智能計量終端行業(yè)特點分析

智能計量終端行業(yè)特點分析/r/n營銷計劃的實施/r/n（一）有效實施計劃的注意事項/r/n（/r/n1/r/n）有明確的行動方案。戰(zhàn)略和計劃的有效實施，要有詳細、具體的行動方案，以幫助理解和清晰營銷計劃的關鍵性環(huán)境、項目和措施，正確地把任務、責任落實到個人、團隊或部門。/r/n（/r/n2/r/n）可能需要調整組織結構。必須注意組織結構與任務、責任相一致，與自身的特點、環(huán)境相適應，根據(jù)戰(zhàn)略和計劃適時調整、優(yōu)化組織結構。/r/n（/r/n3/r/n）要有完善的規(guī)章制度。必須明確與計劃有關的環(huán)節(jié)、崗位和人員的責權利，明確具體要求和獎懲措施，建章立制進行約束和管理。/r/n（/r/n4/r/n）注意協(xié)調關鍵流程。為了有效實施戰(zhàn)略和計劃，做到行動方案、組織結構、規(guī)章制度等因素，尤其是相關機構、人員在大目標下協(xié)調一致，需要界定相互之間的工作關系，構建作業(yè)流程，保障操作層面相互配合。/r/n（二）影響計劃實施的常見問題和原因/r/n（/r/n1/r/n）計劃脫離實際。計劃通常由專業(yè)計劃人員負責制訂，基層人員具體操作和執(zhí)行。專業(yè)計劃人員可能更多考慮的是總體方向和原則，疏于關注過程和實施細節(jié)，使得計劃較為籠統(tǒng)和形式化；計劃人員可/r/n能了解現(xiàn)實中的具體問題不夠，營銷計劃偏離實際；計劃人員和基層操作人員交流情況不足，后者不能很好理解需要/r/n執(zhí)行的計劃，遇到困難/r/n……/r/n最終導致計劃人員和基層人員對立，互不信任。所以，制訂計劃不能只靠專業(yè)計劃人員，也可由他們聯(lián)系基層人員一起討論、制訂。基層人員或比計劃人員了解實際情況，將他們納入計劃管理過程，有助于營銷計劃的制訂和實施。/r/n（/r/n2/r/n）長期目標和短期目標的矛盾。計劃常常涉及長期目標，企業(yè)對具體執(zhí)行計劃的人員又可能是依據(jù)短期的績效，如銷量、市場份額或利潤等評估和獎勵，他們常常不得不選擇目光短淺的行為。要注意解決這一矛盾，設法求得兩者之間的平衡。/r/n（/r/n3/r/n）因循守舊的情性。一般來說，新戰(zhàn)略、新計劃如果不符合傳統(tǒng)和思維/r/n習慣，就容易遭到抵制。新舊戰(zhàn)略和計劃之間差異越大，實施中阻力也越大。要推動與原來思路截然不同的計劃，常常需要打破傳統(tǒng)組織結構和流程，/r/n“/r/n不換腦袋就換人/r/n”/r/n，甚至重建管理體制。/r/n（/r/n4/r/n）缺乏具體、明確的行動方案。有些計劃之所以失敗，是因為沒有切實可行的具體方案，缺乏促使各部門、各環(huán)節(jié)協(xié)調一致、共同出力的依據(jù)。/r/n年度計劃控制/r/n主要用于檢查營銷效果是否達到年度計劃預期，對銷售額、市場占有率、費用等指標進行控制，確保年度計劃所規(guī)定的銷售、利潤和其他目標能夠實現(xiàn)。/r/n（一）銷售分析/r/n銷售分析衡量并評估實際銷售額與計劃/r/n銷售額的差距。具體有兩種方法：/r/n1/r/n、銷售差距分析/r/n主要用來衡量造成銷售差距的不同因素的影響程度。當中既有售價下降的原因，也有銷量減少的原因。沒有完成計劃銷售量是造成差距的主要原因。企業(yè)還要進一步分析銷售量減少的原因。/r/n2/r/n、地區(qū)銷售量分析/r/n用來衡量導致銷售差距的具體產品和地區(qū)。有必要進一步查明原因，加強該地區(qū)的營銷管理。/r/n（二）市場占有率分析/r/n銷售分析一般不反映企業(yè)在競爭中的地位。因此還要分析市場占有率或市場份額，揭示企業(yè)與競爭者之間的相對關系。比如一家企業(yè)銷售額的增長，可能是它的績效較競爭者有所提高，也可能/r/n是整個宏觀環(huán)境得到改善，市場上所有的企業(yè)都從中受益，而這家企業(yè)和對手之間的相對關系并無實質變化。/r/n企業(yè)和營銷人員應當密切關注市場占有率的變化情況。造成市場占有率波動的原因很多，需要具體的問題具體分析：/r/n（/r/n1/r/n）市場占有率的下降，有可能出于企業(yè)戰(zhàn)略的考慮。有時候企業(yè)調整其經(jīng)營戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)略，主動減少一些不能盈利的產品，導致總銷售額下降，影響了市場占有率。如果利潤反而有所增長，這種市場占有率的下降就是可接受的。/r/n（/r/n2/r/n）市場占有率的下降，也可能是新競爭者的進入所致。通常新競爭者的加入，會引發(fā)其他企業(yè)的市場占有率一定/r/n程度下降。/r/n（/r/n3/r/n）外界環(huán)境因素對參與競爭的各個企業(yè)，影響方式和程度往往不同，產生的影響也不一樣。如原材料價格上漲，會對同一行業(yè)各個企業(yè)都發(fā)生影響，但不一定所有企業(yè)及同類產品都受到同樣程度的影響。有些企業(yè)推出創(chuàng)新的產品設計，在市場上爭取到較多的客戶，市場占有率反而可能上升。/r/n（/r/n4/r/n）分析市場占有率，要結合營銷機會。機會好的企業(yè)，市場占有率一般應高于機會程度低的競爭者，否則其效率就有問題。/r/n正常情況下，市場占有率上升表示績效提高，在競爭中處于優(yōu)勢；反之，說明在競爭中不利。/r/n（三）營銷費用率分析/r/n年度計劃控制還要確保企業(yè)在完成計劃指標時，費用沒有超支。因此要分析各項費用率，并控制在一定的限度。