案例分析模板

本文格式為Word版，下載可任意編輯——案例分析模板

篇一：案例分析模板

案例分析范文

針對一個案例進行分析可以有效的解決一個問題。下面是給大家?guī)砹?案例分析范文'，歡迎閱讀。

篇一：案例分析范文

不少HR都有這樣煩擾，好不簡單招來一個適合的人沒過多久就離職了!這種狀況不僅發(fā)生在90后身上，好多85后也沒方法穩(wěn)住。會產(chǎn)生這種狀況的原因其實好多，除了員工自身問題、公司福利、企業(yè)文化等幾大因素。上級的管理方式也影響著很大一部分員工的情緒，要知道，21世紀最寶貴的就是員工，假如能讓員工樂意心甘情愿為您做事，您企業(yè)的業(yè)務(wù)自然蒸蒸日上。

職場中，以下幾種狀況可以說是每天不休止發(fā)生，影響著員工的情緒。作為管理者，應(yīng)當盡量避開這些錯誤，好領(lǐng)導(dǎo)不僅表達于能力上，更表達在管理方式。案例一請記得你承諾過的事情好多普通員工會埋怨領(lǐng)導(dǎo)講話像放屁一樣，說了都不承諾。作為管理者你必需要做到言而有信，這可以建立員工對企業(yè)的信任感，也就是忠誠度，要知道，員工的忠誠度對一個企業(yè)十分重要。

案例二你畢竟是管理者還是管家婆?終究雇傭了一個有才華的員工到崗，可自己卻事事不放心，事無巨細地管理到每個細節(jié)(好多傳統(tǒng)小企業(yè)的老板都這樣)，這樣子的管理方式，其實很簡單扼殺員工做事積極性以及他主動構(gòu)思的想法，甚至是根據(jù)你的喜好做事。好多創(chuàng)業(yè)公司都和員工承諾，等公司融資了或者成功了，大家都可以分到股權(quán)，職場上的確不乏這類融資后股權(quán)分派的公司。

不過小辦也親眼看過自己曾經(jīng)一個同事，做技術(shù)開發(fā)的，老板承諾產(chǎn)品上線后給股權(quán)，讓大家暗無天日地加班，真融到錢了。老板來了一句："現(xiàn)在公司不需要那么多人，為了大家的前途，某些人可以離職了...

這很考驗一個老板的信用度，以至于現(xiàn)在好多員工都不相信所謂的"股權(quán)'了，有時給空頭支票還不如給員工一些實質(zhì)看得到的東西，其實有一群追隨自己的員工真的很重要。

案例三一周開三次會議不少公司一周要開好幾個會議，想想當你正精神飽滿準備工作時，突然要開會，把自己的工作思緒是打亂了，這是十分惱人的。

會議一定要開，不過正常狀況下，一周一次就夠了，特別是管理者，假如你都沒組織好自己的語言和思路，就不要去打攪別人的工作了，終究一天的工作時間也有限。

想了解大家的工作也可以借助移動辦公的潮流，小辦公司的移動辦公神器"辦辦'即將上線，屆時職場人可以直接在上面進行工作的整合，省了不必要的會議時間哦。

案例四設(shè)立不現(xiàn)實的工作目標我們要一年內(nèi)融資多少!要做出多少成績!要擊敗某某!還有呢?

當然，設(shè)定目標是必需的，但是不要設(shè)定不!現(xiàn)!實!的!目!標!合理的勉勵員工需要讓他們決定自己正在努力完成某件事，或者至少目標不是看起來遙不可及的。假如設(shè)立了不現(xiàn)實的目標，他們會覺得根本沒有可能達到目標。

你可以將目標分為若干個更簡單完成的步驟，至少看起來是有完成了的幻覺。這樣其實更有助你完成事情。

案例五通過片面的感受來判斷員工但是換個角度來說，作為管理者，最好不要通過片面的報表去決定對一個員工的印象，由于職場上做表面功夫的的確也好多。

對你來說，要知道如何衡量員工的工作績效，并且明白用了什么原理和方法，并持續(xù)提高有效衡量績效的方式。

篇二：案例分析范文

一、現(xiàn)狀分析

(一)供應(yīng)面

1、總量與存量

2、歷史銷售

3、租售現(xiàn)狀

功能劃分：公共車位(及已經(jīng)分攤到銷售面積中的)，主要面向小區(qū)業(yè)主出租，兼停摩托、自行車等;未分攤到銷售銷售面積的車位對外出售，為私家車位，主要面向已購車位業(yè)主開放，不做出租。

