學(xué)生實(shí)習(xí)周記(15篇)

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時(shí)間真是轉(zhuǎn)瞬即逝，一周又過去了，這一小段時(shí)間里，我們一定有不少所感所惑吧，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫周記吧。什么樣的周記才是好的周記呢？以下是我精心整理的學(xué)生實(shí)習(xí)周記，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

學(xué)生實(shí)習(xí)周記1

周記

在學(xué)校呆了一段時(shí)間，又回家休息了幾天，我想我新的實(shí)習(xí)應(yīng)當(dāng)是從十一開始的，“十一〞原本是黃金的七天假期，然而我卻過得很特別，還記得說好要過一個(gè)安逸舒適的七天假期，痛痛快快的玩，可是9月30號(hào)晚上10點(diǎn)多，接到電話說是緊急召集。

10月1號(hào)上午，我們拿到一份《通州市R-307地塊限價(jià)商品房小區(qū)招標(biāo)的招標(biāo)書》，當(dāng)時(shí)又開心又緊張，由于這次是第一次真正的做一個(gè)對(duì)比正式的工程，即使這只是一次陪標(biāo)，也是一次鍛煉一次經(jīng)歷，有擔(dān)憂自己的能力有限，拿不出一個(gè)令人滿意的結(jié)果來，任務(wù)的時(shí)間還是對(duì)比緊的，十天做出一個(gè)小區(qū)的初步方案來，并制作成文本，11號(hào)將進(jìn)行招標(biāo)會(huì)議，對(duì)各個(gè)方案進(jìn)行評(píng)分，確定最終的中標(biāo)方案，由于時(shí)間對(duì)比緊并且要求較高，我從家搬回學(xué)校開始了11天的緊張生活，期間對(duì)自己的時(shí)間進(jìn)行了嚴(yán)格的管理，列出任務(wù)進(jìn)行的計(jì)劃表格并進(jìn)行簡(jiǎn)單的時(shí)間分劃，如下：

10.1~10.2進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)勘查并收集任務(wù)的相關(guān)資料

10.3初步規(guī)劃各個(gè)分區(qū)，譬如：功能、流線、景觀。。。10.4~10.5確定小區(qū)人數(shù)，戶型，樓棟數(shù)并初步進(jìn)行具體的規(guī)劃10.6~10.7進(jìn)行CAD繪制，確定最終方案，并發(fā)送給效果圖公司10.8~10.9進(jìn)行文本的制作

10.10完成文本的制作并加以核對(duì)，最終進(jìn)行打印

10.1~10.7為第一階段，是方案的設(shè)計(jì)和繪制階段;10.8~10.10為其次階段，是文本的制作和打印。

通過10.1~10.7這一段時(shí)間對(duì)小區(qū)的設(shè)計(jì)，我對(duì)小區(qū)的定位、建筑要求、設(shè)計(jì)的過程等都有了更深一步的理解和認(rèn)知，通過這段經(jīng)歷，我對(duì)自己的不足也有了很大的發(fā)現(xiàn)，思路狹窄，知識(shí)面窄，知識(shí)層面較低，通過這次鍛煉，我會(huì)更加努力地學(xué)習(xí)書本知識(shí)并靈活的利用于實(shí)踐，開拓視野，突破創(chuàng)新，正如邢工說的，做小區(qū)投標(biāo)方案一定要有中心有亮點(diǎn)，讓人眼前一亮的方案才有機(jī)遇成為好的方案。

周記

續(xù)接上周，本周10.8~10.10進(jìn)行了投標(biāo)方案的其次階段，對(duì)文本進(jìn)行制作，“文本的制作要求很簡(jiǎn)單，不花哨，不做作，不單調(diào)，以圖說話〞是前輩對(duì)我的忠告，一個(gè)好的投標(biāo)方案的文本十分的重要，由于這才是真正給人看的，正面的直接的方案表達(dá)，效果圖十分關(guān)鍵，好的效果圖往往讓人眼前一亮，提高觀閱的興致和沖動(dòng)，相反則會(huì)讓人失望而消極的給出一個(gè)壞的評(píng)價(jià)，過于綺麗會(huì)讓人望而卻步，太過于單調(diào)會(huì)讓人枯燥而乏味沒有看下去得欲望，只有別致，簡(jiǎn)單中帶有活潑才會(huì)帶來好的效果，舒適的作品才會(huì)讓人給出高分。

文本的制作中，我第一次與效果圖公司開始了接觸，鼎盛國際是我接觸的第一個(gè)效果圖公司，在邢工的指導(dǎo)下，我開始了第一次效果圖公司的第一次對(duì)話，對(duì)材質(zhì)、顏色、搭配協(xié)調(diào)各方面都有了更深一步的理解，對(duì)于效果圖的制作步驟過程也有了基本的認(rèn)知，在制作的過程中，通過與效果圖公司制作方的交流，他們對(duì)顏色、材質(zhì)、搭協(xié)同理等有了更多的考慮，讓我對(duì)建筑設(shè)計(jì)也有了更多更好的啟發(fā)，對(duì)建筑的認(rèn)知從停留的功能、流線上更多的去思考到色調(diào)的搭配，材質(zhì)的粗糙度，體量的大小，觀看角度的不同并隨之帶來的變化，在實(shí)際中發(fā)現(xiàn)不足并充電學(xué)習(xí)讓我感到充沛。

周記

上周五晚上，我又接到上級(jí)的指令，要求要做一個(gè)超市的方案設(shè)計(jì)，周日給甲方看初步效果圖，唉，又是一個(gè)忙的讓人焦頭爛額的周末。在業(yè)主的初步規(guī)劃下，制作一個(gè)底下一二層為商場(chǎng)，上面三至五層為住宅和酒店式公寓的商住用房，通過這個(gè)方案的設(shè)計(jì)，我對(duì)商住式用房有了更多更好的理解。

首先，對(duì)酒店式公寓這一個(gè)新興建筑有了新的認(rèn)知，正如其名，酒店式公寓就是酒店式管理形式的公寓，現(xiàn)代化的城市化的風(fēng)格，同時(shí)對(duì)商場(chǎng)的設(shè)計(jì)有了新的認(rèn)知，首先要考慮到新的功能分區(qū)，流線也要合理，立面十分的重要，外觀上一定要具有吸引力，即使只是方形的體塊，也要營造出商場(chǎng)的氣息和氣氛，讓人有購物的沖動(dòng)和欲望，同時(shí)商場(chǎng)的采光和通風(fēng)的安排也很重要，特別是商場(chǎng)的采光，自然采光是最優(yōu)選擇也是首選，機(jī)械采光為輔，天窗與功能造型相結(jié)合營造出十分舒適的購物環(huán)境，通風(fēng)也有好多種，但無論以何種通風(fēng)方式通風(fēng)，都是以為人們營造舒適的購物環(huán)境為目的，同時(shí)在造型上合周邊環(huán)境景觀上有所突破，我想這就是我對(duì)商場(chǎng)類建筑物的感知。

周記

本周，我進(jìn)行了西亭中學(xué)宿舍樓的設(shè)計(jì)和方案的修改，在這種設(shè)計(jì)中，我突然發(fā)現(xiàn)這個(gè)看似簡(jiǎn)單的建筑中其實(shí)隱蔽了種種條規(guī)條例，十分嚴(yán)格的遵從了規(guī)范。

西亭中學(xué)宿舍樓應(yīng)教育局要求而興建，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)方要求，首先對(duì)建筑面積進(jìn)行嚴(yán)格的操縱，符合基本的防火疏散的規(guī)范，集中式衛(wèi)浴。特別是集中式衛(wèi)浴的設(shè)計(jì)讓人難以下手，在6米的建筑長度中，衛(wèi)浴的服務(wù)半徑是20米，該如何插入衛(wèi)生間，盥洗室，該有幾個(gè);大便槽，盥洗池的長度與人數(shù)的關(guān)系該如何處理才能恰到好處的，合理的令人舒適。還有宿舍的鋪位該如何擺放等諸多問題讓人頭疼，立面要做到盡可能節(jié)省的同時(shí)，大方美觀，實(shí)用得體;最終使的方案在進(jìn)行中擱淺，擱淺了又進(jìn)行，修改了再修改，一直沒有定下來。

通過對(duì)教育類建筑的設(shè)計(jì)學(xué)習(xí)，我明白到教育類建筑要求十分的嚴(yán)格，要依照規(guī)范理解規(guī)范的同時(shí)從圖集入手，做出一個(gè)舒適的教育類建筑?！案氖潜匦璧?，改了在改是一定的，如何能改到不用再改才是我們想要的〞。

周記

由于東洲方案的業(yè)主對(duì)方案的不勝滿意，還有新的想法，于是一張新的規(guī)劃區(qū)域圖到達(dá)我的手上，開始了東洲其次個(gè)方案的制作。

由于新的區(qū)域規(guī)劃為幾列并排式建筑在一起，經(jīng)過思考，我決定做成商業(yè)街建筑，商業(yè)街的定位與超市完全不同，雖然都是商業(yè)建筑，功能和目的是一致的，但是分割安排卻完全不一樣，商業(yè)街以靠道路的人流量大的一側(cè)為黃金店面，現(xiàn)代時(shí)尚多變的沿街立面會(huì)吸引更多的顧客，軟分割，通暢舒適的內(nèi)部交通會(huì)提起更多顧客的興趣，適當(dāng)合理的休憩小筑在提供顧客休息的場(chǎng)所可以開設(shè)店鋪提供飲料消費(fèi)，讓顧客購物樂此不疲。

通過商業(yè)街式建筑的設(shè)計(jì)，我認(rèn)識(shí)到商業(yè)街與商業(yè)廣場(chǎng)、超市的相異之處，建筑的沿街立面造型效果才是業(yè)主最看重的，至于功能流線上都是我們建筑師該考慮的，這次設(shè)計(jì)一方面豐富了我的知識(shí)和認(rèn)知，另一方面，讓我認(rèn)識(shí)到業(yè)主想要的是我們合理的狀況下要做到盡可能去做到的。

周記

新的一周，又有新的任務(wù)，本周要做的是廠房的設(shè)計(jì)。

通過查閱資料之后，對(duì)廠房設(shè)計(jì)有了新的理解，廠房的設(shè)計(jì)一般來說都是大體量，無可后免要考慮到伸縮縫的存在，高窗的通風(fēng)排煙的效果，檐口的高度，廠房與管理房間的防火分隔，立面上要不單調(diào)，主要是從材質(zhì)上來表達(dá)，檐口上的造型來提供活力。由于甲方急看效果圖，在急匆促地努力繪制解釋后，給甲方看立面圖，然而甲方的答復(fù)卻是令人難忘，甲方要的是流行的歐美式樣的廠房，他說他不同看立面和平面設(shè)計(jì)圖，要的是效果，首先，不能單調(diào)也不可以太綺麗，要潔凈又要耐臟，讓我們收集到大量廠房的現(xiàn)實(shí)圖片發(fā)給他，讓他挑揀一個(gè)滿意的然后依照滿意的廠房去畫設(shè)計(jì)施工圖，即是由效果出圖紙。

通過這次地設(shè)計(jì)的，我對(duì)廠房的設(shè)計(jì)規(guī)范和設(shè)計(jì)要求有了充分的理解，同時(shí)，我更加明白四處理好與甲方(業(yè)主)的關(guān)系十分重要，有時(shí)候，我們做建筑做出的應(yīng)當(dāng)是甲方要的而不是我們想設(shè)計(jì)的，這應(yīng)當(dāng)是一種無奈吧。

