《淺談我國(guó)企業(yè)培養(yǎng)自主品牌的途徑（7700字）》

淺談我國(guó)企業(yè)培養(yǎng)自主品牌的途徑目錄TOC\o"1-3"\h\u29953一、引言 (1)672二、常熟出口服裝品牌的發(fā)展現(xiàn)狀 (1)6479（一）過(guò)去常熟品牌取得成功的經(jīng)驗(yàn) （1）7245（二）成功案例—波司登 （2）554三、常熟出口服裝品牌發(fā)展中存在的問(wèn)題 （3）3219（一）勞動(dòng)力成本優(yōu)勢(shì)減弱 （3）16011（二）人民幣升值引起服裝出口競(jìng)爭(zhēng)力趨弱 （3）25983（三）常熟服裝企業(yè)自主生產(chǎn)性不強(qiáng) （3）26814（四）出口成本較大，且品牌競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng) （4）10909（五）常熟服裝品牌缺乏內(nèi)涵 （4）9822（六）品牌定位不明確 （4）17009（七）產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān) （4）1509四、國(guó)外品牌在華發(fā)展的實(shí)例與啟發(fā) （5）25453（一）Fornari佛羅倫品牌 （5）24922（二）VEROMODA品牌 （6）4676五、常熟服裝品牌進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的對(duì)策和建議 （7）11048（一）加強(qiáng)內(nèi)部管理，降低出口成本 （7）18931（二）提升品牌形象 （7）21087（三）實(shí)施品牌戰(zhàn)略管理 （8）26405（四）走差異化和品牌化運(yùn)作的道路 （8）18786（五）引進(jìn)優(yōu)秀人才以優(yōu)化經(jīng)營(yíng)管理 （9）237（六）加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)集群 （9）16310（七）提升產(chǎn)品質(zhì)量 （9）4751六、結(jié)語(yǔ) （9）28181參考文獻(xiàn) （11）一、引言改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)的服裝行業(yè)從原材料生產(chǎn)、加工、到品牌，發(fā)展很快，取得了非常好的經(jīng)濟(jì)效益。進(jìn)入WTO以后，我國(guó)雖然在原材料出口、加工走在了世界的前列，但是服裝自主品牌出口的發(fā)展卻舉步維艱。江蘇常熟作為我國(guó)服裝行業(yè)的龍頭城市之一，其發(fā)展具有典型性。本文先針對(duì)常熟自有品牌服裝出口的發(fā)展現(xiàn)狀，剖析其存在的問(wèn)題；再對(duì)在中國(guó)發(fā)展迅速的國(guó)外優(yōu)秀服裝品牌進(jìn)行分析研究，指出其先進(jìn)性；最后結(jié)合中外服裝的差異及各自優(yōu)勢(shì)，給出對(duì)常熟服裝品牌發(fā)展的一些建議,以期使本土服裝品牌在外貿(mào)方面走得更遠(yuǎn)。二、常熟出口服裝品牌的發(fā)展現(xiàn)狀常熟服裝產(chǎn)業(yè)對(duì)地方經(jīng)濟(jì)的巨大拉動(dòng)作用。僅常熟這一個(gè)縣級(jí)市，擁有的服裝企業(yè)就達(dá)4000多家，每年銷售額超過(guò)400億元，帶動(dòng)越20萬(wàn)人就業(yè)；常熟不僅服裝產(chǎn)業(yè)規(guī)模大，品牌也很是集中全市擁有服裝品牌1000多個(gè)，其中榮獲中國(guó)名牌或中國(guó)馳名商標(biāo)的有9個(gè)之多，20多個(gè)服裝品牌獲得江蘇省名牌產(chǎn)品或江蘇省著名商標(biāo)；在此背景下，其六個(gè)鎮(zhèn)被命名為全國(guó)或省紡織服裝名鎮(zhèn)。防寒服是常熟服裝產(chǎn)業(yè)一大特色。