工作總結(jié)與建議327課件

工作總結(jié)與建議327課件廣州市旭日因賽廣告有限公司2009年3月工作總結(jié)及建議廣州市旭日因賽廣告有限公司2009年3月工作總結(jié)及建議前期工作回顧前期工作回顧前期作業(yè)的回顧一、品牌作業(yè)回顧:終端招商會刊二、產(chǎn)品作業(yè)回顧:促銷節(jié)慶產(chǎn)品物料策略關(guān)鍵點：圍繞各個方面的作業(yè)，將品牌遠景“精心養(yǎng)護、精彩人生”進行價值化表現(xiàn)和傳播。前期作業(yè)的回顧一、品牌作業(yè)回顧:策略關(guān)鍵點：圍繞各個方面的作

一、設(shè)計總結(jié)

一、品牌作業(yè)回顧

一、設(shè)計總結(jié)

一、品牌作業(yè)回顧終端生動化物料紙杯卡通杯彈卡策略說明:創(chuàng)新形式，生動化終端設(shè)計說明：突出汪氏蜜蜂的獨特形象，營造品牌親切感、天然感；紙杯、彈卡、空白海報、手提袋等豐富物料，生動化表達汪氏品牌理念。終端生動化物料紙杯卡通杯彈卡策略說明:創(chuàng)新形式，生動化終端終端生動化物料手提袋空白海報終端生動化物料手提袋空白海報流通蜜招商畫冊內(nèi)頁1策略說明:清晰傳遞企業(yè)實力、品牌理念和產(chǎn)品介紹，樹立銷售信心設(shè)計說明：采用正方形規(guī)格，獨特并直觀體現(xiàn)實力和品質(zhì)感；延續(xù)汪氏自然品質(zhì)的調(diào)性——以生態(tài)綠色和蜂蜜金黃色為主要顏色；用蜂巢形狀的花朵詮釋“汪氏蜜蜂園”，并在整本畫冊上延展此設(shè)計理念；流通蜜招商畫冊內(nèi)頁1策略說明:清晰傳遞企業(yè)實力、品牌理念和產(chǎn)內(nèi)頁2流通蜜招商畫冊內(nèi)頁2流通蜜招商畫冊內(nèi)頁3流通蜜招商畫冊內(nèi)頁3流通蜜招商畫冊流通蜜招商畫冊內(nèi)頁4流通蜜招商畫冊內(nèi)頁4汪氏蜂尚會刊會刊內(nèi)頁1策略說明：為消費者提供更多的養(yǎng)護知識及豐富產(chǎn)品選擇，時尚的設(shè)計促進品牌形象更加年輕化。設(shè)計說明：汪氏蜂尚會刊會刊內(nèi)頁1策略說明：為消費者提供更多的養(yǎng)護知識及會刊內(nèi)頁2汪氏蜂尚會刊會刊內(nèi)頁2汪氏蜂尚會刊會刊內(nèi)頁3汪氏蜂尚會刊會刊內(nèi)頁3汪氏蜂尚會刊會刊內(nèi)頁4汪氏蜂尚會刊會刊內(nèi)頁4汪氏蜂尚會刊

一、設(shè)計總結(jié)

二、產(chǎn)品作業(yè)回顧

一、設(shè)計總結(jié)

