太陽能光伏扶貧戶用培訓(xùn)資料課件

漢能全球光伏應(yīng)用集團店面建設(shè)部戶用產(chǎn)品培訓(xùn)2015年4月14日漢能全球光伏應(yīng)用集團2015年4月14日用清潔能源改變世界252漢能戶用系統(tǒng)商業(yè)定位3漢能戶用系統(tǒng)訂單流程及管理現(xiàn)場施工、并網(wǎng)流程及驗收事項21漢能戶用系統(tǒng)產(chǎn)品戶用系統(tǒng)現(xiàn)場勘測和設(shè)計4用清潔能源改變世界252漢能戶用系統(tǒng)商業(yè)定位3漢能戶用系統(tǒng)用清潔能源改變世界4一

漢能戶用系統(tǒng)產(chǎn)品漢能戶用系統(tǒng)專門為家庭設(shè)計的發(fā)電系統(tǒng)；自發(fā)自用，余電上網(wǎng)，享受國家補貼；模塊化安裝、快捷方便；玻璃制品、美觀大方；1.1漢能戶用系統(tǒng)用清潔能源改變世界4一漢能戶用系統(tǒng)產(chǎn)品漢能戶用系統(tǒng)專門為用清潔能源改變世界薄膜組件并網(wǎng)逆變器匯流套件支架直流電纜連接跳線（選配）監(jiān)控軟件（選配）一

漢能戶用系統(tǒng)產(chǎn)品1.2漢能戶用系統(tǒng)主要組成雙向電表光伏計量電表電網(wǎng)接入方案漢能提供電網(wǎng)公司提供用清潔能源改變世界薄膜組件并網(wǎng)逆變器匯流套件支架直流電纜連接國家補貼政策漢能戶用系統(tǒng)在國家電網(wǎng)備案為分布式并網(wǎng)發(fā)電；根據(jù)國家相關(guān)政策，漢能戶用系統(tǒng)發(fā)電每發(fā)一度電補給用戶0.42元（20年期限）；用戶無法消納部分，反送電網(wǎng)，電網(wǎng)公司給予當(dāng)?shù)孛摿蛎弘妰r；一

漢能戶用系統(tǒng)產(chǎn)品1.3補貼政策用清潔能源改變世界地區(qū)脫硫煤電價（元/度）【1】北京0.3924上海0.4593廣東0.5020成都0.4552【1】：發(fā)改價格[2014]1908號《關(guān)于進一步疏導(dǎo)環(huán)保電價矛盾的通知》國家補貼政策漢能戶用系統(tǒng)在國家電網(wǎng)備案為分布式并網(wǎng)發(fā)電；一用清潔能源改變世界地方補貼政策上海市政策：戶用系統(tǒng)每度電補貼為0.4元（5年期限）,共計0.42+0.4=0.82元;浙江省政策：戶用系統(tǒng)每度電補貼為0.1元;杭州市政策：戶用系統(tǒng)每度電再補貼0.1元（2年期限）；富陽市政策，戶用系統(tǒng)每度電在補貼0.3元（3年期限），共計0.42+0.1+0.1+0.3=0.92元;山東、江蘇等地均有相應(yīng)補貼政策;一

漢能戶用系統(tǒng)產(chǎn)品1.3補貼政策用清潔能源改變世界地方補貼政策上海市政策：戶用系統(tǒng)每度電補貼系列型號經(jīng)典系列A-15A-20A-30A-50雅致系列O-15O-20O-30O-50旗艦系列S-15S-20S-30S-50共三個系列、每個系列四種產(chǎn)品、每個產(chǎn)品兩種安裝方式一

漢能戶用系統(tǒng)產(chǎn)品1.4漢能戶用系統(tǒng)產(chǎn)品一覽表用清潔能源改變世界系列型號經(jīng)典系列A-15A-20A-30A-50雅致系列O-用清潔能源改變世界一

漢能戶用系統(tǒng)產(chǎn)品1.5組件-經(jīng)典系列鉑陽組件（Apollo）采用中國最先進的自主研發(fā)的生產(chǎn)設(shè)備，其非晶硅鍺三疊層電池產(chǎn)品所需原材料95%為國產(chǎn)，大規(guī)模生產(chǎn)成本優(yōu)勢巨大。

具有節(jié)省原材料、耗能低、無污染等突出優(yōu)勢；

弱光效應(yīng)好，吸收可見光；

顏色可調(diào)，光線透過率可調(diào)；用清潔能源改變世界一漢能戶用系統(tǒng)產(chǎn)品1.5組件-經(jīng)典系用清潔能源改變世界一

漢能戶用系統(tǒng)產(chǎn)品1.5組件-雅致系列歐瑞康組件（Oerlikon）采用國際領(lǐng)先的非微晶薄膜太陽能電池生產(chǎn)，可量產(chǎn)高效的非微晶雙疊層電池

在高溫和弱光環(huán)境下有更好的發(fā)電效果，較晶硅電池發(fā)電量更高；

能量回收期短；可吸收光范圍廣；用清潔能源改變世界一漢能戶用系統(tǒng)產(chǎn)品1.5組件-雅致系用清潔能源改變世界一

漢能戶用系統(tǒng)產(chǎn)品1.5組件-旗艦系列Solibro產(chǎn)品采用德國先進的CIGS生產(chǎn)工藝制造，技術(shù)先進，性能穩(wěn)定

抗陰影遮擋效果顯著，高效利用陽光；

轉(zhuǎn)換率高、光吸收能力強、溫度系數(shù)低等特性；組件美觀、莊重、大氣；Solibro組件（Solibro）用清潔能源改變世界一漢能戶用系統(tǒng)產(chǎn)品1.5組件-旗艦系用清潔能源改變世界經(jīng)典系列和雅致系列隔離變壓器內(nèi)部負(fù)極接地旗艦系列進口逆變器一

漢能戶用系統(tǒng)產(chǎn)品1.6逆變器用清潔能源改變世界經(jīng)典系列和雅致系列一漢能戶用系統(tǒng)產(chǎn)品1用清潔能源改變世界型號A-15A-20A-30A-50組件數(shù)量（塊）25355080串并聯(lián)方式5串5并5串7并5串10并5串16并實際功率（Wp）1575220531505040經(jīng)典系列系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)配置一覽表一

漢能戶用系統(tǒng)產(chǎn)品1.7標(biāo)準(zhǔn)配置-經(jīng)典系列用清潔能源改變世界型號A-15A-20A-30A-50組件數(shù)用清潔能源改變世界型號O-15O-20O-30O-50組件數(shù)量（塊）12182442串并聯(lián)方式6串2并6串3并6串4并6串7并實際功率（Wp）1560234031205460雅致系列系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)配置一覽表一

漢能戶用系統(tǒng)產(chǎn)品1.7標(biāo)準(zhǔn)配置-雅致系列用清潔能源改變世界型號O-15O-20O-30O-50組件數(shù)用清潔能源改變世界型號S-15S-20S-30S-50組件數(shù)量（塊）15203045串并聯(lián)方式5串3并5串4并5串6并5串9并實際功率（Wp）1800240036005400旗艦系列系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)配置一覽表一

漢能戶用系統(tǒng)產(chǎn)品1.7標(biāo)準(zhǔn)配置-旗艦系列用清潔能源改變世界型號S-15S-20S-30S-50組件數(shù)用清潔能源改變世界一