防寒服的企業(yè)有波司登、雪中飛、康博、千仞崗和雪韻飄5個(gè)中國(guó)名牌。除了這幾家知名品牌企業(yè)，還帶動(dòng)了全市近百家企業(yè)從事防寒服的生產(chǎn)，年生產(chǎn)防寒服2800多萬(wàn)件套，約占全國(guó)內(nèi)銷市場(chǎng)的1/3左右。其中波司登又是常熟防寒服裝的代表，已經(jīng)連續(xù)九年代表這一領(lǐng)域發(fā)布行業(yè)流行趨勢(shì)，其銷售量連續(xù)七年全國(guó)遙遙領(lǐng)先。另外，常熟同樣也是休閑名城，有一批享譽(yù)國(guó)內(nèi)外的休閑品牌。2004年以后秋艷、圣達(dá)菲、七彩馬、紅杉樹(shù)等品牌已經(jīng)在全國(guó)流行，在社會(huì)潮流和市場(chǎng)潮流的推動(dòng)下，這些企業(yè)的品牌定位越來(lái)越鮮明，生活、運(yùn)動(dòng)、商務(wù)等各類休閑服裝品牌在常熟都能找的到。（一）過(guò)去常熟品牌取得成功的經(jīng)驗(yàn)1．客觀條件經(jīng)受全球金融危機(jī)洗禮后的常熟紡織服裝業(yè)，雖然國(guó)內(nèi)人民幣升值、勞動(dòng)力成本增加、原輔材料價(jià)格上漲等依舊給外貿(mào)出口很大壓力，但政府出臺(tái)一系列如出口退稅土地免征、資金貨款、稅收管理、用工用電、市場(chǎng)建設(shè)等企業(yè)發(fā)展的每一個(gè)環(huán)節(jié)上給予大力幫扶優(yōu)惠政策、國(guó)外訂單數(shù)量增長(zhǎng)以及出口服裝業(yè)不斷加快轉(zhuǎn)型升級(jí)更給常熟紡織服裝出口注入了新的活力；出口企業(yè)管理水平不斷提高，出口產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)步上升，出口產(chǎn)品檔次不斷提高，“波司登”等自主民族品牌逐漸增多，這些增加了產(chǎn)品附加值，增強(qiáng)了出口競(jìng)爭(zhēng)力。2．主觀因素除了政策的扶持，地方形成了明顯的區(qū)域分工。常熟市海虞鎮(zhèn)、沙家浜鎮(zhèn)以休閑服裝見(jiàn)長(zhǎng)；新港、辛莊鎮(zhèn)以羊毛衫生產(chǎn)著稱，古里的防寒服全國(guó)有名，這些不同特色的服裝名鎮(zhèn)使常熟的服裝生產(chǎn)更顯得絢麗多姿。常熟休閑服裝的快速發(fā)展吸引了外地著名服裝品牌的紛紛加盟。國(guó)外的圣羅蘭、鱷魚、蘋果，上海的恒源祥、培羅蒙和省內(nèi)的紅豆、虎豹等服裝品牌在常熟也有生產(chǎn)加工廠。（二）成功案例—波司登常熟很少部分自主品牌在出口中占有優(yōu)勢(shì)，其中波司登在這樣的大環(huán)境中做出了驕人的成績(jī)：2009年的全球金融危機(jī)給全行業(yè)帶來(lái)嚴(yán)峻考驗(yàn)與不利影響，服裝出口減少，人民幣升值、勞動(dòng)力和原材料成本上升等使一批中小企業(yè)陷入困境，也使市場(chǎng)需求發(fā)生變化。在這樣的壓力下，波司登羽絨服銷售額仍然遙遙領(lǐng)先，2009年銷售收入超過(guò)110億元，上繳稅收超過(guò)7億元；波司登榮登ReputationInstitute“全球最具聲望大企業(yè)600強(qiáng)”，排名第160位；入選睿富全球排行榜“中國(guó)最有價(jià)值品牌”，品牌價(jià)值達(dá)162.20億元。波司登超越大多數(shù)其他服裝品牌企業(yè)在于：1.自主創(chuàng)新：波司登堅(jiān)持自主創(chuàng)新設(shè)計(jì)，調(diào)整結(jié)構(gòu)，努力從低附加值的加工制造環(huán)節(jié)向具有高附加值的產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈“微笑曲線”的兩端（設(shè)計(jì)研發(fā)，品牌營(yíng)銷）出發(fā)。外貿(mào)出口業(yè)務(wù)逆勢(shì)上揚(yáng)，增長(zhǎng)超20％。