房地產(chǎn)廣告策劃書

房地產(chǎn)廣告籌劃書

房地產(chǎn)廣告籌劃書〔一〕

房地產(chǎn)廣告從其籌備到真正落實是一個非常復(fù)雜的過程，只有實在掌握好其中每一步的關(guān)鍵，才能最終得到理想的結(jié)果，其流程通常分為四個階段：

準(zhǔn)備階段：拿地，規(guī)劃設(shè)計出產(chǎn)品〔開發(fā)公司廣告部〕→確定預(yù)算→尋找廣告公司

施行階段：廣告公司理解工程及購置對象信息→廣告公司出媒體方案→確定廣告目的→主題確定及創(chuàng)意表現(xiàn)→廣告投放時間確實定→媒體選擇

傳播階段：各項活動和廣告的正式推廣

評估階段：測定廣告投放的效率

一、準(zhǔn)備階段

1．拿地，規(guī)劃出產(chǎn)品

一般來說，從拿地到規(guī)劃出產(chǎn)品都是開發(fā)商的事，廣告公司在這階段是不介入的，但假設(shè)是開發(fā)公司本身就有廣告部，廣告部的創(chuàng)意總監(jiān)從一開場就介入工程的運作，包括土地拿下前后的前期市場調(diào)研，產(chǎn)品的規(guī)劃與設(shè)計等，由于廣告部在工程初就嚴(yán)密參與，因此對工程的理解是非常透徹的，非常利于工程以后一系列的推廣。對于是自己組建廣告部還是對外尋找廣告公司這一點上，那么是各有各的優(yōu)缺點。假設(shè)是開發(fā)商自己組建廣告部，那么對工程的理解會更加透徹，前期準(zhǔn)備也就更加充分，同時在整個工程的運作中內(nèi)部溝通會非常流暢，缺點就是廣告部受公司上層及其他部門制約比較大，始終從開發(fā)公司的角度出發(fā)，視野狹小，具有一定的局限性。對外選擇廣告公司，一方面廣告公司會更加專業(yè)，經(jīng)歷也更為豐富，另外廣告公司從局外人的角度介入工程，可以發(fā)現(xiàn)更加合適的產(chǎn)品主題；其缺點就是對工程有可能會理解不透徹，與開發(fā)商之間溝通和信任度不夠，費用比較高之類。

2．確定預(yù)算

〔1〕廣告預(yù)算內(nèi)容

常見的房地產(chǎn)廣告預(yù)算內(nèi)容包括以下幾項：

A．廣告調(diào)查費用

包括廣告前期的市場研究、廣告效果調(diào)查、廣告咨詢費用、媒介調(diào)查費用等

B．廣告制作費用

包括照相、制版、印刷、錄音、攝影、錄像、文案操作、美術(shù)設(shè)計、廣告禮品等直接的制作費用

C．廣告媒體費用

購置報紙和雜志版面、電視和電臺播出頻道和時段、租用戶外看板等其他媒體的費用

D．其他相關(guān)費用

是與廣告活動有關(guān)的公共活動、SP活動、直效營銷等費用

〔2〕確定廣告預(yù)算的方法

假如是對外尋找廣告公司，開發(fā)商會在產(chǎn)品出來后根據(jù)工程的大小和性質(zhì)來初步確定廣告推廣的預(yù)算，廣告預(yù)算的制定還會受到其他一些因素的影響，如市場競爭程度、廣告投放頻率的選擇、銷售速度的制定、企業(yè)品牌的知名程度等。通常測定廣告預(yù)算會采取以下幾種方式

A．量入為出法。即根據(jù)開發(fā)商本身資金的承受才能來確定廣告預(yù)算，帶有一定的片面性

B．銷售百分比法。即開發(fā)商根據(jù)既定的銷售額的百分比來決定廣告費用的大小。

C．競爭對等法。即根據(jù)競爭對手大致投入的廣告費用來確定自己工程的預(yù)算。

D．目的任務(wù)法。即開發(fā)商首先確定促銷目的，根據(jù)所要完成的促銷目的決定必須執(zhí)行的工作任務(wù)，然后估算每項任務(wù)所需要的促銷支出，這些促銷支出的總和就是方案促銷預(yù)算。

