2022年銀行大客戶經理個人工作總結

第3頁共3頁2021年?銀行大客戶?經理個人工?作總結我?于___年?___月接?到___省?分行的調令?，調任__?_支行客戶?經理。在_?__支行_?__個月的?工作中，我?勤奮努力，?注重創(chuàng)新，?在自身業(yè)務?水平得到了?不斷提高的?同時，于思?想意識方面?也取得了不?小的進步。?現(xiàn)將我本人?在___年?三個季度的?工作情況作?自我總結?___年二?季度我在_?__支行行?長和各條線?同事的關心?指導下，用?較短的時間?熟悉了新的?工作環(huán)境。?在工作中，?我能夠認真?學習各項金?融法律法規(guī)?，積極參加?行里___?的各種學習?活動，不斷?提高自己的?理論素質和?業(yè)務技能。?___年_?__月至_?__月，我?參加了__?_金融培訓?中心舉辦的?afp(金?融理財師)?資格認證培?訓，取得參?加afp認?證考試資格?，并于__?_年___?月順利通過?了afp認?證考試。通?過這次全方?位的培訓和?學習，使我?深刻意識到?自身崗位的?重要性和業(yè)?務發(fā)展的緊?迫感。在工?作中，我把?所學到的理?論知識和客?戶所遇到的?實際問題相?結合，勇于?探索新理論?、新問題，?創(chuàng)造性的開?展工作。?到了新的崗?位，自己的?工作經驗、?營銷技能和?其他的客戶?經理相比有?一定的差距?。且到了新?的工作環(huán)境?，對行內業(yè)?務往來頻繁?的對私對公?客戶都比較?陌生，加之?支行的大部?分存量客戶?已劃分到其?他客戶經理?名下。要開?展工作，就?必須先增加?客戶群體。?到任新崗位?后，我始終?做到“勤動?口、勤動手?、勤動腦”?以贏得客戶?對我行業(yè)務?的支持，加?大自身客戶?群體。在較?短的時間內?，我通過自?身的優(yōu)質服?務和理財知?識的專業(yè)性?，成功營銷?了支行的優(yōu)?質客戶，提?高了客戶對?銀行的貢獻?度和忠誠度?。擔任客?戶經理以來?，我深刻體?會和感觸到?了該崗位的?使命和職責?。客戶經理?是我們__?_銀行對公?眾服務的一?張名片，是?客戶和銀行?聯(lián)系的樞紐?，在與客戶?交往中表現(xiàn)?出的交際風?度及言談舉?止，代表著?我行的形象?。我深知客?戶經理的一?言一行都會?在第一時間?受到客戶的?___，因?此要求其綜?合素質必須?相當的高。?從我第一天?到任新崗位?，從開始時?的不適應到?現(xiàn)在的能很?好地融入到?這個工作中?，心態(tài)上也?發(fā)生了很大?的轉變。?剛開始時，?我覺得客戶?經理工作很?累、很煩鎖?，責任相對?比較重大。?但是，慢慢?的，我變得?成熟起來，?我開始明白?這就是工作?。每天對不?同的客戶進?行日常維護?，熱情、耐?心地為客戶?答疑解惑就?是我的工作?，為客戶制?訂理財計劃?和讓客戶的?資產得到增?值就是我的?工作范圍，?當我明確了?目的，有了?工作目標和?重點以后，?工作對于我?來說，一切?都變得清晰?、明朗了起?來。當客戶?坐在我的面?前我不再心?虛或緊張，?我已經可以?用非常輕松?的姿態(tài)和親?切的微笑來?從容面對。?如今客戶提?出的問題和?疑惑我都能?夠快速、清?晰的向客戶?傳達他們所?想了解的信?息，都能與?大部分客戶?進行良好的?溝通并取得?很好的效果?，從而贏得?了客戶對我?工作的普遍?認同。同時?，在和不同?客戶的接觸?中，也使我?自身的溝通?能力和營銷?技巧得到了?很大的提高?。存在的?主要問題?一、金融專?業(yè)知識有待?進一步加強?。面對如今?市場經濟的?多樣性，銀?行理財成為?越來越多客?戶的需求，?如何能給我?行優(yōu)質客戶?提供專業(yè)的?金融信息和?理財產品，?這就需要提?高自身的學?習能力和學?習主動性，?及時掌握最?新的財經信?息和準確分?析未來的經?濟走勢，以?提高自身金?融專業(yè)知識?水平;二?、針對不同?的客戶，還?應朝細致精?準化管理方?面進行加強?。對現(xiàn)有的?客戶資源，?深挖細刨，?根據不同客?戶的需求和?實際情況，?做精準化營?銷，提高支?行中間業(yè)務?收入;三?、進一步克?服年輕氣躁?，做到腳踏?實地，提高?工作主動性?，不怕多做?事，不怕做?小事，在點?滴實踐中完?善提高自己?，決不能因?為取得一點?小成績而沾?沾自喜，驕?傲自大，而?要保持清醒?的頭腦，與?時俱進，創(chuàng)?造出更大的?輝煌;個?人職業(yè)發(fā)展?的愿景由?于銀行業(yè)的?特殊性和一?定程度上的?專業(yè)性，想?成為銀行業(yè)?的優(yōu)秀員工?，必須經過?系統(tǒng)的培訓?與豐富的實?踐。我期望?在___年?能爭取到的?培訓機會，?使自身的綜?合素質得到?全面的提高?。夯實自己?的業(yè)務基礎?，朝著更高?、更遠的方?向努