周記

到了最終的一周，我在修改方案的過程中，我深刻體會(huì)到兩點(diǎn)：首先是，“經(jīng)驗(yàn)〞二字對(duì)于一個(gè)建筑設(shè)計(jì)者是何等重要。江院長跟我們提到的一些方案平面，是之前就已經(jīng)建成的一些廠樓的平面。見得多了，識(shí)得廣了，眼界開闊了，想法自然也就多了，設(shè)計(jì)時(shí)靈感便會(huì)源源不斷的涌現(xiàn)出來。而且在修改方案時(shí)王所長還會(huì)根據(jù)經(jīng)驗(yàn)考慮到結(jié)構(gòu)對(duì)平面的影響，對(duì)整個(gè)功能流線的影響，力求全面的掌控整個(gè)設(shè)計(jì)。其次是，一些規(guī)范里的常用數(shù)據(jù)平日就應(yīng)牢牢地儲(chǔ)存在腦子里，在需要的時(shí)候，直接調(diào)出來就能便利自己使用。對(duì)規(guī)范的熟悉把握，使得設(shè)計(jì)人員在設(shè)計(jì)初期就可以避免一些不必要的錯(cuò)誤，減少后期修改的工作量。而且建筑設(shè)計(jì)的過程是每一步都相互關(guān)聯(lián)的，假如在設(shè)計(jì)初期沒有嚴(yán)格依照規(guī)范設(shè)計(jì)，導(dǎo)致后期要修改的話，那真可謂是“牽一發(fā)而動(dòng)全身〞，最終可能只因一兩個(gè)細(xì)節(jié)的小錯(cuò)誤，而導(dǎo)致整個(gè)方案的推倒重來。

學(xué)生實(shí)習(xí)周記2

實(shí)習(xí)周記(1)

時(shí)間飛逝，不知不覺實(shí)習(xí)已經(jīng)一周了。由于剛走出校門又只是實(shí)習(xí)生，所以做任何事我都提防翼翼，生怕出現(xiàn)任何的過錯(cuò)會(huì)給上級(jí)留下不好的印象。先是做儀態(tài)訓(xùn)練和喊些口號(hào)。

剛開始還真不習(xí)慣，總覺得有點(diǎn)別扭，之后才明白這樣是為了提醒我們每一天都要記住對(duì)客戶使用的禮貌用語。這樣才能夠讓我們能夠夠簡(jiǎn)單地與顧客談上話，才會(huì)使我們更簡(jiǎn)單把產(chǎn)品賣出去。

主要收獲與心得體會(huì)：在這一周的找實(shí)習(xí)單位中我既品嘗了收獲的喜悅，也咀嚼了挫折的滋味，學(xué)到了好多在課堂上學(xué)不到的知識(shí)，真可謂上了十分寶貴的一課，受益匪淺。

透過這次，我也對(duì)今后自己的學(xué)習(xí)、發(fā)展方向有了更進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)：學(xué)習(xí)不僅僅僅是學(xué)習(xí)課本知識(shí)，還要也是更重要的是學(xué)習(xí)如何將學(xué)到的知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐。

實(shí)習(xí)周記(2)

這段時(shí)間，經(jīng)理并沒有具體安排事務(wù)，只是讓我熟悉產(chǎn)品，算是適應(yīng)期。主要了解一些產(chǎn)品、服務(wù)等。主要工作是負(fù)責(zé)銷售。一開始是在一旁協(xié)助處理一下簡(jiǎn)單的事情。也就是打基礎(chǔ)。做生意，搞銷售，靠的就是一張嘴，口才好、把握分寸、恰當(dāng)?shù)闹v，就簡(jiǎn)單把顧客的心抓住，從而就可能達(dá)成交易。這層道理我是明白，但真正到了自己去應(yīng)對(duì)時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)由于性格內(nèi)向，再加上缺乏鍛煉，想要抓住顧客的心，還真有難度。

每當(dāng)有顧客來時(shí)，我微笑著和他們打招呼并接待他們，由于這段實(shí)習(xí)期間，我養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣，對(duì)人待物都考究禮儀，見到顧客，不管交易能否達(dá)成，都不能給人以缺乏禮數(shù)的感覺，只要是踏進(jìn)店的，我都會(huì)真誠的接待問候，讓他們一進(jìn)來就體驗(yàn)到被重視的感覺，我覺得，經(jīng)常有一些細(xì)節(jié)的東西簡(jiǎn)單被我們忽視，譬如輕輕的一聲問候，但它卻讓他人感覺到被重視與被關(guān)心，更是一種基本素質(zhì)的表達(dá)。

主要收獲與心得體會(huì)：所以待人必需要“真誠〞，做事也要“真誠〞。做事必需按部就班，不能說是死板，那是做事的程序，務(wù)必遵守。

實(shí)習(xí)周記(3)

這個(gè)月我已經(jīng)對(duì)比習(xí)慣了。這個(gè)月我都是跟著經(jīng)理熟悉商品，這樣能夠使我更簡(jiǎn)單上手。

雖然時(shí)間不長，但看來學(xué)到的東西也不少的，每一天都有收獲的感覺實(shí)在是很不錯(cuò)。我能夠簡(jiǎn)單的總結(jié)為幾個(gè)字，那就是：多看，多問，多觀測(cè)，多思考!要學(xué)習(xí)的東西還好多!

主要收獲與心得體會(huì)：銷售是一門十分嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)，有著認(rèn)真的工作態(tài)度，加上自己的工作潛力與綜合素質(zhì)，這些才是實(shí)習(xí)要去努力做好的，也是想成為一名優(yōu)秀營銷人員所要去做到的。

實(shí)習(xí)周記(4)

實(shí)習(xí)第四周我開始獨(dú)立接觸一些業(yè)務(wù)，經(jīng)理也明白對(duì)于銷售，我是一個(gè)很新的新手，所以剛開始讓我做的，主要是透過電話跟客戶溝通。此刻開始便需要跟客戶交談，要能夠很好的領(lǐng)會(huì)客戶的意圖，同時(shí)確切的向客戶傳達(dá)產(chǎn)品相關(guān)的信息。這就要求我產(chǎn)品特點(diǎn)有相當(dāng)?shù)氖煜ぁＡD讓對(duì)方更深的了解我們的產(chǎn)品，最重要的是讓他們覺得我們的產(chǎn)品是十分卓越的。雖然自認(rèn)為口才并不好，但我能夠把事情描述的對(duì)比清楚，如此也令客戶滿意。

在碰見問題的事情，要發(fā)揚(yáng)自主思考問題的潛力，自覺努力去獨(dú)立解決，這樣對(duì)問題便能夠有一個(gè)更深刻的了解，當(dāng)解決的時(shí)候也會(huì)獲益良多。

主要收獲與心得體會(huì)：當(dāng)你能夠選取的時(shí)候，把主動(dòng)權(quán)握在自己手中。不要怕去問，怕的是你不敢去問，只有你去問，才會(huì)提高你自己。再說，總說“怕〞，畢竟怕什么呢。這只是心理上的作用，這個(gè)社會(huì)，你要是怕了，你就是敗者。

實(shí)習(xí)周記(5)

經(jīng)過這一個(gè)多月的鍛煉，發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)步還挺快的，即使是之前從來沒有接觸過的銷售崗位，同時(shí)也對(duì)銷售這一行有了更深的認(rèn)識(shí)，由于自己向來對(duì)比內(nèi)斂的起因，首次與顧客面談顯得對(duì)比緊張，也不大順利，但是有了一次經(jīng)歷之后，進(jìn)步了不少，再加上店長和同事的勉勵(lì)，自己嘗試大膽的去應(yīng)付，逐漸的好了大量。應(yīng)對(duì)經(jīng)驗(yàn)比我豐富的閱歷比我深的多的多的顧客，我也能夠透過簡(jiǎn)練清楚的表達(dá)讓對(duì)方熟悉我們的產(chǎn)品，讓他們對(duì)我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃重的興趣。

人往往都是這樣，沒有經(jīng)歷過的話，永遠(yuǎn)都不明白事情畢竟是怎樣一個(gè)樣貌，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎樣樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機(jī)遇，都必需要去嘗試，努力去做好。由于沒有經(jīng)驗(yàn)，那么就需要做更多的準(zhǔn)備工作。

主要收獲與心得體會(huì)：工作總會(huì)有忙的時(shí)候，忙到一定地步，你就會(huì)感覺到煩躁，這是很正常的，但是，必需要以一個(gè)正確的心態(tài)去應(yīng)對(duì)才行，終究你怎樣鬧心，到頭來不還得務(wù)必去解決那些問題么。

實(shí)習(xí)周記(6)

透過這幾周的鍛煉，我體會(huì)到了做事不要畏懼失敗，只要認(rèn)真去做就能夠了。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情。譬如我的第一次跟顧客面談，雖然我做得不夠好，或者能夠說失敗了，但透過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對(duì)我之后的幾次任務(wù)的成功都起到了極大的推動(dòng)作用。自己也透過不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗(yàn)了自身的水平和適應(yīng)潛力。

只有透過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經(jīng)驗(yàn)，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后在彌補(bǔ)不足的時(shí)候，我們便實(shí)實(shí)在在的提高了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴自己，只要認(rèn)真，就能做得更好!

主要收獲與心得體會(huì)：雖然說工作是能夠混的，但是，“混生活〞終究不是認(rèn)真的舉動(dòng)，“混生活〞最終會(huì)讓你的工作變成機(jī)械化的，所以不要去“混生活〞，而要認(rèn)真的應(yīng)對(duì)生活，應(yīng)對(duì)工作，這樣才會(huì)越來越好。

實(shí)習(xí)周記(7)

這周除了現(xiàn)場(chǎng)銷售外，還跟了老板一起進(jìn)貨去了，本是要去xx的，但后來聯(lián)系了xx木材市場(chǎng)后，于是就決定去xx市區(qū)，經(jīng)過了一個(gè)小時(shí)左右的車程，我們到了xx木材市場(chǎng)，市場(chǎng)很大，有一個(gè)個(gè)木材攤位組成，一個(gè)火車鐵軌把市場(chǎng)分成了兩半，而鐵軌兩旁主要堆放著從東北剛運(yùn)過來的各木材品種、規(guī)格。

經(jīng)過了多家的商談后，最終老板選擇了一家材料質(zhì)量好，價(jià)格相對(duì)公平的經(jīng)銷商，從那里進(jìn)了幾卡車木材。經(jīng)過這次跟隨，我發(fā)現(xiàn)，進(jìn)貨也有很深門道，并不是有錢就可以進(jìn)到好貨，由于木材不同于其他產(chǎn)品，做為原材料，它有結(jié)巴、可能腐爛或被蟲蛀，在加工時(shí)可能有不符合規(guī)定尺寸、側(cè)面彎曲、斷裂的產(chǎn)品，不少經(jīng)銷商利用消費(fèi)者對(duì)木材的一知半解，運(yùn)用偷梁換柱、敗絮其中、指鹿為馬等手段“忽悠〞消費(fèi)者。

要是在進(jìn)貨時(shí)不認(rèn)真測(cè)量、觀測(cè)或不懂貨時(shí)，那么進(jìn)回來的貨就可能數(shù)量不足或因質(zhì)量賣不掉而蝕本。二是要防備經(jīng)銷商使用假尺假計(jì)算器而使進(jìn)回來的數(shù)量不足掉。想來做生意的風(fēng)險(xiǎn)還真大。

實(shí)習(xí)周記(8)

經(jīng)過幾個(gè)禮拜的鍛煉，發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)步還挺快的，即使是之前從來沒有接觸過的銷售崗位，同時(shí)也對(duì)銷售這一行有了更深的認(rèn)識(shí)，這一周仍舊做通過電話跟客戶溝通的事情。

偶爾也出去跟客戶面談。由于自己向來對(duì)比內(nèi)斂的起因，首次與客戶面談顯得對(duì)比緊張，也不大順利，不過有了一次經(jīng)歷之后，進(jìn)步了不少，再加上經(jīng)理和同事的勉勵(lì)，自己嘗試大膽的去應(yīng)付，逐漸的好了大量。不再會(huì)在陌生的場(chǎng)合怯場(chǎng)。今天下來，面對(duì)經(jīng)驗(yàn)比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶，也能夠通過簡(jiǎn)練清楚的表達(dá)讓對(duì)方熟悉我們的產(chǎn)品，讓他們對(duì)我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃重的興趣。

人往往都是這樣，沒有經(jīng)歷過的話，永遠(yuǎn)都不知道事情畢竟是怎么一個(gè)樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機(jī)遇，都一定要去嘗試，努力去做好。由于沒有經(jīng)驗(yàn)，那么就需要做更多的準(zhǔn)備工作。另外就是不要畏懼失敗，只要認(rèn)真去做就可以了。

等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情。譬如我的第一次跟客戶面談，雖然我做得不夠好，或者可以說失敗了，但通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對(duì)我之后的幾次任務(wù)的成功都起到了極大的推動(dòng)作用。

自己也通過不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗(yàn)了自身的水平和適應(yīng)能力。只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經(jīng)驗(yàn)，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后在彌補(bǔ)不足的時(shí)候，我們便實(shí)實(shí)在在的提高了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴自己，只要認(rèn)真，就能做得更好!

