市場部營銷年終工作總結(jié)模板課件

述職人:XXX時(shí)間:201X年X月市場部營銷年終工作總結(jié)PPT模板[工作匯報(bào)][新年計(jì)劃][年終總結(jié)][述職報(bào)告]述職人:XXX時(shí)間:201X年X月市場部營銷年終工作總結(jié)PP1目錄CONTENTS01工作回顧及分析Workreviewandanalysis02費(fèi)用投入的回顧及分析ReviewandAnalysisofCostInput03市場團(tuán)隊(duì)的建設(shè)回顧及分析ReviewandAnalysisofMarketTeamConstruction04明年的工作目標(biāo)及對公司建議Nextyear'sworkobjectivesandsuggestionstothecompany目錄CONTENTS01工作回顧及分析Workreview2工作回顧及分析Workreviewandanalysis工作職責(zé)概述2018年度工作分析工作中的不足問題改進(jìn)的措施01PART工作回顧及分析Workreviewandanalysi3工作職責(zé)概述Overviewofjobresponsibilities01PART負(fù)責(zé)公司品牌宣傳與維護(hù)、營銷活動(dòng)策劃與組織、市場調(diào)研工作和輔助相關(guān)部門做好企業(yè)文化建設(shè)工作全年著重開展品牌推廣工作，加大推廣渠道的發(fā)展，完善原有的推廣渠道（如網(wǎng)站、微博等）PART02工作職責(zé)概述Overviewofjobresponsi42019年度工作分析WorkAnalysisfor2018ABC舉辦了系列促銷活動(dòng)。從主題策劃，宣傳品文稿、設(shè)計(jì)、制作到位，人員安排分工，現(xiàn)場調(diào)控等各個(gè)環(huán)節(jié)把控活動(dòng)，各項(xiàng)活動(dòng)基本圓滿完成前期在品牌推廣方面，由于沒有很系統(tǒng)的了解門店周邊社區(qū)市場環(huán)境，及網(wǎng)絡(luò)推廣方面缺乏統(tǒng)籌計(jì)劃，在品牌推廣方面未有成效2019年工作中，在年初做好全年的品牌推廣計(jì)劃，依照計(jì)劃進(jìn)度進(jìn)行品牌規(guī)劃推廣，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)對品牌進(jìn)行全面推廣2019年度工作分析WorkAnalysisfor205工作中的不足Lackofwork市場部主體工作：市場調(diào)研品牌宣傳營銷活動(dòng)策劃企業(yè)文化梳理宣傳2018年度工作重點(diǎn)在營銷活動(dòng)策劃執(zhí)行和部門輔助工作上，因部門剛剛成立，對公司部分業(yè)務(wù)不太熟悉，前期處于行業(yè)熟悉與摸索階段，這兩項(xiàng)工作為重中之重的原因市場部工作不到位、與其他部門協(xié)調(diào)不及時(shí)。如：不及時(shí)做市場調(diào)研工作，了解相關(guān)行業(yè)發(fā)展、了解消費(fèi)者需求轉(zhuǎn)變工作中的不足Lackofwork市場部主體工作：20186問題改進(jìn)的措施MeasurestoImproveProblems同其他部門特別是一線盈利部門運(yùn)營部、生產(chǎn)部的溝通仍需加強(qiáng)了解消費(fèi)者及門店需求，熟悉公司產(chǎn)品制作過程及特點(diǎn)，使宣傳活動(dòng)更有的放矢，更能幫助銷售增長業(yè)績忽視企業(yè)文化建設(shè)和團(tuán)隊(duì)凝聚力活動(dòng)策劃工作，這也是我們2019年度重點(diǎn)跟進(jìn)和加強(qiáng)的工作方向2019年，重點(diǎn)深化公司品牌文化宣傳，解析公司二十年品牌，悉數(shù)公司二十年大事記，組織以深化公司二十年品牌為主題的品牌活動(dòng)，讓消費(fèi)者更加熟悉公司品牌，更加認(rèn)可公司品牌01020403問題改進(jìn)的措施MeasurestoImprovePr7費(fèi)用投入的回顧及分析ReviewandAnalysisofCostInput費(fèi)用回顧費(fèi)用分析市場費(fèi)用把控不足之處02PART費(fèi)用投入的回顧及分析ReviewandAnalysis8費(fèi)用回顧C(jī)ostreview印刷品制作費(fèi)公司內(nèi)部形象管理活動(dòng)組織費(fèi)用廣告宣傳費(fèi)市場部主體費(fèi)用主要分為四方面2018年度的主體費(fèi)用分布較為平均。