營銷方案策劃書范文合集7篇

營銷方案策劃書范文合集7篇營銷方案策劃書范文合集7篇營銷方案策劃書篇1一、 活動(dòng)說明二、 主要內(nèi)容一一啟動(dòng)儀式（簡介、場景布置、內(nèi)容描述、說明）三、 主要內(nèi)容一一平安（節(jié)目說明、亮點(diǎn)介紹、節(jié)目單）四、 主要促銷方略（**商場心愿活動(dòng)、神秘的圣誕老人）五、 媒體計(jì)劃六、 相關(guān)費(fèi)用報(bào)價(jià)（場地設(shè)置、演出節(jié)目）一、 活動(dòng)說明1、 時(shí)間：XX年11月26日~12月25日2、 地點(diǎn)：**商場一樓前廳3、 主題：圣誕節(jié)系列促銷活動(dòng)4、 定位：（1） 與眾不同，強(qiáng)調(diào)突破與創(chuàng)新；（2） 針對(duì)不同的消費(fèi)者，中西合璧，用西洋的方式，賺中國人（主要）的錢。二、 主要活動(dòng)內(nèi)容一圣誕節(jié)（或稱"圣誕月”）系列促銷活動(dòng)啟動(dòng)儀式1、 簡介（1） 時(shí)間：XX年11月26日（周五）或是11月19日晚19：30時(shí)開始（2） 目的：以此拉開從11月26日至12月25日乃至元旦的系列大型促銷活動(dòng)序幕，提前渲染和營造節(jié)日的喜慶色彩，使顧客在消費(fèi)中感受來自**商場的親情與溫暖，強(qiáng)勢拉動(dòng)銷售水平。2、 場景設(shè)置說明：整個(gè)設(shè)計(jì)色調(diào)和效果強(qiáng)調(diào)祥和、熱烈和祝福之情，富有親和力和神秘的色彩。（1） 在**商場正門入口處，樹立一棵高大的、比較夸張的圣誕樹；（2） 作為主要活動(dòng)場地，在前廳搭制異型舞臺(tái)，主背景為一個(gè)卡通式的圣誕屋和夸張的大壁櫥，并有圣誕樹、馴鹿雪撬、雪花、靴子等相關(guān)裝飾物；（3） 一根煙囪由三樓垂落，下接圣誕小屋；（4） 圣誕小屋周邊為白雪覆蓋的卡通造型舞臺(tái)；（5） 從中庭三樓斜拉裝飾網(wǎng)到二樓，上懸飾雪花、禮品盒、鈴鐺等大小飾物；（6） 中廳懸掛超級(jí)大禮品鐘，里面放置數(shù)份小禮品，小賀卡，數(shù)千只小氣球（備用）。3、 場面描述☆19：00起顧客一進(jìn)入**商場，迎面為大圣誕樹，門兩側(cè)各有10名圣誕小精靈，身穿樣式統(tǒng)一的精靈裝，小精靈們手持電源蠟燭和心愿卡，向顧客祝福，并與顧客一起將蠟燭和心愿卡懸掛到圣誕樹上，表達(dá)良好的祝愿與期盼，營造親切感人的氛圍（部分卡或蠟燭記錄可作為其間的一種促銷方式）。19：20小精靈到舞臺(tái)后候場；場景音樂渲染氣氛。19：25漫天雪花從三樓緩緩飄落，幕后音開始介紹圣誕節(jié)，及**商場圣誕月的活動(dòng)內(nèi)容。19：30（1） 祥和、悠揚(yáng)的鐘聲響起，小精靈們從圣誕小屋左右，及大廳四處歡快的跑出來，一邊跳一邊唱《鈴兒響叮當(dāng)》，匯聚到舞臺(tái)上。隨后音樂漸趨平緩，身著潔白天使服裝的兒童合唱“聽，天使報(bào)佳音”“平安夜”等圣誕歌。（2） 幕后詞引導(dǎo)小天使們徐徐而退，空中，雪花一點(diǎn)點(diǎn)變多，變大，并偶有小禮品、賀卡落下，其中一個(gè)心形禮品落在舞臺(tái)上，一個(gè)小鹿裝粉的精靈上前抱起，作欣喜甜蜜狀 ..此時(shí)忽然響起敲門聲，小鹿顧盼四周，最后將目光停在圣誕小屋。老人呼吸、咳嗽的聲音傳來一一（在主持人提示下）是的，圣誕老人就要出現(xiàn)了。小鹿蹦跳，小屋的壁櫥忽然打開，歡快的音樂響起，圣誕老人拖著一個(gè)大包袱從壁櫥里爬出來……（3） 圣誕老人與小鹿一起將圣誕樹點(diǎn)亮，**商場圣誕節(jié)系列活動(dòng)拉開帷幕 ..（4） 與此同時(shí)，20個(gè)小天使背著小包袱，一個(gè)接一個(gè)從小屋里的壁櫥中跑出來，跑到顧客中間，從小包袱中取出心愿燭、心型卡等小禮品送給顧客，形成高潮 ..營銷方案策劃書篇2一、市場分析XXX市隸屬河北省地處渤海灣分轄三區(qū)四縣，是全國著名的旅游城市，現(xiàn)人口總數(shù)230萬人，其中近一半的人口為東北移民。海港區(qū)為第一行政區(qū)，北戴河區(qū)和山海關(guān)區(qū)為旅游度假區(qū)，著名上市公司耀華玻璃就在xxx市。港城三區(qū)中海港區(qū)作為市中心，人口相對(duì)集中，所有市級(jí)政府機(jī)關(guān)及主要醫(yī)療單位集中于此；北戴河區(qū)作為京津周邊地區(qū)療養(yǎng)勝地，是以賓館、飯店、休養(yǎng)院為主的旅游服務(wù)產(chǎn)業(yè)區(qū)；山海關(guān)區(qū)同樣作為旅游地區(qū)但因其靠近遼寧省，比較集中發(fā)展了港城原始重工業(yè)。皇島市主要的甲級(jí)醫(yī)院為人民醫(yī)院、海港醫(yī)院、中醫(yī)醫(yī)院、婦幼保健醫(yī)院、二中心醫(yī)院、三中心醫(yī)院、公安醫(yī)院、鐵路醫(yī)院及軍隊(duì)所屬醫(yī)院。公立醫(yī)院占據(jù)xxx市90%以上的市場份額，以全市規(guī)模最大的人民醫(yī)院為例，日平均門診量能夠達(dá)到20xxA次以上。民營醫(yī)院近幾年發(fā)展迅速，****醫(yī)院作為第一家民營醫(yī)院開業(yè)后，友好醫(yī)院、鐵路醫(yī)院、公安醫(yī)院、生殖專業(yè)醫(yī)院、百姓醫(yī)院、一中心二分院等民營醫(yī)院先后落戶港城。民營醫(yī)院都為專科醫(yī)院，專科主要涉及婦科、男科、耳鼻喉科、肛腸科、骨科、神經(jīng)科等。其中婦科、男科相關(guān)的生殖疾病和不允不育均為民營醫(yī)院主打科室。同時(shí)在全市分布了幾百家私人診所，以社區(qū)醫(yī)療服務(wù)為主，但同樣能夠享受醫(yī)保項(xiàng)目。民營醫(yī)院在經(jīng)營上主要以廣告宣傳和醫(yī)療專家會(huì)診治療打折為主。宣傳上主要依靠廣告，媒體以電視、報(bào)刊、戶外為主，因?yàn)閹准裔t(yī)院廣告在當(dāng)?shù)孛襟w出現(xiàn)頻次過多過于密集，己達(dá)到廣告泛濫的地步。