分析：小區(qū)車位整體供應(yīng)量，租賃價格處于的水平，租賃是否活躍，是小區(qū)有車業(yè)主對購買私家車位缺乏價值感和積極性的主要誘因。

(二)需求面

1、小區(qū)規(guī)模

2、有車戶

3、居住率

觀測，小區(qū)業(yè)主居住率在XX%以上，具備多高的入住率。值得注意的是，常住小區(qū)人口以什么年齡/什么職業(yè)的人為主。

分析：小區(qū)存在的潛在車位購買群體。

總體分析：小區(qū)車位整體處于的供求的狀態(tài)，存在的潛在需求，如何激發(fā)并利用這些有效需求達成銷售目標，并形成擴大效應(yīng)，是本案車位能否順利回收資金的關(guān)鍵，一個基本的判斷是小區(qū)現(xiàn)有車位具備一定套現(xiàn)的價值和空間。

(三)、存在的問題和難點

1、有效需求

小區(qū)住戶以什么年齡/什么職業(yè)為主，帶來的直接問題是潛在購買客戶在小區(qū)的實際居住時間，從而對車位的使用必然性，對購買車位積極性，造成車位的實際有效需求不一，直接影響工程的資金回收。

2、歷史價格

歷史上最高銷售價格的高低，對已購買客戶形成心理價格指導(dǎo)，對下一階段進行大幅度價作風整形成制約。

3、車位存在硬傷

車位面積是否合理，面積偏小或偏大車位、技術(shù)問題車位，車位的出入口是否合理等。都對車位的正常使用形成的影響。

4、銷售的有效組織

銷售上有效的人員和組織管理，根據(jù)銷售實際需要進行組建和培訓。

(四)、解決之道

兩個效益

兩個務(wù)必

1、社會效益：務(wù)必讓業(yè)主接受現(xiàn)實銷售和銷售價格，并不影響開發(fā)商口碑。

小區(qū)的開發(fā)是否成功的，開發(fā)商的專業(yè)、負責的態(tài)度，高品質(zhì)的產(chǎn)品獲得在業(yè)主中的良好口碑，從市場觀測來看，存在對車位價格進行大幅度調(diào)整的可能性，而這對開發(fā)商的品牌和口碑必然有所影響，因此，銷售的一個重要考量標準是如何在不影響開發(fā)商口碑的狀況下，讓業(yè)主接受車位再次銷售和車位價格進行調(diào)整的現(xiàn)實，這是社會效益方面的考量，也是基本的要求。

2、經(jīng)濟效益：務(wù)必激發(fā)有購買潛力并具備購買力業(yè)主的消費欲望，并實現(xiàn)實際購買，達成預(yù)期目標。

如何激發(fā)有購買潛力并具備購買力業(yè)主的購買需求，并形成實際購買，是考慮操作的一項基本指標，是經(jīng)濟效益方面的要求。

車位銷售的解決之道，就是同時達到社會效益與經(jīng)濟效益的雙豐收。

(五)、營銷思路

1、思路一：直銷法

基本概念：在前期調(diào)查的基礎(chǔ)上，以銷售專員或物業(yè)管理人員(經(jīng)銷

培訓)直接對意向客戶進行入戶訪問銷售，以期達成銷售的銷售手法。

銷售參與人員：銷售專員或物業(yè)管理人員

銷售工具：車位平面資料、價格表、身份標志等

銷售注意：說辭準備、確切地銷售摸底和準業(yè)主調(diào)研、關(guān)系戶介紹等

優(yōu)點：直接面向客戶銷售、游擊戰(zhàn)、不聲張

缺點：陌生訪問不利銷售、銷售手續(xù)辦理不便案例分析模板。

2、思路二：傳銷法

基本概念：招募小區(qū)業(yè)主，以安利傳銷的方式和手法在小區(qū)范圍內(nèi)、業(yè)主之間私下傳播，形成實際銷售的方法。

銷售參與人員：小區(qū)業(yè)主，能言善辯，熟悉小區(qū)狀況，有良好人緣(尋常都是已購買的業(yè)主)。

銷售工具：價格、車位資料等

銷售注意：說辭、銷售身份的合理確定、注意營造特權(quán)感、價值感案例分析模板。

優(yōu)點：內(nèi)部傳播，直面客戶，口碑銷售、價值感、特權(quán)感、不聲張

缺點：尚無先例、人才難覓、銷售手續(xù)辦理不便

3、思路三：店銷法

基本概念：利用物業(yè)管理用房，設(shè)置專門銷售人員，發(fā)布銷售公告，面對小區(qū)業(yè)主進行直接銷售的手法。

銷售參與人員：銷售專員、物業(yè)管理人員(協(xié)同)

銷售工具：車位平面資料、價格表、身份標志等

銷售注意：說辭準備、賣場簡裝、業(yè)主溝通等

優(yōu)點：正式、正規(guī)、陣地戰(zhàn)

缺點：太聲張、簡單流傳開去、不利口碑

基本思路：建議以直銷法或傳銷法進行車位銷售，不事聲張。

(六)、銷售策略

1、價格策略

基本策略：取消包月制度，實行較高的XX元/晚的零租制度，以租壓售。

具體價格：制定當在開發(fā)商確定基本的平均價格之后，另敘!