而印刷品費(fèi)用呈下降趨勢，活動(dòng)費(fèi)用每次根據(jù)活動(dòng)大小不同而存在差別，廣告宣傳因以門店、項(xiàng)目宣傳為主，大項(xiàng)費(fèi)用投入主要在中秋月餅宣傳及門店活動(dòng)宣傳兩項(xiàng)，生日蛋糕圖冊制作屬每年度過頂支出費(fèi)用費(fèi)用回顧C(jī)ostreview印刷品制作費(fèi)公司內(nèi)部活動(dòng)組織費(fèi)9費(fèi)用分析（正面因素）Costanalysis(positivefactor)01020304整個(gè)公司市場費(fèi)用呈直線下降趨勢，在基本保障印刷質(zhì)量、活動(dòng)效果的前提下，盡量減少物料制作對制作數(shù)量也進(jìn)行嚴(yán)格把控預(yù)計(jì)，堅(jiān)持多家供應(yīng)商選擇，基本拿到了相應(yīng)地區(qū)同等物料要求的最低價(jià)格在和供應(yīng)商合作過程中，做到信用與要求并進(jìn)，前期詢價(jià)、打樣溝通嚴(yán)密，盡量減少出現(xiàn)偏差、過程把控嚴(yán)密，保障印刷質(zhì)量和交貨時(shí)間，后期付款及時(shí)供應(yīng)商雖然供貨價(jià)格低，但結(jié)款及時(shí)，從而與其建立良好的合作關(guān)系，在確保物料制作質(zhì)量的同時(shí)也提供了相應(yīng)物料制作建議，盡可能的壓低制作成本費(fèi)用分析（正面因素）Costanalysis(posi10費(fèi)用分析（負(fù)面因素）Costanalysis(negativefactors)市場是銷售的前戰(zhàn)，如果把整個(gè)銷售工作比作一場戰(zhàn)爭的話，那么市場就像空軍和炮兵，用飛機(jī)炸藥對目標(biāo)進(jìn)行轟炸，再派攻堅(jiān)部隊(duì)進(jìn)行點(diǎn)對點(diǎn)進(jìn)攻，這也就是銷售拿下客戶的過程如果沒有很好的前期宣傳、活動(dòng)策劃，僅依靠銷售人員的個(gè)人能力，業(yè)績很難有質(zhì)的飛躍。當(dāng)然，前提是費(fèi)用合理、銷售強(qiáng)勢、團(tuán)隊(duì)合作密切、市場營銷對路、產(chǎn)品質(zhì)量保證費(fèi)用分析（負(fù)面因素）Costanalysis(nega11市場費(fèi)用把控不足之處MarketcostcontroldeficienciesPART01PART02PART03由于設(shè)計(jì)崗位頻繁更換，設(shè)計(jì)師及市場部對設(shè)計(jì)制品把控不嚴(yán)，造成一下物料偏色及其他制作問題，相應(yīng)會(huì)損害公司終端形象及費(fèi)用浪費(fèi)針對此類不足，2019年嚴(yán)格把控設(shè)計(jì)制品，在設(shè)計(jì)源文件中嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)主色調(diào)顏色系數(shù)、制作要求等收貨時(shí)嚴(yán)謹(jǐn)查驗(yàn)，杜絕設(shè)計(jì)制品浪費(fèi)及顏色偏色現(xiàn)象，減少費(fèi)用浪費(fèi)市場費(fèi)用把控不足之處Marketcostcontrol12市場團(tuán)隊(duì)的建設(shè)回顧及分析ReviewandAnalysisofMarketTeamConstruction團(tuán)隊(duì)建設(shè)業(yè)績回顧團(tuán)隊(duì)建設(shè)分析03PART市場團(tuán)隊(duì)的建設(shè)回顧及分析ReviewandAnalysi13團(tuán)隊(duì)建設(shè)業(yè)績回顧ReviewofTeamBuildingPerformance業(yè)績回顧01020304整個(gè)市場部門共兩人，一是市場主管，一是設(shè)計