企業(yè)營銷型網(wǎng)站課件

品牌建設(shè)定義品牌建設(shè)定義1“戀愛”原則1、尋覓2、相識3、了解4、相愛5、生子百度搜索百度中搜到你對網(wǎng)站進行了解建立信任感成交／輔助成交“戀愛”原則1、尋覓百度搜索2企業(yè)營銷型網(wǎng)站建設(shè)企業(yè)營銷型網(wǎng)站建設(shè)3定位篇定位篇4需要準備1、整個市場趨勢2、競爭對手3、自身產(chǎn)品的客戶群體本ppt提供的任何平臺及任何網(wǎng)上數(shù)據(jù)僅供參考需要準備1、整個市場趨勢5趨勢預判1、通過第三方平臺預判

2、關(guān)注國家及當?shù)卣l(fā)展規(guī)劃3、通過行業(yè)協(xié)會了解實情趨勢預判1、通過第三方平臺預判

6競爭對手分析1、百度搜索《本行業(yè)關(guān)鍵詞》

尋找行業(yè)前5名，并把相關(guān)網(wǎng)址進行記錄2、百度推廣后臺進行分析

通過看百度投放費用的高低進行判斷熱度

通過相關(guān)搜索量來進行評判競爭對手分析1、百度搜索《本行業(yè)關(guān)鍵詞》

尋找行7人群尋找通過自身的銷售模式，來尋找客戶群體

人群分類：

年齡

性別

特殊人群

時間段（上網(wǎng)）

用什么設(shè)備

在什么場景人群尋找通過自身的銷售模式，來尋找客戶群體

人群分類8產(chǎn)品營銷渠道定位1、零售、預售——消費者2、批發(fā)——商人3、定制——采購人員、消費者……產(chǎn)品營銷渠道定位1、零售、預售——消費者9普通消費者1、為什么尋找你？2、為什么選擇你而不選擇別人？3、為什么要信任你？4、為什么要付錢給你？5、你對我有什么超出預期的好處？等等....普通消費者1、為什么尋找你？10商人（代理商）1、你的產(chǎn)品好在哪里？2、價格優(yōu)勢（利潤大?。?、產(chǎn)品種類4、門檻是什么？5、需要囤貨嗎？6、支持方式有哪些？7、晉升通道是否通暢等等......商人（代理商）1、你的產(chǎn)品好在哪里？11目標群體習性掌握大環(huán)境習性主流定色主流排版風格主流上網(wǎng)習性…行業(yè)習性行業(yè)定色行業(yè)排版風格行業(yè)上網(wǎng)習性…公司特性群體指定某群體配色指定某群體拍版風格指定某群體上網(wǎng)習性…目標群體習性掌握大環(huán)境習性12精品文案原則以簡為上

突出核心內(nèi)容，多做減法一語道破

做到針對什么人群說什么話精品文案原則以簡為上

突出核心內(nèi)容，多做減法13分析（一）客戶訪問方式一、百度搜索二、論壇三、線下口碑四、微信五、電視廣告六、...分析（一）客戶訪問方式14分析（二）客戶訪問規(guī)律一、什么時間段上網(wǎng)？二、客戶搜索什么？三、客戶購買力？四、客戶目的？五、…分析（二）客戶訪問規(guī)律15網(wǎng)站能夠解決什么？一、［新品牌］從零開始樹立品牌二、［老品牌］提升品牌形象三、［老品牌］銷售具體某項產(chǎn)品四、［老品牌］配合線下進行招代理商五、［老品牌］為代理商、消費者提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)