致使其廣告對(duì)當(dāng)?shù)孛癖娂航?jīng)不起任何作用直至麻木，甚至對(duì)廣告內(nèi)容產(chǎn)生極大的不信任，對(duì)民營醫(yī)院非常反感和排斥。由此可見單一的營銷手段在XXX這個(gè)相對(duì)封閉的市場環(huán)境內(nèi)出現(xiàn)了業(yè)務(wù)瓶頸，加之廣告上無序的競爭導(dǎo)致市場的萎縮。民營醫(yī)院與公立醫(yī)院的競爭最大的軟肋是沒有歷史的沉淀和醫(yī)療技術(shù)基礎(chǔ)。畢竟公立醫(yī)院現(xiàn)有的社會(huì)地位除了計(jì)劃經(jīng)濟(jì)、壟斷身份的幫助外與它們幾十年的醫(yī)療實(shí)踐積累是密不可分的。民營醫(yī)院的患者90%以上來源于周邊地區(qū)的農(nóng)民，因所開科室以男女生理疾病為主，大多數(shù)的患者因缺少相對(duì)應(yīng)的科學(xué)知識(shí)，以及對(duì)此類病癥感到難言不會(huì)選擇在大的正規(guī)醫(yī)院就診，這樣就形成了醫(yī)院的主要病源。二、醫(yī)院現(xiàn)狀****醫(yī)院交通相對(duì)便利，距xxx火車站和長途汽車站僅1.5公里，連接山海關(guān)區(qū)和北戴河區(qū)的33路、34路公交車都能夠從醫(yī)院附近經(jīng)過，全市各區(qū)縣患者到達(dá)醫(yī)院最長路程時(shí)間在40分鐘以內(nèi)，這樣的選址位置是非常便于患者出行就醫(yī)。醫(yī)院先后在婦科、男科、耳鼻喉科治療中心建立后，在今年又斥巨資新建微創(chuàng)手術(shù)治療中心和住院部，使我院整體規(guī)模又上了一個(gè)較高的臺(tái)階?，F(xiàn)我院日平均門診量在50人次左右，月廣告費(fèi)用在20萬左右，平均人均廣告成本134元，公攤醫(yī)院營運(yùn)費(fèi)用平均人均成本200元左右（預(yù)估值）。醫(yī)院經(jīng)營最好時(shí)期為20xx年7、8月份，但是現(xiàn)在醫(yī)院經(jīng)營狀況與歷史同期相比整體業(yè)績下滑。業(yè)績下滑與市場環(huán)境有著很大的關(guān)聯(lián),但是在2年的運(yùn)營過程中醫(yī)院內(nèi)部在管理上同樣存在了大量的問題，致使醫(yī)院綜合發(fā)展速度減緩，根據(jù)我的觀察得出以下幾點(diǎn)關(guān)鍵問題：沒有整體戰(zhàn)略和長遠(yuǎn)規(guī)劃我院是家族式管理，所謂戰(zhàn)略也僅僅一個(gè)僅存在于最高決策人自己腦子里的很模糊的概念，沒有經(jīng)過管理層的集體努力和系統(tǒng)分析，往往是見機(jī)行事，說變就變了。所謂?？漆t(yī)院也僅僅在醫(yī)療范圍上做出了定位，沒有整體戰(zhàn)略思考，缺乏科學(xué)、系統(tǒng)的規(guī)劃和高效的經(jīng)營管理體制，不能有效利用現(xiàn)有資源把自己的特色充分發(fā)揮出來，所以即使維持下來，也難以做大。專家非專家，影響醫(yī)療質(zhì)量依賴外聘人員而忽視自有人才的培養(yǎng)，業(yè)務(wù)骨干和學(xué)科帶頭人多是公立醫(yī)院退下來的,年事高，無法和醫(yī)院經(jīng)營產(chǎn)生同步效應(yīng)堅(jiān)持下來是心有余而力不足。對(duì)于醫(yī)院所開專業(yè)科室，年輕醫(yī)技人員中高素質(zhì)的少，很少是真正的學(xué)科帶頭人，致使醫(yī)療糾紛頻増，給醫(yī)院聲譽(yù)帶來極大的負(fù)面影響。管理滯后，運(yùn)營效率較低我院的經(jīng)營管理層從整體上講還缺乏現(xiàn)代醫(yī)院管理理念，管理的制度化、科學(xué)化、規(guī)范化方面明顯不足，主要表現(xiàn)在：a.組織結(jié)構(gòu)過于簡化，責(zé)權(quán)不明，一人多職；b.業(yè)務(wù)流程較亂，缺乏作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及相關(guān)管理制度，特別是在醫(yī)療質(zhì)量方面；c.醫(yī)院發(fā)展過度依賴最高領(lǐng)導(dǎo)者；d.人、財(cái)、物資源使用不合理導(dǎo)致成本較高。營銷手段有限，過度依賴廣告廣告對(duì)于醫(yī)院發(fā)展的作用之大是毋庸置疑的，但當(dāng)前的問題是：a.醫(yī)院經(jīng)營嚴(yán)重依賴廣告的作用，而忽視多種營銷手段的綜合使用；b.價(jià)格和服務(wù)僅僅在對(duì)抗公立醫(yī)院的初級(jí)競爭上有一定作用，是求生存的手段，卻不是發(fā)展的主要手段；c.單就廣告宣傳而言也缺乏系統(tǒng)策劃，內(nèi)容單一、投入盲目。通過凡日來的觀察，不難發(fā)現(xiàn)其中存在的諸多問題，但是因管理的性質(zhì)和管理者的素質(zhì)局限，功利心過強(qiáng)，忽視醫(yī)院長久的發(fā)展規(guī)劃，導(dǎo)致院內(nèi)從業(yè)人員對(duì)醫(yī)院沒有歸屬感，也就不會(huì)對(duì)工作中產(chǎn)生的問題提出異議，僅僅為了工作而在這里工作，普遍缺乏責(zé)任心。這些都直接導(dǎo)致了經(jīng)營狀況的每日具下，無法提高營業(yè)額也是情理之中的事情。如果釆用承包診室的經(jīng)營方法來經(jīng)營醫(yī)院，就好像是個(gè)體商戶和企業(yè)，無論從管理上還是經(jīng)營上兩者都有著本質(zhì)的區(qū)別。家族企業(yè)在發(fā)展初期依靠情感和吃苦耐勞的精神能夠賺到幾千萬，但是當(dāng)擴(kuò)大經(jīng)營賺取更大利潤的時(shí)候整個(gè)企業(yè)就會(huì)舉步維艱?？v觀中國民營企業(yè)20幾年的發(fā)展不難得出答案，家族企業(yè)家長式的管理必然導(dǎo)致經(jīng)營發(fā)展的瓶頸。三、 數(shù)字診斷以上數(shù)據(jù)并沒有得到院方的明確答復(fù)，在市場競爭日益加劇的今天，信息化戰(zhàn)略2經(jīng)充分體現(xiàn)出其重要的地位。