在信息技術(shù)和電子商務(wù)發(fā)達(dá)的今天，波司登也改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，利用ERP系統(tǒng)提高辦事效率和執(zhí)行力。2.學(xué)習(xí)國(guó)外銷售模式：2008年波司登收購(gòu)美國(guó)知名休閑服品Rocawear（洛卡薇爾）。7月15日,波司登男裝高調(diào)攜手王力宏在鳥(niǎo)巢舉行新品發(fā)布會(huì)，重磅打造“品位生活”的全新定位。在收購(gòu)后，波司登將自身的銷售模式與Rocawear銷售模式相柔和，加快中國(guó)自主男裝品牌國(guó)際化步伐。3.積極探索節(jié)能減排、低碳環(huán)保新模式，有效提高能源利用率：波司登引進(jìn)世界一流的電腦裁割系統(tǒng)、全自動(dòng)電腦充絨設(shè)備和先進(jìn)的縫制設(shè)備，使裁剪、縫制誤差降至最低。并采用進(jìn)口高科技面、里料，配以優(yōu)質(zhì)羽絨，推出具備防風(fēng)透氣功能的羽絨服。在生產(chǎn)環(huán)節(jié)再生資源利用上，波司登將裁剪產(chǎn)生的廢棄面里料、棉花料等進(jìn)行分類處理，可利用的由廢品回收單位回收再生產(chǎn)，不可利用的運(yùn)往垃圾中轉(zhuǎn)站進(jìn)行無(wú)害化處理。三、常熟出口服裝品牌發(fā)展中存在的問(wèn)題（一）勞動(dòng)力成本優(yōu)勢(shì)減弱在2011年的紡織出口工作會(huì)議上，香港聯(lián)泰控股有限公司行政總裁陳亨利無(wú)奈地向大家通報(bào)說(shuō)，該公司已將所屬生產(chǎn)企業(yè)從內(nèi)地移至菲律賓、印尼、柬埔寨。他認(rèn)為與其他東南亞國(guó)家相比，內(nèi)地已不再具有勞動(dòng)力成本低廉的優(yōu)勢(shì)。在這次會(huì)上，不少出口企業(yè)反映，自2011年8月以后就已接不到什么像樣的訂單了。中國(guó)紡織品進(jìn)出口商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)江輝說(shuō)，由于生產(chǎn)成本的大幅提升，使出口產(chǎn)品價(jià)格上漲，致使許多國(guó)外客商轉(zhuǎn)移訂單，這種情況2011年尤為明顯。許多在2010年還超負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)的外貿(mào)加工企業(yè)，2011年則處于半停工狀態(tài)。一些大路貨、低端產(chǎn)品訂單越來(lái)越多地向東南亞國(guó)家轉(zhuǎn)移。一些企業(yè)經(jīng)營(yíng)者到歐美服裝市場(chǎng)考察：原先三四件衣服里至少有一件是中國(guó)制造，而現(xiàn)在五六件衣服才能有一件是中國(guó)制造，而越南、土耳其、孟加拉等國(guó)的服裝隨處可見(jiàn)。作為以貼牌生產(chǎn)的常熟服裝營(yíng)銷模式，長(zhǎng)期下去出口額必定會(huì)大量減少，必然會(huì)損失巨大。（二）人民幣升值引起服裝出口競(jìng)爭(zhēng)力趨弱經(jīng)國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)，自2005年7月21日起，我國(guó)開(kāi)始實(shí)行以市場(chǎng)供求為基礎(chǔ)，有管理的浮動(dòng)匯率制。人民幣匯率不再盯住美元，而是形成更富有彈性的人民幣匯率機(jī)制。人民幣的此次升值，極大地影響服裝行業(yè)。根據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示：人民幣每升值1%，服裝行業(yè)全面受損程度為行業(yè)利潤(rùn)下降6.18%。對(duì)我國(guó)許多服裝企業(yè)，特別是部分出口企業(yè)更是雪上加霜，可能直接導(dǎo)致許多低附加值產(chǎn)品，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的中小型企業(yè)難逃厄運(yùn)。