市場推廣常用名詞

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)整理(市場推廣常用名詞

一、推廣中的促銷名詞

并讓其對某它是啟發(fā)消費者需求，推廣是什么？現(xiàn)在很多做營銷的人還很模糊，

個產(chǎn)品產(chǎn)生欲望的一項工作。

、1促銷是指企業(yè)根據(jù)市場狀況與自身條件，通過整體規(guī)劃，制定）：SP促銷（

促促銷是推廣的組成部分。在一定時期內(nèi)能夠促進產(chǎn)品銷售的各項活動的總稱。

銷的主要方式包括：廣告、銷售促進、人員推銷和公關宣傳。

促銷活動是促銷的一種形式，它是有時間性的，是利用一種或者促銷活動：、2

采用在售賣現(xiàn)場或者非售賣現(xiàn)場的多種形式刺激消費者購買產(chǎn)品的時間性游戲，

方式，多以增加產(chǎn)品的附加值為活動的主要刺激方式。

這種方式可以一個人達利用個體的人員進行一對一銷售的方式，人員推銷：、3

企業(yè)也在企業(yè)的專業(yè)化銷售過程中以及在和消費者接受的最近距離時，成銷售。

會采用推銷的方式促進銷售的達成。

、4銷售促進的方式很多，比如促銷可以稱之為銷售促進，人員推銷銷售促進：

也可以稱為是銷售促進。在營銷行為當中，產(chǎn)品的擺放、市場的生動化、廣告宣

傳、渠道的政策，包括對業(yè)務人員的獎勵都可以稱為銷售促進行為。

一般采用的方顧名思義就是幫助渠道成員進行銷售和一種行為。渠道助銷：、5

讓渠道成員對產(chǎn)品更企業(yè)派人幫助一級或二級渠道成員更快的分銷產(chǎn)品，法是：

有信心，從而達成更高熱情的銷售狀態(tài)。

在賣一個產(chǎn)品的時候，搭售另外一個產(chǎn)品；或者在賣一個產(chǎn)品的捆綁銷售：、6

組或者在賣一個產(chǎn)品的時候把這個產(chǎn)品的相關產(chǎn)品放在一起，時候送一個產(chǎn)品；

合成一個產(chǎn)品系列進行兜售的，這都屬于捆綁銷售行為。

是在銷售一個產(chǎn)品的過程中，以低于原有價格銷售的一種行為。讓利促銷：、7

讓利促銷不僅發(fā)生在企業(yè)對渠道成員的經(jīng)營業(yè)務當中，企業(yè)一還會發(fā)生在賣場。

般會利用年節(jié)、淡旺季的轉(zhuǎn)換進行產(chǎn)品的讓利促銷。

經(jīng)銷商是企業(yè)廣告獎勵多發(fā)生在企業(yè)對經(jīng)銷商的營銷行為當中，廣告獎勵：、8

還要擔負這個區(qū)域的市場建設，不僅負責這個區(qū)域的銷售，在一個區(qū)域的代言人，

企業(yè)會利用廣告獎勵的行為來促進經(jīng)銷商更多的銷售產(chǎn)品和更好的建設和所以，

完善市場。廣告獎勵的方法會采用多種方式進行，例如：銷售一定的量，獎勵一

定金額的廣告費用；或者采用廣告補貼的方法進行；也有采用回款扣除的方式。

在營銷行為當公關行為不是我們通常意義上想象的人際關系的處理，公關：、9

中，公關行為發(fā)生在每個角落，比如：對經(jīng)銷商需要公關，對媒體需要公關；對

為了品牌為了產(chǎn)品的銷售需要公關，對消費者也需要公關；業(yè)務人員需要公關；

的提升也要公關；總之，公關是企業(yè)日常經(jīng)營行為當中不可缺少的內(nèi)容。

10現(xiàn)場促銷說的是售賣現(xiàn)場的促銷行為，一般采用現(xiàn)場摸獎、刮現(xiàn)場促銷：、

獎、買就送等方式。

A二、終端促銷控制

在特定的區(qū)域市場內(nèi)，為達成產(chǎn)品全面鋪貨的目標，對該區(qū)域內(nèi)所有、掃街：1

購買頻率相對較高常用于市場已經(jīng)充分細分、展示和活化活動。零售店的鋪貨、

由業(yè)務人員按照區(qū)域的路線一家方法是按照區(qū)域劃分成不同的片，的產(chǎn)品類別。

一家的進行拜訪和理貨，目的是不漏掉一家店，所以稱之為掃街。

根據(jù)產(chǎn)品的特點和消費者的購買習慣，對各層次零售場所在鋪貨、展、深耕：2