通常大的房地產(chǎn)開發(fā)商會把銷售百分比法和競爭對等法相結(jié)合來確定廣告預(yù)算，一般廣告預(yù)算大致控制在樓盤銷售總金額的1%-3%之間，而小的開發(fā)商那么會根據(jù)銷售狀況階段性的滾動執(zhí)行，銷售結(jié)果一旦不如意，廣告預(yù)算便會停頓。在初步確定下廣告預(yù)算后，開發(fā)商也會在找到廣告公司后與廣告公司再次協(xié)商，根據(jù)廣告公司方面對產(chǎn)品的定義和見解也會作出相應(yīng)的調(diào)整。預(yù)算費用的編排最后會由廣告公司與開發(fā)商一起協(xié)商制訂。

3．尋找廣告公司

通常廣告代理公司的選擇會采取以下兩種方式：

〔1〕廣告招標(biāo)。即向多家廣告公司發(fā)標(biāo)，征集廣告籌劃書、平面影視創(chuàng)意及報價。其優(yōu)點在于創(chuàng)意結(jié)果直觀，易于判斷，并且收費情況明晰；缺點是周期長，使本質(zhì)性籌劃工作的時間較為倉促，同時一些規(guī)模大、定力強的公司不愿參加招標(biāo)。

〔2〕經(jīng)歷選擇。根據(jù)廣告公司以前的作品及業(yè)內(nèi)的地位名聲來初步選定一家，請其在一定時間內(nèi)出籌劃草案，如小區(qū)的形象設(shè)計或者SLOGAN之類的，然后憑借其作品確定合作意向。其優(yōu)點在于比廣告招標(biāo)周期短，廣告公司有較多的時間展開本質(zhì)性工作，深化創(chuàng)意，并且多數(shù)廣告公司樂于承受；而缺點在于比選的根據(jù)不充分不直觀，廣告?zhèn)€案差異性大，存在一定風(fēng)險。

不同工程會根據(jù)其大小性質(zhì)來選擇不同方式尋找廣告公司，有很多公司會和廣告公司接成長期合作關(guān)系，這種形式也為開發(fā)商節(jié)省了很多斟選方面的時間，并且長期的合作關(guān)系也利于廣告公司和開發(fā)商就工程進(jìn)展透徹的理解和合作。

二、施行階段

1．廣告公司理解工程及購置對象信息

只有透徹的理解工程后才能制作出成功的廣告作品，廣告公司在接到工程后需要對產(chǎn)品進(jìn)展徹底的研究，其內(nèi)容包括：工程周邊情況，樓盤分析，近期樓市動向，工程地理位置分析，小區(qū)規(guī)劃，設(shè)計特色，價格策略，競爭對手分析，消費者調(diào)查等。其中開發(fā)商會向廣告公司提供大部分資料，但處于對工程的把握程度，大部分優(yōu)秀的廣告公司會就已給的資料進(jìn)展更深化的調(diào)查，只有在吃透了整個產(chǎn)品及消費對象后，廣告公司才會進(jìn)展下一步的工作。

2．廣告公司出媒體方案

〔1〕確定廣告目的。房地產(chǎn)廣告的成功與否，關(guān)鍵在于它能否在恰當(dāng)?shù)牡攸c以恰當(dāng)?shù)姆绞絺鬟_(dá)給恰當(dāng)?shù)娜耍瑥V告目的不能泛泛而談，包括開發(fā)商在內(nèi)經(jīng)常會走入誤區(qū)，把廣告目的制定為進(jìn)步知名度、促進(jìn)銷售、建立品牌等，事實上以上這些目的是一個房地產(chǎn)廣告或多或少必然會到達(dá)的效果，想要對廣告公司進(jìn)展有效的指導(dǎo)，必須使廣告公司明白一個確實可行的廣告目的需要注意如下幾點：

A．所要賣的房子的特點是什么？最重要的特點即賣點是什么？

B．目的消費者是誰？目的消費者為什么會選擇本工程？

C．要傳達(dá)給消費者的信息是什么？怎么樣才能有效的傳達(dá)這些信息？

D．用什么來測定傳達(dá)消息的效果？

〔2〕主題確定及創(chuàng)意表現(xiàn)。房地產(chǎn)廣告策略的出發(fā)點是引起消費者的注意和興趣，激發(fā)消費者的購置欲，并最終促使消費者購置該產(chǎn)品，因此在房地產(chǎn)廣告一定要充分表現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)點，易于消費者理解記憶和承受。