漢能戶用系統(tǒng)產(chǎn)品1.8匯流套件用清潔能源改變世界一漢能戶用系統(tǒng)產(chǎn)品1.8匯流套件用清潔能源改變世界一

漢能戶用系統(tǒng)產(chǎn)品1.9監(jiān)控系統(tǒng)（選配）實時與歷史發(fā)電量經(jīng)濟收益和環(huán)保效益戶用系統(tǒng)的運行監(jiān)控用清潔能源改變世界一漢能戶用系統(tǒng)產(chǎn)品1.9監(jiān)控系統(tǒng)（選用清潔能源改變世界U型鋼壓塊掛鉤夾具漢能戶用系統(tǒng)支架部分共有A、B、C、D、E、F、G、H8種類型分別應(yīng)用于戶用系統(tǒng)不同系列的不同屋頂形式斜屋頂采用掛鉤或夾具方式固定

-----兩種支架方式組合而成（3塊+2塊或3塊）平屋頂采用混凝土配重方式

-----兩種支架方案（5塊和10塊一組）一

漢能戶用系統(tǒng)產(chǎn)品1.10支架用清潔能源改變世界U型鋼壓塊掛鉤夾具漢能戶用系統(tǒng)支架部分共有經(jīng)典系列平屋頂支架A型1、組件采用2*5塊為1組，可根據(jù)

不同屋面形狀靈活布置2、支架采用U型鋼3、支架平整度小于3mm/m4、鋼構(gòu)件采用熱浸鋅防腐工藝一

漢能戶用系統(tǒng)產(chǎn)品1.10支架-經(jīng)典系列用清潔能源改變世界經(jīng)典系列平屋頂支架A型1、組件采用2*5塊為1組，可根據(jù)一181、組件采用5塊為1組，可根據(jù)

不同屋面形狀靈活布置2、支架采用U型鋼3、支架平整度小于3mm/m4、鋼構(gòu)件采用熱浸鋅防腐工藝一

漢能戶用系統(tǒng)產(chǎn)品經(jīng)典系列平屋頂支架B型1.10支架-經(jīng)典系列用清潔能源改變世界1、組件采用5塊為1組，可根據(jù)一漢能戶用系統(tǒng)產(chǎn)品經(jīng)典系列191、組件采用5塊（3+2塊）為1組，可根據(jù)不同屋面形狀靈活布置2、支架采用U型鋼3、支架平整度小于3mm/m

4、鋼構(gòu)件采用熱浸鋅防腐工藝一

漢能戶用系統(tǒng)產(chǎn)品經(jīng)典系列斜屋頂支架C型1.10支架-經(jīng)典系列用清潔能源改變世界1、組件采用5塊（3+2塊）為1組，可根據(jù)不同屋面形狀靈活布201、組件采用6塊為1組，可根據(jù)

不同屋面形狀靈活布置2、支架采用U型鋼3、支架平整度小于3mm/m4、鋼構(gòu)件采用熱浸鋅防腐工藝一

漢能戶用系統(tǒng)產(chǎn)品雅致系列平屋頂支架D型1.10支架-雅致系列用清潔能源改變世界1、組件采用6塊為1組，可根據(jù)一漢能戶用系統(tǒng)產(chǎn)品雅致系列211、組件采用3塊為1組，可根

據(jù)不同屋面形狀靈活布置2、支架采用U型鋼3、支架平整度小于3mm/m

4、鋼構(gòu)件采用熱浸鋅防腐工藝一

漢能戶用系統(tǒng)產(chǎn)品1.10支架-雅致系列雅致系列斜屋頂支架E型用清潔能源改變世界1、組件采用3塊為1組，可根一漢能戶用系統(tǒng)產(chǎn)品1.10221、組件分別采用2*5塊1組，根據(jù)

不同屋面形狀靈活布置2、支架采用鋁合金，陽極氧化工藝3、支架平整度小于3mm/m

4、連接件采用不銹鋼一

漢能戶用系統(tǒng)產(chǎn)品1.10支架-旗艦系列旗艦系列平屋頂支架F型用清潔能源改變世界1、組件分別采用2*5塊1組，根據(jù)一漢能戶用系統(tǒng)產(chǎn)品1.231、組件分別采用1*5塊1組，根據(jù)

不同屋面形狀靈活布置2、支架采用鋁合金，陽極氧化工藝3、支架平整度小于3mm/m

4、連接件采用不銹鋼一

漢能戶用系統(tǒng)產(chǎn)品1.10支架-旗艦系列旗艦系列平屋頂支架G型用清潔能源改變世界1、組件分別采用1*5塊1組，根據(jù)一漢能戶用系統(tǒng)產(chǎn)品1.241、組件分別采用3塊1組和2塊1組

