2022年影響2022年度中國(guó)內(nèi)衣市場(chǎng)的七個(gè)重要關(guān)鍵詞-1

影響2022年度中國(guó)內(nèi)衣市場(chǎng)的七個(gè)重要關(guān)鍵詞“年年洗牌，年年血拼”成為近幾年來(lái)中國(guó)內(nèi)衣市場(chǎng)不變的風(fēng)景。在過(guò)去的2022年，分析中國(guó)內(nèi)衣市場(chǎng)的進(jìn)展?fàn)顩r，可以用7個(gè)關(guān)鍵詞來(lái)解讀，從中可以看出2022年中國(guó)內(nèi)衣市場(chǎng)的進(jìn)展趨勢(shì)和方向。

關(guān)鍵詞一：天氣———“謀事在人，成事在天”

2022年，中國(guó)內(nèi)衣行業(yè)繼2022年之后，再一次遭受了持續(xù)的暖冬。內(nèi)衣一般從8月中旬開(kāi)頭，各廠家向代理商發(fā)貨。代理商則在9月初往下面的二級(jí)客戶鋪貨，10月初開(kāi)頭，間續(xù)向各大銷(xiāo)售終端上市。按2022年的季節(jié)，10月下旬，內(nèi)衣開(kāi)頭迎來(lái)第一個(gè)銷(xiāo)售小高潮。正是由于2022年的冬天比較寒冷，使當(dāng)時(shí)許多的內(nèi)衣廠家供不應(yīng)求。因此，在2022年初，各大內(nèi)衣廠家對(duì)2022年的冬天，寄予了很大的期望，紛紛備貨，預(yù)備大干一場(chǎng)。但是，偏偏老天爺不遂人愿，2022年的夏天到秋天乃至到初冬，幾乎都是一個(gè)字：———“熱”！“天不刮風(fēng)，天不下雨，天上有太陽(yáng)”。這使得絕大部分的內(nèi)衣廠家和銷(xiāo)售代理商，都面臨著巨大的囤貨、現(xiàn)金斷流、員工無(wú)事可干的巨大壓力。特殊是一些中小內(nèi)衣廠，早在11月初，就開(kāi)頭放假，以緩和資金的壓力。直到11月15日，天氣才開(kāi)頭漸漸轉(zhuǎn)涼，內(nèi)衣市場(chǎng)才漸漸開(kāi)頭熱起來(lái)。但是，許多的內(nèi)衣廠家卻來(lái)不及生產(chǎn)，趕不上短短一個(gè)半月的熱銷(xiāo)期。

全球天氣的轉(zhuǎn)暖，漸漸開(kāi)頭考驗(yàn)中國(guó)內(nèi)衣市場(chǎng)的一個(gè)關(guān)鍵因數(shù)。特殊是保暖內(nèi)衣行業(yè)，天氣因素已經(jīng)成為當(dāng)年銷(xiāo)售成敗的一個(gè)不行忽視的條件。

關(guān)鍵詞二：產(chǎn)品———“內(nèi)衣即時(shí)消費(fèi)”。

在天氣持續(xù)酷熱的壓力下，一些不知名的品牌，為了回籠資金，緩解生產(chǎn)的壓力，領(lǐng)先開(kāi)頭舉起“價(jià)格的屠刀”，拉開(kāi)2022年的內(nèi)衣價(jià)格戰(zhàn)。與此同時(shí)，一批耐不性子的一、二線內(nèi)衣品牌，也以借促銷(xiāo)為名間續(xù)加入價(jià)格戰(zhàn)。于是，在內(nèi)衣銷(xiāo)售的一些重點(diǎn)市場(chǎng)，如山西、河北、湖北、湖南、四川等地，各廠家、代理商的促銷(xiāo)活動(dòng)此起彼伏。但是，哪怕廠家促銷(xiāo)的各種花招用完，銷(xiāo)量還是平平。由此可見(jiàn)，內(nèi)衣已經(jīng)成為人們?nèi)粘ＯM(fèi)品中的一種“即時(shí)消費(fèi)品”———天氣不冷，我才不買(mǎi)內(nèi)衣呢！內(nèi)衣品牌眾多，產(chǎn)品細(xì)分密集以及11月中下旬內(nèi)衣的熱銷(xiāo)，充分應(yīng)證了這一點(diǎn)。

