金被吃掉58ppt課件怎樣管住庫存這個(gè)老虎？?jī)?nèi)傷+外傷=養(yǎng)虎為患沒庫存,生訂貨過量結(jié)構(gòu)失調(diào)系列錯(cuò)位品類失誤季尾才清貨不接受蝕尾促銷失當(dāng)利潤(rùn)損失產(chǎn)銷率低存銷比失當(dāng)不關(guān)注數(shù)據(jù)不及時(shí)促銷補(bǔ)貨過季庫存生成的關(guān)鍵鏈條59ppt課件訂貨過量季尾才清貨產(chǎn)銷率低庫存生成的關(guān)鍵鏈條59ppt課件庫存的四種概念周轉(zhuǎn)庫存安全庫存在途庫存滯銷庫存60ppt課件庫存的四種概念周轉(zhuǎn)庫存60ppt課件1.周轉(zhuǎn)庫存概念管理目的：

為減少庫存批量，提高庫存周轉(zhuǎn)次數(shù)為目標(biāo)的庫存概念，以小批量、多批次為管理目標(biāo)。61ppt課件1.周轉(zhuǎn)庫存概念管理目的：61ppt課件庫存周轉(zhuǎn)管理關(guān)鍵數(shù)據(jù)庫存周轉(zhuǎn)次數(shù)（次/年)=年度發(fā)貨總量/年度貨品平均存量庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)（天/次)

=360/年度庫存周轉(zhuǎn)次數(shù)62ppt課件庫存周轉(zhuǎn)管理關(guān)鍵數(shù)據(jù)庫存周轉(zhuǎn)次數(shù)（次/年)庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)（天/庫存周轉(zhuǎn)管理案例分析某專賣店09年進(jìn)貨總量為12000件貨品，09年平均庫存3500件，請(qǐng)各位計(jì)算09年庫存周轉(zhuǎn)次數(shù)與周轉(zhuǎn)天數(shù)。

周轉(zhuǎn)次數(shù)=12000/3500=3.42周轉(zhuǎn)天數(shù)=360/3.42=10563ppt課件庫存周轉(zhuǎn)管理案例分析某專賣店09年進(jìn)貨總量為12.安全庫存概念

是一種額外持有的庫存，安全庫存是為了對(duì)應(yīng)供應(yīng)鏈中需求和材料供應(yīng)的不確定性而設(shè)立的。

64ppt課件2.安全庫存概念64ppt課件3.在途庫存概念管理目的：

對(duì)已經(jīng)發(fā)貨，但還沒到店的貨品稱為在途庫存，終端自身較難加以控制管理，核心管理點(diǎn)在于需求前置性與生產(chǎn)配送周期問題65ppt課件3.在途庫存概念管理目的：65ppt課件4.滯銷庫存概念管理目的：

因產(chǎn)品設(shè)計(jì)、質(zhì)量問題而導(dǎo)致的產(chǎn)品，稱為滯銷貨品（價(jià)格因素導(dǎo)致滯銷可通過調(diào)整價(jià)格銷售，不納入滯銷貨

