商業(yè)項(xiàng)目策劃書(集合15篇)

Word-26-商業(yè)項(xiàng)目策劃書(集合15篇)

商業(yè)項(xiàng)目策劃書1

對于“家居安保及電動(dòng)車防盜保障服務(wù)”（以下簡稱“服務(wù)”），其意義是深遠(yuǎn)的，前景是寬闊的，浩大的市場所帶來的經(jīng)濟(jì)利益也很可觀；同時(shí)相應(yīng)而生的附屬產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)鏈也同樣輻射很廣。對于本服務(wù)，首先應(yīng)搞明白的幾個(gè)問題和因素：

一、商業(yè)模式的三個(gè)基本問題：

1、你的顧客是誰？

首先我們應(yīng)搞明白我們的客戶就是我們的業(yè)主，每一個(gè)社區(qū)的每一家業(yè)主都有可能成為我們的客戶。在這樣的一個(gè)客戶群中我們應(yīng)充分把握現(xiàn)有市場，以市場最大化獵取效益最大化。

2、你預(yù)備向他供應(yīng)什么樣的產(chǎn)品或服務(wù)？

我們做的是安防聯(lián)網(wǎng)報(bào)警行業(yè)的家居報(bào)警服務(wù)市場，我們具備的是一個(gè)集：技術(shù)專業(yè)化、防范智能化、資源信息化、服務(wù)人性化、管理先進(jìn)化、職業(yè)道德化的一個(gè)優(yōu)秀服務(wù)團(tuán)隊(duì)。我們將以專業(yè)的職業(yè)技術(shù)和職業(yè)素養(yǎng)來為家居報(bào)警客戶供應(yīng)專業(yè)的平安保障。我們將整合以上的各類力量，結(jié)合全方位監(jiān)控系統(tǒng)及中高端聯(lián)網(wǎng)報(bào)警器材為我們的用戶供應(yīng)各類以平安為主導(dǎo)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。通過一系列的服務(wù)，使得業(yè)主的生活得以平安保障；通過優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，得到使用者的認(rèn)可和放心，以此來擴(kuò)大和深化我們所需的業(yè)務(wù)市場。

3、他為什么情愿付錢？

通過相關(guān)的理念宣揚(yáng)、意識(shí)灌輸、產(chǎn)品講解，使得業(yè)主了解安防行業(yè)對家居生活的重要性，從而在認(rèn)知度上有一個(gè)全新的熟悉和改觀。通過實(shí)例性的案例（包括視頻、圖片宣揚(yáng)、圖冊講解、宣揚(yáng)單

發(fā)放等），和一系列相關(guān)服務(wù)使業(yè)主認(rèn)可和接受平安防范存在于家居生活的必要性。

二、商業(yè)模式的九個(gè)因素：

1、價(jià)值主見：

公司借助相應(yīng)的安防報(bào)警產(chǎn)品為依托，以服務(wù)為導(dǎo)向，面對社區(qū)居民供應(yīng)各類平安防護(hù)措施，有效的保障全方位的社區(qū)居民的生活平安，滿意居民的生活需求。

2、消費(fèi)者目標(biāo)群體：

由于社會(huì)治安的不穩(wěn)定性和生活中各種的平安隱患，使得各個(gè)家庭的平安不能得以肯定的有效保障。針對這一點(diǎn)，公司致力于以面對全部社區(qū)居民業(yè)主群體，為大家供應(yīng)平安保障服務(wù)，確保將平安隱患降到最低，有效的保證居民的生活平安。以此來對大家共同的需求點(diǎn)進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展。

3、分銷渠道：

對于市場的銷售而言，需要有一個(gè)有力的銷售政策來推動(dòng)市場開拓。公司的銷售模式應(yīng)定位于跟社區(qū)物業(yè)相結(jié)合，以謀求共贏。詳細(xì)方法如下：

（1）由物業(yè)出面協(xié)調(diào)社區(qū)業(yè)主，以召開業(yè)委會(huì)的形式向大家明示物業(yè)公司下步將要為社區(qū)居民供應(yīng)的安保方案。必要的時(shí)候由我司專業(yè)人員伴隨參會(huì)，從專業(yè)的角度來跟大家解釋家居安防的原理和重要性。首先從理念和意識(shí)上讓大家熟悉，了解和接受家居安防。

（2）以宣揚(yáng)的形式擴(kuò)大影響和知名度。宣揚(yáng)的途徑分為廣告宣

傳和人員宣揚(yáng)。廣告宣揚(yáng)又分為媒體和平面兩種。即印發(fā)傳單進(jìn)行自主宣揚(yáng)，制作視頻影像在有樓宇媒體的地方循環(huán)播出，同時(shí)長期播放真實(shí)案例以此提高業(yè)主的認(rèn)知度。人員宣揚(yáng)即是由物業(yè)和公司相結(jié)合共同對社區(qū)業(yè)主進(jìn)行登門宣揚(yáng)，以講解的形式深化業(yè)主的安防意識(shí)，對于業(yè)主所存在的疑問進(jìn)行有針對性的專一的解答。

（3）以點(diǎn)帶面的實(shí)例宣揚(yáng)。首先對有明顯安防意識(shí)的家庭進(jìn)行試點(diǎn)式安裝，同時(shí)供應(yīng)相應(yīng)的服務(wù)，在服務(wù)過程中以口碑的形式影響和輻射四周的鄰居。

