供應(yīng)商選擇和管理課件

供應(yīng)商選擇和管理2022/11/26供應(yīng)商選擇和管理供應(yīng)商選擇和管理2022/11/26供應(yīng)商選擇和管理1供應(yīng)商選擇和管理供應(yīng)商選擇和管理供應(yīng)商選擇和管理供應(yīng)商選擇和管理2如何控制采購(gòu)成本及流程？

市場(chǎng)采購(gòu)信息數(shù)據(jù)庫(kù)沒有建立，供方資源數(shù)據(jù)庫(kù)及其評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)(流程)也不健全，各采購(gòu)員分別利用自己的渠道來(lái)運(yùn)作，采購(gòu)價(jià)格居高不下，同時(shí)帶來(lái)產(chǎn)品質(zhì)量保證、交貨時(shí)間、售后服務(wù)等多重問(wèn)題。

供應(yīng)商選擇和管理如何控制采購(gòu)成本及流程？市場(chǎng)采購(gòu)信息數(shù)據(jù)庫(kù)沒有建立，供方資3應(yīng)該找出哪些是更好的有利于公司成功的關(guān)鍵采購(gòu)目標(biāo)。先于大處著眼，再落到細(xì)節(jié)。在決定有利于公司成功的幾個(gè)關(guān)鍵目標(biāo)之前，可以考慮以下一些因素：供貨商品質(zhì)，交貨及時(shí)率，下單到交貨的周期，成交價(jià)格，批量折扣，能滿足需求的服務(wù)，以及其它反應(yīng)供貨商表現(xiàn)的方面等（Ｑ，Ａ，Ｃ，Ｒ）。然后，決定幾個(gè)對(duì)企業(yè)成功來(lái)說(shuō)很重要的關(guān)鍵目標(biāo)。(模型－－優(yōu)先排序)

供應(yīng)商選擇和管理應(yīng)該找出哪些是更好的有利于公司成功的關(guān)鍵采購(gòu)目標(biāo)。先于大處著4這些信息應(yīng)該用來(lái)制定供貨商評(píng)估的標(biāo)準(zhǔn)。標(biāo)準(zhǔn)來(lái)源于公司對(duì)市場(chǎng)的價(jià)值定位，也就是公司的戰(zhàn)略基礎(chǔ)。確定你的公司需要做什么來(lái)滿足客戶的需求，將引導(dǎo)你決定實(shí)際需要去做什么。（明確需求－－采購(gòu)說(shuō)明）這將引導(dǎo)你思考應(yīng)該要求你的供貨商，以便更好地滿足客戶的需求。（M3－－M4）制定你的供貨商評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)又將涉及到采購(gòu)人員評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)的制定。注意這一切都是相互聯(lián)系的（兩個(gè)績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)）管理與對(duì)標(biāo)。。。供應(yīng)商選擇和管理這些信息應(yīng)該用來(lái)制定供貨商評(píng)估的標(biāo)準(zhǔn)。標(biāo)準(zhǔn)來(lái)源于公司對(duì)市場(chǎng)的5原材料供應(yīng)者制造者分銷者批發(fā)者零售者用戶供應(yīng)鏈?zhǔn)疽鈭D供應(yīng)商選擇和管理原材料供應(yīng)者制造者分銷者批發(fā)者零售者用戶供應(yīng)鏈?zhǔn)疽鈭D供應(yīng)6資源運(yùn)作交貨資源運(yùn)作交貨資源運(yùn)作交貨資源運(yùn)作交貨資源運(yùn)作交貨資源運(yùn)作交貨資源運(yùn)作交貨資源交貨內(nèi)部或外部供應(yīng)者目標(biāo)企業(yè)內(nèi)部或外部客戶供應(yīng)者的供應(yīng)者客戶的客戶企業(yè)邊界企業(yè)邊界企業(yè)邊界企業(yè)邊界

供應(yīng)鏈的結(jié)構(gòu)供應(yīng)商選擇和管理資源運(yùn)作交貨資源運(yùn)作交貨資源運(yùn)作交貨資源運(yùn)作交貨資源運(yùn)作交貨7原材料供應(yīng)者制造者分銷者批發(fā)者零售者用戶FORRESTER效應(yīng)（牛鞭效應(yīng)）供應(yīng)商選擇和管理原材料供應(yīng)者制造者分銷者批發(fā)者零售者用戶FORRESTER效8

供應(yīng)商管理給企業(yè)帶來(lái)的效益

PittigloRabinTodd&McGrath公司的調(diào)查數(shù)據(jù)：發(fā)貨能力提高：16---18%庫(kù)存減少：25---60%定單履約周期縮短：30---50%預(yù)測(cè)準(zhǔn)確性提高：25---80%總生產(chǎn)率提高：10---16%供應(yīng)鏈成本降低：25---50%補(bǔ)給率提高：20---30%產(chǎn)量提高：10---20%

供應(yīng)商選擇和管理供應(yīng)商管理給企業(yè)帶來(lái)的效益PittigloRabi9采購(gòu)的目的。。。（供應(yīng)目標(biāo)Xy）采購(gòu)的流程。。。(與供應(yīng)商的互動(dòng))采購(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)。。。供應(yīng)商選擇和管理采購(gòu)的目的。。。（供應(yīng)目標(biāo)Xy）供應(yīng)商選擇和管理10第一節(jié)供應(yīng)商管理一、供應(yīng)商管理的涵義1、供應(yīng)商：可以為企業(yè)生產(chǎn)提供原材料、設(shè)備、工具及其他資源的企業(yè)（生產(chǎn)企業(yè)、流通企業(yè)）2、供應(yīng)商管理：對(duì)供應(yīng)商了解、選擇、開發(fā)、使用和控制等綜合性的管理工作的總稱。供應(yīng)商選擇和管理第一節(jié)供應(yīng)商管理一、供應(yīng)商管理的涵義供應(yīng)商選擇和管理11基礎(chǔ)。。。手段。。。目的供應(yīng)商管理的目的：供應(yīng)商管理的戰(zhàn)略與模型（對(duì)象分類？）Ｍ５／７／１１供應(yīng)商選擇和管理基礎(chǔ)。。。手段。。。目的供應(yīng)商選擇和管理12供應(yīng)商選擇和管理供應(yīng)商選擇和管理13二、進(jìn)行供應(yīng)商管理的原因1、供應(yīng)商構(gòu)成企業(yè)外部環(huán)境的一部分，供應(yīng)商群體決定資源市場(chǎng)中物資的供應(yīng)總量、供應(yīng)價(jià)格、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、技術(shù)水平等（了解、選擇、）2、供應(yīng)商是一個(gè)與購(gòu)買者獨(dú)立的利益主體，追求自身利益最大化（開發(fā)、使用和控制）對(duì)立關(guān)系（雙贏?。┕泊骊P(guān)系供應(yīng)商選擇和管理二、進(jìn)行供應(yīng)商管理的原因供應(yīng)商選擇和管理141.純粹商業(yè)采購(gòu)供應(yīng)商2.較喜歡的供應(yīng)商3.合作伙伴的供應(yīng)商供應(yīng)商關(guān)系三大分類（圖譜．．．Ｍ５／１２）供應(yīng)商選擇和管理1.純粹商業(yè)采購(gòu)供應(yīng)商供應(yīng)商關(guān)系三大分類（圖譜．．．Ｍ５／１15供應(yīng)商選擇和管理供應(yīng)商選擇和管理16品質(zhì)。。。Q交期。。。L成本。。。C純粹商業(yè)采購(gòu)供應(yīng)商供應(yīng)商選擇和管理品質(zhì)。。。Q純粹商業(yè)采購(gòu)供應(yīng)商供應(yīng)商選擇和管理17較喜歡的供應(yīng)商

不論公司是否有要求，供應(yīng)商都應(yīng)該有能力且有意原主動(dòng)積極改善品質(zhì)，后勤支援。。。R等。供應(yīng)商選擇和管理較喜歡的供應(yīng)商不論公司是否有要求，供應(yīng)商都應(yīng)該有能力且18

合作伙伴供應(yīng)商

供應(yīng)商必須公開保證維持長(zhǎng)久的合作關(guān)系，且積極開發(fā)新技術(shù)以幫助彼此發(fā)展新商機(jī)供應(yīng)商選擇和管理合作伙伴供應(yīng)商供應(yīng)商必須公開保證維持長(zhǎng)久的合作關(guān)系，19供應(yīng)商如何看。。。Ｍ５／４２整合方案。。。Ｍ５／５２供應(yīng)商選擇和管理供應(yīng)商如何看。。。Ｍ５／４２供應(yīng)商選擇和管理20換位思考—供方看買方供應(yīng)商選擇和管理?yè)Q位思考—供方看買方供應(yīng)商選擇和管理21供應(yīng)商選擇和管理供應(yīng)商選擇和管理22供應(yīng)商選擇和管理供應(yīng)商選擇和管理23三、供應(yīng)商管理的基本環(huán)節(jié)1、供應(yīng)商調(diào)查2、資源市場(chǎng)調(diào)查3、供應(yīng)商開發(fā)4、供應(yīng)商考核（階段）5、供應(yīng)商選擇6、供應(yīng)商使用7、供應(yīng)商激勵(lì)與控制供應(yīng)商選擇和管理三、供應(yīng)商管理的基本環(huán)節(jié)供應(yīng)商選擇和管理24選擇：1、供應(yīng)商管理的目的是（）？A、了解B、選擇C、控制D、使用判斷：1、供應(yīng)商考核僅僅存在于供應(yīng)商選擇階段嗎。（）2、供應(yīng)商深入調(diào)查和初步調(diào)查的內(nèi)容大同小異。（）問(wèn)答：1、供應(yīng)商管理當(dāng)中應(yīng)當(dāng)抓好哪些基本環(huán)節(jié)？P186D185B186B186供應(yīng)商選擇和管理選擇：D185B186B186供應(yīng)商選擇和管理25第二節(jié)供應(yīng)商調(diào)查一、供應(yīng)商調(diào)查的內(nèi)容1、初步供應(yīng)商調(diào)查（P187）2、資源市場(chǎng)調(diào)查3、深入供應(yīng)商調(diào)查（P189）供應(yīng)商選擇和管理第二節(jié)供應(yīng)商調(diào)查一、供應(yīng)商調(diào)查的內(nèi)容供應(yīng)商選擇和管理26初步供應(yīng)商調(diào)查