范疇）66ppt課件4.滯銷庫存概念管理目的：66ppt課件如何處理滯銷庫存？67ppt課件如何處理滯銷庫存？67ppt課件滯銷品的類型絕對(duì)滯銷商品相對(duì)滯銷商品68ppt課件滯銷品的類型絕對(duì)滯銷商品68ppt課件滯銷原因分析商品質(zhì)量問題供貨不及時(shí)，延誤銷售時(shí)機(jī)采購(gòu)價(jià)格過高，不適合終端現(xiàn)有客群未對(duì)商品銷售過程進(jìn)行數(shù)據(jù)監(jiān)控貪圖企業(yè)返利政策，貿(mào)然大量進(jìn)貨對(duì)市場(chǎng)需求估計(jì)不足或有偏差庫存分類不清晰69ppt課件滯銷原因分析商品質(zhì)量問題69ppt課件滯銷庫存清理措施價(jià)格杠桿調(diào)整提供額外贈(zèng)品或服務(wù)提高銷售積極性組合配搭銷售調(diào)貨70ppt課件滯銷庫存清理措施價(jià)格杠桿調(diào)整70ppt課件促銷管理環(huán)節(jié)71ppt課件促銷管理環(huán)節(jié)71ppt課件促銷的基本特征一種短期戰(zhàn)術(shù)行為，不可長(zhǎng)期運(yùn)用。需要經(jīng)營(yíng)者與顧客共同參與。方式不拘一格效果立竿見影品牌忠誠(chéng)度的隱形殺手不能挽回衰退的銷售趨勢(shì)設(shè)計(jì)缺陷類的商品促銷效果不佳72ppt課件促銷的基本特征一種短期戰(zhàn)術(shù)行為，不可長(zhǎng)期運(yùn)用。72ppt課件如何制定促銷計(jì)劃？73ppt課件如何制定促銷計(jì)劃？73ppt課件促銷規(guī)劃的原則為什么要做這個(gè)促銷？目的是什么？確定動(dòng)機(jī)向誰做促銷？目標(biāo)客戶是誰？誰來執(zhí)行？和哪些人有關(guān)？做什么促銷？什么形式？做完后連接什么促銷方案？何時(shí)做？何時(shí)準(zhǔn)備？何時(shí)結(jié)束？在哪些地區(qū)做？在哪些店鋪?zhàn)觯吭趺醋?？有哪些工作需要安排？活?dòng)費(fèi)用多少？促銷業(yè)績(jī)指標(biāo)多少？74ppt課件促銷規(guī)劃的原則為什么要做這個(gè)促銷？目的是什么？確定動(dòng)機(jī)74p重點(diǎn)介紹--價(jià)格促銷的優(yōu)缺點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)：短期見效，加速資金周轉(zhuǎn)較易操作抵御競(jìng)爭(zhēng)品牌價(jià)格攻勢(shì)降低促銷成本讓更多消費(fèi)者體驗(yàn)企業(yè)產(chǎn)品，發(fā)展?jié)撛陬櫩腿秉c(diǎn)：對(duì)整體業(yè)績(jī)下滑的店鋪，無法起到長(zhǎng)期提升的作用短期效應(yīng)嚴(yán)重，停止促銷則業(yè)績(jī)下滑折價(jià)產(chǎn)品難以回復(fù)正價(jià)利潤(rùn)損失傷害品牌形象打擊顧客品牌忠誠(chéng)度知名度低，顧客認(rèn)知度差的品牌促銷效果不明顯75ppt課件重點(diǎn)介紹--價(jià)格促銷的優(yōu)缺點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)：缺點(diǎn)：75ppt課件如何判定促銷成果？76ppt課件如何判定促銷成果？76ppt課件某店銷售業(yè)績(jī)不好，本周折扣下調(diào)至4.5折（案例）77ppt課件某店銷售業(yè)績(jī)不好，本周折扣下調(diào)至4.5折（案例）77ppt課商品管理提升的唯一途徑

只是兩個(gè)字精

+

細(xì)78ppt課件商品管理提升的唯一途徑

只是兩個(gè)字精+細(xì)78ppt課企業(yè)商品管理流程圖（總結(jié)）

提高信息速度

品牌定位

MD企劃

信息流

生產(chǎn)

產(chǎn)品

品牌管理+商品采購(gòu)店鋪終端視覺管理消費(fèi)者

物流用數(shù)據(jù)說話科學(xué)決策理性管理79ppt課件企業(yè)商品管理流程圖（總結(jié)）歡迎指教！THANKS80ppt課件歡迎指教！THANKS80ppt課件時(shí)尚消費(fèi)品行業(yè)商品管理

81ppt課件時(shí)尚消費(fèi)品行業(yè)1ppt課件掌握以商品管理為基礎(chǔ)的業(yè)績(jī)規(guī)劃掌握商品管理所需的各項(xiàng)數(shù)據(jù)掌握商品采購(gòu)方法掌握商品銷補(bǔ)方法掌握促銷技能課程目標(biāo)82ppt課件掌握以商品管理為基礎(chǔ)的業(yè)績(jī)規(guī)劃課程目標(biāo)2ppt課件采購(gòu)管理銷補(bǔ)管理庫存與促銷管理采購(gòu)前工作采購(gòu)中工作交單前審核庫存分析課程結(jié)構(gòu)售罄率管理商品概念與管理流程補(bǔ)貨管理存銷比管理貨品調(diào)配銷售周期促銷規(guī)劃促銷執(zhí)行83ppt課件采購(gòu)管理銷補(bǔ)管理庫存與促銷管理采購(gòu)前工作采購(gòu)中工作交單前審核采購(gòu)階段補(bǔ)貨階段銷貨階段促銷階段

