推銷保險克服拒絕大作戰(zhàn)

109/110克服拒絕大作戰(zhàn)單元１我不需要-2002/12/31單元2我差不多投保了，因此可不能再買了-2002/12/31單元3我最討厭保險了-2002/12/31單元4我寧愿參加銀行定存或其他小額投資，也不想買保險-2002/12/31單元5我要和家人商量，再作決定-2002/12/31單元6我明白保險專門重要，然而我覺得現(xiàn)在還年輕，等老一點再投保好了-2002/12/31單元7我有朋友在保險公司，我要投保找他就行了-2002/12/31單元8我覺得再過幾年保費應(yīng)該會調(diào)降，那時再投保好了-2002/12/31單元9我是會投保，然而想?yún)⒖计渌ｋU公司，再作決定-2002/12/31單元10我覺得保費太高了-2002/12/31單元11公司已替我投保了，我能夠省下一筆保費-2002/12/31單元12我擔(dān)心投保后，倘若發(fā)生無法繳保費的情況，豈不是會喪失原先的權(quán)益-2002/12/31單元13家人反對我投保-2002/12/31單元14我對保險一點也不感興趣-2002/12/31單元15保險差不多上騙人的，我才可不能相信-2002/12/31單元16叫我把鈔票花在保費上，我還寧愿存在銀行里-2002/12/31單元17拜托！我連三餐都成問題了，如何還有力氣去買保險-2002/12/31單元18我再考慮考慮-2002/12/31單元19我快移民了，現(xiàn)在投保豈不是白費-2002/12/31單元１我不需要１．對象為家庭主婦時——方法一：我一看到就明白您是位賢妻良母，想想現(xiàn)代女性不比從前了，能像您如此為家庭犧牲自己事業(yè)的人,實在差不多不多了，而家中大大小小的事，一定都您親自打理，可見您關(guān)于整個家的重要性，就如同棟梁之于房屋般重要，倘若棟梁垮了，房屋又怎會穩(wěn)固呢？相信必定不情愿辛辛苦苦建立起的家，受到任何破壞吧！因此，我也有著相同的方法，因此才會如些極力的向您建議投保，就拿我一位朋友為例，她在未結(jié)婚時，是位"絕對拒保"人，但自從結(jié)婚，面對得來不易的幸福，她難道轉(zhuǎn)變?yōu)楸ｋU的忠實者，保險關(guān)于我們并不是不需要，而是專門多人都忽略了它的需要性，而常常想到時卻為時已晚，這是我們所最不情愿遇見的，因此依舊誠心的請您的請您多為您及您的先生、小孩想想，相信您會發(fā)覺我提供給您的建議，是百利而無害的，您同意我的講法嗎？方法二：從您身上就能夠看到家庭主婦的通性，總是把最好的留給家，自己老是吃剩的，永久是將先生、小孩放在第一，而自己則能省就省，因此您會覺得不需要，但您不忘了您的先生、小孩是需要您的，而您現(xiàn)在多為自己想，也許將有一天，您會因這多一份的思慮而感到慶幸，相信您必定比我清晰，炒菜時若了放鹽巴，則整道菜就會談而無味，相同的，生活中若遺漏了保險，則人生的道路上就少了一份保障，鹽巴忘了放，再加到里面去仍是一道可口的菜肴，但倘若遺漏了保險，一旦不幸事故發(fā)生了，再多的后悔也都于事無補(bǔ)了，認(rèn)真想想鹽巴之于我們都稱得上必需品，更況且是保險呢？２．對象為職業(yè)婦女時——方法一：事實上講確實，像你這般扮演雙重角色的人，不但要處理家中的事，又得在外奔波勞累，比起一般人而言，才是更需要保險，而保險所提供給你的好處，就其最差不多而言,仿佛您的生活中多了一道城墻的愛護(hù)，您不需擔(dān)心"車子被偷了，豈不損失大了？""房子若不慎燒毀了，該如何是好？""倘若意外不幸降臨在自己身上，那家人要何去何從？"……這種種思慮，保險都可為您作妥善的安排，使您的損失獲得彌補(bǔ)，除此之外，它更可提供您一套屬于您自己的理財觀念，使您提早為自己退休后的生活，作完善的預(yù)備，不僅如此，保險更能保障您子女的教育機(jī)會，而人生誰也逃不了生、老、病、死，而當(dāng)您面臨四者其中之一時，保險就像朋友般替您打氣，且相信它將會是您一生中最忠實、可靠的朋友，不知您是否情愿擁有這般的朋友呢？方法二：請恕我直言，在現(xiàn)實生活中，有專門多事不是我們認(rèn)為不需要，就能保證絕可不能有用得著的一天，打個比方來講，常常我們在出門上班時，是個陽光普照的好天氣，因此我們會覺得不需要帶傘，但偏偏下班時，卻變得風(fēng)雨交加，往往我們內(nèi)心就會想："要是能隨身帶把傘就好了"，天氣確實是令人捉摸不定的，而我們的人生不也是如此，每分每秒都可能發(fā)生任何的危險，常聽到"明明剛才還活生生的站在那，如何一轉(zhuǎn)眼工夫，就躺在那兒動也不動了呢？"諸如此類的悲劇，盡管是我們所不愿發(fā)生，但終究它依舊有可能發(fā)生在我們周圍，而面對這些無法確知的不幸，我們只能以大伙兒的力量，加入保險，就如同周圍隨時有把傘一般，晴時遮陽、雨時擋雨，一舉兩得，不是嗎？３．對象為已婚先生時——方法一：不需要？這理由大概太令我吃驚了，在我接觸保險多年的經(jīng)驗，盡管聽過各式各樣的拒保的理由，因此"不需要"也是其中之一，但卻簋少會有與您相同身份地位的人，以此理由來拒絕，因為處于現(xiàn)今這種競爭激烈的社會，背負(fù)在男性肩上的擔(dān)子，大概相對的增加許多，再加上社會觀念的變遷，處處講求男女平等的時代，男性該多為自己作要算，尤其是已成家的人，怎么講有了屬于自己的家庭，自己的安危，就關(guān)系到許多自己所愛的人，正因此他們都情愿為了愛他們的人及他們所愛的人而投保，相信像如此顧家的人，也可不能例外的，不是嗎？方法二：我必須提醒您，相信您每天忙忙碌碌、辛辛苦苦的賺鈔票，為的也是希望自己的小孩、小孩能過好的生活，不用擔(dān)心會吃不飽、穿不暖，即使今后退休后，經(jīng)濟(jì)上依舊有保障，不是嗎？假如有一天，上帝覺得您太勞累了，提早呼喚您回天堂上去休息，試問您可否安心的離去？可否忍心舍去無依無靠妻兒呢？事實上，社會中存在許多類似的情形，有些家庭提早作了預(yù)備，也確實是買了保險，因此，他們在哀痛之余，生活還不成問題，然而，也有許多家庭，未作好防備的工作，造成遺留下的親人，更大的悲傷，而身為保險從業(yè)人員的我，能不積極推廣保險的重要性，以阻止更多的悲劇發(fā)生嗎？相信您必定能體會出我的苦心，因此，我也相信需要您這身為一家之主的支持與加入，不知您情愿嗎？4．對象為單身漢時——方法一：也許您現(xiàn)在覺得不需要，但倘若以后您覺得需要時卻面臨資格不符或必須負(fù)擔(dān)較多保費時，豈不是得不償失呢？身為單身漢，當(dāng)然比有家室的人來得自由，但不可否認(rèn)的，在理財儲蓄方面，較易疏忽，剛好保險可替您彌補(bǔ)這方面的缺憾，另一方面，自由自在盡管令人艷羨，但往往發(fā)生意外后，能幫忙照顧的人，就自然的有限了，因此，我也是希望可不能有這么一天，但人總要未雨綢繆一番嘛！所謂"不怕一萬，只怕萬一"，想想一個人的一生中，經(jīng)得起多少個"萬一"呢？那我們何不在"萬一"還以后臨時，作好萬的預(yù)備，就如同我們盡管阻止不了臺風(fēng)的侵襲，但我們依舊盡最大的努力來做好防臺風(fēng)的工作，因此即使臺風(fēng)確實來臨，而損失卻也減少了，因此保險也是相同的道理，您同意嗎？方法二：您能夠講您不需要保險，但您該可不能也覺得您不需要一位溫柔嫻淑的賢內(nèi)助吧？現(xiàn)今高喊單身貴族的人大概日益增多，而所謂"女強(qiáng)人"更是新女性所向往且努力的標(biāo)竿，再加上對婚姻抱持著恐懼、不樂觀的態(tài)度，想找個情愿托付終生的人，還真是難呀！事實上歸究要緊緣故，就得怪罪于前人的表現(xiàn)不良，有太多不負(fù)責(zé)任的男人，將婚姻當(dāng)成兒戲，也難怪世間會多了一群以"單身貴族"自居的人，事實上一個有責(zé)任感的人，他絕對會設(shè)身處地的為不人著想，換句話講，情愿加入保險的人，就符合了有責(zé)任感這一條件。我常常開玩笑地講："要看是不是值得托付終生的人，就看他投保了沒？"盡管是句半開玩笑的話，但不可否認(rèn)，一段有責(zé)任的婚姻，才維持得長久，像您這般青年才俊，少了位佳人共度一生，豈不惋惜呢？因此要找個夫人，可少不了保險喔！您覺得呢？5．對象為公司老總時——方法一：您之因此會覺得不需要，想必您關(guān)于公司的經(jīng)營治理，有一套獨特的見解，事實上這并不難想像，您剛才的談話當(dāng)中，就差不多感受出您大老總的架勢，相信職員對您也和我一樣欽佩不已，但正因為如此，我才更要苦口婆心的勸您投保,您經(jīng)我更有感觸，自行創(chuàng)業(yè)是一件蠻困難的事，所要面對的問題，除了公司本身盈余狀況時，更包含其他大大小小的事物，因此，都必須靠職員間的相互努力，才會有蒸蒸日上的公司，如此講來，每位職員在公司有舉足輕重的地位，而往往給予職員的福利措施越多，職員就更會盡全力的為公司付出。怎么講人不同于機(jī)器，人是有情緒的，沒有人真正能作到100％為公司付出，而不求任何回報的.