四學教育中小學校課外輔導機構(gòu)創(chuàng)業(yè)實施計劃書模板

./r/n./r/n四學/r/n教育：中小學課外輔導機構(gòu)創(chuàng)業(yè)計劃書/r/n作者：/r/n沉默小崢/r/n目

錄/r/n第一部分：摘要………………………

/r/n第二部分：機構(gòu)名稱/r/n文化背景/r/n及產(chǎn)品……………/r/n第三部分：市場及SWOT分析………

/r/n第四部分：發(fā)展戰(zhàn)略及組織架構(gòu)…………………

/r/n第五部分：員工薪資水平與激勵機制……………/r/n第六部分：商業(yè)模式………………

/r/n第/r/n七/r/n部分：市場營銷與品牌建設(shè)……………

/r/n第/r/n八/r/n部分：創(chuàng)業(yè)團隊介紹…………

/r/n第/r/n八/r/n部分：/r/n校區(qū)開業(yè)流程/r/n…………/r/n第一部分：摘要/r/n一．

項目來源/r/n及簡述/r/n

我們是一群理想主義者。在這物欲橫流、兩極分化的社會,我們著力打造"現(xiàn)代的桃花源"、"中國的烏托邦",致力於締造"共同消費、共同創(chuàng)業(yè)、共同學習,共同享福"的實體——"幸福部落"/r/n。/r/n中小學課外輔導機構(gòu)就是我們選定的首批創(chuàng)業(yè)項目。/r/n

據(jù)統(tǒng)計,我國有2億多中小學生,大約有40％學生家庭尋找課外補習,就是8000萬個,以一人單次花費1000元計算,大概有800億市場規(guī)模！"望子成龍"、"望女成鳳"的悠久傳統(tǒng)和逐年遞增的升學壓力,令90％的父母和學生都迫切需要1對1課外輔導服務(wù)。/r/n

目標市場概述/r/nXX市場容量：XX市/r/n現(xiàn)有中小學生7/r/n0多/r/n萬人,其中參加/r/n課外輔導/r/n班的/r/n大約有6/r/n萬人。我們發(fā)現(xiàn)：/r/nXX的大部分輔導學校都在寫字樓里面或者是比較偏的居民樓中/r/n,/r/n不利于學生們的輔導,而處在臨街的臨社區(qū)的輔導班更有利于家長們的選擇,方便學生和家長。其發(fā)展前景相當可觀。/r/n小學到高中各年級學生均是我們的目標客戶。/r/n肄業(yè)班學生主要采用小班化/r/n、大班化/r/n培訓。/r/n肄業(yè)班部分富裕家庭的學生采用"1對1"個性化輔導。/r/n初三和高三是主要的目標客戶群,采用"1對1"個性化輔導模式。/r/n三/r/n、項目優(yōu)勢及特點/r/n傳統(tǒng)"家教"和"補習班"作坊式經(jīng)營,缺乏系統(tǒng)性和規(guī)范化/r/n等/r/n五大優(yōu)勢：/r/n1.校/r/n區(qū)/r/n低成本快速擴張優(yōu)勢——易于實現(xiàn)規(guī)模效益；/r/n2.勞動入股的團隊凝聚力優(yōu)勢——鍛造一支具有專業(yè)水準、長期穩(wěn)定的教師隊伍,這是項目的核心競爭力；/r/n3.差異化產(chǎn)品優(yōu)勢——/r/n四學/r/n教育的成果領(lǐng)先于時代,補救時弊,必有奇效；/r/n4.質(zhì)量保險的教學效果優(yōu)勢——實力決定效果,實力是承諾的后盾；/r/n5.學生和家長一體化培訓的聯(lián)動優(yōu)勢——1+1大于2的系統(tǒng)優(yōu)勢；/r/n6.全國性教育連鎖品牌的運營經(jīng)驗優(yōu)勢——管理出效益,管理出品牌。/r/n四/r/n、利潤來源/r/n盈利模式——學生培訓收費、家長培訓收費/r/n〔前期免費/r/n。學費每年分為四期：暑假、平時、寒假、平時。每期輔導40小時,平均學費100元/小時,共計4000元/期,16000元/年,每名教師可帶15名學生,每名教師每年可獲得學費24萬元,工資、獎金及其他成本除去10萬元,公司凈利潤14萬元。

/r/n五/r/n、投資預算比較/r/n投資教育具有投資資金相對較少、利潤回報率較高、投資風險相對較小、社會地位高、現(xiàn)金流良好等顯著特點。/r/n按照一般課外輔導機構(gòu)投資預算,在/r/nXX/r/n舉辦一個教學點需投資約/r/n15/r/n—/r/n2/r/n0萬元。其中辦公場所租金/r/n3萬/r/n//r/n季度〔12/r/n萬/年,裝修費用/r/n2/r/n萬元/年,辦公用品/r/n2/r/n萬/年,水電費1萬/年,員工工資1/r/n0/r/n萬/年,宣傳費用/r/n1/r/n萬/年,流動資金/r/n2/r/n-/r/n5/r/n萬/年。/r/n六/r/n、財務(wù)分析/r/n我們的目標是：/r/n

第1年搞試點,在/r/nXX/r/n發(fā)展/r/n校區(qū)200平米,培訓學生達到80-100人。/r/n

第2-3年打基礎(chǔ),在/r/nXX/r/n發(fā)展/r/n校區(qū)500平米/r/n,/r/n培訓學生達到200-3/r/n00名學生；/r/n

第4-6年謀發(fā)展,在/r/nXX/r/n發(fā)展校/r/n區(qū)/r/n1000/r/n平米/r/n,/r/n培訓學生達到300-5/r/n00名學生。/r/n第一階段：20XX1月——20XX12月

/r/n年培訓人次/r/n80-/r/n100人次,平均學費/r/n4/r/n000元/人,年總營業(yè)額/r/n32-40/r/n萬元,年利潤/r/n12-20/r/n萬。/r/n第二階段：20XX1月——20XX12月

/r/n年培訓人次/r/n2/r/n00/r/n-300/r/n人次,平均學費4000元/人,年總營業(yè)額/r/n80-120/r/n萬元,年利潤/r/n40-80/r/n萬/r/n〔支出按40/r/n萬/年。/r/n第三階段：201/r/n5/r/n年1月——201/r/n7/r/n年12月

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年培訓人次/r/n300-5/r/n00人次,平均學費5000元/人,年總營業(yè)額/r/n150-250/r/n萬元,年利潤/r/n90-190/r/n萬/r/n〔支出按60/r/n萬/年。

