藍(lán)色商務(wù)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)課件動(dòng)態(tài)動(dòng)態(tài)模板

SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)課件講師：XXXSYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)課件講師：XXXSYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)SYB，意為“創(chuàng)辦你的企業(yè)”，它是“創(chuàng)辦和改善你的企業(yè)”（SIYB）系列培訓(xùn)教程的一個(gè)重要組成部分，由聯(lián)合國國際勞工組織開發(fā)，為有愿望開辦自己中小企業(yè)的朋友量身定制的培訓(xùn)項(xiàng)目。創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)是國際勞工組織針對(duì)培養(yǎng)微小型企業(yè)經(jīng)營者而開發(fā)的培訓(xùn)項(xiàng)目。經(jīng)國家勞動(dòng)和社會(huì)保障部引入我國后，部分省市進(jìn)行試點(diǎn)運(yùn)行，取得了良好的效果。創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)不僅使學(xué)員的就業(yè)觀念發(fā)生轉(zhuǎn)變，更激發(fā)了他們的創(chuàng)業(yè)意識(shí)，掌握創(chuàng)業(yè)技能，增強(qiáng)微小企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力，使學(xué)員在短時(shí)間內(nèi)成為微型企業(yè)的老板。SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)SYB，意為“創(chuàng)辦你的企業(yè)”，它是“創(chuàng)辦和改目錄我能創(chuàng)業(yè)嗎？創(chuàng)業(yè)素質(zhì)自我評(píng)估01辦個(gè)什么企業(yè)呢？建立一個(gè)好的構(gòu)思02市場(chǎng)容納我創(chuàng)辦的企業(yè)嗎？評(píng)估你的市場(chǎng)03目錄我能創(chuàng)業(yè)嗎？創(chuàng)業(yè)素質(zhì)自我評(píng)估01辦個(gè)什么企業(yè)呢？建立一個(gè)3創(chuàng)業(yè)素質(zhì)自我評(píng)估我能創(chuàng)業(yè)嗎？01創(chuàng)業(yè)素質(zhì)自我評(píng)估我能創(chuàng)業(yè)嗎？01創(chuàng)辦企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)創(chuàng)業(yè)者不得不提前深思的問題創(chuàng)辦企業(yè)的好處（你創(chuàng)辦企業(yè)的原因）？?創(chuàng)辦企業(yè)將遇到的煩惱和困難??企業(yè)失敗的原因是什么？?創(chuàng)辦企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)創(chuàng)業(yè)者不得不提前深思的問題創(chuàng)辦企業(yè)的好處（創(chuàng)辦企業(yè)的好處做自己喜歡的事不聽命于他人更好的掌握自己的命運(yùn)感受創(chuàng)造及貢獻(xiàn)的樂趣贏得尊重威望和利潤創(chuàng)辦企業(yè)的好處做自己不聽命更好的感受創(chuàng)造及貢獻(xiàn)的樂趣贏得尊重6創(chuàng)業(yè)者必須面對(duì)的煩惱和問題承擔(dān)經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)和面臨巨大挑戰(zhàn)。長時(shí)間工作操勞，生病也得不到休息；失去個(gè)人的許多情趣（看電視、看書）精神壓力大煩惱多；孩子的學(xué)習(xí)得不到教育和輔導(dǎo)；失去穩(wěn)定的工資收入；做自己不喜歡的事，無暇與家人團(tuán)聚。創(chuàng)業(yè)者必須面對(duì)的煩惱和問題承擔(dān)經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)和面臨巨大挑戰(zhàn)。