(jì)人員，滿足工作需要雖然部門工作人員較少，但日常負(fù)責(zé)工作較多，其中設(shè)計(jì)工作尤為繁瑣，最大特性就是工作的不可替代性，所以員工穩(wěn)定性尤為重要設(shè)計(jì)人員在這7個(gè)月內(nèi)共更換三名，就目前來看每個(gè)設(shè)計(jì)工作時(shí)間在2-3個(gè)月，原定設(shè)計(jì)在安排好設(shè)計(jì)工作外，安排固定時(shí)間對門店進(jìn)行巡查對終端門店陳列形象及物料使用，但由于現(xiàn)在設(shè)計(jì)工作安排問題，未能完成上述事項(xiàng)，2019年對設(shè)計(jì)工作進(jìn)行整理，會(huì)承擔(dān)起門店形象陳列工作團(tuán)隊(duì)建設(shè)業(yè)績回顧ReviewofTeamBuildin14團(tuán)隊(duì)建設(shè)分析（正面因素）TeamBuildingAnalysis(PositiveFactors)0105020304主要職責(zé)是把控整個(gè)部門所負(fù)責(zé)工作的進(jìn)程，市場營銷宣傳活動(dòng)的策劃組織、執(zhí)行與總結(jié)及所有文案工作，設(shè)計(jì)主要負(fù)責(zé)宣傳品設(shè)計(jì)工作人員少易協(xié)調(diào)，能及時(shí)了解下屬動(dòng)態(tài)。在日常管理中采取工作日報(bào)管理形式，一定程度上可以了解其在做什么？做得怎樣？管理要求其學(xué)會(huì)提問題、解決問題，從而“逼迫”設(shè)計(jì)遇到問題時(shí)首先聯(lián)想解決問題的辦法每月做月度測評(píng)，與其溝通工作中的進(jìn)步與不足，從制度要求和心理印象上讓設(shè)計(jì)人員感覺到公司、部門管理的嚴(yán)肅性，因此執(zhí)行力隨之增強(qiáng)樹立了責(zé)任心，遇到問題找借口、找理由的現(xiàn)象降低，逐步樹立了“解決問題是職責(zé)”的職業(yè)態(tài)度團(tuán)隊(duì)建設(shè)分析（正面因素）TeamBuildingAnal15團(tuán)隊(duì)建設(shè)分析（負(fù)面因素）TeamBuildingAnalysis(NegativeFactors)PART01由于剛開始對本行業(yè)的不了解，在一定范圍上局限的對市場工作的開展，造成一些市場工作開展的不順利和未能準(zhǔn)確的定位門店市場在后期工作中，通過和相關(guān)部門（特別是運(yùn)營部）的密切溝通和對行業(yè)的不斷摸索深入，開始慢慢的了解一些在后期工作中也能適應(yīng)市場需要，制定出相關(guān)符合行業(yè)特點(diǎn)和解決公司問題的方案并跟進(jìn)執(zhí)行PART02PART03團(tuán)隊(duì)建設(shè)分析（負(fù)面因素）TeamBuildingAnal16團(tuán)隊(duì)建設(shè)分析（負(fù)面因素）TeamBuildingAnalysis(NegativeFactors)010203因公司體制及崗位設(shè)計(jì)本身問題，我們所選用設(shè)計(jì)為畢業(yè)一年的大學(xué)生，所以經(jīng)驗(yàn)不足，致使管理者要加大對其輔導(dǎo)和管控的專注度設(shè)計(jì)剛剛運(yùn)作三個(gè)月，也許這個(gè)問題并不明顯，但長期發(fā)展中這個(gè)問題必然會(huì)顯現(xiàn)出來而設(shè)計(jì)本身具有天馬行空的特質(zhì)，而我們的設(shè)計(jì)工作范圍較單一、設(shè)計(jì)面相對較窄，個(gè)人發(fā)展空間有限，所以在下屬個(gè)人發(fā)展方面存在很大問題團(tuán)隊(duì)建設(shè)分析（負(fù)面因素）TeamBuildingAnal17明年的工作目標(biāo)及對公司建議Nextyear'sworkobjectivesandsuggestionstothecompany市場調(diào)研與分析部門人員架構(gòu)完善04PART市場部初步營銷思路擴(kuò)大品牌影響力目標(biāo)達(dá)成方案對公司發(fā)展建議明年的工作目標(biāo)及對公司建議Nextyear'swork18市場調(diào)研