模塊五如何寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

如何撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)一、什么是商業(yè)計(jì)劃書(shū)二、商業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要編寫(xiě)格式三、撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)注意的幾個(gè)問(wèn)題商業(yè)計(jì)劃書(shū)是什么？研究表明：1.美國(guó)快速成長(zhǎng)的企業(yè)中68%是從商業(yè)計(jì)劃書(shū)開(kāi)始的；CiscoSystems,Genentech,Microsoft.2.有商業(yè)計(jì)劃書(shū)的企業(yè)與沒(méi)有商業(yè)計(jì)劃書(shū)的企業(yè)相比，從快速獲得收入來(lái)看其成功率提高了69%。概念：商業(yè)計(jì)劃書(shū)是國(guó)際慣例通用的標(biāo)準(zhǔn)文本格式形成的項(xiàng)目建議書(shū)，是全面介紹公司和項(xiàng)目運(yùn)作情況，闡述產(chǎn)品市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)、風(fēng)險(xiǎn)等未來(lái)發(fā)展前景和融資要求的書(shū)面材料一、什么是商業(yè)計(jì)劃書(shū)創(chuàng)業(yè)者的規(guī)劃、夢(mèng)想和希望。理想和現(xiàn)實(shí)之間的橋梁。是創(chuàng)業(yè)者“圓夢(mèng)”的決心是開(kāi)創(chuàng)新業(yè)績(jī)的戰(zhàn)表是一份全方位描述創(chuàng)業(yè)整體設(shè)想的文件是一份關(guān)于創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)的冷靜的戰(zhàn)略思考是創(chuàng)業(yè)者展示自身才華的一種表達(dá)和訴說(shuō)是創(chuàng)業(yè)者獲得風(fēng)險(xiǎn)投資支持的必備要件是腳塌實(shí)地的商業(yè)計(jì)劃是創(chuàng)業(yè)崛起的行動(dòng)綱領(lǐng)作為創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)本身整理思路并凝聚共識(shí)的基礎(chǔ)向潛在投資人展示創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目本身商機(jī)及可行性作為未來(lái)檢視執(zhí)行成效及進(jìn)行方向的依據(jù)商業(yè)計(jì)劃書(shū)——作者——?jiǎng)?chuàng)業(yè)者讀者——投資人核心內(nèi)容——你把錢(qián)投到我這個(gè)項(xiàng)目上肯定賺錢(qián)一、什么是商業(yè)計(jì)劃書(shū)誰(shuí)用商業(yè)計(jì)劃書(shū)？商業(yè)計(jì)劃書(shū)的目的幫助你獲得經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的所需的資源（資金、信息、專(zhuān)業(yè)人士）運(yùn)營(yíng)公司的一套思路對(duì)公司期望目標(biāo)量化，有據(jù)可查針對(duì)潛在投資人的一個(gè)銷(xiāo)售報(bào)告是公司創(chuàng)立人描述其遠(yuǎn)景未來(lái)的一個(gè)報(bào)告投資人想了解什么？１、干什么？（產(chǎn)品、服務(wù)）２、怎么干？（生產(chǎn)工藝及過(guò)程）３、消費(fèi)者群４、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（市場(chǎng)分析）５、經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)６、股本結(jié)構(gòu)（有形資產(chǎn)、無(wú)形資產(chǎn)、股東背景）７、營(yíng)銷(xiāo)安排８、財(cái)務(wù)分析（利潤(rùn)點(diǎn)、風(fēng)險(xiǎn)、投資回收期）一、什么是商業(yè)計(jì)劃書(shū)二、商業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要編寫(xiě)格式封面目錄第一部分摘要（整個(gè)計(jì)劃的概括）

1、公司概述2、研究與開(kāi)發(fā)

3、產(chǎn)品或服務(wù)4、管理團(tuán)隊(duì)和管理組織情況

5、行業(yè)及市場(chǎng)6、營(yíng)銷(xiāo)策略

7、融資說(shuō)明8、財(cái)務(wù)計(jì)劃與分析

9、風(fēng)險(xiǎn)因素10、退出機(jī)制第二部分綜述（一）公司概述（二）公司的研究與開(kāi)發(fā)（三）產(chǎn)品或者服務(wù)（四）管理團(tuán)隊(duì)（五）市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析（六）生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃（七）財(cái)務(wù)分析和融資需要（八）風(fēng)險(xiǎn)因素（九）風(fēng)險(xiǎn)投資的退出方式二、商業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要編寫(xiě)格式第三部分附錄1.營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印本2.董事會(huì)名單及簡(jiǎn)歷3.主要經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)名單及簡(jiǎn)歷4.專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)說(shuō)明5.專(zhuān)利證書(shū)/生產(chǎn)許可證/鑒定證書(shū)等6.注冊(cè)商標(biāo)7.企業(yè)形象設(shè)計(jì)/宣傳資料（標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)、說(shuō)明書(shū)、出版物、包裝說(shuō)明等）8.簡(jiǎn)報(bào)及報(bào)道9.場(chǎng)地租用證明二、商業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要編寫(xiě)格式創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)封面頁(yè)把你的產(chǎn)品的一幅顏色圖像放在首頁(yè)。但需留出足夠的版面排列以下內(nèi)容：A.