2022年，苗志堅(jiān)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)對(duì)32家義烏內(nèi)衣企業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)量監(jiān)測(cè)的數(shù)據(jù)顯示，排在2022年內(nèi)衣銷(xiāo)量最高的產(chǎn)品，分別是：珊瑚絨、超細(xì)旦和大豆纖維。2022、2022年，一大批中小企業(yè)，在“朵彩”和“頂呱呱”巨大的廣告教育投入下，紛紛跟進(jìn)，進(jìn)行終端攔截，更有甚者，利用消費(fèi)者產(chǎn)品學(xué)問(wèn)盲區(qū)，用一些混紡材料，充當(dāng)“彩棉”，大大敗壞了“彩棉”原有的產(chǎn)品魅力，導(dǎo)致消費(fèi)者一見(jiàn)到“彩棉”就搖頭，使這個(gè)原來(lái)“不染色，更精彩”的環(huán)保自然?產(chǎn)品變了色！而2022年熱銷(xiāo)中國(guó)內(nèi)衣市場(chǎng)的“珊瑚絨”內(nèi)衣，也上演了同樣的命運(yùn)，全國(guó)各廠家生產(chǎn)的“珊瑚絨”內(nèi)衣，不同的說(shuō)法幾乎有上百個(gè)，什么“山狐絨”、“山猢絨”等等，五花八門(mén)，弄得消費(fèi)者不知此真彼假。誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)依舊是內(nèi)衣行業(yè)健康進(jìn)展的首要問(wèn)題。

關(guān)鍵詞三：品牌———“笑傲江湖的，依舊是品牌化運(yùn)作的企業(yè)”。

在遭受持續(xù)暖冬的天氣的“先天不足”的狀況下，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，內(nèi)衣行業(yè)的品牌魅力開(kāi)頭凸顯。依據(jù)苗志堅(jiān)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)對(duì)32家義烏內(nèi)衣企業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)量監(jiān)測(cè)的數(shù)據(jù)顯示，主打內(nèi)衣的品牌銷(xiāo)售量明顯高于附帶品牌；有當(dāng)紅明星代言的品牌銷(xiāo)量明顯高于那些過(guò)氣明星或不知名品牌，一線品牌的銷(xiāo)量明顯高于其他的品牌。以上海杉杉針織內(nèi)衣有限公司旗下的兩個(gè)品牌：“杉杉”和“高杉”為例，“杉杉”品牌內(nèi)衣為“高杉”品牌內(nèi)衣銷(xiāo)售量的2倍。而且利潤(rùn)、回款等方面的質(zhì)量明顯拉開(kāi)了距離。

品牌化運(yùn)作已經(jīng)成為中小內(nèi)衣企業(yè)生存和進(jìn)展不二法寶。如何有效的進(jìn)行品牌化運(yùn)作也成為中小企業(yè)“二次進(jìn)展”的一道坎。巨額的明星代言費(fèi)用，日益增長(zhǎng)的品牌推廣費(fèi)用、不斷增長(zhǎng)的原材料成本、品牌化開(kāi)發(fā)、管理、維護(hù)市場(chǎng)的運(yùn)作模式、季節(jié)性的限制等等，都是中小企業(yè)品牌想品牌化進(jìn)展的一道道門(mén)檻。