一些競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)的中小企業(yè)將面臨嚴(yán)峻的生存挑戰(zhàn)，可能會(huì)受到因無(wú)法承擔(dān)成本壓力而淘汰出局。（三）常熟服裝企業(yè)自主生產(chǎn)性不強(qiáng)常熟服裝行業(yè)生產(chǎn)以大量的加工為主，缺乏自主創(chuàng)新設(shè)計(jì)能力。由于常熟服裝的加工能力和加工規(guī)模只在中低檔產(chǎn)品市場(chǎng)有優(yōu)勢(shì)，所以服裝出口企業(yè)的利潤(rùn)率比較低，賺取的只是制造加工環(huán)節(jié)利潤(rùn)，出口多以定牌和貼牌為主，50%以上的服裝出口是來(lái)料加工，30%以上是進(jìn)口國(guó)提供商標(biāo)、款式、紙樣稿來(lái)進(jìn)行加工，自主品牌服裝僅占10%左右，而且設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)水平不高，不能自主設(shè)計(jì)、生產(chǎn)適合銷路的產(chǎn)品。（四）出口成本較大，且品牌競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)常熟市服裝企業(yè)大多是中小型企業(yè)，沒(méi)有足夠的經(jīng)驗(yàn)與實(shí)力承擔(dān)出口貿(mào)易的風(fēng)險(xiǎn)，并且人民幣匯率上升、出口退稅率下調(diào)等因素成了服裝出口企業(yè)的最大不利的因素，由于服裝附加值較低，人民幣升值使企業(yè)的出口成本增加，更是削減了企業(yè)的出口利潤(rùn)。（五）常熟服裝品牌缺乏內(nèi)涵常熟服裝品牌的種類繁多，但是大部分都是沒(méi)有內(nèi)涵的品牌。與世界名牌服裝相比，常熟多數(shù)服裝品牌內(nèi)涵比較空洞，做得比較好的很少。品牌是由名稱、標(biāo)識(shí)、口號(hào)等視覺(jué)效果，以及產(chǎn)品的特點(diǎn)、獨(dú)特的氣質(zhì)等內(nèi)涵組合而成的，消費(fèi)者最初認(rèn)識(shí)到的只是視覺(jué)上的東西，而真正能夠形成忠誠(chéng)的消費(fèi)群體，是在品牌具有了自己的特點(diǎn)，也就是具有品牌個(gè)性以后。而常熟服裝品牌缺乏結(jié)合中國(guó)的傳統(tǒng)文化與自身品牌的內(nèi)涵深度挖掘，只有科學(xué)地制定出品牌的市場(chǎng)定位并不斷滿足市場(chǎng)需求，才能豐富品牌的文化內(nèi)涵。（六）品牌定位不明確定位就是要找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的差別，用差別在市場(chǎng)上占據(jù)份額。品牌定位是塑造品牌的關(guān)鍵也是第一步，如果不能為品牌找準(zhǔn)定位，企業(yè)的許多努力，特別是品牌推廣的效果就會(huì)大打折扣，甚至偏離方向。而常熟服裝企業(yè)大多對(duì)品牌定位的概念比較模糊，有的企業(yè)根本就沒(méi)有對(duì)品牌進(jìn)行定位，只是一味追求“洋化”，復(fù)制國(guó)外產(chǎn)品。品牌定位就是為品牌找到一個(gè)適合的位置，主要目的是要給消費(fèi)者一種心理上的享受，如品牌的檔次、特征、個(gè)性、品味、時(shí)尚等。（七）產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)近幾年“Madeinchina”似乎成為一個(gè)質(zhì)量差的代名詞，在國(guó)外隨處可見(jiàn)的中國(guó)產(chǎn)品原本應(yīng)該成為我們的驕傲，但是越來(lái)越多的國(guó)家抵制中國(guó)產(chǎn)品。很大的原因就是中國(guó)產(chǎn)品質(zhì)量的不夠硬，更多的生產(chǎn)商還是投機(jī)性生意，沒(méi)有真正考慮服裝品牌的今后發(fā)展。