……網(wǎng)站能夠解決什么？一、［新品牌］從零開始樹立品牌16網(wǎng)站隱形價值實時傳達企業(yè)信息控制宣傳成本延長營業(yè)時間拓展銷售渠道…網(wǎng)站隱形價值實時傳達企業(yè)信息17語言選擇語言分類asp、、jsp、php綜合而言：php使用人群廣，便于開發(fā)人員問題解決。拓展性強，在網(wǎng)站升級等方面更加的便捷?？梢浦残詮姡热绺鼡Q服務(wù)器等易優(yōu)化，現(xiàn)階段易被各大搜索引擎抓取，網(wǎng)站打開更佳穩(wěn)定語言選擇語言分類18類型選擇類型分類產(chǎn)品(服務(wù))查詢展示型；品牌宣傳型（品牌、產(chǎn)品）；網(wǎng)上購物型（b2c、b2b）；行業(yè)協(xié)會信息門戶；溝通交流平臺；政府門戶信息…類型選擇類型分類19模版網(wǎng)站與定制的區(qū)別拓展性制作周期搜索引擎源文件維護費用擁有權(quán)建設(shè)費用維護難度風格安全性模版網(wǎng)站弱短弱無高無低高單一弱定制網(wǎng)站強長強有低有高低個性強模版網(wǎng)站與定制的區(qū)別拓展性制作周期搜索引擎源文件維護費用擁有20“如何架構(gòu)屬于自己公司的精品網(wǎng)站？”“如何架構(gòu)屬于自己公司的精品網(wǎng)站？”21色彩&排版色彩&排版參考：行業(yè)VI視覺識別系統(tǒng)產(chǎn)品包裝logo原色色彩&排版色彩&排版參考：22營銷型架構(gòu)導航banner圖產(chǎn)品賣點公司賣點信賴感核心競爭力轉(zhuǎn)化點尾部信息漢堡式營銷型架構(gòu)導航banner圖產(chǎn)品賣點公司賣點信賴感核心競爭力23頭部＝導航＋banner圖內(nèi)容區(qū)：產(chǎn)品展示、核心優(yōu)勢等內(nèi)容區(qū)：案例展示、公司榮譽等尾部：備案號，聯(lián)系我們、統(tǒng)計工具等頭部＝導航＋banner圖內(nèi)容區(qū)：產(chǎn)品展示、核心優(yōu)勢等內(nèi)容區(qū)24具體如何操作？具體如何操作？25導航原則：1、logo2、400電話3、公司口號4、二維碼（微博、微信）5、導航欄目導航原則：26banner圖1、重要信息傳達2、文字＋圖像（輔助）注：banner圖張數(shù)控制在5張以內(nèi)。banner圖1、重要信息傳達27熱門關(guān)鍵詞1、便于seo2、便于快速搜索熱門關(guān)鍵詞28產(chǎn)品展示注：1、分類邏輯清晰2、用戶操作簡單3、用戶易點擊習慣4、搜索快捷5、圖片清晰6、文字簡潔明要產(chǎn)品展示注：29價值塑造注：價值塑造包括品牌、產(chǎn)品差異、核心技術(shù)工藝等簡明，不需要長篇大論價值塑造注：30產(chǎn)品優(yōu)勢注：1、尋找自身產(chǎn)品／服務(wù)不同之處。2、同行沒有講的，也是優(yōu)勢3、客戶所擔心的點，就是優(yōu)勢4、產(chǎn)品包裝人性，也是優(yōu)勢5、同行實時對比，尋找差異產(chǎn)品優(yōu)勢注：31案例例：1、服務(wù)行業(yè)——客戶評價／口碑2、建筑裝修——裝修案例3、美容行業(yè)——使用前／使用后4、食品行業(yè)——與商超合作等……案例例：32流程注：此模塊是告知給客戶，選擇咱們，會給她帶來多少項服務(wù)或者是環(huán)節(jié)流程注：33榮譽注：此模塊是為了提高公司高度，解決客戶對咱們的信任度。榮譽注：34店面展示注：企業(yè)前期可以虛構(gòu)展示，待有實體店面后再做更換店面展示注：35廣告條注：此模塊為可以轉(zhuǎn)化關(guān)鍵點，如有意向可以直接留言、電話、二維碼等方式與我們?nèi)〉寐?lián)系。廣告條注：36公司介紹原則：1、如版面太過呆板，可以適當加上公司介紹等不重要的模塊進行修飾。2、公司介紹以簡明扼要為基準3、建議以圖文并貌的形式呈現(xiàn)公司介紹原則：37新聞原則：1、展示公司第一時間信息2、便于seo處理3、建議新聞進行簡單分類（對外類型、對內(nèi)類型）新聞原則：38轉(zhuǎn)化點1、輔助成交2、留下客戶信息，以便后續(xù)跟單3、提供購買的通道轉(zhuǎn)化點1、輔助成交39尾部信息注：1、友情鏈接（link）：選擇是互鏈為佳2、尾部所有信息需要真實，如有變更需要及時更新尾部信息注：40如何評價一個好的網(wǎng)站？如何評價一個好的網(wǎng)站？41感官——評價網(wǎng)站法則1、行業(yè)判斷——banner圖與導航2、色彩搭配是否遵循行業(yè)、大趨勢、公司vi體系等3、整體思路是否具有營銷性質(zhì)4、每個模塊拍版是否大方得體，是否遵循相關(guān)規(guī)則5、圖片匹配是否清晰，文字是否與圖片相對應6、主標、副標、說明文字等對比是否明顯7、各個可點擊模塊邏輯是否瀏覽流暢8、客戶留言／聯(lián)系通道是否便捷感官——評價網(wǎng)站法則1、行業(yè)判斷——banner圖與導航42技術(shù)——評價網(wǎng)站法則1、代碼整齊度：css+div是否整齊劃一（如何辨別是否是DIV技術(shù)）2、盡量不用flash進行特效制作，利用Js或JQuery。3、網(wǎng)站建設(shè)層級最好不要超過3層/jkd/index.html