7創(chuàng)辦企業(yè)的幾個(gè)階段：1創(chuàng)業(yè)期也叫危險(xiǎn)期，創(chuàng)辦初期1~2年，抗風(fēng)險(xiǎn)的能力弱、競(jìng)爭(zhēng)能力差2成長期積累經(jīng)驗(yàn)、積累資產(chǎn)、積累資金、資產(chǎn)不斷擴(kuò)張、客戶不斷擴(kuò)展、知名度不斷擴(kuò)大、產(chǎn)品質(zhì)量不斷更新3成熟期資金雄厚、經(jīng)營穩(wěn)定、知名度高4衰落期產(chǎn)品滯銷、市場(chǎng)萎縮、利潤下降、人才流失、資不抵債創(chuàng)辦企業(yè)的幾個(gè)階段：1創(chuàng)業(yè)期也叫危險(xiǎn)期，創(chuàng)辦初期1~2年，抗8企業(yè)創(chuàng)辦者應(yīng)具備的特征素質(zhì)對(duì)企業(yè)的承諾態(tài)度決定一切承諾真心想創(chuàng)辦企業(yè)找到刻骨銘心的理由動(dòng)機(jī)做事重信譽(yù)積累良好的信譽(yù)口碑誠實(shí)身體健康沒有健康就沒有一切健康具有冒險(xiǎn)精神挑戰(zhàn)與機(jī)遇同在風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)創(chuàng)辦者應(yīng)具備的特征素質(zhì)對(duì)企業(yè)的承諾態(tài)度決定一切承諾真心想9企業(yè)創(chuàng)辦者應(yīng)具備的特征技術(shù)能力生產(chǎn)產(chǎn)品或提供服務(wù)所需要的技能錢永遠(yuǎn)是給內(nèi)行人賺的決策能夠果斷決策永遠(yuǎn)自己拿主意企業(yè)管理技能經(jīng)營企業(yè)所需要的技能同行不同利相關(guān)行業(yè)知識(shí)對(duì)生意特點(diǎn)的認(rèn)識(shí)和了解善為者知其難能力企業(yè)創(chuàng)辦者應(yīng)具備的特征技術(shù)能力生產(chǎn)產(chǎn)品或提供服務(wù)所需要的技能10建立一個(gè)好的構(gòu)思辦個(gè)什么企業(yè)呢？02建立一個(gè)好的構(gòu)思辦個(gè)什么企業(yè)呢？02企業(yè)的經(jīng)營類型辨析：1）送純凈水2）幼兒園3）花卉養(yǎng)殖4）便民超市5）皮鞋廠6）快餐店7）種植食用仙人掌8）洗衣店?提供服務(wù)或提供勞務(wù)服務(wù)企業(yè)生產(chǎn)實(shí)物產(chǎn)品制造企業(yè)利用土地或水域進(jìn)行生產(chǎn)農(nóng)、林、牧、漁業(yè)企業(yè)貿(mào)易企業(yè)從事商品的買賣活動(dòng)企業(yè)的經(jīng)營類型辨析：?提供服務(wù)或提供勞務(wù)服務(wù)企業(yè)生產(chǎn)實(shí)物產(chǎn)品微小企業(yè)成功的要素針對(duì)不同企業(yè)類型的不同特點(diǎn)，你應(yīng)考慮的重要因素▲微小企業(yè)創(chuàng)辦原則、志向要大、計(jì)算要精、規(guī)模要小有效利用土地和水源不過度使用土地水源出售新鮮產(chǎn)品降低種植、養(yǎng)殖成本恢復(fù)草場(chǎng)、森林植被向市場(chǎng)運(yùn)輸產(chǎn)品保護(hù)土地和水資源農(nóng)、林、牧、漁業(yè)服務(wù)及時(shí)服務(wù)質(zhì)量好地點(diǎn)合適顧客滿意對(duì)顧客誠實(shí)服務(wù)收費(fèi)合理售后服務(wù)可靠服務(wù)企業(yè)生產(chǎn)組織有效工廠布局合理原料供應(yīng)有效生產(chǎn)效率高產(chǎn)品質(zhì)量好浪費(fèi)現(xiàn)象少制造企業(yè)地段和外觀好銷售方法好商品選擇面寬商品價(jià)格合理庫存可靠尊重顧客貿(mào)易企業(yè)微小企業(yè)成功的要素針對(duì)不同企業(yè)類型的不同特點(diǎn)，你應(yīng)考慮的重要13志向要大、計(jì)算要精、規(guī)模要小微小企業(yè)創(chuàng)辦原則兼職（夫婦都可兼職，或一個(gè)人兼職）01設(shè)備租賃（或購買二手設(shè)備）02使用鐘點(diǎn)工（需要人手時(shí)，再雇全時(shí)員工）04逐步拓展（不要攤子鋪的太大而陷入困境）05無店鋪經(jīng)營或者組合式租房（降低成本）06志向要大、計(jì)算要精、規(guī)模要小微小企業(yè)創(chuàng)辦原則兼職（夫14選項(xiàng)目時(shí)應(yīng)注意的幾個(gè)原則不愛不做不熟不做不精不做違法不做做精不做粗，有哪行手藝才能當(dāng)哪行的老板你想開理發(fā)店，你應(yīng)是一位好理發(fā)師；做熟不做生，有哪行的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)才能當(dāng)哪行的老板；你想開旅店，你一定要在這一行里有兩年以上的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。如果去雇一位經(jīng)理，那你自己干什么呢？懂行才有競(jìng)爭(zhēng)力你如果挑選了并不熟悉的行業(yè)去辦企業(yè)，而你自己卻對(duì)什么都很陌生，生意就一定做不過競(jìng)爭(zhēng)者。選項(xiàng)目時(shí)應(yīng)注意的幾個(gè)原則不愛不熟不精違法做精不做粗，有哪行手小企業(yè)成功的要素一個(gè)人的心胸有多大，他的世界就有多大，一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的眼界有多寬，他的事業(yè)也就會(huì)有多大。