以實現(xiàn)市場上產(chǎn)品目標設計等方面的綜合衡量和設置工作，作用設計、示設計、

購買頻率高的快速流常用于市場已經(jīng)充分細分、的最佳位置的消費者接觸過程。

一般情況很多小店企業(yè)深耕的含義是每個層面的店都設定了不同的責任，轉(zhuǎn)品。

是很難照顧到的，所以，深耕也可以理解為企業(yè)的責任增加。

相對深耕而言，產(chǎn)品廠商不完全直接參與零售現(xiàn)場的銷售，對銷售商、粗放：3

批發(fā)商等方法是將產(chǎn)品通過經(jīng)銷商、而是自然的流通，的責任也不會設定更多，

分銷渠道銷售，廠商一般不直接面對零售現(xiàn)場。

、促銷：4促銷是指運用各種短期的刺激工具，刺激消費者和中間商快速和（或）

常用的促銷工促銷屬于推廣手段中的一種，較大量地購買一種特定產(chǎn)品或服務。

具分為以下三類：消費者促銷、交易促銷、銷售人員促銷。

理貨是指企業(yè)對產(chǎn)品銷售終端———店面銷售的一種督導和促進行為，理貨：、5

在拜訪時需要對企業(yè)在該銷售網(wǎng)方法是通過企業(yè)的業(yè)務人員定期的拜訪來達成。

在理貨時要幫以便及時補貨。統(tǒng)計銷售及庫存的信息，點的產(chǎn)品進行銷售登記，

助銷售網(wǎng)點保持產(chǎn)品的擺放、陳列及活化，目的是讓產(chǎn)品能夠順利地達成銷售。

指在理貨行為中，企業(yè)業(yè)務人員的拜訪要按照一定的路線排列，、路線拜訪：6

企業(yè)會在一便全面地照顧到所有的銷售網(wǎng)點的一種行為。以節(jié)省時間和更方便、

個區(qū)域排列不同的路線，安排多個業(yè)務人員按照時間的劃分，分別進行拜訪。

B三、終端促銷控制

、導購：1導購是企業(yè)在銷售終端設立銷售人員對自己的產(chǎn)品進行推介，同時幫

耐用消費一般情況下，助消費者根據(jù)自己的需要合理選擇適合產(chǎn)品和一種行為。

品利用這種行為的比較多。

這是銷售的一種行為表現(xiàn)，企業(yè)直銷時可以采用，通過在銷售、顧問式銷售：2

站主要是在對產(chǎn)品進行推介的過程中，終端的導購行為也可以達成這樣的方式。

這種技巧還可以放在其他的銷售服務在消費者的角度幫助選擇的一種銷售技巧，

形式當中。

就是通過有效的環(huán)境規(guī)劃、氣氛營造、商品陳列等手段使企業(yè)的產(chǎn)、生動化：3

最終促成消刺激消費者的購買欲望，品在末端渠道即售點能夠吸引消費者光臨、

費者購買，實現(xiàn)整體銷售的迅速提升。

對獨立賣場（比如專賣店、商場中的商品專柜等）的生動化，對、賣場活化：4

這些處理注重的氣氛營造等方面的生動化處理。布置、這些范圍內(nèi)的產(chǎn)品陳列、

產(chǎn)更重要的是產(chǎn)品本身的擺放處理，不僅是產(chǎn)品在賣場與宣傳工具之間的配合，

企業(yè)需要訓練業(yè)務人員所以，品的擺放和處理能讓消費者產(chǎn)生不同的購買心態(tài)，

學會活化和方法。

在銷售終端的產(chǎn)品擺放要以消費者的接受方式進行，稱之為末端、末端展示：5

同時要考慮到要根據(jù)賣場的條件和消費者的感受總結擺放的規(guī)則和方法，展示。

以被消費者更容易看到和更方便地接受的原則進行訴求元素，產(chǎn)品的包裝元素、

展示。

末端也稱終端，是銷售行為當中和消費者直接接觸的最近距離，一般、末端：6

指賣場。

四、推廣中的廣告名詞

用適當?shù)姆戒N售信息在適當?shù)臅r機，把產(chǎn)品信息、廣告是在明確目標的情況下，

廣告是整體市場傳達到適當?shù)哪繕讼M者的活動。借助適當?shù)妮d體，式和成本，

廣告拉近了產(chǎn)品與消費者的頭腦和心是推廣的手段之一，計劃的重要組成部分，

理上的距離。

非直接的廣告方式，表現(xiàn)為報紙或電視上的采訪報道、老板故事、軟廣告：、1

事件利用等，看似不以廣告的方式出現(xiàn)，實際起到廣告或公關的作用。

直接在媒體上出現(xiàn)的廣告形式，硬廣告：、2直接以產(chǎn)品或者品牌為核心表現(xiàn)內(nèi)