設(shè)置特價車位

2、產(chǎn)品策略

車位改車庫(業(yè)主自行操作)

銷售期，車位管理、照明、衛(wèi)生、安保等要有改善，與平日不同

3、銷售渠道

主要建立在對小區(qū)業(yè)主的實際購買方面，不反對投資客介入。

4、具體策略

以租壓售：直接或間接提高租金水平，壓迫銷售。

以租代售：以客戶簽訂中長期租賃協(xié)議，并約定在租賃若干年后轉(zhuǎn)為購買協(xié)議，前期支付租金自動轉(zhuǎn)為購買車位款。

優(yōu)惠措施：(需在制定價格的基礎(chǔ)上按優(yōu)惠比率適當上浮)

銷售鼓舞政策小區(qū)車位銷售執(zhí)行簡案

車位按揭政策

5、操作步驟

步驟一：組織業(yè)主懇談會，進行銷售摸底和準業(yè)主調(diào)研，摸清業(yè)主心態(tài)。

步驟二：組織銷售架構(gòu)如銷售專員、銷售說辭、銷售政策、交易條件等。

步驟三：具體策略制定如銷售方案、銷售策略、銷售方法、通道選擇等。

步驟四：價格制定，符合開發(fā)商要求的整體價格體系。

步驟五：行銷組織，組織銷售專員進行銷售行為，并進行操縱。

步驟六：銷售手續(xù)辦理，協(xié)議、合同的簽署等

步驟七：產(chǎn)權(quán)手續(xù)辦理：進行車位產(chǎn)權(quán)的變更、轉(zhuǎn)移等。

篇二：案例分析模板

幼兒園案例分析范文

我為大家整理了幼兒園案例分析范文，歡迎閱讀。更多幼兒園案例分析范文盡在實用資料欄目!

幼兒園案例分析范文：改正壞習慣

一、案例現(xiàn)象

楊X小朋友胖嘟嘟的,十分可愛,可是他有一些習慣很不好。

觀測一：晨間自由活動時他會帶著同伴在教室或幼兒園竄來竄去，追趕打鬧;玩積木時，他會把所有的積木都扔在地上;小朋友正聚精會神地聽講，他卻和周邊的小朋友頭碰頭講得熱火朝天，手舞足蹈觀測二：繪畫活動開始了，他趁老師不注意，拿著記號筆在畫紙上、桌布上亂涂亂畫，要不，就拍著桌子大聲叫"我畫不來'，當老師走近他時，他就對你笑嘻嘻的，讓你又好氣又好笑。

觀測三：他的口語表達能力較差，一緊張就小臉漲得通紅，讓他回復(fù)一些簡單的問題有時也會結(jié)結(jié)巴巴說不明了，有時直接說"我不會'。

觀測四：自理能力特差，可以說是飯來張口，衣來伸手，他媽媽對他是一點方法都沒有。

二、案例分析：

㈠好奇心很強。這時期的孩子好奇心理很強，不管對什么東西都很感興趣，而且，我們這里的積木他以前根本沒玩過，特別是那些好玩好看的、自己沒有的一些東西他們總想弄個明白，想個到底，因此他們會玩玩弄弄，甚至把玩具弄壞。事實上，孩子所表現(xiàn)出的惡作劇、小破壞有時并非真的壞行為，但卻是一種不利于他人的行為。

㈡家庭環(huán)境的影響，在家里，他是小皇帝，上面還有一個姐姐，長他6歲，他提出的條件不管是合理的還是不合理的，人人都會允許，使他養(yǎng)成了唯他獨尊的性格，以致，什么都不會，由于有人包辦了。

三、措施與效果：

不良的習慣，不是說一時就能改正的，我軟硬皆施，表揚和批評相結(jié)合，每天對他吹耳邊風，睡午覺時，摸摸他的頭，拍拍他的背，把他哄睡，孩子也會反思的，漸漸，他逐漸改掉了這些不良習慣。針對楊X畫畫時的表現(xiàn)，我讓能力較強的幼兒坐在他的身邊，時常關(guān)心他，照料他，還手把手的教他勾線，教他涂色。并與家長取得聯(lián)系，在家多為孩子添置一些繪畫工具，讓他在家里涂涂畫畫，培養(yǎng)他的興趣。