與分析Marketresearchandanalysis市場調(diào)研及市場形式的分析，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機(jī)會(huì)，通過調(diào)研分析，能清晰地知道市場現(xiàn)狀和未來趨勢PART01了解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機(jī)會(huì)，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化PART02市場調(diào)研與分析Marketresearchandana19市場部初步營銷思路MarketingDepartment'sInitialMarketingIdeas010203優(yōu)化核心業(yè)務(wù)模式與產(chǎn)品，做有“誠意”的產(chǎn)品才能讓營銷更有底氣樹立正確、精準(zhǔn)的且長久的營銷觀念，無論是品牌的建設(shè)還是產(chǎn)品的營銷，都不是一蹴而就的，一個(gè)好的品牌一定是經(jīng)歷歲月的洗禮才能被記住碎片化營銷以及綜合利用產(chǎn)品、傳播、服務(wù)等營銷組合策略，形成強(qiáng)大的營銷合力。更注重在碎片化的時(shí)間讓廣告進(jìn)入客戶視野，移動(dòng)廣告不僅是一種新模式，也是360°營銷重要的一環(huán)市場部初步營銷思路MarketingDepartment'20拓寬招聘渠道，配合人事部門抓緊時(shí)間招聘，如有需要，參加現(xiàn)場招聘會(huì)一次，3月份中旬之前，市場專員人數(shù)達(dá)到10人;部門人員架構(gòu)完善Departmentalpersonnelstructureimprovement完善部門人員配置合計(jì)20人左右，部門經(jīng)理1人(到崗)，培訓(xùn)督導(dǎo)1人(到崗)，企劃推廣專員2人(目前1人)，招商專員1人(暫無)，市場專員12~15人(目前3人)，團(tuán)隊(duì)長1~2人(暫無，根據(jù)業(yè)績狀況及管理能力，從市場專員中產(chǎn)生)。

根據(jù)部門業(yè)績狀況，對市場專員全面定崗，優(yōu)勝劣汰，在4月中旬之前，確定部門人員數(shù)量，并在4月底之前，全部配置完成。拓寬招聘渠道，配合人事部門抓緊時(shí)間招聘，如有需要21擴(kuò)大品牌影響力Expandbrandinfluence目前企劃人員正在設(shè)計(jì)中，公司放年假之前完成，并要求公司所有人員攜帶部分回家過春節(jié)，利用春節(jié)拜訪親人朋友過程中宣傳公司，提高公司知名度;

制作公司宣傳畫冊積極拓展與國內(nèi)機(jī)構(gòu)、行業(yè)的互通合作，參加一些有影響力的行業(yè)會(huì)議，及時(shí)掌握政策動(dòng)態(tài)，獲取市場資源，以項(xiàng)目投資分享為合作點(diǎn)，強(qiáng)化品牌影響。參加有影響力的行業(yè)活動(dòng)客戶管理平臺(tái)系統(tǒng)升級(jí)，目前正在測試中，擬定明年5月1日正式上線，完善平臺(tái)功能，豐富界面內(nèi)容，由企劃部負(fù)責(zé)，并不定期召集相關(guān)人員檢討平臺(tái)功能;

網(wǎng)站建設(shè)利用公司公眾平臺(tái)及職員個(gè)人社交平臺(tái)(微信、QQ、博文、微博、貼吧等)，提高品牌影響，具體操作將制作PPT課件，并在3月底之前對公司人員培訓(xùn)，由推廣部負(fù)責(zé);

多制作軟文宣傳01040302擴(kuò)大品牌影響力Expandbrandinfluence目22市場專員業(yè)務(wù)開展目標(biāo)達(dá)成方案Goalreachingplan定期舉辦小型投資沙龍定期舉辦公益性推廣活動(dòng)不定期舉辦較大型會(huì)議營銷活動(dòng)節(jié)假日舉辦客戶答謝活動(dòng)0105040302市場專員業(yè)務(wù)開展目標(biāo)達(dá)成方案Goalreachingpl23對公司發(fā)展建議Suggestionsforcompanydevelopment雖然剛進(jìn)入公司時(shí)間不長，我們發(fā)現(xiàn)各部門人員