，兩組組合，根據(jù)不同屋面形

狀靈活布置2、支架采用鋁合金，陽極氧化工藝3、支架平整度小于3mm/m

4、連接件采用不銹鋼一

漢能戶用系統(tǒng)產(chǎn)品1.10支架-旗艦系列旗艦系列斜屋頂支架H型用清潔能源改變世界1、組件分別采用3塊1組和2塊1組一漢能戶用系統(tǒng)產(chǎn)品1.25用清潔能源改變世界253漢能戶用系統(tǒng)訂單流程及管理現(xiàn)場施工、并網(wǎng)流程及驗收事項21戶用系統(tǒng)現(xiàn)場勘測和設(shè)計42漢能戶用系統(tǒng)商業(yè)定位1漢能戶用系統(tǒng)產(chǎn)品用清潔能源改變世界253漢能戶用系統(tǒng)訂單流程及管理現(xiàn)場施工、經(jīng)典系列型號鉑陽組件(塊)逆變器（kW）實際功率（kW）產(chǎn)品優(yōu)勢目標(biāo)客戶A-15251.51575漢能專利產(chǎn)品已通過COC/TUV/CE等國際國內(nèi)權(quán)威機構(gòu)等多項認(rèn)證；先進三結(jié)鑄硅薄膜生產(chǎn)工藝制作；受溫差影響小；支架材質(zhì)為碳鋼制品；模塊化設(shè)計，安裝快捷簡單方便，連接穩(wěn)固牢靠；性價比高；一二級城市對價格非常敏感的客戶農(nóng)村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)非常在乎收益率的客戶對太陽能發(fā)電產(chǎn)品感興趣，想嘗試的客戶A-20352.02205A-30503.03150A-50805.05040二漢能戶用系統(tǒng)商業(yè)定位2.1大眾市場用清潔能源改變世界經(jīng)典系列型號鉑陽組件逆變器實際功率產(chǎn)品優(yōu)勢目標(biāo)客戶A-152雅致系列型號歐瑞康組件(塊)逆變器（kW）實際功率（kW）產(chǎn)品優(yōu)勢目標(biāo)客戶O-15121.51560采用先進的非晶/微晶薄膜電池工藝技術(shù)制造，性能穩(wěn)定；進口歐洲生產(chǎn)線制造；支架材質(zhì)為碳鋼制品；模塊化設(shè)計，安裝快捷簡單方便，連接穩(wěn)固牢靠；外觀精美大方；對生活品質(zhì)有一定的要求，對價格敏感度高的客戶；小型企業(yè)主或企業(yè)高管，有一定的小資情節(jié)，但在乎價格；O-20182.02340O-30243.03120O-50425.05460二漢能戶用系統(tǒng)商業(yè)定位2.2中高端市場用清潔能源改變世界雅致系列型號歐瑞康組件逆變器實際功率產(chǎn)品優(yōu)勢目標(biāo)客戶O-15旗艦系列型號Solibro組件(塊)逆變器（kW）實際功率（kW）產(chǎn)品優(yōu)勢目標(biāo)客戶S-15151.51800全套德國進口產(chǎn)品，全球同步發(fā)布；先進GIGS生產(chǎn)工藝制,性能穩(wěn)定；光吸收能力強；模塊化鋁合金支架，安裝方便；外觀精美大方；注重生活品質(zhì)，對生活品質(zhì)要求高的客戶；追求時尚，科技，最求最高端的品質(zhì)生活；S-20202.02400S-30303.03600S-50455.05400二漢能戶用系統(tǒng)商業(yè)定位2.3高端市場用清潔能源改變世界旗艦系列型號Solibro組件逆變器實際功率產(chǎn)品優(yōu)勢目標(biāo)客戶二漢能戶用系統(tǒng)商業(yè)定位2.4占地面積及發(fā)電量分析經(jīng)典系列A-15A-20A-30A-50斜屋面占用面積（m2）31436096平屋面凈占用面積（m2）27385386每年發(fā)電量（KWh）227930384558759625年總發(fā)電量（KWh）5127368364102546170910效益分析自發(fā)自用全部上網(wǎng)自發(fā)自用全部上網(wǎng)自發(fā)自用全部上網(wǎng)自發(fā)自用全部上網(wǎng)每年發(fā)電收益（元）1948185125982468389737036495617125年總發(fā)電收益（元）487004165464950555399742583308162375138847回收周期（年）6-8106-896-896-88戶用光伏系統(tǒng)經(jīng)典系列所占面積及發(fā)電收益一覽表用清潔能源改變世界凈占地面積指光伏陣列支架的占地面積。實際占地面積為凈占地面積乘以占地系數(shù)，北京地區(qū)占地系數(shù)為2.5。以上數(shù)據(jù)基于北京地區(qū)補貼政策計算得出，因各省市光照條件及光伏補貼政策存在一定差異，故不同地區(qū)的收益及回收周期有所差異。二漢能戶用系統(tǒng)商業(yè)定位2.4占地面積及發(fā)電量分析經(jīng)典二漢能戶用系統(tǒng)商業(yè)定位雅致系列O-15O-20O-30O-50斜屋面占用面積（m2）304560105平屋面凈占用面積（m2）24364782回收周期（年）6-96-96-96-9戶用光伏系統(tǒng)雅致系列所占面積及回收周期一覽表用清潔能源改變世界戶用光伏系統(tǒng)旗艦系列所占面積及回收周期一覽表旗艦系列S-15S-20S-30S-50斜屋面占用面積（m2）25335074平屋面凈占用面積（m2）19243655回收周期（年）7-107-107-107-102.4占地面積及發(fā)電量分析凈占地面積指光伏陣列支架的占地面積。實際占地面積為凈占地面積乘以占地系數(shù)，北京地區(qū)占地系數(shù)約為2.5。以上數(shù)據(jù)基于北京地區(qū)補貼政策計算得出，用電方式為自發(fā)自用，因各省市光照條件及光伏補貼政策存在一定差異，故不同地區(qū)的收益及回收周期有所差異。二漢能戶用系統(tǒng)商業(yè)定位雅致系列O-15O-20O-30二漢能戶用系統(tǒng)商業(yè)定位2.5銷售指導(dǎo)價可選配的設(shè)備：電站監(jiān)控系統(tǒng)，900元/套；直流跳線，10元/米，提供標(biāo)準(zhǔn)配置長度3/6/9/12米。用清潔能源改變世界二漢能戶用系統(tǒng)商業(yè)定位2.5銷售指導(dǎo)價可選配的設(shè)備：用清潔能源改變世界15漢能戶用系統(tǒng)產(chǎn)品4戶用系統(tǒng)現(xiàn)場勘測和設(shè)計2漢能戶用系統(tǒng)商業(yè)定位現(xiàn)場施工、并網(wǎng)流程及驗收事項3漢能戶用系統(tǒng)訂單流程及管理用清潔能源改變世界15漢能戶用系統(tǒng)產(chǎn)品4戶用系統(tǒng)現(xiàn)場勘測和設(shè)三漢能戶用系統(tǒng)訂單流程及管理戶用發(fā)電系統(tǒng)銷售流程現(xiàn)場勘測確定產(chǎn)品資料準(zhǔn)備并網(wǎng)申請合同簽訂預(yù)付款確認(rèn)物流配送（7天）確定客戶施工安裝（7天）尾款確認(rèn)調(diào)試驗收系統(tǒng)并網(wǎng)形成訂單系統(tǒng)交付售后服務(wù)下達訂單（1天）用清潔能源改變世界1天后20天后三漢能戶用系統(tǒng)訂單流程及管理戶用發(fā)電系統(tǒng)銷售流程現(xiàn)場勘用清潔能源改變世界步驟業(yè)務(wù)流程具體內(nèi)容操作人審批人1確定客戶業(yè)務(wù)人員與客戶進行溝通，達成銷售意向銷售人員各區(qū)域公司銷售部門2現(xiàn)場勘測、確定產(chǎn)品業(yè)務(wù)人員根據(jù)客戶實際情況完成收資單的填寫，確定產(chǎn)品系列和型號。業(yè)務(wù)人員確定不了的項目，收集齊現(xiàn)場資料后交由區(qū)域公司技術(shù)人員進行確認(rèn)。若技術(shù)人員根據(jù)資料還無法確認(rèn)，則技術(shù)人員親赴現(xiàn)場實勘確認(rèn)。銷售人員各區(qū)域公司3準(zhǔn)備資料、并網(wǎng)申請業(yè)務(wù)人員協(xié)助客戶與物業(yè)、鄰居溝通咨詢，取得安裝許可?？蛻籼峁┫嚓P(guān)資料后，業(yè)務(wù)人員指導(dǎo)或協(xié)助客戶向供電部門提交并網(wǎng)申請銷售人員電網(wǎng)公司4簽訂合同業(yè)務(wù)人員與客戶簽訂銷售合同，發(fā)送給區(qū)域公司合同管理人員，并跟蹤客戶預(yù)付款支付情況銷售人員各區(qū)域公司5預(yù)付款確認(rèn)區(qū)域公司財務(wù)人員確認(rèn)預(yù)付款支付情況，并將付款信息發(fā)送給區(qū)域公司合同管理人員銷售人員各區(qū)域公司財務(wù)部6下達訂單區(qū)域公司合同管理人員當(dāng)日內(nèi)對完成簽訂且支付預(yù)付款的合同，匯總之后向戶用事業(yè)部商務(wù)管理部下達訂單各區(qū)域公司計劃發(fā)展部門商務(wù)管理部7物流配送商務(wù)管理部向物流配送部下達訂單，標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品訂單由物流配送部根據(jù)倉庫備貨情況安排發(fā)貨商務(wù)管理部物流配送部 8施工安裝安裝及交付部根據(jù)物流配送部的發(fā)貨信息，提前聯(lián)系安排好施工合作商，到貨后及時進行安裝施工物流配送部安裝及交付部9調(diào)試驗收、并網(wǎng)供電部門進行并網(wǎng)調(diào)試工作。安裝及交付部、施工合作商、電網(wǎng)公司、客戶四方共同驗收。業(yè)務(wù)人員與客戶進行并網(wǎng)驗收情況的確認(rèn)，作為客戶支付尾款的依據(jù)銷售人員客戶及電網(wǎng)公司審批10尾款確認(rèn)區(qū)域公司財務(wù)人員確認(rèn)尾款支付情況，并將付款信息發(fā)送給區(qū)域公司合同管理人員銷售人員區(qū)域公司財務(wù)部11售后服務(wù)漢能客服人員采取電話溝通或回訪的形式，定期跟蹤發(fā)電系統(tǒng)使用情況售后服務(wù)部客戶用清潔能源改變世界步驟業(yè)務(wù)流程具體內(nèi)容操作人審批人1確定客戶用清潔能源改變世界253漢能戶用系統(tǒng)訂單流程及管理現(xiàn)場施工、并網(wǎng)流程及驗收事項211漢能戶用系統(tǒng)產(chǎn)品2漢能戶用系統(tǒng)商業(yè)定位4戶用系統(tǒng)現(xiàn)場勘測和設(shè)計用清潔能源改變世界253漢能戶用系統(tǒng)訂單流程及管理現(xiàn)場施工、用清潔能源改變世界地區(qū)坐標(biāo)周圍情況4.1地理坐標(biāo)4.2屋面形式平屋頂瓦屋頂四戶用系統(tǒng)現(xiàn)場勘測和設(shè)計用清潔能源改變世界4.1地理坐標(biāo)4.2屋面形式四戶用用清潔能源改變世界屋面尺寸；細(xì)節(jié)和全貌照片；安裝組件的大概面積測算；二、漢能戶用系統(tǒng)勘察設(shè)計四戶用系統(tǒng)現(xiàn)場勘測和設(shè)計4.3屋面情況瓦下結(jié)構(gòu)細(xì)節(jié)圖整體全貌圖瓦下結(jié)構(gòu)用清潔能源改變世界二、漢能戶用系統(tǒng)勘察設(shè)計四戶用系統(tǒng)現(xiàn)用清潔能源改變世界障礙物情況（尺寸、大?。?；平屋頂?shù)慕Y(jié)構(gòu)；瓦屋頂瓦片類型（波形瓦、和瓦等）；二、漢能戶用系統(tǒng)勘察設(shè)計四戶用系統(tǒng)現(xiàn)場勘測和設(shè)計4.3屋面情況波形瓦威尼斯瓦和瓦平瓦用清潔能源改變世界二、漢能戶用系統(tǒng)勘察設(shè)計四戶用系統(tǒng)現(xiàn)用清潔能源改變世界A（取整）=東西長度（米）/每組支架的長B（取整）=南北寬度(米)/每組支架的寬可安裝組數(shù)=A*B四戶用系統(tǒng)現(xiàn)場勘測和設(shè)計4.4屋面設(shè)計步驟確定產(chǎn)品系列光伏組件布局規(guī)劃確定具體型號對照配置清單中各型號的安裝組數(shù)，向下匹配確定具體型號用清潔能源改變世界四戶用系統(tǒng)現(xiàn)場勘測和設(shè)計4.4屋面用清潔能源改變世界四戶用系統(tǒng)現(xiàn)場勘測和設(shè)計4.4屋面設(shè)計-設(shè)計軟件可實現(xiàn)功能規(guī)劃系統(tǒng)布置陰影分析安裝容量計算測算經(jīng)濟收益用清潔能源改變世界四戶用系統(tǒng)現(xiàn)場勘測和設(shè)計4.4屋面用清潔能源改變世界四戶用系統(tǒng)現(xiàn)場勘測和設(shè)計