我們?nèi)ベI衣服的時(shí)候都會(huì)記下自己身體的尺寸，這些數(shù)字能夠使我們在最短的時(shí)間里挑選到適合自己的服裝。在醫(yī)院體檢也是需要通過檢測得到身體各項(xiàng)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，通過度析得知我們是否健康。同樣數(shù)字化分析報(bào)告在企業(yè)管理中也是起到了了解市場、分析對(duì)手、檢測自身的作用?，F(xiàn)代化管理是在科學(xué)化和經(jīng)驗(yàn)化的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的，不關(guān)心自己身體數(shù)據(jù)的企業(yè)，就不可能制定出切實(shí)可行戰(zhàn)略方案用于戰(zhàn)勝對(duì)手占領(lǐng)市場。在了解信息調(diào)查的重要性后，我還要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)就是數(shù)字出來后的科學(xué)分析，要從中了解我們在執(zhí)行策劃過程中又沒有出現(xiàn)問題，哪里是我們需要及時(shí)修正的問題，哪次廣告或者活動(dòng)在當(dāng)?shù)仄鸬搅祟A(yù)想不到的效果，這些數(shù)據(jù)都會(huì)告訴我們。但是在醫(yī)院大多數(shù)數(shù)據(jù)丟失或延遲，說明我們?nèi)鄙賹I(yè)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和分析人員。另外在當(dāng)?shù)馗偁帉?duì)手的情況以及他們的數(shù)據(jù)就更不用說統(tǒng)計(jì)了，根本就沒有進(jìn)行過細(xì)致的調(diào)査。經(jīng)營市場不是看出來的，是調(diào)査出來的，“知己知彼，百戰(zhàn)百勝”要在當(dāng)?shù)刈龃笞鰪?qiáng)，這個(gè)功課是不可缺少的。四、 醫(yī)院管理思想因我院近段時(shí)間內(nèi)出現(xiàn)了患源減少的現(xiàn)象，患者少、經(jīng)濟(jì)效益就下降，成本就上升。這個(gè)切給醫(yī)院的生存和發(fā)展帶來了很大的壓力。我們要發(fā)展靠的是經(jīng)營，經(jīng)營講策略。而醫(yī)院的經(jīng)營管理實(shí)質(zhì)是想方設(shè)法的吸引病人，醫(yī)院發(fā)展的核心問題是要千方百計(jì)把自己做強(qiáng)。我院要想立于不敗之地，就必須在“苦練內(nèi)功”（不斷完善綜合管理、提高業(yè)務(wù)水平）的基礎(chǔ)上，通過多方位潛移默化的宣傳，建立和諧的醫(yī)患關(guān)系，樹立良好的社會(huì)形象，推崇健康積極的醫(yī)院文化，形成獨(dú)具特色的辦醫(yī)理念。做到外樹形象、內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)、取信于民。醫(yī)院要做到經(jīng)營與管理分開，設(shè)專職負(fù)責(zé)經(jīng)營的總經(jīng)理，醫(yī)政管理及科室管理由院長負(fù)責(zé)?？偨?jīng)理負(fù)責(zé)整個(gè)醫(yī)院內(nèi)部經(jīng)營和整體宣傳策劃，院長負(fù)責(zé)醫(yī)療行政。院長不是擺設(shè)也不是擋箭牌，他的職能就好像是工業(yè)中的生產(chǎn)部長，主抓醫(yī)療質(zhì)量及服務(wù)體系。企業(yè)化內(nèi)部經(jīng)營的根本之道在于建立成本會(huì)計(jì)及責(zé)任中心，訂立年度目標(biāo)，達(dá)到目標(biāo)有獎(jiǎng)賞，達(dá)不到目標(biāo)則輔導(dǎo)。同時(shí)使用科責(zé)任經(jīng)營制來刺激大家的榮譽(yù)心和責(zé)任感以發(fā)揮最大的潛能。最重要的是計(jì)算單項(xiàng)服務(wù)的成本，并計(jì)算出合理的利潤作為營運(yùn)的參考。醫(yī)院企業(yè)化經(jīng)營的要素有成本管理、目標(biāo)管理、績效管理、科責(zé)任經(jīng)營制等。營銷方案策劃書篇3一、目標(biāo)概述8月份是促銷檔期比較多的一個(gè)月，8月8日中國父親節(jié)，8月23日七夕情人。木月兩個(gè)目標(biāo)：增加賣場的銷售額和繼續(xù)提升桂林微笑堂商場人氣和知名度，所以抓好節(jié)日的促銷工作是本月營銷策劃案的重點(diǎn)。二、 消費(fèi)者需求分析8月份屬于氣候炎熱的月份，除了金銀首飾和日用品以外，促銷熱點(diǎn)應(yīng)該放在：促銷熱點(diǎn)應(yīng)該放在：精品夏季服飾，鞋子，泳衣方面，活動(dòng)促銷的禮包和贈(zèng)品也應(yīng)該是夏季日用小商品范疇。三、 SWOT分析優(yōu)勢：擁有眾多品牌供貨商的活動(dòng)資源支持，統(tǒng)一的活動(dòng)促銷規(guī)模效應(yīng)節(jié)約活動(dòng)成本提升活動(dòng)效果，商品多樣化能夠滿足不同階層的消費(fèi)需求。劣勢：正值暑假,情人節(jié)活動(dòng)中，將會(huì)少了很多大學(xué)生情侶參與;公司產(chǎn)品種類繁多，公司產(chǎn)品種類繁多,推介重點(diǎn)需要慎重。機(jī)會(huì)：通過前期充分的輿論宣傳,開展新穎別致的促銷活動(dòng)，提前將潛在客戶群體吸收進(jìn)活動(dòng)氛圍,以先入為主的方式拉動(dòng)顧客消費(fèi)。威脅緊密注重各個(gè)競爭對(duì)手的活動(dòng)信息，并在活動(dòng)期間根據(jù)對(duì)手的活動(dòng)情況臨時(shí)調(diào)整?些有效的活動(dòng)幅度，例如對(duì)方的DM海報(bào)是些有效的活動(dòng)幅度，例如：對(duì)方的海報(bào)是購500送250,我們完全能夠臨時(shí)增加一幅購500送300來吸引客戶眼球。