（一）初步調(diào)查目的1、為選擇最佳供應(yīng)商做準(zhǔn)備2、了解掌握整個(gè)資源市場(chǎng)的情況（二）初步調(diào)查特點(diǎn)1、內(nèi)容淺2、調(diào)查面廣

名稱地址生產(chǎn)能力產(chǎn)品數(shù)量?jī)r(jià)格質(zhì)量份額運(yùn)輸供應(yīng)商選擇和管理初步供應(yīng)商調(diào)查

名稱地址生產(chǎn)能力產(chǎn)品數(shù)量?jī)r(jià)格質(zhì)量份額運(yùn)輸27（三）初步供應(yīng)商調(diào)查方法供應(yīng)商卡片——采購(gòu)管理基礎(chǔ)（四）供應(yīng)商分析主要內(nèi)容4點(diǎn)要求（補(bǔ)充。。。Ｍ５／５４／６６）供應(yīng)商選擇和管理（三）初步供應(yīng)商調(diào)查方法供應(yīng)商選擇和管理28確定供應(yīng)商的過(guò)程供應(yīng)商列表供應(yīng)商調(diào)查供應(yīng)商走訪詢價(jià)談判確定供應(yīng)商供應(yīng)商選擇和管理確定供應(yīng)商的過(guò)程供應(yīng)商供應(yīng)商供應(yīng)商詢價(jià)談判確定供應(yīng)商選擇和管29二、資源市場(chǎng)調(diào)查（一）調(diào)查內(nèi)容1、資源市場(chǎng)的規(guī)模、容量、性質(zhì)2、資源市場(chǎng)的環(huán)境3、資源市場(chǎng)中各供應(yīng)商情況目的：進(jìn)行資源市場(chǎng)分析，為企業(yè)制定采購(gòu)策略、產(chǎn)品策略、生產(chǎn)策略服務(wù)供應(yīng)商選擇和管理二、資源市場(chǎng)調(diào)查供應(yīng)商選擇和管理30（二）資源市場(chǎng)分析的內(nèi)容（1）資源市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容①資源市場(chǎng)的規(guī)模、容量、性質(zhì)②資源市場(chǎng)的環(huán)境如何③資源市場(chǎng)中各個(gè)供應(yīng)商的情況如何（2）資源市場(chǎng)分析的內(nèi)容①要確定資源市場(chǎng)是緊缺型的市場(chǎng)還是富余型市場(chǎng)②要確定資源市場(chǎng)是成長(zhǎng)型的市場(chǎng)還是沒落型市場(chǎng)③要確定資源市場(chǎng)總的水平，并根據(jù)整個(gè)市場(chǎng)水平來(lái)選擇合適的供應(yīng)商。

在一、二的基礎(chǔ)上進(jìn)行供應(yīng)商初選原則1）只篩選達(dá)到技術(shù)要求和滿足產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)需要的供應(yīng)商。2）減少供應(yīng)商的數(shù)量到最小程度，集中企業(yè)的資源和力量來(lái)優(yōu)化總成本。3）改變采購(gòu)的短期思路，向長(zhǎng)期、戰(zhàn)略的供應(yīng)管理的思路發(fā)展。4）跨部門、跨地區(qū)地加強(qiáng)整個(gè)組織的能力，提高競(jìng)爭(zhēng)性供應(yīng)商選擇和管理（二）資源市場(chǎng)分析的內(nèi)容供應(yīng)商選擇和管理31一般經(jīng)營(yíng)狀況

公司成立的歷史負(fù)責(zé)人情況注冊(cè)資本額員工人數(shù)完整記錄及實(shí)績(jī)主要客戶名單及財(cái)務(wù)狀況。

三、深入供應(yīng)商調(diào)查供應(yīng)商選擇和管理一般經(jīng)營(yíng)狀況三、深入供應(yīng)商調(diào)查供應(yīng)商選擇和管理32制造能力

生產(chǎn)設(shè)備的使用年限、狀況生產(chǎn)能力是否已充分利用廠房空間是否夠操作人員是否充足、士氣和經(jīng)驗(yàn)作業(yè)管理優(yōu)異的證據(jù)供應(yīng)商選擇和管理制造能力供應(yīng)商選擇和管理33技術(shù)能力

技術(shù)開發(fā)能力有無(wú)與知名機(jī)構(gòu)合作現(xiàn)有產(chǎn)品或樣品技術(shù)評(píng)估技術(shù)人員人數(shù)及受教育程度處理電子交易的技術(shù)技術(shù)流程與控制

供應(yīng)商選擇和管理技術(shù)能力供應(yīng)商選擇和管理34品質(zhì)能力

品質(zhì)管理制度執(zhí)行是否落實(shí)有無(wú)品質(zhì)管理手冊(cè)是否有可控的質(zhì)量體系有無(wú)通過(guò)權(quán)威部門的質(zhì)量認(rèn)定環(huán)保程序和設(shè)施

供應(yīng)商選擇和管理品質(zhì)能力供應(yīng)商選擇和管理35管理制度之績(jī)效

生產(chǎn)管理流程是否順暢合理生產(chǎn)效率如何材料管理流程是否電子化（MRP。。）生產(chǎn)計(jì)劃是否經(jīng)常改變采購(gòu)作業(yè)流程是否確實(shí)掌握材料來(lái)源及進(jìn)度會(huì)計(jì)制度是否對(duì)成本計(jì)算提供良好的基礎(chǔ)供應(yīng)商選擇和管理管理制度之績(jī)效供應(yīng)商選擇和管理36管理制度之績(jī)效

持續(xù)改進(jìn)成本和流程的方案定單處理流程和進(jìn)度的關(guān)鍵人員責(zé)任頻繁配送小規(guī)模定單的能力采購(gòu)技能與實(shí)踐保持原材料庫(kù)存的情況電子訂貨和開發(fā)票的信息系統(tǒng)和兼容性供應(yīng)商選擇和管理管理制度之績(jī)效供應(yīng)商選擇和管理37供應(yīng)商產(chǎn)品生命周期戰(zhàn)略產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段

銷售增長(zhǎng)率投入期成長(zhǎng)期成熟期衰退期時(shí)間供應(yīng)商選擇和管理供應(yīng)商產(chǎn)品生命周期戰(zhàn)略產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段銷售增長(zhǎng)率投入期38產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段戰(zhàn)略(1)引入階段(2)成長(zhǎng)階段改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量和增加新產(chǎn)品的特色和式樣進(jìn)入新的細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)入新的分銷渠道廣告目標(biāo)從產(chǎn)品知名度的建立轉(zhuǎn)移到說(shuō)服消費(fèi)者接受和購(gòu)買產(chǎn)品上適當(dāng)降價(jià)供應(yīng)商選擇和管理產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段戰(zhàn)略供應(yīng)商選擇和管理39(3)成熟階段市場(chǎng)改進(jìn)

增加使用人數(shù)量（轉(zhuǎn)變非使用人，進(jìn)入新的細(xì)分市

場(chǎng),爭(zhēng)取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顧客）提高使用人的使用率（增加使用次數(shù)，增加每個(gè)場(chǎng)

合的使用量，增加新的用途）產(chǎn)品改進(jìn)

質(zhì)量改進(jìn)特點(diǎn)改進(jìn)式樣改進(jìn)營(yíng)銷組合改進(jìn)增加使用人數(shù)量（轉(zhuǎn)變非使用人，進(jìn)入新的細(xì)分市

場(chǎng),爭(zhēng)取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顧客）提高使用人的使用率（增加使用次數(shù)，增加每個(gè)場(chǎng)

合的使用量，增加新的用途）供應(yīng)商選擇和管理(3)成熟階段供應(yīng)商選擇和管理40(4)衰退階段增加投資?保持投資水平?收割放棄通過(guò)分析不難發(fā)現(xiàn)，選擇供應(yīng)商時(shí)最理想的狀態(tài)是其在成長(zhǎng)期其次是成熟期供應(yīng)商選擇和管理(4)衰退階段供應(yīng)商選擇和管理41選擇：1、供應(yīng)商管理的首要工作是了解（）。A、供應(yīng)商和資源市場(chǎng)B、企業(yè)和管理制度

C、社會(huì)法律制度D、公司的組織結(jié)構(gòu)A186供應(yīng)商選擇和管理選擇：A186供應(yīng)商選擇和管理42供應(yīng)商的開發(fā)明確需求編制供應(yīng)商開發(fā)進(jìn)度表尋找新供應(yīng)商資料初步聯(lián)系初步訪廠報(bào)價(jià)正式工廠審核樣品認(rèn)證批量試產(chǎn)正式接納為合格供應(yīng)商訂單轉(zhuǎn)移開發(fā)成功N2供應(yīng)商選擇和管理供應(yīng)商的開發(fā)明確需求編制供應(yīng)商開發(fā)進(jìn)度表尋找新供應(yīng)商資料初43第三節(jié)供應(yīng)商開發(fā)一、供應(yīng)商開發(fā)從無(wú)到有地尋找新的供應(yīng)商，建立適合于企業(yè)需求的供應(yīng)商隊(duì)伍。1、開發(fā)原則——Q.C.D.S原則質(zhì)量，成本，交付與服務(wù)并重的原則2、明確需求3、建立供應(yīng)商開發(fā)進(jìn)度表