規(guī)劃線路走線方向光伏陣列到逆變器走線

逆變器到電表箱（并網(wǎng)點）走線4.6線纜路線4.5配電情況配電箱位置并網(wǎng)線路距離配電箱照片確定逆變器放置位置（避免陽光直射）用清潔能源改變世界四戶用系統(tǒng)現(xiàn)場勘測和設(shè)計4.6用清潔能源改變世界戶用系統(tǒng)現(xiàn)勘信息收集表屋頂?shù)攸c

房屋產(chǎn)權(quán)歸屬（房產(chǎn)證、土地證或其它證明文件復(fù)印件）

業(yè)主聯(lián)系人&聯(lián)系方式

屋面部分屋面類型*平屋頂□斜屋頂□混凝土□琉璃瓦□片瓦□其它□屋面所在建筑物朝向*

建筑圖紙建筑圖□結(jié)構(gòu)圖□屋面尺寸*

屋面障礙物情況*無□一般□較多□多□建筑物樓層或高度*

周圍是否有高達建筑物遮擋*有□無□屋面照片*東南西北四戶用系統(tǒng)現(xiàn)場勘測和設(shè)計4.7收資單注：*是必須收集的資料用清潔能源改變世界戶用系統(tǒng)現(xiàn)勘信息收集表屋頂?shù)攸c房屋產(chǎn)權(quán)歸用清潔能源改變世界并網(wǎng)配電部分電網(wǎng)公司意見*符合并網(wǎng)要求（附證明文件）□不符合并網(wǎng)要求□總配電箱位置*

并網(wǎng)線路路徑室內(nèi)□

并網(wǎng)線路距離*

電力公司是否指定并網(wǎng)配電箱的采購*是□否□配電箱位置*

用電量及電價情況年均用電量

kWh白天日均用電量

kWh用電價格第一階梯元/kWh第二階梯元/kWh物業(yè)同意的證明文件*已取得（）未取得（）業(yè)務(wù)人員:

四戶用系統(tǒng)現(xiàn)場勘測和設(shè)計4.7收資單注：*是必須收集的資料用清潔能源改變世界并網(wǎng)配電部分電網(wǎng)公司意見*符合并網(wǎng)要求（附用清潔能源改變世界122漢能戶用系統(tǒng)產(chǎn)品4戶用系統(tǒng)現(xiàn)場勘測和設(shè)計漢能戶用系統(tǒng)商業(yè)定位3漢能戶用系統(tǒng)訂單流程及管理25現(xiàn)場施工、并網(wǎng)流程及驗收事項用清潔能源改變世界122漢能戶用系統(tǒng)產(chǎn)品4戶用系統(tǒng)現(xiàn)場勘測和1、提前協(xié)調(diào)城管、物業(yè)、鄰居，防止阻礙施工2、材料堆放場地

門前道路；空地，能夠安全的存放，不會被破壞或丟失；3、安全防范

佩戴勞保用品（安全帶、安全帽、安全鞋）；施工區(qū)域劃定警戒線，做好隔離措施；專業(yè)電工作業(yè)，做好絕緣措施；五現(xiàn)場施工、并網(wǎng)流程及驗收事項5.1安裝的注意事項1、提前協(xié)調(diào)城管、物業(yè)、鄰居，防止阻礙施工五現(xiàn)場施工、屋面安裝位置的檢查陶瓦斜屋面檢查掛鉤完成后瓦片是否恢復(fù)原位；施工破壞的屋面瓦片是否采取了更換或者補救措施；水泥平屋頂檢查水泥基礎(chǔ)對屋面設(shè)施是否沒破壞，如：防水卷材。五現(xiàn)場施工、并網(wǎng)流程及驗收事項5.2驗收注意事項-屋面用清潔能源改變世界屋面安裝位置的檢查五現(xiàn)場施工、并網(wǎng)流程及驗收事項5.2五現(xiàn)場施工、并網(wǎng)流程及驗收事項5.2驗收注意事項-支架用清潔能源改變世界支架的檢查導(dǎo)軌鍍鋅層完整、沒有銹蝕、及脫落的現(xiàn)象；導(dǎo)軌安裝平直，沒有彎曲變形；支架連接螺栓加彈墊片，螺紋露出不少于2~3扣；五現(xiàn)場施工、并網(wǎng)流程及驗收事項5.2驗收注意事項-組件的檢查外觀是否整齊，組件是否有壓裂；