四、 傳播策略規(guī)劃（一） 消費(fèi)者定位社會(huì)高層人士、企事業(yè)單位中高收入人群、具有一定消費(fèi)能力的情侶階層（二） 市場定位桂林市企事業(yè)機(jī)關(guān)的家屬大院（三） 傳播組合力爭低投入高回報(bào)，我們將廣告宣傳主要集中在：移動(dòng)聯(lián)通公司的短信群發(fā)平臺(tái)；網(wǎng)絡(luò)論壇宣傳版塊;，網(wǎng)絡(luò)論壇宣傳版塊；DM小型海報(bào)的小區(qū)定點(diǎn)投放；商場門口的巨幅海報(bào)以及商場內(nèi)的POP廣告廣告由電話，短信，網(wǎng)絡(luò)申請，由電話，短信，網(wǎng)絡(luò)申請,場地報(bào)名四種方式提前接受營銷活動(dòng)參賽者登記報(bào)名.五、 傳播概念及廣告語設(shè)定將月度活動(dòng)重點(diǎn)投放在父親節(jié)和情人節(jié)上，所以我們的廣告主題設(shè)定為廣告語一：微笑堂父親節(jié)…讓爸爸臉上綻放微笑廣告語二：天生一對(duì)，我倆最配一一靚裝巧配（情侶裝搭配大賽）（一）營銷活動(dòng)細(xì)則活動(dòng)一：微笑堂父親節(jié)一讓爸爸臉上綻放微笑活動(dòng)時(shí)間：8.1~8.9活動(dòng)地點(diǎn)：百貨各樓層賣場活動(dòng)口號(hào)：和爸爸一起來微笑堂過父親節(jié)，三重大禮讓您拿.買100送100,免費(fèi)玩游戲拿獎(jiǎng)品，在活動(dòng)期間過生日的爸爸，可免費(fèi)送禮包生日卡，絕對(duì)的超值實(shí)惠！活動(dòng)細(xì)則：中國父親節(jié)活動(dòng)期間，不管你是爸爸還是準(zhǔn)爸爸，微笑堂都為您準(zhǔn)備了三重節(jié)日大禮：第一重：微笑堂和您一起陪父親過父親節(jié)，全場男士商品三折起特價(jià)。宣傳口徑和方式：送的購物券是針對(duì)女性服飾和其他物品,能夠給客戶宣傳男士物品已經(jīng)是打折最低價(jià)不能再用購物券折扣,購物券能夠買女性服飾使用.對(duì)于部分不能打折或者折扣少的商品能夠宣傳剛到的新款不參與活動(dòng).第二重：沒有購物小票參加投籃活動(dòng)，達(dá)到60分能夠得到禮品一份，憑購物小票參加投籃游戲活動(dòng)，沒有達(dá)到60分領(lǐng)取三等獎(jiǎng)禮品，達(dá)到80分領(lǐng)取二等獎(jiǎng)禮品，達(dá)到100分領(lǐng)取一等獎(jiǎng)禮品.第三重：所有在本商場購買的禮物或者商品，都能夠免費(fèi)為您進(jìn)行精美包裝并贈(zèng)送生日賀卡一張.活動(dòng)二：靚裝巧配（情侶裝搭配大賽）活動(dòng)時(shí)間：8月18日一8月19日比賽規(guī)則：在二、三、四樓男女服裝銷傍的集中區(qū)域進(jìn)行，所有品牌服飾全部參與配合，參賽選手能夠自由選取任意搭配。配合現(xiàn)場音樂，選手們與穿衣助理們一齊在二、三、四樓各服裝銷售區(qū)來回穿梭，選擇合適的衣服，然后給放置在比賽區(qū)的男女模特架穿上整身行頭，主持人在--邊解說助陣，邀請我市資深形象設(shè)計(jì)師、色彩顧問作為評(píng)委現(xiàn)場打分。活動(dòng)效果：此項(xiàng)比賽火爆互動(dòng)，參與性、觀賞性都很強(qiáng)，易于集聚人氣，刺激顧客圍觀，點(diǎn)燃購買沖動(dòng)。六、 活動(dòng)宣傳，氣氛布置費(fèi)用預(yù)算1、 桂林生活網(wǎng)2、 DM海報(bào)5000張,64g,銅板紙，pop海報(bào)500張,128g,銅板紙，印刷品購物券50元面值5000份3、 場內(nèi)氣氛布置：1F-5F顯眼點(diǎn)商場一樓立柱包裝、吊飾、主題展臺(tái)布置場外氣氛布置：燈飾景觀一處1條、門面橫幅1條、臨街橫幅10條大型舞臺(tái)背景噴繪：1面23平方費(fèi)用合計(jì)：XXX元七、 賣場樓層管理方案百貨公司的賣場日常管理我認(rèn)為要考慮到以下幾個(gè)因素：1、 賣場的最佳通道。一般來講，賣場主通道的寬度要在2米以上，副通道的寬度要在1.2--1.5米之間.最小的通道寬度不能小于90厘米，即2個(gè)成年人能夠同向或逆向通過。2、 賣場布置的六大要素：照明，色彩，音響，氣味，通風(fēng)設(shè)施，地板.其中燈光的控制中，各個(gè)品牌賣場內(nèi)重點(diǎn)陳列品”POP廣告，商品廣告，展示模特，重點(diǎn)展示區(qū)，商品陳列櫥柜等，對(duì)重點(diǎn)商品的局部照明，照度最好為普遍照明度的三倍。3、 賣場與賣場之間要注意員工的密度，員工密度指的是每1000平米內(nèi)雇員的數(shù)量。如果員密度過大，客戶就會(huì)感到雇員干擾了購物，并有可能不買就離開了。4、 商品檢驗(yàn)客戶觀察，觸摸，試穿，品嘗或體驗(yàn)一下你的商品是銷售過程中必不可少的組成部分.貴重商品和低價(jià)商品一概如此.通過觀察商品，客戶能夠獲得對(duì)于商品質(zhì)量的印象..如果不踢踢輪胎，摸摸車廂內(nèi)的裝飾，并駕車在街區(qū)周圍走一遭，你就不會(huì)購買一輛新汽車.所以作為微笑堂的銷售人員需要定時(shí)檢查所陳列商品的質(zhì)量問題，例如衣服的線頭，商品的瑕疵。5、 聲音是零售店創(chuàng)造氛圍來吸引購物者的工具之一。音樂當(dāng)然是最為常用的.但是,你選擇的聲音和音量必須與零雋環(huán)境相適合?己經(jīng)證明，慢節(jié)奏的音樂能夠增加銷售量；快節(jié)奏的音樂會(huì)増加購物者的移動(dòng)速度，而不是増加他們的購買量。6、 氣味也能被用來創(chuàng)造適宜的零售氛圍.合適的氣味能刺激客戶購買商品.一些氣味（如橘子或爆米花的氣味）幾乎能夠被品嘗.其他香味能夠引起愉快的反應(yīng)。7、 視覺因素展示出一個(gè)總體圖象.顏色和燈光能夠調(diào)動(dòng)客戶的情緒，使客戶將注意力集中在商品上.商場是個(gè)公共場所，人來人往，顧客很多,環(huán)境衛(wèi)生不好，地面布滿灰塵，紙屑，就不能留住顧客.