4、合作方式：

公司與物業(yè)相結(jié)合，以合作共贏的方式共同開發(fā)家居安防市場。詳細(xì)操作方法如下：

（1）合作方法：由物業(yè)出面負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)社區(qū)業(yè)主，由公司負(fù)責(zé)供應(yīng)設(shè)備、技術(shù)、防范方案和服務(wù)方案。雙方共同擔(dān)當(dāng)各業(yè)主權(quán)屬范圍內(nèi)防范區(qū)域的平安。由公司負(fù)責(zé)在社區(qū)監(jiān)控室設(shè)立24小時(shí)監(jiān)控值機(jī)臺(tái)，設(shè)專人負(fù)責(zé)各類警情信號(hào)的處理，對于所接收的報(bào)警信息，由值機(jī)人員通知物業(yè)保安人員，由物業(yè)協(xié)作值機(jī)人員第一時(shí)間前往現(xiàn)場進(jìn)行檢查，發(fā)覺問題馬上上報(bào)進(jìn)行處理，對于發(fā)生真實(shí)警情的客戶由公司負(fù)責(zé)聯(lián)系客戶并協(xié)調(diào)保險(xiǎn)公司對客戶處進(jìn)行清查，統(tǒng)計(jì)損失，再由公司負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)保險(xiǎn)公司依照合同條款對客戶進(jìn)行相關(guān)理賠。

（2）合作條件：先期由公司協(xié)作物業(yè)進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展，單個(gè)社區(qū)客戶量達(dá)到總數(shù)的80%以后，依照“合作方法”的方式由公司負(fù)責(zé)運(yùn)營并收取100%的費(fèi)用作為運(yùn)營資本回收，時(shí)間期限為三年，三年內(nèi)

公司同時(shí)負(fù)責(zé)物業(yè)方值機(jī)人員的力氣儲(chǔ)備培訓(xùn)工作。三年以后，我公司退出運(yùn)營，將全部設(shè)備及運(yùn)營權(quán)交予物業(yè)，后期所收取的服務(wù)費(fèi)均歸屬物業(yè)，公司只負(fù)責(zé)承接后期的技術(shù)維保工作，并收取相應(yīng)的維保費(fèi)用。關(guān)于費(fèi)用由物業(yè)公司代繳還是由業(yè)主自行繳納的問題由物業(yè)打算。

5、客戶關(guān)系：

由公司負(fù)責(zé)對在網(wǎng)用戶進(jìn)行客群關(guān)系的維護(hù)，此行為將體現(xiàn)在后期的服務(wù)過程中。基本原則是在服務(wù)過程中提升客戶滿足度，提升市場競爭力，優(yōu)化工作流程，穩(wěn)固企業(yè)壁壘。

（1）樹立“二八原理”。即：用20%的客戶去制造80%的客戶。前期要對客戶進(jìn)行分類，對主要客戶進(jìn)行重點(diǎn)管理，將工作重點(diǎn)、精力、人力、物力、財(cái)力等資源力氣重點(diǎn)投入在重點(diǎn)客戶處，通過服務(wù)產(chǎn)品的特色做好相應(yīng)的效應(yīng)宣揚(yáng)和口碑宣揚(yáng)，一次制造更大的現(xiàn)金流入量。對于沒有被納入重點(diǎn)類別管理的客戶也不能輕易放棄，只是區(qū)分于管理的頻率與幅度而已。

（2）公司將建立客戶回訪制度，主動(dòng)與客戶溝通。營造深厚的溫情服務(wù)環(huán)境，更多體現(xiàn)為伴侶關(guān)系，不再讓客戶感覺到只是單純的買賣關(guān)系。通過與客戶的溝通，使客戶自覺成為企業(yè)產(chǎn)品的推銷員、市場調(diào)查員、信息反饋員。

（3）實(shí)施持續(xù)的客戶跟蹤管理。企業(yè)的客戶始終處于流淌之中，即使是同一客戶，其對產(chǎn)品和服務(wù)的需求也是持續(xù)變化的。因此，企業(yè)要隨時(shí)依據(jù)狀況的變化，調(diào)整重點(diǎn)管理的客戶對象。

商業(yè)項(xiàng)目策劃書2

一、總體描述

進(jìn)入21世紀(jì)的中國，經(jīng)濟(jì)快速進(jìn)展，居民消費(fèi)水平逐步提高，消費(fèi)心理和消費(fèi)習(xí)慣漸漸轉(zhuǎn)變，人們消費(fèi)漸漸由單純物質(zhì)消費(fèi)，轉(zhuǎn)向以服務(wù)消費(fèi)為主的時(shí)期。

旅游業(yè)作為“無煙工業(yè)”，隨著中國人均生活水平的提高，旅游收入和旅游人數(shù)都保持了25%的年增長率。發(fā)達(dá)國家的閱歷表明，在人均GDP1000美元，即達(dá)到小康水平，旅游的大眾化，一般化即開頭迅猛進(jìn)展。依據(jù)最新的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，中國人均GDP已經(jīng)超過1000美元，即旅游熱潮即將興起。

國家旅游局在中國旅游業(yè)進(jìn)展的“十五”規(guī)劃中，到2022年，國內(nèi)旅游人數(shù)將達(dá)到11億人次，旅游收入500億元。旅游業(yè)總體產(chǎn)出為7500億元，相當(dāng)于全國GDP的5.8%。

而在同時(shí)，國內(nèi)旅游業(yè)進(jìn)展并不成熟，形式單一，主要是游山玩水，旅游市場沒有針對性，缺乏特色服務(wù)和創(chuàng)新服務(wù)，讓很多原來有出游準(zhǔn)備的消費(fèi)者由于對旅行社的服務(wù)不滿足而不出游，鋪張了旅游資源和消費(fèi)資源，同時(shí)消費(fèi)者無法得到滿意。