常熟服裝品牌發(fā)展順利，但是要想有長(zhǎng)期的發(fā)展和占領(lǐng)國(guó)際市場(chǎng)更大的份額就必須改善發(fā)展模式，否則常熟永遠(yuǎn)只是一個(gè)服裝生產(chǎn)加工基地。根據(jù)施振榮提出的“微笑曲線”（下圖）理論，在價(jià)值鏈的上游，新技術(shù)研發(fā)等領(lǐng)域的產(chǎn)品附加值（即利潤(rùn)率）較高；在價(jià)值鏈的下游，即品牌運(yùn)作和營(yíng)銷領(lǐng)域，利潤(rùn)率也較高；而在價(jià)值鏈的中部，即勞動(dòng)密集型的制造環(huán)節(jié)，不但技術(shù)含量低、利潤(rùn)空間小，而且市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，企業(yè)容易被成本更低的同行替代。從目前情況來(lái)看，常熟大部分服裝企業(yè)位于微笑曲線的中部，顯然這不利長(zhǎng)期發(fā)展。四、國(guó)外品牌在華發(fā)展的實(shí)例與啟發(fā)（一）Fornari佛羅倫品牌佛羅倫是一個(gè)代表年輕時(shí)尚、品位獨(dú)特的意大利國(guó)際女性服飾品牌，一直以款式趨時(shí)，品質(zhì)上乘、裁剪精巧聞名，廣受時(shí)尚女性忠愛(ài)。Fornari是追求時(shí)尚生活女性的代名詞。Fornari具有清晰的設(shè)計(jì)風(fēng)格：“年輕、自信、時(shí)尚、獨(dú)特”。Fornari產(chǎn)品特征鮮明時(shí)尚、個(gè)性和品味獨(dú)特、款式豐富多樣，且涵蓋了休閑時(shí)裝、鞋、眼鏡、皮帶、手袋等多個(gè)系列。為了貫徹和實(shí)踐品牌的設(shè)計(jì)風(fēng)格和管理理念，F(xiàn)ornari品牌的設(shè)計(jì)師們的每個(gè)流行季節(jié)都定期出席世界各地的時(shí)裝展并分析潮流最新動(dòng)向，將國(guó)際上最新的流行元素引入Fornari品牌，并加以創(chuàng)新，以確保在符合時(shí)裝潮流的前提下，保持自己的特色和領(lǐng)先地位。Fornari品牌在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展速度是非常迅速的，這也間接地說(shuō)明了國(guó)外品牌在中國(guó)市場(chǎng)具有廣闊的市場(chǎng)和該品牌能夠針對(duì)中國(guó)的實(shí)際情況指定經(jīng)營(yíng)策略取得很大的成功。1990年在香港開(kāi)設(shè)第一家Fornari專賣店，以經(jīng)典的“女性彈力牛仔褲”為特色，引導(dǎo)流行，一舉成功，成為進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)的預(yù)演。1992年Fornari制衣廠在中國(guó)注冊(cè)成立，這樣不僅建立了對(duì)歐美國(guó)家的供貨基地，也開(kāi)始了中國(guó)市場(chǎng)的銷售，形成國(guó)外品牌國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的產(chǎn)銷體系，既降低成本也提高產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)縮短了銷售渠道的長(zhǎng)度，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)反應(yīng)速度。此外，該品牌還有如下特點(diǎn)：1會(huì)員制經(jīng)營(yíng)模式除了普通的銷售，建立會(huì)員制度也是高端品牌普遍采用的銷售經(jīng)驗(yàn)?zāi)Ｊ?。?dāng)品牌商品與消費(fèi)者之間建立會(huì)員制以后，兩者直接的距離一下子就拉近很多，一方面可以讓會(huì)員獲得新品的信息和更加優(yōu)惠的價(jià)格；另一方面，品牌商品可以穩(wěn)定一批固定的客戶，并且可以得到及時(shí)的反饋信息。