糟糕的商品管理是如何影響利潤(rùn)的？上貨時(shí)機(jī)不對(duì)上貨的系列錯(cuò)位庫存、陳列與銷售不匹配波段品類組合問題促銷延誤貨品調(diào)配補(bǔ)貨不及時(shí)斷色/碼歸并不及時(shí)商品分析不及時(shí)混沌經(jīng)營(yíng)無規(guī)劃、無計(jì)劃、渠道選擇錯(cuò)誤折扣技巧差總量失誤結(jié)構(gòu)失誤選款失誤品類組合單一最大的利潤(rùn)84ppt課件采購(gòu)階段補(bǔ)貨階段銷貨階段促銷階段糟糕的訂貨階段銷售補(bǔ)貨階段庫存清理階段賺頭期（正價(jià)期）蝕尾期（特價(jià)期）計(jì)劃期零售商品管理的三階段平均折扣率后天性元素過程性階段分析準(zhǔn)確性補(bǔ)救性元素結(jié)果性階段促銷及時(shí)性先天性因素決定階段預(yù)測(cè)準(zhǔn)確性85ppt課件訂貨銷售補(bǔ)貨庫存清理賺頭期（正價(jià)期）蝕尾期（特價(jià)期）計(jì)劃期零第一節(jié)采購(gòu)期商品管理86ppt課件第一節(jié)6ppt課件訂貨計(jì)劃從銷售計(jì)劃開始87ppt課件訂貨計(jì)劃從銷售計(jì)劃開始7ppt課件有幾個(gè)店？想賺多少錢？應(yīng)訂多少貨歷史數(shù)據(jù)分析市場(chǎng)變化預(yù)測(cè)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)設(shè)定單店采購(gòu)考量順序關(guān)系圖單店訂貨期貨/指標(biāo)匹配保本點(diǎn)多少？88ppt課件有幾個(gè)店？想賺多少錢？應(yīng)訂多少貨歷史數(shù)據(jù)分析市場(chǎng)變化產(chǎn)品的單如何制定月度總業(yè)績(jī)指標(biāo)？月度零售指數(shù)例:某店鋪某年份秋冬季零售指數(shù)思考問題1、如何按月采購(gòu)指標(biāo)2、如何拆分指標(biāo)89ppt課件如何制定月度總業(yè)績(jī)指標(biāo)？月度零售指數(shù)例:某店鋪某年份秋冬季零核算經(jīng)營(yíng)平衡點(diǎn)終端計(jì)劃庫存銷售預(yù)估制定可采購(gòu)總額促銷規(guī)劃拆分指標(biāo)業(yè)績(jī)計(jì)劃現(xiàn)有庫存結(jié)構(gòu)歷史銷售分析顏色/尺碼比價(jià)格帶分布品類占比系列占比品類占比系列占比價(jià)格帶分布品類占比系列占比價(jià)格帶分布品類占比系列占比顏色/尺碼比價(jià)格帶分布品類占比系列占比投入產(chǎn)出比舊貨結(jié)構(gòu)補(bǔ)充確認(rèn)采購(gòu)結(jié)構(gòu)期現(xiàn)貨銷售占比新舊貨銷售占比上市波段規(guī)劃SKU規(guī)劃流行趨勢(shì)分析企業(yè)商品規(guī)劃商品銷售屬性商品組合規(guī)劃提交訂單訂單審核期貨指標(biāo)匹配性檢查商品采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)流程90ppt課件核算經(jīng)營(yíng)平衡點(diǎn)終端計(jì)劃庫存銷售預(yù)估制定可采購(gòu)總額促銷規(guī)劃拆分歷史銷售數(shù)據(jù)分析91ppt課件歷史銷售數(shù)據(jù)分析11ppt課件分析工具---商品透析KPI數(shù)據(jù)分析設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)的量化考核標(biāo)桿，有目的的收集終端各Indication項(xiàng)運(yùn)作數(shù)據(jù)，結(jié)合科學(xué)的分析公式和市場(chǎng)預(yù)測(cè)，找出績(jī)效數(shù)據(jù)規(guī)律，進(jìn)行標(biāo)桿比對(duì)，從而進(jìn)一步診斷終端存在的問題，有方向性的進(jìn)行整改和提升。Key

