怎樣寫可行性報告

Word-4-怎樣寫可行性報告不論是國企還是外企，在打算上一個新產(chǎn)品，一條新生產(chǎn)線，或者建一個新工廠時，總要提交一份可行性報告供上級批準。

國企的可行性報告

本人曾經(jīng)閱讀過幾份來自國企的可行性報告，但發(fā)覺其目的和內(nèi)容都與外企的可行性報告有很大差別。先說其目的，國企的可行性報告是為了說服上級領(lǐng)導并獲得相應(yīng)的批準和支持，并假定上級領(lǐng)導比他們自己更了解狀況。而報告一旦被批準，上級領(lǐng)導就要擔當相應(yīng)的責任。

目的上的差別自然導致內(nèi)容上的差別。這里有幾個主要的方面：一是國企的可行性報告強調(diào)為什么要上這個項目，但忽略如何舉行這個項目，似乎要等項目批準之后才去考慮詳細的實施計劃和方案；

二是國企的可行性報告中宏觀的、含糊的數(shù)據(jù)多，而微觀的、詳細的數(shù)據(jù)和信息少，假如上級領(lǐng)導不了解相應(yīng)的市場和用戶的情況，很難作出推斷，只能閉著眼睛簽字；

三是國企的可行性報告沒有或很少有詳細的、能夠量化的衡量標準和責任分配，這為以后浮現(xiàn)大的偏差和問題打好了伏筆，便于"過關(guān)'；

四是國企的可行性報告對今后幾年的市場預測偏于積極，似乎不這樣積極就得不到批準，對可能發(fā)生的各方面的"不測風云'熟悉不足，甚至有熟悉

也不寫上去。這樣浮現(xiàn)偏差時就能夠強調(diào)客觀緣由，歸結(jié)到不行預測性上；

五是國企的可行性報告對市場、用戶、競爭和風險的評估太粗、太少，沒有考慮到自己企業(yè)投資一個熱門項目的同時，其他企業(yè)也可能在預備上類似的項目，成為自己的競爭對手，所以就不講市場份額的問題，把市場總規(guī)模當成了決策的主要參考標準，自然也就沒有"市場細分'和"市場定位'這樣一些概念。

外企的可行性報告。

那么我們再來看一下外企是如何來寫他的可行性報告。

首先外企的可行性報告從目的上講是寫給自己企業(yè)看的，是為了說服自己而不是說服別人，盡管一些大項目也要上級批準，但其目的主要是在企業(yè)內(nèi)部各部門之間達成共識，對機會、挑戰(zhàn)、困難和風險有具體的分析。

從內(nèi)容上講，外長的可行性報告有幾個特征：一是跨國公司在全球范圍內(nèi)采納同樣的或類似的報告格式，便于統(tǒng)一標準，統(tǒng)一分析辦法，便于他人理解，同時也便于企業(yè)去搜集信息、收拾數(shù)據(jù)、預備報告；

二是宏觀的和微觀的數(shù)據(jù)并存，有量化的數(shù)據(jù)和信息以及其"出處'（信息來源），對結(jié)果做出最差狀況下、通常狀況下和最佳狀況下的三種預測；

三是將今后幾年如何實施

這個項目寫得很詳細，從人員、資金、設(shè)備、組織結(jié)構(gòu)等方面做出全盤規(guī)劃和分年度實施方案和預算，以保證項目能按規(guī)劃順當實施并完成，同時因為每個月或每個季度都有明確的"里程碑'式的分階段任務(wù)和檢查辦法，就便于準時調(diào)節(jié)和修正，以達到終于任務(wù)；

四是對市場和潛在市場、用戶和潛在用戶、競爭與潛在競爭、風險與潛在風險、問題與潛在問題分析講得很詳細，對各種可能發(fā)生的偏差有一個基本的估量，并對客觀環(huán)境可能發(fā)生的變化及進展趨勢做出一系列假定和預測，這樣企業(yè)就必需從主觀上檢查自己，擔當相應(yīng)的責任，而不是強調(diào)客觀緣由；

五是對落實的方式和辦法，流程和步驟有一個明確的描述，便于上級領(lǐng)導和專業(yè)人士舉行評估和分析，由于這兩類人不會比企業(yè)自己的相關(guān)人員更了解所在的市場、用戶、競爭等方面的狀況，但他們對方式和辦法、流程和步驟卻有很深化的理解和掌控，能從這些方面提出一些疑問、提示、建議和對策，使可行性報告更完整更全面，對風險和問題有足夠的熟悉。

無數(shù)國企領(lǐng)導也常常議論市場經(jīng)擠、市場導向、用戶導向、任務(wù)管理等方面的內(nèi)容，也能從宏觀上講得很明了，做一個十分精彩的報告和職工動員大會，但接下來人們能做什么，企

業(yè)如何去實施這些概念則不甚了?？尚行詧蟾婺軌蛘f是任務(wù)管理的一個詳細體現(xiàn)，是達成共識，統(tǒng)一思