2特許專賣店的管理和維護(hù)Fornari品牌在中國(guó)采用特許專賣的經(jīng)營(yíng)方式，這樣既可以較小的經(jīng)營(yíng)成本迅速地?cái)U(kuò)大銷售范圍，有可以保證專賣店的管理水平和服務(wù)質(zhì)量。（二）VEROMODA品牌VEROMODA是丹麥的著名歐洲時(shí)裝品牌，服裝體現(xiàn)的是丹麥的北歐風(fēng)情，成熟的內(nèi)在氣質(zhì)。VEROMODA強(qiáng)調(diào)自我，具有鮮明的設(shè)計(jì)風(fēng)格，為我國(guó)的服裝帶來(lái)了北歐風(fēng)情。VEROMODA產(chǎn)品具有一個(gè)重要的特點(diǎn)：擁有基本款，時(shí)尚款，延續(xù)款的組合，這樣的組合能夠大大擴(kuò)大目標(biāo)顧客的范圍，使得有著不同流行態(tài)度的人都能夠找到適合自己的商品。VEROMODA品牌專賣店的商品采用家族定價(jià)法和尾數(shù)定價(jià)法。這使品牌專賣店的各系列商品組合而成一定的差價(jià)，另外定價(jià)尾數(shù)為9，這樣比較迎合顧客的消費(fèi)心理。一件品牌產(chǎn)品要經(jīng)歷研發(fā)，制造，廣告和配發(fā)之后才出現(xiàn)在專賣店的貨架上，除了款式和銷售模式商品在店內(nèi)的表現(xiàn)如何，也將直接影響消費(fèi)者的感受的購(gòu)買選擇。對(duì)專賣店來(lái)說(shuō)，出色的店內(nèi)表現(xiàn)是實(shí)現(xiàn)銷售最大化的最后機(jī)會(huì)。國(guó)外服裝品牌專賣店內(nèi)表現(xiàn)可以從以下二個(gè)方面的要素特點(diǎn)來(lái)進(jìn)行分析：1．分銷組合一個(gè)完整的分銷組合方案包括產(chǎn)品的規(guī)格，包裝和組合。分銷組合的確定時(shí)根據(jù)零售終端的特點(diǎn)，不同階段的營(yíng)銷策略和市場(chǎng)特征來(lái)確定的。根據(jù)中國(guó)市場(chǎng)和消費(fèi)者的特點(diǎn)，專賣店的品種、尺碼分布都有較強(qiáng)的針對(duì)性，在包裝方面，采用實(shí)用、簡(jiǎn)潔的策略，使消費(fèi)者明顯感到物有所值而保持一定的檔次。2．促銷手段促銷為營(yíng)銷策略的重要環(huán)節(jié)。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇和消費(fèi)者預(yù)期心理提高，促銷在服裝店的經(jīng)營(yíng)要素中占有舉足輕重的地位。國(guó)外品牌服裝的促銷手段同樣值得我們借鑒，他們促銷的宗旨是“以人為本”，以“人”為核心，以專賣店顧客和企業(yè)利益為中心雙贏的原則。五、常熟服裝品牌進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的對(duì)策和建議國(guó)外品牌服裝在中國(guó)市場(chǎng)的出現(xiàn)，給中國(guó)的服裝業(yè)帶來(lái)了一定的沖擊，同時(shí)也給中國(guó)的品牌服裝經(jīng)營(yíng)理念和方式提供了借鑒：（一）加強(qiáng)內(nèi)部管理，降低出口成本常熟出口企業(yè)中生產(chǎn)性企業(yè)比重高，出口成本相對(duì)較低，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)和政策變化的能力比外貿(mào)流通企業(yè)強(qiáng)。對(duì)于人民幣匯率上升帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)效益的下降，該類企業(yè)可以通過(guò)加強(qiáng)內(nèi)部管理，節(jié)能降耗，降低生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成本，來(lái)部分化解政策調(diào)整帶來(lái)的成本增加因素。