如果費用率變化不大，在安全范圍內，可暫不采取任何的措施；如果變化幅度太大，上升速度過快，接近或超出上限，就必須采取相應的措施。/r/n年度計劃控制的過程一般分為四個步驟：確定年度計劃中的月份目標或季度目標；監(jiān)督營銷計劃的實施；如果營銷計劃執(zhí)行中出現(xiàn)不可接受的偏差，一定要找出原因；采取補救或調整措施，以縮小計劃與實際之間的差距。具體措施包括調整計劃指標，使之更切合實際；或調整營銷戰(zhàn)略，以利于計劃指標實現(xiàn)。如果指標和戰(zhàn)略/r/n、措施等沒有問題，那就要從營銷計劃的實施查找原因。/r/n市場規(guī)模/r/n1/r/n、境內市場/r/n隨著我國/r/n―/r/n雙碳發(fā)展路徑的逐漸清晰，以新能源為主的新型電力系統(tǒng)帶來的電源側出力的隨機性、波動性及間歇性等問題將會愈發(fā)凸顯，對電網(wǎng)可持續(xù)供電、安全穩(wěn)定和生產經(jīng)營將提出重大挑戰(zhàn)。為進一步催化新型電力系統(tǒng)在/r/n―/r/n源、網(wǎng)、荷、儲等不同環(huán)節(jié)的建設、升級需求，以國家電網(wǎng)和南方電網(wǎng)為主的電網(wǎng)投資主體紛紛加大投資力度，加快建設新型電力系統(tǒng)。其中，南方電網(wǎng)于/r/n2021/r/n年/r/n5/r/n月印發(fā)《南方電網(wǎng)公司建設新型電力系統(tǒng)行動方案（/r/n2021—2030/r/n）白皮書》，提出/r/n2/r/n025/r/n年前初步具備新型電力系統(tǒng)基本特征，/r/n2030/r/n年前基本建成新型電力系統(tǒng)，/r/n2060/r/n年前全面建成新型電力系統(tǒng)并不斷發(fā)展。國家電網(wǎng)于/r/n2021/r/n年/r/n7/r/n月印發(fā)《構建以新能源為主體的新型電力系統(tǒng)行動方案（/r/n2021—2030/r/n年）》，提出/r/n2035/r/n年基本建成新型電力系統(tǒng)，/r/n2050/r/n年全面建成新型電力系統(tǒng)。從國家電網(wǎng)及南方電網(wǎng)投資的角度看，/r/n―/r/n十三五期間，國家電網(wǎng)和南方電網(wǎng)智能化投資約占/r/n13%/r/n，預計/r/n―/r/n十四五國家電網(wǎng)和南方電網(wǎng)智能化投資占比有望提升至/r/n14%-17%/r/n，投資額從約/r/n3,000/r/n億元提升至/r/n4,500/r/n億元以上。/r/n從智能電表角度看，/r/n隨著舊電表更新?lián)Q代硬性需求、泛在電力物聯(lián)網(wǎng)等新興需求等多重因素共振下，我國智能電表將進入高速發(fā)展時期。其中，從國家電網(wǎng)智能電表招標量看，盡管/r/n2020/r/n年因疫情導致招標量下降，但/r/n2021/r/n年招標量恢復增長，/r/n2022/r/n年上半年招標量已超過/r/n4,235/r/n萬只。南方電網(wǎng)方面，自/r/n2018/r/n年全面完成智能電表和低壓集抄全覆蓋，目前南網(wǎng)地區(qū)也進入智能電表替換周期，在需求市場以及新型電表單價提高的雙重拉動下，/r/n2021/r/n年計量產品招標金額達到/r/n26/r/n億元。/r/n2/r/n、境外市場/r/n全球智能電網(wǎng)建設分為三個典型建設階段：一為美國、中國、歐盟國家及部分發(fā)達/r/n國家，現(xiàn)處于建設成熟期，在智能電網(wǎng)投資處于領先階段；二為東歐、亞洲及拉美部分國家，現(xiàn)處于智能電網(wǎng)改造和大/r/n規(guī)模投資建設期；三為拉美及非洲，現(xiàn)處于智能電網(wǎng)建設初期。多個國家均發(fā)布以智能計量為核心的智能電網(wǎng)建設規(guī)劃，其智能配用電解決方案和產品采購量將隨之顯著增加。此外，一帶一路沿線國家由于獲得了技術、資金援助，其基于電能應用的發(fā)、輸、變等基礎設施正在大規(guī)模建設中，由此帶來的后續(xù)配電、用電解決方案和產品的需求，也呈現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)定增長趨勢。/r/n從全球市場整體來看，在全球電力需求穩(wěn)定增長的背景下，各國智慧能源體系建設規(guī)劃逐漸/r/n落地，各國能源體系變革加快，電力系統(tǒng)結構變化帶來的新特性以及充電樁等應用場景的擴展均帶動了智能電網(wǎng)市場規(guī)模加速擴大。根據(jù)/r/nMarketsandMarkets/r/n數(shù)據(jù)，全球智能電網(wǎng)市場規(guī)模預計將從/r/n2021/r/n年的/r/n431/r/n億美元增至/r/n2026/r/n年的/r/n1,034/r/n億美元，期間復合年增長率為/r/n20.9/r/n％。根據(jù)/r/nGIR/r/n統(tǒng)計數(shù)據(jù)，/r/n2021/r/n年全球先進計量基礎設施收入大約/r/n32.02/r/n億美元，預計/r/n2028/r/n年達到/r/n47.64/r/n億美元以上。具體到智能電表，根據(jù)/r/nMarketsandMarkets/r/n數(shù)據(jù)，/r/n2021/r/n年全球智能電表市場規(guī)模為/r/n196/r/n億美元，預計將會以/r/n9%/r/n的年復合增長率增長至/r/n2026/r/n年的/r/n302/r/n億美元。