現(xiàn)代社會(huì)的日趨進(jìn)展和進(jìn)步，對人的素養(yǎng)的要求也日益提高，當(dāng)前和會(huì)就業(yè)壓力很大，高校生就業(yè)問題日益突出，而怎樣提高高校生素養(yǎng)，拓展高校生思維，解決高校生就業(yè)問題，目前已經(jīng)成為社會(huì)關(guān)注的一個(gè)熱點(diǎn)和焦點(diǎn)問題。

高校是人一生中非常重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，這個(gè)時(shí)期的成長如何，直接影響進(jìn)入社會(huì)，甚至整個(gè)人生的進(jìn)展歷程。當(dāng)前社會(huì)對高校生要求壓力日益增大，高校生如何應(yīng)對挑戰(zhàn)，提高素養(yǎng)，這成為目前在校的1700萬高校生迫在眉睫的事情。

另一方面，作為站在時(shí)代潮頭的高校生，消費(fèi)觀念開放，思維先進(jìn)，對于參加社會(huì)，享受自然和生活的熱忱也日趨高漲，高校生在這方面的消費(fèi)需求也日益增加。

“讀萬卷書，行萬里路”，古人游學(xué)給我們留下了深刻的印象，高校生現(xiàn)在也應(yīng)當(dāng)行萬里路，在實(shí)踐中熬煉自己，享受生活，感悟人生。為此，我們公司正對這一狀況，推出特色旅行服務(wù)。我們并不是傳統(tǒng)的觀光旅游，而是旅行。是在旅游享受生活和自然的同時(shí)，通過發(fā)揮自己的力量，低費(fèi)用獲得自身素養(yǎng)，思維，感悟的提升。給高校生的前途進(jìn)展打下基礎(chǔ)，為人生留下美妙的回憶。

我們公司將通過一系列的服務(wù)和活動(dòng)，并于教育部門聯(lián)合，為高校生供應(yīng)旅行服務(wù)，為高校生的生活供應(yīng)一個(gè)更加豐富的平臺(tái)，讓高校生能在以后的生活中終身受益。

二、公司和目標(biāo)

公司的業(yè)務(wù)主要針對各大高校有消費(fèi)力量的高校生而開展的。并依據(jù)高校生的實(shí)際消費(fèi)力量進(jìn)設(shè)計(jì)和客源開發(fā)。本著“特色服務(wù)，以人為本”、“制造終身價(jià)值”的理念，匯合管理、財(cái)務(wù)、營銷等各方面的人才，充分發(fā)揮潛力，供應(yīng)最優(yōu)秀的服務(wù)，獵取收益。公司的短期目標(biāo)是在一個(gè)地區(qū)開展服務(wù)，并成為領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)。長期目標(biāo)是開發(fā)全國市場，構(gòu)筑全國服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，成為高校生旅行服務(wù)的首選服務(wù)。成為提倡高校生生活文化，促進(jìn)高校生自身進(jìn)展和溝通的大型平臺(tái)。

三、產(chǎn)品和服務(wù)

公司的業(yè)務(wù)主要包括以下部分：

（一）休閑旅游

休閑旅游服務(wù)是公司供應(yīng)的一項(xiàng)基本旅行服務(wù)。這項(xiàng)傳統(tǒng)的旅行服務(wù)旨在讓消費(fèi)者擺脫社會(huì)和生活的壓力，臨時(shí)放開苦惱的事情，走進(jìn)大自然，融入大自然美妙的氛圍中去，享受大自然帶來的樂趣。體驗(yàn)在百忙中享受生活。這項(xiàng)服務(wù)中，可以充分體驗(yàn)自然，陶冶情操，回歸自然，解脫心靈的束縛，查找真實(shí)的自我，感悟人生，享受美妙生活。

在這項(xiàng)服務(wù)中，我們更加注意對景點(diǎn)的選擇，依據(jù)需要，開發(fā)新的景區(qū)，不局限與現(xiàn)有熱門景區(qū)，延長停留時(shí)間。這樣可以冰雹正享受到真真正正的大自然。

(二)素養(yǎng)拓展

這項(xiàng)服務(wù)實(shí)在傳統(tǒng)旅游服務(wù)基礎(chǔ)上，給予其諸如探究、考察、生存力量的培育。借助大自然奇異的造化，來熬煉力量。這項(xiàng)服務(wù)對于高校生學(xué)會(huì)觀看，學(xué)會(huì)適應(yīng)自然，體驗(yàn)大自然的奇異世界都非常有益。在這項(xiàng)服務(wù)中，我們會(huì)有專業(yè)人士進(jìn)行隨團(tuán)指導(dǎo)。指導(dǎo)高校生的野外生存技能，自然奇趣，等等。讓高校生在這項(xiàng)服務(wù)中既可以體驗(yàn)到自然的樂趣，有可以學(xué)到學(xué)問本事。這些基本素養(yǎng)的熬煉，能夠提升高校生的體質(zhì)，訓(xùn)練觀看力和適應(yīng)力量并融入自身，終身受益。

(三)社會(huì)實(shí)踐

這項(xiàng)服務(wù)是我們區(qū)分于傳統(tǒng)旅游的最大之處之一。這項(xiàng)服務(wù)主要是為了熬煉高校生素養(yǎng)而設(shè)計(jì)的。通過這項(xiàng)服務(wù)，可以讓高校生了解社會(huì)的方方面面，明白社會(huì)的運(yùn)行和從事工作的流程。這項(xiàng)服務(wù)中公司設(shè)計(jì)有調(diào)查活動(dòng)，訪問活動(dòng)，實(shí)習(xí)活動(dòng)，等等。高校生可以選擇參與其中一項(xiàng)活動(dòng)或幾項(xiàng)活動(dòng)。我們有專業(yè)人員進(jìn)行協(xié)作，確保高校生的活動(dòng)能順當(dāng)勝利完成，這項(xiàng)活動(dòng)也是體現(xiàn)高校生地方自身力量，呈現(xiàn)個(gè)人風(fēng)采，了解社會(huì)，了解自己的時(shí)機(jī)，也在這時(shí)來制造自身的價(jià)值。體驗(yàn)勞動(dòng)帶來的歡樂，為踏入社會(huì)作好預(yù)備，打下基礎(chǔ)。在這項(xiàng)服務(wù)中，高校生既可以學(xué)到各種做事、工作、處世的本事，也可以熬煉自己適應(yīng)社會(huì)的力量。

