受眾心理學(xué)PPT優(yōu)秀資料

9受眾心理受眾的需要受眾的動(dòng)機(jī)受眾的心理效應(yīng)受眾的選擇機(jī)制19.1受眾的需要人類一切活動(dòng)的基礎(chǔ)說(shuō)到底是滿足各種需要。馬克思指出：“任何人如果不同時(shí)為了自己的某種需要和為了這種需要的器官而做事，他就什么也不能做”。（《馬克思恩格斯全集》第3卷第286頁(yè)，人民出版社1960年版）29.1.1需要的定義需要是個(gè)體活動(dòng)的基本動(dòng)力，是個(gè)體行為動(dòng)力的重要源泉。人的各種活動(dòng)或行為，從饑擇食、渴擇飲，到從事物質(zhì)資料的生產(chǎn)、文學(xué)藝術(shù)作品的創(chuàng)作、科學(xué)技術(shù)的發(fā)明與創(chuàng)造，都是在需要的推動(dòng)下進(jìn)行的。3彭聃齡需要（need）是有機(jī)體內(nèi)部的一種不平衡狀態(tài)，它表現(xiàn)為有機(jī)體對(duì)內(nèi)部環(huán)境或外部環(huán)境生活條件的一種穩(wěn)定的要求，并成為有機(jī)體活動(dòng)的源泉。這種不平衡狀態(tài)包括生理的和心理的不平衡。如血液中水分的缺乏，會(huì)產(chǎn)生過(guò)喝水的需要；血糖成分下降，會(huì)產(chǎn)生饑餓求食的需要；失去親人，會(huì)產(chǎn)生愛(ài)的需要；社會(huì)秩序不好，會(huì)產(chǎn)生安全的需要等。（彭聃齡主編《普通心理學(xué)》第322頁(yè)，北京師范大學(xué)出版社2001年第2版）

4彼得羅夫斯基蘇聯(lián)心理學(xué)根據(jù)馬克思列寧主義的觀點(diǎn)解決了個(gè)性的問(wèn)題。它所持的出發(fā)點(diǎn)是：個(gè)性是與周?chē)澜缦嗷プ饔玫倪^(guò)程中，在活動(dòng)中顯示出自己的積極性的。個(gè)性積極性的源泉就是個(gè)性的需要。正是需要推動(dòng)人以一定的方式，在一定的方面活動(dòng)。需要是個(gè)性的一種狀態(tài)，它表現(xiàn)出對(duì)具體的生活條件的依賴性。需要是個(gè)性積極性的源泉。（[蘇]彼得羅夫斯基主編《普通心理學(xué)》第111-115頁(yè)，朱智賢等譯，人民教育出版社1981年版）5同理，購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)是指激勵(lì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的原因。英國(guó)有句諺語(yǔ)，說(shuō)有一千個(gè)讀者就有一千個(gè)哈姆雷特，指的正是選擇性理解。需要是個(gè)性的一種狀態(tài)，它表現(xiàn)出對(duì)具體的生活條件的依賴性。簡(jiǎn)述需要的定義及分類。人類的需要是多種多樣的，按起源可分為自然需要和社會(huì)文化需要；社會(huì)秩序不好，會(huì)產(chǎn)生安全的需要等。社會(huì)秩序不好，會(huì)產(chǎn)生安全的需要等。外在動(dòng)機(jī)是指人在外界的要求與外力的作用下所產(chǎn)生的行為動(dòng)機(jī)，例如，學(xué)生為了得到父母或教師的嘉獎(jiǎng)或避免受到父母或教師的責(zé)備、懲罰而學(xué)習(xí)。這些動(dòng)機(jī)推動(dòng)人們與其他人交往，希望獲得社會(huì)和他人的贊許，希望參與某種社會(huì)團(tuán)體，并能在其中獲得某種地位，當(dāng)這些社會(huì)性的需要獲得滿足時(shí)，社會(huì)性動(dòng)機(jī)才會(huì)緩解下來(lái)。血糖成分下降，會(huì)產(chǎn)生饑餓求食的需要；購(gòu)煤有關(guān)美容、裝飾等物品，傾向于滿足社交的需要；如果說(shuō)選擇性注意和選擇性理解都是有意識(shí)的行為，那么選擇性記憶往往屬于無(wú)意識(shí)的行為。