/r/n（/r/n1/r/n）歐洲市場/r/n歐洲是全球智能電網(wǎng)發(fā)展較先進的地區(qū)，根據(jù)歐盟委員會公布數(shù)據(jù)，歐盟/r/n2020/r/n年智能電網(wǎng)投資規(guī)模達到/r/n565/r/n億歐元，/r/nNortheastGroup/r/n測算西歐地區(qū)智能電網(wǎng)滲透率約為/r/n67%/r/n。在/r/n2020/r/n至/r/n2026/r/n的/r/n7/r/n年內，智能電表、電力保障以及信息系統(tǒng)將是歐洲推動新型電力系統(tǒng)下智能計量建設的重點方向，預計總投入將超過/r/n250/r/n億歐元。/r/n智能電表方面，截止/r/n2020/r/n年底，歐洲國家中約有/r/n3/r/n億家庭已安裝電表。其中智能電表市場的占有率約為/r/n49%/r/n，預計/r/n2026/r/n年將增至/r/n72%/r/n，家/r/n庭戶數(shù)增至/r/n2.3/r/n億，期間每年的升級需求將保持在/r/n500-700/r/n萬臺。目前，英國和法國是對智能電表消費需求最大的國家。/r/n（/r/n2/r/n）亞洲市場/r/n整體而言，受智能電網(wǎng)建設需求拉動，亞洲智能電表滲透率由/r/n2018/r/n的/r/n67%/r/n增至/r/n2021/r/n年約/r/n79%/r/n，增長明顯，根據(jù)/r/nBergInsight/r/n預測，/r/n2021-2027/r/n亞太地區(qū)智能電表的安裝數(shù)量將以/r/n6.2%/r/n的復合增長率，從約/r/n7.58/r/n億臺增長到約/r/n11/r/n億臺。/r/n從地區(qū)分布上看，東亞是亞太地區(qū)最成熟的智能電表市場，但增長最快的市場主要集中于南亞和東南亞。南亞方面，印度提出到/r/n2026/r/n年安裝/r/n2.5/r/n億個智/r/n能預付費電表的發(fā)展目標，東南亞的印尼、菲律賓、泰國和馬來西亞等國也依據(jù)各國的新能源發(fā)電資源優(yōu)勢制定具體的可再生能源系統(tǒng)發(fā)展規(guī)劃，市場空間巨大。此外，中亞具有豐富的清潔能源儲量，且地區(qū)內存在能源系統(tǒng)整體發(fā)展水平較低以及各國資源稟賦差異較大的特點。在全球能源變革以及國外投資入駐的推動下，哈/r/n薩克斯坦等國陸續(xù)推出可再生能源發(fā)展規(guī)劃，作為新型電力系統(tǒng)的重要基礎設施，以/r/nAMI/r/n系統(tǒng)軟件及智能計量終端為代表的智慧能源解決方案將在中亞有較強的市場潛力。/r/n（/r/n3/r/n）中東市場/r/n中東地區(qū)由于地理位置和經(jīng)濟發(fā)展水平等因素，人均用電量較高，其中，阿聯(lián)酋人均耗電量超過/r/n10,000/r/n度/r/n//r/n年，中東地區(qū)對于清潔、高效的智慧能源體系有極高需求，在沙特阿拉伯等國能源體系改革部署陸續(xù)推進的背景下，預計中東地區(qū)智慧能源解決方案市場將進入快速發(fā)展期。根據(jù)/r/nMordorIntelligence/r/n測算，/r/n2021/r/n年中東地區(qū)智能電表出貨量為/r/n96.66/r/n萬臺，預計在/r/n2025/r/n年將達到/r/n220/r/n萬臺以上，實現(xiàn)大幅增長。/r/n（/r/n4/r/n）非洲及南美洲/r/n對非洲及南美洲等地區(qū)的發(fā)展中國家市場來說，新型電力系統(tǒng)的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在減少竊電行為，提高供/r/n電穩(wěn)定性，滿足社會用電需求等方面。但非洲與南美洲情形亦有所區(qū)別：非洲方面，與中國合作的加深以及世界銀行的幫助對非洲智慧能源體系起步發(fā)展起到了極大作用，推動了埃塞俄比亞、埃及、加納、肯尼亞、尼日利亞和南非等國加快新型電力系統(tǒng)相關項目落地以及規(guī)劃，根據(jù)/r/nNortheastGroup/r/n以及/r/nMordorIntelligence/r/n等機構預測，/r/n2019/r/n年至/r/n2028/r/n年期間，撒哈拉以/r/n南非洲地區(qū)電網(wǎng)基礎設施升級投資規(guī)模有望達到/r/n1,410/r/n億美元，/r/n2019/r/n年至/r/n2025/r/n年非洲智能電表市場復合增長率將達到/r/n23.3%/r/n。/r/n南美洲方面，由于以巴/r/n西、哥倫比亞為代表的南美洲國家具備豐富的水能資源，南美洲區(qū)域內存在旺盛的能源貿易和互濟需求，因此南美洲的新型電力系統(tǒng)發(fā)展方向主要集中在高效利用新能源發(fā)電資源方面，隨著水電站建設推進以及巴西等南美洲國家電網(wǎng)建設時間表出臺，預計南美洲將會進入新型電力系統(tǒng)建設快速發(fā)展期，根據(jù)/r/nNortheastGroup/r/n測算，/r/n2020/r/n年至/r/n2029/r/n年南美洲國家智能電網(wǎng)基礎設施投資額約為/r/n181/r/n億美元。/r/n行業(yè)壁壘/r/n1/r/n、技術壁壘/r/n智能表計產品、智慧能源系統(tǒng)軟件等智慧能源解決方案的研發(fā)、生產包含了微電子技術、計算機技術、通信技術、自/r/n動控制技術、大數(shù)據(jù)技術等多項技術的集成應用，屬于技術密集型行業(yè)。在智慧城市建設推進的背景下，智能表計產品技術水平要求不斷提高，以智能電表為例，在/r/nIR46/r/n標準下，人機交互、多元化高效通信、軟件可升級、分布式大容量存儲、負荷監(jiān)測與分析等功能的實現(xiàn)以及安全性保障需要經(jīng)過長時間的項目實踐和自主的技術研發(fā)。