公司名稱(chēng)B.

注冊(cè)年月C.

公司性質(zhì)D.

公司地址E.

郵編F.

融資負(fù)責(zé)人姓名G.

職務(wù)H.

電話I.

傳真J.

E-mailK.

公司主頁(yè)（WWW）L.

商業(yè)計(jì)劃書(shū)編號(hào)第一部分商業(yè)計(jì)劃書(shū)摘要二、商業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要編寫(xiě)格式注意：有的書(shū)把此部分稱(chēng)為“經(jīng)理人”摘要，都是源于英文ExecutiveSummary”的不同翻譯。商業(yè)計(jì)劃書(shū)摘要是風(fēng)險(xiǎn)投資者首先要看到的內(nèi)容，它濃縮商業(yè)計(jì)劃書(shū)之精華，反映商業(yè)之全貌，是全部計(jì)劃書(shū)的核心之所在。它必須讓風(fēng)險(xiǎn)投資者，有興趣并渴望得到更多的信息。篇幅一般控制在兩千字左右。主要包括以下幾項(xiàng)內(nèi)容：

1、公司概述2、研究與開(kāi)發(fā)

3、產(chǎn)品或服務(wù)4、管理團(tuán)隊(duì)和管理組織情況

5、行業(yè)及市場(chǎng)6、營(yíng)銷(xiāo)策略

7、融資說(shuō)明8、財(cái)務(wù)計(jì)劃與分析

9、風(fēng)險(xiǎn)因素10、退出機(jī)制公司概述XX公司成立于…年…月…日；XX公司主要從事于……。例如嬰兒產(chǎn)品制造商,美容連鎖店,醫(yī)藥服務(wù)的供應(yīng)商。公司的合法成立的組織形式是……例如：有限責(zé)任公司、股份有限公司、合伙人制、個(gè)人獨(dú)資等。出資的所有權(quán)構(gòu)成是……我們的主要辦公地點(diǎn)在……產(chǎn)品與服務(wù)描述清楚別人能夠明白你的產(chǎn)品或服務(wù)是什么，用你奶奶都能給聽(tīng)懂的語(yǔ)言來(lái)描述。XX公司生產(chǎn)下列產(chǎn)品（或是提供下列服務(wù)）……這里要簡(jiǎn)短列出產(chǎn)品，主要強(qiáng)調(diào)生產(chǎn)線的意義和它能帶來(lái)的最高銷(xiāo)售量。當(dāng)前我們的產(chǎn)品或服務(wù)處于導(dǎo)入/成長(zhǎng)/成熟期。我們計(jì)劃擴(kuò)大我們的生產(chǎn)線用于完善我們的產(chǎn)品或服務(wù)，包括……等。我們產(chǎn)品的生產(chǎn)或服務(wù)過(guò)程中的關(guān)鍵特征有……。我們的產(chǎn)品或服務(wù)有獨(dú)特性是因?yàn)椤?，……，或……。我們有市?chǎng)定位優(yōu)勢(shì)是因?yàn)槲覀儭瓕?zhuān)利,銷(xiāo)售速度,商標(biāo)名字…等。營(yíng)銷(xiāo)概述我們的市場(chǎng)是……，到…年…月時(shí)，根據(jù)……預(yù)測(cè)/報(bào)道，其市場(chǎng)達(dá)到……萬(wàn)元。根據(jù)……的預(yù)測(cè)到…年時(shí)，市場(chǎng)將達(dá)到……萬(wàn)元。我們的客戶是……。他們?cè)谀睦?？通過(guò)什么方式接近他們？你如何教育或引導(dǎo)客戶從你公司購(gòu)買(mǎi)？客戶為什么關(guān)心你的產(chǎn)品？競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析XX與……公司直接競(jìng)爭(zhēng)，或XX公司沒(méi)有直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但在市場(chǎng)上有我們產(chǎn)品或服務(wù)的替代品或相關(guān)產(chǎn)品。我們產(chǎn)品獨(dú)特性是因?yàn)椤?。我們有?jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，因?yàn)槲覀兊摹确秸f(shuō)銷(xiāo)售的速度/已建立商標(biāo)品牌/低成本制造。