職責(zé)未能明確，部分工作銜接不到位，造成一定漏洞，建議制定出各部門各崗位人員職責(zé)員工是公司的基石，雖然目前我們的團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定，但在行業(yè)知識(shí)上，水平層次不齊，更需要相關(guān)部門組織的培訓(xùn)和有效的學(xué)習(xí)機(jī)制，搭建有效的溝通平臺(tái)，從而得到整體提升和磨合加強(qiáng)員工的培訓(xùn)加強(qiáng)各部門人員職責(zé)細(xì)化對公司發(fā)展建議Suggestionsforcompany24對公司發(fā)展建議Suggestionsforcompanydevelopment市場部主要是以市場營銷、商務(wù)洽談等兩大方面進(jìn)行工作，這就需要我們不斷充實(shí)自己，時(shí)時(shí)了解市場最新動(dòng)態(tài)，與客戶進(jìn)行有效溝通，因此建議將業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)列為常態(tài)化。加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)由于公司正一步步走向正規(guī)，人員越來越多，建議在不影響正常工作的情況下，結(jié)合部門、員工情況組織適當(dāng)活動(dòng)，利于加強(qiáng)各部門間的協(xié)助和團(tuán)隊(duì)凝聚力。加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)工作對公司發(fā)展建議Suggestionsforcompany25述職人:XXX時(shí)間:201X年X月謝謝大家的認(rèn)真聆聽！[工作匯報(bào)][新年計(jì)劃][年終總結(jié)][述職報(bào)告]述職人:XXX時(shí)間:201X年X月謝謝大家的認(rèn)真聆聽！[工作26述職人:XXX時(shí)間:201X年X月市場部營銷年終工作總結(jié)PPT模板[工作匯報(bào)][新年計(jì)劃][年終總結(jié)][述職報(bào)告]述職人:XXX時(shí)間:201X年X月市場部營銷年終工作總結(jié)PP27目錄CONTENTS01工作回顧及分析Workreviewandanalysis02費(fèi)用投入的回顧及分析ReviewandAnalysisofCostInput03市場團(tuán)隊(duì)的建設(shè)回顧及分析ReviewandAnalysisofMarketTeamConstruction04明年的工作目標(biāo)及對公司建議Nextyear'sworkobjectivesandsuggestionstothecompany目錄CONTENTS01工作回顧及分析Workreview28工作回顧及分析Workreviewandanalysis工作職責(zé)概述2018年度工作分析工作中的不足問題改進(jìn)的措施01PART工作回顧及分析Workreviewandanalysi29工作職責(zé)概述Overviewofjobresponsibilities01PART負(fù)責(zé)公司品牌宣傳與維護(hù)、營銷活動(dòng)策劃與組織、市場調(diào)研工作和輔助相關(guān)部門做好企業(yè)文化建設(shè)工作全年著重開展品牌推廣工作，加大推廣渠道的發(fā)展，完善原有的推廣渠道（如網(wǎng)站、微博等）PART02工作職責(zé)概述Overviewofjobresponsi302019年度工作分析WorkAnalysisfor2018ABC舉辦了系列促銷活動(dòng)。