（[蘇]彼得羅夫斯基主編《普通心理學(xué)》第111-115頁(yè)，朱智賢等譯，人民教育出版社1981年版）所謂選擇性理解，是指受眾總要依據(jù)自己的價(jià)值觀及思維方式而對(duì)接觸到的信息做出獨(dú)特的個(gè)人理解，使之同受眾固有的認(rèn)識(shí)相互協(xié)調(diào)而不是相互沖突。因?yàn)橄M(fèi)者購(gòu)買(mǎi)物品是旨在物品特性可滿足一定需要層次的。人的各種活動(dòng)或行為，從饑擇食、渴擇飲，到從事物質(zhì)資料的生產(chǎn)、文學(xué)藝術(shù)作品的創(chuàng)作、科學(xué)技術(shù)的發(fā)明與創(chuàng)造，都是在需要的推動(dòng)下進(jìn)行的。9.1.2需要的分類人類的需要是多種多樣的，按起源可分為自然需要和社會(huì)文化需要；按指向的對(duì)象可分為物質(zhì)需要和精神需要。（彭聃齡主編《普通心理學(xué)》第322頁(yè)，北京師范大學(xué)出版社2001年第2版）6自然需要自然需要，也稱生物學(xué)需要，它包括飲食、運(yùn)動(dòng)、休息、睡眠、排泄、配偶、嗣后等需要。這些需要主要由機(jī)體內(nèi)部某些生理的不平衡狀態(tài)所引起，對(duì)有機(jī)體維持生命、延續(xù)后代有重要意義。7社會(huì)文化需要社會(huì)文化需要是人類特有的需要，如勞動(dòng)的需要、交往的需要、成就的需要、社會(huì)贊許的需要、求知的需要等。這些需要反映了人類社會(huì)的需要，對(duì)維系人類社會(huì)生活、推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步有重要作用。8物質(zhì)需要

物質(zhì)需要指向社會(huì)的物質(zhì)產(chǎn)品，并以占有這些產(chǎn)品而獲得滿足，如對(duì)工作和勞動(dòng)條件的需要；對(duì)日常生活必需品的需要；對(duì)住房和交通條件的需要等。9精神需要

精神需要指向社會(huì)的各種精神產(chǎn)品，如對(duì)文藝作品的需要，欣賞美的需要，閱讀報(bào)刊、雜志和觀看電視、電影的需要等。這些需要是以占有某些精神產(chǎn)品而得到滿足的。10物質(zhì)需要與精神需要的關(guān)系物質(zhì)需要與精神需要有著密切的關(guān)系。人們?cè)谧非竺篮玫奈镔|(zhì)產(chǎn)品時(shí)，同樣表現(xiàn)了某種精神的需要，如向往整潔、雅靜的住房，入時(shí)的衣著，外觀美麗的音響系統(tǒng)等。而精神需要的滿足又離不開(kāi)一定的物質(zhì)產(chǎn)品，如滿足閱讀的需要不能沒(méi)有報(bào)紙、雜志、書(shū)籍等物質(zhì)條件；滿足藝術(shù)欣賞的需要，不能沒(méi)有樂(lè)器、表演場(chǎng)地及表演者的服飾等。11需要的結(jié)構(gòu)

馬斯洛(1968)認(rèn)為，人的需要是由以下五個(gè)等級(jí)構(gòu)成的，即生理的需要，安全的需要，歸屬與愛(ài)的需要，尊重的需要，自我實(shí)現(xiàn)的需要。（弗蘭克·戈布爾《第三思潮：馬斯洛心理學(xué)》，呂明、陳紅雯譯，上海譯文出版社1987年版）12生理的需要生理的需要，包括食物、水、空氣、住所、衣服、異性等需要。它在一切需要之中是最優(yōu)先的。馬斯洛認(rèn)為，對(duì)于一位處于極端饑餓的人來(lái)說(shuō)，除了食物，沒(méi)有別的興趣。就是作夢(mèng)也夢(mèng)見(jiàn)食物。甚至可以說(shuō)，這時(shí)（只有這時(shí)）充饑才成為獨(dú)一無(wú)二的目標(biāo)。13安全的需要安全的需要，包括有秩序、穩(wěn)定、熟悉和各種保險(xiǎn)，避免各種危險(xiǎn)，諸如，野獸、極端的溫度刺激、犯罪、襲擊、謀殺、專制以及失業(yè)的威脅。