市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)期末試卷

精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上專(zhuān)心---專(zhuān)注---專(zhuān)業(yè)專(zhuān)心---專(zhuān)注---專(zhuān)業(yè)精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上專(zhuān)心---專(zhuān)注---專(zhuān)業(yè)《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》模擬試卷5一、單項(xiàng)選擇題1．在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中，希望從別人那里去得到所需資源并愿意以某種有價(jià)之物作為交換的人是()。A買(mǎi)主B賣(mài)主C市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者D潛在顧客2．市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)研究以滿(mǎn)足()為中心的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)以及計(jì)劃、組織、執(zhí)行、控制的應(yīng)用科學(xué)。A消費(fèi)者需求B企業(yè)需求C市場(chǎng)需求D競(jìng)爭(zhēng)者需求3.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)研究的市場(chǎng)是指某種產(chǎn)品的()A現(xiàn)市購(gòu)買(mǎi)者B潛在購(gòu)買(mǎi)者需求C現(xiàn)市購(gòu)買(mǎi)者與潛在購(gòu)買(mǎi)者需求的總和D現(xiàn)市購(gòu)買(mǎi)者和潛在購(gòu)買(mǎi)者需求的數(shù)量乘積4、企業(yè)針對(duì)潛在顧客的心理進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)、創(chuàng)立產(chǎn)品、品牌或企業(yè)在顧客心目中的某種形象或個(gè)性特征的做法屬于()A市場(chǎng)細(xì)分B市場(chǎng)定位C市場(chǎng)選擇D市場(chǎng)拓展5、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的實(shí)質(zhì)是()管理A需求B供給C過(guò)程D結(jié)果6、一家洗發(fā)水生產(chǎn)企業(yè)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)擴(kuò)大原有洗發(fā)水的銷(xiāo)售，這種尋找和增加市場(chǎng)機(jī)會(huì)叫做()Ａ市場(chǎng)滲透Ｂ市場(chǎng)開(kāi)發(fā)Ｃ產(chǎn)品開(kāi)發(fā)Ｄ多元化經(jīng)營(yíng)７、所謂產(chǎn)品組合的（）是指一個(gè)企業(yè)有多少產(chǎn)品大類(lèi)Ａ長(zhǎng)度Ｂ寬度Ｃ深度Ｄ關(guān)聯(lián)性８、企業(yè)原來(lái)生產(chǎn)低檔產(chǎn)品，后來(lái)決定增加生產(chǎn)高檔產(chǎn)品，這種產(chǎn)品組合決策為（）Ａ向上延伸Ｂ向下延伸Ｃ雙向延伸Ｄ擴(kuò)大產(chǎn)品組合９、產(chǎn)品的生命周期是指（）Ａ產(chǎn)品的使用壽命Ｂ產(chǎn)品的物理壽命Ｃ產(chǎn)品的合理壽命Ｄ產(chǎn)品的市場(chǎng)壽命10、對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)者而言，（）是一種最有效和最經(jīng)濟(jì)的戰(zhàn)略形式Ａ正面進(jìn)攻Ｂ側(cè)翼進(jìn)攻Ｃ包圍進(jìn)攻Ｄ迂回進(jìn)攻二、多項(xiàng)選擇題1、市場(chǎng)的構(gòu)成要素包括（）Ａ人口Ｂ價(jià)格Ｃ購(gòu)買(mǎi)力Ｄ購(gòu)買(mǎi)愿望２、企業(yè)可以通過(guò)產(chǎn)品延伸策略來(lái)實(shí)現(xiàn)對(duì)產(chǎn)品組合的優(yōu)化調(diào)整，因?yàn)楫a(chǎn)品的延伸有以下的好處（）Ａ減小新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)Ｂ迎合顧客求異求變的心理Ｃ降低企業(yè)的生產(chǎn)成本Ｄ適應(yīng)不同價(jià)格層次需求３、導(dǎo)入期產(chǎn)品的特點(diǎn)是（）Ａ產(chǎn)品銷(xiāo)量大Ｂ促銷(xiāo)費(fèi)用高，支付費(fèi)用的目的是建立完善的銷(xiāo)售渠道Ｃ銷(xiāo)售利潤(rùn)常常很低甚至為負(fù)值Ｄ制造成本高４、品牌最持久的含義是（）Ａ個(gè)性Ｂ利益Ｃ價(jià)值Ｄ文化５．下列企業(yè)或個(gè)人既屬于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道又屬于分銷(xiāo)渠道的是（）A供應(yīng)商B消費(fèi)者C生產(chǎn)者D中間商6、物流作為營(yíng)銷(xiāo)的一部分，其職能包括（）Ａ產(chǎn)品運(yùn)輸Ｂ產(chǎn)品保管Ｃ產(chǎn)品包裝Ｄ活動(dòng)過(guò)程中信息的傳播７、在建立購(gòu)買(mǎi)者知曉方面，哪些促銷(xiāo)工具比人員推銷(xiāo)的效益好得多（）A家庭展示會(huì)B廣告C宣傳D銷(xiāo)售促進(jìn)8廣告的主要目標(biāo)有（）Ａ提醒使用Ｂ介紹產(chǎn)品價(jià)格Ｃ提供信息Ｄ誘導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)９.