從主題策劃，宣傳品文稿、設(shè)計(jì)、制作到位，人員安排分工，現(xiàn)場調(diào)控等各個(gè)環(huán)節(jié)把控活動(dòng)，各項(xiàng)活動(dòng)基本圓滿完成前期在品牌推廣方面，由于沒有很系統(tǒng)的了解門店周邊社區(qū)市場環(huán)境，及網(wǎng)絡(luò)推廣方面缺乏統(tǒng)籌計(jì)劃，在品牌推廣方面未有成效2019年工作中，在年初做好全年的品牌推廣計(jì)劃，依照計(jì)劃進(jìn)度進(jìn)行品牌規(guī)劃推廣，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)對品牌進(jìn)行全面推廣2019年度工作分析WorkAnalysisfor2031工作中的不足Lackofwork市場部主體工作：市場調(diào)研品牌宣傳營銷活動(dòng)策劃企業(yè)文化梳理宣傳2018年度工作重點(diǎn)在營銷活動(dòng)策劃執(zhí)行和部門輔助工作上，因部門剛剛成立，對公司部分業(yè)務(wù)不太熟悉，前期處于行業(yè)熟悉與摸索階段，這兩項(xiàng)工作為重中之重的原因市場部工作不到位、與其他部門協(xié)調(diào)不及時(shí)。如：不及時(shí)做市場調(diào)研工作，了解相關(guān)行業(yè)發(fā)展、了解消費(fèi)者需求轉(zhuǎn)變工作中的不足Lackofwork市場部主體工作：201832問題改進(jìn)的措施MeasurestoImproveProblems同其他部門特別是一線盈利部門運(yùn)營部、生產(chǎn)部的溝通仍需加強(qiáng)了解消費(fèi)者及門店需求，熟悉公司產(chǎn)品制作過程及特點(diǎn)，使宣傳活動(dòng)更有的放矢，更能幫助銷售增長業(yè)績忽視企業(yè)文化建設(shè)和團(tuán)隊(duì)凝聚力活動(dòng)策劃工作，這也是我們2019年度重點(diǎn)跟進(jìn)和加強(qiáng)的工作方向2019年，重點(diǎn)深化公司品牌文化宣傳，解析公司二十年品牌，悉數(shù)公司二十年大事記，組織以深化公司二十年品牌為主題的品牌活動(dòng)，讓消費(fèi)者更加熟悉公司品牌，更加認(rèn)可公司品牌01020403問題改進(jìn)的措施MeasurestoImprovePr33費(fèi)用投入的回顧及分析ReviewandAnalysisofCostInput費(fèi)用回顧費(fèi)用分析市場費(fèi)用把控不足之處02PART費(fèi)用投入的回顧及分析ReviewandAnalysis34費(fèi)用回顧C(jī)ostreview印刷品制作費(fèi)公司內(nèi)部形象管理活動(dòng)組織費(fèi)用廣告宣傳費(fèi)市場部主體費(fèi)用主要分為四方面2018年度的主體費(fèi)用分布較為平均。而印刷品費(fèi)用呈下降趨勢，活動(dòng)費(fèi)用每次根據(jù)活動(dòng)大小不同而存在差別，廣告宣傳因以門店、項(xiàng)目宣傳為主，大項(xiàng)費(fèi)用投入主要在中秋月餅宣傳及門店活動(dòng)宣傳兩項(xiàng)，生日蛋糕圖冊制作屬每年度過頂支出費(fèi)用費(fèi)用回顧C(jī)ostreview印刷品制作費(fèi)公司內(nèi)部活動(dòng)組織費(fèi)35費(fèi)用分析（正面因素）Costanalysis(positivefactor)01020304整個(gè)公司市場費(fèi)用呈直線下降趨勢，在基本保障印刷質(zhì)量、活動(dòng)效果的前提下，盡量減少物料制作對制作數(shù)量也進(jìn)行嚴(yán)格把控預(yù)計(jì)，堅(jiān)持多家供應(yīng)商選擇，基本拿到了相應(yīng)地區(qū)同等物料要求的最低價(jià)格在和供應(yīng)商合作過程中，做到信用與要求并進(jìn)，前期詢價(jià)、打樣溝通嚴(yán)密，盡量減少出現(xiàn)偏差、過程把控嚴(yán)密，保障印刷質(zhì)量和交貨時(shí)間，后期付款及時(shí)供應(yīng)商雖然供貨價(jià)格低，但結(jié)款及時(shí)，從而與其建立良好的合作關(guān)系，在確保物料制作質(zhì)量的同時(shí)也提供了相應(yīng)物料制作建議，盡可能的壓低制作成本費(fèi)用分析（正面因素）Costanalysis(posi36費(fèi)用分析（負(fù)面因素）Costanalysis(negativefactors)市場是銷售的前戰(zhàn)，如果把整個(gè)銷售工作比作一場戰(zhàn)爭的話，那么市場就像空軍和炮兵，用飛機(jī)炸藥對目標(biāo)進(jìn)行轟炸，再派攻堅(jiān)部隊(duì)進(jìn)行點(diǎn)對點(diǎn)進(jìn)攻，這也就是銷售拿下客戶的過程如果沒有很好的前期宣傳、活動(dòng)策劃，僅依靠銷售人員的個(gè)人能力，業(yè)績很難有質(zhì)的飛躍。