關(guān)鍵Performance

表現(xiàn)Indication跡象、標(biāo)桿什么是KPI？工作的量化管理工具92ppt課件分析工具---商品透析KPI數(shù)據(jù)分析設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)的量化考核標(biāo)桿，商品透析KPI數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)--SKU1D

指一個(gè)款式1SKU

指款式單元.在1D中有幾個(gè)SKU款式單元(顏色/規(guī)格)001款式共有紅、黑、白三個(gè)色則這3個(gè)SKU為：001SKU1、001SKU2、001SKU3

1D=3SKU93ppt課件商品透析KPI數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)--SKU001款式共有紅、黑、白三

根據(jù)店鋪空間格局和基本陳列擺版標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行鋪貨是理想的管理法則,而這需要從采購(gòu)階段就開始規(guī)劃執(zhí)行。

SKU的重要性94ppt課件SKU的重要性14ppt課件商品管理數(shù)據(jù)分析

采購(gòu)期關(guān)鍵數(shù)據(jù)(有9點(diǎn)）95ppt課件商品管理數(shù)據(jù)分析15ppt課件

1.系列銷售比

該系列在上期銷售的件數(shù)、金額(上期總銷售量、總金額)系列銷售比=*100%96ppt課件1.系列銷售比

系列銷售比案例演練某店鋪6月份總銷售了200件貨品,銷售總額11萬，其中航海系列共銷售了120件貨品,銷售額8萬，民族系列銷售了80件貨品,銷售額3萬。問題：1：用量表形式分析該店的重點(diǎn)銷售系列是什么？2：從這份量表還能夠看出哪些問題？97ppt課件系列銷售比案例演練某店鋪6月份總銷售了200件貨品,銷需思考問題1、兩個(gè)系列價(jià)格定位2、兩個(gè)系列的銷售品類狀況某品牌系列銷售狀況案例98ppt課件需思考問題某品牌系列銷售狀況案例18ppt課件品類銷售比

_上期某品類銷售件數(shù)/金額_上期總銷售件數(shù)/金額*100%=

2.品類銷售比99ppt課件品類銷售比3.品類價(jià)格帶占比100ppt課件3.品類價(jià)格帶占比20ppt課件

4.品類顏色占比

品類單一顏色的銷售/庫存量該品類總的銷售/庫存量顏色比=101ppt課件4.品類顏色占比5.產(chǎn)銷率/庫存率產(chǎn)銷率

=上期/累計(jì)貨品銷售數(shù)量上期/累計(jì)貨品總訂貨數(shù)量100%庫存率

=1–(產(chǎn)銷率)*102ppt課件5.產(chǎn)銷率/庫存率產(chǎn)銷率=上期/累計(jì)貨品銷售數(shù)量上期/累計(jì)6.投入產(chǎn)出比數(shù)據(jù)分析投入產(chǎn)出比=上期系列、品類銷售占比(上期系列、品類庫存占比)103ppt課件6.投入產(chǎn)出比數(shù)據(jù)分析投入產(chǎn)出比=上期系列、品類銷售占比需要考慮的問題1：原則上投入產(chǎn)出比低的項(xiàng)目，本期采購(gòu)需要降低占比，但需要考慮市場(chǎng)、企業(yè)、銷售折扣等多方面因素，有時(shí)新品類或系列在市場(chǎng)投放初期也有這種表現(xiàn)，同時(shí)高投入產(chǎn)出比由低銷售折扣所達(dá)成的也需要降低采購(gòu)占比。2：與已銷售周期有關(guān)，銷售周期越短可能占比越低。投入產(chǎn)出比往往不做為庫存控制的過程指標(biāo)，更多是總結(jié)上季銷售情況的結(jié)果指標(biāo)，過程指標(biāo)以存銷比衡量。本期采購(gòu)占比數(shù)據(jù)分析系列投入產(chǎn)出比分析（可使用與大品類、小品類、等關(guān)鍵屬性）104ppt課件需要考慮的問題本期采購(gòu)占比數(shù)據(jù)分析系列投入產(chǎn)出比分析（可使用7.圖案或花型占比分析可以根據(jù)花型銷售占比來研發(fā)一定的花型105ppt課件7.圖案或花型占比分析可以根據(jù)花型銷售25ppt課件8.品類面料占比分析