風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)我們經(jīng)營(yíng)的最大的風(fēng)險(xiǎn)是……比如市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),定價(jià)風(fēng)險(xiǎn),產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn),管理風(fēng)險(xiǎn)。我們堅(jiān)信能克服這些風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)槲覀兡堋覀兠媲暗纳虡I(yè)機(jī)會(huì)對(duì)我們非常有意義；如果我們能做到……我們就有機(jī)會(huì)將……比如市場(chǎng)上的局部?jī)?yōu)勢(shì)，變?yōu)檎麄€(gè)行業(yè)的巨大優(yōu)勢(shì)。

管理團(tuán)隊(duì)我們的團(tuán)隊(duì)由下列成員組成：…，他們有……年的合作經(jīng)驗(yàn)；有……年的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)。有……年的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，并且有在…方面有……的經(jīng)驗(yàn)。

資金需求XX公司尋求……萬(wàn)元作為權(quán)益性或債務(wù)性追加投資，用于……它將使我們能……描述你為什么需要資金,這機(jī)會(huì)為什麼鼓舞人心。在……年內(nèi)我們將利用剩余的利潤(rùn)分紅或者再次融資，或者公司的出售，或者上市融資實(shí)現(xiàn)融資的退出。

融資計(jì)劃描述出當(dāng)前的財(cái)務(wù)狀況，無(wú)論好壞。此時(shí)此刻作為投資人必須知道你當(dāng)前的經(jīng)營(yíng)處境。如果讓他反感或是找不到所需的資料，你想融資的希望就被封死了。銷(xiāo)售總結(jié)

去年今年明年后年銷(xiāo)售

毛利潤(rùn)

稅前利潤(rùn)

資產(chǎn)負(fù)債表總結(jié)資產(chǎn)：負(fù)債：帳面值：到…年時(shí)，我們會(huì)提供融資退出方案，以把公司賣(mài)給競(jìng)爭(zhēng)者/上市/利潤(rùn)分成，或是其他投資退出方式。我們希望到…年…月實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。第二部分綜述（一）公司概述二、商業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要編寫(xiě)格式介紹公司過(guò)去的發(fā)展歷史、現(xiàn)在的情況以及未來(lái)的規(guī)劃。具體而言，主要有：公司概述：包括公司名稱(chēng)、地址、聯(lián)系方法等；公司的自然業(yè)務(wù)情況；公司的發(fā)展歷史；對(duì)公司未來(lái)發(fā)展的預(yù)測(cè)；本公司與眾不同的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)或者獨(dú)特性；公司的納稅情況XX公司概述