想做大才能做好起步穩(wěn)、志向大小企業(yè)成功的要素一個(gè)人的心胸有多大，他的世界就有多大，一個(gè)創(chuàng)16健康的商機(jī)：保健、健身、健身用品、醫(yī)療藥品現(xiàn)代飲食商機(jī)：綠色食品、無公害蔬菜、營養(yǎng)配餐現(xiàn)代信息商機(jī)：法律、心理、中介、企業(yè)咨詢現(xiàn)代生活時(shí)尚商機(jī)：飾品、攝影、寵物、汽車美容女性的商機(jī)：美容化妝、服裝、飾物、減肥、小孩的商機(jī)：玩具、學(xué)習(xí)輔導(dǎo)、服裝、心理咨詢、幼兒教育、學(xué)習(xí)用品老人的商機(jī)：托老、保健用品、老年用品商機(jī)無限多處處是項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目哪里找,其實(shí)就在你身邊,就在你腳下,只要你處處留心,就一定能夠發(fā)現(xiàn)適合自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。健康的商機(jī)：保健、健身、健身用品、醫(yī)療藥品商機(jī)無限多處處編織魚網(wǎng)銷售魚具生產(chǎn)魚飼料出售防治藥品批發(fā)魚零售魚專賣店釣魚場(chǎng)運(yùn)輸魚維修魚船開辦魚館產(chǎn)品包裝養(yǎng)魚魚苗魚具魚罐頭造船結(jié)構(gòu)性頭腦風(fēng)暴法制造線副產(chǎn)品線服務(wù)線銷售線產(chǎn)品（魚）編織魚網(wǎng)銷售魚具生產(chǎn)魚飼料出售防治藥品批發(fā)魚零售魚專賣店釣魚優(yōu)勢(shì)-S產(chǎn)品/服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)、比競(jìng)爭(zhēng)者們都好商店地理位置非常好員工技術(shù)水平很高經(jīng)驗(yàn)豐富業(yè)主年輕能吃苦指的是你打算創(chuàng)辦的企業(yè)是否具備這些優(yōu)勢(shì)：優(yōu)勢(shì)化優(yōu)工優(yōu)模優(yōu)理優(yōu)本優(yōu)金優(yōu)質(zhì)優(yōu)牌優(yōu)率優(yōu)發(fā)優(yōu)知己知彼優(yōu)勢(shì)-S產(chǎn)品/服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)、比競(jìng)爭(zhēng)者們都好指的是你打算創(chuàng)19弱（劣）勢(shì)-W你的產(chǎn)品/服務(wù)的成本高、售價(jià)貴無力支付廣告費(fèi)用無力提供足夠好的售后服務(wù)業(yè)主缺乏企業(yè)管理知識(shí)指的是你打算創(chuàng)辦的企業(yè)較之競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手處于劣勢(shì)地位的方面：弱（劣）勢(shì)-W你的產(chǎn)品/服務(wù)的成本高、售價(jià)貴無力支付廣告20機(jī)會(huì)-O機(jī)會(huì)是你準(zhǔn)備開辦企業(yè)將能獲得的有利時(shí)機(jī)、地位、支持和商業(yè)交易對(duì)象。例如：你產(chǎn)品/服務(wù)可能占有越來越大的市場(chǎng)份額。你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手因?yàn)槟撤N原因喪失競(jìng)爭(zhēng)力。你獲得了新的物美價(jià)廉的代用原料等。附近沒有類似企業(yè)、新建小區(qū)顧客量將上升等。機(jī)會(huì)-O機(jī)會(huì)是你準(zhǔn)備開辦企業(yè)將能獲得的有利時(shí)機(jī)、地位、支21威脅-T威脅與機(jī)會(huì)相反，是你準(zhǔn)備開辦的企業(yè)將遭遇到可能的種種不利如：原材料緊缺導(dǎo)致你的成本上漲新產(chǎn)品/服務(wù)正在涌現(xiàn)，顧客日見減少你的產(chǎn)品/服務(wù)有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手威脅-T威脅與機(jī)會(huì)相反，是你準(zhǔn)備開辦的企業(yè)將遭遇到可能的22評(píng)估你的市場(chǎng)市場(chǎng)容納我創(chuàng)辦的企業(yè)嗎？03評(píng)估你的市場(chǎng)市場(chǎng)容納我創(chuàng)辦的企業(yè)嗎？03什么是市場(chǎng)？市場(chǎng)是人們進(jìn)行商品交換的場(chǎng)所。（狹義）隨著商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和市場(chǎng)功能的深化，市場(chǎng)已成為商品交換中，供給與需求關(guān)系的總和，也是商品和貨幣關(guān)系的總和。（廣義）市場(chǎng)是由人口、購買力、購買欲望三大要素組成。