在現(xiàn)今社會福利中，保險確實是一項專門好的福利，往往人們在求職時，也較希望能進(jìn)入有投保的公司，像您這體制健全、完善的公司，怎能少了保險呢？相信假如您投保后，會吸引更多有才能的人，來替您效勞，關(guān)于公司又何嘗不是件有利的事呢？方法二：您一定聽講過曾發(fā)生便當(dāng)集體中毒的事件吧！而幸好負(fù)責(zé)便當(dāng)業(yè)者，事先保了1000萬的險，否則光是醫(yī)藥費的賠償，就足以令他倒閉了，在現(xiàn)在社會各行各業(yè)中，都少不了保險這必需品，例如：旅行業(yè)需保意外險，汽車業(yè)需保責(zé)任險，甚至連金融業(yè)更是以加入存款保險來獲得人民的信賴，如此便可知，保險絕對有存在的必要性，而以您身為一公司之主的身份，無可幸免的，所承擔(dān)的責(zé)任會較大，所謂的責(zé)任保險正可在您依法對第三人負(fù)損害賠償責(zé)任,保險公司負(fù)擔(dān)補(bǔ)償責(zé)任的保險，而責(zé)任保險所包含的范圍專門廣，不論制造商、航空、乃至于醫(yī)師等涉及責(zé)任保險，因此以您這般規(guī)模大的公司，相對而言，責(zé)任保險關(guān)于您，就更具重要性，您可否情愿給我一個替您服務(wù)的機(jī)會呢？6．對象為剛步入社會之新奇人時——方法一：遇見這般剛踏入社會不久的人，我心中就有無限的感觸，一方面感慨時刻的飛逝，實在滿艷羨像您如此有青春的人，但也不禁回想自己剛步入社會那種無助、茫然的心情，怎么講脫離學(xué)校的愛護(hù)，就看起來只剛學(xué)會飛的小鳥，面對再寬的藍(lán)天，也不敢飛得太高,凡因為我也曾經(jīng)歷這段歲月，因此我才會推舉您買保險，想想您現(xiàn)在所面臨的正是生命中另一時期的考驗。以往，凡事有父母師長替您安排、規(guī)劃，而今踏入社會，凡事就得由自己支處理，而您若在現(xiàn)在能保，不但所繳保險較低，更能將您收入的一部分，用以規(guī)劃今后，我確實是因為當(dāng)時沒有早點接觸保險，否則現(xiàn)在我的養(yǎng)老金，可能會多出好幾倍，因此用我本人最深刻的體驗，來奉勸您及早投保！方法二：不瞞您講，我曾經(jīng)接觸過許多像您一樣踏入社會不久的人，起初他們也是覺得不需要，后來想到辛辛苦苦拉扯我們長大的雙親，就會堅決果斷的投保，在現(xiàn)實社會,白發(fā)人送黑發(fā)人的慘劇，大概不是頭條新聞了，也許我們總覺得年輕確實是本鈔票，關(guān)于生、老、病、死，就不那么看在眼中，但卻忽略了我們的成長是建筑在雙親的每一條皺紋上，沒有他們的無微不至的照顧，又怎有今日的我們呢？從小我們就明白父母之恩如山高、如海深，但當(dāng)我們有能力盡孝道時，我們怎能不把握此機(jī)會呢？因此替自己買份保險，即便有一天，您比父母早些卸下了生命的重?fù)?dān)，也能替您對父母盡未能完全的孝道，盡管未能陪伴他們至生命的盡頭，而您所遺留下的保險金，至少能保障他們在往后的生活中，不必為生活苦惱，我們常感嘆"子欲養(yǎng)而親不在"的哀痛，事實上現(xiàn)實也存在許多"欲子養(yǎng)而子卻亡"的遺憾，因此為我們也為父母，加入保險的列車吧！7．對象為高知識水準(zhǔn)的人時——方法一：您真愛開玩笑，依您如此豐富的常識，以圩保險這現(xiàn)代文明產(chǎn)物，豈會覺得陌生，更況且認(rèn)為不需要呢？相信在您求學(xué)的過程,必定感受得到保險課程較以往來得受重視，要緊也是基于生活品質(zhì)日益提高，人們所能擁有的東西較以往多出許多，自然的，必須擔(dān)心的問題，也會增加許多，例如，往常的人，買不起車子，就不用怕車子被偷，但在社會物質(zhì)進(jìn)步的同時，我們就得面臨更多的危機(jī)。例如，車子多了，交通事故就跟著頻繁，發(fā)明了飛機(jī)，空難的憂慮也就接踵而至了，這些都證明了即使社會再如何的進(jìn)步，依舊消滅不了存在于我們周圍的危險了，也正因此，保險受重視的,程度就大幅的提升了，你是否依舊覺得它不是不需要呢？方法二：那您今天能遇到我，還真是您的福氣，每天我們一翻開報紙，就會看見許許多多死于意外的不幸事件，而這些不幸的人，有些是差不多加入保險，但有些卻為保險的擦肩過客，也許這些人中，也有曾認(rèn)為保險關(guān)于他們是不需要的，而今，他們是確實再也不需要了，一時的敷衍搪塞，地造成終生的遺憾，真令人感到惋惜！因此身為保險從業(yè)員的我，又怎能不費盡舌請大伙兒投保呢？每當(dāng)聽見或看到發(fā)生未投保而不幸無情降臨的事實，心中都不免生起一股內(nèi)疚感，總覺得因我們的失職，而使得悲劇發(fā)生，倘若每位訪談的人，都能經(jīng)我們的分析后，情愿成為保險的一分子，那么就可不能再聽見"悔不當(dāng)初"的感嘆了，不是嗎？請相信我，放棄投保的機(jī)會，將會是您最大的損失，當(dāng)機(jī)立斷的投保，將會是您最正確的決定，以您的聰慧才智，您情愿選擇何者呢？單元2我差不多投保了，因此可不能再買了1．對象為家庭主婦時——方法一：您差不多投保了？那真是太好了，想必您一定覺得保險確實有其需要性吧！真為您這明智的決定而感到慶幸，不知是投何何種險種呢？那一家保險公司？不怪我啰嗦，既然有機(jī)會能與您交談，總希望以我對保險的了解程度，提供您更多的資訊，因此才會問有關(guān)您投保的事，希望您不要介意！不知您可曾聽過您的小孩考完試向抱怨："真是氣人！那道題目，明明明白專門重要，怎會考出來后還不小心考錯……"，沒錯，往往我們關(guān)于應(yīng)該在我們掌握范圍內(nèi)的事物，若結(jié)果卻成為"失誤"時，那種令人咬牙切齒的味道，還真是不行受，因此您必定不希望今后有一天，您抱怨講："氣死了，明明投保了，原來以為汽車被偷了沒關(guān)系，至少我有保險，哪明白當(dāng)初保的金額那么少……"，因此讓我來替您看看，是否有遺漏或者需再增加的，好嗎？方法二：確實??！是多久前投保的呀！事實上，像我從事這工作以來，接觸過各式各樣的人，每個人對保險有各種不同的看法，但每當(dāng)我聽見"我差不多投保了"，我就會覺得特不為他感到快樂，也為自己感到欣慰，怎么講，好的東西，是需要大伙兒認(rèn)可的，不是嗎？只是，以您如此在打理家中一切這余，還不忘買份保險，替整個家在無形中多了一份的保障，真是令我佩服，就因為如此，我更要提醒您，隨年齡的增加，所需要的保險就會有所不同，小時候總吵著要買玩具，而長大后可能會請求給了買電腦，您總可不能告訴他，往常差不多買了玩具，不需要再買電腦了吧！因此，誠心的希望能有機(jī)會替您服務(wù)，不知您情愿嗎？2．對象為一家之主時——方法一：您投保了，那不知尊人人是否投保了嗎？像我保戶,有許多差不多上自己買份保險，也不忘給太太買一份，連我這外人聽了，都覺得專門感動了，更況且是他們太太本身呢？夫妻呢！本就應(yīng)該彼此扶持，才能相伴一生，常聽人家講："婚姻就像喝白開水，淡而無味"，事實上，我倒不這么認(rèn)為，只是人往往在結(jié)婚后，就專門自然的疏于表達(dá)彼此的關(guān)愛，總覺得差不多上老夫老妻了，不需要這一套，而有專門多佳偶，確實是因此轉(zhuǎn)變?yōu)樵古?，真是可怕！您是否疏忽了慰問一辛勞的太太呢？買份保險送給,會比千百朵的玫瑰花廉價，倘若婚姻是白開水，那保險確實是方糖，有投保的婚姻，是甜甜蜜蜜，而非淡而無味了，您覺得呢？方法二：常聽人家講："女的的衣柜，永久少一件衣服。"這句話蠻有意思的。那么，在人生的旅途中，保險大概永久少一件，也許您覺得真有這么的夸張嗎？然而，這確實是有道理的，以我們談話的幾分鐘來講，在我體內(nèi)不知有多少的細(xì)胞老死，又不知有多少細(xì)胞新生呢？這意謂闃，這一分鐘的我和下一分鐘的我，下一分鐘危險可能就離我不遠(yuǎn)了，連短短的分鐘，都會有如此大的變化，更況且是隔一段時刻了，因此保險不怕您多買，就怕您少買，如同小孩慢慢長大，鞋子總會不再合穿，您必須再替他選雙適合他現(xiàn)在的鞋子，而保險，不正是如此嗎？3．對象為上班族時——方法一：當(dāng)我來與您談話時，內(nèi)心就差不多猜到您可能差不多投保了，因為一看您就明白是位做事慎重，明白得規(guī)劃以后的人，果然不出我所料理！只是，您明白嗎？我要緊是來告訴您一個好消息，本公司新推出了一項保險打算，尤其適合像您這般的上班族，套一句滸用語，您若不明白，可就落伍了，您應(yīng)該也有所感觸，一個人觀念、思想落伍，他在工作上就容易覺得受到阻礙，更況且是有磁保險資訊的觀念落伍，豈不是造成人生過程中更多的困境呢？我們常講："人生是場競賽"，那么，想在競賽中獲得成功的人就必須以最周祥的預(yù)備，去面對挑戰(zhàn)，而最完美的保險，確實是您獲得的條件，您講的是嗎？