光伏組件間接插件應(yīng)連接牢固；是否粘貼防雷電警示貼；安裝后電池板擦拭干凈；五現(xiàn)場施工、并網(wǎng)流程及驗收事項5.2驗收注意事項-組件用清潔能源改變世界組件的檢查五現(xiàn)場施工、并網(wǎng)流程及驗收事項5.2驗收注逆變器的檢查開機是否正常；逆變器外觀良好、漆面無破損；安裝牢固、順直不偏斜；接線牢固、排線美觀；五現(xiàn)場施工、并網(wǎng)流程及驗收事項5.2驗收注意事項-逆變器用清潔能源改變世界逆變器的檢查五現(xiàn)場施工、并網(wǎng)流程及驗收事項5.2驗線纜路由的檢查線纜綁扎固定，走線穿管保護；線管走向美觀、固定牢固可靠；

不同回路的電線，不能穿于同一導(dǎo)管內(nèi)；五現(xiàn)場施工、并網(wǎng)流程及驗收事項5.2驗收注意事項-配管及布線用清潔能源改變世界線纜路由的檢查五現(xiàn)場施工、并網(wǎng)流程及驗收事項5.2電話回訪——對20%的用戶進行抽查，了解使用情況；用戶報修——售后服務(wù)電話400-026-3966；上門維修——安裝與交付部組織人員上門檢修，排除隱患；五現(xiàn)場施工、并網(wǎng)流程及驗收事項5.3售后服務(wù)用清潔能源改變世界電話回訪——對20%的用戶進行抽查，了解使用情況；五現(xiàn)五現(xiàn)場施工、并網(wǎng)流程及驗收事項5.3售后服務(wù)用清潔能源改變世界故障級別故障內(nèi)容響應(yīng)時間響應(yīng)對象一級發(fā)電量下降、表面污染、光污染等電話當(dāng)場解決售后支持二級光伏組件或配件位移松動48小時上門售后支持、安裝商三級設(shè)備報警24小時上門售后支持、供應(yīng)商、安裝商四級組件破損、系統(tǒng)損壞24小時上門售后支持、供應(yīng)商、安裝商五級明顯安全隱患（電火花、焦味等）12小時上門售后支持、供應(yīng)商、安裝商五現(xiàn)場施工、并網(wǎng)流程及驗收事項5.3售后服務(wù)用清潔能五現(xiàn)場施工、并網(wǎng)流程及驗收事項用戶怎樣獲得國家的電量補貼？電網(wǎng)企業(yè)負(fù)責(zé)指導(dǎo)和配合項目單位開展戶用發(fā)電項目的并網(wǎng)運行調(diào)試和驗收，與業(yè)主簽訂購售電合同。電網(wǎng)企業(yè)對戶用發(fā)電系統(tǒng)的全部發(fā)電量和上網(wǎng)電量分別計量。電網(wǎng)企業(yè)應(yīng)按照國家規(guī)定的上網(wǎng)電價與業(yè)主按月結(jié)算上網(wǎng)電量電費，并按國家規(guī)定的按電量補貼的政策，對項目全部發(fā)電量按月向業(yè)主轉(zhuǎn)付國家補貼資金。5.4并網(wǎng)流程用清潔能源改變世界五現(xiàn)場施工、并網(wǎng)流程及驗收事項用戶怎樣獲得國家的電量補五現(xiàn)場施工、并網(wǎng)流程及驗收事項5.4并網(wǎng)流程用清潔能源改變世界銷售人員需協(xié)助業(yè)主進行并網(wǎng)申請以及并網(wǎng)驗收及調(diào)試等項工作。五現(xiàn)場施工、并網(wǎng)流程及驗收事項5.4并網(wǎng)流程用清潔Thanks!Thanks!

漢能全球光伏應(yīng)用集團店面建設(shè)部戶用產(chǎn)品培訓(xùn)2015年4月14日漢能全球光伏應(yīng)用集團2015年4月14日用清潔能源改變世界252漢能戶用系統(tǒng)商業(yè)定位3漢能戶用系統(tǒng)訂單流程及管理現(xiàn)場施工、并網(wǎng)流程及驗收事項21漢能戶用系統(tǒng)產(chǎn)品戶用系統(tǒng)現(xiàn)場勘測和設(shè)計4用清潔能源改變世界252漢能戶用系統(tǒng)商業(yè)定位3漢能戶用系統(tǒng)用清潔能源改變世界4一

漢能戶用系統(tǒng)產(chǎn)品漢能戶用系統(tǒng)專門為家庭設(shè)計的發(fā)電系統(tǒng)；自發(fā)自用，余電上網(wǎng)，享受國家補貼；模塊化安裝、快捷方便；玻璃制品、美觀大方；1.1漢能戶用系統(tǒng)用清潔能源改變世界4一漢能戶用系統(tǒng)產(chǎn)品漢能戶用系統(tǒng)專門為用清潔能源改變世界薄膜組件并網(wǎng)逆變器匯流套件支架直流電纜連接跳線（選配）監(jiān)控軟件（選配）一

漢能戶用系統(tǒng)產(chǎn)品1.2漢能戶用系統(tǒng)主要組成雙向電表光伏計量電表電網(wǎng)接入方案漢能提供電網(wǎng)公司提供用清潔能源改變世界薄膜組件并網(wǎng)逆變器匯流套件支架直流電纜連接國家補貼政策漢能戶用系統(tǒng)在國家電網(wǎng)備案為分布式并網(wǎng)發(fā)電；根據(jù)國家相關(guān)政策，漢能戶用系統(tǒng)發(fā)電每發(fā)一度電補給用戶0.42元（20年期限）；用戶無法消納部分，反送電網(wǎng)，電網(wǎng)公司給予當(dāng)?shù)孛摿蛎弘妰r；一

漢能戶用系統(tǒng)產(chǎn)品1.3補貼政策用清潔能源改變世界地區(qū)脫硫煤電價（元/度）【1】北京0.3924上海0.4593廣東0.5020成都0.4552【1】：發(fā)改價格[2014]1908號《關(guān)于進一步疏導(dǎo)環(huán)保電價矛盾的通知》國家補貼政策漢能戶用系統(tǒng)在國家電網(wǎng)備案為分布式并網(wǎng)發(fā)電；一用清潔能源改變世界地方補貼政策上海市政策：戶用系統(tǒng)每度電補貼為0.4元（5年期限）,共計0.42+0.4=0.82元;浙江省政策：戶用系統(tǒng)每度電補貼為0.1元;杭州市政策：戶用系統(tǒng)每度電再補貼0.1元（2年期限）；富陽市政策，戶用系統(tǒng)每度電在補貼0.3元（3年期限），共計0.42+0.1+0.1+0.3=0.92元;山東、江蘇等地均有相應(yīng)補貼政策;一

漢能戶用系統(tǒng)產(chǎn)品1.3補貼政策用清潔能源改變世界地方補貼政策上海市政策：戶用系統(tǒng)每度電補貼系列型號經(jīng)典系列A-15A-20A-30A-50雅致系列O-15O-20O-30O-50旗艦系列S-15S-20S-30S-50共三個系列、每個系列四種產(chǎn)品、每個產(chǎn)品兩種安裝方式一

漢能戶用系統(tǒng)產(chǎn)品1.4漢能戶用系統(tǒng)產(chǎn)品一覽表用清潔能源改變世界系列型號經(jīng)典系列A-15A-20A-30A-50雅致系列O-用清潔能源改變世界一

漢能戶用系統(tǒng)產(chǎn)品1.5組件-經(jīng)典系列鉑陽組件（Apollo）采用中國最先進的自主研發(fā)的生產(chǎn)設(shè)備，其非晶硅鍺三疊層電池產(chǎn)品所需原材料95%為國產(chǎn)，大規(guī)模生產(chǎn)成本優(yōu)勢巨大。