是指企業(yè)希望開拓和占領(lǐng)，為企業(yè)帶來最佳經(jīng)濟(jì)效益，而在消費(fèi)需求上大體相近的消費(fèi)群體。什么是目標(biāo)市場(chǎng)什么是市場(chǎng)？市場(chǎng)是人們進(jìn)行商品交換的場(chǎng)所。（狹義）是指企業(yè)希24什么是市場(chǎng)細(xì)分是指營銷者通過市場(chǎng)調(diào)研依據(jù)消費(fèi)者需求與愿望,購買行為和購買習(xí)慣等方面的明顯差距將某一產(chǎn)品的市場(chǎng)劃分為若干個(gè)消費(fèi)群體的市場(chǎng)分類,從而選擇適合自已產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)的方法。什么是市場(chǎng)細(xì)分是指營銷者通過市場(chǎng)調(diào)研依據(jù)消費(fèi)者需求與愿望,購25一、了解你的顧客顧客是你企業(yè)的根本顧客是你企業(yè)的活廣告

記住：沒有顧客，你的企業(yè)就會(huì)倒閉。如果你解決了顧客的問題，滿足了顧客的需求，你的企業(yè)就可能成功。1）了解顧客的意義：一、了解你的顧客顧客是你企業(yè)的根本記?。簺]有顧客，你一、了解你的顧客收集顧客的信息也就是做顧客方面的市場(chǎng)調(diào)查2）了解顧客的有關(guān)信息：顧客需求消費(fèi)能力消費(fèi)習(xí)慣顧客數(shù)量性格愛好特殊要求…3）收信顧客信息的方法：1情況推測(cè)2利用行業(yè)渠道3抽樣訪問一、了解你的顧客收集顧客的信息也就是做顧客方面的市場(chǎng)調(diào)查2）27二、了解你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手因?yàn)槟銓⒚媾R與提供相同或類似產(chǎn)品或服務(wù)的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況可以幫助你更好的完善自己的企業(yè)構(gòu)思并將其變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。1）了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的意義發(fā)揮優(yōu)勢(shì)揚(yáng)長避短依靠實(shí)力以變應(yīng)變二、了解你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手因?yàn)槟銓⒚媾R與提供相同或類似產(chǎn)品或服務(wù)的28二、了解你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手2）了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的有關(guān)信息?價(jià)格質(zhì)量銷售方式服務(wù)特色地理位置設(shè)備設(shè)施雇員待遇廣告優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)二、了解你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手2）了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的有關(guān)信息?價(jià)格質(zhì)量銷29通過競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顧客進(jìn)行了解通過競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的員工進(jìn)行了解通過競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的供應(yīng)商進(jìn)行了解利用行業(yè)渠道或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的親朋了解利用自己的親朋好友去了解對(duì)手的信息以顧客的身份深入到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手內(nèi)部獲得第一手資料二、了解你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手3）了解的方法通過競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顧客進(jìn)行了解二、了解你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手3）了解的方法三﹑制定市場(chǎng)營銷計(jì)劃市場(chǎng)營銷是關(guān)于構(gòu)思﹑貨物和服務(wù)的設(shè)計(jì)﹑定價(jià)﹑促銷和分銷的規(guī)劃與實(shí)施過程,目的是創(chuàng)造能實(shí)現(xiàn)個(gè)人和組織目標(biāo)的交換。在交換雙方中﹐如果一方比另一方更主動(dòng)、更積極地尋求交換，則前者稱為市場(chǎng)營銷者，后者稱為潛在顧客。三﹑制定市場(chǎng)營銷計(jì)劃市場(chǎng)營銷是關(guān)于構(gòu)思﹑貨物和服務(wù)的設(shè)計(jì)﹑31制定市場(chǎng)營銷計(jì)劃的方法：“4P”原理產(chǎn)品Product價(jià)格Price