供應(yīng)商選擇和管理第三節(jié)供應(yīng)商開發(fā)一、供應(yīng)商開發(fā)供應(yīng)商選擇和管理44序號(hào)開發(fā)步驟1234。。。。。。。。。。N1產(chǎn)品ABC分類2。。。。。。。34567811供應(yīng)商激勵(lì)和控制供應(yīng)商選擇和管理序號(hào)開發(fā)步驟1234。。。。。。。。。。N1產(chǎn)品ABC分45供應(yīng)商選擇和管理供應(yīng)商選擇和管理46

通過(guò)將庫(kù)存分為三類，而方便地確定最小或最大庫(kù)存水平的技術(shù)A-B-C分析ACB供應(yīng)商選擇和管理 通過(guò)將庫(kù)存分為三類，而方便地確定最小或最大庫(kù)存水平的技術(shù)A47帕累托的80/20法則

帕累托100%80%累計(jì)年采購(gòu)支出20%100%采購(gòu)品種數(shù)量意大利數(shù)學(xué)家和經(jīng)濟(jì)學(xué)家供應(yīng)商選擇和管理帕累托的80/20法則48A類產(chǎn)品為重要的少數(shù)產(chǎn)品，它們占有公司60-70%的采購(gòu)支出，但只占有大約10-15%的庫(kù)存品種數(shù)量。需要嚴(yán)格控制的重要品種。高價(jià)值的A類產(chǎn)品受到最為經(jīng)常的檢查，因?yàn)槠鋷?kù)存需求滿足期很短，這是由其高單位價(jià)值決定的。供應(yīng)商選擇和管理A類產(chǎn)品為重要的少數(shù)產(chǎn)品，它們占有公司60-70%的采購(gòu)支49C類產(chǎn)品只占有公司10-15%的采購(gòu)支出，但卻占有公司60-70%的庫(kù)存總品種數(shù)。大批量訂貨可減少管理成本。供應(yīng)商選擇和管理C類產(chǎn)品只占有公司10-15%的采購(gòu)支出，但卻占有公司650CAB類產(chǎn)品在庫(kù)存水平和所需管理程度兩方面均處于A類與C類產(chǎn)品之間。它們占支出與庫(kù)存品種數(shù)的比例通常均為20-30%。供應(yīng)商選擇和管理CAB類產(chǎn)品在庫(kù)存水平和所需管理程度兩方面均處于A類與C類51計(jì)算采購(gòu)產(chǎn)品的平均使用價(jià)值

產(chǎn)品號(hào)平均周使用量X單位價(jià)值(價(jià)格)=平均周使用價(jià)值13$2.5$7.522.5$1$2.5320$5$1004175$2$35051$10$10615$2$30供應(yīng)商選擇和管理計(jì)算采購(gòu)產(chǎn)品的平均使用價(jià)值產(chǎn)品號(hào)平均周使用量X單位價(jià)值52產(chǎn)品號(hào)

周使用價(jià)值

總價(jià)值排序

累計(jì)使用價(jià)值

占總使用價(jià)值百分比分比

總使用價(jià)值累計(jì)百分比

ABCC分類

4

$350

1

$350

70%

70%

A

3

$100

2

$450

20%

90%

B

6

$30

3

$480

6%

96%

C

5

$10

4

$490

2%

98%

C

1

$7.5

5

$497.5

1.5%

99.5%

C

2

$2.5

6

$500

0.5%

100%

C

對(duì)采購(gòu)產(chǎn)品的排序與ABC分類

供應(yīng)商選擇和管理產(chǎn)品號(hào)周使用價(jià)值總價(jià)值排序累計(jì)使用價(jià)值53對(duì)于A類產(chǎn)品，要以更多的關(guān)注和更好的系統(tǒng)保持高服務(wù)水平，而不是高庫(kù)存水平。A-B-C復(fù)習(xí)AA類產(chǎn)品庫(kù)存的需求滿足期最短它們是非常重要的產(chǎn)品需要嚴(yán)格控制要經(jīng)常對(duì)其庫(kù)存進(jìn)行檢查確保不發(fā)生缺貨供應(yīng)商選擇和管理對(duì)于A類產(chǎn)品，要以更多的關(guān)注和更好的系統(tǒng)保持高服務(wù)水平，而不54A-B-C復(fù)習(xí)CC類產(chǎn)品與A類產(chǎn)品正相反不重要的產(chǎn)品庫(kù)存需求滿足期長(zhǎng)可以減少管理這類庫(kù)存所花費(fèi)的時(shí)間可大批量訂貨供應(yīng)商選擇和管理A-B-C復(fù)習(xí)CC類產(chǎn)品與A類產(chǎn)品正相反供應(yīng)商選擇和管理55（二）供應(yīng)商調(diào)查準(zhǔn)備供應(yīng)商調(diào)查問(wèn)卷評(píng)估小組決定供應(yīng)商的評(píng)審項(xiàng)目及權(quán)數(shù)送交供應(yīng)商填寫于實(shí)地考察前收回調(diào)查內(nèi)容（三）資源市場(chǎng)調(diào)查供應(yīng)商選擇和管理（二）供應(yīng)商調(diào)查供應(yīng)商選擇和管理56（四）分析評(píng)估(?)1、成立供應(yīng)商評(píng)估小組標(biāo)準(zhǔn)品及金額小，由采購(gòu)人員組成非標(biāo)準(zhǔn)品及金額大，組成跨功能小組，由總經(jīng)理任組長(zhǎng)、采購(gòu)、品質(zhì)管理、技術(shù)部門經(jīng)理、主管、工程師組成評(píng)估小組2、供應(yīng)商分析3、市場(chǎng)資源分析供應(yīng)商選擇和管理（四）分析評(píng)估(?)供應(yīng)商選擇和管理57（五）深入調(diào)查供應(yīng)商（1-3家）1、送樣檢查樣品的同時(shí)還應(yīng)包括材質(zhì)證明、安全證明、檢驗(yàn)報(bào)告、符合證明書一次不合格允許改進(jìn)后再送一批，但次數(shù)不超過(guò)3次2、考察生產(chǎn)工藝、質(zhì)量保障體系和管理體系是否合格3、生產(chǎn)條件改進(jìn)考察供應(yīng)商選擇和管理（五）深入調(diào)查供應(yīng)商（1-3家）供應(yīng)商選擇和管理58（六）價(jià)格談判（七）供應(yīng)商輔導(dǎo)（八）追蹤考核（九）供應(yīng)商選擇（十）供應(yīng)商的使用（十一）供應(yīng)商激勵(lì)和控制供應(yīng)商選擇和管理（六）價(jià)格談判供應(yīng)商選擇和管理59選擇標(biāo)準(zhǔn)權(quán)數(shù)產(chǎn)品質(zhì)量25價(jià)格25交貨準(zhǔn)確率10售后服務(wù)/書面投訴10技術(shù)水平7外觀/包裝7送貨規(guī)格的準(zhǔn)確性6單證文件處理準(zhǔn)確性5交貨數(shù)量的穩(wěn)定性5總分100供應(yīng)商選擇和管理選擇標(biāo)準(zhǔn)權(quán)數(shù)產(chǎn)品質(zhì)量2560選擇：1、采購(gòu)物料按照采購(gòu)比重分成ABC三類，其中不屬于這三類的是（）A、關(guān)鍵物資B、重點(diǎn)物資C、非重點(diǎn)物資D、五金物資問(wèn)答：1、在供應(yīng)商開發(fā)過(guò)程中如何分析評(píng)估？P190D190供應(yīng)商選擇和管理選擇：D190供應(yīng)商選擇和管理61第四節(jié)供應(yīng)商考核（一）供應(yīng)商考核指標(biāo)體系

1產(chǎn)品質(zhì)量

2交貨期

3交貨量

4工作質(zhì)量

5價(jià)格6進(jìn)貨費(fèi)用水平7信用度8配合度

供應(yīng)商選擇和管理第四節(jié)供應(yīng)商考核（一）供應(yīng)商考核指標(biāo)體系供應(yīng)商選擇和管理62二、供應(yīng)商考核評(píng)估程序1、目的2、適用范圍3、職責(zé)4、定義5、程序要點(diǎn)6、相關(guān)文件7、支持文件供應(yīng)商選擇和管理二、供應(yīng)商考核評(píng)估程序供應(yīng)商選擇和管理63選擇：1、考核交貨期的指標(biāo)是（）？A、按時(shí)交貨量率B、準(zhǔn)時(shí)交貨率C、交貨差錯(cuò)率D、信用度判斷：1、考核供應(yīng)商的配合度，主要是靠人們的業(yè)務(wù)往來(lái)之間的數(shù)據(jù)來(lái)考核的。（）B192B194供應(yīng)商選擇和管理選擇：B192B194供應(yīng)商選擇和管理64第五節(jié)潛在供應(yīng)源評(píng)價(jià)一、評(píng)價(jià)內(nèi)容1、該供應(yīng)商有能力滿足采購(gòu)方的長(zhǎng)期和短期需求嗎？2、該供應(yīng)商能積極地以采購(gòu)方期望的方式來(lái)滿足其長(zhǎng)短期需求嗎？績(jī)效＝能力×積極性二、技術(shù)、工程和制造優(yōu)勢(shì)N5／16／３３三、管理和財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)供應(yīng)商選擇和管理第五節(jié)潛在供應(yīng)源評(píng)價(jià)一、評(píng)價(jià)內(nèi)容供應(yīng)商選擇和管理65供應(yīng)商選擇和管理供應(yīng)商選擇和管理66第六節(jié)有關(guān)外源選擇的其他考慮1、單一供應(yīng)源與多供應(yīng)源（１）單一供應(yīng)源（２）多供應(yīng)源供應(yīng)商選擇和管理第六節(jié)有關(guān)外源選擇的其他考慮1、單一供應(yīng)源與多供應(yīng)源供應(yīng)商67實(shí)踐證明：