二、產(chǎn)品作業(yè)回顧單張海報促銷-金秋奧運推廣海報推廣策略:與奧運冠軍一起分享喜悅，暢享甜蜜好禮；設(shè)計說明：突出奧運冠軍對汪氏產(chǎn)品的認(rèn)同和推薦；強調(diào)禮品的超值贈送，吸引消費者；畫面體現(xiàn)天然感、健康感、親切感.單張海報促銷-金秋奧運推廣海報推廣策略:與奧運冠軍一起分享喜節(jié)慶物料-春節(jié)海報推廣策略:新裝賀新年，濃情甜蜜禮。設(shè)計說明：應(yīng)節(jié)性禮炮和梅花設(shè)計突出春節(jié)的熱烈喜慶；突出買二送一，好禮回饋，增加購買的價值；以“店長推薦、本月熱銷”等字眼加以提醒，營銷熱銷的賣場氛圍。吊旗貨架貼節(jié)慶物料-春節(jié)海報推廣策略:新裝賀新年，濃情甜蜜禮。吊旗貨架DM正面DM背面吊旗正面吊旗背面節(jié)慶物料-春節(jié)DM正面DM背面吊旗正面吊旗背面節(jié)慶物料-春節(jié)吊旗貨架貼節(jié)慶物料-春節(jié)吊旗貨架貼節(jié)慶物料-春節(jié)流通蜜包裝設(shè)計策略:在大流通市場，創(chuàng)造一個屬于汪氏品牌的獨特的視覺創(chuàng)意表達。設(shè)計說明：蜜蜂形象擬人化，生動化，增加親和力；瓶身連體設(shè)計，提高整體識別性；黑色和金色的高檔色彩搭配，體現(xiàn)高品質(zhì)和專業(yè)感；蜂巣造型設(shè)計體現(xiàn)行業(yè)屬性。流通蜜包裝設(shè)計策略:在大流通市場，創(chuàng)造一個屬于汪氏品牌的獨特汪氏禮盒包裝設(shè)計策略:美好年華，好禮相送設(shè)計說明：“金色年化”，“花樣年華”等不同主題，滿足不同收禮人的需求；紅色和毛筆書法等傳統(tǒng)元素的運用，適合各種節(jié)日禮品的包裝。汪氏禮盒包裝設(shè)計策略:美好年華，好禮相送汪氏禮盒包裝汪氏禮盒包裝王漿新品包裝包裝效果圖設(shè)計策略:突出不同的王漿價值又不造成沖突；設(shè)計說明：用色鮮活健康；金巢王漿加強與鮮王漿、果凍王漿的關(guān)聯(lián)度，同時不降低金巢在產(chǎn)品系列中的地位；提供果凍王漿、金巢王漿的杯蓋設(shè)計；王漿新品包裝包裝效果圖設(shè)計策略:突出不同的王漿價值又不造成沖蜂膠物料海報單張臺卡單張設(shè)計策略：以實景再現(xiàn)的形式，表現(xiàn)蜂膠采自長白山原生森林，用最天然的產(chǎn)品養(yǎng)護消費者的健康。設(shè)計說明：透明的天池湖水，遠處的連綿雪山，原生態(tài)的氣息撲面而來，用最樸素的方法讓消費者感知產(chǎn)品的純凈及純正！蜂膠物料海報單張臺卡單張設(shè)計策略：以實景再現(xiàn)的形式，表現(xiàn)蜂膠進口蜜物料包裝效果圖設(shè)計策略:整體設(shè)計突出時尚、簡潔，營造出國際化的品牌形象。設(shè)計說明：以蜜蜂的抽象造型為瓶貼設(shè)計，突出現(xiàn)代感、活力和親切感;黑黃的搭配瞬間吸引目光，使產(chǎn)品在終端更具有吸引力。進口蜜物料包裝效果圖設(shè)計策略:整體設(shè)計突出時尚、簡潔，營造出進口蜜物料瓶貼包裝進口蜜物料瓶貼包裝進口蜜物料陳列架手袋畫冊進口蜜物料陳列架手袋畫冊進口蜜物料畫冊內(nèi)頁進口蜜物料畫冊內(nèi)頁畫冊內(nèi)頁進口蜜物料畫冊內(nèi)頁進口蜜物料擠壓瓶貼包裝1設(shè)計策略:設(shè)計突出汪氏產(chǎn)品的天然品質(zhì)及給消費者高檔感的視覺印象。