XX公司（列出具體公司字號(hào)，在通篇商業(yè)計(jì)劃書(shū)中不要用“我們公司”這樣的詞組，原因是不要增加讀者任何一個(gè)多余的思考過(guò)程）成立于…年…月，并且……描述你的產(chǎn)品或服務(wù)。例如,鉛筆的分銷(xiāo)商,醫(yī)藥服務(wù)的供應(yīng)商。符合法律規(guī)定公司全稱(chēng)是……。XX公司的合法形式是……例如：有限責(zé)任公司、股份有限公司、合伙人制、個(gè)人獨(dú)資。我們主要的辦公地點(diǎn)在……。其他的生產(chǎn)設(shè)施地點(diǎn)在……。辦公面積有……平方米，生產(chǎn)廠房面積有……平方米，庫(kù)房有……平方米。目前每月我們的生產(chǎn)能力是每月……件，如果每月……件時(shí)，就需要增加用房。融資后，我們估計(jì)這樣規(guī)模的設(shè)施能夠滿足公司……年的發(fā)展需求。XX公司概述XX公司是否從事政府特殊授權(quán)或法律法規(guī)有特殊要求的、或是法律法規(guī)迄今尚未禁止的業(yè)務(wù)。比如污染物處理、軍備武器、遺傳工程、爆破工程等。XX公司符合一切運(yùn)營(yíng)規(guī)定，擁有最新的檢測(cè)紀(jì)錄。這些記錄包括……。這些管理機(jī)構(gòu)從以下幾個(gè)方面規(guī)范我們經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)。我們對(duì)“三廢”的處理在管理上有專(zhuān)門(mén)的文件和執(zhí)行辦法，對(duì)所有員工都有要求XX公司概述XX公司的戰(zhàn)略合作伙伴如何保持與戰(zhàn)略伙伴的關(guān)系很吸引投資者的注意，解釋你是如何和他們一起合作并提高你的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。在即將建立的更大規(guī)模的合作過(guò)程中，你的公司可以為合作伙伴提供重要并且是有利可圖的發(fā)展前景。描述每一個(gè)合作伙伴在市場(chǎng)中位置的細(xì)節(jié)，并且說(shuō)明合作最大的風(fēng)險(xiǎn)是什麼？舉例來(lái)說(shuō)，我們與……建立了營(yíng)銷(xiāo)協(xié)議，與橡皮擦領(lǐng)域的營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)導(dǎo)者建立了聯(lián)盟，有利于我們銷(xiāo)售學(xué)生用鉛筆。供需方共同分割零售業(yè)同樣可以占領(lǐng)市場(chǎng)，這可以幫助我們快速的切入市場(chǎng)。合作關(guān)系的風(fēng)險(xiǎn)在于合作者可能選擇自己銷(xiāo)售[鉛筆]將我們排處在外。另一種對(duì)公司有利的戰(zhàn)略關(guān)系是同……公司共同建立合資企業(yè)。我們從不投資于研究的初始階段，我們可以把研發(fā)時(shí)間一分為二，我們充分利用那些沒(méi)有被充分利用的人力和設(shè)備，這可以有效避免支出……比如員工工資、設(shè)備購(gòu)買(mǎi)，我們?cè)敢鉃榇酥Ц兑还P……萬(wàn)元的提成費(fèi)，以感謝我們的發(fā)展伙伴為我們的最終成功所做出的貢獻(xiàn)。（二）公司的研究與開(kāi)發(fā)二、商業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要編寫(xiě)格式介紹投入研究開(kāi)發(fā)的人員和資金計(jì)劃及所要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，主要包括：1、研究資金投入2、研發(fā)人員情況3、研發(fā)設(shè)備4、研發(fā)的產(chǎn)品的技術(shù)先進(jìn)性及發(fā)展趨勢(shì)（三）產(chǎn)品或者服務(wù)二、商業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要編寫(xiě)格式創(chuàng)業(yè)者必須將自己的產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng)意向風(fēng)險(xiǎn)投資者作一介紹。主要有下列內(nèi)容：1、產(chǎn)品的名稱(chēng)、特征及性能用途2、產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)過(guò)程3、產(chǎn)品處于生命周期的哪一段4、產(chǎn)品的市場(chǎng)前景和競(jìng)爭(zhēng)力如何5、產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)和更新?lián)Q代計(jì)劃及成本（四）管理團(tuán)隊(duì)二、商業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要編寫(xiě)格式在風(fēng)險(xiǎn)投資商考察企業(yè)時(shí)：“人”是非常重要的因素。在某種意義上講，風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)能否成功，最終要取決于該企業(yè)是否擁有一個(gè)強(qiáng)有力的管理團(tuán)隊(duì)，這一點(diǎn)特別重要全面介紹公司管理團(tuán)隊(duì)情況，主要包括：公司的管理機(jī)構(gòu)，主要股東、董事、關(guān)鍵的雇員、薪金、股票期權(quán)、勞工協(xié)議、獎(jiǎng)懲制度及各部門(mén)的構(gòu)成等情況都要明晰的形式展示出來(lái)要展示你公司管理團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力和獨(dú)特性及與眾不同的凝聚力和團(tuán)結(jié)戰(zhàn)斗精神管理a.

公司類(lèi)型b.

結(jié)構(gòu)提供XX公司核心管理職位，以及勝任這一職位的個(gè)人。如果XX公司已經(jīng)成立具備了一定規(guī)模，需要添加一張組織結(jié)構(gòu)圖。在不增加企業(yè)過(guò)多的管理費(fèi)用的基礎(chǔ)上，要保持每個(gè)職位上都有人全職責(zé)任幾乎是不可能的。說(shuō)明這些不能保證全職的職能是如何被執(zhí)行的，比如，聘用一些兼職的專(zhuān)家或顧問(wèn)履行某些職能，誰(shuí)將履行這些職責(zé)，什么時(shí)候會(huì)有人以全職的身份來(lái)替代他。如果一些核心人員開(kāi)始并未進(jìn)入董事會(huì)，那么它什么時(shí)候會(huì)進(jìn)入。c.陳述管理團(tuán)隊(duì)以前或現(xiàn)在共同工作的一些情況，表明團(tuán)隊(duì)成員之間相互學(xué)習(xí)彌補(bǔ)對(duì)方不足，最終成為一支高效的團(tuán)隊(duì)理者職責(zé)和簡(jiǎn)歷。d.