服務(wù)業(yè)適宜采用傳統(tǒng)的批發(fā)渠道；優(yōu)勢(shì)。。。企業(yè)則習(xí)慣于直接與制造商取得聯(lián)系，以獲得數(shù)量折扣。2、制造商還是分銷商供應(yīng)商選擇和管理實(shí)踐證明：2、制造商還是分銷商供應(yīng)商選擇和管理68應(yīng)該盡可能地使用本地供應(yīng)源

第一：本地供應(yīng)源能比遠(yuǎn)距離供應(yīng)源更經(jīng)常地提供可靠的服務(wù)。第二：社會(huì)責(zé)任和建立良好的公共關(guān)系。3、供應(yīng)商的地理位置供應(yīng)商選擇和管理應(yīng)該盡可能地使用本地供應(yīng)源3、供應(yīng)商的地理位置供應(yīng)商選擇和管69采購(gòu)者應(yīng)該選擇大型、中型、小型供應(yīng)商？

影響選擇決策的因素：通常需求越大，供應(yīng)商應(yīng)該越大，這時(shí)技術(shù)、質(zhì)量與總成本更為關(guān)鍵；（小）柔性、回應(yīng)速度、可獲得性往往比價(jià)格更重要；（大）；大的供應(yīng)商穩(wěn)定性好資源也多，大大降低了供應(yīng)商的日常風(fēng)險(xiǎn)。5、與供應(yīng)商聯(lián)合采購(gòu)6、為公司員工采購(gòu)7、社會(huì)、政治與環(huán)境因素

4、供應(yīng)商規(guī)模供應(yīng)商選擇和管理采購(gòu)者應(yīng)該選擇大型、中型、小型供應(yīng)商？4、供應(yīng)商規(guī)模供應(yīng)商選70選擇：1、在政治領(lǐng)域影響供應(yīng)源選擇的是（）政策？A、本地采購(gòu)B、廢物處理C、向少數(shù)民族采購(gòu)D、低價(jià)采購(gòu)判斷：5、公司為員工采購(gòu)是為了降低企業(yè)生產(chǎn)成本。（）A203B202供應(yīng)商選擇和管理選擇：A203B202供應(yīng)商選擇和管理71第七節(jié)供應(yīng)商選擇一、供應(yīng)商選擇概述（一）選擇開發(fā)過(guò)程（二）好的供應(yīng)商標(biāo)準(zhǔn)１、產(chǎn)品質(zhì)量高２、企業(yè)生產(chǎn)能力強(qiáng)３、企業(yè)技術(shù)水平高４、企業(yè)管理水平高５、企業(yè)服務(wù)水平高供應(yīng)商選擇和管理第七節(jié)供應(yīng)商選擇一、供應(yīng)商選擇概述供應(yīng)商選擇和管理72三、供應(yīng)商選擇短期標(biāo)準(zhǔn)1、品質(zhì)合適2、成本低1）取得成本：開發(fā)成本、采購(gòu)成本、運(yùn)輸成本、檢驗(yàn)成本2）作業(yè)成本：倉(cāng)儲(chǔ)成本、維修成本3、交貨及時(shí)1）生產(chǎn)周期2）生產(chǎn)計(jì)劃規(guī)劃與彈性3）供應(yīng)商的庫(kù)存狀況4）所需供應(yīng)商數(shù)目5）運(yùn)輸條件及能力4、整體服務(wù)水平好供應(yīng)商選擇和管理三、供應(yīng)商選擇短期標(biāo)準(zhǔn)供應(yīng)商選擇和管理731）安裝服務(wù)2）培訓(xùn)服務(wù)3）維修服務(wù)4）升級(jí)服務(wù)5）技術(shù)支持服務(wù)5、合同履約能力四、供應(yīng)商選擇的長(zhǎng)期標(biāo)準(zhǔn)1、財(cái)務(wù)狀況是否穩(wěn)定（F標(biāo)準(zhǔn)的分析。。。Ｍ５／７８／９１）2、供應(yīng)商內(nèi)部組織和管理是否良好3、供應(yīng)商員工的狀況是否穩(wěn)定供應(yīng)商選擇和管理1）安裝服務(wù)2）培訓(xùn)服務(wù)3）維修服務(wù)供應(yīng)商選擇和管74（F@）供應(yīng)商財(cái)務(wù)指標(biāo)1）、資產(chǎn)負(fù)債表2）、收益表（損益表）

供應(yīng)商選擇和管理（F@）供應(yīng)商財(cái)務(wù)指標(biāo)1）、資產(chǎn)負(fù)債表供應(yīng)商選擇和管75資產(chǎn)負(fù)債表

1999年12月31日2000年12月31日2001年12月31日流動(dòng)資產(chǎn)現(xiàn)金510002380017000應(yīng)收賬款204000231200323000存貨255000425000688500流動(dòng)資產(chǎn)小計(jì)5100006800001028500固定資產(chǎn)待處理固定資產(chǎn)凈值2380068005100設(shè)備1258009860085000建筑物40800108800102000固定資產(chǎn)小計(jì)190400214200192100資產(chǎn)總額7004008942001220600單位：人民幣元供應(yīng)商選擇和管理資產(chǎn)負(fù)債表1976資產(chǎn)負(fù)債表

1999年12月31日2000年12月31日2001年12月31日流動(dòng)負(fù)債銀行貸款085000238000應(yīng)付賬款816000129200255000其它應(yīng)付款408004760064600流動(dòng)負(fù)債小計(jì)1224003400030600長(zhǎng)期負(fù)債應(yīng)付抵押款374003400030600長(zhǎng)期負(fù)債小計(jì)374003400030600股東權(quán)益實(shí)收資本306000306000306000留存收益234600292400326400股東權(quán)益總額540600598400632400負(fù)債與股東權(quán)益總額7004009842001220600供應(yīng)商選擇和管理資產(chǎn)負(fù)債表19771999年度2000年度2001年度銷售凈額221000022950002380000銷售成本176800018360001904000利潤(rùn)總額442000459000476000管理和銷售費(fèi)用15000016100170000折舊費(fèi)136001700020400雜費(fèi)340007140082000息稅前利潤(rùn)244400209600203600利息費(fèi)用55001100025000稅前收益238900198600178600所得稅費(fèi)用955607944071440凈收益14334019160107160巨新公司收益表單位：人民幣元

供應(yīng)商選擇和管理1999年度2000年78財(cái)務(wù)報(bào)表分析方法：1）、財(cái)務(wù)報(bào)表的橫向分析2）、財(cái)務(wù)報(bào)表的縱向分析3）、財(cái)務(wù)比率分析

供應(yīng)商選擇和管理財(cái)務(wù)報(bào)表分析方法：1）、財(cái)務(wù)報(bào)表的橫向分析供應(yīng)商選擇和管理79供應(yīng)商選擇和管理供應(yīng)商選擇和管理80BH供應(yīng)商選擇和管理BH供應(yīng)商選擇和管理81供應(yīng)商選擇和管理供應(yīng)商選擇和管理82供應(yīng)商選擇和管理供應(yīng)商選擇和管理83二、考核選擇的方法（一）直觀判斷法（專家的主觀。。）（二）考核選擇法在對(duì)供應(yīng)商充分了解基礎(chǔ)上，進(jìn)行認(rèn)真考核、分析比較而且選擇供應(yīng)商的方法１、了解供應(yīng)商初步、深入２、考察考核供應(yīng)商３、考核選擇供應(yīng)商（案例。。。Ｍ５／６８／７５）三、招標(biāo)選擇供應(yīng)商選擇和管理二、考核選擇的方法供應(yīng)商選擇和管理84供應(yīng)商選擇和管理供應(yīng)商選擇和管理85案例：測(cè)量設(shè)備企業(yè)正在采購(gòu)的是一套非常靈敏的測(cè)量設(shè)備，每套設(shè)備由八個(gè)部件組成，該設(shè)備對(duì)企業(yè)檢測(cè)其產(chǎn)品的質(zhì)量非常重要。雖然這套設(shè)備并不便宜，但所需花費(fèi)的資金也不是非常大。重要的是，該設(shè)備是否能夠精確地運(yùn)作。而且，需要有技術(shù)嫻熟的工人經(jīng)常對(duì)其校準(zhǔn)，才能確保該設(shè)備精確的運(yùn)行，可是企業(yè)內(nèi)部又沒有這樣的員工。

