農(nóng)業(yè)機(jī)械市場(chǎng)現(xiàn)狀分析及發(fā)展前景

農(nóng)業(yè)機(jī)械市場(chǎng)現(xiàn)狀分析及發(fā)展前景選擇目標(biāo)市場(chǎng)企業(yè)在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，確定了目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略之后，就要決定如何選擇目標(biāo)市場(chǎng)。選擇目標(biāo)市場(chǎng)的首要步驟，是分析評(píng)價(jià)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，在綜合比較、分析的基礎(chǔ)上，選擇最優(yōu)的目標(biāo)市場(chǎng)。（一）評(píng)價(jià)細(xì)分市場(chǎng)評(píng)價(jià)細(xì)分市場(chǎng)，即對(duì)各細(xì)分市場(chǎng)在市場(chǎng)規(guī)模增長率、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)吸引力和企業(yè)目標(biāo)與資源等方面的情況進(jìn)行詳細(xì)評(píng)估。1、細(xì)分市場(chǎng)規(guī)模和增長率這項(xiàng)評(píng)估主要研究潛在細(xì)分市場(chǎng)是否具有適當(dāng)?shù)囊?guī)模和增長率?！斑m當(dāng)?shù)囊?guī)模”是一個(gè)相對(duì)概念，大公司可能偏好銷售量很大的細(xì)分市場(chǎng)，對(duì)小的細(xì)分市場(chǎng)不感興趣；小公司則由于實(shí)力較弱，會(huì)有意避開較大規(guī)模的細(xì)分市場(chǎng)。細(xì)分市場(chǎng)的增長率也是一個(gè)重要因素。所有的企業(yè)都希望目標(biāo)市場(chǎng)的銷售量和利潤具有良好的上升趨勢(shì)，但競爭者也會(huì)迅速進(jìn)入快速增長的市場(chǎng)，從而使利潤率下降。2、細(xì)分市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)吸引力一個(gè)具有適當(dāng)規(guī)模和成長率的細(xì)分市場(chǎng)，也有可能缺乏盈利潛力。如果許多勢(shì)均力敵的競爭者同時(shí)進(jìn)入一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，或者說，在某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)中存在很多頗具實(shí)力的競爭企業(yè)時(shí)，尤其是該細(xì)分市場(chǎng)已趨于飽和或萎縮時(shí)，則該細(xì)分市場(chǎng)的吸引力就會(huì)下降。潛在進(jìn)入者既包括在其他細(xì)分市場(chǎng)的同行，也包括那些目前不在該行業(yè)經(jīng)營的企業(yè)。如果該細(xì)分市場(chǎng)的進(jìn)入障礙較低，該細(xì)分市場(chǎng)的吸引力也會(huì)下降。替代品從某種意義上限制了該細(xì)分市場(chǎng)的潛在收益。替代品的價(jià)格越有吸引力，該細(xì)分市場(chǎng)增加盈利的可能性就被限制得越緊，從而使該細(xì)分市場(chǎng)吸引力下降。購買者和供應(yīng)者對(duì)細(xì)分市場(chǎng)的影響，表現(xiàn)在它們的議價(jià)能力上。購買者的壓價(jià)能力強(qiáng)，或者供應(yīng)者有能力提高價(jià)格或降低所供產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)，那么該細(xì)分市場(chǎng)的吸引力就下降。一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)吸引力是上述五種變量的函數(shù)。分析每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的吸引力，是企業(yè)選擇目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)不能忽略的重要步驟。3、企業(yè)目標(biāo)和資源選擇目標(biāo)市場(chǎng)除了滿足上述兩個(gè)條件，企業(yè)還要考慮自身的目標(biāo)和擁有的資源。某些有吸引力的細(xì)分市場(chǎng)，如果不適合企業(yè)的長期目標(biāo)，也只能放棄。對(duì)一些適合企業(yè)目標(biāo)的細(xì)分市場(chǎng)，必須考慮是否具有在該市場(chǎng)獲得成功所需的各種營銷技能和資源等條件。（二）目標(biāo)市場(chǎng)的選擇企業(yè)有五種可供參考的市場(chǎng)覆蓋模式。1、市場(chǎng)集中化這是一種最簡單的目標(biāo)市場(chǎng)模式。企業(yè)選取一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，生產(chǎn)一種產(chǎn)品，供應(yīng)單一的顧客群，進(jìn)行集中營銷。例如，大眾公司集中于小型車市場(chǎng)，保時(shí)捷公司集中于運(yùn)動(dòng)車市場(chǎng)。選擇市場(chǎng)集中化模式一般基于以下考慮：企業(yè)具備在該細(xì)分市場(chǎng)從事專業(yè)化經(jīng)營或取得目標(biāo)利益的優(yōu)勢(shì)條件；限于資金、能力，只能經(jīng)營一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)；該細(xì)分市場(chǎng)中沒有競爭對(duì)手；準(zhǔn)備以此為出發(fā)點(diǎn)，取得成功后向更多的細(xì)分市場(chǎng)擴(kuò)展。公司通過市場(chǎng)集中化，更加能夠了解細(xì)分市場(chǎng)的需要，在該細(xì)分市場(chǎng)建立鞏固的市場(chǎng)地位，也能夠獲得更高，的經(jīng)濟(jì)效益。但是市場(chǎng)集中化的風(fēng)險(xiǎn)比一般情況更大，容易出現(xiàn)個(gè)別市場(chǎng)不景氣的情況。2、產(chǎn)品專業(yè)化產(chǎn)品專業(yè)化是指企業(yè)集中生產(chǎn)一種產(chǎn)品，并向各類顧客銷售這種產(chǎn)品。如顯微鏡生產(chǎn)商向大學(xué)實(shí)驗(yàn)室、政府實(shí)驗(yàn)室和工商企業(yè)實(shí)驗(yàn)室銷售顯微鏡。產(chǎn)品專業(yè)化模式的優(yōu)點(diǎn)是企業(yè)專注于某一種或一類產(chǎn)品的生產(chǎn)，有利于形成和發(fā)展生產(chǎn)和技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)，在該領(lǐng)域樹立形象。其局限性是當(dāng)該領(lǐng)域被一種全新的技術(shù)與產(chǎn)品所代替時(shí)，產(chǎn)品銷售量可能會(huì)因此而大幅度地下降。3、市場(chǎng)專業(yè)化市場(chǎng)專業(yè)化是指企業(yè)專門經(jīng)營滿足某一顧客群體需要的各種產(chǎn)品。比如某工程機(jī)械公司專門向建筑業(yè)用戶供應(yīng)推土機(jī)、打樁機(jī)、起重機(jī)、水泥攪拌機(jī)等建筑工程中所需要的機(jī)械設(shè)備。市場(chǎng)專業(yè)化經(jīng)營的產(chǎn)品類型眾多，能有效地分散經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)基于專門性的服務(wù)，公司容易獲得良好的聲譽(yù)，并成為為顧客群體所需新產(chǎn)品的渠道。但由于集中于某一類顧客，當(dāng)這類顧客的需求下降時(shí)，企業(yè)也會(huì)遇到收益下降的風(fēng)險(xiǎn)。4、選擇專業(yè)化選擇專業(yè)化是指企業(yè)選取若干個(gè)具有良好的盈利潛力和結(jié)構(gòu)吸引力，且符合企業(yè)目標(biāo)和資源的細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，其中每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)與其他細(xì)分市場(chǎng)之間較少聯(lián)系。寶潔公司推出佳潔士深層潔白牙貼時(shí)，最初細(xì)分市場(chǎng)所預(yù)訂的目標(biāo)是新訂婚或是即將做新娘的女性和男性同性戀者。優(yōu)點(diǎn)是可以有效地分散經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，即使某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)營利情況不佳，仍可在其他細(xì)分市場(chǎng)取得盈利。采用選擇專業(yè)化模式的企業(yè)應(yīng)具有較強(qiáng)資源和營銷實(shí)力。5、市場(chǎng)全面化市場(chǎng)全面化是指企業(yè)生產(chǎn)多種產(chǎn)品去滿足各種顧客群體的需要。一般來說，實(shí)力雄厚的大型企業(yè)在一定階段，會(huì)選用這種模式，以求收到良好效果。例如，當(dāng)今可口可樂公司在全球飲料市場(chǎng)，寶潔在全球消費(fèi)日用品市場(chǎng)等都采取市場(chǎng)全面化的戰(zhàn)略。