2022Q3美妝品牌KOL營(yíng)銷數(shù)據(jù)報(bào)告

2022-Q3美妝品牌KOL營(yíng)銷數(shù)據(jù)報(bào)告報(bào)告說(shuō)明數(shù)據(jù)來(lái)源基于全球領(lǐng)先的海外網(wǎng)紅營(yíng)銷一站式服務(wù)平臺(tái)，Nox聚星數(shù)據(jù)團(tuán)隊(duì)為您呈現(xiàn)美妝行業(yè)跨境市場(chǎng)網(wǎng)紅營(yíng)銷數(shù)據(jù)透視。我們?cè)谌蚍秶鷥?nèi)通過(guò)抽樣的方式采集數(shù)據(jù)，目前已經(jīng)覆蓋全球150+國(guó)家和地區(qū)，4個(gè)主流平臺(tái)（YouTube、Instagram、TikTok、Twitch）3000萬(wàn)+網(wǎng)紅資源，合作10w+廣告主，每天更新的廣告數(shù)據(jù)多達(dá)百條。在如此龐大的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上我們可以洞察跨境出海行業(yè)的大盤趨勢(shì)。數(shù)據(jù)周期報(bào)告整體時(shí)間段：2022.7.01-

2022.9.30，具體數(shù)據(jù)指標(biāo)請(qǐng)參考各頁(yè)標(biāo)注目 錄01美妝出海品牌KOL營(yíng)銷趨勢(shì)02全球美妝KOL趨勢(shì)洞察03成功美妝品牌網(wǎng)紅營(yíng)銷洞察01美妝出海品牌KOL營(yíng)銷趨勢(shì)本報(bào)告Nox聚星研究人員分析了Q3

報(bào)告從Instagram

、YouTube和TikTok三大平臺(tái)上與美妝品牌合作的1000名美妝網(wǎng)紅數(shù)據(jù)，從而洞察了美妝行業(yè)網(wǎng)紅營(yíng)銷的現(xiàn)狀。美妝跨境出海品牌投放量、熱門品類、區(qū)域、平臺(tái)、KOL類型、層級(jí)等維度入手，總結(jié)美妝品牌主海外網(wǎng)紅營(yíng)銷的特征，更好的指導(dǎo)品牌在網(wǎng)紅營(yíng)銷上的布局，為已入局的美妝品牌提供新角度和新思路，為未入局的品牌指明道路提供經(jīng)驗(yàn)。目 錄美妝出海品牌KOL營(yíng)銷特征美妝出海品牌擴(kuò)大投入搶占KOL紅利，以品類為主的個(gè)人賣家、中腰部品牌加速進(jìn)入，搶占先機(jī)相對(duì)22年Q2、21年Q3

，22年Q3美妝出海KOL投放持續(xù)顯著增幅，廣告主數(shù)量、預(yù)算量、合作KOL量從皆呈階梯型增幅，其中22年Q3季度，KOL投放廣告主量同比增長(zhǎng)108.6%，合作網(wǎng)紅量環(huán)比增長(zhǎng)37.3%，投放預(yù)算量環(huán)比增長(zhǎng)28.43%，更多美妝出海產(chǎn)品投入的KOL營(yíng)銷陣營(yíng)，尤其是中腰部品牌加入出海大軍，并且不斷加大KOL預(yù)算和合作力度，有力印證KOL營(yíng)銷在美妝出海行業(yè)的投放產(chǎn)生效能優(yōu)異。0%10%20%30%60%50%40%廣告主量網(wǎng)紅合作量22年Q3相對(duì)Q2、21年Q3廣告主數(shù)量、預(yù)算量、網(wǎng)紅合作量增長(zhǎng)量22年Q3投放預(yù)算量22年Q221年Q32022年Q3美妝出海KOL投放廣告主數(shù)量知名大品牌中腰部品牌貼牌等小品牌以品類為主的個(gè)人賣家數(shù)據(jù)來(lái)源:

Nox聚星海外網(wǎng)紅營(yíng)銷平臺(tái)2022年Q3月美妝出海品牌KOL營(yíng)銷訴求變化除日常種草、電商轉(zhuǎn)化、銷售線索不同程度增長(zhǎng)以外，曝光類訴求成為美妝出海品牌追求重點(diǎn)對(duì)于品牌主來(lái)說(shuō)，KOL營(yíng)銷可達(dá)成不同品牌階段性的營(yíng)銷訴求，其中有以看重品牌轉(zhuǎn)化為主的效果類訴求，以品牌曝光為主的曝光類訴求，其中品牌曝光、新品推廣、日常種草為主的曝光類投放同比增長(zhǎng)明顯，充分體現(xiàn)了品牌\產(chǎn)品曝光對(duì)消費(fèi)者滲透力、轉(zhuǎn)化力。01020304050新品推廣品牌曝光美妝出海行業(yè)KOL營(yíng)銷投放訴求變化2022Q3VS2022Q2VS2021Q3日常種草2022年Q32022年Q2帶單轉(zhuǎn)化2021年Q3品牌曝光曝光類投放需求2022年Q3同比增長(zhǎng)22.28%，環(huán)比增長(zhǎng)4.5%電商轉(zhuǎn)化 日常種草新品推廣效果類投放需求2022年Q3同比增長(zhǎng)22%，環(huán)比增長(zhǎng)25%數(shù)據(jù)來(lái)源:

Nox聚星海外網(wǎng)紅營(yíng)銷平臺(tái)2022年Q3月美妝出海品牌KOL營(yíng)銷熱門品類、區(qū)域歐美仍是美妝出海第一站，印尼熱度飆升成東南亞受寵地區(qū)，垂直細(xì)分品類大熱，多項(xiàng)美發(fā)產(chǎn)品成為TOP級(jí)出海產(chǎn)品美國(guó)、英國(guó)等歐美國(guó)家仍是美妝出海品牌首先區(qū)域，其次是印尼、菲律賓、馬來(lái)為主的東南亞國(guó)家，伴隨印尼的崛起，美妝出海品牌逐漸加大對(duì)印尼的出海力度。卷發(fā)棒產(chǎn)品依然遙遙領(lǐng)先，成為出海首先品類，另外發(fā)夾、發(fā)圈等美發(fā)產(chǎn)品也備受歡迎，可見(jiàn)垂直細(xì)分的品類受熱，出海品牌對(duì)單品的投放力度不容小覷。024681012香波 發(fā)圈2022年Q3美妝出海行業(yè)熱門產(chǎn)品排行卷發(fā)棒

發(fā)夾 脫毛 棉簽 領(lǐng)帶

小鑷子

口紅

防曬霜

指甲油

卸妝水美妝熱門產(chǎn)品451665444444222022年Q3美妝出海行業(yè)熱門區(qū)域US UK ID AU FR DE CA IN PH ES RU MY數(shù)據(jù)來(lái)源:

Nox聚星海外網(wǎng)紅營(yíng)銷平臺(tái)2022年Q3月美妝出海品牌KOL營(yíng)銷熱門平臺(tái)Instagram成美妝出海品牌首選平臺(tái)，更多品牌青睞強(qiáng)互動(dòng)、高趣味的TikTok平臺(tái)從主流社交平臺(tái)投放情況來(lái)看，相較2021年Q3，22年Q3美妝出海品牌加大對(duì)TikTok、Instagram兩大平臺(tái)的投放，尤其是TikTok基于其平臺(tái)的年輕化、趣味化，無(wú)論是在投放預(yù)算量還是KOL數(shù)量上同比增長(zhǎng)明顯，而Instagram的時(shí)尚基因成為美妝出海品牌首先平臺(tái)。同比變化率+25%同比變化率+50%同比變化率+50%同比變化率+175%020406080YoutubeTwitter美妝出海品牌各社媒平臺(tái)投放預(yù)算量Instagram2022Q3 2022Q2TikTok2021Q39080706050403020100YoutubeTwitter美妝出海品牌各社媒平臺(tái)投放KOL數(shù)量變化曲線Instagram2022Q32022Q2TikTok2021Q3數(shù)據(jù)來(lái)源:

Nox聚星海外網(wǎng)紅營(yíng)銷平臺(tái)2022年Q3月美妝出海品牌KOL營(yíng)銷熱門網(wǎng)紅類型種草類網(wǎng)紅成為美妝出海品牌首選類型，娛樂(lè)網(wǎng)紅因其時(shí)尚與互動(dòng)性成為美妝行業(yè)網(wǎng)紅營(yíng)銷TOP3熱門類型人物網(wǎng)志(people&Blogs)、種草類（Howto&Style）、娛樂(lè)類遠(yuǎn)超其他類型，成為美妝出海品牌KOL投放熱衷類型，音樂(lè)、電影動(dòng)畫(huà)引起關(guān)注人群年輕化，也十分受寵，很多廣告主采用貼片+KOL佩戴的方式進(jìn)行軟硬結(jié)合式推廣。1800016000140001200010000800060004000200002022年Q3美妝出海品牌青睞的熱門KOL排行美妝廣告主Q3合作各類型數(shù)量35%30%25%20%15%10%5%0%美妝類投放高互動(dòng)KOL類型排行高互動(dòng)類型排行數(shù)據(jù)來(lái)源:

Nox聚星海外網(wǎng)紅營(yíng)銷平臺(tái)2022年Q3月美妝出海品牌KOL營(yíng)銷熱門網(wǎng)紅等級(jí)量大低價(jià)去中心化的KOC合作成為美妝出海品牌性價(jià)比首選，入局網(wǎng)紅增多，KOC高速增長(zhǎng)2022年Q3，

Youtube、Instagram依然是廣告主投放100W+粉絲的首選平臺(tái)，但訂單量遞減明顯，面對(duì)這些大網(wǎng)紅價(jià)格的望而卻步，美妝出海品牌在KOC(1W+粉絲以下)投入加大，尤其是在TikTok平臺(tái)KOC訂單量遠(yuǎn)超其他三個(gè)平臺(tái)。0YTINTTTW美妝出海行業(yè)合作KOL各粉絲量級(jí)

訂單量100W+500010-100W100002.5-10W150001-2.5W200000.1-1W250000.1W以下0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%60.00%70.00%花西子橘朵頭部美妝出海品牌Q3合作腰尾部KOL概況完美日記 滋色 菲鹿兒合作50萬(wàn)粉絲以下KOL數(shù)量占總合作KOL數(shù)量比數(shù)據(jù)來(lái)源:

Nox聚星海外網(wǎng)紅營(yíng)銷平臺(tái)2022年Q3月基于1000名美妝KOL數(shù)據(jù)以及Nox聚星網(wǎng)紅營(yíng)銷平臺(tái)技術(shù)優(yōu)勢(shì)，Nox聚星研究人員分析了2022年Q3全球美妝熱門區(qū)域、平臺(tái)、粉絲喜好等特點(diǎn)，幫助品牌更好的了解全球美妝趨勢(shì)。02美妝KOL趨勢(shì)洞察目 錄全球美妝KOL趨勢(shì)美國(guó)相對(duì)其他區(qū)域?qū)γ缞yKOL關(guān)注度最高，尤其在Instagram平臺(tái)，三分之一美妝粉絲來(lái)自美國(guó)Nox聚星按照地域細(xì)分了頭部美妝KOL的粉絲地域分布，在Instagram、Youtube、TikTok美國(guó)相對(duì)其他地區(qū)對(duì)美妝KOL關(guān)注度最高，其次是英國(guó)、巴西、加拿大、法國(guó)。593,412323,490434,681419,078202,455539,0383234903969353004491225701,556,910559,840305,602150,677315,942美國(guó)英國(guó)巴西加拿大法國(guó)美妝KOL粉絲受眾所在區(qū)域TOP分布Youtube Instagram TikTokINSTAGRAM美妝KOL粉絲地域分布占比美國(guó) 巴西澳大利亞 德英國(guó)印度加拿大西班牙法國(guó)其他數(shù)據(jù)來(lái)源:

Nox聚星海外網(wǎng)紅營(yíng)銷平臺(tái)2022年Q3月TikTok美妝KOL粉絲滲透率最高，YouTube美妝視頻受眾年齡最大TikTok

上的美妝KOL沒(méi)有

Instagram

或

YouTube

上多，但是其美妝KOL平均滲透率為7.52%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于Instagram

（1.87%）YouTube

（0.56%）。YouTube35-54歲美妝受眾最多，其次是0-17歲，年齡分化嚴(yán)重。全球美妝KOL趨勢(shì)8.00%7.00%6.00%5.00%4.00%3.00%2.00%1.00%0.00%TikTokYoutube美妝KOL粉絲平均滲透率Instagram滲透率201,43276,72086,335427,1220-17歲18-24歲25-34歲35-54歲0 100,000200,000300,000400,000500,000YouTube平臺(tái)1000美妝視頻觀看次數(shù)數(shù)據(jù)來(lái)源:

Nox聚星海外網(wǎng)紅營(yíng)銷平臺(tái)2022年Q3月YouTube美妝視頻觀看受眾年齡分布全球美妝KOL趨勢(shì)按照美妝KOL類型劃分，微型美妝KOL平均參與率最高按照美容KOL類型劃分，無(wú)論是Instagram、Youtube、TikTok微型美妝KOL對(duì)粉絲的滲透率最高，尤其是TikTok平臺(tái)，15k粉絲以下的美妝KOL粉絲滲透率3.7%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于另外2個(gè)平臺(tái)。1.70%2.00%1.60%1.80%1.50%RegularRisingMid-sizeMacroMegaMicro 2.70%0.00%

0.50%

1.00%

1.50%

2.00%

2.50%

3.00%Instagram美妝KOL等級(jí)滲透率Micro：<15KRegular：15K-50KRising：50-100KMid-size：100k-500KMacro：500K-1M

Mega：<1M3.10%2.10%1.70%1.63%1.20%1.00%0.00%MicroRegularRisingMid-sizeMacroMega1.00% 2.00% 3.00%YouTube美妝KOL等級(jí)滲透率3.70%2.40%1.90%1.70%1.50%1.30%4.00% 0.00%3.00%4.00%MicroRegularRisingMid-sizeMacroMega1.00% 2.00%TikTok美妝KOL等級(jí)滲透率數(shù)據(jù)來(lái)源:

Nox聚星海外網(wǎng)紅營(yíng)銷平臺(tái)2022年Q3月全球美妝KOL趨勢(shì)#makeup是美妝KOL最喜愛(ài)的標(biāo)簽，hair是美妝KOL使用最多的關(guān)鍵詞Nox聚星分析了三個(gè)平臺(tái)上美妝KOL發(fā)布的帖子中使用的主題標(biāo)簽,#makeup

在

Instagram

和

YouTube

上名列前茅，在TikTok

上排名第三。更通用的#foryou

and

#fyp

beat在TikTok分居一、二。Hair是美妝KOL在Instagram、YouTube

使用最多的關(guān)鍵詞，28344752#makeuptutorial#makeupartist#beauty#skincareInstagram美妝KOL熱門標(biāo)簽25455259#makeuptutorial#skincare#naturalhair#haulYouTube美妝KOL熱門標(biāo)簽2132435168#foryoupage#beauty#makeupartist#hudabeauty#learntiktokTikTok美妝KOL熱門標(biāo)簽數(shù)據(jù)來(lái)源:

Nox聚星海外網(wǎng)紅營(yíng)銷平臺(tái)2022年Q3月lashhairskinmakeupcurlpaletteeyefoundationpowderskincare stylebraidwhiproutinetutorialsKylie