方法二：講實在的，我的保戶中有許許多多差不多上在已投保的情況下，依舊毅然決然再加保的，以找工作為例，每個人都希望能在福利好、升遷快、工作時刻穩(wěn)定的公司上班，關(guān)于自己的前途較有保障，而買保險，也正是如此，能在制度健全、服務(wù)完善、收費合理的保險公司投保，對自己的生活也較有保障，既然投保是必要的，就得慎重選一家保險公司，以我在保險業(yè)多年的經(jīng)驗，還未遇過像現(xiàn)在這一家體制、服務(wù)等多方面如此健全的，我個人是覺得能在這家公司投保，真可講是有福氣喔！單元3我最討厭保險了1．對象為家庭主發(fā)時——方法一：討厭保險？確實嗎？您沒有真正去了解保險的功能，或是它對我們的好處嗎？以我的經(jīng)驗來講，十個討厭保險的人，有八個全然都不清晰保險的功用，大都只是直覺覺得討厭，因此，人們關(guān)于需要花鈔票的東西，第一直覺往往都講"不"，但您明白嗎？倘若今天我是賣衣服或化妝品，您講"不"，我想我是可不能強(qiáng)人所難，但今天我所介紹給您的，是關(guān)系著您、您先生及小孩的利益，因此我才以最誠懇的態(tài)度，請您臨時先放下您對保險排斥的心態(tài)，試著以一顆客觀的心，聽聽有關(guān)保險資訊，及它會帶給您哪些好處等，也放，您會意外的發(fā)覺，原來您尋查找覓覓了大半輩子，所追求的，保險竟能都能給您，不知您是否情愿給我那個機(jī)會，也許在短短的幾分鐘后，您會對我講："我需要保險了"，這可不一定喔！方法二：我想您一定聽過您的小孩對您講："針討厭吃藥"、"我討厭打針"、"我討厭吃青菜"……，相信您總可不能因其討厭，就具的以為能夠不用去做吧！有些情況當(dāng)然是令人感到討厭的，但我們依舊得去做，因為只要我們活著，總有盡不完的義務(wù)、負(fù)擔(dān)不完的責(zé)任，因此，包括了生命的責(zé)任，因此，我們的生命中就少了保險的相伴，因為有了它，當(dāng)您的生命不能同意您陪伴著您的小孩成長時，它就代表您，讓您的小孩可不能因此而喪失了教育的機(jī)會；當(dāng)您生病時，它就替您負(fù)擔(dān)了所花費的醫(yī)療費用；當(dāng)您正不知如何為家庭的收入作規(guī)劃時，它就提供您一項既能儲蓄又能補(bǔ)償發(fā)生意外事件的損失，這些不都證明了"保險"就像我們生命中的左右手，在我們需要關(guān)心時，它就會趕忙伸出手來援助我們，您講您還討厭如此的幫手嗎？2．對象為單身貴族時——方法一：事實上老實講，往常我還未從事這行業(yè)時，我才是討厭保險??！凡是在我面前提到"保險"這兩個字，就令我覺得相當(dāng)?shù)姆锤?，尤其是朋友中有人從事保險這行業(yè)的，更是避而遠(yuǎn)之，那種討厭保險的程度，可能比您更嚴(yán)峻呢！只是，有一次，同事因出車禍過世了，留下二老及妻兒，當(dāng)時，我們?nèi)镜娜?，都相?dāng)為他難過，大伙兒募捐了一筆鈔票，送去他家時，被婉拒了，因為那位不幸過世的同事，先前有投保，因此留下一大筆保險金額，足夠讓整個家渡過難關(guān)，從那時開始，我才深深體會以，我能夠討厭保險，但我絕不能沒有保險??！因此，慢慢調(diào)整自己的心態(tài)，從討厭到同意，而現(xiàn)在我是確實愛上它了，因此我才會決定入那個行業(yè)，希望以我小小的力量，來推廣保險的重要性，您情愿支持我嗎？方法二：哇塞！您還真是開門見山，直接了當(dāng)?shù)闹v"討厭"，如此真誠的人，還真是少見，只是，偏偏我就專門觀賞像您這般的個性，不瞞您講，我有幾個好朋友，他們也是以做單身貴族為傲，因為他討厭受婚姻的束縛，因此他們選擇了單身。沒錯，隨著社會觀念的變遷，婚姻在一個人的生涯中的扮演的角色，大概較以往來得不那么重要了，因此您能夠因討厭婚姻而拒絕,仍然能夠活得自由自在的，但是保險公司可就不同了，盡管您再如何討厭它，您依舊無法幸免面對生命中的無常生、老、病、死。生病并不可怕，可怕的是沒鈔票醫(yī)治，而發(fā)生小病拖成在病的遺憾，老也不值得恐懼，令人恐懼的是老而沒鈔票，那種活得一點也沒有自尊的感受，因此我們怎能不及早為自己的今后鋪路，而最簡單又妥當(dāng)?shù)姆椒ǎ_實是買份保險，您同意嗎？3．對象為農(nóng)村子弟時——方法一：相信像您這般以種田維生的家庭，總無時不忘求"天公作媒"，年年風(fēng)調(diào)雨順，才能大豐收，但往往會令人大失所望，臺風(fēng)、水災(zāi)、旱災(zāi)差不多上您所感到討厭的，但它們就像隨時會爆炸的不定時炸彈，誰敢不明白什么時候會降臨，而面對這令人心生恐懼的以后難道我們除了埋怨天公的無情外，就束手無策了嗎？所謂"天無絕人之路"，老天盡管在我們生命中，安排了無常，來考驗我們的勇氣，但老天爺依舊不忘撒下了"保險"這人間天使，當(dāng)我們跌倒了，它在一旁扶我們一把，您若是討厭保險，豈不等于討厭天公的一番美意呢？方法二：沒關(guān)系，在我的保戶中，也有像您一樣討厭保隊的，但是他們依舊投保了，怎么講，它是確實有需要嘛！就如同耕田時，沒有肥沃的土壤，那如何談得上大豐收呢？況且，時代的腳步在不斷的前進(jìn)，"討厭保險"這種觀念，大概有違進(jìn)代的趨勢，您一定明白，往常的人，耕種時都以人工的方法，想起來，還真是辛苦，而自從農(nóng)業(yè)機(jī)械化后，農(nóng)民們的生活，就大為好轉(zhuǎn)起來，您關(guān)于這項變遷，應(yīng)該專門有感觸吧！而今，保險正是時代變遷下，所受人重視產(chǎn)物，就如同農(nóng)業(yè)機(jī)械化般，能使您及您的家人，生活得更好，相信這應(yīng)該樂意見到的，不是嗎？單元4我寧愿參加其他投資，也不想買保險1．對象為家庭婦女時——方法一：那真太好了，您明白嗎？您買保險就等于參加銀行定存或其他小額投資，事實上保險能夠稱得上是大型的銀行定存或其他小額投資，也確實是大伙兒的鈔票集合起，關(guān)心那些經(jīng)濟(jì)上發(fā)生困難的人。然而銀行定存或其他小額投資所組成的人數(shù)，和保險比起來，可真是小巫見大巫，通常一家保險公司，至少也是由好幾十萬人組成，從這就能夠明白，當(dāng)您發(fā)生困難時，他們只要省下買杯飲料鈔票，就足以令您渡過難關(guān)，像如此大規(guī)模的銀行定存或其他小額投資，才確實能發(fā)押互助關(guān)心的功效，就以我母親來講，她最喜愛跟會了，每次都喜愛在前幾期就把它標(biāo)下來，而后每次總不斷的聽好抱怨那吃不消的利息鈔票，事實上，這也是專門多人的感觸，那么，何不考慮加入那個更具互助意義的組織呢？方法二：您講得是，互助地當(dāng)然是個不錯的投資工具，但您是忘了，它的風(fēng)險但是不小呢！像往在我家隔壁的李媽媽，最近才被倒了會，聽她又難過又可怕的講："那是我省吃檢用才存下的鈔票，原來相信講參加銀行定存或其他小額投資能夠鈔票滾鈔票，那我后輩子就不用愁了，沒想到……"哎！關(guān)于這番令人心酸的感嘆，我又能幫得上些什么呢？事實上，銀行定存或其他小額投資所欠缺的，確實是法律的規(guī)范，因此它承擔(dān)的風(fēng)險大，即使倒了會，也無從追溯起，因此在選擇加入時，就得格外的小心。而保險則不然，它是經(jīng)由政府來監(jiān)管，從申請到核準(zhǔn)乃至于成立，都有一定的程序，同時受法律的規(guī)范，如此，風(fēng)險就相當(dāng)小了.試問，假設(shè)眼前有兩條路，一條是沒有路燈的路，一條是有路燈的路，有人告訴您講，只要您走沒有路燈的路，走到盡頭時，您可獲得100萬，然而不幸您跌到坑洞中，是可不能有人來支援您，而若是選擇另一條，走到盡頭時，可獲得80萬，但當(dāng)您跌倒了，會有人來扶持您，當(dāng)您覺得冷時，會有人送衣服給您，那么，您會選擇何者呢？2．對象為職業(yè)婦女時——方法一：您還真是厲害，在如此忙碌之余，還不忘去跟會，不知您是如何安排您所標(biāo)下的會鈔票呢？我有個朋友，她因父母生產(chǎn)要開刀，急需一筆金額龐大的鈔票，因此，不得已的情況,同時標(biāo)下了好幾個會，因此，您也清晰，越是急用，往往都會顧不了價鈔票的高低，以先取得會款為首要前提，導(dǎo)致于現(xiàn)在的她，除了正常的上班時刻外，還得利用下班時刻和例假日，去夜市擺地攤，來付清那筆利息鈔票，因此，上次我在夜市遇見，她才相當(dāng)感嘆地講："要是當(dāng)初聽你的勸，將參加銀行定存或其他小額投資的鈔票，拿來投資，今天就不用如此勞累了！"因此?。°y行定存或其他小額投資盡管是個投資的工具，但依舊不可忽略了保險的重要，假如將銀行定存或其他小額投資比喻為樹上的蘋果，那么保險就等因此那棵蘋果,難道您會為了吃一顆蘋果，而砍下一整棵蘋果樹嗎？方法二：往常，我但是個銀行定存或其他小額投資迷，總是不忘問同事，有沒有會能夠參加，也不時的請母親打聽有沒有人要起會，凡是一有消息，我就會毫不考慮的加入，在我的觀念中，只要我不標(biāo)下，就會有利息可賺了，盡管起初時，都還專門順利，但到后來卻發(fā)生倒會的情形，辛辛苦苦賺的鈔票，就這么泡湯了，因此，之后只要有人向邀會，我是絕不再參加了。