農(nóng)業(yè)機(jī)械行業(yè)主要壁壘（一）農(nóng)業(yè)機(jī)械行業(yè)資金壁壘由于山地丘陵農(nóng)業(yè)機(jī)械產(chǎn)品具有結(jié)構(gòu)復(fù)雜、專用性強(qiáng)、可靠性要求高等特點(diǎn)，其他機(jī)械制造企業(yè)如進(jìn)入該行業(yè)，往往需要投入較多的資金針對(duì)不同土壤地形等農(nóng)作物生產(chǎn)環(huán)境進(jìn)行針對(duì)性的研究開發(fā)和持續(xù)改進(jìn)，需投入較多的檢測(cè)裝備來保證產(chǎn)品質(zhì)量，同時(shí)需投入資金建立廣泛的經(jīng)銷商渠道以保證遍布全國的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)需要。（二）農(nóng)業(yè)機(jī)械產(chǎn)品開發(fā)和改進(jìn)周期長的壁壘農(nóng)機(jī)企業(yè)研發(fā)生產(chǎn)一款可靠性高、適應(yīng)性強(qiáng)、經(jīng)久耐用的農(nóng)機(jī)，其前提條件是必須經(jīng)過在農(nóng)田中反復(fù)試驗(yàn)，以不斷發(fā)現(xiàn)問題和持續(xù)改進(jìn)規(guī)格性能。由于我國各地區(qū)土壤、氣候、地形、生產(chǎn)規(guī)模的差異，需要不同規(guī)格型號(hào)和性能的產(chǎn)品。行業(yè)新進(jìn)入者可能需要一段時(shí)間才能試驗(yàn)和摸索出與目前市場(chǎng)上已有成熟產(chǎn)品性能和規(guī)格品類相當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品。（三）農(nóng)業(yè)機(jī)械品牌壁壘山地丘陵農(nóng)業(yè)機(jī)械企業(yè)品牌知名度和美譽(yù)度需要一定時(shí)間的市場(chǎng)積累，需要在農(nóng)民用戶使用過程和經(jīng)銷商銷售中逐漸形成。以中高端微耕機(jī)為例，目前國內(nèi)主要企業(yè)經(jīng)過多年積累，通過優(yōu)秀的產(chǎn)品表現(xiàn)已經(jīng)形成了一定的企業(yè)品牌知名度，并且形成了較好的品牌傳播效應(yīng)。新進(jìn)入企業(yè)很難在短期內(nèi)獲得較高的市場(chǎng)知名度和品牌認(rèn)知度，這也形成了新企業(yè)進(jìn)入的又一行業(yè)壁壘。（四）農(nóng)機(jī)的推廣許可2005年8月1日發(fā)布《國家支持推廣的農(nóng)業(yè)機(jī)械產(chǎn)品目錄管理辦法》（農(nóng)機(jī)發(fā)〔2005〕7號(hào)），明確列入《國家支持推廣的農(nóng)業(yè)機(jī)械產(chǎn)品目錄》的產(chǎn)品可以按照有關(guān)規(guī)定，享受國家促進(jìn)農(nóng)業(yè)機(jī)械化的財(cái)政補(bǔ)貼、金融扶持等優(yōu)惠政策支持。同時(shí)，該辦法明確列入《國家支持推廣的農(nóng)業(yè)機(jī)械產(chǎn)品目錄》的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)符合國家頒布的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)技術(shù)規(guī)范，通過農(nóng)業(yè)機(jī)械試驗(yàn)鑒定機(jī)構(gòu)的試驗(yàn)鑒定。因此，其他機(jī)械制造企業(yè)如要生產(chǎn)和銷售山地丘陵農(nóng)業(yè)機(jī)械并取得財(cái)政補(bǔ)貼等優(yōu)惠政策支持，其研發(fā)生產(chǎn)的產(chǎn)品應(yīng)通過農(nóng)業(yè)機(jī)械試驗(yàn)鑒定機(jī)構(gòu)的實(shí)驗(yàn)鑒定。農(nóng)業(yè)機(jī)械行業(yè)發(fā)展概況（一）全球農(nóng)業(yè)機(jī)械行業(yè)發(fā)展概況農(nóng)業(yè)機(jī)械化在歐美各國一般經(jīng)歷了三個(gè)階段：①半機(jī)械化階段。約從19世紀(jì)中葉到19世紀(jì)末葉，該階段主要特征是畜力牽引的簡單農(nóng)業(yè)機(jī)械廣泛應(yīng)用在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)上。②基本機(jī)械化階段。約從20世紀(jì)初至20世紀(jì)50年代，該階段主要特征是農(nóng)作物的主要作業(yè)普遍采用拖拉機(jī)牽引的農(nóng)業(yè)機(jī)械。③綜合機(jī)械化（或稱高度機(jī)械化）階段。約始于20世紀(jì)50年代以后，該階段的主要特征是在農(nóng)、林、牧、漁各業(yè)的各個(gè)環(huán)節(jié)上，產(chǎn)前和產(chǎn)后部門均廣泛使用更為先進(jìn)的農(nóng)業(yè)機(jī)器。20世紀(jì)80年代以來，隨著電子計(jì)算機(jī)等科技在農(nóng)業(yè)中的應(yīng)用增多，農(nóng)業(yè)機(jī)械化正在向自動(dòng)化發(fā)展。海外發(fā)達(dá)國家農(nóng)業(yè)機(jī)械化起步時(shí)間較早，其通過政策補(bǔ)貼提升農(nóng)業(yè)機(jī)械化水平。依據(jù)中國農(nóng)業(yè)農(nóng)村部對(duì)2018年全球各主要地區(qū)農(nóng)機(jī)產(chǎn)值的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，亞太地區(qū)以46．60%的占比成為全球最大的農(nóng)業(yè)機(jī)械生產(chǎn)區(qū)域，其次為北美和西歐地區(qū)，所占比例分別為17．20%和16．10%。主要原因?yàn)閬喬貐^(qū)發(fā)展中國家數(shù)量較多，人口數(shù)量龐大、農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展?jié)摿捎^，從而帶動(dòng)農(nóng)業(yè)機(jī)械需求的持續(xù)擴(kuò)大，進(jìn)一步提高了農(nóng)業(yè)機(jī)械的生產(chǎn)規(guī)模。而西歐和北美地區(qū)由于農(nóng)業(yè)機(jī)械化發(fā)展較成熟，農(nóng)業(yè)設(shè)備生產(chǎn)以大型農(nóng)業(yè)機(jī)械為主，其產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)值穩(wěn)定性高。依據(jù)德國機(jī)械設(shè)備制造業(yè)聯(lián)合會(huì)（VDMA）分析，隨著以中國為代表的亞太地區(qū)農(nóng)業(yè)機(jī)械化的發(fā)展，未來全球農(nóng)業(yè)機(jī)械市場(chǎng)將整體呈增長態(tài)勢(shì)，預(yù)計(jì)到2022年全球農(nóng)業(yè)機(jī)械市場(chǎng)容量將達(dá)到1，332億美元，市場(chǎng)規(guī)模較大。目前全球農(nóng)業(yè)機(jī)械制造行業(yè)已經(jīng)形成國際巨頭規(guī)模化競爭和中小企業(yè)細(xì)分市場(chǎng)競爭并存的局面。國際農(nóng)業(yè)機(jī)械生產(chǎn)巨頭建立了全球的銷售網(wǎng)絡(luò)和生產(chǎn)基地，產(chǎn)品質(zhì)量好，市場(chǎng)占有率高，占據(jù)了農(nóng)業(yè)機(jī)械制造行業(yè)的中高端市場(chǎng)。其余中小企業(yè)專注細(xì)分市場(chǎng)、堅(jiān)持自主產(chǎn)品特色、與國際巨頭錯(cuò)位發(fā)展，兩者形成互補(bǔ)的發(fā)展格局。（二）我國農(nóng)業(yè)機(jī)械行業(yè)發(fā)展概況農(nóng)業(yè)機(jī)械行業(yè)的發(fā)展是傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)進(jìn)化的重要標(biāo)志，我國農(nóng)業(yè)機(jī)械行業(yè)由起步到現(xiàn)在可大致劃分為四個(gè)發(fā)展階段：A、1949-1977年為創(chuàng)建起步階段，是以計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制為標(biāo)志，從無到有逐步發(fā)展，奠定我國農(nóng)業(yè)機(jī)械化基礎(chǔ)的階段；B、1978-1995年為體制轉(zhuǎn)換階段，是以農(nóng)機(jī)戶成為農(nóng)機(jī)投資和經(jīng)營主體為標(biāo)志，是我國農(nóng)業(yè)機(jī)械化由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)逐步轉(zhuǎn)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)過渡的階段；C、1996-2003年為市場(chǎng)導(dǎo)向階段，是以跨區(qū)作業(yè)標(biāo)志，農(nóng)業(yè)機(jī)械化向社會(huì)化、市場(chǎng)化方向大發(fā)展的階段；D、2004年以來的依法促進(jìn)階段，是以《農(nóng)業(yè)機(jī)械化促進(jìn)法》頒布實(shí)施為標(biāo)志，農(nóng)業(yè)機(jī)械化進(jìn)入法制化發(fā)展的階段。到2025年，全國農(nóng)機(jī)總動(dòng)力將達(dá)到11億千瓦左右。