設(shè)計說明：瓶貼形狀適合瓶形；枇杷圖案改為美國超寫實畫法，高檔、精致。蜂蜜與枇杷元素的結(jié)合更自然巧妙。字體設(shè)計更國際化更高檔擠壓瓶貼包裝1設(shè)計策略:設(shè)計突出汪氏產(chǎn)品的天然品質(zhì)及給消費者擠壓瓶貼包裝2擠壓瓶貼包裝2擠壓瓶貼包裝3擠壓瓶貼包裝3金巢蜂王漿物料海報臺卡跳跳卡設(shè)計策略:金巢王漿養(yǎng)護你的精彩人生設(shè)計說明：將天然植物與汪氏金巢王漿做一個有趣的結(jié)合，傳達汪氏金巢的純天然形象。金巢蜂王漿物料海報臺卡跳跳卡設(shè)計策略:金巢王漿養(yǎng)護你的精彩人金巢蜂王漿物料冰箱貼金巢蜂王漿物料冰箱貼金巢蜂王漿物料產(chǎn)品手冊金巢蜂王漿物料產(chǎn)品手冊蜂皇精軟膠囊包裝設(shè)計策略:突出提高免疫力，改善睡眠的產(chǎn)品利益。設(shè)計說明：紅黑色設(shè)計，視覺對比強烈，終端沖出力強；學(xué)士帽形象的獨特設(shè)計，突出改善睡眠和增加免疫力的產(chǎn)品功能；蜂皇精軟膠囊包裝設(shè)計策略:突出提高免疫力，改善睡眠的產(chǎn)品利益擠壓蜜折頁設(shè)計策略:使用簡單，健康陪伴設(shè)計說明：用面包異型的奇特設(shè)計，視頻沖擊力強烈，又能表現(xiàn)擠壓蜜使用方便的特性；擠壓蜜折頁設(shè)計策略:使用簡單，健康陪伴桔梗蜜片包裝設(shè)計策略:休閑時刻，輕松相伴設(shè)計說明：以女性喜歡的花為背景，熱烈、歡快人，增加消費者的親切感;手寫字體設(shè)計，營造輕松、隨意的自然感。桔梗蜜片包裝設(shè)計策略:休閑時刻，輕松相伴09年工作安排09年工作安排健康進社區(qū)全國大講壇聚合客戶，集中收割健康進社區(qū)全國大講壇聚合客戶，集中收割會議營銷1.重點會銷群體：老人群體—保健講座訴求-老年常見病與蜂產(chǎn)品養(yǎng)生保健時間-全年3.會銷拓展群體：女性群體—美麗沙龍訴求-女士常見養(yǎng)顏問題和蜂產(chǎn)品內(nèi)外養(yǎng)顏護理時間-夏季、冬季2.發(fā)展會銷群體：男士群體—健康沙龍訴求-男士亞健康和蜂產(chǎn)品抗壓時間-秋季目的：傳播產(chǎn)品功效，更集中地解決消費者的轉(zhuǎn)化；方式：聯(lián)合知名協(xié)會舉辦；邀請著名保健專家或美容專家講座；區(qū)分不同的消費群，配合不同的促銷季節(jié)進行會議營銷；推廣步驟：在北京、長春、廣州、深圳、成都五城市先期試點，建立標(biāo)準(zhǔn)模式后全國推行。會議營銷1.重點會銷群體：3.會銷拓展群體：2.發(fā)展會銷群體前期準(zhǔn)備內(nèi)容：聯(lián)合知名協(xié)會舉辦邀請專家整合老顧客價值內(nèi)容：社區(qū)外展活動集客邀請老顧客內(nèi)容：專家講座老顧客現(xiàn)身說法優(yōu)惠促銷集客舉行會議會議營銷三步驟前期準(zhǔn)備內(nèi)容：內(nèi)容：內(nèi)容：集客舉行會議會議營銷三步驟聯(lián)合知名協(xié)會舉辦、專家邀請、整合老顧客價值1前期聯(lián)合知名協(xié)會舉辦、專家邀請、整合老顧客價值1前期合作形式：聯(lián)合舉辦活動名稱：健康進社區(qū)全國大講堂------主辦單位:xx協(xié)會、汪氏企業(yè)可供合作的社會團體選擇及合作價格中國老年保健協(xié)會：40萬；中國老齡事業(yè)發(fā)展基金會：20萬