當(dāng)時接解了保險這行業(yè)，發(fā)覺它竟是如此類似銀行定存或其他小額投資卻又無風(fēng)險的組織，引起我專門大的慶幸，因為當(dāng)我沉迷于賺取那小額利息鈔票時，卻忽略了存在于我身旁的種種危險。盡管被倒會，損失了一筆鈔票，但意外的，我卻發(fā)覺比銀行定存或其他小額投資更值得我加入的組織，這還真是"塞翁失馬，焉知非福"，您講。我能不以一顆感恩的心，將"它"分享給您嗎？單元5我要和家人商量，再作決定1．對象為一家之主時——方法一：是?。》彩露鄥⒖家幌虏蝗说囊庖?，總是件好事嘛！只是，有時意見一多，要作決定就更難了，倘若因此而耽擱了您投保的時刻，或者造成您錯失了投保的機(jī)會，損失最多的依舊您自己??！況且，既然是生活中的必需品，就不需要花時刻去考慮"要不要買"這問題，就如同我們每天都要吃飯，總不需要和不人商量后，再決定要不要吃飯吧！這就對了，以您一家之主的身份，那有作不了主的理由，便況且這能讓您及您的家人生活得更安心，相信他們是可不能反對的，相反的，他們還會因您的決定，而不受感動呢！不信的話，就試試看啰。方法二：像您如此明白得尊重父母及太太方法的人，是我最觀賞的，難怪您會有如些高的成就，原來確實是因為背后有這么多顧問，能提供給您多方面的看法，您有沒有想過，要如何表達(dá)您關(guān)于他們的感謝呢？事實上??！送他們一張保單，是再適合只是的禮物了，您想想會有什么比生活有保障、退休有依靠，值得讓人慶賀的呢？而保險這項大禮，正是具備了如此的條件，您只要每個月少打幾局保齡球，少唱幾次KTV，就能換來如此的大禮，相信您的家人會舉雙手贊成的，怎會有想反對的道理??！就以我的保戶為例，有許多也差不多上怕家人反對，而敢作決定的，然而通過我這么一分析，就鼓足了勇氣，自己決定投保，事后我倒還沒聽我講過，因此而造成與家人相處不愉快,反而彼此之間的感情都更加的融洽，您就不考慮太多了嘛！2．對象為家庭主婦時——方法一：您是怕先生會反對嗎？這不是問題，相信憑您的魅力與女性的溫柔，倘若他確實反對時，您只要稍稍的施展一下您這武器，我保證他是絕對投降的啦！講確實，先生在外工作，也真是相當(dāng)辛苦，而為人妻的又不能在周圍叮嚀他，有時待在家中不免會感到擔(dān)心，因此啰！您就應(yīng)該早日投保，不但可讓自己更加的放心，又可讓先生明白您是專門關(guān)懷他的。我有個朋友，她先生是位愛開快車的人，只要她一不在周圍叮嚀，他就會操縱不了自己"愛快"的這毛病，因此她就替先生投保，要緊是為了她自己和子的以后著想，不希望他們有流落街頭的一天，另一方面，她將保單影印一份，放在先生開車隨時可看見的地點，上面寫著："不忘了，我和小孩都少不了你，衷心的希望，這張紙，可不能有用得著的一天！"果然，對先生專門管用，因為他可隨時提醒自己珍惜生命，因此啰！愛他，就不遲疑了嘛！方法二：您一定有去逛街的適應(yīng)吧！我們常常聽見了賣家叫喊："快！快！買到確實是您賺到了……"，我?？匆娫S多人，一買確實是發(fā)幾件，一點也可不能遲疑，而我所提的保險，才真正能使您買了就算賺到了，想想，衣服再如何廉價，買得越多充其量只是省下一小部分鈔票，而買了保險，您所賺以的，卻是一生的保險??！那么，買衣服時都可不能遲疑了，如何反倒為了買保險而遲疑呢？況且，保險關(guān)于我們，又是如此的重要，早日傭有它，確實是您最大的神氣啰！3．對象為年輕人時——方法一：我能體諒，您會有如此的顧忌，怎么講，剛踏入社會，盡管在經(jīng)濟(jì)上能自我獨立，但處理情況上，尤其是需要作決定時，往往會因經(jīng)驗不足而有所畏懼，不忘了，我也曾經(jīng)經(jīng)歷過這時期，因此您的方法與感受，我都能了解，然而經(jīng)驗是累積而來的，沒有勇氣去嘗試，不給自己機(jī)會去學(xué)習(xí)，哪來得經(jīng)驗?zāi)軌蚶鄯e嗎？而今天正是您學(xué)習(xí)自己作決定的好機(jī)會，事實上，這是個專門容易下的決定，倘若您希望：就算您發(fā)生意外，父母的生活仍然不成問題：就算您生病，所花費的醫(yī)療費用，不致一阻礙您的生活；就算您退休，也無需為生活費而苦惱.既然，以上所述差不多上您的希望的話，那么，您就能夠大膽的選擇投保，因此，假如您覺得，這些都不是您所希望的，您依舊能夠選擇拒絕，只是，我能夠提供您一個參考，選擇前得將會是您的福會，選擇后者也許會造成您今后的遺憾，那么您的決定是何者呢？方法二：哎！真遺憾您的家人現(xiàn)在不在您身旁，不然的話，您就可不能不這顧慮了，只是間或給自己多點權(quán)力，又何防嗎？我前一陣子，才剛聽同事講他有位保戶，年紀(jì)輕輕斬，就不幸被車撞成植物人，他的父母親真是痛不欲生，就在那時，保險公司送來一筆保險金，當(dāng)時，他的雙親還以為是他的捐款，后來才弄清晰，原來是兒子瞞著他們投保，他們才為往常反對保險而感到內(nèi)疚，要是兒子沒有作了那個明智的決定，他們還真不明白該如何是好呢？盡管誰也不希望任何意外發(fā)一在自己身上，然而誰能保證下一個絕不是我們呢？因此啰！寧可受家人一時的反對，也不讓自己成為家人一輩子的負(fù)擔(dān)，不是嗎？單元6我明白保險專門重要，然而我覺得現(xiàn)在還年輕，等老一點再投保好了1．對象為年輕人時——方法一：我明白，年輕的人關(guān)于老、死，總覺得距離還專門遙遠(yuǎn),此就忽略了保險，認(rèn)為保險是老年人的專利品，事實上這種方法，和事實是相違背的，盡管年輕人的生命力較為旺盛,只是不可否認(rèn)的，許多車禍、自殺……等不幸事件，年輕人所占的比例，確實是多數(shù)，也確實是講，死亡并不是老年人才會面對的問題，留到以后再來解決呢？況且，您正處于生命中的黃金時期，照道理來講，應(yīng)該是最寶貴的時段，年輕只有一次，因此更應(yīng)該珍惜，倘若您現(xiàn)在投保，所須繳納的保費又較為低，套一句流行的話："心動不如立即行動"我敢保證您的投保，將會為您年輕的歲月，增添更多繽紛的色彩！方法二：您這豈不是等于"明知故犯"嗎？明明明白保險專門重要，卻又偏偏不去投保，明明明白少了保險，生活就少了一分保障，卻又偏偏不去擁有這份保障，人能夠活灑脫，但不能拿自己的生命開玩笑??！況且，現(xiàn)代人都專門重視規(guī)劃，凡事都不忘事先作一番周詳規(guī)劃，如此，作起事來也比較有效率，而保險所能提供給您的，是替您的生涯作一番規(guī)劃，依您每一時期的不同需要，來設(shè)計您所需要的保險，因此，現(xiàn)時期有現(xiàn)時期的需要，等年紀(jì)較大時，有那時的需要，這是不能混為一淡的，就如同買鞋子般，現(xiàn)在以您眼光所挑的鞋子，也許5年后或10年后，您就會覺得穿起來有失您的身份，相同的，您現(xiàn)在也可不能去買夫人婆所穿的鞋子，因為穿在您腳上，就顯出您充滿活力的氣息，然而有一點是我們能夠確信的，不論我們是年輕依舊年老，我們都需要穿鞋子，否則走路就會有被扎傷的可能，這不正和保險的意義是相同的嗎？2．對象為單身流時——方法一：是?。∧遣粚ｉT年輕，真令人艷羨，但您不忘了，躺在醫(yī)院的人，可有許多像您這般年輕的，他們想投保，卻沒有那資格，真是惋惜??！像有專門多人，一定要等到發(fā)覺軀體有些不對勁了，才會想到保險，往往差不多上為時已晚，只好忍受好高額的住院費用及醫(yī)療費用，這都還不算最大的憾恨，怕只怕您還沒來得及感受到自己差不多老時，死神卻差不多把您呼喚過去，那種毫無預(yù)備就離開人世的遺憾，才是令人感到最為心痛的??！況且，您的生命才剛起步，前方的許多美好的事物，等著您去開創(chuàng)，豈能讓醫(yī)療費用這羈絆迫使您放棄屬于自己的理想？就以我的一位親戚為例，原本他是位相當(dāng)喜好畫畫的畫家，能到世界去看看不同風(fēng)格的作品，確實是他的理想，一直以為只要他多畫幾張畫，籌足旅費后，就能實現(xiàn)他的理,沒想到，在這奮斗的過程中，他病了，而那筆高昂的醫(yī)療費用，幾乎用盡了他好幾年的積蓄，因此，原先的打算也因而無法實行了，您情愿像他如此的遭遇嗎？方法二：不如此樂觀喔！誰又明白自己的壽命是多久，因此，我相信您是會長命百歲的，我只是想想醒您，以后是不可知的，因此現(xiàn)在才會有這么多人，喜愛去問命理大師，想先預(yù)知一下自己的以后，然而就算命理大師告訴您，您的壽命到改日為止，您又該如何是好呢？我想大概專門少會有人會在那時想到買保險吧！事實上，我們常講："命運是掌握在自己手中的。"這句話，一點也沒錯，因為我們無法掌握生活中的危險，因此我們以保險來預(yù)防之,最好是一生風(fēng)平浪靜，盡管未能領(lǐng)到保險金，然而我們擁有一生中最大的福氣平安，這也就足夠了，倘若生命中確實發(fā)生了波折，沒關(guān)系，因為我們有保險，至少我們的損失能獲得補(bǔ)償，因此啰！