關(guān)鍵詞四：渠道———“針棉組合店成為內(nèi)衣銷(xiāo)售的主流渠道”。

近年來(lái)，全部行業(yè)的品牌建設(shè)過(guò)程中，一提到營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)，呼聲最高的一句話就是———“決勝終端”。于是乎，每一個(gè)生產(chǎn)商、經(jīng)銷(xiāo)商都投入大量的人力、物力、財(cái)力，爭(zhēng)先恐后地?cái)D進(jìn)各大商超賣(mài)場(chǎng)。然而，紛至沓來(lái)的是商超的各種費(fèi)用：進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、新品上架費(fèi)、條碼費(fèi)、新店開(kāi)業(yè)贊助費(fèi)、節(jié)日贊助費(fèi)、店慶費(fèi)、專(zhuān)架費(fèi)、促銷(xiāo)費(fèi)……廠家及經(jīng)銷(xiāo)商還要負(fù)擔(dān)浩大的倉(cāng)儲(chǔ)租金、配送費(fèi)用、人員費(fèi)用、管理費(fèi)用，最終還要忍受漫長(zhǎng)的資金結(jié)算及面目全非、一塌糊涂的退貨。并且在這個(gè)過(guò)程中，商超還可能隨時(shí)提出需要廠商贊助的新費(fèi)用，假如廠商沒(méi)能準(zhǔn)時(shí)答應(yīng)，他們面對(duì)的將是全部產(chǎn)品撤架的后果。一番周折下來(lái)，認(rèn)真盤(pán)點(diǎn)后卻發(fā)覺(jué)能贏利的只是極少數(shù)廠商，絕大多數(shù)只能維持一個(gè)盈虧平衡甚至虧本。而作為季節(jié)性消費(fèi)特點(diǎn)極強(qiáng)的內(nèi)衣行業(yè)，終端渠道的競(jìng)爭(zhēng)更是殘酷與無(wú)奈。

針棉組合店就是這時(shí)走進(jìn)各廠商的視線的，相比耗費(fèi)浩大費(fèi)用及繁復(fù)手續(xù)的商超終端，針棉組合店有著明顯的優(yōu)勢(shì)：

1、進(jìn)入門(mén)檻低：針棉組合店對(duì)進(jìn)入的品牌大小要求不高，知名品牌當(dāng)然好，品牌知名度小點(diǎn)的也可以。

2、營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用少：針棉組合店沒(méi)有了商超終端的各種進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、條碼費(fèi)及贊助費(fèi)等，廠商只需要花費(fèi)少許終端形象廣告費(fèi)用即可。同時(shí)也節(jié)約了諸如談判費(fèi)用、倉(cāng)儲(chǔ)、配送、人員方面的費(fèi)用。

3、資金周轉(zhuǎn)快：針棉組合店一般都是從廠商現(xiàn)金提貨，即使是要求廠商鋪貨，但由于針棉組合店的單類(lèi)產(chǎn)品陳設(shè)面有限，廠商也不會(huì)占用多少資金，并且相比商超終端少則三個(gè)月，多則半年甚至一年的結(jié)算方式，大大加快了廠商的資金周轉(zhuǎn)。

針棉組合店這一新興的終端形式的消失，在過(guò)去的一年里得到了行業(yè)內(nèi)很多廠商的關(guān)注，并得到了飛速的進(jìn)展。其敏捷的經(jīng)營(yíng)方式及低成本運(yùn)營(yíng)費(fèi)用勢(shì)必會(huì)越來(lái)越受到廠商的青睞，它巨大的上升的空間，也必將在將來(lái)的進(jìn)展中成為內(nèi)衣行業(yè)銷(xiāo)售渠道中的主流渠道。

關(guān)鍵詞五：價(jià)格———“什么樣的品牌賣(mài)什么樣的價(jià)格！”

品牌是消費(fèi)者對(duì)某一個(gè)企業(yè)產(chǎn)品的熟悉的觀念的總和，它是消費(fèi)者心目中的概念，是促進(jìn)消費(fèi)者在選擇產(chǎn)品時(shí)的記憶橋梁或者是差異符號(hào)。品牌是概念，而價(jià)格卻是品牌體驗(yàn)者，也就是消費(fèi)者心目中這一品牌的價(jià)值體現(xiàn)。在過(guò)去幾年的內(nèi)衣行業(yè)價(jià)格大戰(zhàn)中，雖然大部分的內(nèi)衣品牌都做了大幅度的降價(jià)，有的企業(yè)甚至將產(chǎn)品價(jià)格調(diào)至成本價(jià)或低于成本價(jià)，但市場(chǎng)的銷(xiāo)售量卻不見(jiàn)增長(zhǎng)。但反觀行業(yè)中的一線品牌諸如“南極人”、“北極絨”“婷美”、“頂呱呱”，這些品牌的產(chǎn)品價(jià)格并沒(méi)做過(guò)大的下調(diào)，但銷(xiāo)售卻保持增長(zhǎng)，這是為什么？