4、單張圖片大?。╞anner圖不大于200kb，中等圖不大于100kb，小圖不大于50kb，新聞圖片不超過300kb）技術(shù)——評價網(wǎng)站法則1、代碼整齊度：css+div是否整43網(wǎng)站建設(shè)前期需要準備哪些東西？網(wǎng)站域名網(wǎng)站服務(wù)器企業(yè)營業(yè)執(zhí)照副本清晰照片企業(yè)組織機構(gòu)代碼證副本清晰照片網(wǎng)站負責人身份證正反面網(wǎng)站負責人以陽光幕布為背景的照片企業(yè)公章個別省份需企業(yè)法人身份證正反面網(wǎng)站建設(shè)前期需要準備哪些東西？網(wǎng)站域名44服務(wù)器&域名域名購買：最好簡單易懂、易記為宜。（全拼法）服務(wù)器選擇常識虛禮主機/云主機----文件夾（FTP）虛禮服務(wù)器/云服務(wù)器—單獨的操作系統(tǒng)（也可創(chuàng)建FTP）注：適合就好接口申請（快遞、短信、支付、第三方插件等API）服務(wù)器&域名域名購買：最好簡單易懂、易記為宜。（全拼法）45網(wǎng)站上線前檢查1、文案填充完畢。2、圖片（二維碼）與網(wǎng)站統(tǒng)一，清晰度，是否變形3、死鏈與邏輯鏈接問題4、ICO圖標、關(guān)鍵詞、頁面層級、各個表單等細節(jié)。5、瀏覽器兼容問題（ietester）6、域名是否已備案等7、是否已靜態(tài)化(以html結(jié)尾為靜態(tài)標準）8、sitemap.xml、sitemap.html等爬蟲文件9、圖片添加“alt”屬性,”title”說明功能10、獨立設(shè)置每個頁面的關(guān)鍵詞11、robot.txt文件是否已刪除。網(wǎng)站上線前檢查1、文案填充完畢。46統(tǒng)計／分析工具安裝1、百度統(tǒng)計、cnzz、51la等2、上線后需安裝網(wǎng)站熱力圖3、電話、即時聊天等工具統(tǒng)計／分析工具安裝1、百度統(tǒng)計、cnzz、51la等47維護日常維護做什么定時定量定質(zhì)的更新文章——堅持友情鏈接、外鏈的推送——各大平臺推廣服務(wù)器穩(wěn)定性檢查——PING+空格+域名seo情況檢測——利用百度檢測工具檢測網(wǎng)址數(shù)據(jù)及網(wǎng)頁維護——定期進行數(shù)據(jù)備份維護日常維護做什么48CIS品牌管理體系（中）CIS品牌管理體系（中）49CIS品牌管理體系將企業(yè)文化與經(jīng)營理念，統(tǒng)一設(shè)計，利用整體表達體系，傳達給企業(yè)內(nèi)部與公眾，使其對企業(yè)產(chǎn)生一致的認同感，以形成良好的企業(yè)印象，最終促進企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的銷售。CIS品牌管理體系將企業(yè)文化與經(jīng)營理念，統(tǒng)一設(shè)計，利用整體表50CIS品牌管理MindIdentitySystemBehaviorIdentitysystemVisualIdentitysystemVIMIBI行為識別視覺識別理念識別CIS品牌管理MindIdentitySystemBeh51VI：視覺識別VI：視覺識別52VI設(shè)計的基本要素系統(tǒng)嚴格規(guī)定了標志圖形標識、中英文字體形、標準色彩、企業(yè)象征圖案及其組合形式，從根本上規(guī)范了企業(yè)的視覺基本要素，基本要素系統(tǒng)是企業(yè)形象的核心部分，企業(yè)基本要素系統(tǒng)包括：