由于該設(shè)備的停工檢修會(huì)導(dǎo)致企業(yè)整個(gè)生產(chǎn)線的停頓，所以該設(shè)備必須具備非常低的檢修停工率。企業(yè)需要該設(shè)備能夠連續(xù)工作六個(gè)月，而且需要確保該設(shè)備在預(yù)期有效使用年限10—15年的時(shí)間里都能發(fā)揮作用。供應(yīng)商選擇和管理案例：測(cè)量設(shè)備供應(yīng)商選擇和管理86供應(yīng)商選擇和管理供應(yīng)商選擇和管理87供應(yīng)商選擇和管理供應(yīng)商選擇和管理88供應(yīng)商選擇和管理供應(yīng)商選擇和管理89供應(yīng)商選擇和管理供應(yīng)商選擇和管理90供應(yīng)商選擇和管理供應(yīng)商選擇和管理91供應(yīng)商選擇和管理供應(yīng)商選擇和管理92供應(yīng)商選擇和管理供應(yīng)商選擇和管理93供應(yīng)商選擇和管理供應(yīng)商選擇和管理94供應(yīng)商選擇和管理供應(yīng)商選擇和管理95供應(yīng)商選擇和管理供應(yīng)商選擇和管理96供應(yīng)商選擇和管理供應(yīng)商選擇和管理97供應(yīng)商選擇和管理供應(yīng)商選擇和管理98選擇：1、一個(gè)好的供應(yīng)商的最根本的標(biāo)準(zhǔn)是（）。A、產(chǎn)品好B、服務(wù)態(tài)度好C、生產(chǎn)技術(shù)好D、管理水平好2、在考核選擇供應(yīng)商時(shí)，通過(guò)試運(yùn)作階段得到各個(gè)供應(yīng)商的（），基本上就可以確定入選的供應(yīng)商。

A、質(zhì)量合格率B、信用度C、配合度D、綜合成績(jī)值A(chǔ)204D206供應(yīng)商選擇和管理選擇：A204D206供應(yīng)商選擇和管理99判斷：1、對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行考核以后，按評(píng)分等級(jí)分成優(yōu)秀、良好、一般和較差幾個(gè)等級(jí)，除較差以外我們可以與之建立一個(gè)比較穩(wěn)定的供需關(guān)系。（）2、供應(yīng)商選擇只存在于供應(yīng)商開發(fā)后期。（）3、供應(yīng)商考核綜合成績(jī)除較差外都可以進(jìn)入正式運(yùn)作階段。（）問(wèn)答：1、考核選擇供應(yīng)商的過(guò)程是什么？P205B206B204B206供應(yīng)商選擇和管理判斷：B206B204B206供應(yīng)商選擇和管理100第八節(jié)供應(yīng)商使用、激勵(lì)和控制一、使用雙贏的原則（合同管理目的和方法。。。）二、激勵(lì)和控制（目的。。）三、激勵(lì)機(jī)制１、價(jià)格激勵(lì)２、定單激勵(lì)３、商譽(yù)激勵(lì)４、信息激勵(lì)５、淘汰激勵(lì)６、共同開發(fā)激勵(lì)供應(yīng)商選擇和管理第八節(jié)供應(yīng)商使用、激勵(lì)和控制一、使用供應(yīng)商選擇和管理101選擇：1、供應(yīng)商的使用是發(fā)生在（）階段之后。A、供應(yīng)商開發(fā)B、供應(yīng)商的選擇C、供應(yīng)商的考核D、供應(yīng)商的調(diào)查2、所謂AB角，就是一個(gè)品種設(shè)兩個(gè)供應(yīng)商，一個(gè)A角，作為主供應(yīng)商，承擔(dān)（）的供應(yīng)量，一個(gè)B角，作為副供應(yīng)商。A、50％-80％B、40％-90％C、30％-80％D、50％左右C207A208供應(yīng)商選擇和管理選擇：C207A208供應(yīng)商選擇和管理102謝謝大家??！供應(yīng)商選擇和管理謝謝大家??！供應(yīng)商選擇和管理103演講完畢，謝謝聽講!再見，seeyouagain2022/11/26供應(yīng)商選擇和管理演講完畢，謝謝聽講!再見，seeyouagain2022104供應(yīng)商選擇和管理2022/11/26供應(yīng)商選擇和管理供應(yīng)商選擇和管理2022/11/26供應(yīng)商選擇和管理105供應(yīng)商選擇和管理供應(yīng)商選擇和管理供應(yīng)商選擇和管理供應(yīng)商選擇和管理106如何控制采購(gòu)成本及流程？

市場(chǎng)采購(gòu)信息數(shù)據(jù)庫(kù)沒有建立，供方資源數(shù)據(jù)庫(kù)及其評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)(流程)也不健全，各采購(gòu)員分別利用自己的渠道來(lái)運(yùn)作，采購(gòu)價(jià)格居高不下，同時(shí)帶來(lái)產(chǎn)品質(zhì)量保證、交貨時(shí)間、售后服務(wù)等多重問(wèn)題。

供應(yīng)商選擇和管理如何控制采購(gòu)成本及流程？市場(chǎng)采購(gòu)信息數(shù)據(jù)庫(kù)沒有建立，供方資107應(yīng)該找出哪些是更好的有利于公司成功的關(guān)鍵采購(gòu)目標(biāo)。先于大處著眼，再落到細(xì)節(jié)。在決定有利于公司成功的幾個(gè)關(guān)鍵目標(biāo)之前，可以考慮以下一些因素：供貨商品質(zhì)，交貨及時(shí)率，下單到交貨的周期，成交價(jià)格，批量折扣，能滿足需求的服務(wù)，以及其它反應(yīng)供貨商表現(xiàn)的方面等（Ｑ，Ａ，Ｃ，Ｒ）。然后，決定幾個(gè)對(duì)企業(yè)成功來(lái)說(shuō)很重要的關(guān)鍵目標(biāo)。(模型－－優(yōu)先排序)

供應(yīng)商選擇和管理應(yīng)該找出哪些是更好的有利于公司成功的關(guān)鍵采購(gòu)目標(biāo)。先于大處著108這些信息應(yīng)該用來(lái)制定供貨商評(píng)估的標(biāo)準(zhǔn)。標(biāo)準(zhǔn)來(lái)源于公司對(duì)市場(chǎng)的價(jià)值定位，也就是公司的戰(zhàn)略基礎(chǔ)。確定你的公司需要做什么來(lái)滿足客戶的需求，將引導(dǎo)你決定實(shí)際需要去做什么。（明確需求－－采購(gòu)說(shuō)明）這將引導(dǎo)你思考應(yīng)該要求你的供貨商，以便更好地滿足客戶的需求。（M3－－M4）制定你的供貨商評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)又將涉及到采購(gòu)人員評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)的制定。注意這一切都是相互聯(lián)系的（兩個(gè)績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)）管理與對(duì)標(biāo)。。。供應(yīng)商選擇和管理這些信息應(yīng)該用來(lái)制定供貨商評(píng)估的標(biāo)準(zhǔn)。標(biāo)準(zhǔn)來(lái)源于公司對(duì)市場(chǎng)的109原材料供應(yīng)者制造者分銷者批發(fā)者零售者用戶供應(yīng)鏈?zhǔn)疽鈭D供應(yīng)商選擇和管理原材料供應(yīng)者制造者分銷者批發(fā)者零售者用戶供應(yīng)鏈?zhǔn)疽鈭D供應(yīng)110資源運(yùn)作交貨資源運(yùn)作交貨資源運(yùn)作交貨資源運(yùn)作交貨資源運(yùn)作交貨資源運(yùn)作交貨資源運(yùn)作交貨資源交貨內(nèi)部或外部供應(yīng)者目標(biāo)企業(yè)內(nèi)部或外部客戶供應(yīng)者的供應(yīng)者客戶的客戶企業(yè)邊界企業(yè)邊界企業(yè)邊界企業(yè)邊界

供應(yīng)鏈的結(jié)構(gòu)供應(yīng)商選擇和管理資源運(yùn)作交貨資源運(yùn)作交貨資源運(yùn)作交貨資源運(yùn)作交貨資源運(yùn)作交貨111原材料供應(yīng)者制造者分銷者批發(fā)者零售者用戶FORRESTER效應(yīng)（牛鞭效應(yīng)）供應(yīng)商選擇和管理原材料供應(yīng)者制造者分銷者批發(fā)者零售者用戶FORRESTER效112

供應(yīng)商管理給企業(yè)帶來(lái)的效益

PittigloRabinTodd&McGrath公司的調(diào)查數(shù)據(jù)：發(fā)貨能力提高：16---18%庫(kù)存減少：25---60%定單履約周期縮短：30---50%預(yù)測(cè)準(zhǔn)確性提高：25---80%總生產(chǎn)率提高：10---16%供應(yīng)鏈成本降低：25---50%補(bǔ)給率提高：20---30%產(chǎn)量提高：10---20%