(四)PartyTime

這項(xiàng)服務(wù)也是我們區(qū)分于傳統(tǒng)旅游的最大之處之一。PartyTime是我們?yōu)楦咝Ｉ鷾贤ㄐ畔?，結(jié)交伴侶，獵取學(xué)問而設(shè)計(jì)的服務(wù)。在這項(xiàng)服務(wù)中，會(huì)供應(yīng)很多詳細(xì)的活動(dòng)，以便于高校生的需要得到滿意。在PartyTime，布滿了學(xué)問和友情，信息和互動(dòng)，是高校生抱負(fù)的著急學(xué)習(xí)場所。在PartyTime，公司會(huì)供應(yīng)各類高校生感愛好的信息，比如，經(jīng)濟(jì)、時(shí)事、軍事、就業(yè)、教育等等。公司會(huì)聘請聞名人物做互動(dòng)演講，請語言傳授外語口語。公司還舉辦各式論壇，讓高校生自由發(fā)揮，訴其所想，感受學(xué)術(shù)自由的樂趣與充實(shí)感。PartyTime是高校生呈現(xiàn)青春風(fēng)采的舞臺(tái)，讓高校生在歡樂中學(xué)到學(xué)問，結(jié)交伴侶，在青春留下美妙的回憶。

(五)潛能訓(xùn)練

潛能訓(xùn)練就是把高校生帶到大自然，利用崇山峻嶺，瀚海大川等自然環(huán)境，通過特地設(shè)計(jì)富有挑戰(zhàn)性的課程，利用種種典型場景和活動(dòng)方式，讓團(tuán)隊(duì)和個(gè)人經(jīng)受一系列的考驗(yàn)，磨練克服困難的毅力，培育健康的心理素養(yǎng)和樂觀進(jìn)取的人生態(tài)度，培育團(tuán)結(jié)合作的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，使高校生達(dá)到“磨練意志，完善人格，陶冶情操，挖掘潛能，熔煉團(tuán)隊(duì)”的培訓(xùn)目的。潛能訓(xùn)練把人的身心力量中最卓越，最精彩的部分升華到可能達(dá)到的顛峰，當(dāng)人從顛峰“下降”到平凡生活時(shí)，應(yīng)對一切挑戰(zhàn)可以從容不迫，潛能訓(xùn)練已經(jīng)成為學(xué)習(xí)適應(yīng)社會(huì)和終身教育的好方式。

四、市場分析

1.行業(yè)市場

旅游市場有巨大的進(jìn)展空間。旅游業(yè)作為國家的支柱產(chǎn)業(yè)，有國家政策的大力支持。在相當(dāng)長的時(shí)期內(nèi)，旅游產(chǎn)業(yè)都會(huì)呈現(xiàn)快速進(jìn)展的狀況。另一方面，由于人民生活水平始終不斷提高，而且人們的空閑時(shí)間也多起來，現(xiàn)代人的生活觀念也發(fā)生了變化。當(dāng)收入游樂保障的狀況下，出外旅行享受生活就成為人們生活中不行缺少的部分。需求的大量增加，必定導(dǎo)致旅行產(chǎn)業(yè)的快速進(jìn)展，而且隨著社會(huì)的進(jìn)展，旅游業(yè)也會(huì)更加共性化和多樣化。

(1)市場細(xì)分

旅游市場主要針對有肯定消費(fèi)力量的中高收入者。

(2)市場定位

因公司的資源限制，以及在細(xì)分市場無競爭者，因此采納避強(qiáng)定位，差異化戰(zhàn)略，以確保市場占有。

公司致力于提高高校生素養(yǎng)，為高校生供應(yīng)更周到、更細(xì)致、更省錢、更具價(jià)值的出行服務(wù)。一切為了制造高校生需要的價(jià)值。

首先服務(wù)差異化。公司供應(yīng)的服務(wù)目前是絕無僅有的一項(xiàng)服務(wù)，不僅體現(xiàn)在服務(wù)的詳細(xì)設(shè)計(jì)上，更詳細(xì)在貫穿其中的全新的學(xué)習(xí)、生活理念。在服務(wù)設(shè)計(jì)上，突出了對自然和社會(huì)的協(xié)調(diào)，既保證高校生對自然風(fēng)光、人文古跡憧憬的需求滿意，同時(shí)更具現(xiàn)實(shí)意義的素養(yǎng)熬煉以及人際交往方面的需求也可以滿意。在整個(gè)服務(wù)中體現(xiàn)的追求自由和實(shí)力，揮灑青春活力，呈現(xiàn)青春風(fēng)采的精神更是別具一格，充分滿意現(xiàn)代高校生的抱負(fù)和追求。

在服務(wù)上，一切為了制造高校生需要的價(jià)值，即服務(wù)更周到、更細(xì)致、更省錢、更富情趣。

其次，形象差異化。公司所開展的服務(wù)是為高校生服務(wù)，形象上是高校生的益友。年輕活潑，布滿智力和激情。公司構(gòu)建全新的企業(yè)文化。公司的企業(yè)文化是健康、樂觀向上、布滿激情和靈性。在現(xiàn)代社會(huì)中，成為時(shí)代領(lǐng)跑者而又是生活享受者。