學(xué)生實(shí)習(xí)周記3

銷售實(shí)習(xí)周記篇一

時(shí)間飛逝，不知不覺來公司實(shí)習(xí)已經(jīng)一周了，第一天來報(bào)到我是依公司人事主任的安排找到營銷部的副總，然后就按計(jì)劃把我分到了營銷部進(jìn)行實(shí)習(xí)，并且指定了帶我的業(yè)務(wù)員。由于剛走出校門又只是實(shí)習(xí)生，所以做任何事我都提防翼翼，生怕出現(xiàn)任何的過錯(cuò)會(huì)給上級(jí)留下不好的印象。師父就要我做在他位置邊上跟他學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)，我也是帶著筆記邊記邊學(xué)的。第一天過得很快，回家時(shí)師傅提醒我早上要提前十五分鐘開晨會(huì)，其次天我就準(zhǔn)時(shí)的到了，先是主管進(jìn)行開會(huì)然后是做儀態(tài)訓(xùn)練和喊些口號(hào)。剛開始還真不習(xí)慣，總覺得有點(diǎn)別扭，后來才知道這樣是為了提醒業(yè)務(wù)員每天都要記住對(duì)客戶使用的文明用語。這樣才可以讓我們業(yè)務(wù)員能夠夠簡(jiǎn)單地與顧客談上話，才會(huì)使我們更簡(jiǎn)單把產(chǎn)品賣出去。

不過第一次上班的感覺還是挺新鮮的，特別是穿著正裝去上班，感覺自己也還是挺像個(gè)回事的。

實(shí)習(xí)周記（其次周）20xx年3月12日

這十來天，公司負(fù)責(zé)人并沒有具體安排事務(wù)，只是讓我熟悉公司經(jīng)營業(yè)務(wù)和經(jīng)營的產(chǎn)品，算是適應(yīng)期。主要了解一些公司的背景、產(chǎn)品、發(fā)展方向等。主要工作是負(fù)責(zé)銷售公司自己的品牌。幾天之后開始在同事的幫帶下，做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的活，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡(jiǎn)單的事情。也就是打基礎(chǔ)。做生意，搞銷售，靠的就是一張嘴，口才好、把握分寸、恰當(dāng)?shù)闹v，就簡(jiǎn)單把顧客的心抓住，從而就可能達(dá)成交易。這層道理我是明白，但真正到了自己去面對(duì)時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)由于性格內(nèi)向，再加上缺乏鍛煉，想要抓住顧客的心，還真有難度。

兩個(gè)星期過去了，每當(dāng)有顧客來時(shí)或遇到同事，我還是微笑著和他們打招呼并接待他們，由于從前幾次的實(shí)習(xí)后，我就養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣，對(duì)人待物都考究禮儀，見到顧客，不管交易能否達(dá)成，都不能給人以缺乏禮數(shù)的感覺，只要是踏進(jìn)店的，我都會(huì)真誠的接待問候，讓他們一進(jìn)來就體驗(yàn)到被重視的感覺，我覺得，經(jīng)常有一些細(xì)節(jié)的東西簡(jiǎn)單被我們忽視，譬如輕輕的一聲問候，但它卻表現(xiàn)了對(duì)同事對(duì)朋友的關(guān)心，也讓他人感覺到被重視與被關(guān)心，更是一種基本素質(zhì)的表達(dá)。更何況出校前老師一再強(qiáng)調(diào)要以禮待人，不要給學(xué)校磨黑。

實(shí)習(xí)周記（第三周）20xx年3月17日

經(jīng)過兩周的晨會(huì)及儀態(tài)訓(xùn)練，這星期對(duì)這個(gè)已經(jīng)對(duì)比習(xí)慣而且也把握得不錯(cuò)了。這兩周我都是跟著師父熟悉公司的藥品，這樣能夠使我更簡(jiǎn)單上手，當(dāng)個(gè)稱職的業(yè)務(wù)員。所以我挺幸運(yùn)的，師傅很負(fù)責(zé)，教的東西好多又很細(xì)。做生意，搞銷售，靠的就是一張嘴，口才好、把握分寸、恰當(dāng)?shù)闹v，就簡(jiǎn)單把顧客的心抓住，從而就可能達(dá)成交易。這層道理我是明白，但真正到了自己去面對(duì)時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)由于性格內(nèi)向，再加上缺乏鍛煉，想要抓住顧客的心，還真有難度。所以我就盡我自己的全部力量使自己更上一層樓。

雖然時(shí)間不長，但看來學(xué)到的東西也不少的，每天都有收獲的感覺實(shí)在是很不錯(cuò)。我可以簡(jiǎn)單的總結(jié)為幾個(gè)字，那就是：多看，多問，多觀測(cè)，多思考！要學(xué)習(xí)的東西還好多!

實(shí)習(xí)第四個(gè)星期我開始獨(dú)立接觸一些業(yè)務(wù)，公司也知道對(duì)于銷售，我是一個(gè)很新的新手，所以剛開始讓我做的，主要是通過電話跟客戶溝通?，F(xiàn)在開始便需要跟客戶交談，要能夠很好的領(lǐng)會(huì)客戶的意圖，同時(shí)確切的向客戶傳達(dá)公司，以及公司產(chǎn)品相關(guān)的信息。這就要求我對(duì)公司本身的一些業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特點(diǎn)有相當(dāng)?shù)氖煜?。力圖讓對(duì)方更深的了解我們的產(chǎn)品，最重要的是讓他們覺得我們的產(chǎn)品是十分卓越的。雖然自認(rèn)為口才并不好，但我能夠把事情描述的對(duì)比清楚，如此也令客戶滿意。

在碰見問題的事情，一方面要發(fā)揚(yáng)自主思考問題的能力，自覺努力去獨(dú)立解決，這樣對(duì)問題便能夠有一個(gè)更深刻的了解，當(dāng)解決的時(shí)候也會(huì)獲益良多。另一方面，要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神。公司是一個(gè)整體，公司產(chǎn)品是團(tuán)隊(duì)的結(jié)晶，每個(gè)人都需要跟其他人更好的溝通和交流，相互幫助，合力完成共同的目標(biāo)，團(tuán)結(jié)眾人的聰慧才能夠發(fā)揮最大的效能。

實(shí)習(xí)周記（第五周）20xx年3月30日

經(jīng)過四個(gè)禮拜的鍛煉，發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)步還挺快的，即使是之前從來沒有接觸過的銷售崗位，同時(shí)也對(duì)銷售這一行有了更深的認(rèn)識(shí)，由于自己向來對(duì)比內(nèi)斂的起因，首次與顧客面談顯得對(duì)比緊張，也不大順利，不過有了一次經(jīng)歷之后，進(jìn)步了不少，再加上店長和同事的勉勵(lì)，自己嘗試大膽的去應(yīng)付，逐漸的好了大量。面對(duì)經(jīng)驗(yàn)比我豐富的閱歷比我深的多的多的顧客，我也能夠通過簡(jiǎn)練清楚的表達(dá)讓對(duì)方熟悉我們的產(chǎn)品，讓他們對(duì)我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃重的興趣。

人往往都是這樣，沒有經(jīng)歷過的話，永遠(yuǎn)都不知道事情畢竟是怎么一個(gè)樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機(jī)遇，都一定要去嘗試，努力去做好。由于沒有經(jīng)驗(yàn)，那么就需要做更多的準(zhǔn)備工作。

實(shí)習(xí)周記（第六周）20xx年4月5日

通過一個(gè)半月的鍛煉，我體會(huì)到了做事不要畏懼失敗，只要認(rèn)真去做就可以了。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情。譬如我的第一次跟顧客面談，雖然我做得不夠好，或者可以說失敗了，但通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對(duì)我之后的幾次任務(wù)的成功都起到了極大的推動(dòng)作用。自己也通過不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗(yàn)了自身的水平和適應(yīng)能力。

只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經(jīng)驗(yàn)，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后在彌補(bǔ)不足的時(shí)候，我們便實(shí)實(shí)在在的提高了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴自己，只要認(rèn)真，就能做得更好！

實(shí)習(xí)周記（第七周）20xx年4月12日

眼瞅著實(shí)習(xí)的時(shí)間就這樣一周一周地過去，但是我自己卻學(xué)到了好多的東西，使自己更加有信心。我明白了推介要簡(jiǎn)短扼要：人在傾聽時(shí)具有令人詫異的選擇性。我在這里所寫的大部分東西您可能逐字閱讀了，但假如我站在您面前講

同樣的話，可能僅有20％或30％被注意到。那部分內(nèi)容可能是您最想聽的，或者出于某種原因觸及您的某根神經(jīng)而被記錄下來的。有調(diào)查結(jié)果說明成年人能夠注意傾聽的平均最長時(shí)間為20－30分鐘。由此可知，為什么我們往往記不住一些對(duì)話以及為什么兩個(gè)人對(duì)一段話的記憶往往大相徑庭。所以一定要把“銷售要點(diǎn)〞指出來，說明的語言越簡(jiǎn)煉越好，簡(jiǎn)煉能突出要點(diǎn)，千萬不要讓羅嗦的句子喧賓奪主。

實(shí)習(xí)周記（第八周）20xx年4月12日

“皇天不負(fù)有心人〞通過努力我終究在最終一個(gè)星期里跟著師父做成了兩擋生意。雖然有一擋是推銷到自己親戚的門市部那里但生意成功總是值得愉快。另外一擋就是自己努力的結(jié)果更值得高傲。這擋生意是一間零售商店。為了這擋生意我做了好多功夫：背熟資料，市場(chǎng)調(diào)查，打聽該店實(shí)際狀況，總結(jié)前幾次失敗原因等等。通過這幾個(gè)星期的推銷實(shí)習(xí)使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事，根本不是讀書時(shí)想象的那樣簡(jiǎn)單。同樣也使我深刻體會(huì)到在學(xué)

校學(xué)好專業(yè)知識(shí)縱然很重要，但更重要的是把學(xué)到的知識(shí)靈活運(yùn)用到實(shí)踐中去。

平日在家里晃晃蕩蕩沒事干，覺得日子過得好慢好無聊。而在公司里，就完全不一樣了，每天緊張的工作狀態(tài)，完全沒有時(shí)間考慮其它事情。于是不知不覺的，就發(fā)現(xiàn)原來我短暫的一個(gè)星期又過去了。這一個(gè)星期的經(jīng)歷卻是實(shí)實(shí)在在的，就感覺自己每天都在進(jìn)步，每天都能夠接觸新的事物，一點(diǎn)一點(diǎn)的吸收進(jìn)去。初踏社會(huì)便有了很深的感受，

學(xué)生實(shí)習(xí)周記4

物流管理專業(yè)大學(xué)生實(shí)習(xí)周記第一周

鄰近畢業(yè)的最終半年，是我們真正實(shí)習(xí)生活的開始，是匯報(bào)我們這三年來在學(xué)校學(xué)習(xí)成果的開始，是步入社會(huì)大展宏圖的開始。

加入了順鑫公司的面試，焦慮的等到了結(jié)果。懷著興奮、沖動(dòng)地心情，早早的踏上上班的公車，呼吸著清早新鮮的空氣，向往著新的一天。

來到公司陌生的環(huán)境、陌生的人和事，讓我感覺有點(diǎn)拘謹(jǐn)，努力讓自己的微笑減少言語上的笨拙。第一天并不像我想象的那樣，由人事經(jīng)理帶我們熟悉公司的環(huán)境，結(jié)識(shí)新的同事。大家貌似都很忙，可能現(xiàn)在是業(yè)務(wù)的旺季吧。

實(shí)習(xí)的第一周，并沒有像我們想象的那樣，有什么業(yè)務(wù)性的工作讓我們著手。我們只是簡(jiǎn)單的分派到一些事務(wù)性的工作，如整理文檔、記錄一些舊的文案搬運(yùn)物品等等