14愛(ài)與歸屬的需要人類追求同別人交往，渴望在群體中與同事處于一種有深情的關(guān)系，給他人愛(ài)，也接受他人的愛(ài)。15社會(huì)秩序不好，會(huì)產(chǎn)生安全的需要等。需要與傳播可以良性互動(dòng)。外在動(dòng)機(jī)是指人在外界的要求與外力的作用下所產(chǎn)生的行為動(dòng)機(jī)，例如，學(xué)生為了得到父母或教師的嘉獎(jiǎng)或避免受到父母或教師的責(zé)備、懲罰而學(xué)習(xí)。第二，要求有名譽(yù)或威信、賞識(shí)、關(guān)心、重視或高度評(píng)價(jià)。根據(jù)動(dòng)機(jī)的來(lái)源，人的動(dòng)機(jī)可分為外在動(dòng)機(jī)和內(nèi)在動(dòng)機(jī)。所謂選擇性記憶，是指人們根據(jù)各自的需求，在已被接受和理解的信息中挑選出對(duì)自己有用、有利、有價(jià)值的信息，然后儲(chǔ)存在大腦之中。需要與傳播可以良性互動(dòng)。例如，由于兒童認(rèn)識(shí)到學(xué)習(xí)的意義或?qū)W(xué)習(xí)有了興趣，因而積極主動(dòng)地學(xué)習(xí)。具體說(shuō)，購(gòu)買(mǎi)食物和衣服適合生理需要的滿足；需要是個(gè)性的一種狀態(tài)，它表現(xiàn)出對(duì)具體的生活條件的依賴性。也就是引起、維持人的某種行動(dòng)，以達(dá)到預(yù)定目的的愿望或意念。尊重的需要人們都希望自己穩(wěn)定、牢固的地位，需要自尊或?yàn)樗怂鹬亍＿@種需要可分為兩類：第一，希望有實(shí)力、有成就、能勝任和有信心，要求獨(dú)立和自由；第二，要求有名譽(yù)或威信、賞識(shí)、關(guān)心、重視或高度評(píng)價(jià)。16自我實(shí)現(xiàn)的需要自我實(shí)現(xiàn)的需要，指的是促使其潛在能力得以實(shí)現(xiàn)，或者希望使自己越來(lái)越成為人們所期望的人，以及完成與自己能力所及的一切事情。17馬謀超應(yīng)當(dāng)指出，馬斯洛的這一理論在哲學(xué)上是有缺點(diǎn)的，因?yàn)樗^(guò)于強(qiáng)調(diào)自我，而忽視了社會(huì)因素的作用，但是，它對(duì)于理解消費(fèi)者的動(dòng)機(jī)及其在市場(chǎng)策略上是有價(jià)值的。因?yàn)橄M(fèi)者購(gòu)買(mǎi)物品是旨在物品特性可滿足一定需要層次的。具體說(shuō)，購(gòu)買(mǎi)食物和衣服適合生理需要的滿足；購(gòu)買(mǎi)防護(hù)用具、防火設(shè)備、存款、交付保險(xiǎn)費(fèi)等可帶來(lái)安全的滿足；購(gòu)煤有關(guān)美容、裝飾等物品，傾向于滿足社交的需要；而支付受教育和藝術(shù)培訓(xùn)費(fèi)用和一切智力投資，則是達(dá)成自我實(shí)現(xiàn)的需要。（馬謀超《廣告心理學(xué)基礎(chǔ)》第135-136頁(yè)，北京師范大學(xué)出版社1992年版）189.1.3需要與傳播傳播學(xué)研究受眾的需要，一方面是為了向傳播者展示需要的種種形貌，以便他們?cè)诖_定受眾需要的同時(shí)，設(shè)計(jì)或傳播符合其需要的信息，另一方面也是為了鼓勵(lì)受眾識(shí)別和表達(dá)他們的需要，并通過(guò)積極的接受活動(dòng)來(lái)滿足自己的需要。19傳播和需要的關(guān)系傳播與需要之間的關(guān)系十分密切，這種關(guān)系主要表現(xiàn)在三個(gè)方面：1.受眾需要能夠制約傳播。2.傳播可以滿足受眾需要。3.需要與傳播可以良性互動(dòng)。（邵培仁《傳播學(xué)》第290-291頁(yè)，高等教育出版社2007年第2版）20或然率或然率：概率的舊稱。