針對孩子口齒不清、說話結(jié)結(jié)巴巴這一問題,我在平日注意與孩子多交談，讓他重復(fù)其他幼兒的回復(fù)，并時常找機遇讓他在集體面前陳述。另外，請家長平日用普通話與孩子交談，讓孩子在家多聽故事，多接觸語言環(huán)境，在每次的外出活動中，陪伴在他身邊，引導(dǎo)他描述周邊的風景、人們的活動，讓他復(fù)述別人的話，逐漸地孩子的語言有了較大的進步。還有，午睡起床，讓他自己穿衣，他每次都穿的滿頭大漢，我用勉勵的眼光看著他，向他豎起大拇指，現(xiàn)在，穿衣服對他來說，已經(jīng)很拿手了。

現(xiàn)在楊X已有了可喜的進步。早上來園時很有禮貌地向老師問好;和小朋友能友好的相處;繪畫時不但能根據(jù)老師的范畫進行勾線，還能通過想象進行添畫;有時還主動幫忙清潔教室、給小朋友講故事

幼兒園案例分析范文：想明了再做

案例描述：

放學時郭X媽媽問我："誰是濤濤呀?'我趕快問："怎么啦，他已經(jīng)回家了，有什么事呀?'

郭X媽媽說："他總是拿我女兒的鉛筆不還。'我俯下身子問郭X："有這么回事嗎?'他想了想說："是的，下午還看見他用的鉛筆和我用的是一樣的。'由于濤濤已經(jīng)回家，而且我也沒親眼看到，只好說："那好吧，明天我問一下，然后答復(fù)你。'其次天一早，濤濤上學來，我趕快讓濤濤開啟文具盒，讓郭X看看有沒有他的鉛筆，結(jié)果沒有。我讓郭X細心想想是不是濤濤拿的，他想了想又說不是的，是自己猜疑的。我的心咯噔一下，語重心長的對郭X說："你這樣是不對的，平白無故冤枉小朋友會傷害你們之間的友情，下次不可以這樣，什么事情都要想明了了再說，知道嗎?'

案例分析：

濤濤是個對比淘氣的一個孩子，會經(jīng)常性地犯一些小錯誤，也會經(jīng)常受到批評，孩子們就會不由自主的認為什么事情都有他的份，就出現(xiàn)了本案例的情景，其實他也不是什么都不好，也有自己的閃光點。

案例反思：

有些孩子是頑皮頑皮，我們不能一味地指責批評他們，認為他們是公認的"皮孩子'。我們應(yīng)當多挖掘這些孩子的閃光點，及時地進行表揚，讓其他孩子知道他們也很棒也很優(yōu)秀。在處理此事時，我感到欣慰的是，我沒有不問明了事實，就武斷地指責濤濤，在以后的工作中，我們遇事一定要冷靜對待，給孩子一個公允的機遇。

幼兒園案例分析：自理能力之穿鞋

案例描述：

下午起床時間，當小朋友不斷起床，穿好衣服和褲子，要去穿鞋子。大多數(shù)的小朋友還是自己會穿鞋?？墒怯袀€別幾個小朋友還不會穿自己的鞋子，本案例先以貝貝為主進行描述，當時，貝貝只是手里拿著鞋子，小眼睛東張西望，即不要求老師幫忙，也不自己試著穿鞋，就傻傻可愛的站在那里。當小朋友們都穿好鞋或請老師幫忙穿好鞋的小朋友完成后都去小便、洗手，準備吃點心。

他還是站在那里，一聲不吭。這時我過去問他：貝貝，小鞋子怎么不穿啦?他不回復(fù)我，只是看看我，"你不會穿嗎?'他還是不回復(fù)我，"不會就點點頭'于是他點了下頭。"不會穿我們自己可以試著練一下，你坐下來，我來教你怎么穿小鞋，先把鞋子和小腳找對家，然后小腳套進去，用力往前鉆，小手拿住小鞋的后跟處，往小腳的后跟緊靠，用力就能把鞋子套進去。結(jié)果說了半天，他還是站在原點不動，很無奈我只好幫他穿了這次鞋。(類似的狀況已經(jīng)發(fā)生過好幾次，有時不幫他穿，只教他方法，一圈轉(zhuǎn)回來，他還是站在原點，不穿鞋)

案例分析：

貝貝是特性格內(nèi)向的小男孩，在平日的接觸中，很少說話，與小朋友之間也較少的溝通。家庭方