物流管理專業(yè)大學(xué)生實(shí)習(xí)周記其次周

經(jīng)過一周的實(shí)習(xí)，對(duì)公司的運(yùn)作流程也有了一些了解，雖然還沒有具體的操作過，但是在接觸到新的事務(wù)不再不知所措，學(xué)會(huì)了如何去處理一些突發(fā)事件。譬如在接到一些投訴電話的時(shí)候，懂得如何安撫客戶的情緒，如何進(jìn)行前期的一個(gè)簡(jiǎn)單處理等等。而且從工作地過程中明白了主動(dòng)出擊的重要性，在你可以選擇的時(shí)候，就要把主動(dòng)權(quán)握在自己手中。相信大家剛開始實(shí)習(xí)的時(shí)候，都做過類似復(fù)印打字、整理文檔，搬運(yùn)貨物等的“雜活〞，由于剛開始對(duì)于公司的工作內(nèi)容、流程還不了解，所以做“雜活〞成了實(shí)習(xí)工作必做的工作。雖然工作對(duì)比繁雜但是從中也學(xué)到不少的東西。所以說事情是不分大小，只要積極學(xué)習(xí)積極辦事，做好份內(nèi)事，勤學(xué)、勤問、勤做，就會(huì)有意想不到的收獲。

物流管理專業(yè)大學(xué)生實(shí)習(xí)周記第三周

物流工作真的是一個(gè)體力活，從工作到現(xiàn)在真的很累。經(jīng)過兩周對(duì)公司的了解，我已經(jīng)基本了解到公司各部門的工作流程。經(jīng)理告訴我，為什么會(huì)讓我去了解公司的各部門工作流程，是為了讓我這個(gè)實(shí)習(xí)生有更多學(xué)習(xí)機(jī)遇。聽到這，我才發(fā)現(xiàn)經(jīng)理是那么的可親。這一周，我的工作被安排到倉管部。由于你想成長就必需到倉管部去做倉管。對(duì)，我也曾經(jīng)聽到這一句話，“假如你想成長，那你就去做銷售;假如你想成長得更快，那你就去做保險(xiǎn)。〞第一次做工作，我也不知從何下手，感覺有點(diǎn)難度。終究是這門的門外漢。還好，公司的福利好，公司的培訓(xùn)讓我了解做倉管的流程。經(jīng)過一周的培訓(xùn)，我也基本了解了該如何了運(yùn)作。雖然，培訓(xùn)很乏味，但是，這種培訓(xùn)對(duì)于我來說，卻實(shí)是十分的充實(shí)。所以，我相信，我一定會(huì)比其他人成長的更快。

物流管理專業(yè)大學(xué)生實(shí)習(xí)周記第四周

第四周的實(shí)習(xí)時(shí)間又要終止了

在這四周里我學(xué)到最關(guān)鍵的一個(gè)能力，就是溝通。

實(shí)習(xí)是在一個(gè)大的環(huán)境里生活。要懂得跟周邊人溝通，學(xué)習(xí)，不可以在任性。

得在學(xué)校時(shí)，雖然在書本上學(xué)到了那些理論知識(shí)，可真到了實(shí)踐中還真是差的很遠(yuǎn)呢，所以我意識(shí)到了自己的交際能力還是差的太遠(yuǎn)了。所以我決定回學(xué)校要好好鍛煉自己。當(dāng)然現(xiàn)在我也在努力的改變自己。真的這學(xué)期我學(xué)到了好多做人的道理跟知識(shí)!

物流管理專業(yè)大學(xué)生實(shí)習(xí)周記第五周

時(shí)間飛逝而過，轉(zhuǎn)瞬間已經(jīng)實(shí)習(xí)一個(gè)多月了?；厥走^去的幾個(gè)星期，學(xué)到了好多，雖然中間有些小小的埋怨，但是功夫不負(fù)有心人，終于是沒有白白浪費(fèi)過去的光陰。這要感謝在我最困難的時(shí)候同事給予的勉勵(lì)和幫助，在他們的幫助下，我學(xué)到了好多課本上所沒有知識(shí)，相信這會(huì)是我今后生活工作中的一塊寶藏。

物流管理專業(yè)大學(xué)生實(shí)習(xí)周記第六周

這個(gè)禮拜發(fā)生了太多的大事，讓我對(duì)社會(huì)有了更深一步得認(rèn)識(shí)。

有些時(shí)候不要太沖動(dòng)，退一步海闊天空，沒有什么事是不能解決得，不是什么事都要用暴力來解決，以前我們都太年輕，什么也不懂，凡事都強(qiáng)出頭，非得由于面子上的問題大打出手，現(xiàn)在想想真的好懊悔，幸虧沒有出什么事，否則懊悔莫及啊!我們還有大好得青春啊，不要由于某一件小事而讓自己懊悔，我們就算不為自己想想，也要為我們年邁得父母多加著想一下，他們含辛茹苦得把我們拉扯大，實(shí)在是不簡(jiǎn)單啊，我們不能做出任何一件讓他們悲傷得事情，我們要學(xué)會(huì)寬容，對(duì)待任何一個(gè)人都一樣，我們要不斷的努力，用一個(gè)好的未來來報(bào)答我的父母。

物流管理專業(yè)大學(xué)生實(shí)習(xí)周記第七周

經(jīng)過一個(gè)月的鍛煉，發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)步還挺快的。人往往都是這樣，沒有經(jīng)歷過的話，永遠(yuǎn)都不知道事情畢竟是怎么一個(gè)樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機(jī)遇，都一定要去嘗試，努力去做好。由于沒有經(jīng)驗(yàn)，那么就需要做更多的準(zhǔn)備工作。另外就是不要畏懼失敗，只要認(rèn)真去做就可以了。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情。譬如我的第一次打單子，與客戶溝通。雖然我做得不夠好，但通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對(duì)我之后的幾次任務(wù)的成功都起到了極大的推動(dòng)作用。自己也通過不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗(yàn)了自身的水平和適應(yīng)能力。

只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經(jīng)驗(yàn)，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后在彌補(bǔ)不足的時(shí)候，我們便實(shí)實(shí)在在的提高了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴自己，只要認(rèn)真，就能做得更好!

物流管理專業(yè)大學(xué)生實(shí)習(xí)周記第八周

沉悶得一周已經(jīng)過去，新的一周又來了

時(shí)間已經(jīng)過到了第八周，以前我們?cè)谛@里可以不去上課，睡懶覺到很晚，實(shí)習(xí)以后才知道工作真的很嚴(yán)格，但是在我心里這樣的生活卻是充實(shí)的，每天忙繁忙碌，時(shí)間過得快速，早上早早起床，到天黑才回家，一天搬運(yùn)下來，累得渾身都疼，但是真的很滿足，大學(xué)生活輕松，但是感覺總是缺少了一些什么，少了對(duì)生活的追求，少了為了目標(biāo)而努力，少了年輕人該有的沖勁，實(shí)習(xí)以后我明白了我必需要為了將來而努力，必需要為了將來奮斗，每一周我都要過得充實(shí)，不要虛度光陰

物流管理專業(yè)大學(xué)生實(shí)習(xí)周記第九周

我發(fā)現(xiàn)在工作中與同事領(lǐng)導(dǎo)打交道是不可避免的，特別是與同事好多時(shí)候我們要在一起研究該如何去做，讓客戶對(duì)我們的服務(wù)更加滿意，使工作效率提到最高，剛開始還不是很適應(yīng)，由于在學(xué)校都是自己學(xué)自己的很少和同學(xué)一起講座研究而現(xiàn)在就不同了。每天我們都有自己的任務(wù)。并且大學(xué)的工作都是相應(yīng)聯(lián)系和影響的，假如有一個(gè)人的工作做的不好，下一個(gè)環(huán)節(jié)就會(huì)出現(xiàn)過錯(cuò)，將導(dǎo)致整套工作出現(xiàn)錯(cuò)誤，不僅浪費(fèi)你一個(gè)人的時(shí)間，好多人的工作都白費(fèi)了。大家還得去尋覓總是出現(xiàn)漏洞的地方。有時(shí)候顧客慌張，就會(huì)離開到其他單位。因此，我們又損失了一個(gè)很可能是長久的客戶。在現(xiàn)實(shí)的工作中明白了合作協(xié)調(diào)能力是如此的重要。所以我在生活中工作中要更加注意合作，一根筷子是脆弱的，但是一把筷子是頑強(qiáng)的，社會(huì)讓我成長了好多

物流管理專業(yè)大學(xué)生實(shí)習(xí)周記第十周

轉(zhuǎn)瞬間已經(jīng)過去十周了，在這兩個(gè)月的時(shí)間里，我學(xué)會(huì)了好多東西，就算再苦再累我也不會(huì)退縮，這兩個(gè)月來，我學(xué)到的知識(shí)是書本里沒有的，書本交給我了知識(shí)，實(shí)習(xí)讓我學(xué)會(huì)了更好地去應(yīng)用他，工作中有不如意，但我都用寬容，理解去化解了我的不如意。這也就代表我長大了，工作上也沒有什么真的困難的事情

學(xué)生實(shí)習(xí)周記5

第一周：時(shí)間過的很快，一個(gè)星期就過去了，在這里，我們一行的同學(xué)一起先進(jìn)行了為期3天的上崗前培訓(xùn)，培訓(xùn)的內(nèi)容是：

1.公司的基本狀況，譬如發(fā)展歷史，人員數(shù)量，產(chǎn)品的賣點(diǎn)等等。

2.公司的基本制度譬如：上班時(shí)間，下班時(shí)間，節(jié)假日的放假狀況等。

3.公司的組成，有多個(gè)車間組成的：C1C2C3車間B1B2B3車間A1車間D1車間等。

4.公司的業(yè)余安排等，每個(gè)星期的一三五晚上有最新的電影免費(fèi)在二樓的食堂播放等。最終一天的下午和單位簽署了勞動(dòng)合同。工作的地點(diǎn)也去看過了，迷迷糊糊之間，一個(gè)星期過去了。好多東西在培訓(xùn)時(shí)說過，但有一點(diǎn)記住了，這個(gè)公司是10年前亞洲最大的此類專業(yè)的公司。公司的每一個(gè)車間，都和其他地方的小加工廠有的一比，這或許是高傲的一個(gè)賣點(diǎn)吧。感覺很不錯(cuò)。

其次周：這是我們來這里的其次個(gè)星期了，逐漸地對(duì)這里有了一點(diǎn)熟悉，但是工作上的事還是只能做一些簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的，終究我們還剛來不久，等日子長了我們就會(huì)逐漸的上手了。公司里面有自己的一套人員培養(yǎng)政策，剛進(jìn)來的員工都是從省模開始。省模這樣的工作都是一些手上的活，算不得怎樣的辛苦，總的說起來最大的不滿，那就是繁瑣，單調(diào)，每天上班就坐在省模組里，手里拿著油石在模具零件上磨啊磨啊的，由于無聊，就給自己找一些活干，但是手上的活也不能落下，那就只有是零件咯，這是動(dòng)模鑲件，這是定模鑲件，這個(gè)是一模兩腔玩具電池殼模具，這個(gè)是一模一腔的風(fēng)扇葉模具。在專業(yè)的模具廠里就是有一個(gè)好處，可以接觸到各種不同外形的模具，這對(duì)于剛剛出來的學(xué)生是很有誘惑力的，特別是專業(yè)對(duì)口的時(shí)候。很興奮。

第三周：來到這里已經(jīng)是第三個(gè)星期了，由于還是進(jìn)廠里的第一個(gè)月，所以星期六不用上班，晚上也不用加班，至少我的車間里面的制度是這樣執(zhí)行的。有些同學(xué)的車間就沒有這么幸運(yùn)了，在其次個(gè)星期就要星期六上班去。現(xiàn)在的工作還是省模，沒方法，制度是這樣設(shè)置的，只有等上位者走了，下面的小卒才頂上去，說起來都心碎，這就是打工仔的心酸一面。省模很輕松，都是手上的活，但是，有一點(diǎn)很郁悶，那就是工作的重復(fù)性，每天都是重復(fù)一個(gè)動(dòng)作，這樣也太煎熬人了，有時(shí)候都覺得自己像是一個(gè)機(jī)械，機(jī)器人般動(dòng)手，移動(dòng)到一定的距離后返回，額，就系那個(gè)直線電機(jī)一般，做這自己認(rèn)為最有規(guī)律的往復(fù)運(yùn)動(dòng)。在車間里的人相處的不算太壞，由于在上班時(shí)候不能有太多的交談，下班后又急急忙忙的分開了，有點(diǎn)失敗，好像只記得組長。