國家對(duì)農(nóng)業(yè)機(jī)械的相關(guān)補(bǔ)貼政策極大程度地釋放了農(nóng)機(jī)購置需求。2004年，我國出臺(tái)了《農(nóng)業(yè)機(jī)械化促進(jìn)法》以及一系列配套政策，由財(cái)政和地方財(cái)政分別安排專項(xiàng)資金，對(duì)農(nóng)民及農(nóng)業(yè)生產(chǎn)組織購買農(nóng)業(yè)機(jī)械給予直接補(bǔ)貼。2004年至2014年，對(duì)農(nóng)機(jī)購置的財(cái)政補(bǔ)貼資金逐年上升，從2004年的0．78億元增加到了2014年的238億元。2015年起，國家對(duì)農(nóng)機(jī)購置的財(cái)政補(bǔ)貼力度開始放緩，2021年財(cái)政安排農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼資金190億元，比2020年增加20億元，第一批142．48億元資金已提前下達(dá)各省份。我國規(guī)模以上農(nóng)機(jī)企業(yè)2015年的主營業(yè)務(wù)收入達(dá)到4，283．68億元，全國農(nóng)作物耕種收綜合機(jī)械化率提高到63%。2015年后隨著農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼出現(xiàn)放緩，同時(shí)受到經(jīng)濟(jì)周期的影響，我國農(nóng)機(jī)市場(chǎng)中比重較高的傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)拖拉機(jī)、插秧機(jī)等產(chǎn)品收入出現(xiàn)不同程度的下跌，造成了整體農(nóng)機(jī)市場(chǎng)規(guī)模的下降，但山地丘陵農(nóng)業(yè)機(jī)械產(chǎn)品仍然維持穩(wěn)定的增長態(tài)勢(shì)。根據(jù)中國農(nóng)業(yè)機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，2020年我國規(guī)模以上農(nóng)機(jī)企業(yè)主營業(yè)務(wù)收入為2，533．39億元。雖然近年來我國農(nóng)機(jī)市場(chǎng)規(guī)模出現(xiàn)放緩，但我國農(nóng)作物耕種收綜合機(jī)械化率近年來仍處于逐年上升趨勢(shì)，且未來仍有較大發(fā)展空間?！多l(xiāng)村振興戰(zhàn)略規(guī)劃（2018-2022年）》指出，推進(jìn)我國農(nóng)機(jī)裝備和農(nóng)業(yè)機(jī)械化轉(zhuǎn)型升級(jí)，加快高端農(nóng)機(jī)裝備和丘陵山區(qū)、果菜茶生產(chǎn)、畜禽水產(chǎn)養(yǎng)殖等農(nóng)機(jī)裝備的生產(chǎn)研發(fā)、推廣應(yīng)用。2020年我國農(nóng)作物耕種收綜合機(jī)械化率達(dá)到71%，預(yù)計(jì)在2025年將達(dá)到75%左右，我國農(nóng)業(yè)機(jī)械化率與發(fā)達(dá)國家普遍90%左右的農(nóng)業(yè)機(jī)械化水平相比仍有較大提升空間。隨著我國農(nóng)作物耕種收綜合機(jī)械化率的逐步提高，我國農(nóng)業(yè)機(jī)械行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模有望進(jìn)一步提升。農(nóng)機(jī)機(jī)械行業(yè)發(fā)展驅(qū)動(dòng)因素（一）國家利好政策支持農(nóng)業(yè)機(jī)械行業(yè)持續(xù)發(fā)展農(nóng)業(yè)機(jī)械是提高農(nóng)業(yè)勞動(dòng)生產(chǎn)率的重要基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的重要支撐。近年來，在中國農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展及轉(zhuǎn)型升級(jí)的背景下，中國農(nóng)業(yè)機(jī)械相關(guān)利好政策頻出，行業(yè)難題不斷得到解決，行業(yè)整體實(shí)力明顯提高。2015年5月頒布《中國制造2025》，農(nóng)業(yè)機(jī)械被列入國家十大重點(diǎn)發(fā)展領(lǐng)域，并且在中國農(nóng)業(yè)戰(zhàn)略方向上提出要壯大農(nóng)業(yè)機(jī)械設(shè)備制造業(yè)發(fā)展，加強(qiáng)對(duì)其的支持力度?！吨袊圃?025》明確了重點(diǎn)發(fā)展糧、棉、油、糖等大宗糧食和戰(zhàn)略性經(jīng)濟(jì)作物育、耕、種、管、收、運(yùn)、貯等主要生產(chǎn)過程使用的先進(jìn)農(nóng)機(jī)裝備的任務(wù)。為落實(shí)《中國制造2025》的相關(guān)要求，加快推動(dòng)我國農(nóng)機(jī)裝備產(chǎn)業(yè)升級(jí)，研制、集成和應(yīng)用適合現(xiàn)代農(nóng)業(yè)建設(shè)的技術(shù)裝備，促進(jìn)農(nóng)業(yè)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變，2016年工業(yè)和信息化部、農(nóng)業(yè)部、發(fā)展改革委聯(lián)合發(fā)布了《農(nóng)機(jī)裝備發(fā)展行動(dòng)方案（2016-2025）》（以下簡稱《行動(dòng)方案》）?！缎袆?dòng)方案》明確將山地丘陵農(nóng)機(jī)列入重點(diǎn)發(fā)展任務(wù)，重點(diǎn)突破輕便高效動(dòng)力技術(shù)、山地節(jié)力物運(yùn)技術(shù)、小型履帶多功能底盤的爬坡與穩(wěn)定性技術(shù)，研發(fā)適合丘陵地區(qū)主要糧食作物、經(jīng)濟(jì)作物等生產(chǎn)的農(nóng)機(jī)裝備，以及輕便化、小型化設(shè)施裝備。2018《關(guān)于實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的意見》，推進(jìn)我國農(nóng)機(jī)裝備產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，加強(qiáng)科研機(jī)構(gòu)、設(shè)備制造企業(yè)聯(lián)合攻關(guān)，進(jìn)一步提高大宗農(nóng)作物機(jī)械國產(chǎn)化水平，加快研發(fā)經(jīng)濟(jì)作物、養(yǎng)殖業(yè)、丘陵山區(qū)農(nóng)林機(jī)械，發(fā)展高端農(nóng)機(jī)裝備制造。2021年第十三屆全國人大四次會(huì)議通過的《中華人民共和國國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十四個(gè)五年規(guī)劃和2035年遠(yuǎn)景目標(biāo)綱要》中明確強(qiáng)調(diào)：開發(fā)智能型大馬力拖拉機(jī)、精量（免耕）播種機(jī)、噴桿噴霧機(jī)、開溝施肥機(jī)、高效聯(lián)合收割機(jī)、果蔬采收機(jī)、甘蔗收獲機(jī)、采棉機(jī)等先進(jìn)適用農(nóng)業(yè)機(jī)械，發(fā)展丘陵山區(qū)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)高效專用農(nóng)機(jī)。另一方面，自2004年起，我國通過實(shí)施農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼，降低了農(nóng)民購買農(nóng)機(jī)的成本，促進(jìn)了農(nóng)民購買的積極性，進(jìn)一步加快了中國農(nóng)業(yè)機(jī)械化的推廣。2021年中國農(nóng)業(yè)部、財(cái)政部頒布《2021-2023年農(nóng)業(yè)購置補(bǔ)貼實(shí)施指導(dǎo)意見》，意見指出補(bǔ)貼購置種類范圍從15大類42小類擴(kuò)大到15大類44小類，進(jìn)一步擴(kuò)大了農(nóng)機(jī)種類的補(bǔ)貼范圍，拉動(dòng)了各農(nóng)業(yè)機(jī)械行業(yè)下游市場(chǎng)對(duì)農(nóng)業(yè)機(jī)械的需求，驅(qū)動(dòng)我國農(nóng)業(yè)機(jī)械行業(yè)進(jìn)一步發(fā)展。（二）農(nóng)業(yè)機(jī)械行業(yè)景氣發(fā)展根據(jù)農(nóng)業(yè)農(nóng)村部發(fā)布的《2019年全國耕地質(zhì)量等級(jí)情況公報(bào)》，全國20．23億畝耕地質(zhì)量等級(jí)由高到低依次劃分為一至十等，平均等級(jí)為4．76等，評(píng)價(jià)為一至三等的耕地面積為6．32億畝，僅占耕地總面積的31．24%，且主要分布在東北區(qū)、長江中下游區(qū)及黃淮海區(qū)，以山地丘陵地形為主的西南區(qū)耕地質(zhì)量評(píng)價(jià)為一至三等的耕地面積占西南區(qū)耕地總面積的22．12%，顯著低于全國優(yōu)質(zhì)耕地面積占比，山地丘陵地區(qū)的耕地質(zhì)量亟待提高。同時(shí)中華人民共和國國土資源部2021年8月公布的第三次全國國土調(diào)查主要數(shù)據(jù)顯示我國耕地面積約為19．18億畝，人均耕地面積約為1．