智慧能源系統(tǒng)軟件方面，在/r/n―/r/n雙碳目標和智慧城市建設背景下，智慧能源系統(tǒng)對電、水、氣等/r/n領域的能耗監(jiān)測、管理分析功能越發(fā)重要，而這需要對能源管理有極深的技術儲備及運營經(jīng)驗，新進入企業(yè)難以在短時間內完成積累，行業(yè)擁有較高的/r/n技術壁壘。/r/n2/r/n、質量可靠性及安全性壁壘/r/n智慧能源解決方案是智慧城市建設的重要基礎設施，其中智能表計產品不僅需要滿足精確計量、/r/n24/r/n小時運行穩(wěn)定以及使用壽命的要求，還需要適應各國政府、能源公司對于惡劣環(huán)境耐受性以及數(shù)據(jù)傳輸實時性、安全性的高標準，因此智能表計產品的產品質量要求遠高于普通電子產品。而智慧能源系統(tǒng)軟件由于集中了大量用戶數(shù)據(jù)，對于數(shù)據(jù)安全性能、分析功能可操作性以及管理精細化有極高的要求。/r/n質量可靠性及安全性的高要求需要企業(yè)對供應商產品質量做好嚴格把控，對通訊協(xié)議做好嚴格審查，對生產工藝做好充分測試，而/r/n這些環(huán)節(jié)均需要在行業(yè)中積累足夠的理論儲備和實踐經(jīng)驗，因此本行業(yè)存在較高的質量可靠性、安全性壁壘。/r/n3/r/n、資質壁壘/r/n行業(yè)下游電力、水務、燃氣等行業(yè)，對于產品的穩(wěn)定性、安全性、一致性都有較高要求，各國家或地區(qū)往往參照一定的資質標準設計招投標要求，并通過嚴格的招投標程序來選擇具備技術實力和應用經(jīng)驗的產品和解決方案提供商，對供應商的資質有著更高的要求。以智能/r/n電表為例，在國際較為通用的/r/nANSI/r/n、/r/nIEC/r/n以及/r/nIR46/r/n標準基礎上，不同國家或地區(qū)會參照當?shù)鼐唧w情況提出進一步要求，行業(yè)內企業(yè)不僅需要滿足國際通用標準要求，還需要取得各國家指定的資質認證，對公司市場適應能力、技術能力、產品靈活性提出了更高的要求，而這些均需要經(jīng)過較長時間經(jīng)驗積/r/n累才能獲得。/r/n4/r/n、渠道壁壘/r/n由于各國或地區(qū)對智能電網(wǎng)、水務、燃氣等行業(yè)均主要以招投標方式進行采購，在區(qū)域內進行統(tǒng)一部署和運營管理，因此企業(yè)需要與各國當或地區(qū)當?shù)氐碾娋W(wǎng)公司、電力公司構建穩(wěn)定、緊密的合作關系，以把握客戶需求、優(yōu)化產品設計、提高產品服務品質，進而較好地完成銷售以及持續(xù)性服務，對企業(yè)的覆蓋全球各地的市場銷售、服務網(wǎng)絡等渠道建設提出了較高要求，對新進企業(yè)形成了一定的渠道壁壘。/r/n行業(yè)特點/r/n1/r/n、市場及環(huán)境差異決定產品定制化特點/r/n因各國或地區(qū)在經(jīng)濟發(fā)展水平、政策環(huán)境、基礎建設、人文風俗、自然環(huán)境等/r/n方面的區(qū)別，各國或地區(qū)智慧能源體系推進重點存在差異，或是處于新型電力系統(tǒng)建設的不同階段，對于智慧能源產品需求差異化程度較大，例如部分發(fā)展中國家的能源系統(tǒng)運營商因缺乏關鍵技術、設備、項目經(jīng)驗等，對智慧能源產品的需求主要為一體化、一站式的/r/n智慧能源解決方案以迅速提高能源系統(tǒng)管理和運營效率，有部分國家或地區(qū)則更為關注產品的通訊功能、耐用性。/r/n2/r/n、可靠性及安全性成為行業(yè)竟爭焦點/r/n隨著智慧能源體系深入推進，新能源發(fā)電比例進一步提高以及新能源汽車等產品的滲透，新能源電力的預測、安全以及消納等難題越發(fā)凸顯，對電力系統(tǒng)/r/n―/r/n源網(wǎng)/r/n荷儲一體協(xié)同提出了更高的要求。其中，電力計量和數(shù)據(jù)傳輸可靠性奠定了智慧能源解決方案在各類環(huán)境中平穩(wěn)運行基本保證，更是解決新能源發(fā)電側隨機性、波動性以及分散性難題的重要抓手。此外，行業(yè)的下游主要為電力行業(yè)，其中又以各國或地區(qū)的電力系統(tǒng)運營商為主，對于能源數(shù)據(jù)的通訊安全提出了極高要求。因此，智慧能源產品的可靠性以及安全性是行業(yè)競爭焦點。/r/n行業(yè)的周期性、區(qū)域性和季節(jié)性特征/r/n1/r/n、周期性/r/n根據(jù)《中華人民共和國計量法實施細則（/r/n2022/r/n修訂）》等規(guī)定，電能表、水表、燃氣表等表計產品作為監(jiān)管方式/r/n為/r/n―/r/n型式批準，強制檢定的計量器具屬于強制檢定設備。因此，智能表計產品受到產品生命周期以及產品替換周期導致的需求變化影響。此外，各國家或地區(qū)針對智慧能源體系、新型電力系統(tǒng)或智能電網(wǎng)建設推進制定了周期性投資規(guī)劃，智慧能源解決方案的市場需求整體呈現(xiàn)一定的周期性特征。/r/n2/r/n、區(qū)域性/r/n從全球來看，處于智能電表替換周期中的國家分布呈現(xiàn)周期性交替特征，因此智能電表需求不存在明顯區(qū)域性。此外，受下游市場所在區(qū)域的經(jīng)濟景氣度、智慧能源體系、新型電力系統(tǒng)建設投資規(guī)劃影響，目前正處于電表更換期的歐美發(fā)達國家以及正處于智能電網(wǎng)大規(guī)模/r/n部署階段的中東、中亞、非洲等地區(qū)國家對于智慧能源整體解決方案有更大需求。/r/n3/r/n、季節(jié)性/r/n行業(yè)的下游以各國或地區(qū)的電力系統(tǒng)運營商為主，主要通過招標方式進行智慧能源解決方案的采購。