第四周：這一周的工作還是省模，不過心態(tài)好像好多了。由于在這里的基本工作都做了一些了解。省模主要是先用油石打磨去刀紋，油石使用時(shí)要協(xié)同研磨液。剛開始時(shí)還鬧了一個(gè)笑話，我誤認(rèn)為是水了。當(dāng)時(shí)真不好意思啊，這就是典型的學(xué)不專，記不全。接著是二百四號(hào)的砂紙，四百號(hào)的砂紙，八百號(hào)的砂紙，一般到八百好就已經(jīng)達(dá)到要求了，有些要求更高的用到了一千二百號(hào)的砂紙，磨出來的零件都可以照出自己的影子了。這就是所謂的鏡面啦。廠里的食堂伙食還不錯(cuò)，至少我認(rèn)為和學(xué)校里的不會(huì)差到那里去，有時(shí)候覺得更好一些。宿舍是四到五個(gè)人住，條件有些簡(jiǎn)陋，不能使用大功率的電器，甚至要在宿舍里使用電視機(jī)都得提出申請(qǐng)，夠寒酸的，

晚上還會(huì)有老鼠來惠顧沒有藏好的食物，太可怕了。

第五周：這里是一個(gè)新的開始，由于我已經(jīng)調(diào)離了枯燥無味的省模組了，來到了制模六祖。這是星期三的下午，車間主任突然出現(xiàn)在我面前，要我放下手里的工作跟他走，剛開始還以為是要我去打雜呢，由于是新人，被拉出去打雜譬如掃地等是不可避免的。沒想到他把我?guī)У搅似饺丈舷掳嗤吹降闹颇Ｐ〗M的組長前面，對(duì)我說，這是你的組長，以后你就在這里工作了，接著就走開了。下面的內(nèi)容就有些公式化了，就像有些的查戶口般，什么名字?那里人?在不關(guān)系到隱私或者機(jī)要的狀況下，我叫，惠州的。剛來到能做什么呢?看客，就是這樣，現(xiàn)在旁邊看看，但有些什么活，做什么樣的活。熟悉一下工作環(huán)境，工作的工具放置在什么地方，熟悉一下組員，幫忙一下打下手，譬如傳遞一下工具。

第六周：制模組的工作就比省模組忙多了，雖然來到這里已經(jīng)一個(gè)多星期了，但是基本沒有自己獨(dú)立完成一項(xiàng)任務(wù)，能夠做的了的還是打下手，傳遞工具啊，搬搬模具零件，模板模呸啊什么的。環(huán)境倒是了解的不少：制模組是一個(gè)獨(dú)立的小團(tuán)隊(duì)，獨(dú)立負(fù)責(zé)整套模具的加工裝配，組里配備有四臺(tái)銑床，兩臺(tái)粗銑，兩臺(tái)精細(xì)銑床。就是利用這樣的設(shè)備完成除了數(shù)控加工以外的加工工作，譬如鉆運(yùn)水孔，頂針孔，呸料的粗加工小鑲件的加工等等，組員的組成是一個(gè)老師傅就是組長，一個(gè)工作了十年的老工人，這個(gè)老是工齡上的。三個(gè)工作了二到四年的小師傅，和一個(gè)工作比我先六個(gè)月的組員。可能是有代溝的存在吧，我倒是和最最小得工人談的最多，每天都跟在他身后站站工具認(rèn)識(shí)的倒不少了，這里最大的一點(diǎn)是銑床叫羅床。

第七周：不得不慨嘆一下的是時(shí)間的快速流逝。這一周，我有了新的收獲，那就是創(chuàng)造了不少自己的第一，第一次上機(jī)，那是星期二，那個(gè)小小師傅在鉆孔，對(duì)好刀，調(diào)整好距離在擠壓往下鉆孔，我看的手癢癢的，就過去說，讓我來試一試把，感謝學(xué)校，感謝老師在學(xué)校的時(shí)候安排了金工實(shí)習(xí)的工作，以至于在這里能夠很快上手，領(lǐng)悟工作要訣，向下的壓力要均勻，壓下一個(gè)距離后要把刀推出來，這是為了排去鉆出來的鐵屑，還有在鉆孔的時(shí)候，一手向下壓鉆頭，另外一手記得往孔里加冷卻液，一種乳白色的水基冷卻液。第一次去倉庫借工具，由于有好多的工具組里配備的并不全面，雖然借來并不是自己在使用，但是還是很有成就感的，這或許也是熟悉環(huán)境的一個(gè)環(huán)節(jié)吧。收獲不小

第八周：制模組和省模組的區(qū)別是什么，最大的一點(diǎn)是，省模的是坐著的，制模的是站著的工作。開機(jī)器是不能坐著的，搬運(yùn)配料更是不能坐下咯。這個(gè)星期，我，完成了裝夾工件，用尋邊器校直的工作，剛開始看到前輩指示的時(shí)候覺得沒有什么難處的，不就是一邊移動(dòng)X軸一邊在Y軸提防的敲敲打打的，有什么困難?當(dāng)自己在操作的時(shí)候就有些不好意思啊說出來的，本來是想這完美的，就逐漸的來，左邊敲打一番移動(dòng)到X軸的右邊右敲打一番再移動(dòng)回來，磨磨蹭蹭蹭蹭磨磨的一個(gè)多小時(shí)過去了，還是沒有完成，小小師傅實(shí)在看不過眼了，就跑過來幫了一把，啪啪啪啪，十分鐘搞定。經(jīng)驗(yàn)啊，這就是活生生的最好的例子了。由于有這次的打擊，在遇到需要校直的時(shí)候，我都毛遂自薦繡上一把，現(xiàn)在，我能夠在五分鐘能完成了，雖然其他人能夠在三分鐘內(nèi)完成。還是很不錯(cuò)的。

第九周：這個(gè)星期的工作就要繁雜多了，也是更忙一些了，怎么說也是在這里混了一個(gè)月的人了，譬如：在加工鉆孔的時(shí)候。，自己找鉆頭，在懶得找的時(shí)候就去倉庫借，反正提防的使用是不會(huì)用壞的，也是省力多了。這里工作有一點(diǎn)很是擔(dān)憂，這里的模具在裝配前都要清洗一番，由于在之前模具表面是要涂抹一層機(jī)油用于防銹的，根據(jù)相容原理，清洗劑是有機(jī)物的一種天那水，主要成分是二甲苯，揮發(fā)性極強(qiáng)易燃易爆有毒，是危險(xiǎn)品，。將乙酸乙酯、乙酸了酯、苯、甲苯、丙酮、乙醇、丁醇按一定重量百分組成配制成混合溶劑，稱之為香蕉水。純香蕉水是無色透明易揮發(fā)的液體，有較濃的香蕉氣味，微溶于水，能溶于各種有機(jī)溶劑，易燃，主要用作噴漆的溶劑和稀釋劑。每天都和這樣的危險(xiǎn)品接觸，會(huì)不會(huì)對(duì)身體有害?值得考慮考慮。

第十周：這個(gè)星期要說的事兒可就多著了，學(xué)習(xí)磨刀，這是作為一個(gè)技術(shù)工人的基本才干。剛開始時(shí)，沒有想過磨刀，以為找到就可以了，有一次拿著一把刀去請(qǐng)教時(shí)，竟然被對(duì)方取笑會(huì)不會(huì)磨刀的啊，自己確實(shí)不會(huì)，請(qǐng)教了要領(lǐng)，在沒有事兒安排的時(shí)候就去學(xué)著磨刀，經(jīng)過兩天的努力，終究可以有可以哪的出手的作品了，雖然只是最最簡(jiǎn)單的鉆頭，這也是自己的成就啊，為我喝彩勉勵(lì)吧。還去學(xué)習(xí)了平面磨床的操作，一個(gè)絲一個(gè)絲的精度，最大Z軸五個(gè)絲，兩手共同努力：右手做著規(guī)矩的逆時(shí)針運(yùn)動(dòng)，左手則順時(shí)針、逆時(shí)針的轉(zhuǎn)動(dòng)，很是刺激，想一想，這不是開發(fā)右腦的最好的一種放松方式?呵呵，想的太多了。時(shí)間也過去兩個(gè)月了，工資也拿過一次，不多只有八百來塊，，但是這是自己讀書N年來的第一桶金。我真的長大了。

學(xué)生實(shí)習(xí)周記6

實(shí)習(xí)第一周的生活可以用飽滿來形容，早晨5點(diǎn)15起床，坐6點(diǎn)20的公交，因避免堵車早早出門，總是提前到行，晚上回住處后也是8點(diǎn)以后，白天駐點(diǎn)、跑業(yè)務(wù)、站大堂，很是充實(shí)。今天的自己和昨天不一樣，明天的自己又和今天不一樣，每天都感覺在進(jìn)步，每天都在學(xué)習(xí)新東西。雖然每天回來后很累以至于只想睡覺，不過每天積極工作，在接觸社會(huì)的過程中樂此不疲。

所把握的資源多少在金融業(yè)里至關(guān)重要，在產(chǎn)品推介和市場(chǎng)開拓上，能夠不斷積累自身所把握的資源，這是各階段金融服務(wù)的基礎(chǔ)。所以我對(duì)于每天出去跑業(yè)務(wù)，開拓市場(chǎng)還是懷有飽滿精神的，自身的性格也是以他人的開心為開心，從事服務(wù)行業(yè)也是符合自身特點(diǎn)的。

所在的漢陽支行也是一個(gè)溫馨的集體，有第一天就和我們懇懇而談的熊行長，有教我們信用卡具體業(yè)務(wù)的張麗君姐姐，有活潑開朗的杏兒姐，有美麗的娟姐，有認(rèn)真的徐曼姐姐，有放年假的曾姐，還有海龜妹妹、證券姐、保險(xiǎn)哥等等，周六值班的時(shí)候和證券姐、保險(xiǎn)哥還有娟姐請(qǐng)教到好多業(yè)務(wù)知識(shí)，站了一天大堂說的最多的一句話就是“對(duì)不起，我是新來的實(shí)習(xí)生，您稍等，我請(qǐng)專業(yè)的行員來為您解答〞，逐漸的，自己也可以解答客戶越來越多的問題了。對(duì)了，還有清潔衛(wèi)生的兩位阿姨，總是關(guān)心的提醒我們?cè)琰c(diǎn)去食堂吃飯，保安叔叔工作時(shí)雖然嚴(yán)肅不過業(yè)余時(shí)間也是很詼諧的，保險(xiǎn)公司的方哥還請(qǐng)我們吃肉串，在緊張的工作之中有不少開心的事情。

今天很殘酷，明天很殘酷，后天很美好，做事情貴在堅(jiān)持。招行實(shí)習(xí)來之不易，絲毫不敢懈怠，我將以飽滿的精神和堅(jiān)持的心態(tài)迎接下一周的工作，相信自己每天都能不斷進(jìn)步。

實(shí)習(xí)其次周，漸入佳境。從第一周開始，每天都感覺很累，睡不夠，不過到了其次周，可能逐漸把握了工作節(jié)奏，知道了什么時(shí)候該休息，什么時(shí)候該工作，有了一定的技巧，不至于工作的時(shí)候犯困了。每天上班和下班途中都在公交上小憩，上班時(shí)候精神就更好了。

其實(shí)每天的事情都是循環(huán)往復(fù)，都是可復(fù)制性的，每天都可以遇到好多一致的事情，不過假如不求改進(jìn)，永遠(yuǎn)只能停留在原地，任何一件小事都是可以精益求精的，都是可以不斷改進(jìn)形成一項(xiàng)完美的模式。