首先是主題確實定，在深化理解產(chǎn)品后，廣告公司就工程本身的賣點進(jìn)展提煉，最后組織主題。一般來說，一個樓盤總有幾個主要訴求點，幾個次要訴求點，這些訴求點需要有其特別的地方，最好能有其不可復(fù)制性，是其他競爭樓盤所不具備的，但是通常大部分工程很難做到這點，所能做到的是幾個訴求點互相加起來才能呈現(xiàn)其樓盤的特殊性和不可復(fù)制性。開發(fā)商和廣告公司會根據(jù)樓盤的銷售節(jié)奏進(jìn)展有方案的分批推出，當(dāng)其中一個主要訴求點被選為廣告的主題時，其他的幾個主要訴求點那么與次要訴求點一樣，有選擇的作為廣告主題的專一表現(xiàn)，可以最大限度的吸引目的客源，精心安排的廣告主題輪流展示，那么可以保持樓盤的常新常亮，這點對于那些開發(fā)周期很長的超級大盤尤為重要！在賣點的多少方面需要考慮以下幾個因素：媒體因素，主賣點影響力的大小，報紙廣告?zhèn)鞑シ绞?，地域性因素，工程開發(fā)周期等。

其次是創(chuàng)意表現(xiàn)確實定。房地產(chǎn)廣告創(chuàng)意表現(xiàn)應(yīng)該根據(jù)其工程特質(zhì)及消費者性質(zhì)來確定，在這里，開發(fā)商與廣告公司之間溝通的程度是一個創(chuàng)意是否成功的關(guān)鍵。只有開發(fā)商和廣告公司就工程充分溝通后，廣告公司才會對工程有徹底的理解，利于其進(jìn)展創(chuàng)意；也只有彼此間充分的溝通，才能使開發(fā)商理解并支持廣告公司對產(chǎn)品進(jìn)展的藝術(shù)性的解讀和表現(xiàn)，開發(fā)商也可以限制廣告公司有可能出現(xiàn)的過分注重藝術(shù)效果而脫離產(chǎn)品的情形。大部分另人過目就忘的廣告與開發(fā)商本身不專業(yè)有關(guān)，以自己的愛好去限制了廣告公司的創(chuàng)意表現(xiàn)，同時也有很多充滿藝術(shù)價值但是根本不知所云的廣告也與開發(fā)商對廣告公司過于放任自流有關(guān)部門，因此，恰到好處的溝通與合作就很重要。在這里，開發(fā)商和廣告公司需要防止犯如下幾個錯誤：注重表現(xiàn)形式而淡化廣告訴求，過分采用聯(lián)想式表達(dá)法，過分“藝術(shù)〞化，傳播媒體選擇的單調(diào)，虛張聲勢華而不實，不顧產(chǎn)品特點以自己的審美觀強加于對方等。

3．廣告投放時間確實定

一般來說，小型工程的廣告期間以一個月到兩個月為最多。中、大型的工程〔營業(yè)額在二、三億以上〕時間會更加長一些，有的甚至到達(dá)了一兩年,而房地產(chǎn)廣告時間的節(jié)奏通?？梢苑譃槿缦滤姆N：

〔1〕集中型。是指廣告集中一段時間發(fā)布，以在短時間內(nèi)迅速形成強大的廣告攻勢。優(yōu)點在于能在短時期內(nèi)給予消費者強烈而有效的刺激，以到達(dá)廣告的效果，并能促成銷售；缺點為廣告費用集中于一段時間大批量的投入，發(fā)布時機的選擇非常重要，假設(shè)廣告未到達(dá)預(yù)期的效果，那么很難進(jìn)展補救

〔2〕連續(xù)型。指在一定時期內(nèi)，均勻安排廣告的發(fā)布時間，使廣告經(jīng)常性反復(fù)在目的市場出現(xiàn)，以逐步加深消費者印象。優(yōu)點在于不斷刺激消費者，并節(jié)省廣告費用；在于不可能每次都到達(dá)刺激消費者的目的，而且預(yù)算也決定了連續(xù)性廣告無法進(jìn)展大規(guī)模、長時間的廣告攻勢。

〔3〕間歇性。指連續(xù)使用廣告的一種方式，即做一段時間廣告，停一段時間，再做一段時間廣告，反復(fù)進(jìn)展。優(yōu)點在于根據(jù)工程的進(jìn)程來進(jìn)展廣告分配，做到有的放矢；點在于需要注意廣揭露布的時機，注意銷售對于廣告的滯后型，還要考慮消費者的遺忘速度。

〔4〕脈動型。脈動型集中了連續(xù)型和間歇型的特征，即在一段時間內(nèi)不斷保持廣揭露布，又在某些時機加大發(fā)布力度，形成廣告攻勢，集中了連續(xù)型和間隙型的優(yōu)點，可以不斷刺激消費者，還能刺激短期的購置欲望。缺點就是費用太高。