當(dāng)然，前提是費(fèi)用合理、銷售強(qiáng)勢、團(tuán)隊(duì)合作密切、市場營銷對路、產(chǎn)品質(zhì)量保證費(fèi)用分析（負(fù)面因素）Costanalysis(nega37市場費(fèi)用把控不足之處MarketcostcontroldeficienciesPART01PART02PART03由于設(shè)計(jì)崗位頻繁更換，設(shè)計(jì)師及市場部對設(shè)計(jì)制品把控不嚴(yán)，造成一下物料偏色及其他制作問題，相應(yīng)會(huì)損害公司終端形象及費(fèi)用浪費(fèi)針對此類不足，2019年嚴(yán)格把控設(shè)計(jì)制品，在設(shè)計(jì)源文件中嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)主色調(diào)顏色系數(shù)、制作要求等收貨時(shí)嚴(yán)謹(jǐn)查驗(yàn)，杜絕設(shè)計(jì)制品浪費(fèi)及顏色偏色現(xiàn)象，減少費(fèi)用浪費(fèi)市場費(fèi)用把控不足之處Marketcostcontrol38市場團(tuán)隊(duì)的建設(shè)回顧及分析ReviewandAnalysisofMarketTeamConstruction團(tuán)隊(duì)建設(shè)業(yè)績回顧團(tuán)隊(duì)建設(shè)分析03PART市場團(tuán)隊(duì)的建設(shè)回顧及分析ReviewandAnalysi39團(tuán)隊(duì)建設(shè)業(yè)績回顧ReviewofTeamBuildingPerformance業(yè)績回顧01020304整個(gè)市場部門共兩人，一是市場主管，一是設(shè)計(jì)人員，滿足工作需要雖然部門工作人員較少，但日常負(fù)責(zé)工作較多，其中設(shè)計(jì)工作尤為繁瑣，最大特性就是工作的不可替代性，所以員工穩(wěn)定性尤為重要設(shè)計(jì)人員在這7個(gè)月內(nèi)共更換三名，就目前來看每個(gè)設(shè)計(jì)工作時(shí)間在2-3個(gè)月，原定設(shè)計(jì)在安排好設(shè)計(jì)工作外，安排固定時(shí)間對門店進(jìn)行巡查對終端門店陳列形象及物料使用，但由于現(xiàn)在設(shè)計(jì)工作安排問題，未能完成上述事項(xiàng)，2019年對設(shè)計(jì)工作進(jìn)行整理，會(huì)承擔(dān)起門店形象陳列工作團(tuán)隊(duì)建設(shè)業(yè)績回顧ReviewofTeamBuildin40團(tuán)隊(duì)建設(shè)分析（正面因素）TeamBuildingAnalysis(PositiveFactors)0105020304主要職責(zé)是把控整個(gè)部門所負(fù)責(zé)工作的進(jìn)程，市場營銷宣傳活動(dòng)的策劃組織、執(zhí)行與總結(jié)及所有文案工作，設(shè)計(jì)主要負(fù)責(zé)宣傳品設(shè)計(jì)工作人員少易協(xié)調(diào)，能及時(shí)了解下屬動(dòng)態(tài)。在日常管理中采取工作日報(bào)管理形式，一定程度上可以了解其在做什么？做得怎樣？管理要求其學(xué)會(huì)提問題、解決問題，從而“逼迫”設(shè)計(jì)遇到問題時(shí)首先聯(lián)想解決問題的辦法每月做月度測評(píng)，與其溝通工作中的進(jìn)步與不足，從制度要求和心理印象上讓設(shè)計(jì)人員感覺到公司、部門管理的嚴(yán)肅性，因此執(zhí)行力隨之增強(qiáng)樹立了責(zé)任心，遇到問題找借口、找理由的現(xiàn)象降低，逐步樹立了“解決問題是職責(zé)”的職業(yè)態(tài)度團(tuán)隊(duì)建設(shè)分析（正面因素）TeamBuildingAnal41團(tuán)隊(duì)建設(shè)分析（負(fù)面因素）TeamBuildingAnalysis(NegativeFactors)PART01