/r/n第二部分：機構(gòu)名稱及產(chǎn)品/r/n

一、名稱——/r/n四學/r/n教育科技有限公司/r/n校訓：學會做人學會做事學會求知學會學習/r/n企業(yè)文化：以"學會做人、學會做事、學會求知、學會學習"為校訓,秉持"你給孩子一個選擇,我還孩子一個未來"為教學理念,逐步將"1對1個性化教學"做到精細、專業(yè)。作為致力于小、初、高學生1對1個性化輔導的教育機構(gòu),四學教育能夠根據(jù)學生的實際情況,結(jié)合智力與非智力、學科漏洞、家庭教育環(huán)境等因素進行全方位分析,精準定位,歸納出影響學生成績提高的多種因素,找到提高學生學習成績的快速通道,有針對性地為每個學生量身制定個性化教學輔導方案。1對1授課、答疑、陪讀,彌補了傳統(tǒng)大班授課優(yōu)等生吃不飽、差生消化不了的現(xiàn)象,同時對學生進行有針對性的心理調(diào)節(jié)和心理輔導,降低學生的心理壓力和焦慮水平,使學生能夠安心、有效地去復習?？v觀四學教育自成立以來的所有教學實例,事實證明,四學獨特的個性化教學效果非常顯著,并且,四學教育做到了只用看得見的成績說話,只用從四學滿意而歸的學生和家長的口碑說話！/r/n企業(yè)口號：一朝結(jié)緣一生守信/r/n企業(yè)理念：你給孩子一個選擇我還孩子一個未來/r/n企業(yè)宗旨：服務(wù)孩子服務(wù)家長服務(wù)家庭服務(wù)社會/r/n四學/r/n教育的四個特征是：/r/n賞識激發(fā)："人皆可以為堯舜"、"人皆可以成天才"。賞識是教育的最大奧秘。絕大部分孩子的學習不是方法問題,而是態(tài)度問題,而我們的賞識法寶可以解決態(tài)度問題。/r/n演講啟發(fā)：口才是智慧的金鑰匙,演講是成才的催化劑。說力領(lǐng)先是我們最獨特的教學法。/r/n因材施教：適合的就是最好的,個性化教育手段是我們的殺手锏。/r/n習慣為王：習慣是教育的最高境界,由心理專家、生理專家、輔導專家、、家庭教育專家、名校學子組成的養(yǎng)成團隊,將徹底把"授之以魚"變成"授之以漁"。/r/n服務(wù)/r/n對象——中小學生、家長/r/n、家教機構(gòu)/r/n。/r/n中小學生：XX市中小學生/r/n家長：XX市家長/r/n家教機構(gòu)：XX市家教機構(gòu)/r/n三、產(chǎn)品——/r/n四學/r/n教育培訓,包括演講訓練、課外學習輔導和人格塑造、家長培訓。/r/n1、演講訓練是四學教育的前提。孩子的表達及其在公共場合的演講能力是對孩子自信,勇氣和能力的綜合體現(xiàn)也是他是否可以接受輔導打開心扉的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。/r/n2、課外學習輔導是四學教育的主要內(nèi)容。通過和孩子以及家長的溝通,對孩子的初步了解,可以有針對性的對孩子的輔導做一個合理的學習計劃方案,包括對孩子的知識文化能力的培養(yǎng)和個人素質(zhì)的培養(yǎng)。/r/n3、人格塑造是四學教育的最終目的。通過演講訓練的激發(fā),學習和能力輔導的促進可以使孩子塑造出良好的個人素質(zhì),優(yōu)秀的品格和良好的個人習慣等等。/r/n4/r/n

家長培訓是/r/n四學/r/n教育的重要內(nèi)容。家長不經(jīng)過任何培訓就上崗是中國教育少慢差費的重要原因。孩子的成長,往往成也家長,敗也家長。只培訓孩子,事倍功半；同步培訓家長,事半功倍。家長培訓以游戲體驗、集中訓練、專業(yè)引領(lǐng)、感悟分享、深層探討、互動共進為基本形式展開。/r/n第三部分：市場及SWOT分析/r/n一/r/n、市場發(fā)展空間分析/r/n

就消費需要方面來看,中小學課外輔導需求較大,同時需求也呈現(xiàn)出分散的不集中的特點。目前課外輔導機構(gòu)就遠遠沒有滿足學生和家長的需求。/r/nXX省歷來就是中國的高考大省,家長、學校、老師對孩子的學習都是重中之重來抓/r/n,/r/n考上名校是幾代人的共同追求,在這種社會背景影響下,/r/n課外補習將會有更大的需求,各位家長越來越重視教育,并且家長對子女的教育投資向來都很"慷慨",因此抓住機遇成立一家專業(yè)化的課外補習培訓機構(gòu),是不錯的選擇。

2、在市場供給主體方面,/r/n大部分的/r/n中介和經(jīng)營機構(gòu)都呈現(xiàn)出一種"散、小、亂"的特點?，F(xiàn)在廣大的市場究竟被誰占領(lǐng)了呢？調(diào)查表明：/r/nA./r/n其中一部分被專業(yè)的輔導機構(gòu)所控制,例如巨人、學大、京翰、新東方、龍文、學而思等等/r/nB/r/n.其他各類并不專業(yè)和正規(guī)的培訓中心采用低成本運行、收費較低,吸引了部分學生和家長；/r/nC/r/n.在校教師個人在家舉辦的輔導也瓜分了市場；/r/nD/r/n.大學生家教也扮演了重要的角色；/r/nE/r/n.各類中介和家教中介網(wǎng)站也分得了一杯羹。/r/n家教市場上涉足家教服務(wù)的機構(gòu)非常多,但真正合法經(jīng)營家教,持有工商行政部門注冊頒發(fā)的含有家教經(jīng)營范圍的營業(yè)執(zhí)照的和教育部門批準的家教機構(gòu),數(shù)量極少。絕大部分的家教服務(wù)機構(gòu)既未經(jīng)過教育行政部門批準,也沒有經(jīng)過工商行政部門注冊,根本就是不具備經(jīng)營家教資格。/r/n3、從概念上來看,家教為家庭式教育,事實上社會上大量補習班、培訓班一定程度上"搶"了家教的市場,分流了不少客戶資源。