核心管理人員介紹每一位核心人員職業(yè)生涯的重要部分，尤其是他的知識(shí)領(lǐng)域、專(zhuān)業(yè)技巧以及表明他有能力勝任職位的技能和業(yè)績(jī)的記錄。你的介紹還包含他在銷(xiāo)售方面的成績(jī)，營(yíng)利的成績(jī)，（預(yù)算范圍，從屬人員人數(shù)，新產(chǎn)品的介紹）以及他在重要的企業(yè)通常管理中的情況。介紹管理團(tuán)隊(duì)中每一個(gè)核心人員的確定職責(zé)。撰寫(xiě)每一個(gè)核心管理人員的簡(jiǎn)歷，作為展示，需要強(qiáng)調(diào)他們的相關(guān)培訓(xùn)，經(jīng)驗(yàn)和所取得的成績(jī)。e.員工聘用協(xié)議，以及其它一些相關(guān)協(xié)議，期權(quán)股份和分紅計(jì)劃介紹已有的或經(jīng)過(guò)認(rèn)真考慮的與核心人員之間的聘用及相關(guān)協(xié)議。說(shuō)明會(huì)影響期權(quán)股份有關(guān)限制和投資。介紹仔細(xì)考慮后的依據(jù)業(yè)績(jī)的期權(quán)股份和分紅計(jì)劃。摘要已制定的鼓勵(lì)性的期權(quán)股份或者其它的股票所有權(quán)的預(yù)計(jì)計(jì)劃，或者對(duì)核心管理人員及雇員的一些影響。

不僅要說(shuō)明你的管理者，更要闡明他們是怎樣作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)共同工作的。我們的團(tuán)隊(duì)由以下一些人員構(gòu)成：.……他們已經(jīng)有了……年的共同工作經(jīng)驗(yàn)?！谑袌?chǎng)有了……年的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)；……在產(chǎn)品研發(fā)有了……年的經(jīng)驗(yàn)；其他一些人在……領(lǐng)域有了……年的歷史。坦率的講，如果你有更多的人從事管理，將會(huì)很好?？偛?財(cái)務(wù)副總/市場(chǎng)副總/運(yùn)營(yíng)副總/銷(xiāo)售副總/研發(fā)副總/法律顧問(wèn)說(shuō)明他們是誰(shuí)，多大，他們的公司股份是多少。（五）市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析二、商業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要編寫(xiě)格式目標(biāo)市場(chǎng)：主要對(duì)產(chǎn)品的銷(xiāo)售金額、增長(zhǎng)率和產(chǎn)品或服務(wù)的總需求等，做出有充分依據(jù)的判斷。目標(biāo)市場(chǎng)是企業(yè)的“經(jīng)營(yíng)之箭”將產(chǎn)品送達(dá)的目的地，而市場(chǎng)細(xì)分是對(duì)企業(yè)的定位，你應(yīng)該細(xì)分你的各個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)，并且討論你到底想從他們那里取得多少銷(xiāo)售總量收入、市場(chǎng)份額和利潤(rùn)。同時(shí)估計(jì)你的產(chǎn)品，真正具有的潛力。風(fēng)險(xiǎn)投資家是不會(huì)因一個(gè)簡(jiǎn)單的數(shù)字就相信你們計(jì)劃的，你必須對(duì)可能影響需求和市場(chǎng)，策略的因素進(jìn)一步分析，以使?jié)撛诘耐顿Y者們能夠判斷你公司目標(biāo)的合理性，以及他們將相應(yīng)承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)，一定要說(shuō)你是如何得出你的結(jié)論的。（五）市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析二、商業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要編寫(xiě)格式目標(biāo)市場(chǎng)的闡述，應(yīng)解決以下問(wèn)題1、你的細(xì)分市場(chǎng)是什么？2、你的目標(biāo)顧客群是什么？3、你的5年生產(chǎn)計(jì)劃、收入和利潤(rùn)多少？4、你擁有多大的市場(chǎng)？你的目標(biāo)市場(chǎng)份額為多大？5、你的營(yíng)銷(xiāo)策略是什么？（五）市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析二、商業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要編寫(xiě)格式行業(yè)分析，應(yīng)該回答以下問(wèn)題：1、該行業(yè)發(fā)展程度如何？2、現(xiàn)在發(fā)展動(dòng)態(tài)如何？3、該行業(yè)的總銷(xiāo)售額有多少？總收入多少？發(fā)展趨勢(shì)怎樣？4、經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何？5、政府是如何影響該行業(yè)的？6、是什么因素決定它的發(fā)展？7、競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是什么？你采取什么樣的戰(zhàn)略？8、進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？（五）市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析二、商業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要編寫(xiě)格式競(jìng)爭(zhēng)分析，要回答如下問(wèn)題：1、你的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？2、你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所占的市場(chǎng)份額和市場(chǎng)策略？3、可能出現(xiàn)什么樣的新發(fā)展？4、我們的策略是什么？5、在競(jìng)爭(zhēng)中你的發(fā)展、市場(chǎng)和地理位置的優(yōu)勢(shì)所在？6、你能否承受、競(jìng)爭(zhēng)所帶來(lái)的壓力？7、產(chǎn)品的價(jià)格、性能、質(zhì)量在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中所具備的優(yōu)勢(shì)？（五）市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析二、商業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要編寫(xiě)格式市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，這是風(fēng)險(xiǎn)投資家十分關(guān)心的問(wèn)題，你的市場(chǎng)影響策略應(yīng)該說(shuō)明以下問(wèn)題：1、營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍2、營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇和營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)3、廣告策略和促銷(xiāo)策略4、價(jià)格策略5、市場(chǎng)滲透于開(kāi)拓計(jì)劃6、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中意外情況的應(yīng)急對(duì)策競(jìng)爭(zhēng)分析給出你的每一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的詳細(xì)分析，要很詳細(xì)。比如：董氏公司是東北地區(qū)的鉛筆制造商，他的銷(xiāo)售額有300萬(wàn)元，它是……集團(tuán)的下屬公司，全公司的銷(xiāo)售額有800萬(wàn)元，包括生產(chǎn)鉛筆、鋼筆及其他書(shū)寫(xiě)繪畫(huà)用的文具。子公司目前發(fā)展停滯，因?yàn)榭偣緵](méi)有提供改進(jìn)機(jī)器設(shè)備的運(yùn)營(yíng)資金，該子公司由一位副總裁負(fù)責(zé)，他上任已經(jīng)6個(gè)月了，前一任管理者負(fù)責(zé)了11個(gè)月。我們的產(chǎn)品是獨(dú)一無(wú)二的，因?yàn)椤?。我們具有領(lǐng)先的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，原因是低成本/快速進(jìn)入市場(chǎng)/已經(jīng)有的品牌。