36畝，較2009年第二次全國土地調(diào)查的人均耕地1．52畝有所下降?？傮w來說，我國人均耕地面積小，耕地質(zhì)量較差，農(nóng)業(yè)發(fā)展和糧食安全的壓力較大。在這種情況下，發(fā)展農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)，用先進(jìn)的技術(shù)彌補(bǔ)土地的不足，提高農(nóng)業(yè)機(jī)械化水平和單位產(chǎn)出效率十分重要。為此，國家在政策鼓勵(lì)、資金投入、財(cái)政補(bǔ)貼等多個(gè)方面進(jìn)行扶持，提高農(nóng)業(yè)機(jī)械化水平，進(jìn)一步推動(dòng)農(nóng)業(yè)機(jī)械行業(yè)景氣發(fā)展。（三）農(nóng)業(yè)生產(chǎn)全程、全面機(jī)械化迫在眉睫近年來我國城鎮(zhèn)化發(fā)展不斷深入，根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示：2020年全國常住人口城鎮(zhèn)化率63．89%，比上年末提高3．29個(gè)百分點(diǎn)。農(nóng)村人口大量向城鎮(zhèn)轉(zhuǎn)移，帶來農(nóng)村人口的減少和農(nóng)業(yè)勞動(dòng)力的老齡化?，F(xiàn)階段我國農(nóng)村總?cè)丝跍p去外出務(wù)工的農(nóng)業(yè)人口和因年齡、身體等原因無法從事勞動(dòng)的人口，真正從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的勞動(dòng)力人口數(shù)量遠(yuǎn)低于農(nóng)村人口總量，解決勞動(dòng)力短缺和誰來種田的問題迫在眉睫。在我國就業(yè)人員逐年增加的背景下，第一產(chǎn)業(yè)就業(yè)人員數(shù)量及其占比持續(xù)下滑，就業(yè)人員數(shù)量從2010年的2．79億人降至2019年的1．94億人，占比從36．70%降至25．10%，當(dāng)前農(nóng)業(yè)勞動(dòng)力供給緊張的問題越來越嚴(yán)重。根據(jù)農(nóng)業(yè)農(nóng)村部數(shù)據(jù)顯示：2019年4個(gè)季度，我國農(nóng)村外出務(wù)工勞動(dòng)力人數(shù)分別達(dá)到1．76億人、1．82億人、1．83億人和1．74億人，與2018年相比前三個(gè)季度均有所上升。勞動(dòng)力的持續(xù)流失已經(jīng)成為農(nóng)村社會(huì)的常態(tài)化現(xiàn)象，且外出務(wù)工人員大多為年輕人，為農(nóng)業(yè)勞動(dòng)力的主要來源。農(nóng)村現(xiàn)居住的人口大多為老幼婦孺或留守兒童，農(nóng)村的農(nóng)業(yè)勞動(dòng)力顯著不足，呈現(xiàn)老齡化的局面，導(dǎo)致依靠人工勞動(dòng)力開展農(nóng)業(yè)作業(yè)的模式難以為繼，加快我國農(nóng)業(yè)全面、全程機(jī)械化的步伐，提升我國勞動(dòng)生產(chǎn)率，可極大程度解決我國農(nóng)業(yè)勞動(dòng)力短缺、有地?zé)o人種的問題。（四）農(nóng)業(yè)機(jī)械化在精準(zhǔn)扶貧工作中發(fā)揮著重要提高農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化水平，離不開機(jī)械化，機(jī)械化將有力推動(dòng)農(nóng)業(yè)全面升級(jí)、農(nóng)村全面進(jìn)步、農(nóng)民全面富裕。改革開放以來，中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展重心有所轉(zhuǎn)移，隨著農(nóng)村人口大量城鎮(zhèn)化、非農(nóng)化轉(zhuǎn)移后，農(nóng)業(yè)的發(fā)展相比工業(yè)的發(fā)展要緩慢許多，再依靠傳統(tǒng)的耕作方式和工具來保障包括糧食安全在內(nèi)的農(nóng)產(chǎn)品供給安全基本上不可能?，F(xiàn)代農(nóng)業(yè)的建設(shè)，離不開農(nóng)業(yè)機(jī)械化的支持，特別是那些方便、經(jīng)濟(jì)、實(shí)效、多用的微型機(jī)械和性能精密、作業(yè)高效智能化的環(huán)保機(jī)械，在我國設(shè)施農(nóng)業(yè)、精確農(nóng)業(yè)中發(fā)揮了舉足輕重的作用。此外，隨著中國經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新常態(tài)，農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化已成為必然趨勢(shì)。提高農(nóng)業(yè)機(jī)械化水平有利于農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)模式的轉(zhuǎn)變，減少人力成本，創(chuàng)造更多的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)價(jià)值，提高了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的規(guī)模化、產(chǎn)業(yè)化和標(biāo)準(zhǔn)化程度，是中國農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的一個(gè)重要標(biāo)志。提高農(nóng)業(yè)機(jī)械化水平在促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和保護(hù)生態(tài)環(huán)境等方面都具有重要作用。農(nóng)業(yè)是我國的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，也是一個(gè)支柱型產(chǎn)業(yè)，農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)力與競爭力直接關(guān)系著國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的穩(wěn)定性與持久性。近些年來，隨著工商業(yè)的飛速發(fā)展，農(nóng)業(yè)遭受到了比較大的擠壓，加上傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)力較低，經(jīng)濟(jì)效益較低，也使很多農(nóng)民放棄了土地，投入到了城市建設(shè)與工商業(yè)之中，導(dǎo)致農(nóng)業(yè)的綜合生產(chǎn)力受到了很大的打擊。特別是在一些山區(qū)，由于機(jī)械化水平較低，體力勞動(dòng)繁重，很多人都放棄了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，這也給我國的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力造成了很大的流失。在農(nóng)業(yè)建設(shè)中，先進(jìn)適用的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品將更好的滿足農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的需求，解放更多的勞動(dòng)力，加快農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的進(jìn)程。與此同時(shí)，國家近年來陸續(xù)出臺(tái)多項(xiàng)政策鼓勵(lì)支持農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展。2021年7月，《農(nóng)業(yè)農(nóng)村部關(guān)于加快發(fā)展農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)的指導(dǎo)意見》明確指出將先進(jìn)適用的品種、技術(shù)、裝備和組織形式等現(xiàn)代生產(chǎn)要素有效導(dǎo)入小農(nóng)戶生產(chǎn)，促進(jìn)小農(nóng)戶和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)有機(jī)銜接，加快推進(jìn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化。鼓勵(lì)新技術(shù)、新裝備、新模式推廣應(yīng)用，促進(jìn)農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)提檔升級(jí)。民族要復(fù)興，鄉(xiāng)村必振興。農(nóng)業(yè)機(jī)械化在精準(zhǔn)扶貧工作中也發(fā)揮著重要作用。2013年3月，農(nóng)業(yè)部印發(fā)《農(nóng)業(yè)行業(yè)扶貧開發(fā)規(guī)劃（2011—2020年）》的通知指出將發(fā)展農(nóng)業(yè)機(jī)械化列為農(nóng)業(yè)行業(yè)扶貧開發(fā)的主要任務(wù)之一。推動(dòng)各項(xiàng)農(nóng)機(jī)化扶持政策向貧困地區(qū)傾斜，加快貧困地區(qū)主要糧油作物和特色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)機(jī)械化步伐。