具有節(jié)省原材料、耗能低、無污染等突出優(yōu)勢；

弱光效應(yīng)好，吸收可見光；

顏色可調(diào)，光線透過率可調(diào)；用清潔能源改變世界一漢能戶用系統(tǒng)產(chǎn)品1.5組件-經(jīng)典系用清潔能源改變世界一

漢能戶用系統(tǒng)產(chǎn)品1.5組件-雅致系列歐瑞康組件（Oerlikon）采用國際領(lǐng)先的非微晶薄膜太陽能電池生產(chǎn)，可量產(chǎn)高效的非微晶雙疊層電池

在高溫和弱光環(huán)境下有更好的發(fā)電效果，較晶硅電池發(fā)電量更高；

能量回收期短；可吸收光范圍廣；用清潔能源改變世界一漢能戶用系統(tǒng)產(chǎn)品1.5組件-雅致系用清潔能源改變世界一

漢能戶用系統(tǒng)產(chǎn)品1.5組件-旗艦系列Solibro產(chǎn)品采用德國先進的CIGS生產(chǎn)工藝制造，技術(shù)先進，性能穩(wěn)定

抗陰影遮擋效果顯著，高效利用陽光；

轉(zhuǎn)換率高、光吸收能力強、溫度系數(shù)低等特性；組件美觀、莊重、大氣；Solibro組件（Solibro）用清潔能源改變世界一漢能戶用系統(tǒng)產(chǎn)品1.5組件-旗艦系用清潔能源改變世界經(jīng)典系列和雅致系列隔離變壓器內(nèi)部負(fù)極接地旗艦系列進口逆變器一

漢能戶用系統(tǒng)產(chǎn)品1.6逆變器用清潔能源改變世界經(jīng)典系列和雅致系列一漢能戶用系統(tǒng)產(chǎn)品1用清潔能源改變世界型號A-15A-20A-30A-50組件數(shù)量（塊）25355080串并聯(lián)方式5串5并5串7并5串10并5串16并實際功率（Wp）1575220531505040經(jīng)典系列系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)配置一覽表一

漢能戶用系統(tǒng)產(chǎn)品1.7標(biāo)準(zhǔn)配置-經(jīng)典系列用清潔能源改變世界型號A-15A-20A-30A-50組件數(shù)用清潔能源改變世界型號O-15O-20O-30O-50組件數(shù)量（塊）12182442串并聯(lián)方式6串2并6串3并6串4并6串7并實際功率（Wp）1560234031205460雅致系列系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)配置一覽表一

漢能戶用系統(tǒng)產(chǎn)品1.7標(biāo)準(zhǔn)配置-雅致系列用清潔能源改變世界型號O-15O-20O-30O-50組件數(shù)用清潔能源改變世界型號S-15S-20S-30S-50組件數(shù)量（塊）15203045串并聯(lián)方式5串3并5串4并5串6并5串9并實際功率（Wp）1800240036005400旗艦系列系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)配置一覽表一

漢能戶用系統(tǒng)產(chǎn)品1.7標(biāo)準(zhǔn)配置-旗艦系列用清潔能源改變世界型號S-15S-20S-30S-50組件數(shù)用清潔能源改變世界一

漢能戶用系統(tǒng)產(chǎn)品1.8匯流套件用清潔能源改變世界一漢能戶用系統(tǒng)產(chǎn)品1.8匯流套件用清潔能源改變世界一

漢能戶用系統(tǒng)產(chǎn)品1.9監(jiān)控系統(tǒng)（選配）實時與歷史發(fā)電量經(jīng)濟收益和環(huán)保效益戶用系統(tǒng)的運行監(jiān)控用清潔能源改變世界一漢能戶用系統(tǒng)產(chǎn)品1.9監(jiān)控系統(tǒng)（選用清潔能源改變世界U型鋼壓塊掛鉤夾具漢能戶用系統(tǒng)支架部分共有A、B、C、D、E、F、G、H8種類型分別應(yīng)用于戶用系統(tǒng)不同系列的不同屋頂形式斜屋頂采用掛鉤或夾具方式固定

-----兩種支架方式組合而成（3塊+2塊或3塊）平屋頂采用混凝土配重方式

-----兩種支架方案（5塊和10塊一組）一

漢能戶用系統(tǒng)產(chǎn)品1.10支架用清潔能源改變世界U型鋼壓塊掛鉤夾具漢能戶用系統(tǒng)支架部分共有經(jīng)典系列平屋頂支架A型1、組件采用2*5塊為1組，可根據(jù)

不同屋面形狀靈活布置2、支架采用U型鋼3、支架平整度小于3mm/m4、鋼構(gòu)件采用熱浸鋅防腐工藝一

漢能戶用系統(tǒng)產(chǎn)品1.10支架-經(jīng)典系列用清潔能源改變世界經(jīng)典系列平屋頂支架A型1、組件采用2*5塊為1組，可根據(jù)一741、組件采用5塊為1組，可根據(jù)

不同屋面形狀靈活布置2、支架采用U型鋼3、支架平整度小于3mm/m4、鋼構(gòu)件采用熱浸鋅防腐工藝一

漢能戶用系統(tǒng)產(chǎn)品經(jīng)典系列平屋頂支架B型1.10支架-經(jīng)典系列用清潔能源改變世界1、組件采用5塊為1組，可根據(jù)一漢能戶用系統(tǒng)產(chǎn)品經(jīng)典系列751、組件采用5塊（3+2塊）為1組，可根據(jù)不同屋面形狀靈活布置2、支架采用U型鋼3、支架平整度小于3mm/m

4、鋼構(gòu)件采用熱浸鋅防腐工藝一

漢能戶用系統(tǒng)產(chǎn)品經(jīng)典系列斜屋頂支架C型1.10支架-經(jīng)典系列用清潔能源改變世界1、組件采用5塊（3+2塊）為1組，可根據(jù)不同屋面形狀靈活布761、組件采用6塊為1組，可根據(jù)

不同屋面形狀靈活布置2、支架采用U型鋼3、支架平整度小于3mm/m4、鋼構(gòu)件采用熱浸鋅防腐工藝一

漢能戶用系統(tǒng)產(chǎn)品雅致系列平屋頂支架D型1.10支架-雅致系列用清潔能源改變世界1、組件采用6塊為1組，可根據(jù)一漢能戶用系統(tǒng)產(chǎn)品雅致系列771、組件采用3塊為1組，可根

據(jù)不同屋面形狀靈活布置2、支架采用U型鋼3、支架平整度小于3mm/m

4、鋼構(gòu)件采用熱浸鋅防腐工藝一

漢能戶用系統(tǒng)產(chǎn)品1.10支架-雅致系列雅致系列斜屋頂支架E型用清潔能源改變世界1、組件采用3塊為1組，可根一漢能戶用系統(tǒng)產(chǎn)品1.10781、組件分別采用2*5塊1組，根據(jù)

不同屋面形狀靈活布置2、支架采用鋁合金，陽極氧化工藝3、支架平整度小于3mm/m

4、連接件采用不銹鋼一

漢能戶用系統(tǒng)產(chǎn)品1.10支架-旗艦系列旗艦系列平屋頂支架F型用清潔能源改變世界1、組件分別采用2*5塊1組，根據(jù)一漢能戶用系統(tǒng)產(chǎn)品1.791、組件分別采用1*5塊1組，根據(jù)