促銷Promotion地點(diǎn)Place產(chǎn)品指你計(jì)劃向顧客銷售的東西價(jià)格指你用產(chǎn)品換回的錢數(shù)地點(diǎn)指你將自己的企業(yè)所沒的地方促銷指將你的企業(yè)的產(chǎn)品信息傳遞給顧客吸引他們購買你的產(chǎn)品制定市場(chǎng)營銷計(jì)劃的方法：“4P”原理產(chǎn)品價(jià)格促銷Promo32如何制定市場(chǎng)營銷計(jì)劃調(diào)查市場(chǎng)，了解顧客需求，提供他們需要的產(chǎn)品、服務(wù)。以合適的有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，通過最方便的渠道把產(chǎn)品、服務(wù)銷售給顧客，以求占更多的市場(chǎng)份額。力所能及的促銷活動(dòng)重點(diǎn)：靈活、有重點(diǎn)如何制定市場(chǎng)營銷計(jì)劃調(diào)查市場(chǎng)，了解顧客需求，提供他們需要的產(chǎn)33四、預(yù)測(cè)你的銷售知道仔細(xì)估算銷售額的重要性決定怎樣估算自己的銷售額目的收入來自銷售，沒有好的銷售就不可能有利潤；預(yù)測(cè)銷售時(shí)，不要過分樂觀，要保守一點(diǎn)，留有余地；必須通過市場(chǎng)調(diào)查，慎重預(yù)測(cè)。四、預(yù)測(cè)你的銷售知道仔細(xì)估算銷售額的重要性目的收入來自銷售，34預(yù)測(cè)銷售基本方法：1經(jīng)驗(yàn)法請(qǐng)根據(jù)主題輸入填寫相關(guān)信息內(nèi)容詳情2對(duì)比法請(qǐng)根據(jù)主題輸入填寫相關(guān)信息內(nèi)容詳情3實(shí)地測(cè)試法請(qǐng)根據(jù)主題輸入填寫相關(guān)信息內(nèi)容詳情4預(yù)訂單請(qǐng)根據(jù)主題輸入填寫相關(guān)信息內(nèi)容詳情5市場(chǎng)抽樣調(diào)查請(qǐng)根據(jù)主題輸入填寫相關(guān)信息內(nèi)容詳情預(yù)測(cè)方法預(yù)測(cè)銷售基本方法：1經(jīng)驗(yàn)法請(qǐng)根據(jù)主題輸入填寫相關(guān)信息內(nèi)容詳情35祝大家成功！謝謝~THANKS祝大家成功！謝謝~THANKSSYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)課件講師：XXXSYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)課件講師：XXXSYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)SYB，意為“創(chuàng)辦你的企業(yè)”，它是“創(chuàng)辦和改善你的企業(yè)”（SIYB）系列培訓(xùn)教程的一個(gè)重要組成部分，由聯(lián)合國國際勞工組織開發(fā)，為有愿望開辦自己中小企業(yè)的朋友量身定制的培訓(xùn)項(xiàng)目。創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)是國際勞工組織針對(duì)培養(yǎng)微小型企業(yè)經(jīng)營者而開發(fā)的培訓(xùn)項(xiàng)目。經(jīng)國家勞動(dòng)和社會(huì)保障部引入我國后，部分省市進(jìn)行試點(diǎn)運(yùn)行，取得了良好的效果。創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)不僅使學(xué)員的就業(yè)觀念發(fā)生轉(zhuǎn)變，更激發(fā)了他們的創(chuàng)業(yè)意識(shí)，掌握創(chuàng)業(yè)技能，增強(qiáng)微小企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力，使學(xué)員在短時(shí)間內(nèi)成為微型企業(yè)的老板。SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)SYB，意為“創(chuàng)辦你的企業(yè)”，它是“創(chuàng)辦和改目錄我能創(chuàng)業(yè)嗎？創(chuàng)業(yè)素質(zhì)自我評(píng)估01辦個(gè)什么企業(yè)呢？建立一個(gè)好的構(gòu)思02市場(chǎng)容納我創(chuàng)辦的企業(yè)嗎？評(píng)估你的市場(chǎng)03目錄我能創(chuàng)業(yè)嗎？創(chuàng)業(yè)素質(zhì)自我評(píng)估01辦個(gè)什么企業(yè)呢？建立一個(gè)39創(chuàng)業(yè)素質(zhì)自我評(píng)估我能創(chuàng)業(yè)嗎？