4、目前,基于市場競爭現(xiàn)狀及競爭下散、小、亂的無序特點,家教市場已呈現(xiàn)出明顯的信任危機。因為行業(yè)的不規(guī)范操作和聲譽較差,造成了部分學生和家長持觀望態(tài)度。/r/n5、從趨勢上來看,目前大家都已經(jīng)意識到傳統(tǒng)的"中介型"家教所具有的局限性以及市場細分的趨勢,也都在努力對自己的業(yè)務(wù)進行橫向的發(fā)展。此外,還出現(xiàn)了"合同家教",即家教有效果家長才付錢。/r/n三、SWOT分析：/r/n〔一優(yōu)勢：/r/n1、/r/n校區(qū)/r/n模式投資是非常小的；/r/n2、賞識激發(fā)、演講啟發(fā)、因材施教、習慣為王,四大絕招可以凸顯/r/n四學/r/n教育的品牌魅力；/r/n3、勞動入股,教師成為股東,這一模式會激發(fā)起沖天的干勁；/r/n4、質(zhì)量保險給家長定心丸會招徠大量生源；/r/n5、家長培訓與孩子培訓同步進行將事半功倍；/r/n〔二劣勢：/r/n1、時間劣勢。在課外補習方面,學生必須在學校讀書,因此只能周末和晚上參加課外補習,降低了我們的盈利能力〔暑假和寒假除外。/r/n2、公共關(guān)系劣勢。我們在政府關(guān)系方面缺乏人脈,但是在教學過程中卻能接觸到實力強大的學生家長,因此我們可以充分利用。/r/n

〔三機會：/r/n目前為止/r/nXX市的輔導機構(gòu)正如雨后春筍一般在XX大地萌芽,一些國內(nèi)大型機構(gòu)已在市場內(nèi)分了一杯羹,但是基于XX市場較大,在校中小學生眾多,家長對教育的重視程度相當?shù)母?其中大部分市場被一些小型輔導機構(gòu)所占領(lǐng),規(guī)模和管理都很欠缺,未來幾年還有很大空間發(fā)展/r/n。/r/n〔四威脅：/r/n1、/r/n現(xiàn)有/r/n同行/r/n機構(gòu)有生源,/r/n在漢發(fā)展時間較長,但是規(guī)模有大有小,開辦者的水平也是參差不齊,所以還是比較混亂/r/n。/r/n2、/r/n家教機構(gòu)已有龐大的生源群體,但因其受固有模式的影響,所以很難犧牲既得利益和放棄自有場地優(yōu)勢。/r/n3、/r/n新加入者資金充足,但沒有生源。這是最需要看重的,因為他們是有備而來的競爭者。但因為發(fā)現(xiàn)得稍遲,所以將會失卻占領(lǐng)市場的先機。/r/n雖說任何項目都有風險,但不得不說,本項目的風險系數(shù)確實很小。/r/n

首先,沒有客戶不認同的風險。這是一個必需消費項目,市場容量很大,又魚龍混雜,我們做教育經(jīng)驗豐富優(yōu)勢明顯,培養(yǎng)大學生也容易上路,產(chǎn)品不愁銷路。/r/n

其次,投資小。/r/n低成本的投入,后期獲得高的利潤/r/n。/r/n

還有,中小學課外輔導是勞動密集型、知識密集型產(chǎn)業(yè),只要勞動,就有收入,無效勞動的可能性很低。/r/n

當然,項目在開展過程中還是存在一定風險的,這主要來自于競爭風險。/r/n

第一,/r/n同行的競爭/r/n。這可歸入市場推廣的問題,同時注意到這個風險也就說明開展工作時自然有解決方法。/r/n

第二,發(fā)展速度過快。過快導致師資跟不上會損害品牌的長遠發(fā)展。/r/n第四部分：/r/n校區(qū)/r/n組織架構(gòu)及發(fā)展戰(zhàn)略/r/nPart1：校區(qū)組織架構(gòu)：/r/n高層領(lǐng)導：/r/n校區(qū)主管：/r/n建立健全和完善學校規(guī)章制度,組織制定與實施學校發(fā)展規(guī)劃和學期工作計劃；/r/n統(tǒng)一安排學校工作,負責學校的組織管理、行政決策；/r/n3.審批部門工作計劃,主持召開行政會議,校務(wù)會議等；/r/n4.組織教學研究,推動教學改革,提高教育質(zhì)量；/r/n5.領(lǐng)導和抓好教學工作,保證教學計劃和教學大綱的實施；/r/n6.建立教職工的聘任、考核制度,加強團隊建設(shè)；/r/n7.學校財務(wù)開支、審批,搞好校園管理和建設(shè)；/r/n8.搞好學校的對外關(guān)系,做好協(xié)調(diào)工作。/r/n教學主管：/r/n負責校區(qū)的教學管理,對老師進行教學培訓和對校區(qū)教學的日常管理監(jiān)督和維護。具體工作如下：/r/n〔1資料的收集/r/n1.最新中高考動態(tài)/r/n2.周圍學校的情況〔學校情況,學校網(wǎng)站,作息時間,考試時間,錄取分數(shù)線,教學難度,平時作業(yè)等>