供應(yīng)商選擇和管理供應(yīng)商管理給企業(yè)帶來(lái)的效益PittigloRabi113采購(gòu)的目的。。。（供應(yīng)目標(biāo)Xy）采購(gòu)的流程。。。(與供應(yīng)商的互動(dòng))采購(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)。。。供應(yīng)商選擇和管理采購(gòu)的目的。。。（供應(yīng)目標(biāo)Xy）供應(yīng)商選擇和管理114第一節(jié)供應(yīng)商管理一、供應(yīng)商管理的涵義1、供應(yīng)商：可以為企業(yè)生產(chǎn)提供原材料、設(shè)備、工具及其他資源的企業(yè)（生產(chǎn)企業(yè)、流通企業(yè)）2、供應(yīng)商管理：對(duì)供應(yīng)商了解、選擇、開發(fā)、使用和控制等綜合性的管理工作的總稱。供應(yīng)商選擇和管理第一節(jié)供應(yīng)商管理一、供應(yīng)商管理的涵義供應(yīng)商選擇和管理115基礎(chǔ)。。。手段。。。目的供應(yīng)商管理的目的：供應(yīng)商管理的戰(zhàn)略與模型（對(duì)象分類？）Ｍ５／７／１１供應(yīng)商選擇和管理基礎(chǔ)。。。手段。。。目的供應(yīng)商選擇和管理116供應(yīng)商選擇和管理供應(yīng)商選擇和管理117二、進(jìn)行供應(yīng)商管理的原因1、供應(yīng)商構(gòu)成企業(yè)外部環(huán)境的一部分，供應(yīng)商群體決定資源市場(chǎng)中物資的供應(yīng)總量、供應(yīng)價(jià)格、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、技術(shù)水平等（了解、選擇、）2、供應(yīng)商是一個(gè)與購(gòu)買者獨(dú)立的利益主體，追求自身利益最大化（開發(fā)、使用和控制）對(duì)立關(guān)系（雙贏！）共存關(guān)系供應(yīng)商選擇和管理二、進(jìn)行供應(yīng)商管理的原因供應(yīng)商選擇和管理1181.純粹商業(yè)采購(gòu)供應(yīng)商2.較喜歡的供應(yīng)商3.合作伙伴的供應(yīng)商供應(yīng)商關(guān)系三大分類（圖譜．．．Ｍ５／１２）供應(yīng)商選擇和管理1.純粹商業(yè)采購(gòu)供應(yīng)商供應(yīng)商關(guān)系三大分類（圖譜．．．Ｍ５／１119供應(yīng)商選擇和管理供應(yīng)商選擇和管理120品質(zhì)。。。Q交期。。。L成本。。。C純粹商業(yè)采購(gòu)供應(yīng)商供應(yīng)商選擇和管理品質(zhì)。。。Q純粹商業(yè)采購(gòu)供應(yīng)商供應(yīng)商選擇和管理121較喜歡的供應(yīng)商

不論公司是否有要求，供應(yīng)商都應(yīng)該有能力且有意原主動(dòng)積極改善品質(zhì)，后勤支援。。。R等。供應(yīng)商選擇和管理較喜歡的供應(yīng)商不論公司是否有要求，供應(yīng)商都應(yīng)該有能力且122

合作伙伴供應(yīng)商

供應(yīng)商必須公開保證維持長(zhǎng)久的合作關(guān)系，且積極開發(fā)新技術(shù)以幫助彼此發(fā)展新商機(jī)供應(yīng)商選擇和管理合作伙伴供應(yīng)商供應(yīng)商必須公開保證維持長(zhǎng)久的合作關(guān)系，123供應(yīng)商如何看。。。Ｍ５／４２整合方案。。。Ｍ５／５２供應(yīng)商選擇和管理供應(yīng)商如何看。。。Ｍ５／４２供應(yīng)商選擇和管理124換位思考—供方看買方供應(yīng)商選擇和管理?yè)Q位思考—供方看買方供應(yīng)商選擇和管理125供應(yīng)商選擇和管理供應(yīng)商選擇和管理126供應(yīng)商選擇和管理供應(yīng)商選擇和管理127三、供應(yīng)商管理的基本環(huán)節(jié)1、供應(yīng)商調(diào)查2、資源市場(chǎng)調(diào)查3、供應(yīng)商開發(fā)4、供應(yīng)商考核（階段）5、供應(yīng)商選擇6、供應(yīng)商使用7、供應(yīng)商激勵(lì)與控制供應(yīng)商選擇和管理三、供應(yīng)商管理的基本環(huán)節(jié)供應(yīng)商選擇和管理128選擇：1、供應(yīng)商管理的目的是（）？A、了解B、選擇C、控制D、使用判斷：1、供應(yīng)商考核僅僅存在于供應(yīng)商選擇階段嗎。（）2、供應(yīng)商深入調(diào)查和初步調(diào)查的內(nèi)容大同小異。（）問(wèn)答：1、供應(yīng)商管理當(dāng)中應(yīng)當(dāng)抓好哪些基本環(huán)節(jié)？P186D185B186B186供應(yīng)商選擇和管理選擇：D185B186B186供應(yīng)商選擇和管理129第二節(jié)供應(yīng)商調(diào)查一、供應(yīng)商調(diào)查的內(nèi)容1、初步供應(yīng)商調(diào)查（P187）2、資源市場(chǎng)調(diào)查3、深入供應(yīng)商調(diào)查（P189）供應(yīng)商選擇和管理第二節(jié)供應(yīng)商調(diào)查一、供應(yīng)商調(diào)查的內(nèi)容供應(yīng)商選擇和管理130初步供應(yīng)商調(diào)查

（一）初步調(diào)查目的1、為選擇最佳供應(yīng)商做準(zhǔn)備2、了解掌握整個(gè)資源市場(chǎng)的情況（二）初步調(diào)查特點(diǎn)1、內(nèi)容淺2、調(diào)查面廣

名稱地址生產(chǎn)能力產(chǎn)品數(shù)量?jī)r(jià)格質(zhì)量份額運(yùn)輸供應(yīng)商選擇和管理初步供應(yīng)商調(diào)查

名稱地址生產(chǎn)能力產(chǎn)品數(shù)量?jī)r(jià)格質(zhì)量份額運(yùn)輸131（三）初步供應(yīng)商調(diào)查方法供應(yīng)商卡片——采購(gòu)管理基礎(chǔ)（四）供應(yīng)商分析主要內(nèi)容4點(diǎn)要求（補(bǔ)充。。。Ｍ５／５４／６６）供應(yīng)商選擇和管理（三）初步供應(yīng)商調(diào)查方法供應(yīng)商選擇和管理132確定供應(yīng)商的過(guò)程供應(yīng)商列表供應(yīng)商調(diào)查供應(yīng)商走訪詢價(jià)談判確定供應(yīng)商供應(yīng)商選擇和管理確定供應(yīng)商的過(guò)程供應(yīng)商供應(yīng)商供應(yīng)商詢價(jià)談判確定供應(yīng)商選擇和管133二、資源市場(chǎng)調(diào)查（一）調(diào)查內(nèi)容1、資源市場(chǎng)的規(guī)模、容量、性質(zhì)2、資源市場(chǎng)的環(huán)境3、資源市場(chǎng)中各供應(yīng)商情況目的：進(jìn)行資源市場(chǎng)分析，為企業(yè)制定采購(gòu)策略、產(chǎn)品策略、生產(chǎn)策略服務(wù)供應(yīng)商選擇和管理二、資源市場(chǎng)調(diào)查供應(yīng)商選擇和管理134（二）資源市場(chǎng)分析的內(nèi)容（1）資源市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容①資源市場(chǎng)的規(guī)模、容量、性質(zhì)②資源市場(chǎng)的環(huán)境如何③資源市場(chǎng)中各個(gè)供應(yīng)商的情況如何（2）資源市場(chǎng)分析的內(nèi)容①要確定資源市場(chǎng)是緊缺型的市場(chǎng)還是富余型市場(chǎng)②要確定資源市場(chǎng)是成長(zhǎng)型的市場(chǎng)還是沒落型市場(chǎng)③要確定資源市場(chǎng)總的水平，并根據(jù)整個(gè)市場(chǎng)水平來(lái)選擇合適的供應(yīng)商。

在一、二的基礎(chǔ)上進(jìn)行供應(yīng)商初選原則1）只篩選達(dá)到技術(shù)要求和滿足產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)需要的供應(yīng)商。2）減少供應(yīng)商的數(shù)量到最小程度，集中企業(yè)的資源和力量來(lái)優(yōu)化總成本。3）改變采購(gòu)的短期思路，向長(zhǎng)期、戰(zhàn)略的供應(yīng)管理的思路發(fā)展。4）跨部門、跨地區(qū)地加強(qiáng)整個(gè)組織的能力，提高競(jìng)爭(zhēng)性供應(yīng)商選擇和管理（二）資源市場(chǎng)分析的內(nèi)容供應(yīng)商選擇和管理135一般經(jīng)營(yíng)狀況

公司成立的歷史負(fù)責(zé)人情況注冊(cè)資本額員工人數(shù)完整記錄及實(shí)績(jī)主要客戶名單及財(cái)務(wù)狀況。

三、深入供應(yīng)商調(diào)查供應(yīng)商選擇和管理一般經(jīng)營(yíng)狀況三、深入供應(yīng)商調(diào)查供應(yīng)商選擇和管理136制造能力

生產(chǎn)設(shè)備的使用年限、狀況生產(chǎn)能力是否已充分利用廠房空間是否夠操作人員是否充足、士氣和經(jīng)驗(yàn)作業(yè)管理優(yōu)異的證據(jù)供應(yīng)商選擇和管理制造能力供應(yīng)商選擇和管理137技術(shù)能力

技術(shù)開發(fā)能力有無(wú)與知名機(jī)構(gòu)合作現(xiàn)有產(chǎn)品或樣品技術(shù)評(píng)估技術(shù)人員人數(shù)及受教育程度處理電子交易的技術(shù)技術(shù)流程與控制

供應(yīng)商選擇和管理技術(shù)能力供應(yīng)商選擇和管理138品質(zhì)能力

品質(zhì)管理制度執(zhí)行是否落實(shí)有無(wú)品質(zhì)管理手冊(cè)是否有可控的質(zhì)量體系有無(wú)通過(guò)權(quán)威部門的質(zhì)量認(rèn)定環(huán)保程序和設(shè)施

供應(yīng)商選擇和管理品質(zhì)能力供應(yīng)商選擇和管理139管理制度之績(jī)效

生產(chǎn)管理流程是否順暢合理生產(chǎn)效率如何材料管理流程是否電子化（MRP。。）生產(chǎn)計(jì)劃是否經(jīng)常改變采購(gòu)作業(yè)流程是否確實(shí)掌握材料來(lái)源及進(jìn)度會(huì)計(jì)制度是否對(duì)成本計(jì)算提供良好的基礎(chǔ)供應(yīng)商選擇和管理管理制度之績(jī)效供應(yīng)商選擇和管理140管理制度之績(jī)效