01創(chuàng)業(yè)素質(zhì)自我評(píng)估我能創(chuàng)業(yè)嗎？01創(chuàng)辦企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)創(chuàng)業(yè)者不得不提前深思的問題創(chuàng)辦企業(yè)的好處（你創(chuàng)辦企業(yè)的原因）？?創(chuàng)辦企業(yè)將遇到的煩惱和困難??企業(yè)失敗的原因是什么？?創(chuàng)辦企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)創(chuàng)業(yè)者不得不提前深思的問題創(chuàng)辦企業(yè)的好處（創(chuàng)辦企業(yè)的好處做自己喜歡的事不聽命于他人更好的掌握自己的命運(yùn)感受創(chuàng)造及貢獻(xiàn)的樂趣贏得尊重威望和利潤創(chuàng)辦企業(yè)的好處做自己不聽命更好的感受創(chuàng)造及貢獻(xiàn)的樂趣贏得尊重42創(chuàng)業(yè)者必須面對(duì)的煩惱和問題承擔(dān)經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)和面臨巨大挑戰(zhàn)。長時(shí)間工作操勞，生病也得不到休息；失去個(gè)人的許多情趣（看電視、看書）精神壓力大煩惱多；孩子的學(xué)習(xí)得不到教育和輔導(dǎo)；失去穩(wěn)定的工資收入；做自己不喜歡的事，無暇與家人團(tuán)聚。創(chuàng)業(yè)者必須面對(duì)的煩惱和問題承擔(dān)經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)和面臨巨大挑戰(zhàn)。43創(chuàng)辦企業(yè)的幾個(gè)階段：1創(chuàng)業(yè)期也叫危險(xiǎn)期，創(chuàng)辦初期1~2年，抗風(fēng)險(xiǎn)的能力弱、競(jìng)爭(zhēng)能力差2成長期積累經(jīng)驗(yàn)、積累資產(chǎn)、積累資金、資產(chǎn)不斷擴(kuò)張、客戶不斷擴(kuò)展、知名度不斷擴(kuò)大、產(chǎn)品質(zhì)量不斷更新3成熟期資金雄厚、經(jīng)營穩(wěn)定、知名度高4衰落期產(chǎn)品滯銷、市場(chǎng)萎縮、利潤下降、人才流失、資不抵債創(chuàng)辦企業(yè)的幾個(gè)階段：1創(chuàng)業(yè)期也叫危險(xiǎn)期，創(chuàng)辦初期1~2年，抗44企業(yè)創(chuàng)辦者應(yīng)具備的特征素質(zhì)對(duì)企業(yè)的承諾態(tài)度決定一切承諾真心想創(chuàng)辦企業(yè)找到刻骨銘心的理由動(dòng)機(jī)做事重信譽(yù)積累良好的信譽(yù)口碑誠實(shí)身體健康沒有健康就沒有一切健康具有冒險(xiǎn)精神挑戰(zhàn)與機(jī)遇同在風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)創(chuàng)辦者應(yīng)具備的特征素質(zhì)對(duì)企業(yè)的承諾態(tài)度決定一切承諾真心想45企業(yè)創(chuàng)辦者應(yīng)具備的特征技術(shù)能力生產(chǎn)產(chǎn)品或提供服務(wù)所需要的技能錢永遠(yuǎn)是給內(nèi)行人賺的決策能夠果斷決策永遠(yuǎn)自己拿主意企業(yè)管理技能經(jīng)營企業(yè)所需要的技能同行不同利相關(guān)行業(yè)知識(shí)對(duì)生意特點(diǎn)的認(rèn)識(shí)和了解善為者知其難能力企業(yè)創(chuàng)辦者應(yīng)具備的特征技術(shù)能力生產(chǎn)產(chǎn)品或提供服務(wù)所需要的技能46建立一個(gè)好的構(gòu)思辦個(gè)什么企業(yè)呢？02建立一個(gè)好的構(gòu)思辦個(gè)什么企業(yè)呢？02企業(yè)的經(jīng)營類型辨析：1）送純凈水2）幼兒園3）花卉養(yǎng)殖4）便民超市5）皮鞋廠6）快餐店7）種植食用仙人掌8）洗衣店?提供服務(wù)或提供勞務(wù)服務(wù)企業(yè)生產(chǎn)實(shí)物產(chǎn)品制造企業(yè)利用土地或水域進(jìn)行生產(chǎn)農(nóng)、林、牧、漁業(yè)企業(yè)貿(mào)易企業(yè)從事商品的買賣活動(dòng)企業(yè)的經(jīng)營類型辨析：?