3.教材版本,試卷概要,知識點分布/r/n4.考試大綱的準備/r/n〔2教案的簽字/r/n1.教案格式/r/n2.每日上課前由老師把教案給教學主管長簽字,教學主管審核教案的具體內(nèi)容,教師上完課后把教案交由教務(wù),教務(wù)負責收集齊教案份數(shù)并于周二統(tǒng)一放入檔案盒,主管在簽字時注意學生滿意情況、作業(yè)布置情況、教案格式、教后記寫作情況。/r/n〔3教研的開展/r/n1.形成老帶新的拜師模式/r/n2.中/高考考什么-----教材教什么-----考綱要求什么-----學校教什么----我們準備什么---如何備課/上課/r/n3.組織多樣化的教研形式/r/n教務(wù)主管：負責校區(qū)的教務(wù)管理,對學生和家長進行課前和課后的維護,及時的和孩子及其家長的溝通；常規(guī)工作：/r/n〔1前臺的禮儀接待/r/n〔2負責校區(qū)每天上課記錄以及各種上交表格的處理/r/n〔3檔案盒的收集與整理/r/n〔4招聘簡歷的收集與整理并上交給主任/r/n〔5擬定好《教務(wù)團隊規(guī)章管理制度》/r/n〔6制定好每天的工作計劃/r/n〔7學生安全問題：學生的來和走進行飛信通知家長/r/n中層領(lǐng)導：/r/n班主任：/r/n負責對校區(qū)的學生的維護和管理,對學生的日常行為進行監(jiān)督、管理和糾正。具體工作如下：/r/n〔1制定《作業(yè)吧規(guī)范管理條例》/r/n〔2負責作業(yè)吧的日常管理工作〔如下/r/n①/r/n作業(yè)吧秩序〔學生的簽到、簽退/r/n②/r/n安排好作業(yè)吧值班表/r/n③/r/n電訪作業(yè)吧家長,反饋作業(yè)完成情況及表現(xiàn),做好維護,并匯報電訪主管。/r/n④/r/n轉(zhuǎn)介紹和轉(zhuǎn)化"一對一"/r/n衛(wèi)生主管：/r/n負責監(jiān)督管理整個校區(qū)的衛(wèi)生。具體安排如下：/r/n〔1制定校區(qū)的《衛(wèi)生管理條例》、《衛(wèi)生處罰條例》/r/n〔2每天固定的5分鐘整理內(nèi)務(wù)時間〔區(qū)域/r/n〔3制定大掃除時間,每周一次〔劃分區(qū)域,實行責任到人/r/n〔4監(jiān)督及檢查每天衛(wèi)生打掃情況〔可實行處罰權(quán)力,罰金交由工會/r/n〔5負責校區(qū)清潔工具的維護和清潔〔如有使用完,報后勤主管采購/r/n宣傳主管：/r/n負責協(xié)助校長對校區(qū)周邊市場的開發(fā)。主要負責日常的宣傳工作：/r/n〔1制定好《宣傳流程圖》〔對新隊員/r/n〔2制定好《宣傳的獎懲制度》〔部分內(nèi)容如下：宣傳過程中表現(xiàn)積極、拿信息成單的、對宣傳有貢獻者等進行獎勵,費用向工會申請。對在宣傳中表現(xiàn)消極、傳播消極思想者、甩單頁者、不能保質(zhì)保量完成任務(wù)者等進行從重處罰,罰款直接交由工會/r/n〔3擬定好宣傳計劃〔精確到每個區(qū)域幾個人、宣傳多長時間、單頁量多少、預計會有多少信息、哪一塊的信息量比較集中、一個星期的成單量是多少。并對以上數(shù)據(jù)進行分析,開會分享、討論并總結(jié)經(jīng)驗。/r/n〔4單頁量的申請和儲備/r/n①/r/n必須和主任共同協(xié)商完成/r/n②/r/n根據(jù)不同季節(jié)申請不同內(nèi)容的單頁/r/n〔5宣傳方式的多樣性〔常規(guī)/r/n①/r/n送橫幅,進小區(qū)/r/n②/r/n拿小旗,走學校/r/n③/r/n涂改帶,貼標語/r/n④/r/n拐角處,釘噴繪/r/n⑤/r/n小標簽,進餐廳/r/n⑥/r/n自行車,游大街/r/n⑦/r/n做校區(qū)專用信紙/r/n⑧/r/n評"校區(qū)之星"/r/n⑨/r/n節(jié)日活動的利用/r/n〔6如何進行有效的宣傳〔進行小組PK式,具體操作：/r/n①/r/n抽簽進行分組/r/n②/r/n投票選出隊長/r/n③/r/n以小組為單位定出隊名和口號/r/n④/r/n隊長和隊員共同制定出計劃并上交至宣傳主管/r/n⑤/r/n每次出發(fā)前隊長激勵隊員的豪言壯語/r/n⑥/r/n回到校區(qū)后的小組會議/r/n⑦/r/n獲勝、失敗的獎與懲,必須非常隆重/r/n⑧/r/n總結(jié)經(jīng)驗。/r/n后勤主管：/r/n負責校區(qū)共用設(shè)施和日常設(shè)備的管理和采購。具體工作如下：/r/n〔1校區(qū)的日用品的"進、出登記表"如：校區(qū)哪些日用品數(shù)量低于庫存下限要及時上報,并做好預算交由前臺。做好采購工作。/r/n〔2制定出《日用品使用注意事項》/r/n〔3制定校區(qū)《圖書管理措施》如：學生用書的借用、教師用書的借用要做到及時的歸還,并要留有"借書記錄"。書本的遺失,書本的破損等等。/r/n基層人員：/r/n教師。數(shù)學教師、英語教師、文科教師〔語文、歷史、地理、政治、理科教師〔物理、化學、生物。/r/nPart2：/r/n我們創(chuàng)業(yè)的策略是"控終端,做趨勢；小投入,大布局；巧整合,妙借力；抓文化,建團隊。"/r/n一、"控終端,做趨勢"戰(zhàn)略/r/n中小學生課外輔導是一個趨勢行業(yè),中國的近鄰日韓兩國先行一步,把這個市場做成了各路風投眼里的香餑餑。一份來自日本的報告顯示,24％的小學生和60％的中學生參加過輔導,大約70％的學生在即將中學畢業(yè)時接受過輔導,早在1997年課外輔導市場就已經(jīng)達到140億美元的規(guī)模；而20XX韓國私人輔導機構(gòu)僅年收益就達到124億美元,約相當于韓國國家教育預算的56％。至于一直把教育視為重中之重的中國,其教育產(chǎn)業(yè)前景有人用"深不可測"來形容。隨著中國全面小康建設(shè)的進步,教育發(fā)展是必然趨勢,而中國人"望子成龍望女成鳳"的傳統(tǒng)觀念以及升學和就業(yè)有增無減的激烈競爭,只能使教育培訓行業(yè)越來越火。但是,目前課外輔導市場競爭已經(jīng)開始白熱化,只有控制終端、塑造客戶忠誠度,才能站穩(wěn)腳跟。/r/n控終端,一靠產(chǎn)品,二靠服務(wù),三靠聯(lián)合。/r/n四學/r/n教育產(chǎn)品的開發(fā)要突出差異性、有效性、品牌性。"人無我有,人有我優(yōu),人優(yōu)我特。"它從中小學教育實踐中產(chǎn)生,又集中了/r/n其它大品牌教育機構(gòu)的/r/n品牌優(yōu)勢,應(yīng)該是能夠不負眾望的。/r/n服務(wù)靠隊伍,隊伍靠管理,管理靠人才,人才靠培養(yǎng)。我們具有豐富的隊伍培養(yǎng)經(jīng)驗,打造一支專業(yè)化的隊伍,提供高品質(zhì)的服務(wù),是毫無疑義的。/r/n聯(lián)合就是力量。我們通過消費股東制度的設(shè)立,可以解決好與消費者的長期合作互利共贏問題,從而使終端不斷得到鞏固加強。/r/n二、"小投入,大布局"戰(zhàn)略/r/n沒有大資本、大后臺、大技術(shù),有不有創(chuàng)業(yè)機會,能不能創(chuàng)業(yè)成功？/r/n答案是肯定的,白手起家的成功案例不勝枚舉。比亞迪王傳福就是一個最新的例子。/r/n中小學課外輔導就是一個機會,按照常規(guī)做法,需要投資/r/n15/r/n—/r/n20/r/n萬元,開辦一個教學點。/r/n三、"巧整合,妙借力"戰(zhàn)略/r/n大凡白手起家的成功者,都是資源整合的行家,借力使力的高手。/r/n四學/r/n教育需要整合大學生就業(yè)和中小學生輔導兩個市場的資源。/r/n首先是建立"大學生創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟",做好會員發(fā)展工作。聯(lián)盟的宗旨是幫助每個大學生實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)就業(yè)的成功。會員不收會費,五年內(nèi)要發(fā)展到全國100個以上的城市,發(fā)展到100萬的會員。