替自己投保，比去找命理大師來得實際多了，不是嗎？3．對象為上班族時——方法一：那個方法，可真是不得的，倘若我們不趁著年輕時，把以后的路輔好，什么事都想留到年紀(jì)老時再來打算，那何來的天年可言呢？況且，您也認(rèn)為保險是專門重要的，光憑那個觀點，您就該堅決果斷的投保，因為若不如此，您就有可能成為下一位"悔不當(dāng)初"的人，就舉一個與您切身相關(guān)的例子，倘若今天您發(fā)覺公司一項專門重大的錯誤，假如您抱著相同的方法，"等過一段時刻再講好了！"那您可能會面臨到失業(yè)的危險，不是嗎？因此，保險是萬萬拖不得的，慢一天投保，您就得多提心吊膽一天；慢一天投保，您的保費無形中就會多增加一些，而這些關(guān)于您，差不多上有害而無益的，不是嗎？方法二：能聽見您明白保險專門重要這句話，真是令我感到太快樂了，您明白嗎？身為保險從業(yè)人員的一份子，最擔(dān)心的確實是怕客戶不了解保險關(guān)于我們生活的重要，不可否認(rèn)的，有許多人關(guān)于保險依舊豐在排斥的心態(tài)，尤其是輩分較大、經(jīng)歷較豐富的長者，事實上，這也難怪，怎么講往常生活較為困難，能過一天就算一天了，哪還管得了這么多，而現(xiàn)在您也清晰的，保險是少不得的，只是，它更是禁不起等的喔！像您對保險有如此正確的認(rèn)知，豈能不以行動來支持您的講法，人家常講："坐而言不如起而行。"站在保險業(yè)的立場，我們需要像您這般有正確的保險的人，來關(guān)心這行業(yè)的健壯；站在您立場，倘若明白它是專門重要而沒能趕忙投保，倘若不幸意外一旦發(fā)生，那么您所遭受的損失，和全然不認(rèn)為保險重要的人，是相同的，到時候您的后悔,是會比他們還來得深，豈不更加冤枉嗎？單元7我有朋友在保險公司，我要投保找他就行了１．對象為家庭主婦時——方法一：如此子??？只是，我倒覺得蠻驚奇的，既然他服務(wù)于保險公司，如何會沒勸您買份保險，像我是絕對積極的勸我生活周圍的親朋好友投保，我覺得，等到親朋好友中有人發(fā)生不幸時，再來送些慰問金……等，這些又能有多少的關(guān)心，還不如事先就能給予他們正確的保險觀念，并積極的鼓舞他們投保，這么一來，才是一真正治本的因應(yīng)之道，而您的朋友，沒有如此做，是不是有他的難言之隱，也許他認(rèn)為他所服務(wù)的保險公司制度不健全，不行意思讓您投保，也許他怕您會認(rèn)為他想賺您的鈔票，也許……，那么您的方法，可能會造成他的困擾，相信您也不情愿如此吧？更況且，我們也確實是有緣，才能有些談話的機(jī)會，由我替您服務(wù)，有什么不同嗎？難道我確實給人不值得信賴的感受嗎？方法二：確實??？請問他服務(wù)的公司是？還有他的大名是？不瞞您講，這保險業(yè)我認(rèn)識的人太多了，不論是本公司或是不的公司，基于同行的立場，我們差不多上這保險業(yè)的興盛，在貢獻(xiàn)自己的一分力量，搞不行您的朋友也正巧和我是熟識呢？這種事是常有的啦！有時總覺得世界真小，有緣的人總會常會碰面的嘛！像上次也是有位客戶，堅持講要請他的朋友替他投保，后來我的主管交代我去替他的朋友服務(wù)時，一才明白原來是那位客戶啊！您講巧不巧呢？事后，我們還變成了好朋友，他還直感謝我替他所作的安排，所謂"四海之內(nèi)皆兄弟"，倘若您堅持要找朋友投保，那么不知您嫌不嫌棄交我那個朋友，如何呢？2．對象為上班族時——方法一：您應(yīng)該明白，有些情況，總是不喜愛被朋友完全明白的吧！就以我個人為例，倘若朋友問我的薪資或者其他相關(guān)的問題，多多少少會有所隱瞞，這是在所難免的嘛！首先您要先了解，在保險契約訂立時，要保人必須盡所謂的告知義務(wù)，而意指的告知乃是包含足以阻礙契約訂與否的重大事項，倘若您找朋友來替您投保，您就得有把握，自己能完全不隱瞞的告訴朋友，不然，假如您因不行意思或不情愿讓朋友明白而有所隱瞞，也許會因此而造成保險契約的無效，那損失的但是您自己，而因為您我要緊為保險公司和保戶之間立場，如此，您的顧忌就會少一些，您大可放心的將您的收入、資產(chǎn)……等情況告訴我，我才能依您實際的狀況，設(shè)計出屬于您的保單，您覺得那個提議會可不能較為妥當(dāng)呢？方法二：您這話還真是傷了我的心，因為我使我深深的感受到不受信任的痛苦，老實講，從我踏入這行以業(yè)，我自認(rèn)自己兢兢業(yè)業(yè)，秉持著真誠的心，來服務(wù)每位保戶，因為我深深的相信，保險關(guān)于我們確實是相當(dāng)重要，不論現(xiàn)在或是以后，都會是生活中不可或缺的，就因為如此，我才會如此積極的推廣它，并沒有一絲想要以您為賺取利潤的方法，您會有如此的反應(yīng)，也是專門正常的，怎么講，人總會覺得朋友自己人，找朋友替您投保，自然，的會感到較安心些，然而您可不忘了，有時候，將這種有關(guān)自身的利益關(guān)系的情況，交給朋友去辦，往往會適得其反，反而傷了彼此的友誼，那才真是劃不來呢！而我就不同了，至少您我的地位，就不可能處于同一水平線上，以客為尊是我一向秉待的態(tài)度，您大可放心的讓我來替您服務(wù)，保證您絕可不能后悔的！3．對象為單身貴族時——方法一：您的顧忌是有道理的，但您可曾想過，我們在買任何東西時，所考慮的第一條件為何？以我個人的經(jīng)驗，通常差不多上以產(chǎn)品的品質(zhì)為優(yōu)先考慮要件，品質(zhì)不行，價格就算再廉價也引不起我的興趣，不是嗎？而保險盡管不是物品，但也是同樣的以愈能符合自己需要且保費又合理為首要條件，而您的講法，大概和此原則相違背，難道您保證朋友所指您安排的保險必定是您最想要的保險嗎？而站在您面前我，能夠向您保證，絕對講我自己最大的力量，來為您服務(wù)，憑我從事這行多年的經(jīng)驗，我對自己的處事能力是專門有信心的，因此，這得看您肯不肯給我機(jī)會，來證明我是值得您信賴的，因此，現(xiàn)在只能講：現(xiàn)在您請先相信我，相信以后您會相信它的。方法二：您就先不如此劃地自限，凡事都只想到往常的朋友，而忽略了就在您眼前這新朋友嘛！您這豈不是舍近求遠(yuǎn)呢？既然今天我們能因保險而結(jié)緣，這不正意味闃我是替您投保的最佳人選，我是常講：上天安排每一件事，都有一定的道理嗎？不同的朋友，可在您需要幫忙時，提供不同的解決之道，也許確實是因為您所稱的那位朋友，忙得分不開身來，上天才會安排我們今天的見面，最要緊的目的，依舊希望您能早點獲得這份保障，假如您依舊執(zhí)意的要等您那們朋友替您投保，豈不有負(fù)上天對您的一番美意呢？更況且保險不怕快就怕慢，慢一步，就呆能遺憾終生，我常對我的保戶，能趕得上保險這班列車的人，能夠講是相當(dāng)有福氣的，因為不知多少人還在車站外猶豫，甚至有許多人，全然不明白有這班列車呢！而現(xiàn)在只要您情愿，我這售票員能夠趕忙賣票給您，您就能夠搭上這班列車，安心的享受您的人生吧！單元8我覺得再過幾年保費應(yīng)該會調(diào)降，那時再投保好了1．對象為家庭主婦時——方法一：假現(xiàn)在天我告訴您，一個月后的價格會下降，倘若您害中正好沒米，您是否會等到下個月再買呢？我想，您應(yīng)該不至于這么做吧！生活中的許多花費，是能講省就省，但確實有許多支出，是省不得的，像小孩的教育費，您總可不能覺得現(xiàn)在學(xué)費太昂貴，等晚幾年學(xué)費調(diào)降些，再讓他就學(xué)吧！而保險也正同此，因為我們現(xiàn)在生活的每一分鐘都許多不了它，倘若只為了節(jié)約一部分保費而延誤投保的時刻，那么"因小失大"的味道，但是不行受的，況且，您現(xiàn)在投何，保費比起幾年后未調(diào)降的保費得廉價，即使幾年后如您所言，保費確實調(diào)降了，您依舊得花同樣的金額投保，然而您必須再多過幾年沒有保障的生活，這代價未免也太大了，我依舊勸您現(xiàn)在投保，才是最明智的決定。方法二：買保險可不同于買股票，預(yù)期以后股價會上漲于買進(jìn)，預(yù)期以后股價下跌賣出，一旦事實與預(yù)期有所違背，就會發(fā)生損失，而買保險為的是分散生活中的風(fēng)險，如此一來，不就本末倒置，反而增加生活的風(fēng)險了？！相信這應(yīng)該不是您的本意，事實上，您會有如此的方法，也是出于好意，覺得先生在外賺鈔票不容易，您能省就盡量省，以減少他的負(fù)擔(dān)，只是您忽略您想省下的，竟是一筆不能該省的花費??！因此，在我們投保時，也是必須考慮到自己的經(jīng)濟(jì)狀況，而我們?yōu)槟O(shè)計的保單，絕對是您的能力范圍內(nèi)所能支付的，既然如此，保費就不足以阻礙您作投保的決定，況且，以后保費若調(diào)降，原保戶是能夠退回差額保費，因此，也能夠選擇增加保額，關(guān)于先投保的人，只有好處，您是不是情愿成為下一位受益的人呢？２．