購物環(huán)境衛(wèi)生包括營業(yè)場所衛(wèi)生，商品衛(wèi)生，營業(yè)員個(gè)人衛(wèi)生.保持清潔，窗明柜凈，商品整潔，為消費(fèi)者創(chuàng)造一個(gè)整潔的購買環(huán)境.在營業(yè)現(xiàn)場，每天的衛(wèi)生工作要定人定時(shí),經(jīng)常打掃，將廢舊包裝物及時(shí)清理收冋.陳列展示的商品要每天擦試，營業(yè)員也要養(yǎng)裝整潔,講究個(gè)人衛(wèi)生。八、公關(guān)活動(dòng)效果預(yù)測本策劃方案針對(duì)微笑堂商場8月份的暑期消費(fèi)旺季進(jìn)行量身制定，它的的實(shí)施將為微笑堂鞏固在桂林的明星品牌地位，以及促進(jìn)8月的當(dāng)季銷售起到重要作用。達(dá)到贏得廣大消費(fèi)者的信任和認(rèn)可，實(shí)現(xiàn)長久生意興隆的'目的。營銷方案策劃書篇4活動(dòng)背景三月份，正值春裝上市的時(shí)節(jié)，在零售市場掀起又一個(gè)銷售高潮。同時(shí)，正逢3.15消費(fèi)者權(quán)益日，社會(huì)大眾的目光同時(shí)集中到銷售行業(yè)，特別是零售行業(yè)，能否把握住這次宣傳時(shí)機(jī)尤為關(guān)鍵。所以，通過回饋顧客、樹立良好的公益形象，從而提升商場的品牌和市場影響力?；顒?dòng)目的（一） 通過活動(dòng)，吸引消費(fèi)者，提升商場客流量。（二） 搶占商機(jī)，配合商戶冬裝出清和促進(jìn)春裝上市，提高銷售額。（三） 重點(diǎn)回饋會(huì)員消費(fèi)者，進(jìn)一步培養(yǎng)其對(duì)商場的美譽(yù)度和忠誠度（四） 全面樹立商場品牌形象，擴(kuò)大市場影響力，從而擴(kuò)大市場份額?；顒?dòng)主題"妝點(diǎn)商場，感恩顧客情"活動(dòng)時(shí)間03月11日一一3月31日活動(dòng)內(nèi)容：促銷活動(dòng)部分：(一)感恩顧客情，買200元，直減100元凡20xx.03.ll一一20xx.03.31期間，凡在商場購物中心購物滿200元（現(xiàn)金、銀聯(lián)、會(huì)員卡）即可獲得直減優(yōu)惠。直減金額分為以下幾種，多買多減，翻倍買，翻倍減，依此類推：（1）凡20xx.03.ll一一20xx.03.31期間在商場購物中心消費(fèi)實(shí)付100元以上（現(xiàn)金，銀聯(lián)卡，會(huì)員卡）的顧客，持本人身份證或軍官證憑當(dāng)日消費(fèi)憑證（機(jī)打流水單）到返卡點(diǎn)按發(fā)放規(guī)則領(lǐng)取感恩紅利包（內(nèi)含50元商場卡一張）。⑵領(lǐng)卡地點(diǎn)：商場購物中心西門設(shè)返卡點(diǎn)4個(gè)（每個(gè)返卡點(diǎn)3人，電腦1臺(tái)），其中會(huì)員卡消費(fèi)專區(qū)2個(gè)，普通消費(fèi)專區(qū)2個(gè)。該卡只限20xx.04.01一一20xx.04.10晚22：00之前消費(fèi)，逾期無效。結(jié)算方式(略)活動(dòng)規(guī)則單專柜內(nèi)商品直減金額可累計(jì)，不可跨專柜累計(jì)買減活動(dòng)可使用現(xiàn)金、銀聯(lián)卡、會(huì)員卡。普通會(huì)員卡等同現(xiàn)金使用;金卡、銀卡可參加活動(dòng)但不再享受原有折扣;商場卡不參加此活動(dòng)，但可正常使用。顧客領(lǐng)卡時(shí)需憑當(dāng)日消費(fèi)憑證(多張消費(fèi)憑證累計(jì)無效)，由派發(fā)人員在消費(fèi)憑證(機(jī)打流水單)蓋有“贈(zèng)卡己領(lǐng)”字樣章方可領(lǐng)取每人限領(lǐng)一張；所贈(zèng)50元商場卡必須在20xx.04.01一一20xx.04.10晚22：00之前消費(fèi)，逾期無效。家具，沃爾瑪、蘇寧、肯德基、和味拉面、屈臣氏、永和豆?jié){、仙蹤林、漁滿艙、御茗閣茶餐廳、尊品金海參、禹步健身房球館、柯達(dá)沖印、浪漫經(jīng)典、恒信通信、南山海景房、好心情、羅寶西餅店、網(wǎng)吧、兒童樂園及各美容院等獨(dú)立項(xiàng)目不參與此活動(dòng)。退換貨原則：購買商品不足直減金額最低標(biāo)準(zhǔn)(200元)可直接在國家規(guī)定退換貨期限內(nèi)退貨原則上不予以退貨，能夠換貨，如顧客執(zhí)意退貨，所購商品視為不參加活動(dòng)。其在專柜累計(jì)多件商品，退貨后不足直減金額最低標(biāo)準(zhǔn)(200元)的，須按其商品原價(jià)補(bǔ)足差價(jià);己領(lǐng)取贈(zèng)卡的顧客在退貨后不足領(lǐng)取贈(zèng)卡金額的，需退回贈(zèng)卡，贈(zèng)卡已消費(fèi)的，需補(bǔ)贈(zèng)卡等額現(xiàn)金。注意事項(xiàng)(1)各品類的專柜除上面(5)規(guī)定外的盡可能參加本活動(dòng)，參加買減金額可適當(dāng)降低。⑵03月10號(hào)進(jìn)行全面檢査價(jià)簽大行動(dòng)一次，缺者責(zé)令兩天內(nèi)補(bǔ)充完畢；活動(dòng)前三天禁止更換價(jià)簽;新上商品能夠打簽保證商品的正品率及賣場商品飽滿率；培訓(xùn)和檢查導(dǎo)購員對(duì)買贈(zèng)活動(dòng)的倍數(shù)計(jì)算準(zhǔn)確無誤；活動(dòng)期間專柜未經(jīng)審批私自變價(jià)，本商場給予該專柜10倍的懲罰。(二)感恩忠誠，卡友專享活動(dòng)時(shí)間：20xx.03.ll-一20xx.03.31活動(dòng)內(nèi)容：凡20xx.03.ll一一20xx.03.31期間在商場購物中心使用會(huì)員卡消費(fèi)實(shí)付200元以上的顧客，持本人身份證或軍官證到西門返卡點(diǎn)(會(huì)員卡專區(qū))領(lǐng)取干紅葡萄酒1瓶(價(jià)值68元)，每人憑當(dāng)日單張消費(fèi)憑證(機(jī)打流水單)限領(lǐng)一瓶。(多張購物憑證累計(jì)無效)。領(lǐng)酒地點(diǎn)：西門返卡點(diǎn)(會(huì)員卡專區(qū))領(lǐng)取規(guī)則：若顧客使用會(huì)員卡和現(xiàn)金、銀聯(lián)卡混合使用，會(huì)員卡消費(fèi)部分滿100元以上允許參加本次領(lǐng)贈(zèng)活動(dòng)。領(lǐng)取贈(zèng)品時(shí)顧客需持本人身份證或軍官證，憑當(dāng)日單張機(jī)打流水單(多張機(jī)打流水單累計(jì)無效)，由派發(fā)人員在機(jī)打流水單蓋有“贈(zèng)品已領(lǐng)”字樣章方可領(lǐng)?。晃幕茝V部分：(一)“商場，我的生活美學(xué)"一一網(wǎng)絡(luò)圖文征集活動(dòng)1.活動(dòng)時(shí)間：