將來,我們的會員無論走到哪里,需要辦什么事情,都可以查找大學生創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟的會員尋求幫助。

現(xiàn)在大學生抱怨就業(yè)難,用人單位卻在報抱怨招人難,這是為什么？原因就在于大學生沒有在大學期間為就業(yè)做好準備,他們只是需要工作的人,卻不是工作需要的人。大學生究竟怎樣才能在畢業(yè)時輕輕松松找到一份好工作呢？世界華人成功學權(quán)威陳安之老師說：成功之路只有一條,就是準備；沒有準備就是在準備失敗。那么,怎樣才能為將來做好準備呢？

加入創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟就是準備。聯(lián)盟將幫助會員根據(jù)需要、喜歡、適合定向,并做好知識、能力、技能、心理、經(jīng)驗、人脈等各方面的準備,將來能夠找到一份比較滿意的工作、過上自己想過的生活,實現(xiàn)人生全方位的成功。/r/n四、"抓文化,建團隊"戰(zhàn)略/r/n企業(yè)和企業(yè)之間的競爭,早已不再是產(chǎn)品或服務(wù)的競爭,也不僅僅是領(lǐng)導者個人智力和能力的比拚,而是團隊與團隊之間整體運作水平和綜合實力的競賽和抗衡。/r/n平庸的團隊,總是在互相指責和頻繁的人員流失中內(nèi)耗資源；在團體業(yè)績低下和個人利益至上的前提下爭名奪利；在公司制度約束與私人行動便利間抵觸規(guī)則；在主動承擔責任和擔當工作任務(wù)時重避就輕；在合作分工和制度執(zhí)行時推萎扯皮；在非正式組織里傳播消極的飛短流長并制造矛盾……/r/n團隊建設(shè),需要解決：/r/n1、"可不可以做"的團隊方向問題/r/n2、"愿不愿意做"的成員心態(tài)問題/r/n3、"怎么做"的工作方法問題/r/n4、如何才能使"工作效率最大化"的操作技巧問題/r/n4、"做與不做不一樣"的規(guī)章制度問題/r/n5、如何"建立有效的監(jiān)督機制"管理系統(tǒng)問題。/r/n歸根結(jié)底,是團隊文化問題。所以,我們需要以"/r/n四/r/n共主義"理想鼓舞人,以教/r/n育強國責任引導人,以股份合作制度凝聚人,以全能超限培訓提升人,讓團隊突破平庸,成就非凡；破繭成蝶,輕舞飛揚！/r/n第五部分：/r/n員工薪資水平與激勵機制/r/n一、校區(qū)日常管理制度：/r/n1．工裝及工牌佩戴問題/r/n上班期間有工裝不穿者：老師,教務(wù),主管,宣傳人員罰：10元／次/r/n校長罰：20元／次/r/n上班期間有工牌不佩戴者：老師,教務(wù),主管,宣傳人員罰：5元／次/r/n校長罰：20元／次/r/n說明：校長主持會議,正式檢查校區(qū)工作必須著正裝,工牌。其他因外交需/r/n要著便裝。/r/n2．請假制度：/r/n主管在校區(qū)內(nèi)可批：1天假期/r/n3．遲到或曠工處理/r/n教職工等遲到、罰：20元／次校長遲到、罰：50元／次/r/n教職工等曠工、罰：200元／次校長遲到、罰：500元／次/r/n曠工3次不論職位高低一律開除/r/n4．教師目標責任書/r/n每位教師在學生上課前必須簽訂教師目標責任書,教務(wù)監(jiān)督管理。因教師言行舉止,業(yè)務(wù)水平等個人原因而導致學生退單,罰任課教師300元／人/r/n5．校區(qū)材料〔學生檔案盒/r/n〔1學校提倡超周備課,準備學生學習資料。課前上課教案必須經(jīng)教學主管簽字,教案未簽字上課：扣除該次課一半課時費/r/n〔2教后記未及時填寫：扣5元／份教務(wù)罰0.5元／份/r/n〔3電訪記錄表,月考試卷,階段分析未及時上交：扣5元／份教務(wù)罰0.5元／份/r/n〔4每周日上交全部教案及周上課明細表,并填好前臺教師上課記錄表,否則發(fā)生課時錯誤由老師自負。教務(wù)老師須每周下班前核對當天課時,正確后將周上課明細表交給教務(wù)主管。/r/n6．教師言行舉止,職業(yè)道德問題/r/n〔1校區(qū)內(nèi)禁止吸煙,聊天,談?wù)摴べY及不利于學生自尊,自信等言語/r/n〔2校區(qū)內(nèi)所有職工都以老師尊稱,見面問好,真誠熱情待人,禁止在校區(qū)內(nèi)/r/n傳播流言蜚語,個人生活習慣等,如3次談話仍不改,無條件開除/r/n〔3所有老師有義務(wù)、有責任提高學生成績,老師之間互相幫助,互相推薦,互相關(guān)心,指導學生學習等問題,個人利益服從集體,校區(qū)利益,共同營造和諧教學環(huán)境。/r/n7．上網(wǎng)問題/r/n〔1學校周一至周五下午四點前午開放無線網(wǎng)絡(luò),晚上八點半以后開放無線網(wǎng)絡(luò)。/r/n〔2上班期間禁止網(wǎng)上QQ聊天,看電視,玩游戲等,一經(jīng)發(fā)現(xiàn)罰5元／次/r/n〔3上班期間,特別是平時周一至周五晚上,老師用電腦上完課后,必須及時/r/n關(guān)閉電腦,避免學生上網(wǎng),一經(jīng)發(fā)現(xiàn),追究老師責任。/r/n8．上課制度/r/n〔1所有上課老師必須提前10分鐘到達教室,準備教案,復習資料黑板刷,白板筆,草稿紙等。/r/n〔2課間休息10分鐘,禁止老師互竄辦公室,學生互相追逐,打鬧。老師應(yīng)和學生交流生活中有趣或有利于學生身心健康,正確價值觀等事件和思想,盡量讓學生在自己視線范圍以內(nèi),避免安全事故。/r/n〔3上課期間手機應(yīng)調(diào)成靜音或震動,校區(qū)內(nèi)禁止接聽電話,除特殊情況。/r/n〔4課后應(yīng)及時整理,打掃教室。叮囑學生認真完成作業(yè),不要逗留學校,下次課按時上課,不要遲到等問題。