Cosmetics是Instagram上最受歡迎的美妝品牌，The

Ordinary是TikTok上最受歡迎的美妝品牌Kylie

Cosmetics

當(dāng)時(shí)以

2596

萬(wàn)粉絲名列榜首。同樣非常受歡迎的還有

Anastasia

Beverly

Hills、Benefit

Cosmetics

US、NARSCosmetics和Ultra

Beauty。

TheOrdinary

35.03萬(wàn)名追隨者名列榜首。其次是CeraVe

、L'Oréal和Glossier

也很受歡迎。全球美妝KOL趨勢(shì)數(shù)據(jù)來(lái)源:

Nox聚星海外網(wǎng)紅營(yíng)銷平臺(tái)2022年Q3月本章節(jié)基于Nox聚星海外網(wǎng)紅營(yíng)銷平臺(tái)品牌監(jiān)控功能，分析了進(jìn)1年以來(lái)，美妝出海品牌、海外優(yōu)秀品牌在網(wǎng)紅營(yíng)銷上的動(dòng)作和數(shù)據(jù)。幫助美妝出海品牌從國(guó)內(nèi)外成功品牌做網(wǎng)紅營(yíng)銷數(shù)據(jù)中獲得啟示。03成功美妝品牌網(wǎng)紅營(yíng)銷洞察目 錄美妝出海品牌-Florasis海外網(wǎng)紅營(yíng)銷數(shù)據(jù)Under100k37100-500k491M+500-900k

86合作KOL

粉絲量級(jí)配比0%5%10%15%20%25%30%英國(guó)澳大利亞法西班牙日本美國(guó)Top5

主要國(guó)家市場(chǎng)Top5

KOL分類Howto&

StylePeople&BlogHowto&

StyleEntertainmentEntertainmentComedyTop5

標(biāo)簽BeautyMakeupFashionSkincareVlog數(shù)據(jù)來(lái)源:

Nox聚星海外網(wǎng)紅營(yíng)銷平臺(tái)中Florasis近1年數(shù)據(jù)100K以下是其主要合作KOL量級(jí)，日本成為近期助力市場(chǎng)近1年花西子合作中小網(wǎng)紅為主，其中100K以下網(wǎng)紅合作比例在37%，日本、美國(guó)是其主力市場(chǎng)，近1年來(lái)對(duì)日本投入加大，傾斜了25%的KOL合作資源，Howto

&

Style、People&Blog是其最喜歡合作的網(wǎng)紅類型。美妝出海品牌-zeesea

海外網(wǎng)紅營(yíng)銷數(shù)據(jù)0%10%20%30%40%50%波蘭葡萄牙德國(guó)日本美國(guó)Top5

主要國(guó)家市場(chǎng)Top

KOL分類EntertainmentHowto

&StylePeople&BlogTop5

標(biāo)簽BeautyMakeupSkincareEntertainmentFadhionUnder100k60100-500k2812500-9001kM+0合作KOL

粉絲量級(jí)配比青睞中小網(wǎng)紅，尤其是Entertainment、Howto

&Style、People&Blog類的中小網(wǎng)紅近1年zeesea合作的網(wǎng)紅中88%為500K以下的中小網(wǎng)紅，尤其是100k以下的小網(wǎng)紅是其合作的主要對(duì)象，日本、美國(guó)、德國(guó)是其前三市場(chǎng)，#Beauty是其近1年最常用的網(wǎng)紅標(biāo)簽。數(shù)據(jù)來(lái)源:

Nox聚星海外網(wǎng)紅營(yíng)銷平臺(tái)中zeesra近1年數(shù)據(jù)Under100k21100-500k39500-900k201M+20合作KOL

粉絲量級(jí)配比海外美妝品牌-Manscaped

網(wǎng)紅營(yíng)銷數(shù)據(jù)020406080100美國(guó)德國(guó)西班牙法國(guó)Top5

主要國(guó)家市場(chǎng)Top

KOL分類Howto&

StylePeople&BlogHowto&

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