投稿時(shí)間：14.02.15一一14.03.09評(píng)稿時(shí)間：14.03.10——14.03.14公布結(jié)果及頒獎(jiǎng)時(shí)間：14.03.15活動(dòng)內(nèi)容：以"商場，我的生活美學(xué)"為主題，開展圖文征集活動(dòng)參賽方式電子郵箱投稿：參賽規(guī)則：以你所認(rèn)為的生活美學(xué)為標(biāo)準(zhǔn)，以圖或文或圖文結(jié)合的方式來表達(dá)。能夠是記錄你個(gè)人的生活，也能夠是身邊的人或事，范圍、題材不限。要求內(nèi)容文明，不得侵犯他人權(quán)利和隱私。投稿者請留下個(gè)人姓名及手機(jī)聯(lián)系方式，以便及時(shí)通知獲獎(jiǎng)信息。投稿日期以電子郵件顯示時(shí)間為準(zhǔn)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)一名獎(jiǎng)價(jià)值500元商場卡一張二等獎(jiǎng)四名獎(jiǎng)價(jià)值300元商場卡一張三等獎(jiǎng)十名獎(jiǎng)價(jià)值100元商場卡一張?jiān)u獎(jiǎng)及兌獎(jiǎng)辦法：商場企劃部將于14.03.10一一14.03.14期間評(píng)出各獎(jiǎng)項(xiàng)，并以電話的形式通知獲獎(jiǎng)?wù)?。獲獎(jiǎng)?wù)哂?4.03.15晚參加商場購物中心3.15晚會(huì)，頒獎(jiǎng)儀式將在晚會(huì)現(xiàn)場舉行。商場購物中心3.15文藝晚會(huì)活動(dòng)時(shí)間：14.03.15晚上7點(diǎn)活動(dòng)地點(diǎn)：商場一樓中廳組織策劃：商場藝術(shù)團(tuán)商場杯春季長跑賽活動(dòng)時(shí)間：14.03.14±午7：30活動(dòng)地點(diǎn)：XX購物中心北廣場長跑路線：略參賽方式：XX購物中心北廣場現(xiàn)場報(bào)名比賽規(guī)則參賽選手可現(xiàn)場領(lǐng)取序號(hào)6.獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:一等獎(jiǎng)二等獎(jiǎng)6.獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:一等獎(jiǎng)二等獎(jiǎng)三等獎(jiǎng)鼓勵(lì)獎(jiǎng)一名一名一名十名獎(jiǎng)價(jià)值500元商場卡一張獎(jiǎng)價(jià)值300元商場卡一張獎(jiǎng)價(jià)值100元商場卡一張頒獎(jiǎng)儀式：獲勝者于14.03.15晚參加商場購物中心3.15晚會(huì)，頒獎(jiǎng)儀式將在晚會(huì)現(xiàn)場舉行。廣告宣傳及預(yù)算（略）營銷方案策劃書篇5一、 商業(yè)計(jì)劃簡述二、 市場分析（1） 我們目標(biāo)群體主要是女生，因?yàn)樾乃技?xì)膩，愛美麗，多比較喜歡小玩意、飾品之類的；（2） 大學(xué)生是一個(gè)特殊的消費(fèi)群體，他們有希獨(dú)特的需求，但購買力有限，比較注重價(jià)格；（3） 大學(xué)生追求個(gè)性化，樂于接受新生事物，稀奇的創(chuàng)意，所選東西不能和別人同質(zhì)化；（4） 這個(gè)群體幾乎都有個(gè)人的的電腦，因而對(duì)電腦配件也存在較大的需求。三、 主營產(chǎn)品提供的主要產(chǎn)品為小掛件、項(xiàng)鏈、耳機(jī)繞線器、驅(qū)蚊草盆栽、筆記本散熱器等。四、 進(jìn)貨渠道（1） 網(wǎng)上郵購。一般的小件商品，都是采用網(wǎng)上郵購的方式，一方面是這些商品在實(shí)體店并不好找，如果實(shí)地考?察，成本太高；另一方面，款式、顏色等介紹的都比較詳細(xì)，而且有評(píng)價(jià)，所以圖片和實(shí)物的差別也不是很大；（2） 實(shí)地調(diào)査比較進(jìn)貨。我們的散熱架就是去科技市場考察比較后進(jìn)的貨。一方面是貨物價(jià)值比較大，網(wǎng)購不放心，而且速度較慢，跟不上我們的計(jì)劃；還有就是這些材質(zhì)、功率等還必須比較，實(shí)地考察更為有效。五、 定價(jià)計(jì)劃（1） 對(duì)于一些易于郵寄的小商品我們選擇通過網(wǎng)絡(luò)釆購的方式，盡可能以低價(jià)采購到新穎且便宜的商品，釆用隨行就市定價(jià)法，比如小掛件。（2） 對(duì)于不常見的東西，有工藝品性質(zhì)的，根據(jù)它的材質(zhì)、做工、成本等綜合因素，我們采取了認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法，比如埃菲爾鐵塔，我們賦予它的就是浪漫的巴黎夢。（3） 對(duì)于觀賞性的東西，采取成本加成法定價(jià)，如七彩蠟燭；（4） 項(xiàng)鏈和驅(qū)蚊草都屬于低價(jià)定價(jià)法，和周圍相近產(chǎn)品比較，根據(jù)質(zhì)量、包裝等不同，低于他們的售價(jià)；（5） 其余的東西基本上都屬于逆向定價(jià)法，也就是根據(jù)成本，加上我們組內(nèi)成員協(xié)商，確定的定價(jià)，如散熱架；基本思想：考慮到學(xué)生群體自身沒有收入，對(duì)價(jià)格比較敏感，低價(jià)策略是我們釆取的一個(gè)重要的策略。