及時電話回訪家長。/r/n〔5上課期間禁止學生,老師吃喝任何飲料及食品。/r/n9．打印問題/r/n教師教案及課前復習資料必須提前打印,登記打印數(shù)量。禁止周六,周日上午上課時打印教案。緊急打印可聯(lián)系主管。/r/n二、老師日常工作/r/n〔1按時上班,及時簽到簽離,見面問好,鞠躬/r/n〔2上班期間著工裝,戴工牌并注意個人形象/r/n〔3備課統(tǒng)一在作業(yè)吧,上課統(tǒng)一在VIP、教室/r/n〔4輔導作業(yè)吧,收集學生材料,完善資料庫/r/n〔5每周參加校區(qū)教研/r/n〔6提前備好學生個性化輔導教案,課后及時電訪家長。新學員要求每周一次,老學員兩周一次/r/n〔7下班前整理工位,及時填寫前臺教師上課記錄表/r/n〔8每月一次月考,并做好階段分析報告,開好家長會/r/n三、工資體系及待遇/r/n1、薪資結(jié)構(gòu)：/r/n〔1專職老師收入=保底工資＋課時費＋獎金；兼職老師收入=課時費+補貼/r/n〔2保底工資、課時費根據(jù)入職考核成績核定〔見勞動合同中的相關(guān)條款/r/n〔3教師工資上調(diào)標準?！矄挝唬涸?小時/r/n1.1對1教師課時費：/r/n入職工資/r/n上課小時數(shù)/r/n上漲額度/r/n漲后工資/r/n小學/r/n初中/r/n高中/r/n小學/r/n初中/r/n高中/r/n2.小班教師課時費：/r/n小學/r/n初中/r/n高中/r/n大班教師課時費：/r/n小學/r/n初中/r/n高中/r/n四、獎勵制度/r/n1、課時獎勵：1對1課時達到規(guī)定不同階段課時標準后,課時費增加5元／小時,主動申請?zhí)顚?薪資變更申請表",次月生效〔只針對1對1/r/n2、休假獎勵：對校區(qū)有特殊貢獻的員工,或在某些重大項目、重要事件中有突出表現(xiàn)的員工增加帶薪休假2－5天/r/n3、加班獎勵：加班按8元／小時獎勵,當天加班金額超過50元時,按50元計算。如本月加班次數(shù)較多,輔導學生滿意,仍可適當再增加獎勵50/r/n—/r/n100元/r/n4、輔導獎勵：作業(yè)吧學生轉(zhuǎn)化為1對1學生,輔導老師獎勵100元／人,班主任50元／人,如輔導突出,家長滿意,不投訴仍可適當再增加獎勵50/r/n—/r/n200元/r/n5、宣傳獎勵：宣傳按8元／小時獎勵。如老師拿回信息直接1對1上課,獎勵200元／人,如經(jīng)作業(yè)吧轉(zhuǎn)化,獎勵100元／人。如本月宣傳次數(shù)較多,拿回信息等仍可適當再增加獎勵50/r/n—/r/n100元/r/n6、教學獎勵：在教研分科考試中考取第一名,獎勵50元／次。/r/n7、轉(zhuǎn)介紹獎勵：任課老師轉(zhuǎn)介紹學生,獎勵200元／人/r/n8、貢獻獎勵：老師主動管理校區(qū),維護紀律,團結(jié)老師,拾金不昧,創(chuàng)造舒適,教學環(huán)境,為校爭光等,獎勵50/r/n—/r/n100元／月/r/n第六部分：收費標準/r/n1、1對1收費標準/r/n小學/r/n初中/r/n高中/r/n小班收費標準/r/n小學/r/n初中/r/n高中/r/n大班收費標準/r/n小學/r/n初中/r/n高中/r/n第七部分：市場開發(fā)/r/n內(nèi)部：老學生轉(zhuǎn)介紹/r/n外部：簡單：以單頁宣傳為主,包括：小區(qū)郵箱,掃樓、插車,學校門口,懸掛橫幅,貼廣告,掛掛廣告牌等；/r/n較難：超市,社區(qū)門口駐點宣傳要信息；/r/n很難：和學校老師建立關(guān)系,得到信息,長期合作。/r/n第八部分：創(chuàng)業(yè)團隊介紹/r/n第九部分：校區(qū)開業(yè)流程/r/n一、公司工商注冊/r/n二、新/r/n學校開業(yè)前市場調(diào)研/r/n1、宏觀辦學/r/n指/r/n標/r/n分析/r/n在投資辦學/r/n前,需了解、分析如下指/r/n標/r/n：/r/nA：當/r/n地的/r/n戶/r/n籍人口/r/n數(shù)/常住人口數(shù)/流動/r/n人口/r/n數(shù)/r/nB：當/r/n地居民人均收入水平/r/n/人均支出水平/教/r/n育支出在家庭/r/n總/r/n支出中所占比重/r/nC：當?shù)貙W校數(shù)量/學生數(shù)量/r/nD：當?shù)貙W生是否有文化補習的習慣/補習的學費一般標準是多少/r/nE：當?shù)亟處熢诩议_補習班的多還是少？/r/n2、當/r/n地市/r/n場競爭/r/n情/r/n況/r/n分析/r/n當/r/n地所有知名的/r/n教/r/n育機/r/n構(gòu)/r/n名/r/n稱/r/n、/r/n開設(shè)課/r/n程、/r/n開/r/n班形式、/r/n學費/r/n收/r/n費/r/n方式、收/r/n費標/r/n準、/r/n教/r/n室/r/n數(shù)量/r/n、教學設(shè)備、師資力量、教學特色、/r/n分支教學/r/n機/r/n構(gòu)/r/n的分布情/r/n況/r/n〔覆蓋/r/n區(qū)/r/n域、/r/n學/r/n生/r/n報/r/n名就/r/n讀/r/n情/r/n況/r/n、宣/r/n傳/r/n模式及渠道、/r/n教學場/r/n所的/r/n裝潢檔/r/n次等等。/r/n3、當/r/n地消/r/n費/r/n者的/r/n教/r/n育消/r/n費/r/n心里、/r/n實際/r/n消/r/n費狀況/r/n分析/r/nA：當/r/n地/r/nB：投資/r/n孩子/r/n教/r/n育的具體目的〔如：促/r/n進/r/n孩子成/r/n績/r/n、提高孩子/r/n學習興/r/n趣、/r/n鍛煉/r/n孩子的/r/n溝/r/n通能/r/n力、提高孩子的學習/r/n成/r/n績/r/n等/r/nC：影響/r/n其/r/n選擇教/r/n育機/r/n構(gòu)/r/n的主要因素/r/n……/r/nD：校區(qū)/r/n覆蓋/r/n區(qū)/r/n域/r/n內(nèi)學/r/n生上/r/n課/r/n的/r/n時間設(shè)/r/n置、寒暑假培/r/n訓/r/n中心的/r/n時間/r/n安排等/r/n總結(jié)說明：/r/n在對以上情況分析后,學校再確定辦學地點/r/n、辦學規(guī)模、師資調(diào)配、辦學科目等。