不同屋面形狀靈活布置2、支架采用鋁合金，陽極氧化工藝3、支架平整度小于3mm/m

4、連接件采用不銹鋼一

漢能戶用系統(tǒng)產(chǎn)品1.10支架-旗艦系列旗艦系列平屋頂支架G型用清潔能源改變世界1、組件分別采用1*5塊1組，根據(jù)一漢能戶用系統(tǒng)產(chǎn)品1.801、組件分別采用3塊1組和2塊1組

，兩組組合，根據(jù)不同屋面形

狀靈活布置2、支架采用鋁合金，陽極氧化工藝3、支架平整度小于3mm/m

4、連接件采用不銹鋼一

漢能戶用系統(tǒng)產(chǎn)品1.10支架-旗艦系列旗艦系列斜屋頂支架H型用清潔能源改變世界1、組件分別采用3塊1組和2塊1組一漢能戶用系統(tǒng)產(chǎn)品1.81用清潔能源改變世界253漢能戶用系統(tǒng)訂單流程及管理現(xiàn)場施工、并網(wǎng)流程及驗收事項21戶用系統(tǒng)現(xiàn)場勘測和設(shè)計42漢能戶用系統(tǒng)商業(yè)定位1漢能戶用系統(tǒng)產(chǎn)品用清潔能源改變世界253漢能戶用系統(tǒng)訂單流程及管理現(xiàn)場施工、經(jīng)典系列型號鉑陽組件(塊)逆變器（kW）實際功率（kW）產(chǎn)品優(yōu)勢目標(biāo)客戶A-15251.51575漢能專利產(chǎn)品已通過COC/TUV/CE等國際國內(nèi)權(quán)威機構(gòu)等多項認(rèn)證；先進三結(jié)鑄硅薄膜生產(chǎn)工藝制作；受溫差影響??；支架材質(zhì)為碳鋼制品；模塊化設(shè)計，安裝快捷簡單方便，連接穩(wěn)固牢靠；性價比高；一二級城市對價格非常敏感的客戶農(nóng)村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)非常在乎收益率的客戶對太陽能發(fā)電產(chǎn)品感興趣，想嘗試的客戶A-20352.02205A-30503.03150A-50805.05040二漢能戶用系統(tǒng)商業(yè)定位2.1大眾市場用清潔能源改變世界經(jīng)典系列型號鉑陽組件逆變器實際功率產(chǎn)品優(yōu)勢目標(biāo)客戶A-152雅致系列型號歐瑞康組件(塊)逆變器（kW）實際功率（kW）產(chǎn)品優(yōu)勢目標(biāo)客戶O-15121.51560采用先進的非晶/微晶薄膜電池工藝技術(shù)制造，性能穩(wěn)定；進口歐洲生產(chǎn)線制造；支架材質(zhì)為碳鋼制品；模塊化設(shè)計，安裝快捷簡單方便，連接穩(wěn)固牢靠；外觀精美大方；對生活品質(zhì)有一定的要求，對價格敏感度高的客戶；小型企業(yè)主或企業(yè)高管，有一定的小資情節(jié)，但在乎價格；O-20182.02340O-30243.03120O-50425.05460二漢能戶用系統(tǒng)商業(yè)定位2.2中高端市場用清潔能源改變世界雅致系列型號歐瑞康組件逆變器實際功率產(chǎn)品優(yōu)勢目標(biāo)客戶O-15旗艦系列型號Solibro組件(塊)逆變器（kW）實際功率（kW）產(chǎn)品優(yōu)勢目標(biāo)客戶S-15151.51800全套德國進口產(chǎn)品，全球同步發(fā)布；先進GIGS生產(chǎn)工藝制,性能穩(wěn)定；光吸收能力強；模塊化鋁合金支架，安裝方便；外觀精美大方；注重生活品質(zhì)，對生活品質(zhì)要求高的客戶；追求時尚，科技，最求最高端的品質(zhì)生活；S-20202.02400S-30303.03600S-50455.05400二漢能戶用系統(tǒng)商業(yè)定位2.3高端市場用清潔能源改變世界旗艦系列型號Solibro組件逆變器實際功率產(chǎn)品優(yōu)勢目標(biāo)客戶二漢能戶用系統(tǒng)商業(yè)定位2.4占地面積及發(fā)電量分析經(jīng)典系列A-15A-20A-30A-50斜屋面占用面積（m2）31436096平屋面凈占用面積（m2）27385386每年發(fā)電量（KWh）227930384558759625年總發(fā)電量（KWh）5127368364102546170910效益分析自發(fā)自用全部上網(wǎng)自發(fā)自用全部上網(wǎng)自發(fā)自用全部上網(wǎng)自發(fā)自用全部上網(wǎng)每年發(fā)電收益（元）1948185125982468389737036495617125年總發(fā)電收益（元）487004165464950555399742583308162375138847回收周期（年）6-8106-896-896-88戶用光伏系統(tǒng)經(jīng)典系列所占面積及發(fā)電收益一覽表用清潔能源改變世界凈占地面積指光伏陣列支架的占地面積。實際占地面積為凈占地面積乘以占地系數(shù)，北京地區(qū)占地系數(shù)為2.5。以上數(shù)據(jù)基于北京地區(qū)補貼政策計算得出，因各省市光照條件及光伏補貼政策存在一定差異，故不同地區(qū)的收益及回收周期有所差異。二漢能戶用系統(tǒng)商業(yè)定位2.4占地面積及發(fā)電量分析經(jīng)典二漢能戶用系統(tǒng)商業(yè)定位雅致系列O-15O-20O-30O-50斜屋面占用面積（m2）304560105平屋面凈占用面積（m2）24364782回收周期（年）6-96-96-96-9戶用光伏系統(tǒng)雅致系列所占面積及回收周期一覽表用清潔能源改變世界戶用光伏系統(tǒng)旗艦系列所占面積及回收周期一覽表旗艦系列S-15S-20S-30S-50斜屋面占用面積（m2）25335074平屋面凈占用面積（m2）19243655回收周期（年）7-107-107-107-102.4占地面積及發(fā)電量分析凈占地面積指光伏陣列支架的占地面積。實際占地面積為凈占地面積乘以占地系數(shù)，北京地區(qū)占地系數(shù)約為2.5。以上數(shù)據(jù)基于北京地區(qū)補貼政策計算得出，用電方式為自發(fā)自用，因各省市光照條件及光伏補貼政策存在一定差異，故不同地區(qū)的收益及回收周期有所差異。二漢能戶用系統(tǒng)商業(yè)定位雅致系列O-15O-20O-30二漢能戶用系統(tǒng)商業(yè)定位2.5銷售指導(dǎo)價可選配的設(shè)備：電站監(jiān)控系統(tǒng)，900元/套；直流跳線，10元/米，提供標(biāo)準(zhǔn)配置長度3/6/9/12米。