企業(yè)名稱

企業(yè)標志

企業(yè)標準字

標準色彩

象征圖案

組合應用

企業(yè)標語口號等。VI設(shè)計的基本要素系統(tǒng)嚴格規(guī)定了標志圖形標識、中英文字體形、53寫在最后成功的基礎(chǔ)在于好的學習習慣Thefoundationofsuccessliesingoodhabits54寫在最后成功的基礎(chǔ)在于好的學習習慣54謝謝大家榮幸這一路，與你同行It'SAnHonorToWalkWithYouAllTheWay講師：XXXXXXXX年XX月XX日

謝謝大家講師：XXXXXX55品牌建設(shè)定義品牌建設(shè)定義56“戀愛”原則1、尋覓2、相識3、了解4、相愛5、生子百度搜索百度中搜到你對網(wǎng)站進行了解建立信任感成交／輔助成交“戀愛”原則1、尋覓百度搜索57企業(yè)營銷型網(wǎng)站建設(shè)企業(yè)營銷型網(wǎng)站建設(shè)58定位篇定位篇59需要準備1、整個市場趨勢2、競爭對手3、自身產(chǎn)品的客戶群體本ppt提供的任何平臺及任何網(wǎng)上數(shù)據(jù)僅供參考需要準備1、整個市場趨勢60趨勢預判1、通過第三方平臺預判

2、關(guān)注國家及當?shù)卣l(fā)展規(guī)劃3、通過行業(yè)協(xié)會了解實情趨勢預判1、通過第三方平臺預判

61競爭對手分析1、百度搜索《本行業(yè)關(guān)鍵詞》

尋找行業(yè)前5名，并把相關(guān)網(wǎng)址進行記錄2、百度推廣后臺進行分析

通過看百度投放費用的高低進行判斷熱度

通過相關(guān)搜索量來進行評判競爭對手分析1、百度搜索《本行業(yè)關(guān)鍵詞》

尋找行62人群尋找通過自身的銷售模式，來尋找客戶群體

人群分類：

年齡

性別

特殊人群

時間段（上網(wǎng)）

用什么設(shè)備

在什么場景人群尋找通過自身的銷售模式，來尋找客戶群體

人群分類63產(chǎn)品營銷渠道定位1、零售、預售——消費者2、批發(fā)——商人3、定制——采購人員、消費者……產(chǎn)品營銷渠道定位1、零售、預售——消費者64普通消費者1、為什么尋找你？2、為什么選擇你而不選擇別人？3、為什么要信任你？4、為什么要付錢給你？5、你對我有什么超出預期的好處？等等....普通消費者1、為什么尋找你？65商人（代理商）1、你的產(chǎn)品好在哪里？2、價格優(yōu)勢（利潤大小）3、產(chǎn)品種類4、門檻是什么？5、需要囤貨嗎？6、支持方式有哪些？7、晉升通道是否通暢等等......商人（代理商）1、你的產(chǎn)品好在哪里？66目標群體習性掌握大環(huán)境習性主流定色主流排版風格主流上網(wǎng)習性…行業(yè)習性行業(yè)定色行業(yè)排版風格行業(yè)上網(wǎng)習性…公司特性群體指定某群體配色指定某群體拍版風格指定某群體上網(wǎng)習性…目標群體習性掌握大環(huán)境習性67精品文案原則以簡為上