重視貧困山區(qū)農(nóng)業(yè)機(jī)械化發(fā)展，重點(diǎn)推廣輕便、耐用、低耗的中小型耕種收機(jī)械和植保機(jī)械，大力發(fā)展草食畜牧業(yè)生產(chǎn)機(jī)械化和農(nóng)產(chǎn)品初加工機(jī)械化。鼓勵(lì)農(nóng)機(jī)制造企業(yè)加強(qiáng)適合貧困山區(qū)特點(diǎn)的、先進(jìn)適用、安全可靠、節(jié)能環(huán)保、生產(chǎn)急需的小型農(nóng)機(jī)具研發(fā)。精準(zhǔn)扶貧是指針對(duì)不同貧困區(qū)域環(huán)境、不同貧困農(nóng)戶狀況，運(yùn)用科學(xué)有效程序?qū)Ψ鲐殞?duì)象實(shí)施精確識(shí)別、精確幫扶、精確管理的治貧方式。農(nóng)業(yè)機(jī)械化一方面有助于提高貧困地區(qū)農(nóng)機(jī)裝備總量和質(zhì)量，提升農(nóng)機(jī)從業(yè)人員的專業(yè)技能，另一方面幫扶貧困地區(qū)農(nóng)民促進(jìn)農(nóng)機(jī)農(nóng)藝融合，大力種植特色經(jīng)濟(jì)作物，形成具有地方特色的產(chǎn)業(yè)集群，擴(kuò)大地區(qū)的影響力，以點(diǎn)帶片，以片成面，成為盤活貧困地區(qū)經(jīng)濟(jì)的重要支點(diǎn)。農(nóng)業(yè)機(jī)械化是農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的重要標(biāo)桿之一，也是緩解農(nóng)業(yè)勞動(dòng)力短缺，減少用工成本，降低勞動(dòng)強(qiáng)度，發(fā)揮產(chǎn)業(yè)化效應(yīng)，提升農(nóng)業(yè)規(guī)?；?jīng)營效益，優(yōu)化農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)重要舉措。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2018年，全國農(nóng)業(yè)機(jī)械總動(dòng)力為10．03億kW，全國農(nóng)作物耕種收綜合機(jī)械化率為69．10%，機(jī)耕率為84．03%，機(jī)播率為56．93%，機(jī)收率為61．39%。隨著農(nóng)業(yè)機(jī)械得到更大面積的應(yīng)用，將使各主要農(nóng)作物增產(chǎn)，農(nóng)民增收，勞動(dòng)強(qiáng)度大幅下降；農(nóng)村勞動(dòng)力短缺，用工成本增高等問題得到進(jìn)一步有效緩解。我國絕大多數(shù)貧困主要集中在中西部廣大農(nóng)村地區(qū)，因此，農(nóng)業(yè)機(jī)械化對(duì)于促進(jìn)貧困地區(qū)農(nóng)業(yè)增產(chǎn)，拓寬貧困人口的收入渠道，提振貧困地區(qū)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展同樣有著非常重要的意義。（五）土地流轉(zhuǎn)改革帶動(dòng)農(nóng)業(yè)機(jī)械化發(fā)展我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)受土地流轉(zhuǎn)限制影響，導(dǎo)致我國農(nóng)業(yè)呈現(xiàn)以家庭為單位分散經(jīng)營生產(chǎn)的特征，無法達(dá)到農(nóng)業(yè)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)模化，不具有大規(guī)模機(jī)械化運(yùn)作的基礎(chǔ)。在我國不斷加大土地流轉(zhuǎn)改革力度及農(nóng)業(yè)規(guī)?；a(bǔ)貼的背景下，我國農(nóng)民合作社數(shù)量持續(xù)增加。根據(jù)農(nóng)業(yè)農(nóng)村部的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，我國農(nóng)民合作社數(shù)量由2012年的68．90萬個(gè)增長到2019年9月的220．30萬個(gè)，其中54．40%的家庭農(nóng)場(chǎng)仍以種植業(yè)為主，超過80%土地為流轉(zhuǎn)經(jīng)營?？梢姡恋亓鬓D(zhuǎn)改革促進(jìn)了土地集約化發(fā)展和農(nóng)業(yè)規(guī)?；?jīng)營，驅(qū)動(dòng)了家庭農(nóng)場(chǎng)、專業(yè)大戶和合作社等規(guī)?；M織的協(xié)同合作發(fā)展，進(jìn)一步為我國農(nóng)業(yè)機(jī)械化進(jìn)程提供良好機(jī)遇。土地流轉(zhuǎn)改革帶動(dòng)了土地集約化和規(guī)模化農(nóng)業(yè)發(fā)展，推進(jìn)了農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，實(shí)現(xiàn)了農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)從單一糧食作物種植向經(jīng)濟(jì)作物種植發(fā)展，由種植業(yè)向畜牧業(yè)、水產(chǎn)業(yè)延伸的轉(zhuǎn)變。同時(shí)土地集約化經(jīng)營為農(nóng)業(yè)機(jī)械的推廣和應(yīng)用創(chuàng)造了有利條件。農(nóng)業(yè)機(jī)械設(shè)備是滿足規(guī)模化經(jīng)營的重要工具，能夠減輕勞動(dòng)強(qiáng)度，改善生產(chǎn)條件，提高生產(chǎn)力水平。（六）我國農(nóng)業(yè)機(jī)械國際化前景廣闊我國農(nóng)機(jī)企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈、人工成本等方面具備一定優(yōu)勢(shì)，生產(chǎn)制造的農(nóng)業(yè)機(jī)械性價(jià)比較高，市場(chǎng)需求較大。根據(jù)中國農(nóng)機(jī)工業(yè)協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)，2020年我國農(nóng)業(yè)機(jī)械市場(chǎng)規(guī)模占全球農(nóng)業(yè)機(jī)械市場(chǎng)規(guī)模的比重約為28．99%。受益于我國農(nóng)機(jī)國際化機(jī)遇，近年來我國農(nóng)機(jī)出口規(guī)模逐年上升，2016年-2020年中國農(nóng)機(jī)出口額從273．65億元上升到373．97億元，年均復(fù)合增長率達(dá)8．12%。隨著我國農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，農(nóng)機(jī)產(chǎn)品出口取得了顯著業(yè)績，主要市場(chǎng)包括亞洲發(fā)展中國家和歐美發(fā)達(dá)國家市場(chǎng)，2020年中國農(nóng)業(yè)機(jī)械出口排名前十位的國家依次為美國、德國、印度、澳大利亞、俄羅斯、越南、日本、英國、泰國、印度尼西亞。我國農(nóng)機(jī)向上述地區(qū)的農(nóng)機(jī)出口結(jié)構(gòu)不盡相同，歐美地區(qū)農(nóng)業(yè)機(jī)械化完成時(shí)間較早，農(nóng)機(jī)市場(chǎng)成熟，農(nóng)機(jī)裝備水平領(lǐng)先于我國，因此我國向歐美發(fā)達(dá)國家的出口主要以零部件、細(xì)分農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的專用機(jī)具出口為主；我國農(nóng)機(jī)整機(jī)出口更多面向亞洲發(fā)展中國家市場(chǎng)。我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)地形地貌豐富多樣，山地、丘陵和平地各占三分之一，囊括了世界主要農(nóng)業(yè)種植分布地區(qū)的大部分地型特征。同時(shí)，作為主要農(nóng)作物生產(chǎn)國家，我國農(nóng)作物種類也囊括了全球范圍內(nèi)的大部分主要農(nóng)作物種類，滿足我國各種地形、各種農(nóng)作物耕作所需的農(nóng)業(yè)機(jī)械種類也較為豐富。因此，可適應(yīng)于我國地貌、氣候、土壤、植被特征和農(nóng)作物種類的多樣化農(nóng)業(yè)機(jī)械，能夠滿足全球大部分地區(qū)和幾乎所有農(nóng)作物的機(jī)械作業(yè)需求，這使得我國農(nóng)機(jī)制造企業(yè)在國際市場(chǎng)開拓方面具有先天優(yōu)勢(shì)。由于亞洲、非洲等主要農(nóng)業(yè)種植地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展較為落后，農(nóng)作物種植尚未實(shí)現(xiàn)規(guī)?；?，農(nóng)業(yè)機(jī)械化率低，為我國農(nóng)業(yè)機(jī)械的國際化提供了較大的市場(chǎng)空間。此外，由于歐美等發(fā)達(dá)國家農(nóng)業(yè)機(jī)械化水平已達(dá)較高水平，其主要以生產(chǎn)大型通用農(nóng)機(jī)設(shè)備為主，由于該類設(shè)備對(duì)特殊地形地貌的適用性較低，使得歐美等發(fā)達(dá)國家對(duì)如山地丘陵等細(xì)分市場(chǎng)下的農(nóng)業(yè)機(jī)械設(shè)備存在持續(xù)需求。