品類單一面料的銷售、庫存量該品類總的銷售、庫存量品類面料占比=*100%106ppt課件8.品類面料占比分析

9.工藝屬性占比分析

品類單一工藝屬性的銷售/庫存量該品類總的銷售/庫存量工藝屬性占比=*100%107ppt課件9.工藝屬性占比分析在訂貨期忽視歷史關(guān)鍵數(shù)據(jù)分析帶來的后果系列結(jié)構(gòu)錯(cuò)位品類結(jié)構(gòu)缺失價(jià)格結(jié)構(gòu)混亂色彩結(jié)構(gòu)失調(diào)顧客流失/不適銷/店鋪平效低下無法配搭銷售/高單率低/店鋪平效低下自我價(jià)格沖擊/成交率低/利潤(rùn)低下庫存風(fēng)險(xiǎn)大/陳列單調(diào)/斷色期提前利潤(rùn)下降顧客流失/不適銷/店鋪平效低下系列結(jié)構(gòu)錯(cuò)位顧客流失/不適銷/店鋪平效低下系列結(jié)構(gòu)錯(cuò)位108ppt課件在訂貨期忽視歷史關(guān)鍵數(shù)據(jù)分析帶來的后果系列結(jié)構(gòu)錯(cuò)位品類結(jié)構(gòu)缺庫存結(jié)構(gòu)缺失性數(shù)據(jù)分析從這份庫存結(jié)構(gòu)表看到什么問題？這個(gè)分析方法可用在售前、售中、售后。109ppt課件庫存結(jié)構(gòu)缺失性數(shù)據(jù)分析從這份庫存結(jié)構(gòu)表看到什么問題訂貨寬度：所訂產(chǎn)品系列的多少訂貨深度：所定系列中品類SKU（款、色）的多少

訂貨的寬度與深度110ppt課件訂貨寬度：所訂產(chǎn)品系列的多少訂貨的寬度與深度30ppt課件從訂貨寬度和深度看經(jīng)營(yíng)者思路寬度深度大多為VIP銷售占比較高的老店鋪大多為一線市場(chǎng)大面積高等級(jí)旗艦店鋪大多為新開店鋪或服裝行業(yè)經(jīng)驗(yàn)粗淺客戶經(jīng)營(yíng)的店鋪大多為散貨轉(zhuǎn)型店鋪或城市黃金地段小面積店鋪只認(rèn)爆款型風(fēng)險(xiǎn)分散型包羅萬有型精雕細(xì)作型111ppt課件從訂貨寬度和深度看經(jīng)營(yíng)者思路寬度深度大多為VIP銷售占比較高問題1：店鋪SKU（款、色）數(shù)量分析店鋪要訂多少SKU才合理?采購(gòu)中應(yīng)該考慮的3個(gè)問題112ppt課件問題1：店鋪SKU（款、色）數(shù)量分析店鋪要訂多少SKU才合理店鋪SKU規(guī)劃四輪車確定店鋪掛件數(shù),換算出SKU陳列需求量綜合計(jì)算劃分同種貨架品類區(qū)域設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)掛貨量清點(diǎn)陳列架的種類和數(shù)量劃分各系列陳列區(qū)域113ppt課件店鋪SKU規(guī)劃四輪車確定店鋪掛件數(shù),換算出SKU陳列需求量綜當(dāng)新上市產(chǎn)品進(jìn)入店鋪時(shí)，原有商品則需要進(jìn)行陳列調(diào)整；滯銷品促銷或轉(zhuǎn)場(chǎng)，店鋪保持完整商品組合.問題2：SKU上市波段滾動(dòng)規(guī)劃114ppt課件當(dāng)新上市產(chǎn)品進(jìn)入店鋪時(shí)，原有商品則需要問題2：SKU上市上市波段同期配搭上市波段延續(xù)配搭同期上市的產(chǎn)品，可以進(jìn)行完整的品類SKU組合，提升高單率和店鋪平效不同波段上市的產(chǎn)品，可以通過新舊整合，能夠重新組合，提升高單率和店鋪平效問題3：上市波段的延續(xù)配搭導(dǎo)向115ppt課件上市波段上市波段同期上市的產(chǎn)品，可以進(jìn)行完整的不同波段上市的商品采購(gòu)銷售屬性基本類商品主銷類商品形象類商品整盤商品116ppt課件商品采購(gòu)銷售屬性基本類商品主銷類商品形象類商品整盤商品36p商品銷售屬性劃分的作用117ppt課件商品銷售屬性劃分的作用37ppt課件規(guī)劃訂貨銷售屬性比例118ppt課件規(guī)劃訂貨銷售屬性比例38ppt課件B商品銷售屬性設(shè)置基本規(guī)格數(shù)量119ppt課件B商品銷售屬性設(shè)置基本規(guī)格數(shù)量39ppt課件店鋪平效等級(jí)綜合設(shè)置120ppt課件店鋪平效等級(jí)綜合設(shè)置40ppt課件

