婚紗影樓創(chuàng)業(yè)企劃書

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婚

紗

影

樓

創(chuàng)

業(yè)

企

劃

書

一、摘要

上世紀(jì)半葉以及本世紀(jì)初中國人口出生率很高，而現(xiàn)在這部分人群正成為中

國的主要消費群體，而婚紗照，個人寫真，以及有他們帶動的全家福，兒童攝影

也火爆了起來。攝影行業(yè)是一個高利潤的行業(yè)，這就成為一個有利可圖的創(chuàng)業(yè)的

機(jī)會。

“摯愛一生婚紗攝影”旨在創(chuàng)造一個以優(yōu)秀專業(yè)的集造型、化妝、服飾搭配、

攝影團(tuán)隊為依托，以消費者需求的畫面為立足點，留下美好記憶、定格似水流年

的夢幻般的殿堂。與傳統(tǒng)的以靜態(tài)寫真為主的影樓相比我們還有動態(tài)寫真，即微

電影給消費者一個滿足心理需求，實現(xiàn)夢想的機(jī)會，也更適應(yīng)現(xiàn)今社會人們對精

神生活的追求，特別是越來越追求時尚和個性化的年輕人。

關(guān)鍵詞出生率主流消費體婚紗攝影微電影定格記憶

目錄

一、摘要

....................................................................................................................1

二、影樓介紹.....................................................................4

(一)公司成立背景

........................................................................................................................4

(二)業(yè)務(wù)介紹

..................................................................................................................................4

(三)產(chǎn)品介紹

..................................................................................................................................4

三、營銷分析.....................................................................5

(一)行業(yè)分析

..................................................................................................................................5

(二)市場及目標(biāo)群體分析

........................................................................................................5

(三)SWOT分析.............................................................................................6

四、財務(wù)分析

.........................................................................................................7

(一)資金規(guī)劃

..................................................................................................................................7

(二)營業(yè)額預(yù)測.............................................................................................................................7

(三)盈利能力（月）.....................................................................................7

(四)投資回收期.............................................................................................................................7

五、風(fēng)險管理與控制

..........................................................................................7

(一)外部風(fēng)險——有限的資金資源.............................................................7

(二)市場風(fēng)險.....................................................................................................................................7

二、影樓介紹(一)公司成立背景：

中國改革開放三十多年以來經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅猛，目前已經(jīng)基本完成大部分地區(qū)的

小康社會建設(shè)，2011年中國GDP已經(jīng)躍居世界第二僅次于美國，人民的生活水

平不斷提高，已經(jīng)處于中層富裕國家的行列，人均GDP也已達(dá)到了五千美元。

人們的文化生活也隨著收入的增加日漸豐富多彩。

上世紀(jì)八九十年代出生的孩子現(xiàn)在也已步入中國的主流消費群體，他們也已

到了談婚論嫁的年齡，婚紗攝影對于他們來說也已成為消費的大事記之一，消費

額少則上千多則上萬，而婚紗攝影市場幾乎是自由競爭的市場。不像公用事業(yè)的

水電那么被統(tǒng)治階級壟斷而完全不可能進(jìn)入，也不像寡頭市場比如說石油，通訊

那么基本不可以進(jìn)入，又是一個高利潤的行業(yè)，所以給創(chuàng)業(yè)提供了一個良好的機(jī)

遇。

還有一部分年輕人，青年男女為了給自己留下青春的美好記憶，紛紛選擇寫

真這種形式。隨著青年人個性的突出，表現(xiàn)自我的欲望越來越強(qiáng)烈，婚紗攝影又

不適合他們，所以說寫真也就應(yīng)運(yùn)而生。

(二)業(yè)務(wù)介紹：

婚紗攝影，個人寫真，全家福，微電影等。為新人打造適合他們的造型，照

片有小雅風(fēng)尚，皇室尊享館，王的宮殿等主題等攝影場地懷舊，日韓，清新，家

居等等風(fēng)格可以任選以及外景不僅僅是只為了滿足個人的心理、藝術(shù)的追求、和

生活的留戀了，而且滿足了帶有這些心理的消費群體的個性化差異。尤其是微電

影是一個創(chuàng)新，隨著數(shù)碼時代的到來，更多的消費者已經(jīng)不滿足于傳統(tǒng)的靜態(tài)照

片，對動態(tài)的視頻也是青睞有加，微電影的推出也是創(chuàng)業(yè)的一個亮點。

(三)產(chǎn)品介紹

傳統(tǒng)的照片做的更加現(xiàn)代化，時尚的因素加于其中，做工更加細(xì)膩精致，現(xiàn)