突出核心內(nèi)容，多做減法一語道破

做到針對什么人群說什么話精品文案原則以簡為上

突出核心內(nèi)容，多做減法68分析（一）客戶訪問方式一、百度搜索二、論壇三、線下口碑四、微信五、電視廣告六、...分析（一）客戶訪問方式69分析（二）客戶訪問規(guī)律一、什么時間段上網(wǎng)？二、客戶搜索什么？三、客戶購買力？四、客戶目的？五、…分析（二）客戶訪問規(guī)律70網(wǎng)站能夠解決什么？一、［新品牌］從零開始樹立品牌二、［老品牌］提升品牌形象三、［老品牌］銷售具體某項產(chǎn)品四、［老品牌］配合線下進行招代理商五、［老品牌］為代理商、消費者提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)

……網(wǎng)站能夠解決什么？一、［新品牌］從零開始樹立品牌71網(wǎng)站隱形價值實時傳達企業(yè)信息控制宣傳成本延長營業(yè)時間拓展銷售渠道…網(wǎng)站隱形價值實時傳達企業(yè)信息72語言選擇語言分類asp、、jsp、php綜合而言：php使用人群廣，便于開發(fā)人員問題解決。拓展性強，在網(wǎng)站升級等方面更加的便捷。可移植性強，比如更換服務(wù)器等易優(yōu)化，現(xiàn)階段易被各大搜索引擎抓取，網(wǎng)站打開更佳穩(wěn)定語言選擇語言分類73類型選擇類型分類產(chǎn)品(服務(wù))查詢展示型；品牌宣傳型（品牌、產(chǎn)品）；網(wǎng)上購物型（b2c、b2b）；行業(yè)協(xié)會信息門戶；溝通交流平臺；政府門戶信息…類型選擇類型分類74模版網(wǎng)站與定制的區(qū)別拓展性制作周期搜索引擎源文件維護費用擁有權(quán)建設(shè)費用維護難度風格安全性模版網(wǎng)站弱短弱無高無低高單一弱定制網(wǎng)站強長強有低有高低個性強模版網(wǎng)站與定制的區(qū)別拓展性制作周期搜索引擎源文件維護費用擁有75“如何架構(gòu)屬于自己公司的精品網(wǎng)站？”“如何架構(gòu)屬于自己公司的精品網(wǎng)站？”76色彩&排版色彩&排版參考：行業(yè)VI視覺識別系統(tǒng)產(chǎn)品包裝logo原色色彩&排版色彩&排版參考：77營銷型架構(gòu)導航banner圖產(chǎn)品賣點公司賣點信賴感核心競爭力轉(zhuǎn)化點尾部信息漢堡式營銷型架構(gòu)導航banner圖產(chǎn)品賣點公司賣點信賴感核心競爭力78頭部＝導航＋banner圖內(nèi)容區(qū)：產(chǎn)品展示、核心優(yōu)勢等內(nèi)容區(qū)：案例展示、公司榮譽等尾部：備案號，聯(lián)系我們、統(tǒng)計工具等頭部＝導航＋banner圖內(nèi)容區(qū)：產(chǎn)品展示、核心優(yōu)勢等內(nèi)容區(qū)79具體如何操作？具體如何操作？80導航原則：1、logo2、400電話3、公司口號4、二維碼（微博、微信）5、導航欄目導航原則：81banner圖1、重要信息傳達2、文字＋圖像（輔助）注：banner圖張數(shù)控制在5張以內(nèi)。banner圖1、重要信息傳達82熱門關(guān)鍵詞1、便于seo2、便于快速搜索熱門關(guān)鍵詞83產(chǎn)品展示注：1、分類邏輯清晰2、用戶操作簡單3、用戶易點擊習慣4、搜索快捷5、圖片清晰6、文字簡潔明要產(chǎn)品展示注：84價值塑造注：價值塑造包括品牌、產(chǎn)品差異、核心技術(shù)工藝等簡明，不需要長篇大論價值塑造注：85產(chǎn)品優(yōu)勢注：1、尋找自身產(chǎn)品／服務(wù)不同之處。2、同行沒有講的，也是優(yōu)勢3、客戶所擔心的點，就是優(yōu)勢4、產(chǎn)品包裝人性，也是優(yōu)勢5、同行實時對比，尋找差異產(chǎn)品優(yōu)勢注：86案例例：1、服務(wù)行業(yè)——客戶評價／口碑2、建筑裝修——裝修案例3、美容行業(yè)——使用前／使用后4、食品行業(yè)——與商超合作等……案例例：87流程注：此模塊是告知給客戶，選擇咱們，會給她帶來多少項服務(wù)或者是環(huán)節(jié)流程注：88榮譽注：此模塊是為了提高公司高度，解決客戶對咱們的信任度。榮譽注：89店面展示注：企業(yè)前期可以虛構(gòu)展示，待有實體店面后再做更換店面展示注：90廣告條注：此模塊為可以轉(zhuǎn)化關(guān)鍵點，如有意向可以直接留言、電話、二維碼等方式與我們?nèi)〉寐?lián)系。廣告條注：91公司介紹原則：1、如版面太過呆板，可以適當加上公司介紹等不重要的模塊進行修飾。2、公司介紹以簡明扼要為基準3、建議以圖文并貌的形式呈現(xiàn)公司介紹原則：92新聞原則：1、展示公司第一時間信息2、便于seo處理3、建議新聞進行簡單分類（對外類型、對內(nèi)類型）新聞原則：93轉(zhuǎn)化點1、輔助成交2、留下客戶信息，以便后續(xù)跟單3、提供購買的通道轉(zhuǎn)化點1、輔助成交94尾部信息注：1、友情鏈接（link）：選擇是互鏈為佳2、尾部所有信息需要真實，如有變更需要及時更新尾部信息注：95如何評價一個好的網(wǎng)站？如何評價一個好的網(wǎng)站？96感官——評價網(wǎng)站法則1、行業(yè)判斷——banner圖與導航2、色彩搭配是否遵循行業(yè)、大趨勢、公司vi體系等3、整體思路是否具有營銷性質(zhì)4、每個模塊拍版是否大方得體，是否遵循相關(guān)規(guī)則5、圖片匹配是否清晰，文字是否與圖片相對應6、主標、副標、說明文字等對比是否明顯7、各個可點擊模塊邏輯是否瀏覽流暢8、客戶留言／聯(lián)系通道是否便捷感官——評價網(wǎng)站法則1、行業(yè)判斷——banner圖與導航97技術(shù)——評價網(wǎng)站法則1、代碼整齊度：css+div是否整齊劃一（如何辨別是否是DIV技術(shù)）2、盡量不用flash進行特效制作，利用Js或JQuery。3、網(wǎng)站建設(shè)層級最好不要超過3層/jkd/index.html