（《現(xiàn)代漢語(yǔ)詞典》第623頁(yè)，商務(wù)印書(shū)館2005年第5版）：概率：某種事件在同一條件下可能發(fā)生也可能不發(fā)生，表示發(fā)生的可能性大小的量叫做概率。例如在一般情況下，一個(gè)雞蛋孵出的小雞是雌性或雄性的概率都是1/2。舊稱幾率、或然率。（《現(xiàn)代漢語(yǔ)詞典》第438頁(yè)，商務(wù)印書(shū)館2005年第5版）219.2受眾的動(dòng)機(jī)動(dòng)機(jī)是在需要的基礎(chǔ)上產(chǎn)生的。當(dāng)某種需要沒(méi)有得到滿足時(shí)，它就會(huì)推動(dòng)人們?nèi)ふ覞M足需要的對(duì)象，從而產(chǎn)生活動(dòng)的動(dòng)機(jī)。當(dāng)需要推動(dòng)人們?nèi)セ顒?dòng)，并把活動(dòng)引向某一目標(biāo)時(shí)，需要就成為了人的動(dòng)機(jī)。（彭聃齡主編《普通心理學(xué)》第324-325頁(yè)，北京師范大學(xué)出版社2001年第2版）229.2.1動(dòng)機(jī)的定義動(dòng)機(jī)，這是與滿足某些需要有關(guān)的活動(dòng)動(dòng)力。（[蘇]彼得羅夫斯基主編《普通心理學(xué)》第118頁(yè)，朱智賢、盧盛忠、張世臣、龔浩然、孫曄、王明輝譯，人民教育出版社1981年版）23傅漢章什么叫動(dòng)機(jī)？動(dòng)機(jī)是指激勵(lì)人去行動(dòng)的原因。也就是引起、維持人的某種行動(dòng)，以達(dá)到預(yù)定目的的愿望或意念。同理，購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)是指激勵(lì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的原因。廣告的作用，就是通過(guò)各種表現(xiàn)手法和技巧去激勵(lì)消費(fèi)者形成購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)。（傅漢章、鄺鐵軍《廣告心理學(xué)》第18頁(yè)，華中師范大學(xué)出版社1988年版）249.2.3動(dòng)機(jī)的分類根據(jù)動(dòng)機(jī)的性質(zhì)，可分為生理性動(dòng)機(jī)與社會(huì)性動(dòng)機(jī)；根據(jù)學(xué)習(xí)在動(dòng)機(jī)形成和發(fā)展中所起的作用，可分為原始的動(dòng)機(jī)與習(xí)得的動(dòng)機(jī)；根據(jù)動(dòng)機(jī)的意識(shí)水平，可分為有意識(shí)的動(dòng)機(jī)與無(wú)意識(shí)的動(dòng)機(jī)；根據(jù)動(dòng)機(jī)的來(lái)源，可分為外在動(dòng)機(jī)與內(nèi)在動(dòng)機(jī)。25生理性動(dòng)機(jī)根據(jù)動(dòng)機(jī)的性質(zhì)，人的動(dòng)機(jī)可分為生理性動(dòng)機(jī)與社會(huì)性動(dòng)機(jī)。生理性動(dòng)機(jī)也稱驅(qū)力，它以有機(jī)體自身的生物學(xué)需要為基礎(chǔ)，如，饑、渴、缺氧、疼痛、母性、性欲、睡眠、排泄等動(dòng)機(jī)，都是生理性動(dòng)機(jī)。生理性動(dòng)機(jī)推動(dòng)人們?nèi)セ顒?dòng)，從而滿足某種生物學(xué)需要。當(dāng)這種生理的需要得到滿足時(shí)，生理性動(dòng)機(jī)便趨于下降。由于人是社會(huì)的實(shí)體，人的生物需需要以及滿足這些需要的手段，都將受到人類社會(huì)生活的影響。因此，人的生理性動(dòng)機(jī)也必然打上社會(huì)生活的烙印。