持續(xù)改進(jìn)成本和流程的方案定單處理流程和進(jìn)度的關(guān)鍵人員責(zé)任頻繁配送小規(guī)模定單的能力采購(gòu)技能與實(shí)踐保持原材料庫(kù)存的情況電子訂貨和開發(fā)票的信息系統(tǒng)和兼容性供應(yīng)商選擇和管理管理制度之績(jī)效供應(yīng)商選擇和管理141供應(yīng)商產(chǎn)品生命周期戰(zhàn)略產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段

銷售增長(zhǎng)率投入期成長(zhǎng)期成熟期衰退期時(shí)間供應(yīng)商選擇和管理供應(yīng)商產(chǎn)品生命周期戰(zhàn)略產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段銷售增長(zhǎng)率投入期142產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段戰(zhàn)略(1)引入階段(2)成長(zhǎng)階段改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量和增加新產(chǎn)品的特色和式樣進(jìn)入新的細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)入新的分銷渠道廣告目標(biāo)從產(chǎn)品知名度的建立轉(zhuǎn)移到說(shuō)服消費(fèi)者接受和購(gòu)買產(chǎn)品上適當(dāng)降價(jià)供應(yīng)商選擇和管理產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段戰(zhàn)略供應(yīng)商選擇和管理143(3)成熟階段市場(chǎng)改進(jìn)

增加使用人數(shù)量（轉(zhuǎn)變非使用人，進(jìn)入新的細(xì)分市

場(chǎng),爭(zhēng)取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顧客）提高使用人的使用率（增加使用次數(shù)，增加每個(gè)場(chǎng)

合的使用量，增加新的用途）產(chǎn)品改進(jìn)

質(zhì)量改進(jìn)特點(diǎn)改進(jìn)式樣改進(jìn)營(yíng)銷組合改進(jìn)增加使用人數(shù)量（轉(zhuǎn)變非使用人，進(jìn)入新的細(xì)分市

場(chǎng),爭(zhēng)取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顧客）提高使用人的使用率（增加使用次數(shù)，增加每個(gè)場(chǎng)

合的使用量，增加新的用途）供應(yīng)商選擇和管理(3)成熟階段供應(yīng)商選擇和管理144(4)衰退階段增加投資?保持投資水平?收割放棄通過(guò)分析不難發(fā)現(xiàn)，選擇供應(yīng)商時(shí)最理想的狀態(tài)是其在成長(zhǎng)期其次是成熟期供應(yīng)商選擇和管理(4)衰退階段供應(yīng)商選擇和管理145選擇：1、供應(yīng)商管理的首要工作是了解（）。A、供應(yīng)商和資源市場(chǎng)B、企業(yè)和管理制度

C、社會(huì)法律制度D、公司的組織結(jié)構(gòu)A186供應(yīng)商選擇和管理選擇：A186供應(yīng)商選擇和管理146供應(yīng)商的開發(fā)明確需求編制供應(yīng)商開發(fā)進(jìn)度表尋找新供應(yīng)商資料初步聯(lián)系初步訪廠報(bào)價(jià)正式工廠審核樣品認(rèn)證批量試產(chǎn)正式接納為合格供應(yīng)商訂單轉(zhuǎn)移開發(fā)成功N2供應(yīng)商選擇和管理供應(yīng)商的開發(fā)明確需求編制供應(yīng)商開發(fā)進(jìn)度表尋找新供應(yīng)商資料初147第三節(jié)供應(yīng)商開發(fā)一、供應(yīng)商開發(fā)從無(wú)到有地尋找新的供應(yīng)商，建立適合于企業(yè)需求的供應(yīng)商隊(duì)伍。1、開發(fā)原則——Q.C.D.S原則質(zhì)量，成本，交付與服務(wù)并重的原則2、明確需求3、建立供應(yīng)商開發(fā)進(jìn)度表

供應(yīng)商選擇和管理第三節(jié)供應(yīng)商開發(fā)一、供應(yīng)商開發(fā)供應(yīng)商選擇和管理148序號(hào)開發(fā)步驟1234。。。。。。。。。。N1產(chǎn)品ABC分類2。。。。。。。34567811供應(yīng)商激勵(lì)和控制供應(yīng)商選擇和管理序號(hào)開發(fā)步驟1234。。。。。。。。。。N1產(chǎn)品ABC分149供應(yīng)商選擇和管理供應(yīng)商選擇和管理150

通過(guò)將庫(kù)存分為三類，而方便地確定最小或最大庫(kù)存水平的技術(shù)A-B-C分析ACB供應(yīng)商選擇和管理 通過(guò)將庫(kù)存分為三類，而方便地確定最小或最大庫(kù)存水平的技術(shù)A151帕累托的80/20法則

帕累托100%80%累計(jì)年采購(gòu)支出20%100%采購(gòu)品種數(shù)量意大利數(shù)學(xué)家和經(jīng)濟(jì)學(xué)家供應(yīng)商選擇和管理帕累托的80/20法則152A類產(chǎn)品為重要的少數(shù)產(chǎn)品，它們占有公司60-70%的采購(gòu)支出，但只占有大約10-15%的庫(kù)存品種數(shù)量。需要嚴(yán)格控制的重要品種。高價(jià)值的A類產(chǎn)品受到最為經(jīng)常的檢查，因?yàn)槠鋷?kù)存需求滿足期很短，這是由其高單位價(jià)值決定的。供應(yīng)商選擇和管理A類產(chǎn)品為重要的少數(shù)產(chǎn)品，它們占有公司60-70%的采購(gòu)支153C類產(chǎn)品只占有公司10-15%的采購(gòu)支出，但卻占有公司60-70%的庫(kù)存總品種數(shù)。大批量訂貨可減少管理成本。供應(yīng)商選擇和管理C類產(chǎn)品只占有公司10-15%的采購(gòu)支出，但卻占有公司6154CAB類產(chǎn)品在庫(kù)存水平和所需管理程度兩方面均處于A類與C類產(chǎn)品之間。它們占支出與庫(kù)存品種數(shù)的比例通常均為20-30%。供應(yīng)商選擇和管理CAB類產(chǎn)品在庫(kù)存水平和所需管理程度兩方面均處于A類與C類155計(jì)算采購(gòu)產(chǎn)品的平均使用價(jià)值

產(chǎn)品號(hào)平均周使用量X單位價(jià)值(價(jià)格)=平均周使用價(jià)值13$2.5$7.522.5$1$2.5320$5$1004175$2$35051$10$10615$2$30供應(yīng)商選擇和管理計(jì)算采購(gòu)產(chǎn)品的平均使用價(jià)值產(chǎn)品號(hào)平均周使用量X單位價(jià)值156產(chǎn)品號(hào)

周使用價(jià)值

總價(jià)值排序

累計(jì)使用價(jià)值

占總使用價(jià)值百分比分比

總使用價(jià)值累計(jì)百分比

ABCC分類

4

$350

1

$350

70%

70%

A

3

$100

2

$450

20%

90%

B

6

$30

3

$480

6%

96%

C

5

$10

4

$490

2%

98%

C

1

$7.5

5

$497.5

1.5%

99.5%

C

2

$2.5

6

$500

0.5%

100%

C

對(duì)采購(gòu)產(chǎn)品的排序與ABC分類

供應(yīng)商選擇和管理產(chǎn)品號(hào)周使用價(jià)值總價(jià)值排序累計(jì)使用價(jià)值157對(duì)于A類產(chǎn)品，要以更多的關(guān)注和更好的系統(tǒng)保持高服務(wù)水平，而不是高庫(kù)存水平。A-B-C復(fù)習(xí)AA類產(chǎn)品庫(kù)存的需求滿足期最短它們是非常重要的產(chǎn)品需要嚴(yán)格控制要經(jīng)常對(duì)其庫(kù)存進(jìn)行檢查確保不發(fā)生缺貨供應(yīng)商選擇和管理對(duì)于A類產(chǎn)品，要以更多的關(guān)注和更好的系統(tǒng)保持高服務(wù)水平，而不158A-B-C復(fù)習(xí)CC類產(chǎn)品與A類產(chǎn)品正相反不重要的產(chǎn)品庫(kù)存需求滿足期長(zhǎng)可以減少管理這類庫(kù)存所花費(fèi)的時(shí)間可大批量訂貨供應(yīng)商選擇和管理A-B-C復(fù)習(xí)CC類產(chǎn)品與A類產(chǎn)品正相反供應(yīng)商選擇和管理159（二）供應(yīng)商調(diào)查準(zhǔn)備供應(yīng)商調(diào)查問(wèn)卷評(píng)估小組決定供應(yīng)商的評(píng)審項(xiàng)目及權(quán)數(shù)送交供應(yīng)商填寫于實(shí)地考察前收回調(diào)查內(nèi)容（三）資源市場(chǎng)調(diào)查供應(yīng)商選擇和管理（二）供應(yīng)商調(diào)查供應(yīng)商選擇和管理160（四）分析評(píng)估(?)1、成立供應(yīng)商評(píng)估小組標(biāo)準(zhǔn)品及金額小，由采購(gòu)人員組成非標(biāo)準(zhǔn)品及金額大，組成跨功能小組，由總經(jīng)理任組長(zhǎng)、采購(gòu)、品質(zhì)管理、技術(shù)部門經(jīng)理、主管、工程師組成評(píng)估小組2、供應(yīng)商分析3、市場(chǎng)資源分析供應(yīng)商選擇和管理（四）分析評(píng)估(?)供應(yīng)商選擇和管理161（五）深入調(diào)查供應(yīng)商（1-3家）1、送樣檢查樣品的同時(shí)還應(yīng)包括材質(zhì)證明、安全證明、檢驗(yàn)報(bào)告、符合證明書一次不合格允許改進(jìn)后再送一批，但次數(shù)不超過(guò)3次2、考察生產(chǎn)工藝、質(zhì)量保障體系和管理體系是否合格3、生產(chǎn)條件改進(jìn)考察供應(yīng)商選擇和管理（五）深入調(diào)查供應(yīng)商（1-3家）供應(yīng)商選擇和管理162（六）價(jià)格談判（七）供應(yīng)商輔導(dǎo)（八）追蹤考核（九）供應(yīng)商選擇（十）供應(yīng)商的使用（十一）供應(yīng)商激勵(lì)和控制供應(yīng)商選擇和管理（六）價(jià)格談判供應(yīng)商選擇和管理163選擇標(biāo)準(zhǔn)權(quán)數(shù)產(chǎn)品質(zhì)量25價(jià)格25交貨準(zhǔn)確率10售后服務(wù)/書面投訴10技術(shù)水平7外觀/包裝7送貨規(guī)格的準(zhǔn)確性6單證文件處理準(zhǔn)確性5交貨數(shù)量的穩(wěn)定性5總分100供應(yīng)商選擇和管理選擇標(biāo)準(zhǔn)權(quán)數(shù)產(chǎn)品質(zhì)量25164選擇：1、采購(gòu)物料按照采購(gòu)比重分成ABC三類，其中不屬于這三類的是（）A、關(guān)鍵物資B、重點(diǎn)物資C、非重點(diǎn)物資D、五金物資問(wèn)答：1、在供應(yīng)商開發(fā)過(guò)程中如何分析評(píng)估？P190D190供應(yīng)商選擇和管理選擇：D190供應(yīng)商選擇和管理165第四節(jié)供應(yīng)商考核（一）供應(yīng)商考核指標(biāo)體系