每天都能從身邊的行員身上學(xué)到好多東西，張麗君姐姐永遠(yuǎn)都是精神飽滿、神采奕奕，每天都很high，每當(dāng)看到張麗君姐姐那么high的工作的樣子，我也一下子很有精神。招行的工作氣氛真的是充滿激情的，讓每個(gè)人都有主人公意識(shí)，這一點(diǎn)從自帶水杯、儉約復(fù)印紙就可以看出來，每個(gè)人都是把這里當(dāng)做自己的另一個(gè)家，有時(shí)候有些同事休假見不到，還怪想的。

在銀行工作需要做到與時(shí)俱進(jìn)，每天都有新政策，每天都有新任務(wù)，要時(shí)時(shí)把握住新形勢(shì)下的規(guī)律，每天都要吸取新的知識(shí)。

總之，其次周較第一周而言，明顯感覺進(jìn)入狀態(tài)了。每天知道該主動(dòng)的去干什么了，工作的時(shí)候受整個(gè)大環(huán)境影響，一直都很high，下班之后全身心放松，每天都能學(xué)到新東西，很滿足。作息也更加規(guī)律，雖然有些像程序一樣，不過還是可以主動(dòng)的去填充生活，很充實(shí)。

第三和第四周過得特別的快，一下就過去了，每天還是在劉經(jīng)理的指引下，出去見客戶推卡；空余時(shí)間就站大堂向合作方同事學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，熟悉業(yè)務(wù)流程；還在辦公室使用招行一事通進(jìn)行短信營銷以及電話營銷；偶爾去證券公司以及自助網(wǎng)點(diǎn)駐點(diǎn)，還去幫忙開會(huì)了；說到小事還有準(zhǔn)備停車票、制作宣傳海報(bào)、整理大堂各種單據(jù)、為貴賓室購物、去湖北劇院開展金葵花客戶看電影活動(dòng)、早會(huì)時(shí)學(xué)習(xí)各種基金……空閑時(shí)間就會(huì)和大家閑聊，請(qǐng)教社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，每天都受益匪淺，這都是在學(xué)校學(xué)不到的，實(shí)習(xí)其實(shí)對(duì)我來說，就像是一座橋，連接了學(xué)校和社會(huì)，特別是招行實(shí)習(xí)，讓我有幸接觸到銀行大大小小多種業(yè)務(wù)，每天都迎著工作任務(wù)的壓力熱忱地為客戶提供最完善的服務(wù)，行員嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度和整體幽默和諧的工作氣氛，都讓我深深陷入這個(gè)集體無法自拔，從一開始的陌生逐漸地愛上這個(gè)集體，逐漸地有了歸屬感。距離實(shí)習(xí)終止只有兩周時(shí)間了，從現(xiàn)在開始已經(jīng)感到了不舍，不舍的是每天早晨的問候；不舍的是每天吃飯時(shí)大家的關(guān)切，問我們吃沒吃，讓我們趕快上去吃飯；更不舍的是每個(gè)人都像對(duì)待弟弟一樣熱心地幫助我、指導(dǎo)我，讓我能在短時(shí)間內(nèi)了解了好多各行各業(yè)的信息和好多業(yè)務(wù)知識(shí)，讓我從一開始的一站大堂就緊張進(jìn)步到現(xiàn)在差不多也可以冷靜站到引導(dǎo)臺(tái)了。每天出去跑信用卡讓我在短時(shí)間內(nèi)見識(shí)到各種各樣的人，和各種類型的人打交道，在人際交往方面進(jìn)步幅度很大，最顯著的進(jìn)步就是現(xiàn)在和陌生人談話不緊張了。

第五周和第六周基本上外勤一天，大堂一天，不用每天出去跑，輕松了些，不過用徐曼姐的話說，就是剛來時(shí)的激情也消磨的差不多了，感覺每天精神不太好。想想在分行禮儀培訓(xùn)時(shí)，有五項(xiàng)修煉，其中微笑方面是說境由心生，精神狀態(tài)可以由心理來調(diào)理。所以即使身體疲乏，一方面需要注意工作節(jié)奏，休息時(shí)間要休息好，另一方面，也可以通過自我示意來進(jìn)行調(diào)理，盡量以飽滿的熱心投入到工作中。

越來越多的在大堂值班，對(duì)當(dāng)時(shí)分行的禮儀培訓(xùn)有了越來越深的理解。從客戶的年齡、服飾、語言、行為、態(tài)度等方面可以先對(duì)客戶有個(gè)基本的了解，譬如孕婦最好叫號(hào)坐著等，而不是在快速現(xiàn)金通道排隊(duì)；有帶小孩兒來的客戶，可以送一個(gè)小扇子或是娃娃給小朋友。還要注意傾聽，先讓客戶陳述完自己的需求，而不是自以為是的明白客戶的問題，要理解客戶的真正需求，譬如有的客戶陳述的時(shí)候說自己要辦張卡，假如只聽到這里很簡(jiǎn)單誤會(huì)客戶要開戶辦卡，只有繼續(xù)聽才明白原來客戶的卡遺失了，需要掛失補(bǔ)辦，這就需要填另外的單子了，所以有耐心的傾聽很重要?！皝碛杏暎ビ兴吐暔曔@點(diǎn)看似簡(jiǎn)單，其實(shí)不易，對(duì)一位客戶有迎有送簡(jiǎn)單，對(duì)每一位客戶都有迎有送就難了，這也需要自己不斷嚴(yán)格要求自己，把事情做到盡善盡美。

實(shí)習(xí)就要接近尾聲了，每周都有實(shí)習(xí)的同學(xué)離開，同伴越來越少，不過逐漸融入了招行這個(gè)集體中來，不再陌生。雖然離終點(diǎn)越來越近，但并不感到失落，更加的珍惜最終的一段日子，盡量做到完美結(jié)局，可能實(shí)習(xí)終止并非終點(diǎn)，卻是起點(diǎn)。

第七周總體來說已經(jīng)是實(shí)習(xí)的尾聲了，最終一周主要把自己的手頭工作結(jié)尾，然后做好交接工作，心情上來說越到尾聲越寧靜。

招行實(shí)習(xí)，從面試開始，到接到通知，再到分行培訓(xùn)，支行報(bào)道，開始漫長的將近50天的實(shí)習(xí)期，一路走來，其實(shí)很佩服自己，以前做事情很難善始善終，這次招行實(shí)習(xí)，自始自終都堅(jiān)持不放棄，不管上班路上的煎熬，不管武漢夏天外勤的辛苦，還是不斷挑戰(zhàn)自己，從事自己以前從未接觸過的事情，每一天都在挑戰(zhàn)自己，每天晚上回到學(xué)校吃完飯也將近9點(diǎn)了，雖然很累，不過還是很欣慰的，自己終究還是又戰(zhàn)勝了自己一回。

從最開始到現(xiàn)在，也一直在經(jīng)歷離別，有實(shí)習(xí)生程瑞晶、徐浩、范雨婷，也有合作方聯(lián)通的羅杏、陳苗，還有長江證券的蔡同進(jìn)，來來走走，漢陽支行就像個(gè)流水席，有人走了，又有人來，只惋惜物是人非。不過雖然大家不再是同事，不過每個(gè)人都因此相聚之緣而成為了朋友，還是值得愉快的。

實(shí)習(xí)這段時(shí)間，漸漸認(rèn)識(shí)了社會(huì)，真正了解了自己的專業(yè)，熟悉了銀行基本的業(yè)務(wù)知識(shí)，加強(qiáng)了自己與人打交道的才干，感覺自己在短時(shí)間里得到了很大幅度的提升，和兩個(gè)月前的心境大不一致，雖然工作有壓力，但是每天都有收獲的感覺，樂此不疲。

由于這次實(shí)習(xí)，也讓自己對(duì)未來有了更明了的規(guī)劃，明白自己真正想要的生活是一種什么樣的生活，明白自己還需要往哪些方面努力，明白自己所處的社會(huì)是一個(gè)怎樣的社會(huì)，明白自己所要珍惜的到底是什么……生活很現(xiàn)實(shí)，但夢(mèng)想永遠(yuǎn)不能放棄，即使行于漫道，也要昂揚(yáng)身心，從頭而越。雖然在這個(gè)即將從校園踏進(jìn)社會(huì)的過程中不斷地有大量迷茫，這兩個(gè)月的實(shí)習(xí)生活，即便沒有消除迷茫，也多多少少讓我變得更加淡然，坦然的面對(duì)將來要發(fā)生的一切。

學(xué)生實(shí)習(xí)周記7

第一周

作為公司業(yè)務(wù)部的新成員，有好多的事情都還需要去了解。所以這一周，公司主要是對(duì)我們這些實(shí)習(xí)生進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)。主要是從了解公司結(jié)構(gòu)、公司的企業(yè)文化、公司主要經(jīng)營的產(chǎn)品開始的。在這個(gè)星期里，我了解到公司并沒有實(shí)現(xiàn)從生產(chǎn)到銷售的一體化，而是通過與信譽(yù)良好的廠家進(jìn)行合作，主要是運(yùn)用速賣通這一網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)，將合作產(chǎn)品信息發(fā)布到網(wǎng)上，從而將產(chǎn)品輸送到世界各地。我所實(shí)習(xí)的這家公司雖然只有二十幾個(gè)人，但是每年公司的銷售額卻是十分可觀的。當(dāng)然，這與銷售部門的不懈努力息息相關(guān)。公司主要經(jīng)營的產(chǎn)品是服裝類，包括各類男女服飾，也經(jīng)營其他包括手表、假發(fā)在內(nèi)的其他產(chǎn)品。公司經(jīng)營產(chǎn)品種類繁多，沒有方法做到對(duì)某一產(chǎn)品的特別推廣，我覺得這是電商的普遍特征。由于這樣的運(yùn)行模式雖然沒有方法將企業(yè)做到十分大，但是資金啟動(dòng)成本低，風(fēng)險(xiǎn)成本也較低，這也是為什么小型電商如此昌盛興旺的原因之一吧?？傊?，這一個(gè)星期，公司讓我們對(duì)各項(xiàng)業(yè)務(wù)流程都進(jìn)行了培訓(xùn)，讓我們對(duì)公司有了大致的了解。

其次周

上一周主要是對(duì)公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)流程，以及公司的基本經(jīng)營狀況進(jìn)行學(xué)習(xí)了解，這一周的主要任務(wù)便是到廠家了解各自將要銷售的產(chǎn)品。我負(fù)責(zé)的產(chǎn)品主要是女裝。收到下達(dá)的任務(wù)通知，每天基本上都是在工廠與辦公室之間來回的。由于是合作廠家，通過到工廠或者公司的展覽室，切實(shí)地看到產(chǎn)品，更加深刻地認(rèn)識(shí)產(chǎn)品，為日后銷售產(chǎn)品，直面客戶的時(shí)候才能表現(xiàn)得更加專業(yè)。贏得客戶的信賴。雖然公司正在走向縱向一體化的進(jìn)程，但是目前，公司自己生產(chǎn)的服飾還較少，可以算是中間商。我們接到客戶訂單后向了其他工廠訂購，再銷售給客戶，從中賺取一定的差價(jià)。14年經(jīng)營使得公司與眾多工廠有了穩(wěn)定和諧的合作關(guān)系，但是這并不意味著質(zhì)量方面就可以松懈。所以，到工廠進(jìn)行驗(yàn)貨也是業(yè)務(wù)員的分內(nèi)工作之一。這周跟隨有經(jīng)驗(yàn)的老業(yè)務(wù)員到了幾個(gè)工廠的生產(chǎn)基地，不僅加深了對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)，也對(duì)產(chǎn)品的生產(chǎn)過程有了一定的了解。