企業(yè)形象充分區(qū)分與其他企業(yè)，代表高校生的內(nèi)心感受和生活渴望。

2.競爭優(yōu)勢

公司供應(yīng)的服務(wù)，周到細(xì)致省錢。高校生的需求通過我們的服務(wù)可以全面、便利、有效地滿意。其主要優(yōu)勢有以下幾點(diǎn)：

（1）專業(yè)化公司在服務(wù)設(shè)計(jì)方向突出專業(yè)化，可以讓高校生產(chǎn)生劇烈的真實(shí)感。針對高校生，無論在休閑觀光，還有在素養(yǎng)拓展、PartyTime、潛能訓(xùn)練、社會(huì)實(shí)踐，都讓高校生參加其中，獲得價(jià)值。

（2）共性化公司供應(yīng)的服務(wù)針對高校生中不同的需求偏向，設(shè)計(jì)的服務(wù)也具有明顯的共性化，可以讓高校生的不同需求得到全面滿意。而且，在供應(yīng)的服務(wù)過程中，依據(jù)實(shí)際狀況還供應(yīng)特地的特色服務(wù)，達(dá)到高校生的滿足。

（3）集成性公司供應(yīng)的服務(wù)是創(chuàng)新的集合各項(xiàng)服務(wù)，多方位、多角度地全面服務(wù)。高校生可以全面系統(tǒng)地參與一項(xiàng)或幾項(xiàng)服務(wù)的組合，以滿意高校生不同的需求。

（4）創(chuàng)新性公司服務(wù)始終堅(jiān)持創(chuàng)新原則，不斷創(chuàng)新，全面創(chuàng)新，保證滿意高校生的消費(fèi)需求。

（5）完全顧客導(dǎo)向公司的每一項(xiàng)服務(wù)都是為高校生量身定做的，一切從高校生的實(shí)際需求動(dòng)身，一切為了制造適合高校生的價(jià)值。企業(yè)和顧客共建企業(yè)文化，形成完全的顧客導(dǎo)向。

（6）準(zhǔn)時(shí)性公司通過現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)、校內(nèi)社點(diǎn)等方式直接供應(yīng)服務(wù)，保證服務(wù)的準(zhǔn)時(shí)性。

3.人才優(yōu)勢

公司部分依托高校專家教授，一部分依托外聘優(yōu)秀管理人員和高素養(yǎng)職員，建立完善的人才機(jī)制，有充分的人力資源優(yōu)勢。

4.競爭劣勢

由于公司進(jìn)入的是一個(gè)全新的領(lǐng)域，目前尚無人可以學(xué)習(xí)，因此具有肯定的進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn)，公司屬創(chuàng)業(yè)公司，資源有限，短期內(nèi)無法支撐較大規(guī)模的競爭壓力。

五、管理和團(tuán)隊(duì)

公司通過外聘優(yōu)秀管理人才和高校顧問，構(gòu)件優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)，并在此基礎(chǔ)上建立完善的企業(yè)制度和企業(yè)文化，并做到合理融合。集合了優(yōu)秀的人才，加上一流的制度和文化，并通過企業(yè)全體的全都努力，充分發(fā)揮力量和挖掘潛力，肯定回給企業(yè)帶來勝利，我們也堅(jiān)信，通過不斷創(chuàng)新和進(jìn)取，企業(yè)必定能達(dá)到抱負(fù)目標(biāo)。

六、財(cái)務(wù)與融資

1.公司三年投資方案

(1)投資方向和資金使用項(xiàng)目

公司在2022年6月到2022年月的第一個(gè)三年方案期內(nèi)，重點(diǎn)投資方向?qū)⑾拗圃诠枮I市場開發(fā)，鞏固和進(jìn)入全國市場的預(yù)備階段。

公司第一個(gè)三年方案內(nèi)，資金的使用和投資項(xiàng)目包括：

(1)公司管理費(fèi)用

(2)公司固定資產(chǎn)購置（主要是網(wǎng)絡(luò)工作部）

(3)服務(wù)設(shè)計(jì)所需要的資金支持

(4)市場拓展、公關(guān)宣揚(yáng)、廣告等費(fèi)用

(2)投資方案（第一個(gè)三年方案）

初步方案，三年內(nèi)公司完成投資700萬。

(1)公司管理費(fèi)用（估算）：370萬

初步估量，公司的人員規(guī)模和管理費(fèi)用如下：

2022年6月2022年7月，公司人員掌握在20人左右，管理費(fèi)用95萬

2022年7月2022年6月，公司人員掌握在30人左右，管理費(fèi)用125萬

2022年6月2022年7月，公司人員穩(wěn)定在30人左右，管理費(fèi)用150萬

(2)公司固定資產(chǎn)購置：100萬元

如，購置辦公設(shè)備，網(wǎng)絡(luò)設(shè)備等。

(3)服務(wù)設(shè)計(jì)所需資金支持：100萬

(4)市場拓展、公關(guān)宣揚(yáng)、廣告等費(fèi)用：130萬

由于目標(biāo)市場特別集中，因此推廣費(fèi)用相對低。

高校生旅行公司第一個(gè)三年方案投資方案表

（2022年6月2022年7月）（單位：RMB萬元）

項(xiàng)目2022年6月—2022年7月2022年7月--2022年6月2022年6月--2022年7月合計(jì)