對象為上班族時——方法一：原來您是在盤算，何時投保，關(guān)于您才有,這么講來，您是情愿投保，只是因為保費而有所顧慮，不為這問題而煩，覺得將業(yè)保地調(diào)降，也只是您個人的預(yù)測罷了，倘若事實真是如此，您能確定那時候，您就會因此而投保了嗎？依舊您將會認(rèn)為，保費仍會接著調(diào)降而再一次的延遲保，如此循環(huán)下去，您可時才會投保呢？為必將情況變得如些復(fù)雜，假如您現(xiàn)在就投,趕忙就得到了這份保障，以您的收入，保費是可不能造在您的困擾，考慮太多反而徒增自己的苦惱，生活中差不多有太多令我們覺得困擾的問題，總要給自己一個能夠喘氣的空間嘛！就不讓這不成問題的問題，成為生活的負(fù)擔(dān)，您覺得呢？方法二：您這種方法，就如同百貨公司在換季大拍賣時，總會擠得水泄不通，因為平常人們在逛百貨公司時，看見喜愛的衣服，內(nèi)心就會想，等打的時再來買，基于這心理，只要一宣布折扣活動開始，大伙兒就會抓緊搶購，但依我個人的經(jīng)驗，往往在此之前自己所喜愛的東西,已被情愿放棄受折扣的人買走了，總會覺得蠻遺憾的。而保險也是如此，正如您所言，我也相信保費是會調(diào)降，只是早晚的問題，然而您是否能確定，當(dāng)這天來臨時，您仍然符合保費的資格呢？您能保證軀體中的每人器官，都能配合您的等待嗎？您千萬不介意，我并沒有任何惡意，只是提醒您，為了省下保費而延遲投保，所必須承擔(dān)的風(fēng)險太大了，買保險是以獵取一分保障為要緊目的，不弄巧成拙了喔！單元9我是會投保，然而想?yún)⒖计渌ｋU公司，再作決定1．對象為一家之主時——方法一：我明白您是位相當(dāng)慎重的人，所謂的"貨比三家不吃虧"，因此，我站在朋友的立場，會鼓舞您這么作，不瞞您講，像我本身為保險業(yè)的人一分子，因此，也相同的會將各家保險公司作比較，關(guān)于每家保險公司，雖不能講相當(dāng)清晰，但至少大略情況，我都明白，再經(jīng)由其他公司的業(yè)務(wù)員口中，得到更進(jìn)一步的了解，在通過多方面的考量，才選擇進(jìn)入這家公司，因為它確實能讓我安心的介紹給客戶，您明白嗎？從事推銷這行業(yè)，最令人難過的，倒不是客戶拒絕我，而是讓同意我建議的保戶，事后感到后悔，或覺得受騙的感受，那種背負(fù)"欺君"重罪的感受，是我最不能忍受的，因此，我專門慎重的選擇了這家，也專門衷心的希望能得到您的認(rèn)同，相信它將是您最好的選擇。方法二：您講的是，像有些人不清不楚的投了人情保，都沒弄清晰買了什么險種、投保金額是多少，等到事后再來覺得后悔、抱怨受騙等，因此造成對保險的錯誤看法，然而我相信，您是可不能發(fā)生類似的情形，以我接觸許多客戶的經(jīng)驗，有的人一聽見保險，總是急著講不；不些人盡管心動，卻遲遲不肯行動，能像您這般平復(fù)思慮的，倒還不多見，因此我更要提醒您，有些保險公司，所提出的條件看似優(yōu)惠，事實上，只能講"掛羊頭，賣狗肉"，想利用人性貪小廉價這弱點，來賺取利潤，這種不道德的事，更是我所不恥的，事實上，通過財政部門的審核，照道理來講，是可不能有許多的差不，有些公司的回收金額會較高，有可能是其以較高的數(shù)據(jù)來可能，往往不切實際，您得小心不上當(dāng)了，因此，依舊希望能有替您服務(wù)的機(jī)會。2．對象為單身漢時——方法一：一聽見您講您會投保，我就心安些，因此多參考幾家再作決定，當(dāng)然是不錯的方法，但可千萬不因此而延遲了投保的時刻，前一陣子，我才去訪問了一位客戶，保險關(guān)于他而言，確實是蠻陌生的，通過我詳細(xì)的講明，才有所了解，但由于天慎重的他，覺得依舊多比較再作決定，我也可不能強(qiáng)人所難，而前幾天意外的接到他的電話，聽他的口氣全大概蠻沮喪，他講原先是想多參考幾家公司再作決定，然而因為越多選擇，就難難抉擇，誰明白還以后得及作決定，他就發(fā)生車禍，幸運的，命是撿回來了，但醫(yī)療費用就白白損失了，而繞了一圈，依舊回到了原點，但卻付出了專門大的代價，因此，我才希望提醒您，爭取時效作決定是相當(dāng)重要的.方法二：因此能夠??！我對本公司絕對有信心的，專門多客戶出去比較后，才明白我們的好，最后依舊回來找我?guī)退?wù)，不可否認(rèn)的，投保關(guān)系著自己及親人的權(quán)益，是馬虎不得的，只是講也驚奇，據(jù)我的經(jīng)驗，常常覺得通過比較后，往往依舊第一次遇到或第一眼接觸的東西，是最佳的選擇，我的朋友認(rèn)為，因為緣份到了，自然就會相遇，而通過比較的，多半含有刻意性，因此看來看去都沒有原先來得好，我不明白他的論點對不對，但我能夠講，您若成為本公司的保戶，您能夠放心，可不能有任保令您不中意或后悔的事發(fā)生，因為有太多太多保戶，都可作為我們的見證。單元10我覺得保費太高了1．對象為一家之主時——方法一：如何會呢？我們是完全依您的收入、身份、家庭狀況等，來為您設(shè)計出這保單，假如您會覺得保費太高，可能是您還不明白，原來您的責(zé)任是發(fā)些重大，您看，以您現(xiàn)在的年齡，且育有子子，您覺得保單上所列的保險項目，哪一項是您能少的呢？假如您覺得附加住院津貼能夠不需要，因此，我們也會依照您的要求刪除，但以我個人的觀點，既然決定要讓生活能有這份保障，又為必計較多那一頁，倘若您日后的需要它時，豈不是后悔，當(dāng)初什么緣故要刪除這項呢？因此，我們?yōu)槟O(shè)計的保單，絕可不能造成您生活上太大的負(fù)擔(dān)，以我們公司多年的經(jīng)驗，這保費是專門合理的，可不能像有些公司，為了以廉價來吸引客戶，所設(shè)計的保單，是專門廉價，但全然無法提供足夠的保障，最后吃虧還不是保戶，因此，相信我，這保費提專門公平又合理的。方法二：打個比方來講，假設(shè)我今天將您一家五口安排住在一間只有10平方米的房間中，每個月收您3000元，您情愿嗎？五個人住10平方米，不就意味著每個人只有2平方米，但還得扣除浴室、擺放家具的空間，哪會住得舒適呢？而相同的,因為，您是一家之主，自然負(fù)擔(dān)的責(zé)任就較大，因此我們在為您安排時，就相當(dāng)?shù)纳髦?，深怕會有所遺漏，因此，這是在您能力范圍內(nèi)作考慮，有句廣告臺詞講："要看就看最最的"，那么要買就買最適合您的，盡管您覺得保費太高，關(guān)于這點我深感遺憾，未能令您覺得十分中意，但換個角度想想，您能擁有一份真正完備的保障，我想這是許多人夢寐以求的，而它現(xiàn)在正呈現(xiàn)在您眼前，講確實，我若是您，絕對可不能放棄的，您同意嗎？2．對象為單親家庭時——方法一：您會如此認(rèn)為，我并不意外，怎么講，以您個人的力量擔(dān)起家庭的重責(zé)大任，是件相當(dāng)不容易的事，確實是因為如此，以您母兼父職位（父兼母職）的身份，比起一般家庭而言，您就顯得份外的重要，因為您若不幸的倒下，您的子女們所遭遇的，等于同時失去媽媽、爸爸，這種悲劇，想了就叫人感到心酸，您能想投保，這真是明智的作法，至于保費的問題，講實在的，我也專門希望能減輕您的負(fù)擔(dān)，但這差不多是最佳的安排了，我們總依舊必須依照原先訂定的費率來計算，倘若費率能夠任意的更改，那么這保險公司就未免太沒制度，您還會想投保嗎？因此啰！您不再為難我了，假如確實能再廉價些，我就不需如此里外不人了！方法二：您的方法，我是能體會的，通?；ㄢn票的人總覺得能少一元是一元，不忘了，我也常扮演消費者的角色，但今天您所買的，不同于衣服、車子、房子……，保險是集合大伙兒的力量，每個人按時繳納一筆費用，作為關(guān)心這大團(tuán)體中需要關(guān)心的人，倘若大伙兒都希望，能今后少一點就少點，這是否意味著，當(dāng)您發(fā)生不幸時，所得到的補(bǔ)償也自然的少一點，難道您情愿嗎？我們所為您設(shè)計的保單，已是通過相當(dāng)程度的衡量，也確實是講，您所獲得的補(bǔ)償，足夠解決您所遭受的損失，因此，假如您執(zhí)意要求不需保這么多項目，我們也能配合您的要求，只是身為保險從業(yè)人員的我，依舊希望您三思，既然保險是為了減少生活中的遺憾，那么就不因此而多制造一個遺憾，好嗎？3．對象為公司老總時方法一：您這話嚴(yán)峻了，和您龐大的資產(chǎn)比起來，這區(qū)區(qū)保費，您全然不看在眼里，如何會覺得太高了呢？因此，我們也可不能因您是才老總，就刻意的提高費率，您也明白，做生意，是各憑良心的,而我替您投保，也是屬于良心事業(yè)，而您覺得我是那種愛占不人廉價的人嗎？您的保費比起一般人較高，這是有其道理的?。∨e例來講：假如有二輛車子，一輛是二手車，一輛是新車，今天若二手車偷了，保險公司情愿賠償5萬元，而新車被偷了，保險公司也情愿賠償5萬元，假如您是新車的車主，豈不委屈了嗎？因此不同的人，會有不同的保費，自然的也會有不同的補(bǔ)償，只是，差不多上依照本公司所訂定的費率計算出來的，我想您是可不能情愿拿到一張廉價卻不有用的可單吧！