各國家或地區(qū)的招標周期、方式存在一定的差異，國家電網(wǎng)或南方電網(wǎng)一年內通常進行數(shù)次招標，而國外可能為數(shù)年一次招標。/r/n行業(yè)發(fā)展趨勢/r/n1/r/n、智慧變革方向清晰，數(shù)字化技術引領發(fā)展/r/n2015/r/n年《巴黎協(xié)定》確立了本世紀后半葉實現(xiàn)凈零排放的目標后，各國開始重點布局碳中和發(fā)展規(guī)劃，截至/r/n2022/r/n年/r/n5/r/n月，/r/n127/r/n個國家已經(jīng)提出或準備提出碳中和目標。目前/r/n，隨著新能源發(fā)電成本持續(xù)下降，各國構建多源、互動、自主、協(xié)調的智慧能源體系以及建設以新能源為主的新型電力系統(tǒng)的發(fā)展方向愈發(fā)清晰，根據(jù)國際能源署預測，/r/n2030/r/n年之前，全球光伏、風電的每年新增裝機將分別達/r/n630GW/r/n、/r/n390GW/r/n；/r/n2035/r/n年前后，光伏發(fā)電裝機容量將超過煤電和氣電，成為第一大電源，預計全球新能源發(fā)電量占比將超過/r/n20%/r/n。/r/n為應對新型能源結構下發(fā)電高波動性、分布式電源管理難度提升等挑戰(zhàn)，完善適應可再生能源局域深度利用和廣域輸送的電網(wǎng)體系，提高電力系統(tǒng)/r/n―/r/n源網(wǎng)荷儲一體化水平至關重要。數(shù)字化技術能夠與日常生產/r/n、經(jīng)營、管理等各環(huán)節(jié)融合，通過技術手段推動解決傳統(tǒng)電力產業(yè)/r/n―/r/n發(fā)/r/n-/r/n輸/r/n-/r/n變/r/n-/r/n配用各節(jié)點難以協(xié)同繼而導致電力生產和運營效率低下的問題，引領能源體系在安全可控、綠色低碳以及高效敏捷等方向的快速發(fā)展。/r/n2/r/n、技術標準加快落地，表計產品迎來性能變革/r/n隨著全球各地對智慧能源體系建設的深入推進，原有的智能計量終端在多元化互動、精細化管理等方面的性能難以適應新型電力系統(tǒng)特點。/r/n2020/r/n年，國家電網(wǎng)發(fā)布智能電表、智能物聯(lián)電表通用技術規(guī)范，在設計原則上向/r/nIR46/r/n標準靠攏與適應，在通訊功能、耐用性及模塊化方面要求更高的/r/nIR46/r/n技術標準/r/n加快落地，將會實現(xiàn)對/r/nIEC/r/n標準的逐步替代。/r/n在/r/nIR46/r/n標準的設計原則下，新一代的智能電表具有計量芯和管理芯雙芯分離并行、擴展功能采用模組化設計的特點，具備多元化高效/r/n通信、軟件可升級、分布式大容量存儲等功能，更加符合泛在電力物聯(lián)網(wǎng)的建設要求，與智慧城市建設、/r/n―/r/n雙碳政策下的新能源發(fā)電管理協(xié)同，成為智慧能源解決方案的重要基礎設施。/r/n行業(yè)發(fā)展概況/r/n1/r/n、智慧能源概況/r/n廣義的智慧能源體系，是指基于/r/n―/r/n互聯(lián)網(wǎng)/r/n+/r/n智慧能源的一種泛在能源網(wǎng)絡體系；狹義的智慧能源體系，是指包括微電網(wǎng)、智能電網(wǎng)和能源互聯(lián)網(wǎng)在內的多組態(tài)能源表/r/n現(xiàn)形態(tài)，也是一種具有多源、互動、自主、協(xié)調四大特征的物理能源網(wǎng)絡體系。智慧能源體系能夠在不同類型和規(guī)模的能源及需求之間實現(xiàn)實時平衡、靈活調度、優(yōu)化配置、高效及可靠運行。在先進信息、通信、控制、儲能等技術推動下，能源體系不斷向數(shù)字化、信息化、智能化方向演進，在能源供應、安全運行和清潔消納三方面都具備了轉型升級的技術基礎，傳統(tǒng)能源體系向智慧能源體系轉型之路已經(jīng)逐漸清晰。其中，微電網(wǎng)不僅是智慧能源體系發(fā)展的重要階段，亦是智慧能源體系中在具體場景的具體表現(xiàn)形式。微電網(wǎng)是由分布式電源、儲能和負荷構成的，以供應電力為主/r/n的獨立可控系統(tǒng)，可實現(xiàn)局部地區(qū)的電力電量自平衡。/r/n2/r/n、新型電力系統(tǒng)概況/r/n自/r/n2014/r/n年我國提出/r/n―/r/n四個革命、一個合作國家能源安全新戰(zhàn)略以來，我國能源技術取得巨大進步，能源供給側改革實現(xiàn)較大發(fā)展，但是能源電力生產和消費對生態(tài)環(huán)境的損害仍沒有根本解決。為實現(xiàn)碳達峰、碳中和目標，/r/n2021/r/n年，中央財經(jīng)委員會第九次會議明確提出構建以新能源為主體的新型電力系統(tǒng)。/r/n―/r/n十四五現(xiàn)代能源體系規(guī)劃亦明確提出推動構建新型電力系統(tǒng)。/r/n新型電力系統(tǒng)是一個清潔低碳、安全可控、靈活高效、智能友好、開放互動的系統(tǒng)，呈現(xiàn)出以新能源為主體的特征。目前/r/n我國電力系統(tǒng)正處于新增裝機以新能源為主體的發(fā)展階段。根據(jù)國資委發(fā)布的《關于推進中央企業(yè)高質量發(fā)展做好碳達峰碳中和工作的指導意見》，我國到/r/n2025/r/n年可再生能源發(fā)電裝機比重將達到/r/n50%/r/n以上，到/r/n2060/r/n年將全面建立中央企業(yè)綠色低碳循環(huán)發(fā)展的產業(yè)體系和清潔低碳安全高效的能源體系。因此，以新能源為主體的新型電力系統(tǒng)的發(fā)展將會更加凸顯/r/n―/r/n源網(wǎng)荷儲一體協(xié)同能源系統(tǒng)的重要性。