第三周

通過前兩周的培訓(xùn)以及外跑工廠進(jìn)行驗(yàn)貨這些對(duì)實(shí)際物體的學(xué)習(xí)認(rèn)知，這一周的工作方向主要集中在通過文案熟悉產(chǎn)品上。其實(shí)我覺得公司在新人培訓(xùn)這一方面真的是十分有一套的，層層遞進(jìn)，讓即使是實(shí)習(xí)生的我也和正式員工一樣逐漸地融入公司，了解公司業(yè)務(wù)，熟悉公司業(yè)務(wù)流程。好多產(chǎn)品我都是通過切身實(shí)際地看到并使用過了，現(xiàn)在轉(zhuǎn)變?yōu)槲淖仲Y料，感覺不會(huì)再像以前那樣看起來十分空洞無力，好多資料上沒有詳細(xì)標(biāo)注的產(chǎn)品性能、參數(shù)我都了解了，即刻成就感油然升起，當(dāng)然，如何用外語正確表達(dá)產(chǎn)品性能也通過這周的學(xué)習(xí)而有了一定的了解。熟悉產(chǎn)品的工作并不僅僅局限于查看資料，其中還包括了阿里巴巴網(wǎng)站的產(chǎn)品更新。通過設(shè)置新的關(guān)鍵詞，來提高曝光率，進(jìn)而提高網(wǎng)站點(diǎn)擊量，最終達(dá)到提高銷量的目的。我們的目標(biāo)是首頁率85%以上。這是一項(xiàng)巨大的工程，達(dá)不到目標(biāo)就得再次更新。一周下來，15個(gè)產(chǎn)品的成果令人汗顏。但是，跟同事上司學(xué)到的技巧好多。有兩天下午恰逢公司業(yè)務(wù)員經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，大家通過以競(jìng)賽的形式，對(duì)一些對(duì)比常見的處理問題的手段進(jìn)行闡述、交流建議或看法，也是讓我學(xué)到不少東西的。

第四周

作為一名實(shí)習(xí)生，本來是沒有那么快就可以讓我接待客戶的，但是，公司寬松的環(huán)境政

策讓我得以和正式員工一樣快速學(xué)習(xí)，快速步入“自己接單〞的進(jìn)程。這周，我向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)求接了一份訂單。從拿到有客戶地址信息的郵件到通過郵件跟客戶聯(lián)系，了解客戶需求，這個(gè)過程當(dāng)中遇到了好多的問題。其中最大的問題還是自己對(duì)產(chǎn)品的熟悉程度不夠。但是，友好的同事及上司很及時(shí)地幫助了我。不懂就問，知錯(cuò)能改是我內(nèi)心的工作準(zhǔn)則。在周三這一天，也就是在我通過郵件與客戶聯(lián)系的第三天，客戶來到了我們公司，并要求到我們的展廳參觀。為保險(xiǎn)起見，與公司一名有經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)員共同前往?？蛻舨贿h(yuǎn)萬里從法國前來，雖然大家語言方面不是特別暢通，但是，這個(gè)沒有影響到我們的洽談。在經(jīng)歷了長達(dá)3個(gè)多鐘的探討后，終究，我的第一份訂單出爐了。接下來的幾天便是小心地處理訂單，依照客戶的要求跟廠方達(dá)成協(xié)議，準(zhǔn)備生產(chǎn)。此次之行，讓我切身地體驗(yàn)到了商務(wù)談判這一流程。如何有技巧地推銷自己的產(chǎn)品從書本的理論知識(shí)當(dāng)中得到了實(shí)際運(yùn)用。果真還是覺得知識(shí)“用時(shí)方恨少〞。

第五周

有了上個(gè)星期訂單成交的經(jīng)驗(yàn)，個(gè)人感覺十分地有自信。這個(gè)星期也主要是向著訂單成交的目的進(jìn)行每日的工作。不像其他行業(yè)的外貿(mào)操作，服裝的外貿(mào)市場(chǎng)十分廣闊。雖然廣闊的市場(chǎng)意味著具有巨大的潛力，但是同時(shí)，企業(yè)面臨的競(jìng)爭(zhēng)也是十分強(qiáng)烈的?，F(xiàn)在基本每天都會(huì)有人下訂單，但是訂單的數(shù)量不多。想要有上周那樣找到批發(fā)商并不是件簡(jiǎn)單的事情。這一周，我主要的工作就還是上傳產(chǎn)品，并通過修圖、增加必要的文字描述，讓產(chǎn)品在客戶探尋的過程中更簡(jiǎn)單被發(fā)現(xiàn)。所以，這一周，通過與其他業(yè)務(wù)員的交流學(xué)習(xí)，我把握了一定的PS修圖技巧。雖然不是特別深入的學(xué)習(xí)，但是，總覺得學(xué)到東西，時(shí)間特別開心的事情。

第六周

轉(zhuǎn)瞬已經(jīng)在這家公司實(shí)習(xí)了六個(gè)星期了，雖然目前訂單的成交量還并不是十分可觀，但是，對(duì)于一個(gè)外貿(mào)新人來說，是一件很正常的事情。并不是說你的英語有多么厲害，你從事外貿(mào)這一行業(yè)就可以做到多好。做外貿(mào)最主要的還是你個(gè)人的銷售技能。這是我這幾個(gè)星期下來所領(lǐng)悟到的東西。雖然，這個(gè)星期也沒有特別可觀的訂單量，但是每天的工作變得更加輕松了，應(yīng)當(dāng)是由于自己熟悉了自己的工作了的原因。這一周，進(jìn)步最大的是自己外貿(mào)郵件的書寫能力。盡管自己在一年前便獲取了商務(wù)英語高級(jí)證書，但是，實(shí)踐證明，要達(dá)到學(xué)以致用的境界還是需要下一番苦工的。譬如說，在書寫外貿(mào)郵件與客戶交流的時(shí)候，一般是要根據(jù)客戶的特性進(jìn)行書寫，不管是性格方面的還是辦事風(fēng)格方面，還是對(duì)產(chǎn)品要求方面的，都要有所了解。由于客戶的需求千差萬別，所以修改公司給的既定郵件模板進(jìn)行回復(fù)是鐵規(guī)。老業(yè)務(wù)員跟我們說，這樣有目的有區(qū)別的郵件往往更加能讓客戶感覺得到寫郵件者對(duì)他們本體的關(guān)注，而且對(duì)當(dāng)我們?cè)鲞M(jìn)與客戶雙方的了解，將更有利于后期商務(wù)談判的進(jìn)行。

第七周

最終一周的工作里，我依舊是很認(rèn)真努力地完成自己的工作的。千里之行，始于足下，這短暫而又充實(shí)的實(shí)習(xí)，我認(rèn)為對(duì)我走向社會(huì)起到了一個(gè)橋梁的作用。是人生的一段重要經(jīng)歷，對(duì)將來走上工作崗位也有著很大的幫助。向他人虛心請(qǐng)教，與人文明交往等一些做人處事的基本原則都要在實(shí)際生活中認(rèn)真地貫徹，好的習(xí)慣也要在實(shí)際生活中不斷培養(yǎng)。我覺得，人生就是這個(gè)樣子，一個(gè)人的一生好比是一個(gè)求學(xué)的過程，從一個(gè)學(xué)校走向另一個(gè)學(xué)校，我們只有努力不懈地學(xué)習(xí)，到最終才能獲得一個(gè)合格的畢業(yè)證書，去微笑面對(duì)自己的生活。所以說，這一段時(shí)間所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)是我人生中一筆寶貴的資產(chǎn)。我面前的路還很漫長，

需要我不斷地努力和奮斗才能真正地走好！

學(xué)生實(shí)習(xí)周記8

（一）

由于剛進(jìn)公司的起因，一些重要的事情我都沒有涉及，但是我并沒有灰心，也沒有覺得大材小用。我想只有從最基本的開始干起，一點(diǎn)一滴地積累，做好我負(fù)責(zé)的每一件小事，讓領(lǐng)導(dǎo)和同事放心，將來才能成就一番大事業(yè)?！安环e跬步，無以致千里〞，“江海不拒細(xì)流，方能成其大〞“一屋不掃，何以掃天下？〞說的就是這個(gè)道理。

（二）

早上，我基本能保證提前到公司，在開始工作的前一段時(shí)間，幫老師的桌子整理一下，然后再拖一下辦公室，讓老師工作得更舒適，心情更高興，也能多教我一些東西啊。

中午的時(shí)候，我會(huì)幫同事一起訂飯，按他們各自的口味叫了不同的飯菜，同事也對(duì)我訂的飯菜挺滿意。下午，公司有快遞發(fā)的時(shí)候，我會(huì)負(fù)責(zé)聯(lián)系快遞，并填寫快遞單后及時(shí)發(fā)件，受到了領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng)。

這一周基本是在繁忙和瑣碎中度過的，不過雖然是一些瑣碎的小事，卻和學(xué)校里一直和書打交道很不一樣，我感覺有一種新鮮感，每一件小事都需要我親歷親為，通過付出自己的勞動(dòng)換來的成果很有價(jià)值，也很值得。

（三）

今天已經(jīng)是第三周了，實(shí)習(xí)周期的三分之一已經(jīng)過去了。我對(duì)公司的環(huán)境已經(jīng)基本熟悉，同事的名字我也基本能叫上來了，我的辦事效率也因此提高了不少，由于去一個(gè)地方找一樣?xùn)|西不用再東找西找東問西問了，看來融入環(huán)境對(duì)干好工作是很有幫助的。

這一周我的工作和前兩周沒什么太大的變化。我主要負(fù)責(zé)接聽客戶的來電，訂餐，購買辦公用品，兌換零錢，收發(fā)快遞，記錄一些小額的開支，保管一些零錢等等。雖然工作內(nèi)容沒有太大變化，但工作效率卻比以前提高了不少，帶我的老師高嵐姐姐也教了我一些新的東西，譬如去銀行要填哪些單子，填寫的規(guī)范等等，但并沒有讓我實(shí)際操作，她說下周應(yīng)當(dāng)可以帶我跑跑銀行了。

在這三周里，每一天我都過得很充實(shí)，由于我接觸的人和事都是學(xué)校里未能接觸過的，我也深深體會(huì)到把書本上的知識(shí)轉(zhuǎn)化到實(shí)踐中去的重要性。只有理論和實(shí)踐相結(jié)合了，所學(xué)來的知識(shí)才不是紙上談兵。我相信下一周我會(huì)過得更充實(shí)，也更有意義。

（四）

在逐漸的學(xué)習(xí)與進(jìn)步中，我的實(shí)習(xí)周期也已經(jīng)一個(gè)月了。在這一周里，我收獲頗豐，不但把以前所干的事情干得越來越好，越來越熟練，和同事之間的關(guān)系也相處的越來越融洽了，另外，帶我的高老師還帶著我跑了銀行，教我支票的填寫規(guī)范，現(xiàn)金日記賬，銀行日記賬的登記方式，填錯(cuò)后如何更正等等。雖然這些大學(xué)里的老師都有教過我們，但經(jīng)過高老師邊講解邊操作給我看之后，我把握的更好，理解得更深刻了。

這一周開始，我逐漸開始接觸了一些真正意義上的會(huì)計(jì)知識(shí)，并將其轉(zhuǎn)化到時(shí)間中去。我接觸了現(xiàn)金日記賬，銀行日積賬以及紅字更正法的實(shí)際操作，但都是高老師在做，我在旁邊逐漸地學(xué)。下周高老師說會(huì)讓我實(shí)際操作。這周我還幫公司收發(fā)了好多快遞，由于我及時(shí)地聯(lián)系快遞，正確地填寫單子，為公司提高了辦事效率，也受到了公司同事的贊許。

這一周又是這么快過去了，每天忙繁忙碌卻很開心。大家各忙各的，相互合作，每一個(gè)都是不可缺少的，各司其職，各盡其責(zé)，相處得也很融洽，我覺得很有收獲。

（五）

又到了我記錄下來我一周心得體會(huì)的時(shí)候了，到今天已經(jīng)是第五周了，實(shí)習(xí)周期的一半已經(jīng)過去了，真的是彈指一揮間。上一周的時(shí)間，高老師主要是指導(dǎo)了我如何登記現(xiàn)金日記賬，如何登記銀行日記賬，如何填寫支票，填錯(cuò)后如何改正等等。這周高老師說要讓我單獨(dú)操作，她發(fā)現(xiàn)問題的時(shí)候再給我指正，她問我有沒有問題，我雖然心里有點(diǎn)虛，但還是拍拍胸脯說沒問題。