由于剛開始對本行業(yè)的不了解，在一定范圍上局限的對市場工作的開展，造成一些市場工作開展的不順利和未能準(zhǔn)確的定位門店市場在后期工作中，通過和相關(guān)部門（特別是運(yùn)營部）的密切溝通和對行業(yè)的不斷摸索深入，開始慢慢的了解一些在后期工作中也能適應(yīng)市場需要，制定出相關(guān)符合行業(yè)特點(diǎn)和解決公司問題的方案并跟進(jìn)執(zhí)行PART02PART03團(tuán)隊(duì)建設(shè)分析（負(fù)面因素）TeamBuildingAnal42團(tuán)隊(duì)建設(shè)分析（負(fù)面因素）TeamBuildingAnalysis(NegativeFactors)010203因公司體制及崗位設(shè)計(jì)本身問題，我們所選用設(shè)計(jì)為畢業(yè)一年的大學(xué)生，所以經(jīng)驗(yàn)不足，致使管理者要加大對其輔導(dǎo)和管控的專注度設(shè)計(jì)剛剛運(yùn)作三個(gè)月，也許這個(gè)問題并不明顯，但長期發(fā)展中這個(gè)問題必然會(huì)顯現(xiàn)出來而設(shè)計(jì)本身具有天馬行空的特質(zhì)，而我們的設(shè)計(jì)工作范圍較單一、設(shè)計(jì)面相對較窄，個(gè)人發(fā)展空間有限，所以在下屬個(gè)人發(fā)展方面存在很大問題團(tuán)隊(duì)建設(shè)分析（負(fù)面因素）TeamBuildingAnal43明年的工作目標(biāo)及對公司建議Nextyear'sworkobjectivesandsuggestionstothecompany市場調(diào)研與分析部門人員架構(gòu)完善04PART市場部初步營銷思路擴(kuò)大品牌影響力目標(biāo)達(dá)成方案對公司發(fā)展建議明年的工作目標(biāo)及對公司建議Nextyear'swork44市場調(diào)研與分析Marketresearchandanalysis市場調(diào)研及市場形式的分析，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機(jī)會(huì)，通過調(diào)研分析，能清晰地知道市場現(xiàn)狀和未來趨勢PART01了解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機(jī)會(huì)，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化PART02市場調(diào)研與分析Marketresearchandana45市場部初步營銷思路MarketingDepartment'sInitialMarketingIdeas010203優(yōu)化核心業(yè)務(wù)模式與產(chǎn)品，做有“誠意”的產(chǎn)品才能讓營銷更有底氣樹立正確、精準(zhǔn)的且長久的營銷觀念，無論是品牌的建設(shè)還是產(chǎn)品的營銷，都不是一蹴而就的，一個(gè)好的品牌一定是經(jīng)歷歲月的洗禮才能被記住碎片化營銷以及綜合利用產(chǎn)品、傳播、服務(wù)等營銷組合策略，形成強(qiáng)大的營銷合力。更注重在碎片化的時(shí)間讓廣告進(jìn)入客戶視野，移動(dòng)廣告不僅是一種新模式，也是360°營銷重要的一環(huán)市場部初步營銷思路MarketingDepartment'46拓寬招聘渠道，配合人事部門抓緊時(shí)間招聘，如有需要，參加現(xiàn)場招聘會(huì)一次，3月份中旬之前，市場專員人數(shù)達(dá)到10人;部門人員架構(gòu)完善Departmentalpersonnelstructureimprovement完善部門人員配置合計(jì)20人左右，部門經(jīng)理1人(到崗)，培訓(xùn)督導(dǎo)1人(到崗)，企劃推廣專員2人(目前1人)，招商專員1人(暫無)，市場專員12~15人(目前3人)，團(tuán)隊(duì)長1~2人(暫無，根據(jù)業(yè)績狀況及管理能力，從市場專員中產(chǎn)生)。

根據(jù)部門業(yè)績狀況，對市場專員全面定崗，優(yōu)勝劣汰，在4月中旬之前，確定部門人員數(shù)量，