綜上，未來我國農(nóng)業(yè)機(jī)械國際化在亞洲發(fā)展中國家及歐美發(fā)達(dá)國家均存在廣闊的發(fā)展機(jī)遇。此外，隨著一帶一路政策的實(shí)施，我國農(nóng)機(jī)企業(yè)迎來良好的發(fā)展機(jī)遇，一帶一路沿線國家多為發(fā)展中國家和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)大國，農(nóng)業(yè)機(jī)械普及度較低，農(nóng)機(jī)市場(chǎng)前景較大。優(yōu)化農(nóng)機(jī)裝備產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)布局；支持企業(yè)加強(qiáng)農(nóng)機(jī)裝備研發(fā)生產(chǎn)，優(yōu)化資源配置，積極培育具有國際競爭力的農(nóng)機(jī)裝備生產(chǎn)企業(yè)集團(tuán)；推動(dòng)先進(jìn)農(nóng)機(jī)技術(shù)及產(chǎn)品走出去，鼓勵(lì)優(yōu)勢(shì)企業(yè)參與對(duì)外援助和國際合作項(xiàng)目，提升國際化經(jīng)營能力，服務(wù)一帶一路建設(shè)。隨著國內(nèi)農(nóng)機(jī)企業(yè)生產(chǎn)技術(shù)改進(jìn)和產(chǎn)品更新?lián)Q代，未來我國農(nóng)機(jī)企業(yè)的在全球的市場(chǎng)份額和出口額將進(jìn)一步增加，國際影響力將不斷提高。農(nóng)業(yè)機(jī)械行業(yè)發(fā)展挑戰(zhàn)（一）農(nóng)機(jī)行業(yè)就碳達(dá)峰、碳中和戰(zhàn)略提出的節(jié)能減排要求而需積極應(yīng)對(duì)的挑戰(zhàn)新的排放法規(guī)對(duì)農(nóng)機(jī)影響可歸納為技術(shù)影響和市場(chǎng)影響，即：技術(shù)方面，不僅顯著增加了發(fā)動(dòng)機(jī)本身的技術(shù)開發(fā)難度，同時(shí)對(duì)農(nóng)機(jī)整機(jī)企業(yè)的整體配套能力提出了極高的挑戰(zhàn)；市場(chǎng)方面，整機(jī)購置、日常維護(hù)保養(yǎng)等成本增加明顯，給農(nóng)機(jī)企業(yè)帶來一定的影響。（二）農(nóng)業(yè)生產(chǎn)規(guī)模較小，農(nóng)民農(nóng)業(yè)機(jī)械購買力較低我國農(nóng)村仍然以家庭聯(lián)產(chǎn)承包經(jīng)營為生產(chǎn)基礎(chǔ)，根據(jù)農(nóng)業(yè)農(nóng)村部的相關(guān)數(shù)據(jù)，我國人均耕地為1．44畝。由于經(jīng)營規(guī)模小，生產(chǎn)工具落后，我國的農(nóng)業(yè)勞動(dòng)生產(chǎn)率遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國家，農(nóng)民可支配收入較低，對(duì)高效高質(zhì)、低耗低排放的中高端農(nóng)業(yè)機(jī)械購買力仍然較弱。（三）農(nóng)業(yè)機(jī)械行業(yè)競爭激烈，行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)和行業(yè)整合迫在眉睫國家對(duì)制定的農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼政策的投入較大，農(nóng)民購置農(nóng)機(jī)的積極性較高，農(nóng)機(jī)行業(yè)前景巨大，同時(shí)由于農(nóng)業(yè)機(jī)械制造行業(yè)的準(zhǔn)入門檻較低，產(chǎn)生了大量中小規(guī)模的制造企業(yè)，市場(chǎng)化集中度低，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，價(jià)格競爭激烈，不利于行業(yè)的健康發(fā)展。（四）地形地貌復(fù)雜，農(nóng)業(yè)機(jī)械作業(yè)條件較差丘陵山區(qū)地形復(fù)雜多變，山高坡陡、道路崎嶇、耕地條件差，如重慶市分布于丘陵山地的耕地面積占比達(dá)98%，貴州省的占比為92．5%。許多地塊細(xì)碎凌亂、坡多臺(tái)多埂多、形狀不規(guī)則，大中型農(nóng)業(yè)機(jī)械多數(shù)難以通行及作業(yè)，機(jī)具進(jìn)地難、作業(yè)難，是制約機(jī)械化發(fā)展的瓶頸之一。（五）種養(yǎng)制度多樣，適用農(nóng)業(yè)機(jī)具研發(fā)困難丘陵山區(qū)種植作物品種較多，采用傳統(tǒng)的套作、間作等種植模式較普遍，農(nóng)藝繁瑣，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)規(guī)模小且分散，所需要的農(nóng)業(yè)機(jī)械化技術(shù)裝備多樣，機(jī)具研發(fā)需要攻克的難題多而復(fù)雜，許多產(chǎn)業(yè)所需的關(guān)鍵環(huán)節(jié)機(jī)具無機(jī)可用無好機(jī)用問題突出。已經(jīng)開發(fā)的一些地方特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展所需的特殊、小眾機(jī)具也由于技術(shù)不夠成熟，標(biāo)準(zhǔn)滯后等原因，難以通過試驗(yàn)鑒定進(jìn)入農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼范圍。（六）農(nóng)業(yè)機(jī)械銷售渠道有限，品牌影響力相對(duì)較弱農(nóng)業(yè)機(jī)械行業(yè)的特點(diǎn)決定了農(nóng)機(jī)廠商銷售渠道必須深入廣大農(nóng)村地區(qū)，由于我國幅員遼闊，地區(qū)人文差異、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平差異較大，目前國內(nèi)專業(yè)從事農(nóng)機(jī)經(jīng)銷和推廣業(yè)務(wù)的企業(yè)能夠覆蓋的地域相對(duì)有限，這要求農(nóng)機(jī)廠商需要投入大量的時(shí)間和資源去構(gòu)建能夠覆蓋全國農(nóng)村地區(qū)的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)。特別在山地丘陵農(nóng)機(jī)領(lǐng)域，由于國內(nèi)廠家起步相對(duì)較晚，相比國外知名廠家如久保田、富世華等，銷售渠道和品牌影響力相對(duì)較弱。（七）中美貿(mào)易摩擦的不確定性給農(nóng)業(yè)機(jī)械對(duì)美出口帶來一定挑戰(zhàn)中美貿(mào)易戰(zhàn)導(dǎo)致我國出口至美國的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品關(guān)稅增加至25%，使得2018年我國農(nóng)機(jī)行業(yè)產(chǎn)品出口受到一定影響。貿(mào)易戰(zhàn)加征的關(guān)稅將會(huì)導(dǎo)致出口至美國的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品價(jià)格上浮、出口量減少，最終影響企業(yè)利益。農(nóng)業(yè)機(jī)械行業(yè)競爭格局目前全球農(nóng)業(yè)機(jī)械制造行業(yè)已經(jīng)形成國際巨頭規(guī)?；偁幒椭行∑髽I(yè)細(xì)分市場(chǎng)競爭并存的局面。整體上，應(yīng)用于山地丘陵的農(nóng)業(yè)機(jī)械是目前國際國內(nèi)大型農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)尚未形成優(yōu)勢(shì)的細(xì)分領(lǐng)域。其余中小企業(yè)專注細(xì)分市場(chǎng)、堅(jiān)持自主產(chǎn)品特色、與國際巨頭錯(cuò)位發(fā)展，兩者形成互補(bǔ)的競爭格局。農(nóng)業(yè)機(jī)械行業(yè)的周期性、季節(jié)性、區(qū)域性特征（一）農(nóng)業(yè)機(jī)械行業(yè)的周期性特征現(xiàn)階段我國處于農(nóng)業(yè)機(jī)械化快速發(fā)展的階段，工業(yè)化和城鎮(zhèn)化的快速推進(jìn)導(dǎo)致大量農(nóng)民離鄉(xiāng)務(wù)工，勞動(dòng)力短缺和人口老齡化的提升使得農(nóng)業(yè)生產(chǎn)對(duì)農(nóng)業(yè)機(jī)械的依賴越來越明顯。同時(shí)，國家財(cái)政對(duì)農(nóng)業(yè)機(jī)械的補(bǔ)貼規(guī)模持續(xù)維持較高水平，使得農(nóng)業(yè)機(jī)械的成長周期較為平滑，國內(nèi)農(nóng)業(yè)機(jī)械市場(chǎng)需求受宏觀經(jīng)濟(jì)周期的影響較小，農(nóng)業(yè)機(jī)械行業(yè)預(yù)期將呈現(xiàn)弱周期、穩(wěn)健增長的發(fā)展勢(shì)頭。在國外部分國家和地區(qū)，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)周期、宏觀經(jīng)濟(jì)周期對(duì)農(nóng)業(yè)機(jī)械行業(yè)具有一定的影響。國際上發(fā)展中國家其農(nóng)業(yè)機(jī)械行業(yè)周期性特征與我國的情況相似，發(fā)達(dá)國家市場(chǎng)對(duì)農(nóng)業(yè)機(jī)械的需求周期基本跟隨其宏觀經(jīng)濟(jì)周期波動(dòng)，具有一定的行業(yè)周期性。