代的工藝應(yīng)用于其中，比如說，鋼筋烤漆，水晶，防水，防火，防腿色，防高溫。

放大相片，放大相片可以有各種不同的相框，日韓風(fēng)，復(fù)古懷舊，檀木，桃木等

等；水晶具有防褪色，防磨損，高亮，色彩鮮艷；微電影打破傳統(tǒng)的靜態(tài)事物的

陳舊觀念，我們可以用動態(tài)的視頻，聲音，記錄自己真實的一幕幕，記住的不只

是畫面還有我們那值得回憶的似水流年，尤其是聲音。

三、營銷分析

(一)行業(yè)分析婚紗攝影是從1992年開始出現(xiàn)在大陸，94年開始就出現(xiàn)了大量的婚紗攝

影店，婚紗攝影行業(yè)發(fā)展迅速，至2012年，才短短的20年時間，已經(jīng)由一件奢

侈品成為結(jié)婚的必需品?，F(xiàn)今的婚紗影樓大都由十幾年前的傳統(tǒng)照相館演變而

來，一般都經(jīng)歷了幾個個階段：即產(chǎn)生期、成長期、高潮期、衰落期、滅亡期。

作為時尚新潮的新生服務(wù)行業(yè)，行業(yè)的純利潤一般在200％上下，開影樓很容易

盈利。進(jìn)入21世紀(jì)以來影樓業(yè)競爭者越來越多的狀況卻不容樂觀，當(dāng)然這也并

不意味著開辦影樓就毫無利潤可言。人們隨著物質(zhì)生活水平的日益提高，對生活

質(zhì)量的要求也隨之增高。而結(jié)婚作為一生中僅有一次的大事，更加讓人們追求婚

禮的浪漫和圓滿。因此作為婚慶中重要的一環(huán)的婚紗攝影越來越吸引人們的注

意，受眾群還是很廣泛的，并且婚紗攝影可以兼營個人藝術(shù)寫真、微電影等，擴(kuò)

大了受眾群，所以開辦婚紗影樓有一定的優(yōu)勢和潛力。

(二)市場及目標(biāo)群體分析

鄭州市擁有430萬人口（且在不斷增長中），人均GDP50000+，出眾的人口

基數(shù)以及富裕具有一定購買力的消費人群是市場的優(yōu)良保證。全省常住人口中，

0～14歲人口為人，占21.00%；15～64歲人口為人，占70.64%；

65歲及以上人口為人，占8.36%。同2000年第五次全國人口普查相比，

0～14歲人口的比重下降4.94個百分點，15～64歲人口的比重上升3.54個百

分點，65歲及以上人口的比重上升1.4個百分點。以全省人口年齡比例為基準(zhǔn)，

鄭州市人口比例也可以這樣分析。

鄭州的攝影行業(yè)以蒙娜麗莎為例，據(jù)內(nèi)部知情人士透漏，蒙娜麗莎平均月簽

單1500單左右，每月凈收入300萬人民幣（旺季時期更高），且隨著城市人口的

增長呈持續(xù)增長的趨勢。鄭州這個二線城市來說，其目標(biāo)群體就是消費者來說，

婚紗行業(yè)的前景還是很有投資前景的，即使取得市場的很小的一部分份額，就可

以獲取巨額利潤，當(dāng)把企業(yè)形象打出去，一步步發(fā)展下去，成為本地的品牌之后，

市場占有率很大的時候可以考慮分店連鎖店等分銷策略。

(三)SWOT分析

內(nèi)部因素優(yōu)勢劣勢

有經(jīng)驗和富于創(chuàng)新的管理層規(guī)模小限制選擇的可

管理

能性

獨特、高質(zhì)量、高價位產(chǎn)品有許多低質(zhì)量、低價

提供物

位的競爭者

消費者對品牌敏感度不大缺乏知名度和分銷渠

營銷

道

良好的工作隊伍，流動性低關(guān)鍵性員工離職會出

人事

現(xiàn)大缺口

單一渠道保證質(zhì)量沒有規(guī)模經(jīng)濟(jì)

制造

持續(xù)的質(zhì)量保證努力產(chǎn)品研發(fā)潛力不大

研發(fā)

外部因素機(jī)會威脅

消費者數(shù)量很大高價位阻礙進(jìn)入大眾市

消費者/社會

場

高價位目標(biāo)群體不同缺乏專利，容易被模仿

競爭

尤其是中國

攝影師技術(shù)過硬隊伍強(qiáng)競爭者也可以引進(jìn)優(yōu)秀

技術(shù)

大的攝影師

中國收入一直在增高，一次性消費偶然因素大

經(jīng)濟(jì)

消費在增加

四、財務(wù)分析(一)資金規(guī)劃：資金是我們創(chuàng)業(yè)的基金來源，包括個人與他人出資金額

比例、銀行貸等，這會影響整個事業(yè)的股份與紅利分配。另外，整個創(chuàng)業(yè)計劃

的資金總額的分配比例，我們會清清楚楚的記載。以下是初期投入的具體項目：

硬件設(shè)備投資：包括電腦3臺（5000*3=15000元），傳真機(jī)600元，攝影燈

2000元，照相機(jī)20000元，攝像機(jī)30000元.激光打印機(jī)1600元，彩色打印機(jī)

1000元。需要70200元左右。

房租：租鋪面5000元每月，押金兩個月10000元，共15000元

店面裝修：大概32000元。

普通燈具600元，桌子電腦桌500元，沙發(fā)800元，店鋪網(wǎng)絡(luò)700元每年，

總2600元。

其他計劃等一系列問題花費4000元*5月=20000元。

總計：70200+15000+32000+2600+20000=元。

(二)營業(yè)額預(yù)測

短時期的計劃營業(yè)額月均營業(yè)額（元）季度營業(yè)額（元）

（元）

第一季度2000060000

第二季度2000060000

第三季度1800044000

第四季度2000060000小計：年營業(yè)額為元。

(三)盈利能力（月）

營業(yè)額—成本=營業(yè)利潤

-=90000元

(四)投資回收期：

投資回收期：/90000=1.6年

五、風(fēng)險管理與控制

(一)外部風(fēng)險——有限的資金資源

建立一個公司所需要的資金量大，同時也需要維持它運(yùn)轉(zhuǎn)的資金。一旦資金不足，

無法按照預(yù)定計劃到位，那么公司將無法運(yùn)轉(zhuǎn)建設(shè)。所以在資金管理方面務(wù)必警

惕。些高檔設(shè)備價格的不確定性，這包括主要設(shè)備來源和價格的不確定性，也包

括原料配送網(wǎng)絡(luò)的不確定性。

(二)市場風(fēng)險

市場的巨大變化激