此外，新型電力系統(tǒng)對數(shù)字化的高要求也催生了主要包括電網(wǎng)和數(shù)字系統(tǒng)融合、電碳并重、控制系統(tǒng)與信息系統(tǒng)并舉、數(shù)字賦能與管理優(yōu)化并進四個方面的數(shù)字技術支撐體系/r/n發(fā)展。新型電力系統(tǒng)數(shù)字技術支撐體系呈現(xiàn)電網(wǎng)和數(shù)字系統(tǒng)融合、電碳并重、控制系統(tǒng)與信息系統(tǒng)并舉、數(shù)字賦能與管理優(yōu)化并進等特征。/r/n在新型電力系統(tǒng)中，微電網(wǎng)作為發(fā)揮分布式發(fā)電供能系統(tǒng)效能的有效方式，可將分布式能源及儲能等設備連接形成微型完整電力系統(tǒng)，或離網(wǎng)運行，或與市政電網(wǎng)并網(wǎng)運行，實現(xiàn)不同種類能源的優(yōu)勢互補、就近消納，緩解電力系統(tǒng)調峰壓力，減少遠距離傳輸?shù)某杀竞蛽p耗，削峰填谷，并且在低碳減排方面也會有突出的貢獻。目前，微電網(wǎng)憑借其對分布式電源靈活高效的集成能力，已成為不少地方建設新型電力系統(tǒng)的重要方向。/r/n3/r/n、智能電表概況/r/n智能電表是新型電力系統(tǒng)的重要基礎設施，除原始電能數(shù)據(jù)采集、計量和傳輸?shù)然竟δ芤酝?，還具有雙向多種費率計量、用戶端控制、多種數(shù)據(jù)傳輸模式的雙向數(shù)據(jù)通信以及防竊電等功能，具有高可靠性、高安全等級以及大存儲量等特點。/r/n隨著能源變革深入推進以及碳減排目標下各國的智慧能源體系、新型電力系統(tǒng)持續(xù)發(fā)展，智能電表作為電力數(shù)據(jù)收集、監(jiān)測的重要終端，對提高新型電力系統(tǒng)下分步式電源計量、負荷管理、雙向互動服務的精準性和可靠性起到關鍵作用，因此智能電表亦進一步向智能化、系統(tǒng)化、模塊化和多元化方向進化，目前已進入/r/n到采用/r/nAMI/r/n架構的第二代智能電表階段，可實現(xiàn)搭載運維支撐、有序用電管理、電器消防、新能源接入、能效管理等多元化應用功能。/r/n行業(yè)基本風險特征/r/n1/r/n、技術升級迭代風險/r/n智能表計產品、智慧能源系統(tǒng)軟件等智慧能源解決方案的研發(fā)、生產包含了微電子技術、計算機技術、通信技術、自動控制技術等多項技術的集成應用，屬于技術密集型行業(yè)。在智慧城市建設推進的背景下，各國家或地區(qū)對智慧能源解決方案的互動性、安全性、即時性等方面的要求不斷提高。各國或地區(qū)以國際標準為基礎提出定制化需求以及產品研發(fā)周期較長的壓力下，行業(yè)內企業(yè)需要不斷跟蹤技術路線、各國要求變化，行業(yè)具備技術升級迭代風險。/r/n2/r/n、境內市場競爭加劇風險/r/n為實現(xiàn)電網(wǎng)智能化建設目標，國家電網(wǎng)和南方電網(wǎng)均對智能電表和用電信息采集系統(tǒng)產品制訂了/r/n統(tǒng)一的技術標準，并通過招標模式進行采購，市場競爭更趨激烈。國內智能用電儀表領域的主要供應商包括海興電力、林洋能源、威勝信息等均為上市公司，具有較強實力和多元化融資渠道。未來，隨著技術進步和產品升級換代以及國家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)等下游客戶對產品質量、技術實力、生產規(guī)模和管理水平要求的不斷提高，在國內競爭中市場份額的提升和保持存在一定的風險。/r/n3/r/n、境外市場經(jīng)營風險/r/n由于智慧能源行業(yè)依托于各國能源系統(tǒng)開展業(yè)務，行業(yè)在境外市場的主要競爭者既包括蘭吉爾、/r/nItron/r/n等跨國企業(yè)，也包括各地的本地能源解決方案提供商，各類競爭者/r/n在資金、技術、管理水平或其他資源方面具有不同的稟賦優(yōu)勢，使行業(yè)內企業(yè)于境外市場開展業(yè)務面臨激烈的市場競爭風險。另一方面，境外智慧能源市場發(fā)展受各地整體經(jīng)濟環(huán)境、政府投資計劃、匯率等因素的影響，若行業(yè)面臨的境外市場環(huán)境（包括但不限于地緣政治、經(jīng)濟、貿易政策等）發(fā)生較大變化、我國出口政策產生較大變化或我國與這些國家或地區(qū)之間發(fā)生較大貿易爭端等情況，可能對行業(yè)內企業(yè)的境外業(yè)務產生重大影響。/r/n4/r/n、新冠疫情風險/r/n2019/r/n年/r/n12/r/n月以來，新型冠狀病毒肺炎疫情爆發(fā)，致使我國許多行業(yè)遭受了不同程度的影響。如果新冠疫情后續(xù)持續(xù)/r/n出現(xiàn)不利變化，可能會導致行業(yè)內企業(yè)采購、生產及銷售等日常經(jīng)營持續(xù)受到不利影響，將對行業(yè)內企業(yè)未來經(jīng)營業(yè)績產生一定不利影響。/r/n關系營銷的流程系統(tǒng)/r/n關系營銷把一切內部和外部利益相關者都納入研究范圍，并用系統(tǒng)的方法考察企業(yè)所有活動及其相互關系，表現(xiàn)積極的一方被稱為市場營銷者，表現(xiàn)不積極的一方被稱作目標公眾。/r/n企業(yè)與利益相關者結成休戚與共的關系，企業(yè)的發(fā)展要借助利益相關者的力量，而后者也要通過企業(yè)來謀求自身的利益。/r/n（/r/n1/r/n）企業(yè)內部關系。內部營銷起源于把員工當作企業(yè)的市場。