（二）農(nóng)業(yè)機(jī)械行業(yè)的地域性特征在國內(nèi)市場(chǎng)，農(nóng)業(yè)機(jī)械產(chǎn)品由于各地土壤、氣候、差異化定位以及農(nóng)戶使用習(xí)慣等因素差異較大，往往表現(xiàn)出較強(qiáng)的銷售區(qū)域性。如山地丘陵農(nóng)業(yè)機(jī)械更多在我國南方山地丘陵地區(qū)銷售；大型農(nóng)業(yè)機(jī)械更多在我國平原地區(qū)等地理?xiàng)l件適宜發(fā)展大型農(nóng)業(yè)機(jī)械的地區(qū)銷售。在國外市場(chǎng)，我國農(nóng)業(yè)機(jī)械向歐美發(fā)達(dá)國家的出口主要以零部件、細(xì)分領(lǐng)域的專業(yè)化小機(jī)具為主；整機(jī)出口更多面向亞洲、非洲、拉丁美洲等發(fā)展中國家市場(chǎng)。（三）農(nóng)業(yè)機(jī)械行業(yè)的季節(jié)性特征農(nóng)作物的最佳種植與收獲時(shí)間較短，單一農(nóng)業(yè)機(jī)械品類往往呈現(xiàn)出較強(qiáng)的銷售季節(jié)性。在動(dòng)力機(jī)械產(chǎn)品方面同樣存在一定季節(jié)性，如出現(xiàn)雪災(zāi)、洪災(zāi)、颶風(fēng)、地震等極端天氣導(dǎo)致電力供應(yīng)不足時(shí)，發(fā)電機(jī)組、掃雪機(jī)等產(chǎn)品短期銷量會(huì)急速攀升。組織市場(chǎng)的特點(diǎn)1、購買者比較少發(fā)電設(shè)備生產(chǎn)者的顧客是各地極其有限的發(fā)電廠，大型采煤設(shè)備生產(chǎn)者的顧客是少數(shù)，大型煤礦，某輪胎廠的命運(yùn)可能僅僅取決于能否得到某家汽車廠的訂單。2、購買數(shù)量大組織市場(chǎng)的顧客每次購買數(shù)量都比較大，有時(shí)一位買主就能買下一個(gè)企業(yè)較長時(shí)期內(nèi)的全部產(chǎn)量，有時(shí)一張訂單的金額就能達(dá)到數(shù)千萬元甚至數(shù)億元。3、供需雙方關(guān)系密切組織市場(chǎng)的購買者需要有源源不斷的貨源，供應(yīng)商需要有長期穩(wěn)定的銷路，每一方對(duì)另一方都具有重要的意義，因此供需雙方互相保持著密切的關(guān)系。有些買主常常在產(chǎn)品的花色品種、技術(shù)規(guī)格、質(zhì)量、交貨期、服務(wù)項(xiàng)目等方面提出特殊要求，供應(yīng)商應(yīng)經(jīng)常與買方溝通，詳細(xì)了解其需求并盡最大努力予以滿足。4、購買者的地理位置相對(duì)集中組織市場(chǎng)的購買者往往集中在某些區(qū)域，以至于這些區(qū)域的業(yè)務(wù)用品購買量占據(jù)全國市場(chǎng)的很大比重。例如，我國的北京、上海、天津、廣州、沈陽、哈爾濱、武漢、大慶、鞍山等城市和蘇南、浙江等地的業(yè)務(wù)用品購買量就比較集中。5、派生需求派生需求也稱為引申需求或衍生需求。組織市場(chǎng)的顧客購買商品或服務(wù)是為了給自己的服務(wù)對(duì)象提供所需的商品或服務(wù)，因此，業(yè)務(wù)用品需求由消費(fèi)品需求派生出來，并且隨著消費(fèi)品需求的變化而變化。例如，消費(fèi)者的飲酒需求引起酒廠對(duì)糧食、酒瓶和釀酒設(shè)備的需求，連鎖引起有關(guān)企業(yè)和部門對(duì)化肥、農(nóng)資、玻璃、鋼材等產(chǎn)品的需求。派生需求往往是多層次的，形成一環(huán)扣一環(huán)的鏈條，消費(fèi)者需求是這個(gè)鏈條的起點(diǎn)，是原生需求，是組織市場(chǎng)需求的動(dòng)力和源泉。6、需求彈性小組織市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的需求總量受價(jià)格變動(dòng)的影響較小。一般規(guī)律是：在需求鏈條上距離消費(fèi)者越遠(yuǎn)的產(chǎn)品，價(jià)格的波動(dòng)越大，需求彈性越小。例如，在酒類需求總量不變的情況下，糧食價(jià)格下降，酒廠未必就會(huì)大量購買，除非糧食是酒成分中的主要部分且酒廠有大量的存放場(chǎng)所；糧食價(jià)格上升，酒廠未必會(huì)減少購買，除非酒廠找到了其他替代品或發(fā)現(xiàn)了節(jié)約原料的方法。原材料的價(jià)值越低或原材料成本在制成品成本中所占的比重越小，其需求彈性就越小。組織市場(chǎng)的需求在短期內(nèi)特別無彈性，因?yàn)槠髽I(yè)不可能臨時(shí)改變產(chǎn)品的原材料和生產(chǎn)方式。7、需求波動(dòng)大組織市場(chǎng)需求的波動(dòng)幅度大于消費(fèi)者市場(chǎng)需求的波動(dòng)幅度，一些新企業(yè)和新設(shè)備尤其如此。如果消費(fèi)品需求增加某一百分比，為了生產(chǎn)出滿足這一追加需求的產(chǎn)品，工廠的設(shè)備和原材料會(huì)以更大的百分比增長，經(jīng)濟(jì)學(xué)家把這種現(xiàn)象稱為加速原理。當(dāng)消費(fèi)需求不變時(shí)，企業(yè)用原有設(shè)備就可生產(chǎn)出所需的產(chǎn)量，僅需支出更新折舊費(fèi)，原材料購買量也不增加；消費(fèi)需求增加時(shí)，許多企業(yè)要增加機(jī)器設(shè)備，這筆費(fèi)用遠(yuǎn)大于單純的更新折舊費(fèi)，原材料購買也會(huì)大幅度增加。有時(shí)消費(fèi)品需求僅上升10%，下一階段工業(yè)需求就會(huì)上升200%；消費(fèi)品需求下跌10%，就可能導(dǎo)致工業(yè)需求全面暴跌。組織市場(chǎng)需求的這種波動(dòng)性使得許多企業(yè)向經(jīng)營多元化發(fā)展，以避免風(fēng)險(xiǎn)。8、專業(yè)人員采購組織市場(chǎng)的采購人員大都經(jīng)過專業(yè)訓(xùn)練，具有豐富的專業(yè)知識(shí)，清楚地了解產(chǎn)品的性能、質(zhì)量、規(guī)格和有關(guān)技術(shù)要求。供應(yīng)商應(yīng)從技術(shù)的角度說明本企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的優(yōu)點(diǎn)，并向他們提供詳細(xì)的技術(shù)資料和特殊的服務(wù)。9、影響購買的人多與消費(fèi)者市場(chǎng)相比，影響組織市場(chǎng)購買決策的人多。大多數(shù)企業(yè)有專門的采購組織，重要的購買決策往往由技術(shù)專家和高級(jí)管理人員共同做出，其他人員也直接或間接地參與，這些組織和人員形成事實(shí)上的“采購中心”。供應(yīng)商應(yīng)當(dāng)派出訓(xùn)練有素的、有專業(yè)知識(shí)和人際交往能力的銷售代表與買方的采購人員和采購決策參與人員打交道。10、銷售訪問多由于需求方參與購買過程的人較多，供應(yīng)者也較多，競爭激烈，因此需要更多的銷售，訪問來獲得商業(yè)訂單，有時(shí)銷售周期可達(dá)數(shù)年。調(diào)查表明，工業(yè)銷售平均需要4～4.5次訪問，從報(bào)價(jià)到產(chǎn)品發(fā)送通常以年為單位。11、直接采購組織市場(chǎng)的購買者往往向供應(yīng)方直接采購，而不經(jīng)過中間商環(huán)節(jié)，價(jià)格昂貴或技術(shù)復(fù)雜的項(xiàng)目更是如此。12、互惠購買組織市場(chǎng)的購買者往往這樣選擇供應(yīng)商：“你買我的產(chǎn)品，我就買你的產(chǎn)品”，即買賣雙方經(jīng)?；Q角色，互為買方和賣方。互惠購買有時(shí)表現(xiàn)為三角形或多角形。13、租賃組織市場(chǎng)往往通過租賃方式取得所需產(chǎn)品。對(duì)于機(jī)器設(shè)備、車輛等昂貴產(chǎn)品，許多企業(yè)無力購買或需要融資購買，采用租賃的方式可以節(jié)約成本。4C觀念與4R理論20世紀(jì)90年代以來，人們從傳統(tǒng)家庭價(jià)值觀的壓力下解放出來，有更多的生活形態(tài)可以選擇。一方面，是產(chǎn)品的同質(zhì)化日益增強(qiáng)，另一方面是消費(fèi)者的個(gè)性化、多樣化日益發(fā)展。1990年，羅伯特˙勞特朋在《廣告年代》上發(fā)表《4P退休，4C登場(chǎng)》一文，提出了4C理論，認(rèn)為營銷需持有的理念應(yīng)是“請(qǐng)注意消費(fèi)者”而不是傳統(tǒng)的“消費(fèi)者請(qǐng)注意”。隨后，唐˙E.舒爾茨在《整合營銷傳播》一書的開始便提出“4P（產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷）已成明日黃花，新的行銷世界已經(jīng)轉(zhuǎn)向4C了”。于是日漸興起的4C觀念，要求“暫時(shí)忘掉”傳統(tǒng)的4P理論，更新和強(qiáng)化以消費(fèi)者需求為中心的營銷組合。(1)消費(fèi)者：指消費(fèi)者的需要和欲望。企業(yè)要把重視顧客放在第一位，強(qiáng)調(diào)創(chuàng)造顧客比開發(fā)產(chǎn)品更重要，滿足消費(fèi)者的需要和欲望比產(chǎn)品功能更重要，力求提供顧客確實(shí)想購買的產(chǎn)品。(2)成本：指消費(fèi)者獲得滿足的成本，或是消費(fèi)者滿足自己的需要和欲望所愿付出的成本價(jià)格。