/r/n三、新學校啟動流程/r/n一、選址裝修/r/n1．了解選址原則和流程。/r/n2．按照選址要求確定三個備選方案。/r/n3．最終確定合適的場地并簽訂租賃合同。注意事項：為了防止糾紛,租賃合同要雙方簽字蓋章,合同中一定要寫明場地具體位置、實際平方數(shù)、房間數(shù)量、實際用途、是否允許由租賃方自行裝修、裝修的幅度、是否可在外墻做廣告牌等等。/r/n4．由指定的裝修公司提交學校裝修方案。/r/n5．裝修完畢驗收,交付裝修公司裝修款項。/r/n二、教師聘用/r/n說明：1、詳見第二章教師管理/r/n——/r/n教師聘用/r/n2、根據(jù)學校實際確定學校所需要的崗位及各個崗位的教職工人數(shù)。/r/n3、與學校教職工簽訂勞動合同和保密協(xié)議/r/n4、訂做教職工工作牌和統(tǒng)一的工作服裝。/r/n三、教師培訓/r/n說明：1、詳見第二章教師管理/r/n——/r/n教師培訓/r/n2、確定教師工資標準、考核標準、晉級制度〔見第二章教師管理/r/n——/r/n教師薪酬及考核/r/n3、向教師宣傳教師常規(guī)管理制度?！惨姷诙陆處煿芾?r/n——/r/n教師常規(guī)管理/r/n4、對教師進行至少一個月的教學培訓〔見第二章教師管理/r/n——/r/n教師培訓/r/n四、市場招生/r/n1、建議集中力量先開小學或者中學的課程,新學校最怕的就是什么課程都開,先形成特色,然后再發(fā)展其他的科目。/r/n2、招生手段多樣化：傳單、橫幅、噴繪、試聽、講座。/r/n3、集中力量,全方位做廣告,形成猛烈的轟炸效果。/r/n總結(jié)說明：/r/n1、以上的步驟可以同時進行,節(jié)約時間就是為自己爭取到更好的機會；/r/n2、如果資金不是很充足的話,可以先招生先宣傳,然后同時進行教師招聘、教師培訓、選址裝修工作。/r/n四、新學校選址原則和要求/r/n一、選址原則/r/n1、必須按照預定的方案選擇3個以上地點,作為備選；/r/n2、必須能在樓外安裝戶外廣告,在租賃時與業(yè)主確認,并要求在租賃合同中明確戶外廣告位的大小尺寸、位置、租賃時間和是否可以帶燈箱等；/r/n3、備選地點必須為獨立空間。獨立空間的判斷標準是：關(guān)閉前廳大門,中心就處于一個封閉的空間,其中沒有任何其他機構(gòu)存在；/r/n4、裝修后層凈高不得低于2.3米；/r/n5、所選地點樓層內(nèi)部結(jié)構(gòu)盡量"見方"〔便于設(shè)計時空間的截取、利用,樓層內(nèi)部用于支撐用的承重立柱盡量"少",立柱與立柱間的橫向間距必須在4.5米以上<以避免出現(xiàn)教室中出現(xiàn)立柱的可能>；/r/n6、備選地點周圍不得有娛樂場所〔如歌舞廳、按摩、洗腳等,并且教學環(huán)境不得受到外界噪音干擾；/r/n7、業(yè)主或物業(yè)須具備房產(chǎn)的營業(yè)執(zhí)照、租賃許可證、消防許可證等；/r/n8、從備選地點步行,保證10分鐘內(nèi)可到達公交車站點；/r/n9、對裝修、消防的要求必須符合交工要求：因辦學校是消防部門嚴審的對象,消防的審查若不通過會牽扯到很高的費用,而房屋裝修時勢必會調(diào)整房屋的布局和隔斷并調(diào)整房屋的噴淋頭位置,所以請務(wù)必要求的業(yè)有解決此問題的能力；/r/n10、備選地址可以承載至少80千瓦用電負荷,特別要考慮電力供應(yīng)不達標的地方：如供電時間不符合、電壓不穩(wěn)定〔特別是在夏季用電高峰時、電力載荷、不提供中央空調(diào)的場所電價標準；/r/n11、樓高超過3層〔不含3層必須配備電梯,建筑物是5層以下的至少有一臺電梯,8層〔不含8層以下至少有兩臺電梯,12層次〔不含12層以下至少有三臺電梯,12層以上不能少于四臺電梯；建議不要選擇高層的寫字樓；/r/n12、備選地址要能設(shè)計出以下功能區(qū)：/r/n功能區(qū)名稱/r/n數(shù)量/r/n最小單面積〔平米/r/n功能區(qū)名稱/r/n數(shù)量/r/n最小單面積〔平米/r/n前廳區(qū)域/r/n1個/r/n20/r/n大班教室/r/n1間/r/n30/r/nVIP教室/r/n10個/r/n40/r/n儲藏室/r/n1間/r/n8/r/n小班教室/r/n4個/r/n60/r/n洗手間/r/n2間/r/n15/r/n校長室/r/n1間/r/n20/r/n咨詢室/r/n1間/r/n20/r/n五、新學校校區(qū)裝修詳細說明/r/n一、整體布局/r/n校區(qū)點位確認后,規(guī)劃校區(qū)設(shè)計布置圖主要以前臺、教室、辦公區(qū)域、洗手間四個部分為主。設(shè)計時必須考慮到空間的最大化利用,各個區(qū)域布置的合理性,采光通風的優(yōu)越性,消防審批要能合格。/r/n二、前臺/r/n對學校來說,是學校銷售產(chǎn)品的第一戰(zhàn)線；對與客戶來說,是第一次與我校親密接觸,了解我校各種情況的地方。所以為了給客戶提供一個舒適的咨詢環(huán)境,前臺的設(shè)計必須大氣、寬松、高檔次。這樣讓客戶初次上門就能體會到環(huán)境的舒適和強大魅力。因此須注意以下幾個事項：/r/n形象墻精心設(shè)計。/r/n前臺接待尺寸〔桌長最好在250CM以上、寬60CM以上、高度不得超過90CM要足夠接待2-3人,里外各配置3張椅子?！