容，向消費者告知、推廣產(chǎn)品或品牌。

廣告針對商品對消費者帶來的利益的說法。包括訴求的內(nèi)容、訴求的訴求：、3

訴求是告訴消費者他對誰說和什么說。也就是廣告說什么、方式和訴求的對象，

訴求一般是通過一句話或者是一個經(jīng)典的語言而不是告訴他你有什么；的需求，

讓消費者感受，而不是以讓消費者理解的方式進行。

感性訴求：、4也可以是理性的。廣告?zhèn)鞑サ男畔⒖梢允歉行缘?，在營銷廣告中，

（如喚起受眾強烈的情緒和感情感性訴求是指在廣告中通過某種比喻或者暗示，

激動、憐愛、憤怒、恐懼等），從而吸引他們的注意。如恐懼訴求就是感性訴求

的典型例子。

通過一定的邏輯性理性訴求是指在廣告中強調(diào)產(chǎn)品的屬性特征，理性訴求：、5

如邏理性訴求廣告寄希望于消費者和理性購物動機，來描述消費者購買的理由。

輯判斷。

6美國著名廣告人羅塞·瑞夫斯UniqueSellingProposition銷售主張：、

有三條USP。按瑞夫斯的話，USP）極力推廣的廣告理念，簡稱ReevseRosser（

規(guī)則：第一，你必須有明確伯主張，也就是你買這一產(chǎn)品就能得到特定的利益；

第二，這一主張必須是獨特的，是其他競爭者無法提供或不提供的；第三，這一

主張必須能有助于銷售。

創(chuàng)意：、7用一種能夠被消費者認同的方將廣告需要表達的內(nèi)容分折整理之后，

式和強大的感染力表現(xiàn)出產(chǎn)品或品牌的賣點、產(chǎn)品或企業(yè)理念的創(chuàng)作和構思過

也就是說是在一個規(guī)創(chuàng)意是在符合產(chǎn)品的現(xiàn)實和時代條件的狀況下進行的，程。

則中的天馬行空。脫離規(guī)則的不叫創(chuàng)意，叫幻想。

的縮寫，意為購買點廣告，簡PointofPurchaseAdvertising廣告：POP、8

廣告，二是商品的價目卡、展示POP廣告。它大致分為四種：一是懸掛式POP稱

POP卡式凡是在廣告。POP四是大型臺架式廣告，POP三是與商品結合式廣告，

內(nèi)部以及在商品陳列的地方所設置的廣零售商店的周圍、購買場所、商業(yè)空間、

廣告。POP告物，都屬于

Direct-mail-advertising廣告：DM、9等形式直接E-MAIL縮寫，通過郵寄、

廣告。DM街頭傳單等都屬于現(xiàn)在賣場的宣傳單頁、發(fā)送給潛在客戶的廣告形式。

通常是指用膠卷制作，用于在媒體上播放的廣告，如電影篇頭廣廣告：CF、10

有時就代替CF告、電視廣告、多媒體廣告等。由于電視廣告使用最普遍，所以

。TVC了電視廣告片，雖然電視廣告片也?？s寫成

A五、廣告中的名詞

設立在賣點門前、賣點附近或者賣場內(nèi)，以燈箱、平面路牌和攤、焦點廣告：1

焦點廣告不是某一個樹立形象的廣告塔式。用來吸引路人、點組合形式為主的，