提供服務(wù)或提供勞務(wù)服務(wù)企業(yè)生產(chǎn)實(shí)物產(chǎn)品微小企業(yè)成功的要素針對(duì)不同企業(yè)類型的不同特點(diǎn)，你應(yīng)考慮的重要因素▲微小企業(yè)創(chuàng)辦原則、志向要大、計(jì)算要精、規(guī)模要小有效利用土地和水源不過度使用土地水源出售新鮮產(chǎn)品降低種植、養(yǎng)殖成本恢復(fù)草場(chǎng)、森林植被向市場(chǎng)運(yùn)輸產(chǎn)品保護(hù)土地和水資源農(nóng)、林、牧、漁業(yè)服務(wù)及時(shí)服務(wù)質(zhì)量好地點(diǎn)合適顧客滿意對(duì)顧客誠實(shí)服務(wù)收費(fèi)合理售后服務(wù)可靠服務(wù)企業(yè)生產(chǎn)組織有效工廠布局合理原料供應(yīng)有效生產(chǎn)效率高產(chǎn)品質(zhì)量好浪費(fèi)現(xiàn)象少制造企業(yè)地段和外觀好銷售方法好商品選擇面寬商品價(jià)格合理庫存可靠尊重顧客貿(mào)易企業(yè)微小企業(yè)成功的要素針對(duì)不同企業(yè)類型的不同特點(diǎn)，你應(yīng)考慮的重要49志向要大、計(jì)算要精、規(guī)模要小微小企業(yè)創(chuàng)辦原則兼職（夫婦都可兼職，或一個(gè)人兼職）01設(shè)備租賃（或購買二手設(shè)備）02使用鐘點(diǎn)工（需要人手時(shí)，再雇全時(shí)員工）04逐步拓展（不要攤子鋪的太大而陷入困境）05無店鋪經(jīng)營或者組合式租房（降低成本）06志向要大、計(jì)算要精、規(guī)模要小微小企業(yè)創(chuàng)辦原則兼職（夫50選項(xiàng)目時(shí)應(yīng)注意的幾個(gè)原則不愛不做不熟不做不精不做違法不做做精不做粗，有哪行手藝才能當(dāng)哪行的老板你想開理發(fā)店，你應(yīng)是一位好理發(fā)師；做熟不做生，有哪行的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)才能當(dāng)哪行的老板；你想開旅店，你一定要在這一行里有兩年以上的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。如果去雇一位經(jīng)理，那你自己干什么呢？懂行才有競(jìng)爭(zhēng)力你如果挑選了并不熟悉的行業(yè)去辦企業(yè)，而你自己卻對(duì)什么都很陌生，生意就一定做不過競(jìng)爭(zhēng)者。選項(xiàng)目時(shí)應(yīng)注意的幾個(gè)原則不愛不熟不精違法做精不做粗，有哪行手小企業(yè)成功的要素一個(gè)人的心胸有多大，他的世界就有多大，一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的眼界有多寬，他的事業(yè)也就會(huì)有多大。想做大才能做好起步穩(wěn)、志向大小企業(yè)成功的要素一個(gè)人的心胸有多大，他的世界就有多大，一個(gè)創(chuàng)52健康的商機(jī)：保健、健身、健身用品、醫(yī)療藥品現(xiàn)代飲食商機(jī)：綠色食品、無公害蔬菜、營養(yǎng)配餐現(xiàn)代信息商機(jī)：法律、心理、中介、企業(yè)咨詢現(xiàn)代生活時(shí)尚商機(jī)：飾品、攝影、寵物、汽車美容女性的商機(jī)：美容化妝、服裝、飾物、減肥、小孩的商機(jī)：玩具、學(xué)習(xí)輔導(dǎo)、服裝、心理咨詢、幼兒教育、學(xué)習(xí)用品老人的商機(jī)：托老、保健用品、老年用品商機(jī)無限多處處是項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目哪里找,其實(shí)就在你身邊,就在你腳下,只要你處處留心,就一定能夠發(fā)現(xiàn)適合自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。健康的商機(jī)：保健、健身、健身用品、醫(yī)療藥品商機(jī)無限多處處編織魚網(wǎng)銷售魚具生產(chǎn)魚飼料出售防治藥品批發(fā)魚零售魚專賣店釣魚場(chǎng)運(yùn)輸魚維修魚船開辦魚館產(chǎn)品包裝養(yǎng)魚魚苗魚具魚罐頭造船結(jié)構(gòu)性頭腦風(fēng)暴法制造線副產(chǎn)品線服務(wù)線銷售線產(chǎn)品（魚）編織魚網(wǎng)銷售魚具生產(chǎn)魚飼料出售防治藥品批發(fā)魚零售魚專賣店釣魚優(yōu)勢(shì)-S產(chǎn)品/服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)、比競(jìng)爭(zhēng)者們都好商店地理位置非常好員工技術(shù)水平很高經(jīng)驗(yàn)豐富業(yè)主年輕能吃苦指的是你打算創(chuàng)辦的企業(yè)是否具備這些優(yōu)勢(shì)：優(yōu)勢(shì)化優(yōu)工優(yōu)模優(yōu)理優(yōu)本優(yōu)金優(yōu)質(zhì)優(yōu)牌優(yōu)率優(yōu)發(fā)優(yōu)知己知彼優(yōu)勢(shì)-S產(chǎn)品/服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)、比競(jìng)爭(zhēng)者們都好指的是你打算創(chuàng)55弱（劣）勢(shì)-W你的產(chǎn)品/服務(wù)的成本高、售價(jià)貴無力支付廣告費(fèi)用無力提供足夠好的售后服務(wù)業(yè)主缺乏企業(yè)管理知識(shí)指的是你打算創(chuàng)辦的企業(yè)較之競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手處于劣勢(shì)地位的方面：弱（劣）勢(shì)-W你的產(chǎn)品/服務(wù)的成本高、售價(jià)貴無力支付廣告56機(jī)會(huì)-O機(jī)會(huì)是你準(zhǔn)備開辦企業(yè)將能獲得的有利時(shí)機(jī)、地位、支持和商業(yè)交易對(duì)象。