廣告時間的安排即廣告周期的擬定，通常分為三個期間：

〔1〕引導(dǎo)期。作初期的訊息傳播，重點在引起消費者的好奇與期待，吸引購置者的注目和行動

〔2〕公開期。樓盤被正式推向市場,一切媒體運作及印刷資料皆已準(zhǔn)備就緒,一旦開盤,隨著強銷期的降臨,大量的報紙廣告,結(jié)合強有力的業(yè)務(wù)推廣,如人員拜訪、追蹤、派報郵寄等，立體的促銷攻擊全面展開。

〔3〕續(xù)銷期。為公開期后的續(xù)銷行為，將廣告后期所余的房屋產(chǎn)品進(jìn)展重新修正廣告策略，改變已不適或不當(dāng)?shù)膹V告方向，作最后的沖刺，以達(dá)最圓滿的成績。

廣告公司在擬定廣告時間的同時，即制定廣告節(jié)奏的安排，同時預(yù)先估算每段時間需要投入的費用。

在這里，選擇廣告投放節(jié)奏通常與一個工程大小性質(zhì)有關(guān)，小工程宜采取集中型，以短平快形式的最大限度的進(jìn)步工程的知名度。而一些大盤那么更合適采取脈動型的方式。

4．媒體選擇

房地產(chǎn)廣告媒體是用來傳播房地產(chǎn)廣告信息的工具，通常會接觸的媒體有：報紙、雜志、播送、電視、戶外廣告、售點廣告、DM直投、傳單海報、網(wǎng)絡(luò)、空中飛行物等。選擇不同的媒體以及如何正確的組合不同媒體是極其重要的。

一般廣告公司會根據(jù)工程的大小、樓盤的檔次、目的客戶的定位、工程的區(qū)域、開發(fā)商的資金實力來選擇媒體。比方說在北京，中低檔的工程主力媒體選擇是?北青??北晚??晨報?之類的報紙及播送，高檔工程除了在?北青?，更多的會選擇?經(jīng)濟(jì)觀察報?及?三聯(lián)生活周刊??IT經(jīng)理人??商業(yè)周刊?等這類有針對性的報紙雜志上登載。

大多數(shù)房地產(chǎn)的廣告媒體會采用戶外媒體、印刷媒體、和報刊媒體三種形式，戶外媒體因為位置固定，比較側(cè)重于樓盤周圍的區(qū)域性客源；印刷媒體可以定向派發(fā)，針對性和靈敏性都比較強；報刊媒體和播送電視那么覆蓋面光，客源層多。為了更好地發(fā)揮媒體的效率，使有限的廣告經(jīng)費收到最大的經(jīng)濟(jì)效益，應(yīng)該對不同類型的媒體在綜合比較的根底上，加以合理的挑選、組合，以期取長補短，以優(yōu)補拙。

三、傳播階段

在此階段，前期各項準(zhǔn)備已經(jīng)非常詳細(xì)充分，一旦工程開場運作，就啟動整個廣告方案。在這個階段里需要注意的是，雖然前期已經(jīng)準(zhǔn)備的非常詳細(xì)，但是市場是不斷變化及不可預(yù)知的，因此在這個階段，廣告公司需要和銷售總監(jiān)親密配合，根據(jù)銷售第一線及時反響的情況來盡心廣告方案的修改，假設(shè)銷售情況根本符合當(dāng)初預(yù)制的，那么廣告方案改動不大；假設(shè)有一定的差距，可以就內(nèi)容和推廣節(jié)奏上根據(jù)客戶反響的情況加以修改；但假設(shè)銷售情況極差就需要及時更改廣告方案，不要使失誤犯的更大。假設(shè)廣告效果不佳有些開發(fā)商會采取更換廣告公司的形式，其實假如問題不是出在廣告公司業(yè)務(wù)程度上的話，更換廣告公司即勞神費力，同時也不見得會換到滿意如意的公司。在這種情況下，一是有可能產(chǎn)品本身有問題，另外就是當(dāng)初廣告公司和開發(fā)商就產(chǎn)品溝通的不夠，因此可以根據(jù)市場反響對產(chǎn)品作出相應(yīng)的修改，同時就產(chǎn)品及目的客戶進(jìn)展更為詳盡的研究，重新包裝工程上市，爭取打個翻身仗。