（六）生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃二、商業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要編寫(xiě)格式生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃主要闡述創(chuàng)業(yè)者的新產(chǎn)品的生產(chǎn)制造及經(jīng)營(yíng)過(guò)程。這一部分非常重要，風(fēng)險(xiǎn)投資者從這一部分要了解生產(chǎn)產(chǎn)品的原料如何采購(gòu)、供應(yīng)商的有關(guān)情況，勞動(dòng)力和雇員的情況，生產(chǎn)資金的安排以及廠房、土地等。內(nèi)容要詳細(xì)，細(xì)節(jié)要明確。這一部分是以后投資談判中對(duì)投資項(xiàng)目進(jìn)行估值時(shí)的重要依據(jù)，也是風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)者所占股權(quán)的一個(gè)重要組成部分。（六）生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃二、商業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要編寫(xiě)格式生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃主要包括以下內(nèi)容：1、新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃2、公司現(xiàn)有的生產(chǎn)技術(shù)能力3、品質(zhì)控制和質(zhì)量改進(jìn)能力4、現(xiàn)有的生產(chǎn)設(shè)備或者將要購(gòu)置的生產(chǎn)設(shè)備5、現(xiàn)有的生產(chǎn)工藝流程6、生產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)分析及生產(chǎn)過(guò)程財(cái)務(wù)分析財(cái)務(wù)分析是對(duì)投資機(jī)會(huì)進(jìn)行評(píng)估的基礎(chǔ)，它需要體現(xiàn)你對(duì)財(cái)務(wù)需求的最好預(yù)估。這種分析需要涵蓋三年，包括當(dāng)前和前一年的資產(chǎn)負(fù)債表，預(yù)計(jì)三年內(nèi)的營(yíng)利與損失，盈虧平衡分析。分析的假設(shè)條件如下：1.2.3.……（七）財(cái)務(wù)分析和融資需求二、商業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要編寫(xiě)格式收入預(yù)估表利用銷(xiāo)售量的預(yù)估和已產(chǎn)生的生產(chǎn)和運(yùn)營(yíng)的成本，準(zhǔn)備至少三年的收入預(yù)估表。充分討論預(yù)估情況。例如，允許壞帳和折扣的具體數(shù)額。預(yù)計(jì)銷(xiāo)售擴(kuò)張或持平的情況，成本或銷(xiāo)售中管理費(fèi)用固定的比例。完成形式上收入情況的情況和將他們整理成文件。重點(diǎn)說(shuō)明主要的幾項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)，比如，導(dǎo)致銷(xiāo)售稅減20％的風(fēng)險(xiǎn)，以及在當(dāng)前的生產(chǎn)力情況下，為了達(dá)到曲線的增長(zhǎng)，采取縮減的方式所帶來(lái)的不利影響。這些風(fēng)險(xiǎn)都將影響銷(xiāo)售目標(biāo)和贏利的最終實(shí)現(xiàn)。還要說(shuō)明收益隨之而變化的情況收入狀況是財(cái)務(wù)管理中可營(yíng)利計(jì)劃的一部分，它可以顯示出新資金的潛在的投資可行性。我們建議前兩年以月為單位統(tǒng)計(jì)，再往后以季度統(tǒng)計(jì)