店鋪面積和裝修陳列格局決定SKU數(shù)量以店鋪面積檢核商品上市波段內(nèi)的SKU組合是否足夠陳列要求參考訂貨排行榜,借助區(qū)域共性和集體智慧,調(diào)整主銷、形象、基本SKU的配比店鋪平效等級(jí)決定SKU實(shí)際訂貨數(shù)量

參考?xì)v史銷售數(shù)據(jù)結(jié)合市場(chǎng)因素決定產(chǎn)品系列寬度、深度及訂貨品類價(jià)格帶分布結(jié)合所定貨品上市波段、做業(yè)績(jī)指標(biāo)、細(xì)化業(yè)績(jī)支撐點(diǎn)明確預(yù)定期、現(xiàn)貨銷售比例，保證業(yè)績(jī)達(dá)成訂貨期重點(diǎn)總結(jié)121ppt課件店鋪面積和裝修陳列格局決定SKU數(shù)量訂貨期重點(diǎn)總結(jié)41pp第二節(jié)

銷補(bǔ)期商品管理122ppt課件第二節(jié)42ppt課件銷補(bǔ)期關(guān)鍵管理流程銷售補(bǔ)貨補(bǔ)貨達(dá)成率管理可銷周期管理存銷比管理售罄率管理123ppt課件銷補(bǔ)期關(guān)鍵管理流程銷售補(bǔ)貨補(bǔ)貨達(dá)成率管理可銷周期管理存銷比管售罄率=(SKU貨品或系列/品類)本期銷量

（SKU貨品或系列/品類）本期進(jìn)貨+上期庫存

*100%售罄率管理124ppt課件售罄率=(SKU貨品或系列/品類)本期銷量*100%售罄率管售罄率基本判定標(biāo)桿與ABC分類管理法

滯銷品售罄率25%-50%

季節(jié)因素銷售天數(shù)適時(shí)促銷陳列調(diào)整組合配搭特殊激勵(lì)

平銷品售罄率50-75%

密切關(guān)注銷售周期

暢銷品售罄率75%以上

及時(shí)補(bǔ)貨銷售周期調(diào)整陳列售罄率需與銷售天數(shù)、日均銷量、銷售折扣綜合判斷，同時(shí)管控力度也有不同A類庫存B類庫存C類庫存125ppt課件售罄率基本判定標(biāo)桿與ABC分類管理法滯銷品平銷品

存銷比給庫存量體溫的溫度計(jì)

售罄率管理工具

存銷比126ppt課件存銷比給庫存銷比=（期初庫存+期末庫存)/2

月銷售額存銷率達(dá)到335%和150%，哪個(gè)數(shù)據(jù)的經(jīng)營(yíng)狀況更加理想?特別提醒:存銷比行業(yè)內(nèi)一般最低在150%-200%,最高400%-600%之間,根據(jù)不同銷售時(shí)段調(diào)整標(biāo)準(zhǔn)（存銷比越低經(jīng)營(yíng)狀況越好）*100%127ppt課件存銷比=（期初庫存+期末庫存)/2存銷率達(dá)到335%和存銷比分析小練習(xí)-1練習(xí)1：計(jì)算3-7月每個(gè)月的存銷比練習(xí)2：各月存銷比是否合理？練習(xí)3：如果你是店長(zhǎng)，根據(jù)存銷比你會(huì)如何應(yīng)對(duì)？128ppt課件存銷比分析小練習(xí)-1練習(xí)1：計(jì)算3-7月每個(gè)月的存銷比48p某南方區(qū)店鋪四個(gè)銷售季節(jié)存銷比控制指標(biāo)曲線129ppt課件某南方區(qū)店鋪四個(gè)銷售季節(jié)存銷比控制指標(biāo)曲線49ppt課件存銷比分析小練習(xí)-2需思考的問題1、找出庫存不平衡點(diǎn)2、預(yù)測(cè)可銷售數(shù)量，根據(jù)銷售調(diào)整庫存不平衡點(diǎn)。130ppt課件存銷比分析小練習(xí)-2需思考的問題50ppt課件