1產(chǎn)品質(zhì)量

2交貨期

3交貨量

4工作質(zhì)量

5價(jià)格6進(jìn)貨費(fèi)用水平7信用度8配合度

供應(yīng)商選擇和管理第四節(jié)供應(yīng)商考核（一）供應(yīng)商考核指標(biāo)體系供應(yīng)商選擇和管理166二、供應(yīng)商考核評(píng)估程序1、目的2、適用范圍3、職責(zé)4、定義5、程序要點(diǎn)6、相關(guān)文件7、支持文件供應(yīng)商選擇和管理二、供應(yīng)商考核評(píng)估程序供應(yīng)商選擇和管理167選擇：1、考核交貨期的指標(biāo)是（）？A、按時(shí)交貨量率B、準(zhǔn)時(shí)交貨率C、交貨差錯(cuò)率D、信用度判斷：1、考核供應(yīng)商的配合度，主要是靠人們的業(yè)務(wù)往來(lái)之間的數(shù)據(jù)來(lái)考核的。（）B192B194供應(yīng)商選擇和管理選擇：B192B194供應(yīng)商選擇和管理168第五節(jié)潛在供應(yīng)源評(píng)價(jià)一、評(píng)價(jià)內(nèi)容1、該供應(yīng)商有能力滿足采購(gòu)方的長(zhǎng)期和短期需求嗎？2、該供應(yīng)商能積極地以采購(gòu)方期望的方式來(lái)滿足其長(zhǎng)短期需求嗎？績(jī)效＝能力×積極性二、技術(shù)、工程和制造優(yōu)勢(shì)N5／16／３３三、管理和財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)供應(yīng)商選擇和管理第五節(jié)潛在供應(yīng)源評(píng)價(jià)一、評(píng)價(jià)內(nèi)容供應(yīng)商選擇和管理169供應(yīng)商選擇和管理供應(yīng)商選擇和管理170第六節(jié)有關(guān)外源選擇的其他考慮1、單一供應(yīng)源與多供應(yīng)源（１）單一供應(yīng)源（２）多供應(yīng)源供應(yīng)商選擇和管理第六節(jié)有關(guān)外源選擇的其他考慮1、單一供應(yīng)源與多供應(yīng)源供應(yīng)商171實(shí)踐證明：

服務(wù)業(yè)適宜采用傳統(tǒng)的批發(fā)渠道；優(yōu)勢(shì)。。。企業(yè)則習(xí)慣于直接與制造商取得聯(lián)系，以獲得數(shù)量折扣。2、制造商還是分銷商供應(yīng)商選擇和管理實(shí)踐證明：2、制造商還是分銷商供應(yīng)商選擇和管理172應(yīng)該盡可能地使用本地供應(yīng)源

第一：本地供應(yīng)源能比遠(yuǎn)距離供應(yīng)源更經(jīng)常地提供可靠的服務(wù)。第二：社會(huì)責(zé)任和建立良好的公共關(guān)系。3、供應(yīng)商的地理位置供應(yīng)商選擇和管理應(yīng)該盡可能地使用本地供應(yīng)源3、供應(yīng)商的地理位置供應(yīng)商選擇和管173采購(gòu)者應(yīng)該選擇大型、中型、小型供應(yīng)商？

影響選擇決策的因素：通常需求越大，供應(yīng)商應(yīng)該越大，這時(shí)技術(shù)、質(zhì)量與總成本更為關(guān)鍵；（?。┤嵝?、回應(yīng)速度、可獲得性往往比價(jià)格更重要；（大）；大的供應(yīng)商穩(wěn)定性好資源也多，大大降低了供應(yīng)商的日常風(fēng)險(xiǎn)。5、與供應(yīng)商聯(lián)合采購(gòu)6、為公司員工采購(gòu)7、社會(huì)、政治與環(huán)境因素

4、供應(yīng)商規(guī)模供應(yīng)商選擇和管理采購(gòu)者應(yīng)該選擇大型、中型、小型供應(yīng)商？4、供應(yīng)商規(guī)模供應(yīng)商選174選擇：1、在政治領(lǐng)域影響供應(yīng)源選擇的是（）政策？A、本地采購(gòu)B、廢物處理C、向少數(shù)民族采購(gòu)D、低價(jià)采購(gòu)判斷：5、公司為員工采購(gòu)是為了降低企業(yè)生產(chǎn)成本。（）A203B202供應(yīng)商選擇和管理選擇：A203B202供應(yīng)商選擇和管理175第七節(jié)供應(yīng)商選擇一、供應(yīng)商選擇概述（一）選擇開發(fā)過(guò)程（二）好的供應(yīng)商標(biāo)準(zhǔn)１、產(chǎn)品質(zhì)量高２、企業(yè)生產(chǎn)能力強(qiáng)３、企業(yè)技術(shù)水平高４、企業(yè)管理水平高５、企業(yè)服務(wù)水平高供應(yīng)商選擇和管理第七節(jié)供應(yīng)商選擇一、供應(yīng)商選擇概述供應(yīng)商選擇和管理176三、供應(yīng)商選擇短期標(biāo)準(zhǔn)1、品質(zhì)合適2、成本低1）取得成本：開發(fā)成本、采購(gòu)成本、運(yùn)輸成本、檢驗(yàn)成本2）作業(yè)成本：倉(cāng)儲(chǔ)成本、維修成本3、交貨及時(shí)1）生產(chǎn)周期2）生產(chǎn)計(jì)劃規(guī)劃與彈性3）供應(yīng)商的庫(kù)存狀況4）所需供應(yīng)商數(shù)目5）運(yùn)輸條件及能力4、整體服務(wù)水平好供應(yīng)商選擇和管理三、供應(yīng)商選擇短期標(biāo)準(zhǔn)供應(yīng)商選擇和管理1771）安裝服務(wù)2）培訓(xùn)服務(wù)3）維修服務(wù)4）升級(jí)服務(wù)5）技術(shù)支持服務(wù)5、合同履約能力四、供應(yīng)商選擇的長(zhǎng)期標(biāo)準(zhǔn)1、財(cái)務(wù)狀況是否穩(wěn)定（F標(biāo)準(zhǔn)的分析。。。Ｍ５／７８／９１）2、供應(yīng)商內(nèi)部組織和管理是否良好3、供應(yīng)商員工的狀況是否穩(wěn)定供應(yīng)商選擇和管理1）安裝服務(wù)2）培訓(xùn)服務(wù)3）維修服務(wù)供應(yīng)商選擇和管178（F@）供應(yīng)商財(cái)務(wù)指標(biāo)1）、資產(chǎn)負(fù)債表2）、收益表（損益表）

供應(yīng)商選擇和管理（F@）供應(yīng)商財(cái)務(wù)指標(biāo)1）、資產(chǎn)負(fù)債表供應(yīng)商選擇和管179資產(chǎn)負(fù)債表

1999年12月31日2000年12月31日2001年12月31日流動(dòng)資產(chǎn)現(xiàn)金510002380017000應(yīng)收賬款204000231200323000存貨255000425000688500流動(dòng)資產(chǎn)小計(jì)5100006800001028500固定資產(chǎn)待處理固定資產(chǎn)凈值2380068005100設(shè)備1258009860085000建筑物40800108800102000固定資產(chǎn)小計(jì)190400214200192100資產(chǎn)總額7004008942001220600單位：人民幣元供應(yīng)商選擇和管理資產(chǎn)負(fù)債表19180資產(chǎn)負(fù)債表

1999年12月31日2000年12月31日2001年12月31日流動(dòng)負(fù)債銀行貸款085000238000應(yīng)付賬款816000129200255000其它應(yīng)付款408004760064600流動(dòng)負(fù)債小計(jì)1224003400030600長(zhǎng)期負(fù)債應(yīng)付抵押款374003400030600長(zhǎng)期負(fù)債小計(jì)374003400030600股東權(quán)益實(shí)收資本306000