用清潔能源改變世界二漢能戶用系統(tǒng)商業(yè)定位2.5銷售指導(dǎo)價可選配的設(shè)備：用清潔能源改變世界15漢能戶用系統(tǒng)產(chǎn)品4戶用系統(tǒng)現(xiàn)場勘測和設(shè)計2漢能戶用系統(tǒng)商業(yè)定位現(xiàn)場施工、并網(wǎng)流程及驗收事項3漢能戶用系統(tǒng)訂單流程及管理用清潔能源改變世界15漢能戶用系統(tǒng)產(chǎn)品4戶用系統(tǒng)現(xiàn)場勘測和設(shè)三漢能戶用系統(tǒng)訂單流程及管理戶用發(fā)電系統(tǒng)銷售流程現(xiàn)場勘測確定產(chǎn)品資料準(zhǔn)備并網(wǎng)申請合同簽訂預(yù)付款確認(rèn)物流配送（7天）確定客戶施工安裝（7天）尾款確認(rèn)調(diào)試驗收系統(tǒng)并網(wǎng)形成訂單系統(tǒng)交付售后服務(wù)下達訂單（1天）用清潔能源改變世界1天后20天后三漢能戶用系統(tǒng)訂單流程及管理戶用發(fā)電系統(tǒng)銷售流程現(xiàn)場勘用清潔能源改變世界步驟業(yè)務(wù)流程具體內(nèi)容操作人審批人1確定客戶業(yè)務(wù)人員與客戶進行溝通，達成銷售意向銷售人員各區(qū)域公司銷售部門2現(xiàn)場勘測、確定產(chǎn)品業(yè)務(wù)人員根據(jù)客戶實際情況完成收資單的填寫，確定產(chǎn)品系列和型號。業(yè)務(wù)人員確定不了的項目，收集齊現(xiàn)場資料后交由區(qū)域公司技術(shù)人員進行確認(rèn)。若技術(shù)人員根據(jù)資料還無法確認(rèn)，則技術(shù)人員親赴現(xiàn)場實勘確認(rèn)。銷售人員各區(qū)域公司3準(zhǔn)備資料、并網(wǎng)申請業(yè)務(wù)人員協(xié)助客戶與物業(yè)、鄰居溝通咨詢，取得安裝許可。客戶提供相關(guān)資料后，業(yè)務(wù)人員指導(dǎo)或協(xié)助客戶向供電部門提交并網(wǎng)申請銷售人員電網(wǎng)公司4簽訂合同業(yè)務(wù)人員與客戶簽訂銷售合同，發(fā)送給區(qū)域公司合同管理人員，并跟蹤客戶預(yù)付款支付情況銷售人員各區(qū)域公司5預(yù)付款確認(rèn)區(qū)域公司財務(wù)人員確認(rèn)預(yù)付款支付情況，并將付款信息發(fā)送給區(qū)域公司合同管理人員銷售人員各區(qū)域公司財務(wù)部6下達訂單區(qū)域公司合同管理人員當(dāng)日內(nèi)對完成簽訂且支付預(yù)付款的合同，匯總之后向戶用事業(yè)部商務(wù)管理部下達訂單各區(qū)域公司計劃發(fā)展部門商務(wù)管理部7物流配送商務(wù)管理部向物流配送部下達訂單，標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品訂單由物流配送部根據(jù)倉庫備貨情況安排發(fā)貨商務(wù)管理部物流配送部 8施工安裝安裝及交付部根據(jù)物流配送部的發(fā)貨信息，提前聯(lián)系安排好施工合作商，到貨后及時進行安裝施工物流配送部安裝及交付部9調(diào)試驗收、并網(wǎng)供電部門進行并網(wǎng)調(diào)試工作。安裝及交付部、施工合作商、電網(wǎng)公司、客戶四方共同驗收。業(yè)務(wù)人員與客戶進行并網(wǎng)驗收情況的確認(rèn)，作為客戶支付尾款的依據(jù)銷售人員客戶及電網(wǎng)公司審批10尾款確認(rèn)區(qū)域公司財務(wù)人員確認(rèn)尾款支付情況，并將付款信息發(fā)送給區(qū)域公司合同管理人員銷售人員區(qū)域公司財務(wù)部11售后服務(wù)漢能客服人員采取電話溝通或回訪的形式，定期跟蹤發(fā)電系統(tǒng)使用情況售后服務(wù)部客戶用清潔能源改變世界步驟業(yè)務(wù)流程具體內(nèi)容操作人審批人1確定客戶用清潔能源改變世界253漢能戶用系統(tǒng)訂單流程及管理現(xiàn)場施工、并網(wǎng)流程及驗收事項211漢能戶用系統(tǒng)產(chǎn)品2漢能戶用系統(tǒng)商業(yè)定位4戶用系統(tǒng)現(xiàn)場勘測和設(shè)計用清潔能源改變世界253漢能戶用系統(tǒng)訂單流程及管理現(xiàn)場施工、用清潔能源改變世界地區(qū)坐標(biāo)周圍情況4.1地理坐標(biāo)4.2屋面形式平屋頂瓦屋頂四戶用系統(tǒng)現(xiàn)場勘測和設(shè)計用清潔能源改變世界4.1地理坐標(biāo)4.2屋面形式四戶用用清潔能源改變世界屋面尺寸；細(xì)節(jié)和全貌照片；安裝組件的大概面積測算；二、漢能戶用系統(tǒng)勘察設(shè)計四戶用系統(tǒng)現(xiàn)場勘測和設(shè)計4.3屋面情況瓦下結(jié)構(gòu)細(xì)節(jié)圖整體全貌圖瓦下結(jié)構(gòu)用清潔能源改變世界二、漢能戶用系統(tǒng)勘察設(shè)計四戶用系統(tǒng)現(xiàn)用清潔能源改變世界障礙物情況（尺寸、大?。黄轿蓓?shù)慕Y(jié)構(gòu)；瓦屋頂瓦片類型（波形瓦、和瓦等）；二、漢能戶用系統(tǒng)勘察設(shè)計四戶用系統(tǒng)現(xiàn)場勘測和設(shè)計4.3屋面情況波形瓦威尼斯瓦和瓦平瓦用清潔能源改變世界二、漢能戶用系統(tǒng)勘察設(shè)計四戶用系統(tǒng)現(xiàn)用清潔能源改變世界A（取整）=東西長度（米）/每組支架的長B（取整）=南北寬度(米)/每組支架的寬可安裝組數(shù)=A*B四戶用系統(tǒng)現(xiàn)場勘測和設(shè)計4.4屋面設(shè)計步驟確定產(chǎn)品系列光伏組件布局規(guī)劃確定具體型號對照配置清單中各型號的安裝組數(shù)，向下匹配確定具體型號用清潔能源改變世界四戶用系統(tǒng)現(xiàn)場勘測和設(shè)計4.4屋面用清潔能源改變世界四戶用系統(tǒng)現(xiàn)場勘測和設(shè)計4.4屋面設(shè)計-設(shè)計軟件可實現(xiàn)功能規(guī)劃系統(tǒng)布置陰影分析安裝容量計算測算經(jīng)濟收益用清潔能源改變世界四戶用系統(tǒng)現(xiàn)場勘測和設(shè)計4.4屋面用清潔能源改變世界四戶用系統(tǒng)現(xiàn)場勘測和設(shè)計

規(guī)劃線路走線方向光伏陣列到逆變器走線

逆變器到電表箱（并網(wǎng)點）走線4.6線纜路線4.5配電情況配電箱位置并網(wǎng)線路距離配電箱照片確定逆變器放置位置（避免陽光直射）用清潔能源改變世界四戶用系統(tǒng)現(xiàn)場勘測和設(shè)計4.6用清潔能源改變世界戶用系統(tǒng)現(xiàn)勘信息收集表屋頂?shù)攸c

房屋產(chǎn)權(quán)歸屬（房產(chǎn)證、土地證或其它證明文件復(fù)印件）

業(yè)主聯(lián)系人&聯(lián)系方式

屋面部分屋面類型*平屋頂□斜屋頂□混凝土□琉璃瓦□片瓦□其它□屋面所在建筑物朝向*

建筑圖紙建筑圖□結(jié)構(gòu)圖□屋面尺寸*

屋面障礙物情況*無□一般□較多□多□建筑物樓層或高度*

周圍是