全部成本包括：企業(yè)生產(chǎn)適合消費(fèi)者需要的產(chǎn)品成本；消費(fèi)者購物成本，不僅指購物的貨幣支出，還有時(shí)間耗費(fèi)、體力和精力耗費(fèi)以及風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)。新的定價(jià)模式是：消費(fèi)者支持的價(jià)格—適當(dāng)?shù)睦麧?成本上限。企業(yè)要想在消費(fèi)者支持的價(jià)格限度內(nèi)增加利潤，就必須努力降低成本。（3）便利：指購買的方便性。在銷售過程中，強(qiáng)調(diào)為顧客提供便利，讓顧客既購買到商品，也購買到便利。在各種郵購、電話訂購、代購代送等方式出現(xiàn)后，消費(fèi)者能在家里就能買到自己所需的物品。企業(yè)要深入了解不同的消費(fèi)者有哪些不同的購買方式和偏好，把便利原則貫穿于營銷活動(dòng)的全過程。在售前及時(shí)向消費(fèi)者提供充分的關(guān)于產(chǎn)品性能、質(zhì)量、價(jià)格、使用方法和效果的準(zhǔn)確信息；售貨地點(diǎn)，要提供自由挑選、方便停車、免費(fèi)送貨、咨詢導(dǎo)購等服務(wù)；售后應(yīng)重視信息反饋和追蹤調(diào)查，并及時(shí)處理和答復(fù)顧客意見，對(duì)有問題的商品主動(dòng)退換，對(duì)使用故障積極提供維修方便，大件商品甚至終身保修。為方便顧客，很多企業(yè)已開設(shè)熱線電話服務(wù)。（4）溝通：指與用戶溝通。企業(yè)可以嘗試多種營銷策劃與營銷組合，如果未能收到理想的效果，說明企業(yè)與產(chǎn)品尚未完全被消費(fèi)者接受。這時(shí)，不能依靠加強(qiáng)單向勸導(dǎo)顧客，要著眼于加強(qiáng)雙向溝通，增進(jìn)相互的理解，實(shí)現(xiàn)真正的適銷對(duì)路，培養(yǎng)忠誠的顧客。4C一開始就是以挑戰(zhàn)者的角色出現(xiàn)的，矛頭直指4P，意圖創(chuàng)立新的營銷理論框架。唐，E.舒爾茨后來又進(jìn)一步提出了4R理論，并以此作為IMC的基礎(chǔ)。4R較4C更突出顧客的核心地位，強(qiáng)調(diào)營銷的核心從交易走向關(guān)系。4R是：Relevance（關(guān)聯(lián)），與顧客建立緊密的關(guān)聯(lián)，形成互助、互求、互需的關(guān)系，減少顧客的流失；Reaction（反應(yīng)），提高企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的反應(yīng)速度，傾聽顧客的反饋并及時(shí)做出反應(yīng)；Relationship（關(guān)系），建立和顧客的互動(dòng)關(guān)系；Reward（回報(bào)），一切營銷活動(dòng)必須以為顧客和公司創(chuàng)造價(jià)值為目的。營銷理論界不少人認(rèn)為：4P、4C、4R三者不是取代關(guān)系而是完善、發(fā)展的關(guān)系。由于企業(yè)層次不同，情況千差萬別，市場(chǎng)、企業(yè)營銷還處于發(fā)展之中，所以在一定時(shí)期內(nèi)，4P還是營銷的一個(gè)基礎(chǔ)框架，4C也是很有創(chuàng)新精神的思路，4R是在4P、4C基礎(chǔ)上的發(fā)展。在了解新世紀(jì)市場(chǎng)營銷理論的新發(fā)展的同時(shí)，根據(jù)企業(yè)的實(shí)際，把三者結(jié)合起來指導(dǎo)營銷實(shí)踐，可能會(huì)取得更好的效果。有位營銷學(xué)者這樣說：“用4C來思考，用4P來行動(dòng)，用4R來發(fā)展?！逼放平?jīng)理制與品牌管理品牌是企業(yè)重要的無形資產(chǎn)，品牌管理實(shí)質(zhì)就是品牌資產(chǎn)管理。品牌管理水平的高低直接關(guān)系到品牌資產(chǎn)投資和利用效果的好壞。一般而言，企業(yè)的品牌管理的主要任務(wù)包括監(jiān)控品牌運(yùn)營狀況，設(shè)計(jì)或參與設(shè)計(jì)品牌，申請(qǐng)注冊(cè)商標(biāo)，管理品牌或商標(biāo)檔案，管理商標(biāo)標(biāo)簽的印制、領(lǐng)用與銷毀，處理品牌糾紛、維護(hù)商標(biāo)權(quán)，協(xié)助打假，品牌全員管理教育等。品牌管理的組織形式反映了在品牌運(yùn)營活動(dòng)中企業(yè)內(nèi)部各部門、各機(jī)構(gòu)的權(quán)力與責(zé)任及其相互關(guān)系，主要有職能管理制和品牌經(jīng)理制兩種。（一）職能管理制職能管理制是在西方盛行于20世紀(jì)20—50年代的品牌管理制度（當(dāng)然，許多企業(yè)至今仍很鐘愛）。作為品牌管理制度，其主要做法是，在企業(yè)統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、組織與協(xié)調(diào)下，品牌管理的職責(zé)主要由企業(yè)各職能部門分別承擔(dān)，各職能部門在各自的權(quán)責(zé)范圍內(nèi)行使權(quán)利、承擔(dān)義務(wù)。亦即，在職能管理制度下，有關(guān)品牌的決策與計(jì)劃都由各職能管理部門的負(fù)責(zé)人或主管人員共同參與、研究制定、分別執(zhí)行。（二）品牌經(jīng)理制品牌經(jīng)理制誕生在美國寶潔（P&G）公司。寶潔產(chǎn)品在全世界得到廣大消費(fèi)者認(rèn)同，成功的原因除了160多年來一直恪守產(chǎn)品質(zhì)量原則之外，品牌經(jīng)理制的靈活而有效運(yùn)用也是重要成因之一，甚至也可以說，其核心理念“一個(gè)人負(fù)責(zé)一個(gè)品牌”的品牌經(jīng)理制（管理系統(tǒng)）是寶潔公司品牌運(yùn)營的重要基石。品牌經(jīng)理制在20世紀(jì)30年代問世于寶潔公司。到第二次世界大戰(zhàn)結(jié)束以后，品牌經(jīng)理制被認(rèn)為是從事多品種經(jīng)營的消費(fèi)品生產(chǎn)企業(yè)品牌運(yùn)營的規(guī)范組織形式。許多消費(fèi)品生產(chǎn)企業(yè)（尤其是耐用消費(fèi)品的生產(chǎn)企業(yè)）都學(xué)習(xí)寶潔公司，紛紛采用品牌經(jīng)理制。美國莊臣公司、美國家用品公司等世界范圍內(nèi)的眾多大公司都先后采用了品牌經(jīng)理制，主要是因?yàn)槠放平?jīng)理制有許多“職能制”所不具備的優(yōu)點(diǎn)。第一，品牌經(jīng)理制比職能管理制具有較強(qiáng)的品牌運(yùn)作協(xié)調(diào)性。在品牌經(jīng)理制下，企業(yè)委任品牌經(jīng)理負(fù)責(zé)某品牌運(yùn)營全過程，具體負(fù)責(zé)該品牌標(biāo)定下的產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)與銷售，協(xié)調(diào)該品牌產(chǎn)品的開發(fā)部門、生產(chǎn)部門和銷售部門的工作。這就在很大程度上消除了部門之間的互相扯皮、推讀，減少因未能考慮整體利益、不熟悉整體情況而產(chǎn)生的盲目性和分散性。第二，品牌經(jīng)理制有利于達(dá)到品牌定位目標(biāo)，快速實(shí)現(xiàn)品牌個(gè)性化。在職能制下，常因互相扯皮、辦事拖拉而致使品牌運(yùn)營各環(huán)節(jié)不能很好地銜接，而品牌經(jīng)理制相當(dāng)程度地克服了這些弊端。第三，品牌經(jīng)理制有助于長期維系品牌整體形象。由于品牌經(jīng)理是專司品牌運(yùn)營之職，監(jiān)控品牌運(yùn)營狀況與市場(chǎng)變化是其重要職責(zé)，加之品牌經(jīng)理制下協(xié)調(diào)性增強(qiáng)，使得品牌運(yùn)營活動(dòng)適應(yīng)市場(chǎng)變化的能力大大加強(qiáng)。品牌經(jīng)理制固然有許多優(yōu)點(diǎn)，但它也存在著一些有待完善的地方，例如，品牌經(jīng)理及品牌管理部門與生產(chǎn)、銷售和財(cái)務(wù)等職能部門的權(quán)責(zé)劃分問題。實(shí)踐中，由于職權(quán)定位不清晰，很多品牌經(jīng)理對(duì)自己的角色比較模糊，進(jìn)而招致責(zé)難，使品牌經(jīng)理的作用受到限制。此外，對(duì)品牌經(jīng)理的業(yè)績考評(píng)也是比較棘手的問題。發(fā)展?fàn)I銷組合根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)和定位的要求，企業(yè)需要考慮和選擇相應(yīng)的營銷組合?！盃I銷組合”是指一整套能影響市場(chǎng)需求的企業(yè)可控制因素，包括產(chǎn)品、價(jià)格、地點(diǎn)（分銷或渠道）和促銷等，是開展?fàn)I銷、影響和滿足顧客的工具與手段。它們需要整合到營銷計(jì)劃中并使用于營銷過程，以爭取目標(biāo)市場(chǎng)的預(yù)期反應(yīng)。企業(yè)對(duì)營銷工具和手段的具體運(yùn)用，會(huì)形成不同的營銷戰(zhàn)略、方法和行動(dòng)。這些工具、手段或因素相互依存、相互影響和相互制約，通常不應(yīng)割裂開來孤立地考慮。必須從目標(biāo)市場(chǎng)的需求狀態(tài)、定位和營銷環(huán)境等出發(fā)，統(tǒng)一、配套和協(xié)調(diào)使用。營銷組合具有以下特性：（1）可控性。由企業(yè)可控制和運(yùn)用的有關(guān)營銷手段、因素等構(gòu)成。比如，