智慧的企業(yè)高層領/r/n導，心中裝有/r/n“/r/n兩個上帝/r/n”/r/n，一個/r/n“/r/n上帝/r/n”/r/n是顧客，另一個/r/n“/r/n上帝/r/n”/r/n是員工。企業(yè)要進行有效的營銷，首先要有具備營銷觀念的員工，能夠正確理解和實施企業(yè)的戰(zhàn)略目標和營銷組合策略，并能自覺地以顧客導向的方式進行工作。同時企業(yè)要盡力滿足員工的合理要求，提高員工的滿意度和忠誠度，為關系營銷奠定良好基礎。/r/n（/r/n2/r/n）企業(yè)與競爭者的關系。企業(yè)所擁有的資源條件不盡相同，往往是各有所長、各有所短。為有效地通過資源共享實現(xiàn)發(fā)展目標，企業(yè)要善于與競爭對手和睦共處，并和有實力、有良好營銷經(jīng)驗的競爭者進行聯(lián)合。/r/n（/r/n3/r/n）企業(yè)與顧客的關系。顧客是/r/n“/r/n上帝/r/n”/r/n，是/r/n“/r/n財神/r/n”/r/n，企業(yè)要實現(xiàn)盈利目標，必須依賴顧客。企業(yè)需要通過搜集和積累大量市場信息，預測目標市場購買潛力，采取適當方式與消費者溝通，變潛在顧客為現(xiàn)實顧客。同時，要致力于建立數(shù)據(jù)庫或其他方式，密切與消費者的關系。對老顧客，要更多地提供產品信息，定期舉行聯(lián)誼活動，加深情感信任，爭取將其轉化為長期顧客，舉辦這些活動花費的成本，肯定比尋求新顧客更為經(jīng)濟。/r/n（/r/n4/r/n）企業(yè)與供銷商的關系。因分工而產生的渠道成員之間的關系，是由協(xié)作而形成的共同利益關系。合作伙伴雖也存在矛盾，但相互依賴性更為明顯。企業(yè)必須廣泛建立與供應/r/n商、經(jīng)銷商之間的密切合作的伙伴關系，以便獲得來自供銷兩個方面的有力支持。/r/n（/r/n5/r/n）企業(yè)與影響者的關系。各種金融機構、新聞媒體、公共事業(yè)團體以及政府機構等，對企業(yè)營銷活動都會產生重要的影響，企業(yè)必須以公共關系為主要手段爭取它們的理解與支持。例如，社區(qū)是以地緣為紐帶而連接和聚集的若干社會群體或組織之間的關系，構成了企業(yè)關系營銷中不可忽視的一環(huán)。企業(yè)需要社區(qū)提供完善的基礎設施和有效率的工作場所，社區(qū)也希望企業(yè)為社區(qū)建設提供人、財、物的支持。/r/n營銷調研的步驟/r/n營銷調研的過程，通常包括五個步驟：確定問題與調研目/r/n標、擬定調研計劃、收集信息、分析信息、提交報告。/r/n（一）確定問題與調研目標/r/n為保證營銷調研的成功和有效，首先要明確所要調研的問題，既不可過于寬泛，也不宜過于狹窄，要有明確的界定并充分考慮調研成果的實效性。其次，在確定問題的基礎上，提出特定調研目標。/r/n（二）擬定調研計劃/r/n設計能夠有效地收集所需要的信息的計劃，包括概述資料來源、調研方法和工具等。/r/n由于收集第一手資料花費較大，調研通常從收集第二手資料開始，必要時再采用各種調研方法收集第一手資料，也可以從企業(yè)外部的商業(yè)公司購買有關資料。調查表和儀器是收集第一手資料/r/n采用的主要工具。抽樣計劃決定三方面的問題：抽樣單位指確定調查的對象，抽樣范圍指確定樣本的多少，抽樣程序則是指如何確定受訪者的過程。接觸方法是指如何與調查對象接觸的問題。/r/n（三）收集信息/r/n在擬定調研計劃后，可由本企業(yè)調研人員承擔收集信息的工作，也可委托調研公司收集。面談訪問必須爭取被訪問者的友好和真誠合作，才能收集到有價值的第一手資料。進行實驗調查時，調研人員必須注意使實驗組和控制組匹配協(xié)調，在調查對象匯集時避免其相互影響，并采用統(tǒng)一的方法對實驗進行處理和對外來因素進行控制。/r/n（四）分析信息/r/n從已獲取的有關信息中提煉出適合調研目標的調查結果。在分析過程中，首先要明確這些信息數(shù)據(jù)是依據(jù)何種尺度進行測定、加工的，然后借助多變量統(tǒng)計技術將數(shù)據(jù)中潛在的各種關系揭示出來，還可將/r/n數(shù)據(jù)資料列成表格，制定一維和二維的頻率分布，對主要變量計算其平均數(shù)和衡量離中趨勢。/r/n（五）提交報告/r/n調研人員向營銷主管提出與進行決策有關的主要調查結果。調研報告應力求簡明、準確、完整、客觀，為科學決策提供依據(jù)。如能使管理決策減少不確定因素，則此項營銷研究就是富有成效的。/r/n組織市場的特點/r/n1/r/n、購買者比較少/r/n發(fā)電設備生產者的顧客是各地極其有限的發(fā)電廠，大型采煤設備生產者的顧客是少數(shù)，大型煤礦，某輪胎廠的命運可能僅僅取決于能否得到某家汽車廠的訂單。/r/n2/r/n、購買數(shù)量大/r/n組織市場的顧客每次購買數(shù)量都比較大，有時一位買主就能買下一個企業(yè)較長時期內的全部產量，有時一張訂單的金額就能達到數(shù)千萬元甚至數(shù)億元。/r/n3/r/n、供需雙方關系密切/r/n組織市場的購買者需要有源源不斷的貨源，供應商需要有長期穩(wěn)定的銷路，每一方對另一方都具有重要的意義，因此供需雙方互相保持著密切的關系。有些買主常常在產品的花色品種、技術規(guī)格、質量、/r/n交貨期、服務項目等/r/n方面提出特殊要求，供應商應經(jīng)常與買方溝通，詳細了解其需求并盡最大努力予以滿足。/r/n4/r/n、購買者的地理位置相對集中/r/n組織市場的購買者往往集中在某些區(qū)域，以至于這些區(qū)域的業(yè)務用品購買量占據(jù)全國市場的很大比重。例如，我國的北京、上海、天津、廣州、沈陽、哈爾濱、武漢、大慶、鞍山等城市和蘇南、浙江等地的業(yè)務用品購買量就比較集中。/r/n5/r/n、派生需求/r/n派生需求也稱為引申需求或衍生需求。