市場(chǎng)主導(dǎo)者為了維護(hù)自己的優(yōu)勢(shì)，保住自己的領(lǐng)先地位，通常采用的戰(zhàn)略有（）Ａ發(fā)現(xiàn)新用戶(hù)Ｂ保護(hù)市場(chǎng)占有率Ｃ提高市場(chǎng)占有率Ｄ開(kāi)辟新途徑１０.產(chǎn)品是指能夠提供給市場(chǎng)，用于滿(mǎn)足人們某種欲望和需求的任何事物包括（）Ａ實(shí)物Ｂ服務(wù)Ｃ場(chǎng)所Ｄ組織三、名詞解釋?zhuān)?、消費(fèi)者市場(chǎng)2、品牌3、綠色營(yíng)銷(xiāo)四、是非題1．在新購(gòu)情況下，產(chǎn)業(yè)購(gòu)買(mǎi)者要做出的購(gòu)買(mǎi)決策最少2．最有效、而且最經(jīng)濟(jì)、實(shí)用的調(diào)查方法是郵寄問(wèn)卷3．為了試驗(yàn)特定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)刺激對(duì)顧客行為的影響，可采用調(diào)查法4．產(chǎn)品的生命周期是由需要和技術(shù)的生命周期決定。5．產(chǎn)品的外觀特色屬于有形產(chǎn)品6．按生產(chǎn)分派推銷(xiāo)人員的有點(diǎn)是有利于明確推銷(xiāo)人員的責(zé)任7．手表和鋼筆用于同一個(gè)包裝盒并出售稱(chēng)為組合包裝8．新款式的服裝很快就流行起來(lái)，而新研制的除草劑推廣起來(lái)就慢得多，這主要受新產(chǎn)品的相對(duì)優(yōu)越性的影響9．在波士頓矩陣分析法中，銷(xiāo)售量快，市場(chǎng)占有率低的產(chǎn)品是問(wèn)題產(chǎn)品10．消費(fèi)者感官直接接受刺激的直觀形象的稱(chēng)反應(yīng)為感覺(jué)五、問(wèn)答題1．品牌化可以使賣(mài)主得到哪些好處？2．新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程是由那些階段構(gòu)成的？3．簡(jiǎn)述地區(qū)定價(jià)策略的五種形式。六、案例分析題1、寶潔公司的多品牌策略寶潔公司是一家總部在美國(guó)的跨國(guó)公司。它的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)：一是產(chǎn)品種類(lèi)多，從香皂、牙膏、漱口水、洗發(fā)精、護(hù)發(fā)品、柔軟劑、洗滌劑，到咖啡、橙汁、烘焙油、蛋糕粉、土豆片，到衛(wèi)生紙、衛(wèi)生棉、感冒藥、胃藥，橫跨了清潔用品、食品、紙制品、藥品等多種行業(yè)。二是許多產(chǎn)品大都是一種產(chǎn)品多個(gè)牌子。以洗衣粉為例，他們推出的牌子就有汰漬、洗好、歐喜多、波特、世紀(jì)等近10種品牌。在中國(guó)市場(chǎng)上，香皂用的是舒膚佳，牙膏用的是佳潔士，衛(wèi)生巾用的是護(hù)舒寶，僅洗發(fā)精就有飄柔、潘婷、海飛絲三種品牌。要問(wèn)世界上哪個(gè)公司的牌子最多，恐怕是非寶潔莫屬了。難怪《時(shí)代》雜志稱(chēng)寶潔是個(gè)“毫無(wú)拘束、品牌自由的國(guó)度”。寶潔的品牌定位是什么?結(jié)合案例，說(shuō)說(shuō)寶潔公司的品牌定位的策略主要有哪些？2、清揚(yáng)的“藍(lán)?！睉?zhàn)略2007年4月27日，國(guó)際快速消費(fèi)品業(yè)巨頭聯(lián)合利華公司在北“京召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，高調(diào)宣布——該公司進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)十年以來(lái)推出的第一款新產(chǎn)品、全國(guó)首款“男女區(qū)分”去屑洗發(fā)水“清揚(yáng)”正式上市。期間，聯(lián)合利華高層更指出，從2007年開(kāi)始將憑借“清揚(yáng)”在全球去屑洗發(fā)水領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)搶占去屑洗發(fā)水市場(chǎng)?！叭绻幸粋€(gè)人一次又一次對(duì)你撒謊，你要做的就是立刻甩了他”——這是清揚(yáng)廣告片中的廣告語(yǔ)，置身當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境中，清揚(yáng)離奇、自信的話外之音顯得意味深長(zhǎng)。一時(shí)間，臺(tái)灣知名藝人小S所代言的清揚(yáng)洗發(fā)水廣告頻頻出現(xiàn)在各種高端雜志上，占據(jù)了全國(guó)各大城市戶(hù)外廣告的核心位置，打開(kāi)電視機(jī)——無(wú)論央視、衛(wèi)視及地方電視臺(tái)，點(diǎn)擊進(jìn)入國(guó)內(nèi)各大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，清揚(yáng)廣告無(wú)處不在。聯(lián)合利華在宣傳過(guò)程中，處處表明“清揚(yáng)”的去屑功能，并試圖通過(guò)傳播培養(yǎng)中國(guó)消費(fèi)者對(duì)待頭屑問(wèn)題的正確態(tài)度來(lái)引導(dǎo)消費(fèi)者，清揚(yáng)在傳播中指出，中國(guó)消費(fèi)者在洗發(fā)水使用中存在四大誤區(qū)：洗發(fā)水男女混用、重沖洗輕滋養(yǎng)、頭皮營(yíng)養(yǎng)失衡、洗發(fā)護(hù)發(fā)習(xí)慣不良，識(shí)別這些誤區(qū)并加以改進(jìn)時(shí)改善頭發(fā)的根本。長(zhǎng)期以來(lái)，在寶潔與聯(lián)合利華的洗發(fā)水大戰(zhàn)中，寶潔無(wú)論是在品牌影響力、市場(chǎng)規(guī)模還是在市場(chǎng)占有率方面，都處