現(xiàn)金日記賬，銀行日記賬雖然看似簡(jiǎn)單，但真正操作起來還是遇到了不少麻煩。譬如要注意借方，貸方的登記方向，要注意“0〞的個(gè)數(shù)，要注意小數(shù)點(diǎn)的位數(shù)等等。剛開始的時(shí)候，我由于不熟練，經(jīng)常填錯(cuò)小數(shù)位，所以借方，貸方一直不平，我只好用紅字更正法，但有時(shí)候紅字更正法更正的次數(shù)太多，已經(jīng)無法繼續(xù)做賬了，只好重做一張。還好有高老師在旁邊耐心地指導(dǎo)我，不斷地指正我的錯(cuò)誤，我很感謝她。

前四周都是在處理一些瑣事中度過的，過得對(duì)比順利，但這一周我就有點(diǎn)頭大了，讓我實(shí)際操作還是會(huì)出現(xiàn)好多問題，看來理論和實(shí)際是有差距的，我決定以后要多加操練，這樣才能提高工作效率。

（六）

越是鄰近實(shí)習(xí)期終止，越會(huì)覺得時(shí)間過得快速。這周已經(jīng)是實(shí)習(xí)的第六周了，依照學(xué)校的要求，我的實(shí)習(xí)周期的一半已經(jīng)過去了。回想這過去的六周時(shí)間，我從一個(gè)對(duì)人對(duì)環(huán)境一切都很陌生的實(shí)習(xí)生逐漸地開始熟悉環(huán)境，熟悉周邊的人和事并能獨(dú)立處理一些事的人。剛進(jìn)公司，我從擦桌子、端茶倒水，整理辦公室開始，到

后來，經(jīng)過高老師的指示和孜孜不倦的教化，我逐漸地能夠獨(dú)立處理一些事情，并能夠在某些方面獨(dú)當(dāng)一面，我覺得自己有了很大的進(jìn)步，并以此感到十分地驕傲。

這一周我仍舊跟著高老師學(xué)習(xí)一些出納要做的工作。上一周，我在填寫銀行日記賬，現(xiàn)金日記賬時(shí)還經(jīng)常出錯(cuò)，弄得手忙腳亂，但通過一周的操練和實(shí)踐下來，我已經(jīng)能基本保證不出錯(cuò)了，高老師也對(duì)我的進(jìn)步感到對(duì)比滿意。

由于這一周是溫習(xí)第五周的工作，經(jīng)過一周的鍛煉已經(jīng)熟練好多了，所以也就比上一周輕松一點(diǎn)了，但是我并沒有因此放松對(duì)自己的要求，而是趁著空閑的時(shí)間盡量多問問高老師我不懂的問題，覺得時(shí)間過得很快。期待下一周我能有新的收獲。

（七）

還有三周時(shí)間我就要離開我實(shí)習(xí)的公司了，我感覺時(shí)間過得越來越快，越是對(duì)公司對(duì)公司的同事特別是帶我的高老師有一種依依不舍的感覺。

下周就是中國人最重視的節(jié)日春節(jié)了，因此公司里也需要布置一番，買一些春聯(lián)，燈籠之類的東西增加節(jié)日氣氛，這就免不了要從公司的備用金里取出一部分錢，由于已經(jīng)在公司一段時(shí)間了，一些小額的現(xiàn)金是由我來保管的，所以購置裝飾品的錢就是我來登記并把錢給了另一個(gè)同事讓他買了拿單據(jù)回來報(bào)銷。對(duì)于給出的錢，我都數(shù)兩遍，確保無誤，同事拿回的單據(jù)我也會(huì)核對(duì)，確保確切無誤。

雖然已經(jīng)在公司快兩個(gè)月時(shí)間了，但是我還是像剛來的時(shí)候堅(jiān)持早上早點(diǎn)去公司，先掃一下辦公室，再幫同事的辦公室整理一下，我知道任何事情都是貴在堅(jiān)持，虎頭蛇尾的話，不僅會(huì)給公司留下不好的印象，而且也會(huì)給學(xué)校造成不好的影響，連累了學(xué)校的聲譽(yù)。所以，我每時(shí)每刻都要嚴(yán)格要求自己，為了給自己爭(zhēng)氣，也為了維護(hù)學(xué)校的聲譽(yù)。

在兢兢業(yè)業(yè)地完成自己的本分工作中，我又度過了難忘的第七周。

（八）

這周過去我的為期兩個(gè)多月的實(shí)習(xí)就要終止了，十分地不舍得離開這家公司，也舍不得離開相處了這么久的同事，由于他們不但教我業(yè)務(wù)上的知識(shí)，也教了我好多做人得道理。

這周高姐姐教我一些憑證的填制。一提到憑證，我想這應(yīng)當(dāng)是我的強(qiáng)項(xiàng)，由于以前在學(xué)校時(shí)做過會(huì)計(jì)模擬實(shí)習(xí)，所以對(duì)憑證的填制不以為然，覺得靠著我驚人的記憶加上大學(xué)里學(xué)的理論對(duì)于區(qū)區(qū)原始憑證可以熟練把握。這種暴躁的態(tài)度讓我忽略會(huì)計(jì)分錄的正確填制，以至于高老師讓我自己嘗試制單時(shí)，我感到手足無措，這時(shí)才想到高老師的良苦認(rèn)真。

由于白天自己的麻痹大意，導(dǎo)致自己的工作很失敗。這一周時(shí)間，我每天回家都用功補(bǔ)課，我把《會(huì)計(jì)學(xué)原理》又拿出來復(fù)習(xí)了一遍，并把一些常用的會(huì)計(jì)分錄又重新寫了一遍，背到滾瓜爛熟為止。我一邊學(xué)習(xí)公司的業(yè)務(wù)處理，一邊試著自己處理業(yè)務(wù)。

通過前幾周的實(shí)習(xí)，我已經(jīng)把前面的業(yè)務(wù)都很熟練了，但一接觸新的業(yè)務(wù)，還是有一種挫敗感。雖然在學(xué)校學(xué)習(xí)了那么多的理論知識(shí)，但真正運(yùn)用到實(shí)踐中還是需要一個(gè)過程的，我決定在僅剩的兩周時(shí)間里趕快練習(xí)。

（九）

這周已經(jīng)是我實(shí)習(xí)周期的倒數(shù)其次周了，這周過去，只剩一周我就要回學(xué)校了。越是到最終，我更加現(xiàn)自己沒有實(shí)習(xí)到的東西還有好多，真想再延長幾周時(shí)間，但這是不可能的，由于還要回學(xué)校進(jìn)行我的實(shí)習(xí)匯報(bào)。

學(xué)生實(shí)習(xí)周記9

伴著陣陣的涼風(fēng)，我終究逃離了高中的桎梏，來到了大學(xué)的殿堂。大學(xué)是一個(gè)可以放縱自己的地方，無論是生活還是情感。就像一只剛從牢籠里被釋放出來的小鳥，那種心情是可想而知的。

這間學(xué)校給人的第一感覺就是大，而且還蠻美麗的。碧綠的湖水在陽光的照射下顯得特別清澈，岸上點(diǎn)綴著的楊柳也隨風(fēng)扭動(dòng)著身軀，彎彎的葉兒像是在為我的到來而發(fā)出會(huì)心的微笑。如此美景，怎能少了情侶的點(diǎn)綴，所以這里也是學(xué)校的圣地之一。

經(jīng)過一天的辛勤，我終究來到了宿舍，宿舍的總體來說還是很好的，和我預(yù)想中的大學(xué)并沒有存在太大的差異。在我到來之前，睡我對(duì)鋪的那家伙就已經(jīng)來了，他是本地人，也是日后我吹水的戰(zhàn)友。我們一般都稱呼他為高先生，由于他是宿舍最矮的那個(gè)，聽起來多少有點(diǎn)譏諷，但好像他并不介意這個(gè)稱呼，只是自己的身高多少讓他有點(diǎn)郁悶。第三個(gè)出現(xiàn)的是肥波，雖然叫他肥波，但他總體來說一點(diǎn)也沒有肥，而是強(qiáng)壯的那種，看他的一雙肥手就可想而知。最終一位是大鳥哥，簡(jiǎn)稱鳥哥，由于他的名字有鳥字的出現(xiàn)，后來不知道怎么了，就由名字逐漸演化到現(xiàn)在的稱呼。

講到宿舍的人，就不能不提高先生和鳥哥，他們都有一定程度的自戀的傾向，雖然沒有病入膏肓，但也是藥石無靈的那種。最突出的特征是他們照鏡的時(shí)候，都會(huì)發(fā)出深深的慨嘆，那也就是我們要嘔吐的時(shí)期。雖然自戀傾向嚴(yán)重，但他們的樣貌總體來說還過得去。剩下的肥波呢，相貌就長得有點(diǎn)粗魯，是一個(gè)對(duì)比喜歡打籃球的人，也是宿舍另一個(gè)吹水的王者，一般他出招了，就算是吹水界很厲害的人物，都是疲于奔命地應(yīng)付。雖然他的相貌不怎么樣，但他是那種自我感覺良好的人，特別的球技方面。那次的記憶仍舊無法忘卻，這也導(dǎo)致了我們以后沒有在球場(chǎng)上碰過面。

我還記得，那是個(gè)灼熱難耐的下午，烈日不斷地吐出火蛇，焦烤著大地，小草也彎下了它驕傲的身軀。這時(shí)的我正在宿舍享受著風(fēng)扇帶來的那點(diǎn)難得的涼快，懶洋洋地趴在床上，任時(shí)光在身體流逝。我也忘了是怎么開始的談話，只記得我做出了一個(gè)決定，和他去單挑，這無疑是我一身的敗筆之一，更是我郁悶的開始。來到球場(chǎng)，打球的人并不多，由于天氣實(shí)在太熱了，好多人寧愿待在風(fēng)扇的懷抱當(dāng)中，也不愿出來面對(duì)炙熱的陽光。我們很快就開始了比賽，我們就這樣你來我往得進(jìn)球，但好景不長，當(dāng)他的命中率有所下降之時(shí)，也是我郁悶的開始。在他投籃的一瞬間，我的手只不過輕輕地劃過他的手指甲的末梢，他卻毫不躊躇的對(duì)我說犯規(guī)了，我很郁悶，也很憤怒，但也無可奈何。之后他屢投不進(jìn)的時(shí)候，而我又避免不了觸碰見他那雙肥肥的大手，剩下的只是我無助得嘆氣。他的身體構(gòu)造還是有點(diǎn)特別，手臂和手特別大，要想在封蓋時(shí)不觸碰見他的手是不太可能的，由于面積大，所以…….

此后之后，我和肥波的籃球?qū)乖僖矝]有上演過。高先生也是喜歡籃球的，但實(shí)力確實(shí)一般，可他吹水的功力確是奇高。在球場(chǎng)上他會(huì)做出各種高難度動(dòng)作，例如后仰投籃，但有一個(gè)重點(diǎn)是，姿態(tài)好看，效率低下，這也奠定了他在宿舍籃壇的地位，只能排在二流水平。還有一個(gè)隱蔽人物要介紹，那就是我們的鳥哥，他可算是我宿舍最熱衷籃球的人，基本每天下午都會(huì)看見他的身影游蕩于籃球場(chǎng)上，做著他十年如一的招牌動(dòng)作，底線轉(zhuǎn)身后仰投籃，由于長期的演化，動(dòng)作幽美之余，質(zhì)量也有了提高。所以，他能成為宿舍籃壇的領(lǐng)軍人物，也是無可厚非的。

時(shí)間就這樣在無聊中偷偷地溜走，沒有留下它本有痕跡，一個(gè)學(xué)期就這樣的過去了，轉(zhuǎn)瞬間又到期末。這也是莘莘學(xué)子繁忙的時(shí)候，為了避免掛科現(xiàn)象的出現(xiàn)，我們可謂無所不用其極，晚晚夜車自然必不可少，那自然兩眼無神，目光呆滯，腰酸背痛都將陪伴著我們，有些人的角色是班上的偵察兵，在考前的最終時(shí)段，負(fù)責(zé)與老師進(jìn)行深入地溝通，達(dá)到在老師的話語中提煉精要語句和重點(diǎn)內(nèi)容的任務(wù)。正由于有那么卓越的兵種在班上，