財(cái)務(wù)分析在新產(chǎn)品或改進(jìn)的產(chǎn)品推出后，銷(xiāo)售預(yù)計(jì)會(huì)增長(zhǎng)。在以下的計(jì)劃中我們簡(jiǎn)要的介紹一下我們的產(chǎn)品……。我們希望在……個(gè)月之內(nèi)，我們能夠達(dá)到每月銷(xiāo)售……單位。隨著我們能夠有效地在市場(chǎng)上購(gòu)買(mǎi)原料或者利用新的設(shè)備，生產(chǎn)出更多的產(chǎn)品，這樣可以將銷(xiāo)售成本減低到……%。毛利潤(rùn)將保持不變，因?yàn)樾碌漠a(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)具有更多的盈利空間，原有產(chǎn)品的利潤(rùn)空間將逐步消失。財(cái)務(wù)分析銷(xiāo)售和管理的費(fèi)用的總額提高，但所占成本的比例會(huì)減小。列舉最大的一些訂單，以及他們的意義，因?yàn)槲覀儠?huì)擁有更高的市場(chǎng)回報(bào)。早期的銷(xiāo)售中所占的比例較大的研發(fā)費(fèi)用，過(guò)一段時(shí)間后百分比將下降。要記住這些數(shù)據(jù)本身并不能說(shuō)明問(wèn)題，一定要說(shuō)明提出這些數(shù)據(jù)的依據(jù)，以及你面臨這些數(shù)據(jù)時(shí)的是否經(jīng)過(guò)冷靜的思考，這對(duì)于投資者來(lái)說(shuō)非常重要。討論一下市場(chǎng)大小，市場(chǎng)的容量，把握市場(chǎng)的時(shí)機(jī)，以及你的競(jìng)爭(zhēng)壓力對(duì)于這些數(shù)據(jù)的影響。

討論其中一些數(shù)據(jù)從某段時(shí)間到某段時(shí)間變化的重要意義，包括你的業(yè)績(jī)之所以會(huì)上升的原理，和企業(yè)擴(kuò)張的原因。

財(cái)務(wù)分析資產(chǎn)負(fù)債表對(duì)任何重大的事項(xiàng)，或不尋常的事項(xiàng)作出標(biāo)注，比如流動(dòng)資產(chǎn)/其他應(yīng)付賬款/到期的債務(wù)財(cái)務(wù)分析現(xiàn)金流和盈虧平衡分析這比資產(chǎn)負(fù)債表和利潤(rùn)報(bào)表更為重要，在階段性時(shí)間結(jié)點(diǎn)你將會(huì)有多少現(xiàn)錢(qián)投資者很關(guān)心的問(wèn)題。

第一年按月做一次統(tǒng)計(jì)，以后兩年至少每季要做一次統(tǒng)計(jì)?，F(xiàn)金流入流出的時(shí)間和數(shù)目的詳細(xì)描述，決定追加投資的時(shí)間，對(duì)運(yùn)營(yíng)資本的微弱需求，說(shuō)明現(xiàn)金是如何得到的。比如獲得凈資產(chǎn)，銀行貸款，銀行短期信用或者其它，說(shuō)明那些項(xiàng)目需要償還，如何償還這筆錢(qián)。重要的是建立在現(xiàn)金的基礎(chǔ)上，而不是加上利息的計(jì)算。財(cái)務(wù)分析討論一些假設(shè)，比如在銷(xiāo)售旺季的生產(chǎn)，商業(yè)的折扣，賣(mài)主購(gòu)買(mǎi)的條款，預(yù)計(jì)的工資增長(zhǎng)，業(yè)務(wù)擴(kuò)張，季節(jié)對(duì)于庫(kù)存的影響，投資的年回報(bào)率，主要設(shè)備的購(gòu)買(mǎi)等問(wèn)題，同樣這也是過(guò)去在現(xiàn)金基礎(chǔ)上，而不是利息加現(xiàn)金。討論現(xiàn)金流量對(duì)于業(yè)務(wù)因素變化的敏感反映，例如銷(xiāo)售旺季與淡季的變化我們估計(jì)當(dāng)月采購(gòu)達(dá)到……時(shí)，我們的供給商就會(huì)將滿足我們的需求條款……。這時(shí)，我們?cè)O(shè)定支付期限將延長(zhǎng)的……我們估計(jì)可以在……天內(nèi)托收資金，因?yàn)槲覀儞碛写罂蛻舻奶厥飧犊罘绞剑浀礁犊畹姆绞?，信用卡的收費(fèi)方式等我們預(yù)估第一筆投資將在…年…月開(kāi)始使用，到…年…月實(shí)現(xiàn)收支平衡。我們將于……年月開(kāi)始盈利，屆時(shí)銷(xiāo)售將會(huì)達(dá)到……的規(guī)模。