因?yàn)闆]有租金等成本的限制，我們能夠在保證一定利潤的前提下盡可能地降低價(jià)格，以遠(yuǎn)低于市場價(jià)格的方式進(jìn)行銷售，通過薄利多銷來獲得利潤。六、 選址計(jì)劃因?yàn)闂l件和時(shí)間的限制，主要銷售地點(diǎn)為宿舍入口、餐廳入口、操場等人流集中的地七、銷售方式（1） 地?cái)備N俱。這個(gè)是我們主要的銷吿方式，因?yàn)楦鱾€(gè)小組的產(chǎn)品沒有沖突，借助集聚效應(yīng)，吸引顧客。（2） 搭配銷售。我們和鄰桌的合作，因?yàn)楫a(chǎn)品不同，能夠捆綁銷售，利潤分成。（3） 尋找“代言”。和其他小組合作，產(chǎn)品互換，增多商品種類，互相幫助銷售。（4） 上門推銷。一般都是在最后幾天，晚上進(jìn)寢室推銷，主要針對(duì)大一大二女生。八、 促銷計(jì)劃預(yù)計(jì)釆取的促銷方式包括以下幾種：1、 買一贈(zèng)一：購買指定的產(chǎn)品贈(zèng)送精美小禮品2、 購買一定數(shù)額的商品可參與抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率100%3、 清倉處理：根據(jù)某具體銷售情況在最后階段以低價(jià)進(jìn)行尾貨處理九、 啟動(dòng)資金及其來源由小組成員共同出資作為啟動(dòng)資金，每人出資100元，共計(jì)啟動(dòng)資金600元。十、成員分工1、 組長2、 銷售3、 釆購4、 銷售5、 銷售6、 財(cái)務(wù)十一、盈利情況預(yù)測（實(shí)際盈利）十二、時(shí)間安排5月7號(hào)一一5月8號(hào)：小組成員共同討論預(yù)計(jì)零售的產(chǎn)品5月9號(hào)一一5月10號(hào)：商品釆購5月11號(hào)一一5月18號(hào)：零售十三、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測及應(yīng)對(duì)方案因?yàn)槭嵌唐诮?jīng)營行為，幾乎無經(jīng)營成本，且部分商品通過網(wǎng)絡(luò)渠道進(jìn)貨，面對(duì)的主要風(fēng)險(xiǎn)為活動(dòng)結(jié)束后剩余部分貨品難以處理。針對(duì)這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)，我們制訂了一下應(yīng)對(duì)方案：1、 以成本價(jià)出售給校內(nèi)超市，精品店2、 低價(jià)在班級(jí)內(nèi)部銷售3、 和其他組物物交換4、 小組成員共同分擔(dān)PS：活動(dòng)總結(jié)通過這次實(shí)踐活動(dòng)，我們對(duì)活動(dòng)策劃流程有了進(jìn)一步的理解，對(duì)選址、產(chǎn)品、顧客需求、利潤等零售中的關(guān)鍵因素有了更深刻的的理解。我們小組成員在這次實(shí)踐活動(dòng)中也學(xué)會(huì)了如何更好的進(jìn)行團(tuán)隊(duì)合作，了解了我們自身存在的不足，這些對(duì)于我們來說是一筆寶貴的財(cái)富。但我們這次實(shí)踐活動(dòng)仍存在很多的問題：一、 前期市場調(diào)研工作做的不充分，產(chǎn)品選擇依靠直覺，個(gè)別產(chǎn)品需求有限；二、 期間新增的商品，因?yàn)榕R近最后期限，迫于時(shí)間壓力，進(jìn)貨較少，不能很好滿足需求；三、 預(yù)先準(zhǔn)備工作沒有做好，因?yàn)榫W(wǎng)上購物，所以相較于其他組的市內(nèi)采購，我們的開始時(shí)間較晚，失去優(yōu)勢；而且整個(gè)銷售期間，二次銷售計(jì)劃實(shí)施較晚，錯(cuò)失商機(jī)；四、 部分定價(jià)有問題，沒有做好事先的市場勘察，不了解競爭對(duì)手（學(xué)校的超市）的定價(jià)，故定價(jià)偏低，盈利較少，主要包括散熱架；五、 投資數(shù)額有限，所選產(chǎn)品營利性不強(qiáng)，利潤較低，受學(xué)校保衛(wèi)處的限制，不能找到最合適的銷售場所。營銷方案策劃書篇6隨將我國經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人民生活水平和質(zhì)量不斷提高，膳食結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，大米和面粉等大宗消費(fèi)品種己不能滿足人們的消費(fèi)需求，人們對(duì)綠色食品、保健食品、稀有精品越來越青瞇。粗雜糧以其特有的營養(yǎng)、保健、綠色的特性，將會(huì)被越來越多的人所認(rèn)識(shí)，這對(duì)于粗雜糧發(fā)展有著重要的意義。從糧食市場上看，近年來小麥、水稻和玉米等大宗糧食效益低下、滯銷積壓現(xiàn)象較為嚴(yán)重，而當(dāng)前我國粗雜糧年種植面積己達(dá)到約900萬公頃，生產(chǎn)總量20xx萬噸以上。尤其粗雜糧的加工品，如養(yǎng)麥掛面、燕麥片、苦養(yǎng)陳醋等粗雜糧產(chǎn)品暢銷日本、瑞典、俄羅斯等十幾個(gè)國家和地區(qū)，我國已經(jīng)成為世界粗雜糧的主要出口國。所以，在供貨充足的情況下,要改善中國人的飲食觀念并不難，關(guān)鍵在于如何操作這個(gè)項(xiàng)目。在人們普遍追求飯菜精細(xì)的今天，如何讓粗雜糧這些以前是困難時(shí)期解決溫飽問題的食品登上平常百姓的餐桌確實(shí)不是一朝一夕的事。經(jīng)過這段時(shí)間的市場調(diào)査，下面我談?wù)勛约航?jīng)營粗雜糧方面的個(gè)人想法：第一，若谷草堂五谷雜糧企業(yè)的品牌營銷：因?yàn)檫^去一段時(shí)間，電視上幾乎天天都有關(guān)于工商部門在什么什么地方査獲一批假冒食品等等的新聞，以及前段時(shí)間炒得比較厲害的蘇丹紅2號(hào)'紅心鴨蛋等這些事件。