26社會(huì)性動(dòng)機(jī)社會(huì)性動(dòng)機(jī)有時(shí)簡(jiǎn)稱動(dòng)機(jī)，它以人的社會(huì)文化的需要為基礎(chǔ)。人有權(quán)力的需要、社會(huì)交往的需要、成就的需要、認(rèn)識(shí)的需要等，因而產(chǎn)生了相應(yīng)的權(quán)力動(dòng)機(jī)、交往動(dòng)機(jī)、成就動(dòng)機(jī)和認(rèn)識(shí)性動(dòng)機(jī)（即興趣與愛(ài)好）等。這些動(dòng)機(jī)推動(dòng)人們與其他人交往，希望獲得社會(huì)和他人的贊許，希望參與某種社會(huì)團(tuán)體，并能在其中獲得某種地位，當(dāng)這些社會(huì)性的需要獲得滿足時(shí)，社會(huì)性動(dòng)機(jī)才會(huì)緩解下來(lái)。27原始的動(dòng)機(jī)和習(xí)得的動(dòng)機(jī)根據(jù)學(xué)習(xí)在動(dòng)機(jī)形成和發(fā)展中所起的作用，人的動(dòng)機(jī)可以分為原始的動(dòng)機(jī)和習(xí)得的動(dòng)機(jī)。原始的動(dòng)機(jī)是與生俱來(lái)的動(dòng)機(jī)。它們以人的本能的需要為基礎(chǔ)。如饑、渴、母性、性欲等動(dòng)機(jī)，都屬于原始的動(dòng)機(jī)。習(xí)得的動(dòng)機(jī)是指后天獲得的各種動(dòng)機(jī)，或者說(shuō)，經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí)產(chǎn)生和發(fā)展起來(lái)的各種動(dòng)機(jī)。例如，初生的嬰兒不懂得什么叫恐懼，也不要求得到父母的贊許，因而他們不具有恐懼和獲得贊許的動(dòng)機(jī)；以后，兒童在生活中懂得了什么叫恐懼和贊許，因而會(huì)在這些動(dòng)機(jī)的支配下產(chǎn)生相應(yīng)的動(dòng)機(jī)。28生理的需要，包括食物、水、空氣、住所、衣服、異性等需要。這些需要是以占有某些精神產(chǎn)品而得到滿足的。人的動(dòng)機(jī)有一部分發(fā)生在意識(shí)的水平上，即人能意識(shí)到自己的行為動(dòng)機(jī)是什么，也能意識(shí)到自己的行為在追求什么目標(biāo)。應(yīng)當(dāng)指出，馬斯洛的這一理論在哲學(xué)上是有缺點(diǎn)的，因?yàn)樗^(guò)于強(qiáng)調(diào)自我，而忽視了社會(huì)因素的作用，但是，它對(duì)于理解消費(fèi)者的動(dòng)機(jī)及其在市場(chǎng)策略上是有價(jià)值的。需要與傳播可以良性互動(dòng)。蘇聯(lián)心理學(xué)根據(jù)馬克思列寧主義的觀點(diǎn)解決了個(gè)性的問(wèn)題。第二，要求有名譽(yù)或威信、賞識(shí)、關(guān)心、重視或高度評(píng)價(jià)。需要與傳播可以良性互動(dòng)。受眾的心理現(xiàn)象既包括接受需要、動(dòng)機(jī)和心理效應(yīng)、心理傾向，還包括受眾信息接受的內(nèi)在操作機(jī)制，其中最引入矚目的是內(nèi)在選擇機(jī)制或選擇性心理，它包括選擇性注意、選擇性理解和選擇性記憶。這些動(dòng)機(jī)推動(dòng)人們與其他人交往，希望獲得社會(huì)和他人的贊許，希望參與某種社會(huì)團(tuán)體，并能在其中獲得某種地位，當(dāng)這些社會(huì)性的需要獲得滿足時(shí)，社會(huì)性動(dòng)機(jī)才會(huì)緩解下來(lái)。習(xí)得的動(dòng)機(jī)是指后天獲得的各種動(dòng)機(jī)，或者說(shuō)，經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí)產(chǎn)生和發(fā)展起來(lái)的各種動(dòng)機(jī)。