也可能是一個門店的裝形它可能是一組市場工具組成的廣告，廣告的獨立形式，

式達成和廣告效果。像街頭的報亭、冷飲攤點等都可以組合成焦點的廣告形式。

從設計和制作的角度出發(fā)，所有靜止的、二維的廣告形式都稱為、平面廣告：2

平面廣告。

營銷中的媒體是指產(chǎn)品生產(chǎn)者和潛在顧客之間用來傳遞信息的中間物。媒體：、3

簡單地講，媒體就是一系列的傳播工具，例如：報紙、雜志、電視等。媒體可以

分為：印刷媒體、電子媒體、數(shù)字媒體、戶外媒體等。

廣告企劃人或者媒體企劃人針對廣告目標和策略對發(fā)布媒體的分、媒體分折：4

折和考量活動。媒體分折包含以下內(nèi)容：媒體類型分折、媒體傳播效果分折（包

含質(zhì)和量兩個層次）、媒體受眾分折、媒體地理分折等。

針對廣告策略和計劃的一整套媒體配合安排，這一步驟包括：、媒介計劃：5

★決定預期的接觸面、頻率和影響

★選擇主要媒體類型

★選擇具體傳播媒介工具

★決定傳播時間和決定地理媒體的分配

媒體組合是指在廣告發(fā)布計劃中的一段時間里，運用兩種以上的、媒體組合：6

媒體組合的形式?jīng)]有或是同一媒體應用兩種以上的發(fā)布形式的組合狀態(tài)。媒體，

考量對錯的方式是媒體組合的結果相對于產(chǎn)品的消費者在相對的時間對錯之分，

里可能接受的信息頻率，所以說媒體組合是為了讓消費者要相對的時間當中接受

合理信息的次數(shù)。

千人成本是評估媒體傳播效果的常用指標之一，是指一種媒體每、千人成本：7

到達一千名受眾的成本。

將某特定載體在不同時段的視聽率相加起來，得到它所送達的視、毛評點數(shù)：8

該指標將到達人數(shù)與暴也叫總視聽率。就是我們來時常說的毛評點，聽率總數(shù)，

（即一次廣告觀眾的總?cè)藬?shù)乘以每個觀眾的平均觀看次數(shù)）露頻次相乘得出計，

）＊平均暴露頻次%＝到達率（GPR算毛評點，還可以用公式：

B六、廣告中的名詞

對具體廣告媒體刊登或播放的時間、形式和版面的采購。這是公、媒介購買：1

司廣告媒體活動的重要組成部分。

2電波媒體又稱電子媒體，指電臺、電視臺這些通過空中電波或者、電波媒體：

電子線路傳播信息的媒體類別。

，指廣告在不同媒體或不同地區(qū)的比例。廣AdvertisingWeight、廣告比重：3

?？磮蠹埖目赡懿粫牪煌襟w的受眾都是不同的，告主似乎非常認同這一點：

所以他們喜歡自己的廣告“均勻”地撒播到常聽電臺的就沒時間看電視，電臺，

各種不同的媒體。實際上，這種觀點的持有者往往沒有依據(jù)，只是憑感覺。我們

認為。不同的商品可能會有不同的選擇，而判斷決策的前提是消費者研究。

，某種商品品牌在特定市場中所做廣告點市場ShareAdvertising、廣告份額：4

中所有品牌所做廣告的比例，也叫聲音份額。

，一段時間內(nèi)用于廣告的總支Advertising-to-SalesRatio、廣告銷售比