都不禁讓人擔(dān)心自己每天吃的食品是否安全衛(wèi)生。那我們要經(jīng)營每天進(jìn)口的雜糧食品，能不能讓老百姓解除顧慮放心選購呢？怎么才能吸引消費(fèi)者，首先一定要經(jīng)營質(zhì)量好的商品，比如，能夠做些產(chǎn)品產(chǎn)地的宣傳海報(bào)，以及擺放食品衛(wèi)生監(jiān)督部門頒布的這些食品的產(chǎn)品合格證書,有毒有害重金屬元素檢測合格等的證明，真真正正的讓老百姓買得滿意吃得放心。第二，若谷草堂五谷雜糧的產(chǎn)品多樣化：若谷草堂五谷雜糧一一五谷即稻“黍稷''“麥”豆，雜糧即“稻谷、小麥”以外的糧食。當(dāng)然在如今商品越來越豐富的今天，人們都喜歡一站式購買，我們也能夠把雜糧產(chǎn)品擴(kuò)展到烹調(diào)、油類、綠色雞蛋、即食粉類、強(qiáng)化營養(yǎng)素成品類等，讓有時(shí)間做飯的人有東西可買,沒時(shí)間的上班族也能買一部分即食食品，既方便又營養(yǎng)。第三，現(xiàn)在產(chǎn)品有了那誰才是我們雜糧的主要消費(fèi)者呢？經(jīng)過這段時(shí)間的觀察分析,基本鎖定在下面幾類：銀發(fā)一族，現(xiàn)在我國是老齡化社會(huì)，退休老年人比較多，雖然已經(jīng)退休但很多老年人還得照顧子女及孫子的飯菜，不信你在菜市場觀察下買菜的一半以上是老年人，因?yàn)槟昵嗳艘习啵夏耆瞬坏貌话l(fā)揮一下余熱了。家庭主婦，現(xiàn)在有一種家庭模式是丈夫在外賺錢養(yǎng)家，妻子專門在家照顧教育小孩,這部分年青媽媽一般有些文化接受能力較強(qiáng)。有慢性疾病一族，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我國象有糖尿病、高血壓等慢性疾病的人越來越多，在我們的身邊隨時(shí)都能找出幾個(gè)，那這些疾病大都和他們的飲食密切相關(guān)，因?yàn)檫@部分人群有病在身，多多少少從醫(yī)生或報(bào)子書籍上了解到和自己有關(guān)疾病的各種飲食調(diào)養(yǎng)方法,雖然不全面但也比常人多些。第四，找到了銷售對(duì)象，若谷草堂五谷雜糧經(jīng)營商最后要怎么才能把商品賣給消費(fèi)者呢？店面選址。既然想從以上兒類人群做為主要的銷售對(duì)象，店面應(yīng)選在單位家屬區(qū)較集中的地區(qū)，理由是單位家屬小區(qū)，工薪階層占絕對(duì)比例,人員素質(zhì)較好懂一些營養(yǎng)健康知識(shí)：如果是上班族休息時(shí)也有時(shí)間關(guān)心自己的餐桌問題;如果是離退休人員那更好，既有時(shí)間又有固定的退休工資;而商業(yè)居住區(qū)個(gè)體經(jīng)營者居多，雖然有經(jīng)濟(jì)，但大多數(shù)忙于生意，沒有時(shí)間過問自己是否吃得合理、健康。以科學(xué)知識(shí)帶動(dòng)銷售。首先在門店外設(shè)置個(gè)營養(yǎng)知識(shí)小宣傳架。比如一周發(fā)布一條營養(yǎng)小營銷知識(shí)，這周是”你知道燕麥的功效嗎?”下周換成”小米營養(yǎng)價(jià)值不小?等等與銷售產(chǎn)品有關(guān)的營養(yǎng)小知識(shí)，讓經(jīng)過門市的每一位居民無論是在買菜還是溜達(dá)之余，不免產(chǎn)生興趣入店來詳細(xì)了解咨詢,然后還可在門市內(nèi)張貼一些健康知識(shí)掛圖，老百姓一來二去知識(shí)豐富了，健康意識(shí)加強(qiáng)了，消費(fèi)行為也會(huì)逐步朝健康消費(fèi)轉(zhuǎn)變，當(dāng)然以后還應(yīng)經(jīng)常在小區(qū)開展?fàn)I養(yǎng)健康知識(shí)講座，普及營養(yǎng)知識(shí)。配備相關(guān)營養(yǎng)知識(shí)銷售員。一般我們?nèi)コ匈I雜糧當(dāng)問及該產(chǎn)品的特性及功效時(shí)營業(yè)員就只會(huì)照本宣科的讀著標(biāo)簽，讓他再解釋下時(shí)他就會(huì)說不清楚了，讓顧客想買又不敢下手，因?yàn)檫€有疑問??！而我們配備的銷售員能夠把產(chǎn)品特性講解得很透，比如什么人宜吃什么人不宜吃，老人要怎么吃，小孩怎么吃，糖尿病該吃什么，高血壓又該怎么吃，不同的人推薦不同的產(chǎn)品，做到因人推銷，使客戶聽得明白，買后使用得恰當(dāng)。特色銷售。一般我們進(jìn)超市買雜糧產(chǎn)品，像么玉米粉、芝麻粉等都是已經(jīng)制作好的產(chǎn)品，但有的老百姓心里也許會(huì)想到這里有沒有摻雜其它東西呢？電視里面不也有時(shí)報(bào)道辣椒里摻玉米粉然后又染色等，讓人不由得開始懷疑一切。那我們是不是能夠在我們的雜糧店搞現(xiàn)場制作呢，讓顧客親眼看見產(chǎn)品成形的全過程，一來有親自體驗(yàn)的喜悅，二來心里更放心。而且還能夠根據(jù)自己的愛好需求組合不同粉類，這樣不是比超市的產(chǎn)品更有賣點(diǎn)嗎！搞好售后服務(wù)：不管是大企業(yè)小企業(yè)，要想使企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展，一是質(zhì)量，二是服務(wù)。像雜糧這種經(jīng)常性消費(fèi)品，大多數(shù)凡是來買雜糧的都是老客戶，我們可提供一些健康指標(biāo)測量儀，比如體重稱、壓計(jì)等簡單易行的設(shè)備.免費(fèi)為老客戶測量，并為其建立健康小檔案,將其測量結(jié)果一一記錄，隨時(shí)跟蹤其健康指標(biāo)。對(duì)于有慢性病的客戶，還能夠提供配膳服務(wù)等。參加一些公益活動(dòng)，提升若谷草堂五谷雜糧企業(yè)形象。比如免費(fèi)為學(xué)校、幼兒園、小區(qū)進(jìn)行健康知識(shí)講座，讓更多的人認(rèn)識(shí)你，還可參加到一些活動(dòng)