財(cái)務(wù)分析盈虧平衡圖：計(jì)算盈虧平衡點(diǎn)，準(zhǔn)備盈虧平衡圖顯示何時(shí)將達(dá)到平衡點(diǎn)，以及出現(xiàn)后，將如何逐步的改變。討論平衡點(diǎn)是很容易還是很困難的達(dá)到，包括討論與整個(gè)銷(xiāo)售計(jì)劃相關(guān)的平衡點(diǎn)處的銷(xiāo)售量，毛利潤(rùn)的范圍以及隨之變化的價(jià)格。還有當(dāng)投資短期銷(xiāo)售項(xiàng)目減少后，平衡點(diǎn)將要下降。財(cái)務(wù)分析融資需求這一部分主要是說(shuō)明你所需的資金數(shù)量。將真實(shí)的有價(jià)證券的數(shù)量提供給投資者。簡(jiǎn)要介紹增加的投資的用途和投資者希望得到的回報(bào)率是多少。A.需求量a.

金額b.

時(shí)間c.

資金類(lèi)型d.資金來(lái)源B.其他資金需求C.資本金的使用我們尋求……萬(wàn)元作為追加投資……凈資產(chǎn)，重組債權(quán)，或其他形式的更高級(jí)投資，這筆資金將……年的發(fā)展中使用。到那時(shí)直到產(chǎn)生正向現(xiàn)金流以前還需要……萬(wàn)元的額外融資。最初的投資將會(huì)被用于員工的工資/項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)/市場(chǎng)的推介/獲得競(jìng)爭(zhēng)者的信息/購(gòu)買(mǎi)設(shè)備。列表如下：完善發(fā)展 …萬(wàn)元購(gòu)買(mǎi)設(shè)備 …萬(wàn)元市場(chǎng)及新生產(chǎn)線 …萬(wàn)元運(yùn)營(yíng)資金 …萬(wàn)元

到……年時(shí)，我們將利用剩余的利潤(rùn)分紅或者再次融資，或者公司的出售，或上市融資實(shí)現(xiàn)投入退出。確定需要多長(zhǎng)時(shí)間還清貸款或是投資人得到回報(bào)。如何實(shí)現(xiàn)回報(bào)，采用……策略實(shí)現(xiàn)退出機(jī)制。融資需求

結(jié)論：基于我們的預(yù)測(cè)，向我們公司投資是一項(xiàng)很好的商業(yè)投資。為了加快進(jìn)展，我們需要在年…月前需要……萬(wàn)元的投資。（八）風(fēng)險(xiǎn)因素二、商業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要編寫(xiě)格式商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)這一點(diǎn)對(duì)于整個(gè)計(jì)劃書(shū)來(lái)說(shuō)也是至關(guān)重要的，投資人對(duì)于你的企業(yè)所面臨的挑戰(zhàn)和應(yīng)對(duì)的措施必須知道。有幾種類(lèi)型的風(fēng)險(xiǎn)，尤其是在創(chuàng)業(yè)型、成長(zhǎng)性的企業(yè)里。務(wù)必列出以下風(fēng)險(xiǎn)，并提出相應(yīng)的策略。a.

我們發(fā)展過(guò)程中所遇到的主要問(wèn)題有有限的運(yùn)營(yíng)歷史，資源的短缺，管理經(jīng)驗(yàn)的不足，市場(chǎng)和產(chǎn)品的不確定性，對(duì)于關(guān)鍵管理人員的依賴(lài)性.b.

企業(yè)弱點(diǎn)的評(píng)估c.

應(yīng)急計(jì)劃是……d.

新技術(shù)……（九）投資者退出方式二、商業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要編寫(xiě)格式股票上市：依照商業(yè)計(jì)劃的分析，公司上市的可能性做出分析，對(duì)上市的前提條件做出說(shuō)明股權(quán)轉(zhuǎn)讓?zhuān)和顿Y商可以通過(guò)股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式收回投資股權(quán)回購(gòu)：依照事業(yè)商業(yè)計(jì)劃的分析，公司對(duì)實(shí)施股權(quán)回