中國(guó)內(nèi)衣市場(chǎng)經(jīng)過(guò)十年的進(jìn)展，歷經(jīng)產(chǎn)品戰(zhàn)、概念戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)、明星戰(zhàn)后，消費(fèi)者的消費(fèi)觀也越來(lái)越理性、成熟，他們?cè)谫?gòu)買(mǎi)內(nèi)衣產(chǎn)品時(shí)，除了產(chǎn)品的價(jià)格與品質(zhì)，越來(lái)越注意產(chǎn)品的品牌！消費(fèi)者認(rèn)為內(nèi)衣產(chǎn)品的價(jià)值除了表現(xiàn)在產(chǎn)品本身的價(jià)格方面外，更大的一部分是體現(xiàn)在它的品牌價(jià)值上?！澳蠘O人”、“北極絨”、“婷美”的一件產(chǎn)品能賣(mài)兩三百元，而那些不知名的內(nèi)衣產(chǎn)品卻只能賣(mài)一百多元，甚至幾十元，這就是品牌的價(jià)值。

在目前內(nèi)衣行業(yè)的產(chǎn)品高度同質(zhì)化、營(yíng)銷(xiāo)高度同質(zhì)化的時(shí)代，產(chǎn)品價(jià)值已經(jīng)等同品牌價(jià)值！要想提升產(chǎn)品的價(jià)格，單從產(chǎn)品的材質(zhì)、工藝等方面來(lái)著手，效果已經(jīng)不明顯，只有努力提升品牌的價(jià)值才是內(nèi)衣行業(yè)惟一出路。

關(guān)鍵詞六：廣告———“廣告無(wú)聲，是內(nèi)衣行業(yè)到了重新洗牌的時(shí)候”。

在內(nèi)衣品牌的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，廣告活動(dòng)占有銷(xiāo)售活動(dòng)的重要位置。因此，自2022年“南極人”、“北極絨”、“婷美”相繼重金投入中央電視臺(tái)黃金時(shí)段進(jìn)行品牌傳播時(shí)起，中國(guó)內(nèi)衣行業(yè)的廣告大戰(zhàn)從未停留過(guò)。從央視到地方電視臺(tái)、從報(bào)紙到雜志、從戶外廣告牌到車(chē)體廣告，可謂鋪天蓋地、花樣百出。再到后來(lái)的明星代言，從“南極人”的劉德華、“北極絨”的趙本山，到“纖絲鳥(niǎo)”的瞿穎、胡兵，“貓人”的舒淇，幾乎全部知名點(diǎn)的明星都穿上了內(nèi)衣，消失在各個(gè)城市的大街小巷。各大企業(yè)都在不惜重金來(lái)進(jìn)行廣告?zhèn)鞑ァ?/p>

然而到了2022年，內(nèi)衣廣告卻一下子寂靜了下來(lái)，變得銷(xiāo)聲匿跡了。如此喧鬧的內(nèi)衣廣告大戰(zhàn)為何會(huì)變得無(wú)聲無(wú)息？這種變化無(wú)疑傳遞了一種信息：內(nèi)衣行業(yè)消失了資金壓力。在內(nèi)衣行業(yè)經(jīng)過(guò)十年的進(jìn)展后，整個(gè)行業(yè)以及消費(fèi)者都已成熟起來(lái)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，利潤(rùn)回報(bào)率也在逐年遞減，而營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用卻在逐年增加，各個(gè)內(nèi)衣企業(yè)已經(jīng)沒(méi)有力量像以前那樣大手筆的投入廣告費(fèi)用。整個(gè)中國(guó)內(nèi)衣行業(yè)進(jìn)入了重新洗牌的時(shí)候。

關(guān)鍵詞七：促銷(xiāo)———“狹路相逢勇者勝?！?/p>

促銷(xiāo)，作為品牌進(jìn)入市場(chǎng)、提升銷(xiāo)量的手段，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中起著越來(lái)越重要的作用。在2022年，始終暖和的天氣使得內(nèi)衣行業(yè)的促銷(xiāo)大戰(zhàn)提前爆發(fā)，各大報(bào)紙媒體10月份刊登都是各大品牌的促銷(xiāo)通知，買(mǎi)贈(zèng)、投獎(jiǎng)、折扣等等；隨著競(jìng)爭(zhēng)的升級(jí)，更多品牌達(dá)到了買(mǎi)