2.公司固定資產(chǎn)購置502525100

3.服務(wù)設(shè)計(jì)所需資金支持403030100

4.市場拓展、公關(guān)宣揚(yáng)、廣告等費(fèi)用604030130

合計(jì)245220235700

2.資金來源（三年內(nèi)）

公司在2022年6月2022年7月的三年內(nèi)，資金來源包括公司初期投入資金、營業(yè)收入和銀行貸款三部分。

（3）由于銀行貸款向中小企業(yè)傾斜和第三產(chǎn)業(yè)傾斜，針對高校生創(chuàng)業(yè)企業(yè)的支持，同時(shí)用公司固定資產(chǎn)抵押，可爭取銀行貸款200萬。

（4）資金平衡分析

從以上分析可以看到，公司從2022年6月到2022年7月的兩年內(nèi)，須投資455萬，公司初始投資200萬，銀行貸款200萬，合計(jì)400萬，資金缺口55萬。依靠一年的營業(yè)收入就可以解決。估計(jì)2022年6月到2022年7月的一年內(nèi)，公司將實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入416萬。因此，保證資金的供應(yīng)是有保障的。

3.效益猜測

（1）股東及風(fēng)險(xiǎn)投資回報(bào)的主要是營業(yè)收入。

（2）投資收益猜測

A、營業(yè)收入：

2022年6月2022年7月416萬

2022年7月2022年6月832萬

2022年6月2022年7月4160萬

三年合計(jì)5408萬。

B、經(jīng)營成本

服務(wù)業(yè)的附加值較高，由于本公司的價(jià)格定位較低，初步估量，經(jīng)營成本按收入的70%計(jì)算：

2022年7月2022年6月582.4萬

2022年6月2022年7月2912萬

三年合計(jì)3785.6萬。

C、稅前利潤

2022年6月2022年7月124.8萬

2022年7月2022年6月249.6萬

2022年6月2022年7月1248萬

D、稅后利潤

扣除營業(yè)稅及附加5%，前兩年免企業(yè)所得稅，所得利潤

3.結(jié)論：經(jīng)初步分析，公司通過經(jīng)營，將為投資者制造非常巨大的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。贏利猜測見下表。

單位：RMB萬元

年限2022年6月-2022年7月2022年7月-2022年6月2022年6月-2022年7月合計(jì)

稅費(fèi)00156156

商業(yè)項(xiàng)目策劃書3

一：酒店簡介

焦作三維戴斯酒店座落于焦作市專制中路555號(hào)，是焦作市一家依據(jù)國際標(biāo)準(zhǔn)建筑，由美國戴斯酒店管理團(tuán)體所管理的集客房、餐飲、文娛、健身、洗浴等高檔設(shè)施為一體的豪華商務(wù)酒店。焦作三維戴斯酒店地處焦作郊區(qū)最繁華的商業(yè)地段，地輿職位優(yōu)越，交通非常便利。高25層，酒店網(wǎng)絡(luò)營銷方案?？偯娣e達(dá)4.5萬平方米，學(xué)會(huì)網(wǎng)絡(luò)營銷方案范文。與8萬平方米的6層豪華商場相相接，合計(jì)12.5萬平方米，也是一家今世化生活式便利酒店。酒店內(nèi)設(shè)施配備完好，聽聽三維戴斯酒店?duì)I。能敷裕滿意商務(wù)旅行和觀光旅游者的不同需求。焦作三維戴斯酒店具有初級(jí)客房、豪華客房、行政豪華房、商務(wù)豪華房、行政套房、總統(tǒng)套房。酒店設(shè)有豪華行政樓層、無煙樓層，全部客房安置寬帶互聯(lián)網(wǎng)、室內(nèi)電子平安柜、語音信箱、液晶電視及衛(wèi)星電視頻道。焦作三維戴斯酒店特設(shè)的行政酒廊位于22層，為來賓供應(yīng)了一系列獨(dú)享的優(yōu)待和性情化的專業(yè)任職，廣州網(wǎng)絡(luò)營銷推廣。供應(yīng)快捷便利的入住手續(xù)、厚實(shí)的自助早餐。并且全天供應(yīng)軟飲，晚間還為商務(wù)來賓綢繆了雞尾酒，在此來賓可盡覽焦作光景。房地產(chǎn)營銷推廣方案。

二：市場環(huán)境闡述

市場偵察和猜測

市場偵察是指運(yùn)用迷信的方法和措施，編制而有目的地對需求、供應(yīng)和市場環(huán)境等信息進(jìn)行收集、闡述、討論的活動(dòng)。

(1)市場偵察的類型

依據(jù)偵察的形式、類型和目的的不同，不妨分為探干脆偵察、描述性偵察、因果性偵察。

探干脆偵察主要用于收集初步原料。

描述性偵察是對市場的客觀狀況進(jìn)行照實(shí)的記載和反映。

因果性偵察是為了了解和把握市場氣象之間的因果相關(guān)而進(jìn)行的市場偵察活動(dòng)。

(2)市場偵察的方法

市場偵察就是要收集、闡述、討論市場信息，對市場信息的偵察可分為原始原料的收集和二手原料的收集兩種形式?？纯磸V州網(wǎng)絡(luò)營銷推廣。其中原始原料的收集又包括詢問偵察法、觀看法、會(huì)議法、試驗(yàn)法等。

市場猜測就是在市場偵察獵取的原始原料和二手原料等信息的底子上，運(yùn)用迷信方法，對市場將來一段時(shí)辰內(nèi)的變化及需求趨向做出闡述和推斷。

(1)市場猜測的方法定性闡述法(消費(fèi)者定見法、經(jīng)理人員判決法、德爾菲法)、定量闡述法

(2)市場猜測的程序確定猜測對象，擬定猜測方案;收集和闡述原料;選擇猜測方法，建立猜測模型;確立猜測后果，提出猜測呈報(bào)