残螤铑伾y(tǒng)一設(shè)計/r/n要具備2-3間咨詢室,每間4-5平方。內(nèi)置玻璃圓桌一張〔尺寸：直徑70CM,高80CM,椅子3-4張。為了使咨詢室與前臺更好的融合為一體,通透、大氣、高檔次,選材為12MM鋼化玻璃。/r/n休息/r/n公告欄設(shè)置在前臺接待區(qū)域與教學區(qū)域交接處的墻壁上,一般使用寬160CM高100CM的白板,上面粘貼學校最新信息、每月開課信息、老師介紹、活動照片、少兒每周之星、光榮榜、進階榜、升級榜等多樣的競爭形式的版塊。/r/n三、教室/r/n根據(jù)校區(qū)場所的大小制定教室數(shù)量,因注意以下幾個事項：/r/n教室墻壁統(tǒng)一為白色〔少兒教室可以布置的活潑一些。/r/n教室種類分為：/r/nVIP教室、大小班教室/r/n教室內(nèi)椅子、講臺、教師書寫板尺寸/r/n椅子主要以寫字椅為主,大小一般在寬60cm高75cm。/r/n講臺尺寸一般在寬80cm高95cm厚55cm。/r/n教師書寫板選擇性比較多,比如白板〔白板筆損耗太大,成本高黑板〔可直接用黑油漆漆墻,但清理不方便,書寫粉塵也大綠板〔配合無塵粉筆效果比較好,價格也適中一般尺寸為寬2m高1m〔根據(jù)教室的大小比例設(shè)定尺寸。/r/n教室照明根據(jù)教室大小安排燈盤〔日光燈的數(shù)量：/r/n10平方以內(nèi)2-4套/r/n30平方-60平方4-6套/r/n60平方-100平方6-10套/r/n教室入口可按情況設(shè)定1-2個,大教室入口要寬闊,可設(shè)置雙開門。常規(guī)以下教室入口安裝單門扇即可?！沧ⅲ航淌胰肟谝话阍O(shè)置在講臺方向。/r/n每間教室靠講臺角落上方可設(shè)置電視機盒,能放置21寸以上的彩電和DVD〔根據(jù)教室的大小購買彩電的尺寸,但不得低于21寸。/r/n根據(jù)學校的環(huán)境不同,教室的隔墻材料主要可考慮磚墻〔磚強厚度要在12CM以上或輕鋼龍骨+石膏板〔石膏板厚度要在9mm以上,石膏板的隔音效果不是很好所以中間最好添加隔音棉。/r/n靠走廊的墻壁可以選擇使用8mm以上鋼化玻璃開可視窗〔鋼化玻璃下半截用玻璃紙貼住以免外面人員走動影響教室內(nèi)學員專心上課,使整個校區(qū)的采光性和通透性都大大的提高。在窗戶兩邊墻上的位置可掛放滅火器和廣告宣傳海報例圖。教室的門主要以木制為主,門中上方也可開一個50CM*30CM的可視窗。/r/n二、辦公區(qū)域：/r/n根據(jù)校區(qū)場所的大小制定辦公區(qū)域的大小,因注意以下幾個事項：/r/n辦公區(qū)域盡量設(shè)置在校區(qū)場地最里的一端,切勿設(shè)置在中間或教室與教室之間。確保辦公環(huán)境安靜舒適,也避免學員隨意進入。/r/n按實際場地大小可設(shè)置校長室、財務(wù)室〔校長室、財務(wù)室設(shè)置在辦公區(qū)域最里端、綜合辦公室〔辦公室可劃分位市場、教學、行政三個區(qū)域,以免工作時互相影響。校長室、財務(wù)室占整個辦公區(qū)域的1/3即可。/r/n辦公桌尺寸統(tǒng)一購買,尺寸為長120CM寬60CM。校長辦公桌尺寸為長160CM寬80CM。/r/n三、儲藏室：/r/n根據(jù)校區(qū)場所的大小制定儲藏室空間大小,因注意以下幾個事項：/r/n儲藏室大小一般為8-15平方,用于存放宣傳資料、活動物資、教材等校區(qū)物資。/r/n儲藏室不要設(shè)置在衛(wèi)生間、開水房等附近,要保持儲藏室內(nèi)干燥,以免書本、宣傳資料等受潮。/r/n儲藏室里根據(jù)空間大小添置2-3個簡易的物品放置架〔材質(zhì)：鋁合金或不銹鋼的尺寸：寬1.2米高1.7米厚0.6米四層用于拜訪宣傳用品、書籍等物資。/r/n儲藏室最好與辦公區(qū)在一起,方便保管存取物資也不會因存取物資而影響到學員?！沧ⅲ壕栌g學員進入嬉戲玩耍,已防物資被損壞及保證幼齡學員安全。/r/n四、過道：/r/n根據(jù)校區(qū)場所教室辦公室等的布置制定過道的長短與數(shù)量,因注意以下幾個事項：/r/n按照消防要求過道寬度不得底與1.5米。/r/n確定方案時過道數(shù)量盡量少設(shè)置,減少不必要的裝修成本。/r/n過道設(shè)置盡量為直線貫穿,保證校區(qū)整體的通透性。/r/n在過道墻壁上可以裝飾一些學校介紹或課程介紹的海報〔尺寸：寬0.5M高0.7M材料：外框以雅克利板為主,畫面可采用背膠噴繪/r/n五、衛(wèi)生間：/r/n根據(jù)校區(qū)場所的大小制定衛(wèi)生間的大小,因注意以下幾個事項：/r/n男女洗手間便池盡量多,減少學員排隊等候現(xiàn)象〔根據(jù)洗手間面積的大小設(shè)置位置的數(shù)量,女洗手間蹲位3個以上,男洗手間蹲位3個以上,便池4個以上。/r/n衛(wèi)生間應(yīng)與整體校區(qū)隔開,或在入口設(shè)置彈簧門將男女衛(wèi)生間與整體校區(qū)隔開,避免氣味擴散。/r/n衛(wèi)生間地板應(yīng)采用防滑材料,避免學員滑倒受傷。/r/n時刻保持衛(wèi)生間清潔、通風,為學員營造良好舒適的如廁環(huán)境。/r/n六、透光、排氣：/r/n根據(jù)校區(qū)場地的環(huán)境,在設(shè)計裝修方案時因注意以下幾個事項：/r/n盡量合理充分利用場地原有的窗戶,保證自然采光和換氣的最大化利用,而減少電燈、排氣扇帶來的使用成本。/r/n每間教室、辦公區(qū)域、前臺接待區(qū),過道都必須保證光線明亮〔可合理考慮節(jié)省成本使用節(jié)能性較好的燈具。/r/n每間教室、辦公區(qū)域、前臺接待區(qū),過道都必須安裝排風扇,保