四、評估階段

營銷學(xué)上通常說：廣告主們都知道自己投放的廣告里有一半是無效的，但是誰也不知哪一半是無效的。房地產(chǎn)廣告也是如此，房地產(chǎn)廣告和日用品廣告效果反響的最大不同點就是：房地產(chǎn)廣告可以在廣告投放后的當(dāng)天就能直接在來電來訪上得到表達(dá)。大部分的房地產(chǎn)工程已經(jīng)可以通過客戶的第一次來電的渠道建立廣告效果跟蹤制度，來電數(shù)量也成為廣告投放效果的重要標(biāo)準(zhǔn)。在不同工程的反復(fù)理論中發(fā)現(xiàn)，來電數(shù)量確實能在一定程度上反映廣告投放效果，但是過分強調(diào)來電數(shù)量就像完全無視來電數(shù)量一樣，走向另一個誤區(qū)。房地產(chǎn)廣告的效果表達(dá)有三種層次：一是直接到訪；二是詢問；三是留下印象。因此數(shù)量就成了廣告銷售力的直接表達(dá)。但是檢測不同工程，可以發(fā)現(xiàn)同樣都是非常優(yōu)秀的廣告表現(xiàn)，同樣都是無可挑剔的媒體選擇，甚至同屬于同一檔次的工程，但是兩者正常的廣告后來電數(shù)量也不同?？梢钥闯觯鄬τ趶V告表現(xiàn)來說，產(chǎn)品本身更為重要。其中最重要的因素是地理位置、價格、銷售時間段。通常來說，主要干道附近的工程來電量低，因為容易描繪，容易到達(dá)，客戶更多會選擇直接到達(dá)；高檔工程〔別墅，TOWNHOUSE，高檔公寓〕來電率低，因為目的客戶群總量低；進(jìn)入銷售后期的老工程低，因為市場認(rèn)知度高，詢問不再成為最主要的理解手段。只有根據(jù)不同工程的特性做好來電來人給人留下的印象程度以及與最終成交量相結(jié)合的評估，才能正確測定一個廣告的成果與否。使得廣告公司可以更好的配合工程進(jìn)展相應(yīng)的調(diào)整與修改。

房地產(chǎn)廣告籌劃書〔二〕

房地產(chǎn)開發(fā)商要加強廣告意識，不僅要使廣揭露布的內(nèi)容和行為符合有關(guān)法律、法規(guī)的要求，而且要合理控制廣告費用投入，使廣告能起到有效的促銷作用。這就要求開發(fā)商和代理商重視和加強房地產(chǎn)廣告籌劃。但實際上，不少開發(fā)商在營銷籌劃時，只考慮詳細(xì)的廣告的施行方案，如廣告的媒體、投入力度、頻度等，而沒有深化、系統(tǒng)地進(jìn)展廣告籌劃。因此有些房地產(chǎn)廣告的效果不如人意，難以獲得營銷佳績。隨著房地產(chǎn)市場競爭日趨劇烈，代理公司和廣告公司的深層次介入，廣告籌劃已成為房地產(chǎn)市場營銷的客觀要求。

一、房地產(chǎn)廣告籌劃

房地產(chǎn)廣告籌劃是在廣泛的調(diào)查研究根底上，對房地產(chǎn)市場和個案進(jìn)展分析，以決定廣告活動的策略和廣告施行方案，力求廣告進(jìn)程的合理化和廣告效果的最大化。房地產(chǎn)廣告籌劃不僅可以進(jìn)一步明確開發(fā)商的目的市場和產(chǎn)品定位，而且可以細(xì)化開發(fā)商的營銷策略，最大限度地發(fā)揮廣告活動在市場營銷中的作用。

二、房地產(chǎn)廣告類型和籌劃原那么

根據(jù)廣告的目的，房地產(chǎn)廣告大致可分為四種類型：

1、促銷廣告。大多數(shù)的房地產(chǎn)廣告屬于此類型，廣告的主要目的是傳達(dá)所銷售樓盤的有關(guān)信息，吸引客戶前來購置。

2、形象廣告。以樹立開發(fā)商、樓盤的品牌形象并期望給人留下整體、長久印象為廣告目的所在。

3、觀念廣告。以倡導(dǎo)全新生活方式和居住時尚為廣告目的。例如"廣州后花園"概念盤就是傳播一種在繁忙緊張工作之余，去郊外居所里享受輕松生活的新觀念。

4、公關(guān)廣告。通過以軟性廣告的形式出現(xiàn)，如在群眾媒介上發(fā)布的入伙、聯(lián)誼通知，各類祝賀辭、答謝辭等。

開發(fā)商可根據(jù)營銷戰(zhàn)略的需要，將幾種廣告類型結(jié)合起來考慮，組合運用。在進(jìn)展廣告籌劃時，應(yīng)遵循以下原那么：