一方面，企業(yè)應(yīng)苦練內(nèi)功、深挖潛力，從原材料到產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程，嚴(yán)格控制各種費(fèi)用支出，以降低生產(chǎn)成本；另一方面，通過(guò)技術(shù)革新降低制造成本。此外，企業(yè)還應(yīng)充分利用人力成本低廉等優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大出口，保住來(lái)之不易的國(guó)際市場(chǎng)。（二）提升品牌形象作為普通消費(fèi)者而言，外在的形象宣傳以及專賣店展示效果是進(jìn)行品牌優(yōu)劣性判斷的最直接、最簡(jiǎn)單的依據(jù)，而目前推崇的品牌營(yíng)銷與傳統(tǒng)的產(chǎn)品營(yíng)銷之間最根本差異也在于利用形象競(jìng)爭(zhēng)還是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。首先，在進(jìn)行品牌形象設(shè)計(jì)及市場(chǎng)宣傳方面，國(guó)外品牌服裝無(wú)論將專賣店設(shè)置在何方，其內(nèi)在裝修和形象的展示以及宣傳的主題等都有鮮明的品牌特征，能夠在品牌的大前提下達(dá)到統(tǒng)一的效果。常熟服裝品牌企業(yè)在如何進(jìn)行品牌形象創(chuàng)建及維護(hù)的工作還存在認(rèn)識(shí)上的不足，不能將有效資源及可利用渠道轉(zhuǎn)換成品牌實(shí)力提升的推進(jìn)力，學(xué)習(xí)和借鑒國(guó)外服裝品牌的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)和運(yùn)作模式，將可以節(jié)約中國(guó)企業(yè)的時(shí)間成本及市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)成本的投入。（三）實(shí)施品牌戰(zhàn)略管理常熟服裝品牌采取自創(chuàng)品牌進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)會(huì)面臨品牌知名度低，國(guó)際買方不接受中方品牌，難以擺脫消費(fèi)者“中國(guó)制造”等同于低質(zhì)廉價(jià)的品牌聯(lián)想。目前從其他行業(yè)來(lái)看，對(duì)策有：在國(guó)際市場(chǎng)注冊(cè)本土化的個(gè)性服裝品牌商標(biāo)及識(shí)別系統(tǒng)，從各方面體現(xiàn)品牌的國(guó)際性或本土性；通過(guò)聯(lián)合品牌或者并購(gòu)品牌的方式進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，以促進(jìn)國(guó)際消費(fèi)者的認(rèn)同。（四）走差異化和品牌化運(yùn)作的道路 眾所周知，當(dāng)今的市場(chǎng)特別是國(guó)際市場(chǎng)已經(jīng)完全步入到了品牌競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，而常熟企業(yè)的產(chǎn)品則是依賴于價(jià)格這一競(jìng)爭(zhēng)手段，常熟的商品特別是紡織品服裝等歷來(lái)是以物美價(jià)廉為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的，雖然很多世界性的品牌都是在常熟生產(chǎn)，有些甚至是一個(gè)廠家生產(chǎn)的服裝，貼上不同品牌的標(biāo)簽價(jià)格能有幾倍甚至幾十倍的差異。品牌是一種無(wú)形資產(chǎn),是產(chǎn)品附加值的總稱,是一個(gè)企業(yè)及其產(chǎn)品的綜合體,它涵蓋了企業(yè)的創(chuàng)新能力、企業(yè)管理、市場(chǎng)定位、營(yíng)銷服務(wù)等多方面的綜合特征。