方法二：常聽人家講："廉價沒好貨。"事實上，關(guān)于這句話，我感觸最深，因為往常，我是最喜愛貪小廉價了，只要是廉價，我總是會堅決果斷的買下，還洋洋得意的認(rèn)為自己賺到了，后來才發(fā)覺，往往只能用一、二次就損壞了，因此"一分鈔票，一分貨"這句話，是專門有道理的，盡管保不同于其他商品，但它也是"一分保費，一分補(bǔ)償"，您覺得保費太高，就意味著您所可能獲得的補(bǔ)償也較高，是沒有吃虧的，事實上，本公司所計算費率，絕對是以公平、公正、合理為原則，您應(yīng)該專門清晰，若一有公司的信用不行，它是維持不了多久，就得關(guān)門大吉了，而本公司沒有發(fā)生這類的情況，不就證明了宛們是值得您信賴的，倘若今天為了拉生意而不擇手段，向您收取較低的保費減少您保險的項目，到頭來，吃虧的依舊您??！單元11公司已替我投保了，我能夠省下一筆保費1．對象為上班族時——方法一：這保費可省不得??！公司替您投保，一定以全體職員普遍的需要為需要，它是可不能因您個不有何專門需求，而為您另設(shè)計一份保單，那么豈能給您一個完整的保障？也確實是您只靠這份保單是不夠的啦？就如同公司所訂之團(tuán)體便當(dāng)，菜色都相同，總會不合口味的人，他們就只好自行帶便當(dāng)了，因此，公司有保險的這項福利當(dāng)然值得快樂，但也不因此而忽略了個不投保的必要性，保險所能提供給您的保障，越完備對您越有利，只怕保太少，到了需要它時卻不能完全發(fā)揮它的功能，這才真冤枉啊！那么您是否能給我們彼此幾分鐘，來談?wù)勏嚓P(guān)的詳細(xì)的情形呢？方法二：您真幸運，能進(jìn)入福利措施如此好的公司，但您一定會感受到，公司所能替您投保的金額，大概與您的身份地位比較后，就覺得有些不足，這是必定的現(xiàn)象，公司不是保險公司，它不可能配合職員不同的需要來投保，因為如些一來，會造成公司成本上的增加，因此它所能供應(yīng)給您的，只能稱得上是差不多需求，就如同給您一件外套外御寒，但天氣變化莫測、各人體質(zhì)不同，倘若碰到強(qiáng)烈寒流，一件外套又能發(fā)揮多大的作用呢？然而假如您預(yù)先預(yù)備了一件大衣，如此，寒流所帶給您的阻礙就會因此而降低了，既然您差不多擁有一件外套，何不再為自己添一件大衣，相信我所提供給您的這件大衣，絕對可不能讓您受風(fēng)寒的，您想擁有它嗎？2.對象為一家之主時——方法一：話可不能這么講，公司替您投保，他可能未能以您家庭狀況及您的責(zé)任來衡量，您豈能將一家人的幸福，都寄望在公司所為您買的保險上，這豈不等于將全部的雞蛋放在同一個籃子般的危險呢？因此我才會建議您，讓本公司來替您分擔(dān)些風(fēng)險，您能夠告訴我貴公司所替您投保的項目，以我專業(yè)的能力來推斷，加上您家庭負(fù)擔(dān)等個不因素，若您原保單有不足的項目，我來為您增加，如此，兩份保單才能給您最大的保障，因此，您所需繳的保費會是在您能力范圍內(nèi)，不至于造您的負(fù)擔(dān)，因此啰！盡管依舊得交保費，但換來一份更穩(wěn)固的保障，這是值得的啦！方法二：想必，您一定也覺得保險是需要的吧！貴公司真是體恤職員，才會提供這項最好的福利給職員，我想它不然而希望職員能獲得這保障，還希望能借由公司這福利，讓職員更進(jìn)一步的對保險有正確的認(rèn)識，講實在的，臺灣人對保險的觀念，仍有待加強(qiáng)，既然您都能同意公司為您安排的保險，如何未曾考慮自己再另外投保呢？就如同小孩在學(xué)校同意教師所教授的知識，總依舊不夠的，必須自己多閱讀課外讀物，才能讓自己的知識更充實，況且，小孩有一天會離開學(xué)校，想要使自己不斷進(jìn)步，唯一的方法，依舊得靠自己多多去充實，而您現(xiàn)在擁有了公司給您保險這觀念，若不為自己再買保險，倘若有一天，您離開了這公司，豈不就失去了原本享有的保障，因此依舊靠自己買的保險，才有真正的保障。單元12我擔(dān)心投保后，倘若發(fā)生無法繳保費的情況，豈不是會喪失原先的權(quán)益1．對象為家庭主婦時——方法一：您的思慮還真是周到，盡管我接觸過許多的客戶，也聽過許多他們的提出的問題，倒專門少像您這般實際的，不瞞您講，我也認(rèn)為這是個專門重要的問題，因為保險是投保應(yīng)盡的義務(wù)之一，假如在投保時，未能對這義務(wù)有正確的認(rèn)知，覺得繳不起保費到時候再退保，如此一來，不但造保險公司的困擾，還讓自己平白無故的受到損失，因此，倘若能在投保時就確實衡量自己的能力，當(dāng)您簽下保單時，就等于視保費為日后生活的必要支出，就如同當(dāng)您的小孩誕生的那一刻起，您就將它視為一生的負(fù)荷般，我一看就明白您是盡責(zé)的好母親，因此，我相信您必定會是位負(fù)責(zé)的好保戶，那么，您所擔(dān)心的問題，也就可不能發(fā)生在您身上，您大能夠放心的投保，不知您同意我的看法嗎？方法二：您不有擔(dān)心，一般而言，投保時，會依您的家庭收入狀況來衡量，可不能替您設(shè)計一份負(fù)擔(dān)太大的保單，通常每個月的保費，都約只是幾千元，以現(xiàn)今的消費狀況，并不算筆專門大的金額，往往逛一趟百貨公司花費就不止了，我想以府上的經(jīng)濟(jì)狀況，應(yīng)該不至于會有這么一天，況且，假如確實發(fā)生這問題是,就更加少不了保險，因為在經(jīng)濟(jì)狀況不佳時，看了大夫又會造成生活更加窘困，難怪有人講："生病不是窮人的權(quán)利。"但人吃五谷雜糧，又免不了會生病，因此倘若經(jīng)濟(jì)狀況不佳時，保險可替您省下一些醫(yī)療費用，以一筆小額的保費，換來這份大的保障，您不覺得專門劃算嗎？2．對象為單身貴族時——方法一：這點您倒能夠放心，以您目前的收入情況看來，保費占的比例不到1／10，也確實是講您可運用的資金尚有9／10，而這當(dāng)中扣除生活費用約占4／10外，也尚余5／10，就算再扣除些娛樂支出，我想總依舊會有1／10的余額！而這1／10就足以支付下個月保費照這么算來，以您的收入而言，不但能支付一個月的保費，還能有余額作為下個月的備用金，倘若下個月發(fā)生什么突發(fā)狀況，就能夠挪用這筆備用金，如此，就可不能阻礙到保費的支付，因此，倘若每個月的支出都在您的掌握之中，那么繳完一筆保費，不就等于第二年的保費也不成問題了嗎？這種既能確保按時盡投保義務(wù)，又有具備儲蓄功能的方法，您覺得如何呢？方法二：倘若連您這般無家庭負(fù)擔(dān)的人，都怕今后會負(fù)擔(dān)不起保費，那么背負(fù)家庭重?fù)?dān)的人，豈不為保險的無緣人嗎？但事實上保險已成為家家戶戶的必需品，這不就證明繳付保費這義務(wù)，不是件困難的事，因為保費不是筆龐大的數(shù)目，而是以您能力范圍負(fù)擔(dān)得起為前提，所計算出的金額，就如同您腳的尺寸，而訂作出來的鞋子，一定會專門合穿的，況且，您以單身自居，生活所需的支出，自然的會較容易操縱，不像有家室的人，小孩生養(yǎng)育的過程中，所需的花費較為不定，而一份收入得維系三、四個人的生命，因此，要操縱支出就不那么容易了，但他們也都如此走過來了，我相信您是更沒問題的，有句話講："不是能不能，而是要不要。"因此，最重要的關(guān)鍵，是您要不要擁有這份保障，我絕對相信，您絕對有這份能力去擁有它的.3．對象為一家之主時——方法一：我專門能體會您的方法，講確實，要同時扮演好為人夫，為人父這角色，確實是蠻大的挑戰(zhàn)，因此您不太擔(dān)心，我們保險組織也是專門具人情味的，能體恤佻的辛勞，以臺灣現(xiàn)行人壽保險單一般條款標(biāo)準(zhǔn)條文中有規(guī)定，基于人壽保險的保費，是采取分期繳付的方式，因此給予要保人一寬限期間，確實是從保險人催告到達(dá)后30日，在此期間內(nèi)，保險契約仍具效力，倘若在此期間內(nèi)發(fā)生意外，保險人仍負(fù)擔(dān)賠償責(zé)任，若是在寬限期間過后，要保人仍負(fù)擔(dān)賠償責(zé)任，若是在寬限期間過后，要保人仍不交付保費時，保險契約才產(chǎn)生停止之效力，因此，您有30日的緩沖期，就算確實臨時發(fā)生突發(fā)事件，而造成無法繳付保費，也可不能阻礙您的權(quán)益，況且，30日內(nèi)去籌措保費，絕對是綽綽有余的，您講是嗎？方法二：情況沒您相像中嚴(yán)峻，怎么講保險組織成立已久，自然的關(guān)于各種保戶所可能遭遇的問題，都能有解決的方法，而有關(guān)您所擔(dān)心的這問題也不例外，假如您的保險契約已有解約金，當(dāng)發(fā)生繳費日到期后，您仍未繳付，保險公司會自動的以解約金來墊繳，或者您可采納辦理貸款的方式來繳納保費，除此之外，您也能夠改變繳費時刻，例如由年繳改為季繳，如此一來，能夠減輕您的壓力，這些方法差不多上能維護(hù)您原先投保所擁有的權(quán)益，有句話講："路是人走出來的，方法是人想出來的。"