概率：某種事件在同一條件下可能發(fā)生也可能不發(fā)生，表示發(fā)生的可能性大小的量叫做概率。例如，由于兒童認(rèn)識(shí)到學(xué)習(xí)的意義或?qū)W(xué)習(xí)有了興趣，因而積極主動(dòng)地學(xué)習(xí)。有意識(shí)的動(dòng)機(jī)和無(wú)意識(shí)的動(dòng)機(jī)根據(jù)動(dòng)機(jī)的意識(shí)水平，人的動(dòng)機(jī)可分為有意識(shí)的動(dòng)機(jī)和無(wú)意識(shí)的動(dòng)機(jī)。人的動(dòng)機(jī)有一部分發(fā)生在意識(shí)的水平上，即人能意識(shí)到自己的行為動(dòng)機(jī)是什么，也能意識(shí)到自己的行為在追求什么目標(biāo)。但是，在自我意識(shí)沒(méi)有發(fā)展起來(lái)的嬰幼兒身上，他們的行為動(dòng)機(jī)是無(wú)意識(shí)的；在成人身上，也有無(wú)意識(shí)的或沒(méi)有清楚意識(shí)到的動(dòng)機(jī)，例如，對(duì)活動(dòng)的定勢(shì)與意向等，人們意識(shí)不到它們的作用，但能在它們的支配下產(chǎn)生各種各樣的行動(dòng)。29外在動(dòng)機(jī)和內(nèi)在動(dòng)機(jī)根據(jù)動(dòng)機(jī)的來(lái)源，人的動(dòng)機(jī)可分為外在動(dòng)機(jī)和內(nèi)在動(dòng)機(jī)。外在動(dòng)機(jī)是指人在外界的要求與外力的作用下所產(chǎn)生的行為動(dòng)機(jī)，例如，學(xué)生為了得到父母或教師的嘉獎(jiǎng)或避免受到父母或教師的責(zé)備、懲罰而學(xué)習(xí)。內(nèi)在動(dòng)機(jī)是指由個(gè)體內(nèi)在需要引起的動(dòng)機(jī)。例如，由于兒童認(rèn)識(shí)到學(xué)習(xí)的意義或?qū)W(xué)習(xí)有了興趣，因而積極主動(dòng)地學(xué)習(xí)。309.3受眾的心理效應(yīng)心理效應(yīng)是社會(huì)生活當(dāng)中較常見(jiàn)的心理現(xiàn)象和規(guī)律；是某種人物或事物的行為或作用，引起其他人物或事物產(chǎn)生相應(yīng)變化的因果反應(yīng)或連鎖反應(yīng)。受眾的心理效應(yīng)，是指?jìng)鞑セ顒?dòng)中的一些心理現(xiàn)象對(duì)傳播過(guò)程和傳播效果的影響。319.3.1威信效應(yīng)這是指?jìng)鞑フ邆€(gè)人或群體的權(quán)威性、可信性對(duì)受眾的心理作用，以及由此產(chǎn)生的對(duì)傳播效果的影響。傳播學(xué)研究認(rèn)為，當(dāng)受眾把傳播者或信息來(lái)源確定在高權(quán)威性、高可靠性的位置上時(shí)，這種認(rèn)定就會(huì)轉(zhuǎn)變?yōu)閷?duì)信息內(nèi)容的相信。329.3.2暈輪效應(yīng)暈輪效應(yīng)又稱光環(huán)效應(yīng)，是指當(dāng)認(rèn)知者對(duì)一個(gè)人的某種人格特征形成好或壞的印象之后，人們還傾向于據(jù)此推論該人其他方面的特征。這就像刮風(fēng)天氣之前晚間月亮周?chē)拇髨A環(huán)（即月暈或稱暈輪）是月亮光的擴(kuò)大化或泛化一樣，故稱之為暈輪效應(yīng)。339.3.3投射效應(yīng)在接受活動(dòng)中，當(dāng)受傳者處于相對(duì)封閉狀態(tài)，有關(guān)方面沒(méi)有提供理解作品的參考信息，而接受對(duì)象(訊息)本身又具有模糊、含混、多義的特點(diǎn)，此時(shí)，受傳者往往以自己的特性