創(chuàng)建自主品牌是服裝行業(yè)走向全球增值鏈高端的必由之路。服裝品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力,在于產(chǎn)品創(chuàng)新和產(chǎn)品質(zhì)量,在品牌定位同時(shí)做好消費(fèi)者定位,把以滿足消費(fèi)者組要程度為中心的理念滲透到從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到生產(chǎn)、銷售,再到售后服務(wù)的各個(gè)環(huán)節(jié),在于以細(xì)節(jié)體現(xiàn)品質(zhì),以文化體現(xiàn)內(nèi)涵,在于滿足消費(fèi)者多層次需求的使用價(jià)值。以具備核心競(jìng)爭(zhēng)力的品牌,提高我國(guó)服裝的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。而常熟大多數(shù)出口型中小企業(yè)缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)的品牌規(guī)劃，許多企業(yè)一直是通過(guò)低價(jià)在國(guó)際市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)，利潤(rùn)空間很小。在人民幣升值的情況下，常熟服裝業(yè)的出口優(yōu)勢(shì)減弱，無(wú)疑給本身就沒(méi)有品牌效應(yīng)支持的常熟產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上雪上加霜的效果。缺乏自主品牌已經(jīng)成為了常熟服裝出口的一個(gè)致命性的軟肋，常熟出口企業(yè)要增強(qiáng)產(chǎn)品的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，提升出口利潤(rùn)，而品牌往往能帶來(lái)高額的附加值，實(shí)現(xiàn)從低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)變?yōu)橐再|(zhì)量和品牌等非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。創(chuàng)立服裝出口品牌，走自主品牌之路，打造中國(guó)的國(guó)際名牌，是常熟服裝出口業(yè)所必須經(jīng)歷的轉(zhuǎn)變之路，是走可持續(xù)的外貿(mào)發(fā)展之路。因此，常熟企業(yè)必須加強(qiáng)自主品牌的研發(fā)力度，創(chuàng)建出口產(chǎn)品的品牌優(yōu)勢(shì)，走品牌化運(yùn)作之路。只有這樣，才能避免國(guó)外頻繁利用反傾銷、特別保護(hù)等對(duì)中國(guó)企業(yè)進(jìn)行的施壓。（五）引進(jìn)優(yōu)秀人才以優(yōu)化經(jīng)營(yíng)管理常熟要打造國(guó)際著名品牌還必須要提高企業(yè)家的素質(zhì)，培養(yǎng)企業(yè)家品牌國(guó)際化的戰(zhàn)略膽識(shí)，其次企業(yè)要培養(yǎng)技術(shù)人才，設(shè)計(jì)人才和管理人才。還要形成自主的設(shè)計(jì)師隊(duì)伍，培養(yǎng)熟悉國(guó)際文化習(xí)俗，國(guó)際貿(mào)易管理的復(fù)合型企業(yè)管理人才，提升企業(yè)的快速反應(yīng)機(jī)制。（六）加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)集群常熟服裝企業(yè)總體上規(guī)模偏小，經(jīng)濟(jì)實(shí)力與跨國(guó)公司相差甚遠(yuǎn)，面對(duì)跨國(guó)公司的品牌攻勢(shì)處于明顯劣勢(shì)。因此，可以名牌企業(yè)為龍頭進(jìn)行聯(lián)合兼并，