想讓馬兒跑，就要給馬吃草

補(bǔ)貨達(dá)成率管理131ppt課件補(bǔ)貨達(dá)成率管理51ppt課件補(bǔ)貨達(dá)成率管理意義：高等級(jí)店鋪的補(bǔ)貨達(dá)成率應(yīng)不低于80%，最低等店鋪則無設(shè)定；該法則對(duì)暢銷貨品的配送和管理有很大的意義132ppt課件補(bǔ)貨達(dá)成率管理意義：高等級(jí)店鋪的補(bǔ)貨達(dá)成率應(yīng)不低于80%可銷周期管理可銷周數(shù)=近兩周平均銷售數(shù)量（金額）店鋪庫存總量（金額）哪個(gè)類別的貨品存貨需要加快銷售進(jìn)度？133ppt課件可銷周期管理可銷周數(shù)=近兩周平均銷售數(shù)量（金額）店鋪庫存總量翻單分析（案例）需考慮問題：1、該款式的銷售周期？2、該款試銷售覆蓋率？3、該款式庫存平衡點(diǎn)？134ppt課件翻單分析（案例）需考慮問題：54ppt課件店鋪配貨關(guān)鍵指引店鋪定位銷售業(yè)績(jī)預(yù)估類別比例預(yù)估正特價(jià)比例預(yù)估平面圖/陳列指引商品組合

新舊貨比例系列/類別比例價(jià)格段比例銷售時(shí)間基本鋪場(chǎng)數(shù)+倉(cāng)存數(shù)大店與小店的配數(shù)區(qū)別135ppt課件店鋪配貨關(guān)鍵指引店鋪定位商品組合55ppt課件店鋪調(diào)貨關(guān)鍵原則

售罄率原則店鋪平效等級(jí)原則色、碼歸并原則銷售周期原則136ppt課件店鋪調(diào)貨關(guān)鍵原則售罄率原則56ppt課件第三節(jié)庫存與促銷管理137ppt課件第三節(jié)57ppt課件怎樣管住庫存這個(gè)老虎？?jī)?nèi)傷+外傷=養(yǎng)虎為患沒庫存,生意做不大庫存大,現(xiàn)金被吃掉138ppt課件怎樣管住庫存這個(gè)老虎？?jī)?nèi)傷+外傷=養(yǎng)虎為患沒庫存,生訂貨過量結(jié)構(gòu)失調(diào)系列錯(cuò)位品類失誤季尾才清貨不接受蝕尾促銷失當(dāng)利潤(rùn)損失產(chǎn)銷率低存銷比失當(dāng)不關(guān)注數(shù)據(jù)不及時(shí)促銷補(bǔ)貨過季庫存生成的關(guān)鍵鏈條139ppt課件訂貨過量季尾才清貨產(chǎn)銷率低庫存生成的關(guān)鍵鏈條59ppt課件庫存的四種概念周轉(zhuǎn)庫存安全庫存在途庫存滯銷庫存140ppt課件庫存的四種概念周轉(zhuǎn)庫存60ppt課件1.周轉(zhuǎn)庫存概念管理目的：

為減少庫存批量，提高庫存周轉(zhuǎn)次數(shù)為目標(biāo)的庫存概念，以小批量、多批次為管理目標(biāo)。141ppt課件1.周轉(zhuǎn)庫存概念管理目的：61ppt課件庫存周轉(zhuǎn)管理關(guān)鍵數(shù)據(jù)庫存周轉(zhuǎn)次數(shù)（次/年)=年度發(fā)貨總量/年度貨品平均存量庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)（天/次)

=360/年度庫存周轉(zhuǎn)次數(shù)142ppt課件庫存周轉(zhuǎn)管理關(guān)鍵數(shù)據(jù)庫存周轉(zhuǎn)次數(shù)（次/年)庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)（天/庫存周轉(zhuǎn)管理案例分析某專賣店09年進(jìn)貨總量為12000件貨品，09年平均庫存3500件，請(qǐng)各位計(jì)算09年庫存周轉(zhuǎn)次數(shù)與周轉(zhuǎn)天數(shù)。