建立在上述的底子上對焦作市市場進(jìn)行偵察和猜測：酒店網(wǎng)絡(luò)營銷。

1.市場外部環(huán)境闡述，

如政治環(huán)境、社會(huì)環(huán)境、文化環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境等，分別針抵消費(fèi)者市嘗競爭者市場做出闡述，對后果進(jìn)行闡述和評價(jià)，進(jìn)而提出建議。

2.市場外部環(huán)境闡述，即酒店外部環(huán)境闡述

(1)酒店員工素養(yǎng)

(2)酒店管理者素養(yǎng)

(3)酒店自身狀況

3.酒店SWOT分析闡述

SWOT就是指一個(gè)企業(yè)維系外部市場對自身的優(yōu)優(yōu)勢闡述。酒店議決下面的內(nèi)外部環(huán)境闡述此后在維系自身的狀況闡述酒店今朝所具有的優(yōu)勢及優(yōu)勢，然后針對這些狀況在作出一些更有益于自身富強(qiáng)的修正、補(bǔ)充和完善。

三.營銷組合戰(zhàn)略

1營銷對象

酒店?duì)I銷的對象當(dāng)然要定位到實(shí)實(shí)在在的利潤上，但不光僅如此。營銷對象的定位還要斟酌到消費(fèi)者和社會(huì)的利益，學(xué)習(xí)酒店。要能切確措置好企業(yè)與這些人和團(tuán)體的利益相關(guān)。所以，酒店?duì)I銷對象應(yīng)當(dāng)有三個(gè)層次：方案。一是酒店方案期的間接營銷利潤，二是將來必定時(shí)期企業(yè)形象的增值，聽聽酒店餐飲營銷方案。即議決優(yōu)質(zhì)任職、讓利和擔(dān)當(dāng)社會(huì)負(fù)擔(dān)來提高企業(yè)的形象，三是探求和積聚營銷體驗(yàn)，培育造就一支高素養(yǎng)的營銷人才隊(duì)伍，建立完善有效的營銷網(wǎng)絡(luò)體系。

2市場細(xì)分

市場細(xì)分是指企業(yè)依據(jù)消費(fèi)集體之間需求的區(qū)分性，網(wǎng)絡(luò)營銷方案范文。把一個(gè)整體市場劃分為若干個(gè)分市場，從中選擇自己對象市場的方法。市場細(xì)分看待企業(yè)切確制訂營銷方案和營銷戰(zhàn)略、順當(dāng)殺青營銷對象具有特殊首要的意義。

酒店不妨依據(jù)各種成分細(xì)分旅游市場，如地輿、社會(huì)經(jīng)濟(jì)、置備行為、人口結(jié)構(gòu)特點(diǎn)、消費(fèi)者生理成分等。

3對象市場

酒店依據(jù)所做的市場細(xì)分，有目的的選擇對象市場，進(jìn)而有針對性地滿意對象市場消費(fèi)者的需求。在選擇對象市場時(shí)可運(yùn)用的市場戰(zhàn)略大凡有三種：無區(qū)分性市場戰(zhàn)略、區(qū)分性市場戰(zhàn)略和麇集性市場戰(zhàn)略。

無區(qū)分性市場戰(zhàn)略又稱整體市場戰(zhàn)略，即把整個(gè)市場作為企業(yè)的對象市場，聽聽三維。不留意區(qū)分市場不同的需求;區(qū)分性市場戰(zhàn)略是依據(jù)消費(fèi)者的不同需求，對整體市場進(jìn)行細(xì)分，然后依據(jù)不同的對象市場分別實(shí)行不同的營銷戰(zhàn)略，滿意每個(gè)細(xì)分市場的個(gè)別必要;麇集性市場戰(zhàn)略又叫聚積營銷戰(zhàn)略，是企業(yè)在市場細(xì)分的底子上，針對某一細(xì)分市場，將企業(yè)的人財(cái)物資源聚積于該對象市場進(jìn)行營銷。

酒店不妨靈動(dòng)運(yùn)用這三種戰(zhàn)略，維系自己的產(chǎn)品特色，選擇不同的對象市常你知道銷策劃方案。

4市場定位

定位是在上世紀(jì)70年月由美國學(xué)家艾·里斯和杰克特勞特提出的，酒店?duì)I銷策劃方案。其含義是指企業(yè)依據(jù)者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場上所處的職位，針對顧客對該類產(chǎn)品某些特征或?qū)傩缘闹匾曀?，為本企業(yè)產(chǎn)品塑造不同凡響的，給人印象昭著的形象，并將這種形象生動(dòng)地轉(zhuǎn)達(dá)給顧客，從而使該產(chǎn)品在市場上確定適當(dāng)?shù)穆毼弧Ｊ袌龆ㄎ皇蔷频暝趯ο笫袌鲞x擇的底子上確定自己的產(chǎn)品定位、企業(yè)定位、競爭定位和消費(fèi)者定位。目前，三維戴斯酒店的企業(yè)定位是商務(wù)型酒店，但還可依據(jù)不同的對象市場設(shè)置不同的產(chǎn)品定位。三維戴斯酒店?duì)I。

5詳細(xì)營銷戰(zhàn)略

市場營銷戰(zhàn)略是企業(yè)以顧客必要為啟碇點(diǎn)，依據(jù)體驗(yàn)取得顧客需求量以及置備力的信息、商業(yè)界的欲望值，有方案地組織各項(xiàng)經(jīng)營活動(dòng)，議決彼此妥協(xié)類似的產(chǎn)品戰(zhàn)略、價(jià)錢戰(zhàn)略、出售渠道戰(zhàn)略和促銷戰(zhàn)略，即4ps戰(zhàn)略，為顧客供應(yīng)寫意的商品和任職而殺青企業(yè)對象的歷程。