4、單張圖片大?。╞anner圖不大于200kb，中等圖不大于100kb，小圖不大于50kb，新聞圖片不超過300kb）技術(shù)——評價網(wǎng)站法則1、代碼整齊度：css+div是否整98網(wǎng)站建設(shè)前期需要準備哪些東西？網(wǎng)站域名網(wǎng)站服務(wù)器企業(yè)營業(yè)執(zhí)照副本清晰照片企業(yè)組織機構(gòu)代碼證副本清晰照片網(wǎng)站負責人身份證正反面網(wǎng)站負責人以陽光幕布為背景的照片企業(yè)公章個別省份需企業(yè)法人身份證正反面網(wǎng)站建設(shè)前期需要準備哪些東西？網(wǎng)站域名99服務(wù)器&域名域名購買：最好簡單易懂、易記為宜。（全拼法）服務(wù)器選擇常識虛禮主機/云主機----文件夾（FTP）虛禮服務(wù)器/云服務(wù)器—單獨的操作系統(tǒng)（也可創(chuàng)建FTP）注：適合就好接口申請（快遞、短信、支付、第三方插件等API）服務(wù)器&域名域名購買：最好簡單易懂、易記為宜。（全拼法）100網(wǎng)站上線前檢查1、文案填充完畢。2、圖片（二維碼）與網(wǎng)站統(tǒng)一，清晰度，是否變形3、死鏈與邏輯鏈接問題4、ICO圖標、關(guān)鍵詞、頁面層級、各個表單等細節(jié)。5、瀏覽器兼容問題（ietester）6、域名是否已備案等7、是否已靜態(tài)化(以html結(jié)尾為靜態(tài)標準）8、sitemap.xml、sitemap.html等爬蟲文件9、圖片添加“alt”屬性,”title”說明功能10、獨立設(shè)置每個頁面的關(guān)鍵詞