組織市場的顧客購買商品或服務是為了給自己的服務對象提供所需的商品或服務，因此，業(yè)務用品需求由消費品需求派生出來，并且隨著消費品需求的變化而變化。例/r/n如，消費者的飲酒需求引起酒廠對糧食、酒瓶和釀酒設備的需求，連鎖引起有關企業(yè)和部門對化肥、農資、玻璃、鋼材等產品的需求。派生需求往往是多層次的，形成一環(huán)扣一環(huán)的鏈條，消費者需求是這個鏈條的起點，是原生需求，是組織市場需求的動力和源泉。/r/n6/r/n、需求彈性小/r/n組織市場對產品和服務的需求總量受價格變動的影響較小。一般規(guī)律是：在需求鏈條上距離消費者越遠的產品，價格的波動越大，需求彈性越小。例如，在酒類需求總量不變的情況下，糧食價格下降，/r/n酒廠未必就會大量購買，除非糧食是酒成分中的主要部分且酒廠有大量的存放場所；糧食價格上升/r/n，酒廠未必會減少購買，除非酒廠找到了其他替代品或發(fā)現(xiàn)了節(jié)約原料的方法。原材料的價值越低或原材料成本在制成品成本中所占的比重越小，其需求彈性就越小。組織市場的需求在短期內特別無彈性，因為企業(yè)不可能臨時改變產品的原材料和生產方式。/r/n7/r/n、需求波動大/r/n組織市場需求的波動幅度大于消費者市場需求的波動幅度，一些新企業(yè)和新設備尤其如此。如果消費品需求增加某一百分比，為了生產出滿足這一追加需求的產品，工廠的設備和原材料會以更大的百分比增長，經(jīng)濟學家把這種現(xiàn)象稱為加速原理。當消費需求不變時，企業(yè)用原有設備就可生產出所需的產量/r/n，僅需支出更新折舊費，原材料購買量也不增加；消費需求增加時，許多企業(yè)要增加機器設備，這筆費用遠大于單純的更新折舊費，原材料購買也會大幅度增加。有時消費品需求僅上升/r/n10%/r/n，下一階段工業(yè)需求就會上升/r/n200%/r/n；消費品需求下跌/r/n10%/r/n，就可能導致工業(yè)需求全面暴跌。組織市場需求的這種波動性使得許多企業(yè)向經(jīng)營多元化發(fā)展，以避免風險。/r/n8/r/n、專業(yè)人員采購/r/n組織市場的采購人員大都經(jīng)過專業(yè)訓練，具有豐富的專業(yè)知識，清楚地了解產品的性能、質量、規(guī)格和有關技術要求。供應商應從技術的角度說明本企業(yè)產品和服務的優(yōu)點，并向他們提供詳細的技術資料和特殊的服務。/r/n9/r/n、影響購買的人多/r/n與消費者市場相比，影響組織市場購買決策的人多。大多數(shù)企業(yè)有專門的采購組織，重要的購買決策往往由技術專家和高級管理人員共同做出，其他人員也直接或間接地參與，這些組織和人員形成事實上的/r/n“/r/n采購中心/r/n”/r/n。供應商應當派出訓練有素的、有專業(yè)知識和人際交往能力的銷售代表與買方的采購人員和采購決策參與人員打交道。/r/n10/r/n、銷售訪問多/r/n由于需求方參與購買過程的人較多，供應者也較多，競爭激烈，因此需要更多的銷售，訪問來獲得商業(yè)訂單，有時銷售周期可達數(shù)年。調查表明，工業(yè)銷售平均需要/r/n4/r/n～/r/n4.5/r/n次訪問，從報價到產品發(fā)送通常以年為單位。/r/n11/r/n、直接采購/r/n組織市場的購買者往往向供應方直接采購，而不經(jīng)過中間商環(huán)節(jié)，價格昂貴或技術復雜的項目更是如此。/r/n12/r/n、互惠購買/r/n組織市場的購買者往往這樣選擇供應商：/r/n“/r/n你買我的產品，我就買你的產品/r/n”/r/n，即買賣雙方經(jīng)?；Q角色，互為買方和賣方。互惠購買有時表現(xiàn)為三角形或多角形。/r/n13/r/n、租賃/r/n組織市場往往通過租賃方式取得所需產品。對于機器設備、車輛等昂貴產品，許多企業(yè)無力購買或需要融資購買，采用租賃的方式可以節(jié)約成本。/r/n體驗營銷的主要原則/r/n1/r/n、適用適度/r/n體驗式營銷要求產品和服務具備一定的體驗特性，顧客為獲得購買和消費過程中的/r/n“/r/n體驗感覺/r/n”/r/n，往往不惜花費較多的代價。應該看到，中國經(jīng)濟和消費水平與西方發(fā)達國家尚有一定差距，大多數(shù)消費者雖然逐步從溫飽需要向感性需求發(fā)展，但還沒到可以為一個愉悅的體驗而付出太多金錢的程度。在中國操作體驗營銷要把實質的利益充分考慮進去，讓消費者進行/r/n愉悅體驗的同時獲得實質的利益，營銷活動才更容易獲得成功。星巴克在中國難以大面積推廣，僅在上海等經(jīng)濟發(fā)達城市獲得成功就可以證明這點。/r/n2/r/n、合理合法/r/n體驗式營銷能否被消費者接受，與地域差異關系密切。各個國家和地區(qū)由于風俗習慣和文化的不同，價值觀念和價值評判標準也不同，評價的結果存在差異。因此，體驗營銷活動的安排，必然適應當?shù)厥袌龅娘L土人情，既富有新意，又合乎常理。同樣的道理，各個國家和地區(qū)的法律體系，如消費者權益保護法、反不正當競爭法、廣告法、商標法、勞動法、公司法、合同法等，既存在差別，又極其復雜，體驗營銷實/r/n施過程中，具體的操作環(huán)節(jié)和內容，都應該在國家政策和法律法規(guī)允許的范圍之內。/r/n市場需求預測方法/r/n科學的營銷決策，不僅要以市場營銷調研為出發(fā)點，而且要以市場需求預測為依據(jù)。市場需求預測是在營銷調研的基礎上，運用科學的理論和方法，對未來一定時期的市場需求量及影響需求的諸多因素進行分析研究，尋找市場需求發(fā)展變化的規(guī)律，為營銷管理人員提供關于未來市場需求的預測性信息，并以此作為營銷決策的依據(jù)。/r/n市場需求預測的方法，常用的主要有以下幾種。/r/n