(1)產(chǎn)品戰(zhàn)略：酒店?duì)I銷策劃方案。議決產(chǎn)品市場時(shí)機(jī)與題目闡述，提出合理的產(chǎn)品戰(zhàn)略建議，造成有效的4P組合，到達(dá)最佳效果。

1)產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中查找一個(gè)空位，使產(chǎn)品快速發(fā)動(dòng)市常

2)產(chǎn)品行量功效方案。事實(shí)上銷策劃方案。產(chǎn)品行量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。

3)產(chǎn)品品牌。要造成必定聞名度，、美譽(yù)度，我不知道營銷策劃。創(chuàng)建消費(fèi)者心目中的聞名品牌，必需有猛烈的創(chuàng)牌熟悉。

4)產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，必要能迎合消費(fèi)者使其寫意的包裝戰(zhàn)略。聽說方案。

5)產(chǎn)品任職?；I辦中要留意產(chǎn)品任職方式、任職質(zhì)量的改善和提高。

(2)價(jià)錢戰(zhàn)略市場競爭離不開價(jià)錢戰(zhàn)略，靈動(dòng)切確地制訂產(chǎn)品的價(jià)錢是殺青產(chǎn)品價(jià)值和企業(yè)市場對象的關(guān)鍵，你知道策劃。同時(shí)，產(chǎn)品價(jià)錢的凹凸與需求也親切相關(guān)，價(jià)錢制定得合理與否，間接相關(guān)到消費(fèi)者的置備力和產(chǎn)品的競爭力。

(3)出售渠道戰(zhàn)略出售渠道戰(zhàn)略的選擇對企業(yè)能否打開銷路、盡快占據(jù)市場及消沉營銷得有有著非常首要的作用。

(4)促銷戰(zhàn)略促銷戰(zhàn)略常用的措施有廣告、公關(guān)、流傳、人員傾銷、舉辦或參與博覽會(huì)等等。

其中廣告流傳，推行程序可按以下方式進(jìn)行：

①籌辦期內(nèi)后期推出產(chǎn)品形象廣告。網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書。

②銷后適時(shí)推出誠征代理商廣告。

③節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告。酒店。

④獨(dú)攬時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者。我不知道網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案。

⑤主動(dòng)愚弄消息媒介，特長建筑愚弄消息大事提高企業(yè)產(chǎn)品聞名度。

隨著市場營銷學(xué)討論的不停深化，市場營銷組合的形式也在產(chǎn)生著變化，從“4Ps”富強(qiáng)為“6Ps”。營銷策劃方案范文。近年又有人提出了“4Cs”為主要形式的市場營銷組合。

依據(jù)籌辦期內(nèi)各時(shí)辰段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)促銷方案。促銷方案要過細(xì)、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈動(dòng)性。還要斟酌費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得優(yōu)秀效果為綱領(lǐng)。加倍應(yīng)當(dāng)留意季候性產(chǎn)品淡、淡季營銷著重點(diǎn)，抓住淡季營銷優(yōu)勢。

6主題促銷提案

如過年、五一、十一、中秋等首要節(jié)日推出主題營銷以汲取更多的消費(fèi)者。怎么做網(wǎng)絡(luò)推廣。

7外部營銷

注意對員工的培育，創(chuàng)建外部營銷熟悉。這樣在酒店外部造成一個(gè)外部營銷鏈，使整個(gè)營銷顯得完整，更具競爭力。

四營銷方案預(yù)期效果闡述及推行

依據(jù)方案的可行性闡述，作出收益猜測，進(jìn)而確定推行與否。

五方案的調(diào)整

若方案推行歷程中有不妥之處適時(shí)調(diào)整，是對原方案的補(bǔ)充和修正。

商業(yè)項(xiàng)目策劃書4

一、休閑嬉戲市場機(jī)會(huì)

依據(jù)艾瑞市場詢問供應(yīng)的數(shù)據(jù)，20xx年中國網(wǎng)絡(luò)嬉戲市場總體規(guī)模達(dá)到61億元，增長速度達(dá)到51%。20xx年中國休閑網(wǎng)絡(luò)嬉戲用戶規(guī)模1790萬人，休閑用戶在網(wǎng)游用戶中的滲透率達(dá)到62%，超過了角色扮演型嬉戲55%的滲透率。

二、幻想嬉戲簡介

1、大事記

幻想嬉戲最早的版本1.0誕生于20xx年5月;20xx年3月15日，幻想嬉戲3.1正式版開頭在各大網(wǎng)站發(fā)布;20xx年5月10日正式建立幻想嬉戲論壇20xx年5月，獲得天使投資，確定以網(wǎng)站為基礎(chǔ)，客戶端為重點(diǎn)的戰(zhàn)略模式;20xx年7月20日，正式成立北京世紀(jì)幻想科技有限責(zé)任公司;

20xx年7月，網(wǎng)站各種個(gè)人休閑嬉戲數(shù)量超過20xx個(gè)，通過幻想嬉戲領(lǐng)先引進(jìn)的如祖瑪、怪怪水族箱、美女餐廳等，已成為國內(nèi)玩家公認(rèn)的經(jīng)典個(gè)人休閑嬉戲;

2、截止20xx年7月最新用戶數(shù)據(jù):

幻想嬉戲客戶端(合集安裝包)下載累計(jì)超過600萬次，

如包括合作伙伴派發(fā)、bt下載、網(wǎng)下相互拷貝和盜版光盤，保守估量影響用戶人群超過1000萬人次;

客戶端每日新增安裝約7000次(按新增ip計(jì)算);

每天活躍的玩家客戶端