深圳廣富百貨商業(yè)策劃大綱課件

廣富百貨項(xiàng)目商業(yè)策劃大綱目錄Index項(xiàng)目SWOT分析項(xiàng)目的定位品牌定位運(yùn)營(yíng)管理年度企劃方案一、項(xiàng)目SWOT分析1.1優(yōu)勢(shì)分析1.2劣勢(shì)分析1.3機(jī)會(huì)分析1.4威脅分析1.2項(xiàng)目劣勢(shì)分析劣勢(shì)1：鹽田區(qū)商業(yè)氛圍在深圳各區(qū)中處于劣勢(shì)，項(xiàng)目所處地段商業(yè)氛圍不足

劣勢(shì)2：鹽田區(qū)商業(yè)輻射能力有限，大型商業(yè)項(xiàng)目輻射范圍僅限于區(qū)內(nèi)。

劣勢(shì)3：項(xiàng)目體量有限，如做成綜合性商業(yè)體，體量明顯不足。1.3項(xiàng)目機(jī)會(huì)分析機(jī)會(huì)1：商圈內(nèi)缺乏中高端商業(yè)項(xiàng)目，但區(qū)域內(nèi)擁有一批消費(fèi)能力較強(qiáng)的潛在顧客資源。目前進(jìn)入時(shí)間較早，有利于建立牢固的客戶(hù)關(guān)系。

機(jī)會(huì)2：鹽田區(qū)企業(yè)較多，特別是鹽田港、東部華僑城、大梅沙旅游區(qū)等明星企業(yè)對(duì)于員工福利的采購(gòu)需求較多，有較豐富的團(tuán)購(gòu)資源

機(jī)會(huì)3：目前商圈內(nèi)缺乏成規(guī)模的一站式消費(fèi)場(chǎng)所，少有購(gòu)物娛樂(lè)一體的場(chǎng)所，本項(xiàng)目餐飲招商良好，有利于一站式消費(fèi)氛圍的形成1.4項(xiàng)目威脅分析機(jī)會(huì)1：大梅沙奧特萊斯開(kāi)業(yè)，高端客戶(hù)資源已被其吸引。

機(jī)會(huì)2：區(qū)內(nèi)原有項(xiàng)目如新一佳等，由原經(jīng)營(yíng)模式逐漸增加百貨內(nèi)容，對(duì)本項(xiàng)目造成一定沖擊

機(jī)會(huì)3：商圈內(nèi)多數(shù)已培養(yǎng)成型消費(fèi)群體為價(jià)格導(dǎo)向性顧客，商場(chǎng)若定位中高，可能存在需重新培養(yǎng)客源的風(fēng)險(xiǎn)二、定位2.1項(xiàng)目定位2.2品牌定位2.3目標(biāo)品牌2.2品牌定位以珠寶化妝品、皮鞋皮具、女裝、男裝、大眾休閑運(yùn)動(dòng)為主（品牌明細(xì)附后）價(jià)位中高端，不宜過(guò)高市場(chǎng)知名度較高品牌（特指大眾消費(fèi)者中知名度）三、運(yùn)營(yíng)管理3.1運(yùn)營(yíng)管理概述3.2運(yùn)營(yíng)管理的執(zhí)行3.2運(yùn)營(yíng)管理的執(zhí)行制度的建立：目前可以參考一些知名成功的商場(chǎng)的管理制度，結(jié)合公司的實(shí)行情況進(jìn)行一步步的完善，總結(jié)，最終找出一條最適合公司實(shí)際的管理規(guī)章制度來(lái)?；疽?guī)章制度:企業(yè)文化、門(mén)店組織架構(gòu)及工作流程、商品管理制度，賣(mài)場(chǎng)運(yùn)營(yíng)管理制度，員工考勤管理規(guī)定、百貨顧客服務(wù)與投訴處理、服務(wù)禮儀、廠(chǎng)派員工管理制度、企劃、防損、后勤管理制度等四、企劃方案4.1企劃方案概述4.2年度企劃方案4.1企劃方案概述企劃是一個(gè)商場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的靈魂窗口，企劃方案的好壞直接關(guān)系到商場(chǎng)的品牌推廣、知名度、顧客滿(mǎn)意度等方方面面。商場(chǎng)就是靠各種企劃宣傳走進(jìn)各個(gè)消費(fèi)者的心目中，企劃方案做成什么樣，企業(yè)給顧客留下的印象就是什么樣。企劃方案的實(shí)現(xiàn)方式具體如下：視、聽(tīng)覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)、商品營(yíng)銷(xiāo)、文化營(yíng)銷(xiāo)、禮品營(yíng)銷(xiāo)、情感營(yíng)銷(xiāo)（服務(wù)）等4.2年度企劃方案A、大促（大會(huì)戰(zhàn)）：開(kāi)業(yè)、春節(jié)、店慶、十一、元旦B、中促（小會(huì)戰(zhàn)）：情人節(jié)、五一、母親節(jié)、換季、三八婦女節(jié)、圣誕節(jié)C、小促（巷戰(zhàn)）：周五至周日D、個(gè)促：周三至周日（個(gè)別行銷(xiāo)、