女性洗液產(chǎn)品調(diào)研報告課件

女性洗液產(chǎn)品調(diào)研報告邱林2009.5.30第一部分產(chǎn)品產(chǎn)品及功效產(chǎn)品差異產(chǎn)品特征特征產(chǎn)品潔爾陰洗液、婦炎潔洗液、膚陰潔洗液、陰之潔濃縮洗液、佳荷爽新型潔陰液威露士女性衛(wèi)生護理液、花蕊馨潔爽護理液、普朗女士接陰沖液姣妍女性護理液、雅芳柔護清潔液、舒摩爾潔陰液、西妮洗液為藥品類，需詳細注明主要成分、功效、用途、使用方法等，應(yīng)在醫(yī)院和藥房銷售屬于消毒品類，指用化學(xué)、物理、生物的方法消滅或消除環(huán)境中的致病微生物，以達到殺菌消毒的目的屬于化妝品類，主要作用有清潔、消除不良氣味和護膚的功效領(lǐng)導(dǎo)潔爾陰洗液——恩威制藥挑戰(zhàn)膚陰潔、婦科千金婦炎潔、姣妍女性護理液——嬌妍威露士女性衛(wèi)生護理液——屈臣氏、雅芳、西妮SINI、夏怡Summer‘sEve補充“衛(wèi)妝準字”的產(chǎn)品成分雖然普通，但功效卻描繪得相當(dāng)豐富。

例如威露士女性護理液主要成分為天然潔凈劑和天然乳酸素;西妮主要成分為茶樹油、玫瑰及珍珠提取液、水解膠原蛋白和氨基酸，功效則描述為“深層清潔、祛味止癢、補足營養(yǎng)、促進細胞再生、修復(fù)輕微受損的外陰黏膜”等?！皧y字號“里最貴的采幽的成分為深海生物清華T.G、天然乳酸成分Loctoserum、維膚原等，稱有“五重功效如無皂去污，調(diào)節(jié)PH值、修復(fù)私處肌膚細微損傷”?！跋痔枴钡膸讉€產(chǎn)品，作用大都是“有效均衡陰道酸值，減低及抑制有害細菌的生長”，

如：婦炎潔的成分為金銀花3%、蛇床子3%等提取的生物復(fù)合精華液、醋酸洗必泰0.05%-0.11%;

如：嬌妍女性護理液只寫了主要成分為“TRICLOSAN(三氯新)”，呈實皮膚黏膜消毒液成分則為醋酸氯已定;

如：價格昂貴的“許多寶”有效成分為柑橘精華。“藥字號“產(chǎn)品，對成分和功效、使用方法都描述十分清楚。日用型產(chǎn)品難點溝通誤區(qū)：受到諸如“難言之隱一洗了之”、“洗洗更健康”等廣告的影響，很多人誤以為女性洗護類產(chǎn)品是在得婦科疾病的時候才需要使用，對相關(guān)產(chǎn)品都有抵觸心理。錯誤教育：中國的婦科醫(yī)生以及家長告訴女性——“平時用清水清洗即可，使用女性洗護類產(chǎn)品會破壞自身的免疫能力”，從研究報告中我們知道，很多女性都持這樣的觀點。窘迫情緒：不少女性覺得購買這類的產(chǎn)品，或被身邊人知道使用女性護理產(chǎn)品會很窘迫使用擔(dān)心：消費者普遍認為女性洗護產(chǎn)品有較強化學(xué)成分，有使用依賴性，而且長期使用會破壞身體自身抵抗細菌的預(yù)防機能。缺乏知識：很多消費者是有這種產(chǎn)品的需求的，只由于相應(yīng)知識的缺乏，并沒有意識到。使用經(jīng)驗：一些以前使用過洗護產(chǎn)品的女性根據(jù)以往經(jīng)驗，覺得用不用沒什么區(qū)別。使用習(xí)慣：不少女性認為該類產(chǎn)品只有在性生活或生理期結(jié)束后才有使用必要，其他時間不需要使用。產(chǎn)品特征廠家定位模糊——私處護理產(chǎn)品，到底是定位于化妝品、消毒產(chǎn)品，還是藥品?專家指出，由于眾廠家都未把握準確，以及政策面因素，致使女性護理液的字號各不相同，消費者容易混淆。成分差異巨大——雖說“洗洗更健康”，可是廣大女性朋友在選擇洗液產(chǎn)品時，除了字號，還需要關(guān)注各類產(chǎn)品的成分。市場上的產(chǎn)品字號不同，產(chǎn)品成分也千差萬別。第二部分市場與品牌全國十大品牌品牌特征品牌性價產(chǎn)品品牌品牌：潔爾陰

品牌說明：四川名牌、國藥準字、成都恩威集團、十佳女性洗液品牌

品牌網(wǎng)址：/品牌特色：大品牌（領(lǐng)導(dǎo)品牌），每年單品收入20億以上；趙薇、張柏芝、舒淇、關(guān)之琳代言廣告語：難言之隱，一洗了之產(chǎn)品規(guī)格及價格（套裝）：120ml/15￥、220ml/25￥產(chǎn)品品牌產(chǎn)品品牌產(chǎn)品品牌品牌性價護理液性價比（2009-05-05）第三部分消費習(xí)慣使用頻次及偏好人群特征消費習(xí)慣時常使用洗液的女性占32%每天使用洗液的女性占25%一周至少使用１次的女性占58%經(jīng)期不間斷使用的女性占19%定期做陰道沖洗的女性占5%選擇中藥或植物型洗液的人占91%數(shù)據(jù)來源:SOHU健康頻道消費習(xí)慣購買地點品牌選購考慮因素消費習(xí)慣信息來源消費習(xí)慣正在使用或曾經(jīng)使用過的品牌消費習(xí)慣品牌忠誠度用后不適癥狀分銷體系醫(yī)藥企業(yè)自建銷售隊伍拓展醫(yī)藥代理直銷代理直銷推廣藥企醫(yī)藥流通部門純流通企業(yè)