只要您沒放棄這念頭，相信天無絕人之路，一定會能渡過這難關(guān)的。單元13家人反對我投保１．對象為家庭主婦時——方法一：如何會呢？是否他們在保的認(rèn)知上有所偏差？我常常接觸到許多不同的客戶，他們總有講不完的理由來拒絕，講確實，多半差不多上未對保險有正確的認(rèn)識，憑主觀意識就覺得不需要、差不多上騙人的、不值得……等，我常在想，只要大伙兒都情愿給自己及保險的一次機(jī)會，我相信那些反對的聲音，會減少了許多，也許有一天，就再也不存在了。因此就得靠大伙兒一同努力，對保險有正確且完整認(rèn)知的人。請不吝嗇分享給他人，而對保險持反對立場的人，不妨多聽聽不人的建議，因此，最好能試著接納，如此一來，要使人人活得安心、活得踏實，能夠講是易如反掌，盡管您的家人反對，但只要您將我所分享予您之正確保險觀，傳達(dá)給您的家人，我相信他們絕對會同意的，您情愿試試看嗎？方法二：這還真是出乎我意料，我常遇到先生想替太太投保，太太持反對意見，倒比較少遇見，自己要投保卻被先生反的情況，不知他反對的理由為何？事實上這倒不是專門重要的問題，就算全世界的人都反對您投保，只要您自己認(rèn)為保險是重要且不可少的，就勇敢的決定投保，而這決定所帶來的好處，是屬于您及家人的，也許有一天，他們會了解您的苦心.不瞞您講，當(dāng)初我想進(jìn)入保險業(yè)，遭愛到全家的極力反對，他們能夠列出好幾十個反對的理由，然而我依舊堅持自己所作的決定，直到現(xiàn)在，我都不曾后悔，令我感到意外的，家人難道轉(zhuǎn)變?yōu)橹С郑驗樗麄儼l(fā)覺專門多情況，并不是他們想像那般，因此，我相信您的堅持，將會是您一家人的福氣。２．對象為一家之主時——方法一：沒關(guān)系，這并不表示您就不能投保??！您想想，假如有一天您倒下了，那妻兒該如何是好呢？光憑這一點，您就得毅然決然的投保，因為這場賭注，您全然輸不起，倘若您決定順從家人的講法而放棄投保，那您可能要承擔(dān)輸?shù)羝迌阂簧娘L(fēng)險??！講確實，我的保戶中，就有許多是在家人反對的情況下投保，到現(xiàn)在也不曾聽講有因此而造成夫妻感情破裂的情況，盡管有句話講，聽夫人的話就能大富大貴，我也看得出來您是位疼夫人的好老公，但這一次，您可得破例了，因為沒有生活的保障，豈會有大富大貴的生活呢？因此，您千萬不因此而退卻，反而更要鼓起勇氣投保，不是嗎？方法二：有句話講："嫌貨人才是買貨人"，認(rèn)真想想，還真是有道理，也許您家人之因此會持反對的立場，只是希望您能多方面的考慮，真正因為覺得它是重要的才投保。常常有些人，投保是為了還人情，因此就容易產(chǎn)生對保險的誤解，這是我們不情愿到的，而您的情況就不同了，有家人在一旁，盡管是持反對立場，卻無形中讓您發(fā)覺了保險更多的好處。記得有一次和顧客談保險時，他的親戚在一旁，一直不斷的提出各種反對的問題，而我正好利用此機(jī)會一一的答復(fù)，原本那位客戶是偏向于反對，卻經(jīng)由我和他親戚的對答，因而更加深入的了解保險，而且還決定替自己投保。因此，反對并不是就不可能投保，反而有可能加速您作投保的決定，我看不如如此，我們約個時刻，讓我能有那個榮幸來替您的家人解除心中的疑慮，您覺得如何？３．對象為年輕人時——方法一：我明白得不到家人的支持，關(guān)于您作投保這決定的阻礙會專門大，怎么講，您正在學(xué)著獨立去解決、面對問題，最需要不人在一旁給您支持，盡總管人臨時反對，但您看這么多的保戶，差不多上給您支持的力量。事實上，我們常常會發(fā)覺，做第一件事、實行一項政策等，永久都會有人支持，有人反對，因為每個人都各自有不同的看法，我們不能事事都求獲得全體的支持，而今，這十萬戶的支持聲大概大過于您的家人的反對之聲，這不就證明，它終究依舊受大伙兒的認(rèn)同，因此，最要緊的關(guān)鍵依舊在于您自己，不知您是打算以多數(shù)人的決定為決定，依舊打破民主和原則以少數(shù)人的決定為決定呢？方法二：不灰心，所謂"精誠所至，金石為開"，只要您情愿花時刻和他們溝通，總會得到他們諒解的，但投保但是越快越好，早日能擁有這份保障，關(guān)于自己及家人，會有講不完的好處，既然，您已能靠自己的能力賺鈔票，就有能力對自己的收入作一番妥當(dāng)?shù)陌才?，而保險正是關(guān)心您有一套完善的理財方法，不知您是否有"鈔票永久少一點"的感觸呢？這是一般人的通病，尤其是社會新奇人更為嚴(yán)峻，因為好不容易是屬于自己的收入，難免會想好好疼自己一下，常在領(lǐng)薪水后，就為自己添了許多衣服、化妝品等，事實上鈔票就會不知不覺的流失了，倘若能投保,那么為了支付保費就有所克制，久而久之，您會發(fā)覺自己已累積了許多財寶，就當(dāng)替自己多買了一件衣服，這總不需通過家人同意才作決定吧！單元14我對保險一點也不感興趣１．對象為家庭主婦時——方法一：確實?。∧沁€真是的，我在沒了解保險之前，和您相同，覺得一點都不感興趣，后來發(fā)覺大概親朋友都有加入保險，才引起我的好奇，想去了解保險到底是如何的組織，而難道就深深的被"它"吸引了，以至于我肯為"它"貢獻(xiàn)出自己的力量，哎！想起來雖令人覺得不可思議，但也感到滿慶幸，怎么講從事保險這行業(yè)以來，有許多經(jīng)我奉勸而投保的保戶，不論他們是否有遭遇不幸，都專門感謝給予他們投保的建議，以您現(xiàn)在扮演為人母的角色，一定也希望自己的小孩能都學(xué)點東西，例如：電腦、鋼琴、舞蹈……，也許您也會聽見小孩向您抱怨："我對某某沒興趣"，而往往父母都講："還沒學(xué)，你如何明白沒興趣，況且早點學(xué)，今后總會用得著的"，而保險不正也是如此？早點投保，也許今后會有用得著的一天，您講是不是呢？方法二：您講的是，光"保險"這兩個字，聽起來就不如何悅耳，更況且去了解呢？那么，談?wù)勛优慕逃?，相信這總會引起您的興趣吧！就拿我的一位朋友為例，他在兒子出生時，開始為他今后的教育費用籌劃，原本是打算以定期存款的方式，但為人父親的，為小孩的將業(yè)總會考慮得較多，他覺得定期存款是個穩(wěn)定的方法，但首要前題必須確保他的壽命夠長，至少要活到足存夠小孩的教育費用，一般人看來，這大概不難，但有哪個人能確定的講出自己能活幾年，因此他的思慮必要的，倘若不幸的意外發(fā)生在他身上，假如銀行的存款僅夠供應(yīng)小孩到中學(xué)畢業(yè)，那么小孩受教育機(jī)會，豈不等于斷送在自己的不幸上，而身為父母的，又怎會忍心讓自己的寶貝，在身、心發(fā)育都未健全的時期，就面對家里經(jīng)濟(jì)無法提供他受教育這殘酷的事實呢？不知當(dāng)您面臨此難題時，會想到什么兩全其美的方法，只是，我依舊提供一項他的解決之道確實是買份保險，您的看法如何呢？２．對象為已婚先生——方法一：事實上講確實，倘若每一位保戶都要像您依有沒有興趣而投保，那么我看保險業(yè)早就都關(guān)門大吉了，相信您一定是位按時納稅的好公民，而大概要找到一位對納稅產(chǎn)生興趣的人，還真是比登天難，但事實上，身為公民，就必須負(fù)這項義務(wù)，不是嗎？相同的道理，將保險視為對生活應(yīng)盡的義務(wù)，有這項義務(wù)，才能享受生活保障的權(quán)利，怎么講"天下沒有白吃的午餐"，想擁有權(quán)利卻又不盡義務(wù)的事，幾科是不可能的，以此心態(tài)來面對保險，大概是否有興趣就顯得較為不重要了，您有沒有同感呢？方法二：沒關(guān)系，不感興趣是正常，要是您告訴我您對保險感興趣，那還真會令我感到意外呢！只是我依舊忍不信想提醒您，像您這般已成家立業(yè)的人，背在肩上的擔(dān)子，相對的也就較為沉重，而所有的努力，不差不多上為了使整個家更美滿，因此，在責(zé)任與興趣兩者當(dāng)中，自然的，責(zé)任關(guān)于您就更為重要，怎么講，組成一個家庭的原動力，不在于興趣，而在于夫妻彼此因恩愛而情愿承受對家庭責(zé)任的負(fù)荷，那么，加入保險，不僅可替您分擔(dān)些肩上的負(fù)荷，而且更代表著您關(guān)于整個家的那份珍惜，您覺得呢？3．對象為上班族——方法一：是??！像處如此忙碌、緊張的生活中，總有開不完的會、做不完的工作，那還有心情去接觸不感興趣的事物，你的感受與方法，我完全能體會，不忘了，我也能夠確實是上班族的一分子喔！然而，講話回來，假如生活確實能夠存在都令人感興趣的事物，怎還會存在那么多的不滿與抱怨呢？比方來講,對讀書不感興趣的學(xué)生，也不在少數(shù)，但他們依舊得同意九年制教育；生病時，我們對吃藥不感興趣，還不是得捏著鼻子吞下去，這不就證明了，興趣當(dāng)然重要，而令人不感興趣卻有需要的事物，也一樣重要，不是嗎？替自己買份保險，就當(dāng)作慰勞自己的辛勞，送自己一份一輩子都受用的禮物，應(yīng)該不為過吧！方法二：您真是幽默了，