例如：你產(chǎn)品/服務(wù)可能占有越來越大的市場(chǎng)份額。你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手因?yàn)槟撤N原因喪失競(jìng)爭(zhēng)力。你獲得了新的物美價(jià)廉的代用原料等。附近沒有類似企業(yè)、新建小區(qū)顧客量將上升等。機(jī)會(huì)-O機(jī)會(huì)是你準(zhǔn)備開辦企業(yè)將能獲得的有利時(shí)機(jī)、地位、支57威脅-T威脅與機(jī)會(huì)相反，是你準(zhǔn)備開辦的企業(yè)將遭遇到可能的種種不利如：原材料緊缺導(dǎo)致你的成本上漲新產(chǎn)品/服務(wù)正在涌現(xiàn)，顧客日見減少你的產(chǎn)品/服務(wù)有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手威脅-T威脅與機(jī)會(huì)相反，是你準(zhǔn)備開辦的企業(yè)將遭遇到可能的58評(píng)估你的市場(chǎng)市場(chǎng)容納我創(chuàng)辦的企業(yè)嗎？03評(píng)估你的市場(chǎng)市場(chǎng)容納我創(chuàng)辦的企業(yè)嗎？03什么是市場(chǎng)？市場(chǎng)是人們進(jìn)行商品交換的場(chǎng)所。（狹義）隨著商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和市場(chǎng)功能的深化，市場(chǎng)已成為商品交換中，供給與需求關(guān)系的總和，也是商品和貨幣關(guān)系的總和。（廣義）市場(chǎng)是由人口、購買力、購買欲望三大要素組成。

是指企業(yè)希望開拓和占領(lǐng)，為企業(yè)帶來最佳經(jīng)濟(jì)效益，而在消費(fèi)需求上大體相近的消費(fèi)群體。什么是目標(biāo)市場(chǎng)什么是市場(chǎng)？市場(chǎng)是人們進(jìn)行商品交換的場(chǎng)所。（狹義）是指企業(yè)希60什么是市場(chǎng)細(xì)分是指營銷者通過市場(chǎng)調(diào)研依據(jù)消費(fèi)者需求與愿望,購買行為和購買習(xí)慣等方面的明顯差距將某一產(chǎn)品的市場(chǎng)劃分為若干個(gè)消費(fèi)群體的市場(chǎng)分類,從而選擇適合自已產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)的方法。什么是市場(chǎng)細(xì)分是指營銷者通過市場(chǎng)調(diào)研依據(jù)消費(fèi)者需求與愿望,購61一、了解你的顧客顧客是你企業(yè)的根本顧客是你企業(yè)的活廣告

記?。簺]有顧客，你的企業(yè)就會(huì)倒閉。如果你解決了顧客的問題，滿足了顧客的需求，你的企業(yè)就可能成功。1）了解顧客的意義：一、了解你的顧客顧客是你企業(yè)的根本記住：沒有顧客，你一、了解你的顧客收集顧客的信息也就是做顧客方面的市場(chǎng)調(diào)查2）了解顧客的有關(guān)信息：顧客需求消費(fèi)能力消費(fèi)習(xí)慣顧客數(shù)量性格愛好特殊要求…3）收信顧客信息的方法：1情況推測(cè)2利用行業(yè)渠道3抽樣訪問一、了解你的顧客收集顧客的信息也就是做顧客方面的市場(chǎng)調(diào)查2）63二、了解你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手因?yàn)槟銓⒚媾R與提供相同或類似產(chǎn)品或服務(wù)的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況可以幫助你更好的完善自己的企業(yè)構(gòu)思并將其變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。1）了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的意義發(fā)揮優(yōu)勢(shì)揚(yáng)長避短依靠實(shí)力以變應(yīng)變二、了解你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手因?yàn)槟銓⒚媾R與提供相同或類似產(chǎn)品或服務(wù)的64二、了解你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手2）了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的有關(guān)信息?價(jià)格