1、時代性?；I劃觀念具有超前意識，符合社會變革和人們居住需求變化的需要。

2、創(chuàng)新性。籌劃富有創(chuàng)意，可以塑造樓盤的獨特風(fēng)格，表達(dá)"把握特色，創(chuàng)造特色，發(fā)揮特色"的籌劃技巧。

3、實用性。籌劃符合營銷戰(zhàn)略的總體要求，符合房地產(chǎn)市場和開發(fā)商的實際情況，具有本錢低、見效快和可操作的特點。

4、階段性。籌劃圍繞房地產(chǎn)營銷的全過程有方案、有步驟地展開，并保持廣告的相對穩(wěn)定性、連續(xù)性和一貫性。

5、全局性。廣告、銷售促進(jìn)、人員推銷和宣傳推廣是開發(fā)商促銷組合的四種手段，廣告籌劃需兼顧全局，考慮四種方法的綜合效果。

三、房地產(chǎn)廣告籌劃內(nèi)容

房地產(chǎn)廣告籌劃內(nèi)容豐富，步驟眾多?；I劃者各有各的做法，繁簡不一，沒有統(tǒng)一形式。大體上可分成五個部分，即：廣告目的、市場分析、廣告策略、廣告方案和廣告效果測定。

1、廣告目的。主要確立廣告的類型；廣告欲到達(dá)的目的和有關(guān)建議。

2、市場分析。主要包括營銷環(huán)境分析、客戶分析、個案分析和競爭對手分析等。假設(shè)開發(fā)商在營銷籌劃時已將宏觀和微觀營銷環(huán)境分析得透徹、準(zhǔn)確，那么可將重點放在其它幾項分析上?？蛻舴治鲋饕治隹蛻舻膩碓春唾徶脛訖C，如信賴開發(fā)商、保值增值、樓盤設(shè)計合理、地段較好、價位適宜等，也要分析客戶可能回絕的原因，如附近有更適宜的樓盤、交通不便、購房投資信心缺乏等。個案分析主要分析開發(fā)商的實力、業(yè)績，樓盤規(guī)劃、設(shè)計特色，主要設(shè)備和裝修情況，配套設(shè)施情況以及樓盤面積、構(gòu)造、朝向、間隔、價位等方面的情況。進(jìn)展競爭對手分析時，除了要分析競爭對手實力和競爭樓盤的情況，還要分析競爭對手的廣告活動，以汲取有益的東西，揚長避短。

3、廣告策略。廣告策略的制定可從以下5個方面著手：

①目的市場的策略。開發(fā)商通常并不針對整個目的市場做廣告，而是針對其中的某個細(xì)分市場。哪個細(xì)分市場需要廣告配合，廣告就應(yīng)該以那個細(xì)分市場為目的并采取相應(yīng)的廣告策略。以兼有多層和高層住宅的小區(qū)廣告籌劃為例：當(dāng)小區(qū)剛起步時，以開發(fā)深受市場歡迎的多層住宅為主，這時可采用開拓性廣告策略：廣告結(jié)合多層住宅的銷售熱潮不斷強化小區(qū)的知名度和客戶的認(rèn)知度，使樓盤迅速進(jìn)入市場。當(dāng)小區(qū)逐步成型時，那么采用勸說性廣告策略：廣告以說服客戶購置，進(jìn)步市場占有率為目的。當(dāng)小區(qū)初具規(guī)模，欲推出高層樓盤時，可采取提示性廣告策略：以造聲勢，提醒客戶留意認(rèn)購期為主要目的。

②市場定位策略。定位策略的根本目的是使樓盤處于與眾不同的優(yōu)勢位置，從而使開發(fā)商在競爭中占據(jù)有利地位。定位時可根據(jù)目的客戶群的要求，采取價格定位策略、素質(zhì)定位策略、地段定位策略、時尚定位策略等。市場定位不能偏向或含混不清，否那么廣告訴求時重點不明，受眾難以留下特定的鮮明印象。

③廣告訴求策略。根據(jù)訴求對象、訴求區(qū)域的特點，房地產(chǎn)廣告可采用理性訴求策略，即通過真實、準(zhǔn)確、公正地傳達(dá)開發(fā)商或樓盤的有關(guān)信息或其帶給客戶的利益，讓受眾理智地做出決定；也可采用感性訴