；全國老齡工作委員會辦公室：40萬

；中國老體協(xié)（上級單位：中國社體中心）：30萬

；中國健康教育協(xié)會：30萬

；中國老年大學(xué)協(xié)會：20萬

；中國社區(qū)衛(wèi)生協(xié)會：20萬

。以上僅為預(yù)計費用，根據(jù)活動對主辦單位的要求不同，相關(guān)內(nèi)容不同價格另行商議。待項目確認(rèn)后，可以選擇2-3家具體溝通。聯(lián)合知名協(xié)會舉辦合作形式：聯(lián)合舉辦以上僅為預(yù)計費用，根據(jù)活動對主辦單位的要求鐘南山院士中國工程院院士、教授、博士生導(dǎo)師,“非典英雄”、中國工程院院士、改革開放三十位杰出人物之一洪紹光教授中央文明辦、衛(wèi)生部組織聘為“相約健康社區(qū)行首席健康專家”.創(chuàng)立“紹光研究所”。萬承奎教授中央軍委保健委員會專家組專家、中國武警部隊健康顧問、中國老年保健學(xué)會專家組成員。邀請專家建議舉例鐘南山院士洪紹光教授萬承奎教授邀請專家建議舉例整合老顧客價值目的：促進老顧客的重復(fù)購買，協(xié)助企業(yè)開發(fā)新客戶；老顧戶價值整合老顧客價值目的：促進老顧客的重復(fù)購買，協(xié)助企業(yè)開發(fā)新客戶2社區(qū)集客開展社區(qū)活動、邀請老顧客2社區(qū)集客開展社區(qū)活動、邀請老顧客3舉行會議專家講座、老顧客現(xiàn)身說法、優(yōu)惠促銷3舉行會議專家講座、老顧客現(xiàn)身說法、“汪氏精彩人生全國大講壇”流程舉例活動流程舉例：如佛山公司舉辦活動，順德、中山、南海選擇人員進行參加，流程如下：蜂產(chǎn)品功效專家講座老顧客發(fā)言講座主題概述現(xiàn)場抽獎，宣布產(chǎn)品優(yōu)惠活動流程活動前期前期預(yù)熱：通過老顧客口碑傳播、終端門店單張的派送；吸引新客戶：對潛在客戶派送門票，收集新客源，邀請新顧客參加；激勵老客戶：配合銷售，以高等級講座為賣點，把講座門票當(dāng)作促銷工具；健康進社區(qū)全國大講壇活動舉例：廣州市“健康進社區(qū)全國大講壇—廣州站”步驟現(xiàn)場咨詢，銷售產(chǎn)品場內(nèi)會員卡申請辦理綠色通道新產(chǎn)品展覽企業(yè)文化和產(chǎn)品知識流動長廊產(chǎn)品試用專柜健康知識小?？托《Y品派送場外“汪氏精彩人生全國大講壇”流程舉例活動流程舉例：如佛山公司舉會議營銷活動配合專家邀請；各地區(qū)辦事處配合和時間排序，并上報總部或市場部審核和協(xié)調(diào)安排；物料和禮品的設(shè)計;參會人員由各地區(qū)自行確定；活動規(guī)模：約500人左右的會場。會議營銷活動配合專家邀請；會議營銷活動亮點1.激勵老顧客：當(dāng)?shù)乩项櫩头e分排前免費參加；刺激重復(fù)購買產(chǎn)品知名專家講座擬邀請全國著名保健或美容專家，傳授蜂產(chǎn)品保健技巧，利用專家光環(huán)增加活動吸引力；專家巡講視頻制作成光盤，在日常會議營銷進行播放，增加說服力;專家講座光碟會議后，制作專家講座光碟，用于專賣店播放和贈送給新老顧客，傳播產(chǎn)品功效;會議營銷活動亮點1.激勵老顧客：活動物料配合專家講座PPT幅橫易拉寶抽獎獎品員工工作服活動物料配合專家講座PPT幅橫易拉寶抽獎獎品員工工作服活動費用估算（1場）費用項目單價場地租賃（500人，三星級酒店）7000元專家費用（國家級頭銜）15000元物料5000元機動費用5000元合計32000元如使用非星級酒店場地或邀請區(qū)域健康專家，本預(yù)算還有下浮空間?；顒淤M用估算（1場）費用項目單價場地租賃（500人，三星級酒執(zhí)行推進表1：項目負(fù)責(zé)部門工作內(nèi)容聯(lián)系講師旭日、市場部聯(lián)系各第三方，提供講師資源供各辦事處選擇辦事處在總部提供名單外，辦事處如欲選擇其他講師，可自行聯(lián)系并在2.6日前提供詳細名單確定講師辦事處各辦事處須在2日內(nèi)確定巡講講師名單講師挑選原則：社會知名健康醫(yī)學(xué)專家學(xué)者；社會知名健康機構(gòu)下屬專家學(xué)者；市場部市場部在3日內(nèi)完成巡講講師確定確定時間、地點辦事處各區(qū)在3日內(nèi)確定巡講時間及地點制定營銷方案辦事處各區(qū)辦事處根據(jù)巡講策劃，在2天內(nèi)提交借助巡講門票吸引新顧客及激勵老顧客的營銷方案市場部批復(fù)確定營銷方案辦事處提出營銷方案推廣配合需求旭日配合性推廣物料設(shè)計汪氏總部、市場部推廣物料文件下發(fā)辦事處推廣物料發(fā)到市場執(zhí)行推進表1：項目負(fù)責(zé)部門工作內(nèi)容聯(lián)系講師旭日、市場部聯(lián)系各執(zhí)行推進表2（續(xù)）：確定場地辦事處提交前兩場巡講場地建議，場地要求500--800人場地規(guī)模，符合檔期需要交通便利，位于當(dāng)?shù)刂行膮^(qū)域，容易找到有完善的會議條件及投影、音響設(shè)備有較空闊的前廳可用于簽到及布展半天的會議費用不超過2.5萬元汪氏總部完成對前四場巡講場地考察，丈量相關(guān)尺寸，做好現(xiàn)場布置規(guī)劃工作辦事處落實其他城市巡講具體場地安排，并上報巡講執(zhí)行規(guī)劃旭日、汪氏總部巡講主畫面及延展物料設(shè)計現(xiàn)場布置規(guī)劃